商業(yè)咨詢(xún)公司培訓(xùn)課件-廈新A8398手機(jī)推廣策劃

我們做了哪些功課調(diào)閱目前市場(chǎng)上同等價(jià)位的手機(jī)資料在廈門(mén)公司進(jìn)行內(nèi)部的品牌檢驗(yàn)調(diào)研3月14日晚與廈門(mén)大學(xué)政治、旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行的兩場(chǎng)消費(fèi)者品牌檢驗(yàn)座談會(huì)（附座談會(huì)大綱與記錄整理）搜集研究樂(lè)搜狐、新浪近三個(gè)月內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣方案我們的思考框架由于時(shí)間關(guān)系，對(duì)A8398手機(jī)的市場(chǎng)定位、品牌規(guī)劃等已形成一些既得結(jié)論，我們將著重從消費(fèi)者需求的認(rèn)識(shí)中得到相應(yīng)的推廣方案消費(fèi)者需求的認(rèn)知+推廣方式、促銷(xiāo)活動(dòng)、媒體策略等執(zhí)行方案環(huán)境A8398手機(jī)現(xiàn)狀機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)洞察消費(fèi)者的功課通過(guò)廈門(mén)前線內(nèi)部品牌檢驗(yàn)大學(xué)生消費(fèi)者座談會(huì)的發(fā)現(xiàn)形成我們對(duì)消費(fèi)者的洞察（據(jù)以幫助形成推廣方案）大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)考慮什么因素基本因素*價(jià)格*品牌*品質(zhì)/性能**防盜*WAP*按鍵方便感興趣的新功能重要因素*外形搶眼*體積小*待機(jī)時(shí)間*通話質(zhì)量*外觀與待機(jī)時(shí)間是大學(xué)生最關(guān)注的兩項(xiàng)因素大學(xué)生如何看待A8398除了TCL、科健，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)幾乎沒(méi)有印象“知道TCL，因?yàn)榭匆?jiàn)金喜善了”“國(guó)產(chǎn)手機(jī)電池不好，我爸用的那個(gè)就不行”對(duì)A8398的第一印象是太過(guò)普通很普通，太大，顏色沒(méi)有選擇的余地體積和顏色適合男性按鍵不好，不順手再普通不過(guò)了大學(xué)生如何看待A8398對(duì)“智能報(bào)失”功能反映強(qiáng)烈，非常歡迎沒(méi)想到手機(jī)還有這種功能我的第一部手機(jī)就是被偷走的，這種功能太好了如果外形能再小一點(diǎn)，我一定會(huì)買(mǎi)（女生）國(guó)產(chǎn)手機(jī)還有這么先進(jìn)的技術(shù)？？？對(duì)“愛(ài)宏”這一卡通形象積極性不高太沒(méi)個(gè)性，名字也土看上去又蹦又跳，是不是要說(shuō)手機(jī)的防盜功能卡通人物還是要精神一點(diǎn)，生動(dòng)一點(diǎn)大學(xué)生如何看待A8398利益點(diǎn)“防盜”功能大受歡迎價(jià)位在大學(xué)生心理預(yù)期中問(wèn)題點(diǎn)外觀這一重要因素并不討巧，顏色也不夠齊全國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在學(xué)生中是弱勢(shì)群體卡通形象反映平平A8398潛在消費(fèi)者描述小孔，男，19歲，是某重點(diǎn)大學(xué)財(cái)經(jīng)專(zhuān)業(yè)的大二學(xué)生，每月生活費(fèi)500－800不等每周上網(wǎng)2－3次，以聊天、收發(fā)郵件、瀏覽體育新聞為主，如果有感興趣的網(wǎng)上活動(dòng)也會(huì)參與，但上網(wǎng)費(fèi)用所限，也是走馬觀花而已購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，最在意外觀，價(jià)格也是考慮的主要因素，因?yàn)檫@筆花費(fèi)得向家里要購(gòu)買(mǎi)決策快，若真是自己喜歡，價(jià)格又合適，該出手時(shí)就出手網(wǎng)絡(luò)傳播在A8398銷(xiāo)售中所扮演的角色準(zhǔn)確傳遞A8398的核心功能信息（智能報(bào)失），為消費(fèi)者提供充足的決策信息建立品牌信任，使消費(fèi)者將其放入品牌抽獎(jiǎng)箱推動(dòng)終端銷(xiāo)售A8398品牌策略思考我們要到哪里去？被認(rèn)知為可信賴(lài)的伙伴我們?nèi)绾蔚侥抢?？人性化的產(chǎn)品功能研發(fā)A8398品牌核心品牌的問(wèn)題在哪里？品牌影響弱，感覺(jué)較低檔A8398在網(wǎng)絡(luò)上的整合傳播廈新A8398終端表現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)廣告語(yǔ)、卡通、形象代言人讓消費(fèi)者在不同觸點(diǎn)對(duì)A8398都有一致的認(rèn)識(shí)A8398廣告語(yǔ)是你的就是你的—A8398點(diǎn)出A8398最重要的核心功能在情感訴求中帶上更多的陽(yáng)剛氣質(zhì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策者富于感召力口語(yǔ)化，易于傳播經(jīng)常被用于愛(ài)情方面的引導(dǎo)，對(duì)處于花季期的大學(xué)生有雙重含義，有望成為大學(xué)生中的流行語(yǔ)備選廣告語(yǔ)：機(jī)不可失，失可復(fù)得A8398卡通形象1在消費(fèi)者測(cè)試中獲得較多票數(shù)的可愛(ài)符合時(shí)下日韓風(fēng)格較有個(gè)性A8398卡通形象2在消費(fèi)者測(cè)試中獲得較多票數(shù)的形象健康活潑較有安全感外形可繼續(xù)延展A8398卡通形象備選方案A8398卡通形象命名提議因以祈宏作為品牌代言人而將卡通形象命名為“愛(ài)宏”恐有些牽強(qiáng)，在測(cè)試中這一命名普遍不受歡迎考慮主要受眾為大學(xué)生，不妨僅采用英文名I-boy或Aiva即可A8398網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)廣告的終端集中在banner、button等廣告形式上，由于學(xué)生群體上網(wǎng)時(shí)間緊湊、對(duì)主題頁(yè)面接受度不高，我們將直接在banner、button上與用戶(hù)展開(kāi)互動(dòng)游戲A8398網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意以卡通人物為主角，制作系列小游戲：在banner上玩射門(mén)小游戲警察抓小偷畫(huà)面，A8398作為警察出現(xiàn)智能防盜功能直接演示A8398網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意以尋物啟事為題材制作系列網(wǎng)絡(luò)廣告大學(xué)校園內(nèi)常有許多創(chuàng)意十足的尋物啟事，將它們用在網(wǎng)絡(luò)廣告上以引出A8398的防盜功能A8398網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意網(wǎng)上賀卡、動(dòng)畫(huà)在網(wǎng)絡(luò)上具有極強(qiáng)的傳播力，這是A8398推廣時(shí)可使用的手段在卡秀等賀卡網(wǎng)站投放系列flash賀卡，主題圍繞“是你的就是你的”進(jìn)行制作在主題頁(yè)面上開(kāi)展腳本征集活動(dòng)，搜集網(wǎng)民具建設(shè)性的意見(jiàn)制作flash動(dòng)畫(huà)短篇，短篇的主人公為祈宏和A8398的卡通形象促銷(xiāo)活動(dòng)A8398最大的賣(mài)點(diǎn)是智能防盜功能，不妨讓網(wǎng)民對(duì)其進(jìn)行估價(jià)，可引起用戶(hù)對(duì)廈新新款手機(jī)的關(guān)注將A8398的所有功能一一列表，并標(biāo)出每項(xiàng)功能的價(jià)格（分幾個(gè)檔位），網(wǎng)友點(diǎn)選后累加，系統(tǒng)自動(dòng)得出網(wǎng)民預(yù)估的價(jià)位，此時(shí)將A8398的市場(chǎng)價(jià)打出進(jìn)行比較，最接近者可獲得優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)之權(quán)利公關(guān)及其它活動(dòng)在主題頁(yè)面上組織祈宏球友會(huì)，發(fā)布祈宏信息，在世界杯前后舉行一系列活動(dòng)對(duì)其進(jìn)行支持，并評(píng)選最鐵桿球迷舉辦校園足球經(jīng)理人活動(dòng)，對(duì)征集到的對(duì)高校球隊(duì)運(yùn)作有幫助的idea給予適當(dāng)費(fèi)用補(bǔ)助公關(guān)及其它活動(dòng)高校足球?qū)氊惥W(wǎng)上評(píng)選，通過(guò)網(wǎng)民自動(dòng)或被推薦的形式上傳照片與個(gè)人資料，由網(wǎng)民拉票推選出各高校的足球?qū)氊?，活躍整個(gè)主題網(wǎng)站的氣氛，也增加更多的學(xué)生群參與下一步當(dāng)了解貴公司2002年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃后，我們將完善此策劃案并制訂具體工作