大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識分析

大型醫(yī)療設(shè)備

市場概況與商務(wù)分析-08-01本文件為個人研究資料，僅供學習和研究使用任何企業(yè)或個人，不得在未經(jīng)本人允許前提下，用做商業(yè)用途大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識分析第1頁個人介紹大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識分析第2頁目錄大型醫(yī)療設(shè)備介紹大型醫(yī)療設(shè)備成本結(jié)構(gòu)外部大環(huán)境分析

外部小環(huán)境分析行業(yè)進入方式行業(yè)進入壁壘進入關(guān)鍵競爭優(yōu)勢進入總體發(fā)展規(guī)劃大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識分析第3頁大型醫(yī)療設(shè)備介紹醫(yī)療器械指單獨或者組合使用于人體儀器、設(shè)備、器具、材料或者其它物品，包含所需要軟件；進而實現(xiàn)對疾病預(yù)防、診療、治療、監(jiān)護、緩解醫(yī)療器械行業(yè)是知識密集、資金密集、多學科交叉、競爭挑戰(zhàn)激烈高科技產(chǎn)業(yè)，它是一個國家制造業(yè)和高科技尖端水平標志之一醫(yī)療器械分類按設(shè)備價值：大型醫(yī)療器械，小型醫(yī)療器械按使用目標：診療類，治療類按結(jié)構(gòu)特征：有源醫(yī)療器械，無源醫(yī)療器行業(yè)內(nèi)常規(guī)定義是把大型、診療類、有源醫(yī)療器械定義為大型醫(yī)療設(shè)備，主要包含：CT計算機斷層掃描、MR核磁共振、GXR放射X線機，US超聲大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識分析第4頁大型醫(yī)療設(shè)備介紹CT計算機斷層掃描MR核磁共振GXR放射X線機US超聲大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識分析第5頁大型醫(yī)療設(shè)備介紹平均數(shù)據(jù)毛利率 50%純利率 15%大型醫(yī)療設(shè)備成本結(jié)構(gòu)圖大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識分析第6頁外部大環(huán)境分析自然資源環(huán)境技術(shù)環(huán)境政治環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境社會環(huán)境企業(yè)PEST分析圖大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識分析第7頁外部大環(huán)境分析當前中國醫(yī)療支出占GDP總量4%，而世界平均水平為8%國家推行新醫(yī)改政策，主動推進醫(yī)療設(shè)備行業(yè)發(fā)展年到年，國家投資8500億，用于鄉(xiāng)村醫(yī)療設(shè)備改進。后續(xù)會有連續(xù)投入，改進中國醫(yī)療條件，提升人民健康水平醫(yī)療設(shè)備行業(yè)是一個永遠不會枯竭行業(yè)，即使是在年經(jīng)濟危機期間，醫(yī)療設(shè)備行業(yè)依然保持20%以上增加率。人們能夠暫緩購置住房、汽車、家用電器；能夠降低衣、食、住、行標準；但對于健康追求卻不會停頓醫(yī)療設(shè)備行業(yè)協(xié)會運作越來越成熟，新興技術(shù)，臨床診療應(yīng)用不停發(fā)展。組成醫(yī)療設(shè)備發(fā)展良性土壤醫(yī)療設(shè)備行業(yè)所需電子、電氣、機械、軟件人才，基本都能被大學專業(yè)所覆蓋，部分院校專門設(shè)置醫(yī)療設(shè)備專業(yè)大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識分析第8頁外部小環(huán)境分析潛在競爭者企業(yè)供給商替換品現(xiàn)有競爭者客戶5P分析圖大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識分析第9頁外部小環(huán)境分析市場容量據(jù)不完全統(tǒng)計，截至年底，中國醫(yī)院總數(shù)超出30萬家其中，大型醫(yī)院（床位大于100張）超出2.6萬家年，大型醫(yī)療設(shè)備市場容量約為1800億元大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識分析第10頁外部小環(huán)境分析市場飽和度歐、美、日等發(fā)達國家人均大型醫(yī)療設(shè)備保有量遠超中國以CT保有量為例，年中國為12臺/百萬人口；美國為36臺，是中國3倍；日本為180臺，是中國15倍中國市場飽和度必將伴隨GDP高速增加，伴隨國家醫(yī)改政策快速發(fā)展大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識分析第11頁外部小環(huán)境分析現(xiàn)有主要競爭者情況大型醫(yī)療設(shè)備直接相關(guān)數(shù)據(jù)大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識分析第12頁行業(yè)進入方式外資企業(yè)進入中國大多采取外部并購或外部合作方式國內(nèi)企業(yè)進入方式多以自主發(fā)展方式企業(yè)進入醫(yī)療設(shè)備行業(yè)，外部并購或外部合作本質(zhì)是取得現(xiàn)有企業(yè)技術(shù)專利、生產(chǎn)能力、供給鏈資源和營銷渠道并購中最為關(guān)鍵是獲取必要人力資源進入方式適用條件進入速度控制力資金占用自主發(fā)展企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，管理和技術(shù)模式比較靠近較慢很強較少外部并購企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，管理和技術(shù)模式有較大差異較快較強較多外部合作企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，管理和技術(shù)模式有較大差異較快較弱較多大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識分析第13頁行業(yè)進入壁壘臨床醫(yī)學技術(shù)研發(fā)技術(shù)管理軟件研發(fā)電氣研發(fā)電子研發(fā)技術(shù)研發(fā)機械研發(fā)技術(shù)研發(fā)壁壘大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識分析第14頁行業(yè)進入壁壘市場營銷壁壘銷售大區(qū)A銷售大區(qū)B銷售大區(qū)C大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識分析第15頁進入關(guān)鍵競爭優(yōu)勢大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識分析第16頁進入關(guān)鍵競爭優(yōu)勢

企業(yè)技術(shù)積累項目管理供給商信息

市場客戶需求臨床應(yīng)用行業(yè)發(fā)展行業(yè)信息

客戶信息新產(chǎn)品公布，老產(chǎn)品改進產(chǎn)品管理流客戶信息、行業(yè)信息向企業(yè)傳遞企業(yè)新技術(shù)、供給商信息對市場影響產(chǎn)品組合策略與市場需求連續(xù)、快速匹配大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識分析第17頁進入關(guān)鍵競爭優(yōu)勢供給商計劃生產(chǎn)調(diào)試運輸客戶運行管理流從客戶訂單進入到產(chǎn)品交付和使用產(chǎn)品配置靈活度與產(chǎn)品交付周期平衡整機零庫存管理，部件精銳庫存管理內(nèi)部生產(chǎn)運行，供給商，外協(xié)加工協(xié)同管理大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識分析第18頁進入總體發(fā)展規(guī)劃首先進入中低端市場，以性能價格比贏得客戶信任，提升品牌認知度；然后進入中高端市場首先進入技術(shù)壁壘低GXR和US產(chǎn)品；然后進入技術(shù)壁壘高MR和CT產(chǎn)品；然后發(fā)展其它優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不停豐富產(chǎn)品廣度和產(chǎn)品深度大型醫(yī)療設(shè)備管理及市場營銷商務(wù)管理知識分析第19頁進入總體發(fā)展規(guī)劃首先面向國內(nèi)市場，開發(fā)新技術(shù)同時，提升管理水平，塑造健康成熟企業(yè)文化；然后以此為根基開拓進軍國際市場首先搶占市場份額，關(guān)注銷售數(shù)量和銷售收入；然后關(guān)注盈利能力首先建立技術(shù)研發(fā)團體；然后建立采購、供給鏈、生