電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告三 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

第2頁(yè)共7頁(yè)廣東金融學(xué)院實(shí)驗(yàn)報(bào)告課程名稱(chēng):電子商務(wù)概論實(shí)驗(yàn)編號(hào)及實(shí)驗(yàn)名稱(chēng)實(shí)驗(yàn)三搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)系別工商管理姓名學(xué)號(hào)1班級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)實(shí)驗(yàn)樓4040實(shí)驗(yàn)日期2013?年?12?月?15?日實(shí)驗(yàn)時(shí)數(shù)指導(dǎo)教師郭藝輝同組其他成員無(wú)成績(jī)實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙罅私怅P(guān)于搜索引擎的基本知識(shí)；了解實(shí)際應(yīng)用的搜索引擎廣告營(yíng)銷(xiāo)的當(dāng)前各網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)驗(yàn)環(huán)境及相關(guān)情況（包含使用軟件、實(shí)驗(yàn)設(shè)備、主要儀器及材料等）主要儀器:微型計(jì)算機(jī),55臺(tái),每人一臺(tái)。軟件環(huán)境：Windows2000操作系統(tǒng),IE6.0。軟件環(huán)境:Windows2000操作系統(tǒng)，IE6.0。軟件環(huán)境：Windows2000操作系統(tǒng)，IE6.0。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟（包含簡(jiǎn)要的實(shí)驗(yàn)步驟流程）登錄百度推廣平臺(tái)/,了解:產(chǎn)品與服務(wù)；產(chǎn)品原理；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；展現(xiàn)形式；推廣費(fèi)用；開(kāi)戶(hù)流程。實(shí)驗(yàn)結(jié)果（包括程序或圖表、結(jié)論陳述、數(shù)據(jù)記錄及分析等,可附頁(yè)）回答下列問(wèn)題什么是百度推廣？百度推廣,是向企業(yè)提供的

按效果付費(fèi)?

的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),借助百度超過(guò)

80%?

中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)份額和

60萬(wàn)家

聯(lián)盟網(wǎng)站,打造了鏈接億萬(wàn)網(wǎng)民和企業(yè)的供需平臺(tái),讓有需求的人最便捷地找到適合自己的產(chǎn)品和服務(wù),也讓企業(yè)用少量投入就可以獲得大量潛在客戶(hù)、有效提升企業(yè)品牌影響力。企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)該項(xiàng)服務(wù)后,通過(guò)注冊(cè)提交一定數(shù)量的關(guān)鍵詞,其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是當(dāng)用戶(hù)利用某一關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索,在檢索結(jié)果頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告內(nèi)容。由于關(guān)鍵詞廣告是在特定關(guān)鍵詞的檢索時(shí),才出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的顯著位置。當(dāng)消費(fèi)者或網(wǎng)民尋找所要的信息時(shí),企業(yè)就會(huì)優(yōu)先被找到,百度按照給實(shí)際點(diǎn)擊量（潛在客戶(hù)訪問(wèn)數(shù)）收費(fèi),每次有效點(diǎn)擊收費(fèi)從幾毛錢(qián)到幾塊錢(qián)不等,由企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度決定的。百度推廣如何給企業(yè)帶來(lái)客戶(hù)和訂單？當(dāng)消費(fèi)者或網(wǎng)民（潛在客戶(hù)）有需求時(shí),百度推廣通過(guò)百度搜索頁(yè)的推廣信息和60萬(wàn)家聯(lián)盟網(wǎng)站的推廣信息優(yōu)先向客戶(hù)展示本企業(yè)信息,把客戶(hù)帶到本企業(yè)的網(wǎng)站,客戶(hù)可通過(guò)多種方式與企業(yè)進(jìn)行有效溝通,進(jìn)而促成企業(yè)與客戶(hù)溝通并最終達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。企業(yè)將在百度呈現(xiàn)哪些推廣信息？主要由三部分構(gòu)成:標(biāo)題、描述、網(wǎng)址(顯示URL)如圖:企業(yè)推廣信息會(huì)出現(xiàn)在什么位置？當(dāng)企業(yè)推廣信息與網(wǎng)民需求高度吻合時(shí),會(huì)在百度搜索結(jié)果頁(yè)以三種形式展現(xiàn)：左側(cè)“百度推廣鏈接”位置:左側(cè)“推廣”位置:右側(cè)“百度推廣鏈接”位置:推廣信息出現(xiàn)在何處,是由出價(jià)和質(zhì)量度共同決定的。高質(zhì)量、高度吻合網(wǎng)民搜索需求的推廣結(jié)果,將優(yōu)先展示在首頁(yè)左側(cè),余下的結(jié)果將依次展現(xiàn)在首頁(yè)及翻頁(yè)后的右側(cè)。百度推廣的優(yōu)勢(shì)是什么？百度搜索推的四大優(yōu)勢(shì):（1）百度覆蓋95%的中國(guó)網(wǎng)民百度推廣是全球最大的中文搜索引擎,每天響應(yīng)五十億次搜索請(qǐng)求（2）按點(diǎn)擊效果付費(fèi)免費(fèi)展示推廣信息,有需求的用戶(hù)點(diǎn)擊推廣鏈接時(shí)才計(jì)費(fèi),無(wú)點(diǎn)擊不收費(fèi)（3）精準(zhǔn)鎖定有需求的客戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵詞,幫您鎖定有需求的客戶(hù)

通過(guò)地域、時(shí)間的篩選幫您有針對(duì)性的覆蓋有需求的客戶(hù)（4）自主推廣靈活可控根據(jù)企業(yè)的需要,設(shè)置分地域、分時(shí)段投放設(shè)置每日、周推廣花費(fèi)上限合理管理企業(yè)的預(yù)算與報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)推廣方式的區(qū)別？百度推廣代表互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的需求營(yíng)銷(xiāo),與報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)推廣方式的根本區(qū)別在于：傳統(tǒng)推廣：企業(yè)去找客戶(hù)

百度推廣：客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)

（1）不浪費(fèi)每一分推廣費(fèi)用

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)：全面覆蓋80%的營(yíng)銷(xiāo)投入被浪費(fèi)在“非潛在客戶(hù)”——廣告遍地撒網(wǎng),真正有需要的人卻寥寥無(wú)幾

需求營(yíng)銷(xiāo)：

真正精準(zhǔn)·每一分錢(qián)都花在有需求的客戶(hù)身上

——只讓有需求的客戶(hù)看到你的推廣信息

（2）客戶(hù)意向高,效果好,成單率高

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)找客戶(hù),成單難！——如同大海撈針一般找客戶(hù),不知道客戶(hù)的需求情況,有意向的客戶(hù)少,難成單！

需求營(yíng)銷(xiāo)：客戶(hù)找上門(mén),成單易！——5.38億中國(guó)網(wǎng)民中,有需求的客戶(hù)會(huì)主動(dòng)找上門(mén),客戶(hù)多,成單率高！百度推廣與電子商務(wù)網(wǎng)站的區(qū)別？廣義上的電子商務(wù),泛指網(wǎng)絡(luò)上所有市場(chǎng)行為,包括了搜索推廣、聯(lián)盟廣告等。

廣義范疇,百度推廣是電子商務(wù)的一種形式；

狹義上的電子商務(wù),主要是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)交易,通常指網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),包括B2B、B2C、C2C以及B2G（企業(yè)對(duì)政府）等多種模式。

狹義范疇,做百度推廣可以給電子商務(wù)網(wǎng)站帶來(lái)更多客戶(hù),最終通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)更大的銷(xiāo)量。與加入電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)展推廣相比,企業(yè)建立自有網(wǎng)站并通過(guò)百度開(kāi)展推廣有如下兩個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：

百度覆蓋95%的中國(guó)網(wǎng)民,能夠更好地幫助企業(yè)覆蓋潛在客戶(hù)；憑借百度推廣精準(zhǔn)投放和按效果付費(fèi)的機(jī)制優(yōu)勢(shì),企業(yè)能夠靈活高效地面向目標(biāo)受眾開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)；

企業(yè)自建網(wǎng)站,比在電子商務(wù)網(wǎng)站上的企業(yè)店鋪能更加全方位地展示企業(yè)形象,讓潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)有更深度的了解,并且避免在電子商務(wù)平臺(tái)上直接發(fā)布產(chǎn)品價(jià)格信息導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的不利影響。廣義上的電子商務(wù)，泛指網(wǎng)絡(luò)上所有市場(chǎng)行為，包括了搜索推廣、聯(lián)盟廣告等。

廣義范疇，百度推廣是電子商務(wù)的一種形式；

狹義上的電子商務(wù)，主要是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)交易，通常指網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，包括B2B、B2C、C2C以及B2G（企業(yè)對(duì)政府）等多種模式。

狹義范疇，做百度推廣可以給電子商務(wù)網(wǎng)站帶來(lái)更多客戶(hù)，最終通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)更大的銷(xiāo)量。與加入電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)展推廣相比，企業(yè)建立自有網(wǎng)站并通過(guò)百度開(kāi)展推廣有如下兩個(gè)方面的優(yōu)勢(shì):

百度覆蓋95%的中國(guó)網(wǎng)民，能夠更好地幫助企業(yè)覆蓋潛在客戶(hù)；憑借百度推廣精準(zhǔn)投放和按效果付費(fèi)的機(jī)制優(yōu)勢(shì)，企業(yè)能夠靈活高效地面向目標(biāo)受眾開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)；

企業(yè)自建網(wǎng)站，比在電子商務(wù)網(wǎng)站上的企業(yè)店鋪能更加全方位地展示企業(yè)形象，讓潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)有更深度的了解，并且避免在電子商務(wù)平臺(tái)上直接發(fā)布產(chǎn)品價(jià)格信息導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的不利影響。廣義上的電子商務(wù)，泛指網(wǎng)絡(luò)上所有市場(chǎng)行為，包括了搜索推廣、聯(lián)盟廣告等。

廣義范疇，百度推廣是電子商務(wù)的一種形式；

狹義上的電子商務(wù)，主要是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)交易，通常指網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，包括B2B.B2C、C2C以及B2G（企業(yè)對(duì)政府）等多種模式。

狹義范疇，做百度推廣可以給電子商務(wù)網(wǎng)站帶來(lái)更多客戶(hù)，最終通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)更大的銷(xiāo)量。與加入電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)展推廣相比，企業(yè)建立自有網(wǎng)站并通過(guò)百度開(kāi)展推廣有如下兩個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：

百度覆蓋95%的中國(guó)網(wǎng)民，能夠更好地幫助企業(yè)覆蓋潛在客戶(hù)；憑借百度推廣精準(zhǔn)投放和按效果付費(fèi)的機(jī)制優(yōu)勢(shì)，企業(yè)能夠靈活高效地面向目標(biāo)受眾開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)；

企業(yè)自建網(wǎng)站，比在電子商務(wù)網(wǎng)站上的企業(yè)店鋪能更加全方位地展示企業(yè)形象，讓潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)有更深度的了解，并且避免在電子商務(wù)平臺(tái)上直接發(fā)布產(chǎn)品價(jià)格信息導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的不利影響。廣義上的電子商務(wù)，泛指網(wǎng)絡(luò)上所有市場(chǎng)行為，包括了搜索推廣、聯(lián)盟廣告等。

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狹義上的電子商務(wù)，主要是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)交易，通常指網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，包括B2B、B2C.C2C以及B2G（企業(yè)對(duì)政府）等多種模式。

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百度覆蓋95%的中國(guó)網(wǎng)民，能夠更好地幫助企業(yè)覆蓋潛在客戶(hù)；憑借百度推廣精準(zhǔn)投放和按效果付費(fèi)的機(jī)制優(yōu)勢(shì)，企業(yè)能夠靈活高效地面向目標(biāo)受眾開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)；

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百度覆蓋95%的中國(guó)網(wǎng)民，能夠更好地幫助企業(yè)覆蓋潛在客戶(hù)；憑借百度推廣精準(zhǔn)投放和按效果付費(fèi)的機(jī)制優(yōu)勢(shì)，企業(yè)能夠靈活高效地面向目標(biāo)受眾開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)；

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