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文檔簡介

女裝店陳列案例分析范文第一篇女裝店陳列案例分析范文第一篇產(chǎn)品背景:

only是丹麥國際時裝公司bestseller團體旗下著名品牌之一??偛吭O(shè)在丹麥的brande、bestseller擁有only(女裝)、veromoda(女裝)、jack&jones(男裝)和exit(童裝)四個著名品牌。又一全新品牌—selected男裝于20xx年8月15日正式登陸中國市場。團體成立于1975年,

團體創(chuàng)立25周年以來,已經(jīng)在全球18個國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個歐洲市場。bestseller的設(shè)計師遍布歐洲,總是站在世界潮流的前沿,為大都市的年輕人營造超級時尚。

bestseller團體在1984年建立香港辦事處,1990年建立北京辦事處,1996年在天津建廠,開始在中國市場推廣旗下的服裝品牌,帶給中國喜愛時尚的年輕人布滿活力與自由的生活方式。

only的成功是源于對20世紀60年代的英國設(shè)計師瑪利·奎恩特的概念表達,以草綠色、淺粉色、藍色等鮮艷的色彩,將印花與色彩結(jié)合起來,透露出only女孩張揚自我的主張,隨處讓你感受only的色彩空間。它整體的設(shè)計思路,流行元素的應(yīng)用,在同類商品中堪稱經(jīng)典!手編棉質(zhì)蕾絲,印第安螺旋花紋,帶有宗教印花的真絲雪紡,綠松石的掛飾,英式繡花,以及性感的v字低領(lǐng)都是本季only設(shè)計確當家元素。only品牌于1995年在丹麥創(chuàng)建;1996年only來到中國,為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領(lǐng)導流行、對時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。only的定位是15歲至35歲之間的都市女性;only所采用的新型高科技面料,最時尚的設(shè)計,將帶您體驗時尚的一部分。

一:市場基本概況

此次調(diào)研在揚州金鷹的文昌店進行

從金鷹專賣店中的調(diào)查來看,品牌女裝的各來源地的品牌數(shù)目來看,深圳女裝的數(shù)目在揚州市場所占的比例還是比力高的,到達了12x,其數(shù)目相當于浙江、天津、福建、遼寧、江蘇、山東、湖北幾個省分女裝數(shù)目的總和。但就單一品牌的市場籠罩率來看,深圳品牌女裝的單一品牌市場籠罩率并不是很高。

經(jīng)過過程商場品牌擁有量的統(tǒng)計我們不丟臉出,消費者相對年輕化的商場擁有品牌女裝的數(shù)目相對要多一些,而高檔商場所擁有的數(shù)目卻較少。從各商場擁有的國內(nèi)品牌女裝與商場本身所擁有的品牌女裝總數(shù)的比例上來看,各商場里面國內(nèi)品牌女裝的比例并不是很高

二、only女裝成功分析

目前,中國女裝行業(yè)的市場競爭格式,正由過往的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭,甚至說洗牌和品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環(huán)境,只有在價值取向、行為準則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和缺陷,女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。在大多數(shù)女裝徘徊在打折與走量之中時,也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。

only——定位與服務(wù)先行

only是一個定位精準的市場化品牌。其消費者對象是在生活中獨立、自由、領(lǐng)導流行,對時尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。因此,其選料大多來自歐洲和日本,同時設(shè)計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色,結(jié)合最新流行趨勢,設(shè)計出很多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

only------敏銳的市場嗅覺

他能做到快速的新款上市,以此來捉住消費者,。對于那些鐘愛only的粉絲們來說,在only店每周都能看到意想不到的新款上市,無論是在款式、風格以及色彩上總會帶給消費者很多收獲。既順應(yīng)了愛美女性逛街的習慣,又能滿足購物的欲看。only的設(shè)計理念、品牌定位符合了消費的需求,他們真正做到了隨著時尚變化而變化,達到了快速更新款式,永遠能做到每周都是在變化的,而最主要的是only品牌的系列化。而對于現(xiàn)在追求個性的年輕人來說,only的款式新奇,你不會在大街上看到雷同的服裝不會擔心有“撞衫”的'危險這就是only的承諾。,對于我們來說這僅僅是基礎(chǔ),而最主要的是only品牌的系列化。如外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、t恤衫、襯衣和其它飾品(如背包、帽子、手套等),這些系列化的衣飾也都是快速地新款上市。

only---------衣飾的多樣性

only的服裝適合出游、朋友聚會、晚間娛樂、校園生活等各種輕松的休閑場合它在帶來了世界流行時尚的同時,也帶來了世界一流的質(zhì)量與服務(wù),它撇開了國際著名品牌都采用的高價位的做法,采取了公道的價格,保持親切近人,更為樸素的做法。世界超級模特海倫娜和納奧米·坎貝爾都曾是only的形象代言人。only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。代表年輕人活力,有趣的生活方式,布滿動感和濃厚的時代氣味。only女性是20歲左右的女孩,她們樂于擁有獨特的個性,only為她們帶來了年輕、活力,有趣的生活方式。其面料是選用來自歐洲和日本的高級面料,設(shè)計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色,結(jié)合最新流行趨勢,設(shè)計出很多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。only品牌于1996年來到中國,only女裝有:外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、t恤衫、襯衣和其它飾品,如背包、帽子、手套。only女裝系列有:lux系列(luxury奢華),ct系列(citytrend都市),sw系列(streetwear街頭),每一季每個系列都有緊扣歐美時尚的不同的流行主題。

only---與眾不同的風格

only的風格是與眾不同的、富有***并布滿生機。當季最流行的音樂和國際潮流都是only的設(shè)計靈感。這種獨特的風格體現(xiàn)在貼身合體的造型,特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性,讓時尚女性的風采盡現(xiàn)。only是一個市場化品牌,其消費者對象是15歲至35歲之間的都市女性,她們在生活中獨立、自由、領(lǐng)導流行,對時尚和品質(zhì)敏感。only選用歐洲和日本的高級面料,設(shè)計師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色,結(jié)合最新流行趨勢,設(shè)計出很多穿著舒適并代表世界流行時尚的款式。中國市場的主設(shè)計師是丹麥資深的設(shè)計師,她賦予服裝最新,最大膽的理念。馮雪說,最主要的是我們還會根據(jù)季節(jié)來推出一些流行主題,真正能滿足消費者的需求,才是我們品牌暢銷的主要原因。

only------高科技的面料

only的有些面料來自歐洲和日本,特別注重運用如富強纖維、氨綸等最新的高科技面料,使衣物既有自然面料的舒適性,又輕易清洗,保持良好的形態(tài)。適合約會、休閑、工作,令女性能夠輕松應(yīng)對多種場合。的高級面料搭配:瀏覽only的服裝,人們總是能有驚喜的新發(fā)現(xiàn):十數(shù)種顏色系列,幾十種面料,上百種款式,以及恰到好處的飾物,無論怎樣挑選,only都能令時尚女孩展示自臥冬散發(fā)自信風采。

only-------專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)現(xiàn)在服裝品牌的競爭越來越細分化、專業(yè)化、差異化,這要求一個品牌更要有自己的特點,包括在服務(wù)上。only的這種店員服務(wù)也是很具專業(yè)化的。”在only店里,導購要向顧客先容適合她的服裝,對每件款式的面料、設(shè)計風格和搭配方法等會詳盡先容,導購也要有設(shè)計師一樣的感覺。實在作為一個設(shè)計師,不只是設(shè)計衣飾,更主要的是要了解市場,還要與各個部分進行溝通、培訓等相關(guān)的工作。比如在每一次新款上市之前,需要各個環(huán)節(jié)來配合,要與推廣部和市場部進行溝通,在達成共叫的情況下,最后一個環(huán)節(jié)就是對每個only的店長和店員進行培訓,讓終真?zhèn)€服務(wù)職員理解最新款式的設(shè)計理念,這些款式適合哪些消費者,一些新款式如何與其他服裝進行搭配。這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓消費者體會到:來only選擇服裝,可以得到專業(yè)的服裝咨詢,和最真誠的品牌服務(wù)。而不僅僅只是看到一個幫你拿衣服、包裝衣服的銷售職員。傳統(tǒng)的銷售方式只要求導購做好銷售就可以了,對于品牌內(nèi)涵、品牌定位以及品牌的特點一無所知,在當今的競爭下,其品牌的銷售當然業(yè)績平平。只有真正了解品牌內(nèi)涵、設(shè)計師的設(shè)計理念,才能算是一個新生代的銷售職員,才能捉住消費者心理。顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)時,面對的就是企業(yè)的銷售職員。所以,銷售職員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子,銷售職員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場占有率。。

三、中國女裝市場現(xiàn)狀及解決方法

每當走進一家家大型百貨商場、購物中心、服裝商城,眼中閃現(xiàn)最多的是女裝的“身影”,她們占據(jù)了大多數(shù)商場的整整一層,甚至是兩層。近十年中國女裝的發(fā)展是令人驚奇的,產(chǎn)量、內(nèi)銷、出口都保持著較高的的增長率,成績斐然。然而,中國女裝正在面臨的考驗也是十分嚴重的:市場占有總量的擴大,源自利潤空間的壓縮;女裝市場的日益繁榮,伴隨著一些企業(yè)的虧損或瀕臨虧損,更有甚者虧損已經(jīng)達到20%以上等等。同時,在中國的時尚界,女裝也遠遠沒有達到男裝那么強烈的品牌效應(yīng),伴隨著女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱來的“嬌美卻也柔弱”,無論是定位、渠道及售后等基本功多數(shù)遠沒有男裝來的扎實。

品牌定位重復與空擋

品牌的核心價值就是表達顧客心目中的價值,達成互動認同,是顧客購買的理由。固然國內(nèi)主要城市對中、高檔品牌女裝的需求在不斷的增加,并且形成了一定的規(guī)模,但是不斷增加的中小女裝企業(yè),大多對于品牌的重視程度不夠,以低質(zhì)無創(chuàng)造性模仿為主,使得中低檔市場供過于求。且女裝品牌的競爭多在價格上做文章,使得市場競爭進進“惡性循環(huán)”。這種重復定位可以獲得短期利益,節(jié)省設(shè)計本錢并可以暫時回避市場風險,但是無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風格、品牌個性甚至品牌文化。在中國本土時裝品牌當中,當我們提到男裝品牌,就會想到雅戈爾、勁霸、柒牌、七匹狼、利郎??一提到兒童服裝品牌,就會想到派克蘭帝、力果、紅黃藍、巴拉巴拉、小豬班納??一提到休閑裝品牌,就會想到美特斯邦威、森馬、佐丹奴、高邦、拜麗德??一提到褻服品牌,就會想到戴安芬、安莉芳、古今、愛慕??除了這些品牌以外,我們很難再想起非常優(yōu)秀或者非常讓人振奮的品牌了。而在女裝品牌當中,杭州的、深圳的、上海的、廣州的??都可以讓人叫出很多的品牌名稱,但真正讓人覺得非常強勢的卻幾乎沒有。

女裝店陳列案例分析范文第二篇一、潮流女裝市場狀況分析

(一)潮流女裝市場規(guī)模和趨勢分析

女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,

女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣,雖然起步較晚,但發(fā)展速度非常迅猛。市場蘊含的巨大消費潛能以及獨具優(yōu)勢的輻射功能充滿魅力。世界眾多知名品牌紛紛進入淮安,以搶占淮安潮流女裝市場的“制點高”并在淮安主要商業(yè)街競相開設(shè)專賣店、專賣廳,形成群雄紛爭之勢。與此同時,國產(chǎn)服裝品牌也毫不示弱,眾多品牌以一系列的,出擊與世界名牌爭奇斗艷。

淮安潮流女裝的發(fā)展趨勢:

(1)女裝品牌定位兩極分化;淮安女裝品牌定位和市

場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化,高價的越來越高,低價的則越來越低。

(2)女裝流行趨向歐美風格;中國女裝市場正經(jīng)歷著

從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。

(3)批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批

發(fā)市場也在發(fā)生著變化,已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場,現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),也不零售,而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。

(4)國外潮流女裝大量涌進中國;各個國際大牌看中

中國這塊潛在的巨大消費群體,我們可以看到越來越多的國外潮流女裝大量的涌進中國。由此我們可知淮安潮流女裝市場也會涌進大量的國外品牌。

(二)潮流女裝產(chǎn)業(yè)狀況分析

我們將現(xiàn)有市場中主要潮流女裝產(chǎn)品的屬類進行劃分,他們包括:商務(wù)正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列。

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生,其定位于“知識精英族群”的社會主流人群,著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚,女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝,也可以在八小時外著裝,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化,“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊,包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群,而且這個消費群體正在迅速的擴大。潮流女裝也受季節(jié)的影響,尤其夏季的服裝最為豐富多彩,無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目,在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié),厚厚的冬裝也出來湊熱鬧,而且還很受歡迎。在人民商場,商家推出了羽絨服反季促銷活動,除了價格促銷外,商家還準備了各種各樣的活動,請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步,請顧客上臺互動,一元起價搞拍賣等,把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。從而是潮流女裝市場更加活躍。

(三)潮流女裝市場發(fā)展空間預測

不斷創(chuàng)新是潮流女裝發(fā)展大勢所趨,消費觀念時刻都在變化,很難想象一成不變的款式和風格能立足于現(xiàn)在的市場上。而作為服裝銷售載體的淮安各大商場在引進服裝品牌時,更應(yīng)主動開發(fā)獨有服裝品牌,避免重復的同質(zhì)化競爭,滿足消費者求新、求異、求個性的需求。在不斷變化的服裝消費市場,商家必須重視消費市場的需求,不斷挖掘市場的新的切入點,抓住機會倡導新的時尚理念,引導消費者的服裝需求。從近年來潮流女裝流行趨勢看,將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費水平的人來說,她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時期內(nèi)的女裝市場將會出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔市場開始漸漸向中檔市場轉(zhuǎn)變。此外,隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)保”格調(diào),消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角,如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高檔市場的一大趨勢。在風格上來說,今后女性潮流服裝市場在兼顧樸素、大方、實惠同時,還會向自然、舒適、浪漫等方向轉(zhuǎn)變。

面對競爭日益激烈的服裝市場,商場間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁?,同時也推動著整個淮安商業(yè)市場的繁榮和發(fā)展。只有及時把握消費者心理,掌握即時市場信息,不斷求新求異,才能在競爭中贏得主動。

二、大學生潮流女裝消費者分析

潮流女裝一直是服裝行業(yè)的一個很重要組成成分,也頗受一些愿意入住服裝行業(yè)人士的歡迎。

我們小組于20xx年5月,在淮陰師范學院交通路校區(qū)女生宿舍樓內(nèi),進行了以小組為單位的抽樣調(diào)查問卷,小組共6名成員,每人分別完成了10份市場調(diào)研問卷,總計60份,其中無任何廢卷。本次調(diào)查的主要目的是:了解女大學生對于潮流女裝市場的消費情況。

(一)需求量分析

1、大學生對潮流女裝的消費頻率較高

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有20x的大學生一個月不怎么去逛女裝店,有60x的大學生一個月去女裝店1~2次,一個月3~4次去女裝店人數(shù)比例為20x。

2、學校周邊對潮流女裝的需求市場很大

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有的大學生愿意嘗試去新開的潮流女裝店消費。有的大學生表示無所謂,只有的人表示無所謂。

我們對于學生的消費能力也做了相關(guān)調(diào)查,結(jié)果如下:有的學生月收入在500~700元,有的學生月收入在700~900元。又有的學生月收入在500元以下,的學生月收入在900元以上。通過我們調(diào)查的數(shù)據(jù)了解到,開設(shè)價格較為適中的潮流服裝店比較受大多數(shù)學生族的歡迎。

(二)需求要求分析

1、大學生偏向于棉質(zhì)的女裝

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在女裝材質(zhì)方面,喜歡棉質(zhì)女裝的人占56、52x,喜歡雪紡衫的人占56、52x28、26x,喜歡亞麻質(zhì)地女裝的占10、87x。所以絕大多數(shù)學生買衣服以舒適度為主要衡量標準,隨著大學生不斷盛水,她們對衣服的要求會發(fā)生變化,我們的服裝要設(shè)計主以棉質(zhì),輔以雪紡亞麻類。

2、大學生偏向于休閑風

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有的大學生喜歡淑女范兒,有56、67x的大學生喜歡休閑風,有的大學生喜歡成熟型女裝,有13、33x的大學生喜歡比較特別的服裝。

3、大學生比較樂意將錢花在購買女裝上

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有大學生平均每月在女裝上的消費100元以下,有的人消費100~200元,有的人消費300~400元,有的人消費500元以上。可見,如果我們給出合適的價位,再加上較高的女裝品質(zhì),我們會有很大的利潤發(fā)展空間的。

(三)需求原因分析

1、店內(nèi)女裝風格是吸引顧客最主要的因素

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有的大學生是被店內(nèi)裝潢設(shè)計吸引,有的人看中的是店家的服務(wù)態(tài)度,有的人看中的是服裝的價格,有的人看中的是店內(nèi)女裝風格。作為商家,我們應(yīng)該注意到最重要因素是女裝的風格,確定怎樣的女裝風格,對我們的銷售額會產(chǎn)生很大的影響。

2、女大學生最常和同學朋友一起去購買女裝

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,和同學朋友一起去買女裝的大學生占,家人陪同的人占。由于和朋友之間對衣服的品味差不多,而且朋友可以在旁邊提一些建議,所以在朋友的陪同下,會促使她們形成消費。

3、大學生主要因換季想買新衣服

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有的大學生因換季想買新衣服,有20x因外出購物隨便看看,有的人是為了演出或比賽等,有20x的人因沒衣服穿。

(四)需求特點分析

1、大學生買女裝傾向于個人體驗

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,的大學生買衣服注重個人體驗,的人通過熟人介紹購買,廣告10x,路過。因此,使顧客的期望值得以最大程度上的滿足,他們會介紹他人也來品嘗,無形之中,就為我們的店面做了廣告,在顧客心中建立起了一定的形象。

2、非本地學生偏向于在就讀城市購買女裝

有48x的大學生偏向于回家買女裝,有52x的大學生偏向于在就讀城市買女裝,因為開始時,對家那邊的服裝店的價位風格比較熟悉,所以會選擇回家買,但隨著對所在城市見見熟悉,并且很少回家,所以在所在地會比較方便,這說明我們是有很多潛在顧客的。

三、淮安潮流女裝競爭對手分析

(一)淮安市青年潮流衣物競爭對手分析

經(jīng)過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)潮流女裝已經(jīng)是一個比較激烈的戰(zhàn)場了。但是我們?nèi)匀贿x擇開潮流女裝的店,說明我們有獨特的優(yōu)勢在。下面我們分析一下淮安的潮流女裝競爭對手況。

就潮流女裝品牌來說,被眾所周知的有:高檔的中檔的美特斯邦威、森馬和潮流前線、中低檔的菲爾、低檔的匯通市場等等,他們類型不同,價格,檔次都分布于不同檔次,可見市場競爭激烈。雖然有著眾多不同,但作為潮流女裝市場一員他們有一下共同點:

1、最大的特色是——式樣新奇

相比成人服飾,潮流女裝在顏色上大膽、多樣化,給人視覺上一種沖擊,彰顯著年輕的活力。式樣也是趨于多樣化,不拘束于襯衫的呆板,透露出年輕的個性。

2、大多開設(shè)在淮安市清河區(qū),開設(shè)在中心地段

這些潮流女裝店大多開設(shè)在中心地段,可以保證客流量。因為在中心地段必定有大商場,開設(shè)在大商場內(nèi)或周邊位置,而大商場基本是每個人逛街購物的首選地點。如:潮流前線開設(shè)在清河區(qū)時代超市內(nèi)一樓,客戶瀏覽量源源不斷,生意很火爆。他們就抓住了這一點。

3、總體來說價格適中

就品牌而言,潮流女裝價格總是比較便宜適中的。服飾一套人均消費大約在150-550元,匯通市場的服飾一套人均消費在200元左右。但無論什么檔次的潮流女裝,都差不多在這個區(qū)間之內(nèi)。而專業(yè)成人服飾品牌服飾一套人均消費在800-1000元左右。這只是普通的品牌價位,如果是較好的品牌店,如veromoda一套服飾人均消費最低消費也在1200-1500之間。他們的差距很大。

4、潮流女裝的規(guī)格大多是相同的,它的質(zhì)地有棉質(zhì)、腈綸、雪紡亞麻、滌綸等。而樣式風格大致分為:日系森女系、日韓甜美系、時尚復古系、

鄰家女孩兒系、中國風、休閑系。上衣款式大致分為:娃娃衫、t恤、雪紡衫、打底t恤、開衫、防曬服,下衣也大致分為:短裙,牛仔褲,休閑褲,長裙,以及夏季必備的連衣裙。規(guī)格是永遠不變的形式。

從他們的共同點可以看出來潮流女裝的運行機制已經(jīng)非常成熟了。成功的青年潮流女店的行銷策略對我們在淮陰師范附近開青年潮流女店是一個很好的借鑒,我們可以從中吸取好的經(jīng)驗來彌補我們自身的不足。尋找有利的信息,和自己的特色相結(jié)合,來增加自身的競爭力。

(二)淮安市清河區(qū)的潮流女裝競爭對手分析

由于我們的潮流女裝店將開在淮陰師范學院交通路校區(qū)附

近,所以清河區(qū)可謂我們的主戰(zhàn)場。據(jù)我組調(diào)查,目前,以我院為中心的周圍地區(qū)涉及的潮流女裝雖然很多,但因為租金在老市中心,租金較高,所以衣物價格較高,。而我們擁有自己的房子,自己的店面,可以在成本這方面取得巨大的優(yōu)勢。更值得一提的是,他們進貨源,大多相同,這就造就式樣在視覺上的麻木。這對于我們來說是一個很好的機會?,F(xiàn)在分析一下已存在的競爭對手。

女裝店陳列案例分析范文第三篇一、前言

為了更好地反映改革開放30年來我省專業(yè)市場所取得的成就,揭示浙江省專業(yè)市場成功的經(jīng)驗、值得總結(jié)反思的問題及一般規(guī)律,浙江工業(yè)大學之江學院特組織了“浙江全省專業(yè)市場30年改革成就調(diào)研團”暑期社會實踐活動,其中調(diào)研區(qū)域?qū)⒏采w杭、寧、溫、嘉、湖、紹、金、衢、臺、麗、舟等全省所有11個地級市。機電工程分院的調(diào)研區(qū)域被安排在了杭州。調(diào)查時間為7月中旬至8月,調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查。

二、調(diào)查問卷統(tǒng)計分析

我們選擇了杭州四季青精品女裝市場(以下簡稱四季青)作為第一站進行調(diào)研。調(diào)查問卷共發(fā)出110份,回收100份,回收率約為91x。經(jīng)過我們對調(diào)查問卷的整理統(tǒng)計,得到如下結(jié)論:

(一)調(diào)查對象顯示:

1、經(jīng)營戶以女性居多。女性經(jīng)營戶占71x,男性占29x。

2、經(jīng)營戶的年齡趨向年輕化。20-30歲之間的經(jīng)營戶占了62x,遠遠超過30-40的34x及40-50的4x。

3、經(jīng)營戶學歷大部分為初中及以下。

(二)經(jīng)營情況顯示:

1、經(jīng)營戶在選擇專業(yè)市場時考慮市場名聲因素比較鮮明,調(diào)查資料顯示,65x的經(jīng)營戶首先關(guān)注的是市場名聲。其次才是市場保障體系和交通情況。

2、經(jīng)營品牌的調(diào)查表明,55x的經(jīng)營戶有自己的經(jīng)營品牌,其中52x的經(jīng)營戶認為經(jīng)營品牌對自己的收益情況有一點影響。

女裝店陳列案例分析范文第四篇市場=人口+購買力+購買欲望;

消費者:人口+購買力

營銷手段:刺激消費者的購買欲望。

很多年前,流行“南北女裝,互不過江”這樣的說法,而如今“南裝北上”已經(jīng)成為中國女裝品牌品牌市場的一個典型現(xiàn)象

目前,中國女裝行業(yè)的市場競爭格局,正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭,甚至說品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環(huán)境,只有在價值取向、行為準則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和缺陷,女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。

現(xiàn)代女裝消費者需要更富有時代感、體現(xiàn)個性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝,對于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富。如何打造時尚、休閑、個性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌,是滿足女裝市場的關(guān)鍵。

調(diào)查顯示,中國女性消費中,用于購買服裝服飾的花費排在第一位,從不同年齡消費者來看,現(xiàn)在中國的女裝品牌已經(jīng)基本滿足了各個年齡段的女性的需求。但是現(xiàn)代消費者講究個性化,各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高,這樣就引起了服裝市場的分化和細分化。以適應(yīng)不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。

現(xiàn)在的服裝市場對女性服裝的定位更加明確和細化,18歲以下、18~25歲的年輕女性,25~35歲的青年白領(lǐng)以及35~50歲的高級白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。

當前女裝市場主要有以下三種年齡層次的消費者:

1、18歲~25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費群,主要是學生和剛走上社會工作不久的人,經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上,是更換

服裝最快的一群,他們對品牌有一定的認知,但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

2、25歲~45歲的中青年女性:

這個年齡段的消費群,中高端服裝的主要消費群體。已經(jīng)工作或者工作多年,有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),強調(diào)生活的品質(zhì),注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征,故對其的要求比較高。然而擁有較高的購買力,卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”,希望以服裝來突顯美麗。這一消費群需要能夠滿足這一點要求的女裝品牌。

3、46歲以上中老年女性:

這個年齡段的消費群,在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地位,經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段,對服裝的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服裝的主導消費者。

女裝市場發(fā)展趨勢

由于年齡、體型、收入、工作及生活方式、個人價值觀的不同,不同的女性對服裝有著不同的需求,而個性、審美情趣則通過她們的服裝表露無遺,尤其是在不同場合扮演不同角色時,女性的穿著風格迥異,服裝對于中國當代女性而言已經(jīng)成為人生舞臺上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具。

1、個性的體現(xiàn)

現(xiàn)代女性多是追求獨立、自由、流行,為了彰顯個性和自我追求,個性化的服裝被越來越多的女性關(guān)注。與眾不同的款式和色彩搭配、量體裁衣、量身定做,甚至獨立專門的設(shè)計,才能滿足現(xiàn)代不同層次女性消費者的需要。

2、環(huán)保、健康的主題

人們對服裝要求舒適休閑、時尚個性的同時,棉、麻、絲、毛等天然面料服裝也將繼續(xù)占據(jù)主導地位,服裝款式也會趨向回歸自然,簡約、樸素。

3、市場細分化加強

隨著人們經(jīng)濟水平的增長,消費觀念隨之變化,人們的品牌意識更加強烈。面對多種不同的消費群體,品牌定位的細分化,需要不斷加強。包括年齡、職業(yè)、生活方式、個人價值觀等等。因為品牌重復定位無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風格、品牌個性甚至品牌文化,所以在品牌定位方面要求定位細分化和品牌差異化。

案例:哥弟——細分市場一決雌雄

哥弟是近年來應(yīng)用市場細分化策略比較成功的服裝品牌之一,30歲以上這一年齡段的女性消費者生活講究,需要得體而漂亮的衣著,但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制,將她們阻隔在流行與時尚品牌之外,而她們恰恰就是扎扎實實的實力消費群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。在中國的服裝市場上,哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵,以其準確的目標市場定位而在國內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價,顏色花而不哨,價格高而不貴,剪裁貼而不緊,完完全全對準了這群消費中堅的“胃口”。執(zhí)著的堅持獲得了執(zhí)著的支持,哥弟女裝將一大批忠實的顧客招攬在其周圍,固定的客源消費支撐起其市場位置,不管市場環(huán)境多惡劣,有顧客不變的支持為其遮風擋雨。

女裝店陳列案例分析范文第五篇第一部分、前言:

XXXXXXXXX有限公司著眼于今后的企業(yè)發(fā)展方向;進軍服裝品牌經(jīng)營;特意組建經(jīng)營管理團隊。秉著嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度;選擇了哈爾濱、北京、上海、杭州、成都等中國五大城市進行主流服裝市場調(diào)研;目的是了解產(chǎn)品、營銷模式、商圈、代理商情況、消費者的消費習慣等市場情況;是為了更好更快捷啟動服裝品牌經(jīng)營;并將品牌經(jīng)營作為今后企業(yè)效益,新的增長點。

在XXX的帶領(lǐng)下,由XX、XXXX、XXX組成的調(diào)查團隊;從20xx年x月x日到20xx年x月x日;共x天對哈爾濱、北京、上海、杭州、溫州、成都進行了針對產(chǎn)品、營銷模式、代理商情況、消費者的消費習慣的市場調(diào)研。由此,做了大量的訪談和實地考察;獲得了第一手資料;逐漸有了一個清新的思路。

1、在如今中國5000億元服裝消費大市場里,沒有任何一家公司的市場占有率能達到8x;市場缺乏領(lǐng)導品牌;市場呼喚領(lǐng)導品牌的出現(xiàn)。

2、之前沒有涉及到品牌經(jīng)營領(lǐng)域;可以“測試性經(jīng)營”來檢驗投資安全性。即選擇一個時間段;通過5——8家店,2——3個季節(jié);來測試產(chǎn)品定位、價格定位是否準確?物流、分銷模式是否有競爭力?終端管理體系是否完善?管理團隊是否協(xié)調(diào)一致,是否有戰(zhàn)斗力?這些系統(tǒng)都完善了就可以大面積大范圍的推廣經(jīng)營,使企業(yè)價值最大化。

4、簡單一句話概括:區(qū)域從小做起、價格從高做起、產(chǎn)品從專做起。

我國女裝市場情況分析

中國商業(yè)聯(lián)合會副秘書長、中華全國商業(yè)信息中心副主任王耀分析,20xx年商場促銷力度不斷加大,女裝時尚化趨勢明顯,品牌集中度有所提高,更多的香港品牌進入國內(nèi)市場,但國內(nèi)仍缺乏領(lǐng)軍品牌。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計,20xx年1-9月全國100家重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達224億元,同比增長;銷量為億件,同比增長15x,增幅均高于去年。所監(jiān)測的十余種服裝商品銷量大多比去年有所增長,其中女裝銷量增長21x。從銷售結(jié)構(gòu)上看,女裝銷量所占的比重達,位居第一。根據(jù)國家xxx統(tǒng)計,20xx年1-9月全國居民消費價格同比增長,9月份衣著類商品價格比上月上漲,其中女裝價格上漲。

一、女裝市場銷售特點

女裝在服裝類商品中銷售最為活躍。全國重點大商場的數(shù)據(jù)表明,20xx年女裝和2003年女裝銷量占服裝銷量的26x,20xx年前三季度女裝銷量上升達29x。20xx年度女裝銷量增幅與20xx年相比基本持平,2003年女裝銷量增幅已經(jīng)降到,反映了女裝市場向品牌化轉(zhuǎn)折的預示;今年前三季度的銷量遞增,表明商場促銷力度不斷加大。

1、打折返券促銷盛行

今年各商家的打折促銷紛紛以服裝引領(lǐng)潮頭。和往年相比,服裝類商品打折時間長,降價幅度大,有的品牌商品甚至剛一上市就打折。另外,返券促銷形式業(yè)很普及,但是由于返券在消費時受到很大限制,打折已成為商家促銷方式的首選,在一定程度上加劇了市場競爭。一些知名品牌在不參加打折的基礎(chǔ)上,銷售仍然保持良好勢頭。

2、職業(yè)女裝崇尚時尚化

越來越多的品牌從前幾年純粹的職業(yè)套裝,發(fā)展到如今的休閑化、時尚化的高級職業(yè)女裝,滲透著服裝設(shè)計者的敏銳觸覺和時尚理念。靈活、大膽的運用色彩,局部的變化和搭配,使女裝滲透著高雅的氣質(zhì)和時尚的風格,款式新穎。

3、健康就是時尚。

經(jīng)過2003年的非典時期,健康概念深入人心,特別是女士貼身穿的內(nèi)衣、羊毛羊絨制品等,對健康、安全的需求更加強烈。

4、中老年服裝仍短缺

從市場情況來看,年輕、時尚化引領(lǐng)國內(nèi)服裝市場潮流,特別是30歲以下的年輕女性服裝,市場貨源較為充裕,但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少,款式、規(guī)格型號少,選購空間小。目前大型百貨零售商場和服裝專賣店幾乎沒有賣中老年女性服裝的柜臺,即使有,其規(guī)模小,所售服裝樣式陳舊,難以滿足需求。

二、女裝市場品牌發(fā)展狀況

盡管目前女裝還沒有馳名商標,但許多女裝品牌已經(jīng)深入人心,如:“白領(lǐng)”、“斯爾麗”、“華鑫”等。隨著我國加入WTO,國外一些知名品牌已經(jīng)進入我國市場,有的已經(jīng)占據(jù)了一定的市場份額,如:ESPRIT、ETAM等??偨Y(jié)目前女裝市場品牌發(fā)展狀況,主要有以下特點:

1、服裝消費從產(chǎn)品消費走向品牌消費

今年的服裝市場品牌優(yōu)勢更加突出,消費者的選擇向知名品牌集中,競爭非常激烈。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的監(jiān)測,女裝服裝市場銷量前十位品牌基本都是知名品牌,和去年相比,相對穩(wěn)定和集中。

2、品牌消費市場集中度有所提高

女裝品牌化發(fā)展日趨成熟,品牌消費集中度逐漸提高,2000年女裝前十位品牌消費集中度僅有,20xx年,20xx年增長到。2000年與20xx年只有一名市場綜合占有率超過2x,20xx年前兩名的市場綜合占有率都超過2x。2003年排名第一的品牌市場綜合占有率已經(jīng)超過3x。

3、更多的香港品牌進入國內(nèi)市場

根據(jù)對哈爾濱、沈陽、天津、寧波等城市服裝市場的深入了解,內(nèi)地消費者喜愛香港的時裝設(shè)計及裁剪,對價格有所認同,對新品牌尤其感興趣。內(nèi)地零售商看好香港的服裝品牌,熱衷引進。同時,越來越多的香港品牌看好內(nèi)地女裝市場,香港服裝品牌鱷魚恤改變以往著力發(fā)展男裝系列的做法,今年推出女裝系列,主攻內(nèi)地市場。

4、國產(chǎn)女裝缺乏領(lǐng)軍品牌

國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩,還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。例如以前發(fā)展起來的“漢派”

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