晉升申請書工作計劃

晉升申請書工作計劃第1篇晉升申請書工作計劃第1篇尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間我到公司已經(jīng)有3個月的時間了，感謝公司給我這次轉(zhuǎn)正的機會。參與這次申請，使我求真務(wù)實的認(rèn)識自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實現(xiàn)自己，在市場競爭中完善自己。

我就這三個月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個簡要匯報，請批評指正。

一、公司培訓(xùn)階段。

1、從3月28日入職后在公司進(jìn)行了半個月的全面培訓(xùn)，通過培訓(xùn)了解了智光的企業(yè)文化和

公司的經(jīng)營理念、以及管理方式、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責(zé)任感，同時也增強了團(tuán)隊意識。

2、對公司產(chǎn)品進(jìn)行了全面的認(rèn)識了解，以及行業(yè)知識，競爭對手的產(chǎn)品特點。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。

3、通過培訓(xùn)也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品知識不能及時的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。

二、市場開拓階段。

1、從5月8日進(jìn)入市場以來，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進(jìn)行了開拓。對搜集到的潛在客戶進(jìn)行了拜訪，對市場狀況進(jìn)行了一個詳細(xì)的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶。

3、通過前期的市場開發(fā)，也取得一定的成績，跟天津利?？萍家赃_(dá)成了年銷售50萬的銷售協(xié)議，安陽電力設(shè)備廠的中國建材集團(tuán)安陽輕工機械廠新型裝備制造基地配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，天津天開康迪對我公司自動化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產(chǎn)品進(jìn)行評估。

三后期工作計劃

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)對工作思路的明確布局和指導(dǎo)以及結(jié)合前段時間對市場的拜訪了解，對以后的工作計劃如下，以代理商為主和成套廠家以及設(shè)計院相結(jié)合的策略進(jìn)行市場的開發(fā)。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結(jié)果或償?shù)教痤^時才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。

在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個別代理商，掌握市場的主動權(quán)。

同時自身也要加強業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，以便能流利的對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，力爭能達(dá)到在一般情況下不用技術(shù)支持配合也可以自己搞定。

最后感謝公司給我這個發(fā)展的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的指導(dǎo)和同事給我的幫助。

敬禮！

xxx

20xx年xx月xx日

晉升申請書工作計劃第2篇晉升店長工作計劃2范文(一)

不知不覺間，來到福盈門建材已經(jīng)一年多的時間了，在一線的工作當(dāng)中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。在這一年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

在從來到公司到現(xiàn)在的時間里，先從幸福家居箭牌磚店的一名導(dǎo)購慢慢成長為金三角箭牌磚店的店長，從一名小員工升為領(lǐng)導(dǎo)層，思想上都發(fā)生了絕對性的變化。已不在是站在自己的位置上思考問題，而是要站在公司的立場上和手下員工的立場上思考問題，想的更全面一些了，會替他人著想了。

二、在工作上主要存在的問題有：

在工作初期，對工作的認(rèn)知程度不夠，缺乏全局觀念，缺乏自信心，對工作定位認(rèn)知不足，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏，不過我相信在以后的工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強對工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。

對人員的管理能力欠缺，對市場的調(diào)查不夠，對競爭對手的了解不全面，從而未能做出最好的針對所在市場的政策方案，以后在工作中還需不斷學(xué)習(xí)總結(jié)改進(jìn)，從而使遇到問題都能得到很好的解決。

三、工作心得：

在這一年多的工作與實踐當(dāng)中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊意識。在信任他人和自己的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團(tuán)隊一定會攻無不克，戰(zhàn)無不勝。

這年的工作中，所有的工作都是一線二線一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、清晰。

領(lǐng)導(dǎo)要求工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，能夠積極自信的行動起來是后半年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。

現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問問自己付出了多少;時刻記住工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個人得失要模糊計算：出了風(fēng)險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。

三人行，必有我?guī)?，與身邊同事的合作更加的默契，感謝他們對新上任的我莫大的支持與鼓勵，感謝他們的不離不棄，他們都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候有他們在身邊。我一定會跟她們凝聚成一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，做出更好的成績。

四.工作教訓(xùn)：

經(jīng)過這半年的工作學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己離一名合格的店長還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后在工作中不斷提高和磨練自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的店長工作中，主要有以下幾方面做的不夠好：

缺少對平時工作于業(yè)績狀況的總結(jié)，從開業(yè)到現(xiàn)在只七月份的活動“清涼一夏，低價A風(fēng)暴”業(yè)績還算可以，跟活動有很大的關(guān)系，全場六折加上特價中的特價產(chǎn)品，很是吸引眼球，之后價格回升，就再也沒達(dá)到理想的額度。針對市場我應(yīng)該主動向公司申請?zhí)鼗菡?，?yīng)該把被動變主動，用我們大品牌的產(chǎn)品低價攻擊其他品牌，占據(jù)一定的市場份額。

跟員工的關(guān)系好是應(yīng)該的，但缺少領(lǐng)導(dǎo)的氣勢，陳總一直教導(dǎo)我們“尊重自己就是尊重別人，別拿自己不當(dāng)干糧”跟員工好的前提下，也要讓員工聽你的，尊重你還是他們的領(lǐng)導(dǎo)。有什么對公司不滿的可以直接向你反映，再著重考慮怎么安撫、怎么匯報，平穩(wěn)軍心。此項也作為重點來提高自己。

在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)的店長。

五、工作計劃：

公司在日益壯大，不斷占領(lǐng)新的市場，開拓新的領(lǐng)域，競爭會比較大，壓力也會比較大。要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細(xì)節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長和進(jìn)步。其中以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1、要提高業(yè)績，除了完成規(guī)定的任務(wù)額還要超任務(wù)額的100%，結(jié)果證明一切。

2、要提高大局觀，是否能讓能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺。

3、提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水。

4、工作要注重實效、注重結(jié)果，一切工作要圍繞著目標(biāo)的完成。

5、明年是服務(wù)年，服務(wù)年就要做好服務(wù)，不但做銷售還要做服務(wù)。精細(xì)化工作方式的思考和實踐。

我相信：天道酬勤。把自己所有的精力都投入到工作當(dāng)中，認(rèn)認(rèn)真真沉下心去工作，就是公司所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事，誠信待人。

晉升店長工作總結(jié)范文(二)

轉(zhuǎn)眼間，在大眾連鎖店工作已有半年。

做為一個店長，首先我已經(jīng)充分認(rèn)識到自己所扮演的角色、自己的工作職責(zé)，店長是一個門店的核心，應(yīng)該站在一個經(jīng)營者的角度去考慮和分析問題，對門店進(jìn)行有效的診斷。

首先對大眾銷售的1組數(shù)據(jù)進(jìn)行一下分析：

從數(shù)據(jù)中不難看出，大眾連鎖店的客單相對穩(wěn)定，在7月、8月、9月客流增加較明顯，其主要體現(xiàn)在會員方面，三個月對會員的開發(fā)及維護(hù)效果顯著，本店在會員維護(hù)方面主要有以下幾個成功方面：

1、會員日活動的滲透：通過短信平臺向會員顧客發(fā)送短信息或電話通知;

2、會員日環(huán)境的布置：賣場內(nèi)POP海報、爆炸貼、氣球、彩帶、條幅;

3、會員日客流的拉動：通過進(jìn)店辦理會員卡贈送小禮品形式拉動、通過換購形式拉動;

4、會員日九折的轉(zhuǎn)形：原有九折方式，門店不能有效利用，通過成功的轉(zhuǎn)形開展，具體操作方式：標(biāo)識品種購藥滿50元使用1張5元《代金券》活動、消費滿68元參加抽取現(xiàn)金活動、憑《特惠券》可1元購藥活動、標(biāo)識品種消費滿98元返現(xiàn)金10元活動等等;

5、會員日平面的宣傳：組織員工打印活動內(nèi)容的宣傳單，到門店幅射的四個街區(qū)進(jìn)行門洞粘貼野廣告、在大眾廠區(qū)門口進(jìn)行全面的POP海報宣傳;

7-12月期間會員日銷售與平時銷售對比：

1、會員日銷售對比增加;

2、會員日交易次數(shù)對比增加;

3、會員日客單價對比增加;

下面提供1組大眾會員日銷售數(shù)據(jù)：

其中各柜組銷售占比情況為：

通過上述數(shù)據(jù)，我將在2011年對品種結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。結(jié)合大眾連鎖店的營業(yè)面積、各柜組的銷售占比情況對品種進(jìn)行縮減，在7、8、9月份，心腦血管、抗菌消炎與酊水油膏三個柜組的銷售就占了總體銷售額的12，其中風(fēng)濕跌打、婦科用藥、花茶方面的銷售不是很理想，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析：風(fēng)濕跌打柜組銷售的提升可以通過品種的增加來實現(xiàn)，目前本柜組品種數(shù)量為65個，不能滿足顧客的需求;婦科用藥方面，可以通過增加知名廠商的品牌品種來增加銷售，但本店幅射的周邊消費群體以大眾廠區(qū)職工與社區(qū)居民為主，其中社區(qū)居民以老年人居多、大眾廠區(qū)以男職工為主，從根本上影響了婦科藥品的銷售，添加品牌品種能否增加本柜組的銷售有待考證;花茶系列銷售需要對消費者的知識普及、宣傳引導(dǎo)、強力主推來實現(xiàn)。

那么提高門店的銷售：增加來客數(shù)，提升成交比例，提高客單價，一個老生常談的話題。2011年我將以增加來客數(shù)、提升成交比例為重點，在此基礎(chǔ)上保持客單。并時刻關(guān)注競爭對手門店的情況，以便及時調(diào)整活動方案，搶占市場占有率。

其次，在大眾連鎖店人員方面進(jìn)行分析。大眾定員7人，每班3人，員工均屬于老員工，業(yè)務(wù)能力強，對藥品關(guān)聯(lián)銷售理解全面，并能有效根據(jù)特定顧客進(jìn)行針對性推薦藥品，但在衛(wèi)生環(huán)境、藥品陳列方面應(yīng)加強管理。店長就是這個店的靈魂，店長的思想就會決定全體員工的思想，首先店長應(yīng)該具備積極向上的心態(tài)、較強的忍耐力及包容力、全面的管理能力、權(quán)威的專業(yè)知識來帶領(lǐng)團(tuán)隊。如果店長不能通過自己的能力來得到店員的認(rèn)可，你還能留住你的優(yōu)秀店員嗎?還能留住你的忠實顧客嗎?

所以我2011年在人員管理方面的目標(biāo)是：加強團(tuán)隊業(yè)余生活的建設(shè)(如組織店員聚餐、集體到公園拍照、一起去K歌)，都是不錯的增加團(tuán)隊凝聚力的方法，在這里也希望在2011年公司也能給門店一部分資金或獎金，讓店長們有能力去組織此項活動。建議公司適當(dāng)調(diào)整績效考核標(biāo)準(zhǔn)，加強對執(zhí)行力的考核，加強對個體的人員、個體的品種進(jìn)行考核，避免吃大鍋飯，多勞多得，少勞少得。另外應(yīng)加強企業(yè)的隊伍建設(shè)及思想建設(shè)，有句話是這樣說的：企來對員工的付出會感染員工，員工會用自覺和激情來回報企業(yè)，并用這種熱情去感染每一位顧客。

首先，要讓員工形成一種以集體智慧和企業(yè)發(fā)展為己任的意識。作為一個職業(yè)店長人，不論多么聰明和富于創(chuàng)新，遠(yuǎn)沒有一個團(tuán)結(jié)銳意進(jìn)取的團(tuán)隊有活力和發(fā)展空間，而團(tuán)隊的智慧是取之不盡、用之不竭的。在制定計劃時，向每一個參與者灌輸己任意識。這樣才能使他們感覺自己也是公司的主人，司榮我榮，司損我損。才能真正為公司出謀劃策。一個勝任的領(lǐng)導(dǎo)者必須適應(yīng)一個生機勃勃的團(tuán)隊，而不是用行政手段壓制它。

其次，多數(shù)員工的毛病不是不追求完美，而是不敢負(fù)責(zé)任。什么事都要問上司，都要問怎么做。上司沒有一個明確的指示，就不知道如何操作了。如果像這樣凡事都逐一請示匯報后再運作，公司必然浪費了大量的人力和物力資源，但員工一定要按照公司規(guī)定操作模式和方法去做，這樣才不會遠(yuǎn)離目標(biāo)和公司的發(fā)展方向。員工在做每個決定前，都要仔細(xì)地想一想業(yè)務(wù)在操作過程中可能出現(xiàn)最壞的情況是什么，自己如何去面對和解決的方案是什么。只有這樣才可以鍛煉出一支可以打硬仗的團(tuán)隊，才可以在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中去品味和享受沖浪的激情。

再次，一分鐘表揚是很重要的一環(huán)。假如你的員工工作干得非常好，但作為上司的你一定不要吝嗇表揚，要樹立一個銳意進(jìn)取模范，不要對他的成績熟視無睹。不然他將會怎樣認(rèn)為?也許他們會想“我干嗎這么賣力?沒人關(guān)心我工作干得好壞，沒人注意我，而我是多么勤奮和卓有成績;而整天無所事事的人竟和我掙得一樣多!我這么賣命還有什么意思!”所以，對員工定期表揚是極好的動力源。當(dāng)表揚顯示出對成功的理解時，尤為如此。同樣，如果由于員工出現(xiàn)了差錯而必須申斥的話，那么作為團(tuán)隊領(lǐng)頭人的我會單獨約他面談。因為，絕大多數(shù)人都很忌諱在自己同行面前“受到責(zé)備”。甚至完全不習(xí)慣在自己的下級在場的情況下“申斥”他。那樣他會覺得很丟面子。也許還會對上司產(chǎn)生一種不滿情緒，甚至敵對心理。這樣對工作的開展會很不利。

世界上沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)體，一個人的力量是渺小的，只有依靠團(tuán)體的精神才能將一個企業(yè)做大做強。因此，要以情感人、以理動人、以心用人、以誠留人，充分調(diào)動所有員工的積極性和主觀能動性，凝聚人的價值取向使之形成合力，在合力最大化中取得企業(yè)最大效益。

在以人為本，處理完內(nèi)部關(guān)系并調(diào)動了大家的積極性之后，我會逐步帶領(lǐng)大家向著新的目標(biāo)前進(jìn)。在此時我就注重市場的調(diào)研和考察，并作出一份完整可行的方案去嘗試擴(kuò)大市場的份額。占領(lǐng)市場不難，難在發(fā)展市場并堅守市場。市場得到了開發(fā)，我們?nèi)绾稳グl(fā)展?關(guān)于發(fā)展市場我們又要作出合理的市場分析并給予一種發(fā)展方案和種種措施，寧聽萬人抒而不可一人斷。做事不能只依靠自己的思想。俗話說：三個臭皮匠賽過諸葛亮，多聽意見多接受并給予采納，并給予明確的獎懲制度。那樣更有利于調(diào)動積極性更有利于公司或部門的發(fā)展。

關(guān)于市場的研究、討論、開發(fā)和發(fā)展其實是最困難的。那么這就要有洞察力了。要成為一名金牌店長我會用很長的時間去了解市場、分析市場、最后才給予進(jìn)入市場的方案。如何確定方案就得依靠市場的需求了。關(guān)于市場的問題，那就需要深入的研究了。因為各種行業(yè)的市場和需求是不同的。不過我覺得市場的拓展主要是依靠自己的實力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。最重要的是如何維護(hù)一個誠信的企業(yè)并使企業(yè)沿著誠信這條健康的路發(fā)展下去.

不管怎樣。一個好的店長必須要知道：天時地利人和!

晉升申請書工作計劃第3篇晉升前的工作總結(jié)：

一、維護(hù)良好賓客關(guān)系妥善處理客人投訴

二、完善內(nèi)部管理機制協(xié)調(diào)理順部門關(guān)系

三、堅持切實做好“六項檢查”

四、時刻關(guān)注服務(wù)質(zhì)量精心檢查嚴(yán)格考核

五、忠誠敬業(yè)恪盡職守完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作

六、尋找差距不斷提高開拓創(chuàng)新追求卓越

不足和改進(jìn)方案、收獲和成長：

不足：全局意識不夠強。改進(jìn)方案：在實際工作中，要更加積極向領(lǐng)導(dǎo)請教遇到的問題，并多與同事進(jìn)行溝通，學(xué)習(xí)她們處理實際問題的方法及經(jīng)驗，通過多學(xué)、多問、多想來不斷提高自己的實際工作能力。本人已經(jīng)有所成長。

收獲：我清楚地認(rèn)識到，為適應(yīng)公司發(fā)展的新形勢，今后還需不斷地加強理論學(xué)習(xí)，勤奮工作，在實際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)能力和工作水平，我將抖擻精神，開拓進(jìn)取，為公司的發(fā)展和個人價值的實現(xiàn)而不懈努力。

晉升后的目標(biāo)計劃

一、加強學(xué)習(xí)講奉獻(xiàn)

工作要干好，首先要有一個好的工作態(tài)度，要樹立正確的人生觀、價值觀。部門員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范，努力將前臺打造成酒店的一個文明窗口。

二、創(chuàng)新管理求實效

1、美化酒店環(huán)境，營造“溫馨家園”。嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施。

2、創(chuàng)新宿舍管理，打造員工“舒適家園”。宿舍的管理歷來是一個薄弱環(huán)節(jié)，今年我們將加大管理力度，為住店員工打造一個真正的“舒適家園”。

三、節(jié)能降耗創(chuàng)效益

1、加強宿舍水、電、氣的管理

2、加強酒店辦公用品、服裝及勞保用品的管理

3、加強電話的管理

四、內(nèi)外協(xié)調(diào)促效率

前臺是酒店對外的接待窗口，是酒店與社會各職能部門、各單位進(jìn)行聯(lián)系、銜接、協(xié)調(diào)的重要部室。同時，根據(jù)部門職能，我部將注重與店內(nèi)各部室的銜接，協(xié)調(diào)各部室的工作，及時協(xié)調(diào)解決一些因銜接不到位而耽擱的事務(wù)，并對酒店的各項措施決定的落實情況進(jìn)行督促，并編匯每月的工作會議紀(jì)要，使酒店各部門的工作月月有安排，日日有行動。

晉升申請書工作計劃第4篇尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

本人自2005年地加入了通泰公司以來，已經(jīng)經(jīng)過了4年多的時間。從入職時的策劃師到成長成為今天的策劃經(jīng)理，回首4年多的時間，首先要感謝公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持，對工作的指導(dǎo)與幫助，并提供了一個深圳地產(chǎn)代理行業(yè)不可多得的工作平臺，使我的如此的快速成長。正因為有如此好的一個平臺，我才能在隨著公司發(fā)展壯大的同時，個人也得到了快速的進(jìn)步，從一個基層人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€能夠獨立帶領(lǐng)團(tuán)隊運作項目的策劃經(jīng)理。自本人成為策劃經(jīng)理以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我和我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊取得了如下的工作成績：

一、工作情況匯報

（一）進(jìn)入操作階段項目及傭金實現(xiàn)情況

2007年下半年至今，本部門共實際操作項目7個，分別為中航格瀾郡商業(yè)街招商項目、八卦嶺通泰大廈招商項目、中航鼎尚華庭商業(yè)項目、東部明珠雅苑住宅銷售項目、萬科金域東郡商業(yè)街銷售項目、天地峰景商業(yè)街銷售項目、桑泰丹華府商業(yè)街招商項目等7個項目，截止到2009年5月31日為止，各個項目的業(yè)績情況如下：

格瀾郡項目為公司實現(xiàn)業(yè)績15萬元；八卦嶺項目實現(xiàn)業(yè)績70多萬元；東部明珠雅苑項目實現(xiàn)業(yè)績70多萬元；天地峰景項目實現(xiàn)業(yè)績約18萬元，桑泰項目已實現(xiàn)業(yè)績10萬元；萬科金域東郡項目實現(xiàn)傭金17萬元；

在2007年下半年開始受到國家對房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的宏觀調(diào)控的市場環(huán)境下，受國際金融危機的影響，深圳乃至全國的房地產(chǎn)業(yè)受的沖擊非常大，深圳的房地產(chǎn)市場進(jìn)入了深度調(diào)整狀態(tài)，在較為惡劣的市場環(huán)境下，本部門仍然在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的通力協(xié)助下，共實現(xiàn)200多萬的傭金收入。

（二）項目技術(shù)跟進(jìn)，撰寫數(shù)十份營銷策劃方案、報告、服務(wù)建議書，為公司的拓盤提供有力的、專業(yè)的技術(shù)支持和配合

自2007年下半年以來，在嚴(yán)峻的市場形勢面前，本部門的各位同事在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，由本人帶領(lǐng)，參與了眾多項目的策劃跟進(jìn)工作，配合市場部及業(yè)務(wù)發(fā)展中心對外的項目拓展工作，通過策劃報告的撰寫，全方位的展現(xiàn)了策劃部的專業(yè)技術(shù)水平，向各大發(fā)展商充分的展示了世紀(jì)通泰作為一個專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)運營專家的所具有的高層次的專業(yè)策劃水準(zhǔn)，為公司的向外擴(kuò)張?zhí)峁┝藢I(yè)的技術(shù)保障。

特別是在參與深圳中航地產(chǎn)二個商業(yè)項目的競標(biāo)中，策劃部的同事在公司的領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，聚合部門整體技術(shù)力量，在較短的時間內(nèi)完成了中航二個項目的競標(biāo)報告，并在中航地產(chǎn)組織的競標(biāo)活動中，一舉擊敗中原、世方等深圳知名的地產(chǎn)代理公司，成功中標(biāo)，充分的展示了世紀(jì)通泰的策劃技術(shù)水平。

通過對不同項目的跟進(jìn)工作的開展，逐步改進(jìn)了策劃部的工作思維和工作方式，提升了每個人的策劃能力和專業(yè)水平。通過對策劃報告撰寫以及修改完善，使得下屬各個員工對各個類型項目有更深入的了解，對撰寫各類型的策劃報告有清晰的思路和正確的思想認(rèn)識；

策劃部一年多來的跟盤項目非常多，出具的各種服務(wù)建議書、營銷策劃報告不計其數(shù)，其中的幾個較為重要的項目有：

中航項目（格瀾郡、鼎尚華庭）的定位及營銷策劃報告（競標(biāo)報告）；萬科項目（金域東郡、金域華府、清林徑）的營銷策劃及定位報告；李時珍國際醫(yī)藥港服務(wù)建議書、營銷思路報告、招商思路報告；東門國際（港澳8號）項目營銷策劃及定位報告；

美泰地產(chǎn)大亞灣項目服務(wù)建議書、項目定位及營銷策劃報告、物業(yè)發(fā)展建議報告；一冶僑香路地塊項目定位及物業(yè)發(fā)展建議報告（競標(biāo)報告）；八卦嶺項目定位及營銷策劃報告；柏龍商業(yè)廣場項目營銷策劃定位報告；......

上述項目中，中航的項目成功的在競標(biāo)中中標(biāo)，并已完成項目的操作，實現(xiàn)了傭金收入；通過參與萬科三個項目的跟進(jìn)，公司成功的與萬科建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，大大的提升了公司的品牌知名度。

八卦嶺作為公司本身的項目，其成功運作，給公司開辟了一個新的業(yè)務(wù)增長點，將成為公司未來類似項目的運作的標(biāo)桿。

為更好的配合拓展項目，在事業(yè)部副總經(jīng)理劉建兵的領(lǐng)導(dǎo)下，通過撰寫服務(wù)建議書的方式介入到項目的前期跟進(jìn)中，大大的方便了業(yè)務(wù)發(fā)展中心同事的對外業(yè)務(wù)拓展，一年多來，策劃部為數(shù)十個項目出具了有針對性的服務(wù)建議書，為公司向外拓展項目打下了扎實的基礎(chǔ)。

積極參與公司向外發(fā)展的戰(zhàn)略，先后多次前往合肥、贛州、惠州、河源等地實地考察項目，并為上述的項目出具了多份服務(wù)建議書及相關(guān)方案：

安徽太和保健品市場服務(wù)建議書惠州綠湖新村商業(yè)項目服務(wù)建議書合肥信旺華府駿苑項目商業(yè)服務(wù)建議書鄭州上街區(qū)許昌路地塊服務(wù)建議書

贛州地產(chǎn)服務(wù)建議書......

各種不同類型策劃報告的撰寫，使策劃部的策劃水平和技術(shù)跟進(jìn)實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

（三）技術(shù)積累與知識平臺的建立與豐富

通過策劃部全體同事的共同努力下，完善了策劃部各種案例、模型的研究整理，建立了策劃部的知識平臺。注重每個人平時的知識積累，并將理論和個人的實操經(jīng)驗進(jìn)行了有效的結(jié)合；在報告文字內(nèi)容的排版設(shè)計等細(xì)節(jié)方面的改善，最大程度上確保通泰的出品成果的質(zhì)量，同時也是專業(yè)性的最好體現(xiàn)。

通過一年多的努力，策劃部已建立了以模型、案例、課件、圖庫為主的策劃知識平臺，累計完成了策劃報告模型60多個，各種不同的商業(yè)案例20多個，商業(yè)圖片1萬多張，商業(yè)報紙廣告2000多份，商業(yè)課件13個。

完善了各種不同類型的項目的服務(wù)建議書的格式（Word版本），正在逐漸將其升級為PPT版本，使得項目的服務(wù)建議書給予發(fā)展商更大、更強的沖擊力。

制定了公司PPT報告的標(biāo)準(zhǔn)模板，使到公司的各種營銷策劃方案能以統(tǒng)一的形象向外展示，豎立公司的整體VI影響力，體現(xiàn)公司的整體品牌形象。

（四）個人能力提升與團(tuán)隊建設(shè)

通過一年多來的工作經(jīng)歷，個人在工作能力、專業(yè)水平、溝通能力等方面得到了很大的提升，通過在多個項目中的工作實踐，使得本人的綜合能力水平有了根本性的轉(zhuǎn)變，從單純的策劃師變成一個策劃部門的領(lǐng)導(dǎo)，角色的轉(zhuǎn)換，使本人的工作重心也隨之轉(zhuǎn)移，將更多的精力放到了對下屬人員的工作指導(dǎo)，與發(fā)展商及各公司各個部門的溝通與協(xié)調(diào)等方面，并在技術(shù)積累、案例總結(jié)、經(jīng)驗理論等方面給予了更多的關(guān)注。更多的承擔(dān)起項目經(jīng)理的角色，鍛煉自己在項目運作各個方面的能力。

在團(tuán)隊建設(shè)方面，目前策劃部已初步建立了較為完整的策劃技術(shù)梯隊，建立了從策劃助理、策劃師、高級策劃師的三級策劃人員團(tuán)隊，較能滿足目前公司項目的運作需要。

二、晉升后的工作計劃

未來，對公司及本人來說將是一個極大的挑戰(zhàn)和高速發(fā)展的黃金時機，隨著公司的不斷發(fā)展壯大，項目越來越多，在錯綜復(fù)雜的房地產(chǎn)市場形勢下，如何提高個人及團(tuán)隊的策劃水平與操盤能力，是本人及策劃部所必須要面對的課題。本人將在以下幾個方面來不斷的自己提升和發(fā)展：

1、提升能力

隨著跟進(jìn)項目的增加和項目類型的多樣化，提升業(yè)務(wù)水平和工作技能將是一個長期和堅持的過程，以“一個人當(dāng)二個人用，一天當(dāng)二天用”的通泰精神，全心全力將工作放在位。

對部門內(nèi)成員進(jìn)行定期的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)；對正在操作的項目在各方面面臨的問題發(fā)揮團(tuán)隊的力量，集思廣益，為項目尋找解決方法；進(jìn)行自己充電等幾個方面來提升本人的工作技能和業(yè)務(wù)水平。并反映到每個項目的營銷策劃工作中，及時提升能力，及時調(diào)整思路和工作方法，努力以最佳效果完成項目的營銷策劃工作，創(chuàng)造最多的傭金收入。在提升能力、提升工作效率的基礎(chǔ)之上，為公司簽約更多的項目提供強有力的技術(shù)支持，并將簽約項目操作得好。

全面提升個人的領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊建設(shè)、管理能力，整體提升團(tuán)隊內(nèi)成員的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)與操作能力，將項目、案例、培訓(xùn)結(jié)合起來，每周利用輪訓(xùn)的機會提升每個成員的個人能力，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)勝劣汰，最終組建起一支具足夠戰(zhàn)斗力的策劃團(tuán)隊。

以項目經(jīng)理為近階段的目標(biāo)，加強學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研各種專業(yè)知識，積極參與實踐，補足自己的短板，認(rèn)真向公司領(lǐng)導(dǎo)請教、積極向公司各部門的同事學(xué)習(xí)，以早日實現(xiàn)目標(biāo)。

2、團(tuán)隊建設(shè)與部門合作

團(tuán)隊是完成工作所必須具備的條件，完善的策劃技術(shù)團(tuán)隊是公司成功運作項目的基礎(chǔ)，建立一個具有很強戰(zhàn)斗力的策劃團(tuán)隊是策劃部未來的工作重點。

在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，爭取通過2—3個項目的運作，建立起一支涵蓋整個策劃崗位的完整的策劃技術(shù)團(tuán)隊，通過對現(xiàn)有人員的有效整合與培訓(xùn)、晉升，實現(xiàn)策劃團(tuán)隊的完整建設(shè)，在今年內(nèi)晉升（招聘）一名策劃主任（經(jīng)理），構(gòu)建完整的策劃人員崗位設(shè)置。

立起內(nèi)部競爭機制，在部門內(nèi)營造你追我趕、積極向上的競爭性工作氛圍，提高每個人的積極性。

建立合理的獎懲制度來約束部門內(nèi)的各個成員，通過調(diào)整合理的工作態(tài)度來完善部門的管理機制。執(zhí)行每天例會制度。

操作任何一個項目都需要公司各個部門同事的通力合作才能取得更好的成績，不斷改進(jìn)工作方式和工作內(nèi)容，與公司其它部門保持良好的溝通，與項目的其它成員進(jìn)行有效溝通與協(xié)作，認(rèn)真操作好每一個項目，與每一個項目銷售團(tuán)隊進(jìn)行有效合作，與部門另一策劃小組進(jìn)行充分合作，共同提升，共同進(jìn)步，在競爭中合作，在合作中提高，為公司、為甲方、也為團(tuán)隊里的每個人創(chuàng)造最大的價值。

3、知識平臺的豐富

在現(xiàn)有的知識平臺的基礎(chǔ)上，不斷的豐富這個平臺的內(nèi)容，按照公司的相關(guān)制度來督促部門人員按時完成知識平臺相關(guān)內(nèi)容的更新與豐富，具體要求如下：

部門成員按時完成案例、模型的整理工作，并與公司相關(guān)制度相結(jié)合嚴(yán)格執(zhí)行每周一個案例、項目分析的制度，充分了解市場行情不斷完善平臺內(nèi)的圖庫、廣告的資料，落實到人

跟據(jù)公司對不同層面員工的要求，定期進(jìn)行案例分析、模型評比、內(nèi)部輪訓(xùn)等活動，為人員晉升打下理論基礎(chǔ)

4、業(yè)績創(chuàng)造

一個策劃人員和策劃團(tuán)隊最大的作用和價值的體現(xiàn)最終都會落實到項目的操作和業(yè)績的創(chuàng)造上，今年上半年操作的項目創(chuàng)造了公司有史以來最高的業(yè)績收益，在未來，將在承接自本人入職通泰以來所取得的成績的基礎(chǔ)上，力爭在操作的項目中挖掘價值的最大化，努力創(chuàng)造更最高業(yè)績，實現(xiàn)個人及團(tuán)隊價值。

相信在未來，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和公司內(nèi)各部門的密切配合下，策劃部及本人一定能取得更大的收獲和長足的進(jìn)步！

晉升申請書工作計劃第5篇尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于XX年XX月XX日成為公司的試用員工，到今天X個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請晉升為公司正式員工。

作為一個初次從事XXXX工作的新人，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從新手到熟手的轉(zhuǎn)變。

在實習(xí)期間，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的

時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了本崗位的整個操作流程。在本職工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。經(jīng)過這X個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理本崗位的相關(guān)業(yè)務(wù)，可以較為熟練地操作辦公系統(tǒng)，并保證數(shù)據(jù)錄入的準(zhǔn)確性和及時性;對公司的產(chǎn)品有了一定程度的了解，并能根據(jù)單子的緊急程度及時跟進(jìn)單子的進(jìn)展情況;可以及時的向領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門反映問題，保證準(zhǔn)確、及時。當(dāng)然，在實習(xí)期間難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。今后，我將進(jìn)一步提高處理問題的經(jīng)驗方面，進(jìn)一步增強團(tuán)隊協(xié)作能力，不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

經(jīng)過實習(xí)期這一段時間，我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)

自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

申請人：xx

20xx年x月xx

晉升申請書工作計劃第6篇尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫某某，于20xx年8月15日入職，初始任職理貨員，為期半年，工作期間認(rèn)真負(fù)責(zé)，得到領(lǐng)導(dǎo)的錯愛，和同事的信任。進(jìn)入20xx年以后我便肩負(fù)信息員一申請書格式職，我十分高興?，F(xiàn)履職期限已滿一年之久，依據(jù)公司規(guī)定可申請晉級一級，特此書面申請。

在居然工作申請書格式范文模板至今我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行企業(yè)的精神和文化，在努力做好自己本職工作的同時，也在不斷的學(xué)習(xí)新的公司流程和方針制度，做到盡職盡責(zé)。上半年的工作范疇主要是理貨員，通過上級領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)申請書范文簡寫真指導(dǎo)和傳授，我已深刻的認(rèn)識到理貨員的工作流程和職責(zé)，工作中我嚴(yán)格要求自己，事事都以執(zhí)行為先作為方針，對于工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，保持良好的工作態(tài)度，認(rèn)真及申請書的樣板時做申請書范文簡寫好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項申請書貧困補助任務(wù)。20xx年3月份以來我便調(diào)任信息員一職，對于計算機知識掌握的不是很全面，因此這個崗位對我來說是一個極大的挑戰(zhàn)，但是經(jīng)過同事的耐心解讀和細(xì)心指導(dǎo)，我逐漸掌握了信息一職的流程范圍和工作要領(lǐng)，通過不斷的模仿和深刻學(xué)習(xí)，我現(xiàn)已可以勝任信息員一職，通過這樣的歷練和嘗試申請書的格式及范文我深刻認(rèn)識到：人生只要能堅持不懈，不斷努力創(chuàng)造，就沒有做不到的事情。所以我會不懈努力，完善自我，盡早獨當(dāng)一面，為公司創(chuàng)造更大的利益。

接下來我會認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成我信息員的職責(zé)，做到無差無錯，即使不能盡善盡美，但也要，另外在不斷充實自我崗位職責(zé)的申請書的格式及范文同時也要不斷的學(xué)習(xí)和探索其他申請書格式崗位的知識，力爭做個全能充分的人，為居然之后申請書貧困補助的發(fā)展貢獻(xiàn)微薄的力量。未申請書的格式及范文來的道路還很長，在這漫長的道路上我要自強不息，堅持：居之無倦，行之以申請書格式忠。^v^的做事方針，不放棄，不言敗。

正所謂：有什么樣的態(tài)度就決定著你有什么樣申請書范文簡寫的高度，所以我想今后的道路中我會時刻警示自己端正態(tài)度申請書的格式及范文，努力做到，用全部的熱情投入工作中去，實現(xiàn)自身在居然的人生價值。

申請人：

20xx年xx月xx日

晉升申請書工作計劃第7篇尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo)：

你好，很高興向領(lǐng)導(dǎo)介紹我自己，我是xx，屬于xxx?？赡苣銓ξ覜]有什么印象，可xx的企業(yè)文化卻如暴雨般滴落在我的新頭。進(jìn)入xx。使我的生活充滿色彩，我愛銷售，銷售就是策劃，策劃就是生活，在這一刻，我想咱老總每年收入按億算，那咱跟著xx總能吃頓飽飯吧，哦差點忘了正題，我要升職！我要升職！

小弟可不是無理取鬧，我升職理由有三：

1，小弟成績出色，能力甚佳。由于是男性，我也單位xx一職，在任期間小弟不僅大理的僅僅有條讓上司滿意，切能帶出弟子，繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，為xx事業(yè)拋頭顱，灑熱血。

2，善于合作，善于協(xié)調(diào)，個人成功離不開集體其他人的支持和合作，而小弟充分運用團(tuán)隊力量，切個性活潑，對人熱情能適應(yīng)各類團(tuán)隊合作，使團(tuán)隊利益與個人利益的最大化。

3、咱認(rèn)同xx企業(yè)文化體現(xiàn)企業(yè)理念，小弟反叛，個性張揚，猶如萬丈金光透入每個人的心房，與企業(yè)理想不謀而合，小弟訓(xùn)練有素，氣質(zhì)好，形象佳乃企業(yè)必備人才。

再補充兩條理由吧，小弟溝通能力佳，肖總曾贊小弟與任何人交談都投機，這便是小弟練就的^v^萬言^v^功。另外xxx湖南省區(qū)經(jīng)理在前幾日與小弟進(jìn)行交易時，也贊揚小弟乃是人才，能力頗佳，并互相留下電話，咨詢小弟待遇福利情況。并曖昧暗示小弟跟著他走，待遇定比現(xiàn)在高。但小弟未復(fù)，原因之一：忠臣怎可侍二主。其二。我在xx做開心。！這就是我要的環(huán)境。

我乃有遠(yuǎn)大理想之人，望領(lǐng)導(dǎo)信任，給小弟一個學(xué)習(xí)，發(fā)展的機會，在這兩個月的工作之中，我以掌握基本流程和實際操作，并自己領(lǐng)會^v^現(xiàn)場促銷標(biāo)準(zhǔn)招^v^和終端賣場必殺術(shù)^v^望得領(lǐng)導(dǎo)指教。

小弟如果升職，定會一如既往的為xx上刀山，下火海，另外小弟有一建議，將賣場員工減至7人！?。∪缬胁幻?，可當(dāng)面闡述。

小弟乃年輕人，18歲。那還是年末的事，有的是力氣和激情。

綜上所述，我提出升職，請各位領(lǐng)導(dǎo)收到我的信件后，認(rèn)真審查，并批準(zhǔn)我的申請。

敬禮！

申請人：

20xx年xx月xx日

晉升申請書工作計劃第8篇一、經(jīng)過一年的工作和學(xué)習(xí)，我對自己的評價：

1、執(zhí)行力較強，上級安排的任務(wù)，都按時完成，有問題第一時間進(jìn)行了反饋。

2、工作自主性較強，想到的，看到的，不用上級開口安排，都能自動自發(fā)去著手做好!

3、溝通協(xié)作力比較好，在牽連到與別的同事或部門協(xié)力開展的工作上，總是能主動的與其溝通，并達(dá)成一致，立即開展工作。

4、業(yè)務(wù)技能上有了新的突破，部門工作開展比較順手。

1、舞臺活動主持方面還須下大功夫改進(jìn)學(xué)習(xí)。

2、語言表達(dá)，公眾場面演講組織還須學(xué)習(xí)提高。

3、容易沖動，感情用事，自我控制力還需要近一步加強。

改進(jìn)措施

1、在天氣不受影響的情況下，堅持做好舞臺活動，多做互動，提搞自己組織表達(dá)能力，聚集人氣。

2、積極參加公司組織的各種集會、活動、努力讓自己融入團(tuán)隊，建設(shè)團(tuán)隊!

3、通過學(xué)習(xí)，訓(xùn)練提高自己個人素養(yǎng)，提高自己情操，更近一步學(xué)會管理，會管理，懂管理。以達(dá)到綜合業(yè)務(wù)及相關(guān)管理技能提高!

二、作為一名管理層，我對自己所負(fù)責(zé)的分店或部門的評價：

1、本部門團(tuán)隊執(zhí)行比較好，表現(xiàn)在各店調(diào)整時人員調(diào)動，工作的開展。

2、本部門在編制精簡的狀態(tài)下，不減工作效率，不減工作任務(wù)。不減工作流程。

1、各個層次還是不夠仔細(xì)，造成不應(yīng)該出現(xiàn)失誤的地方卻出現(xiàn)的錯誤!

2、控制力，意識力不夠強。

3、個人業(yè)務(wù)技能和管理技能還不夠強。

改進(jìn)措施

1、對待工作認(rèn)真仔細(xì)，杜絕馬虎大意，近一步提高執(zhí)行力。

2、保持積極心態(tài)，杜絕外界因素的影響。

3、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，提升自己業(yè)務(wù)技能和管理水平。

4、努力做好團(tuán)隊建設(shè)，爭取成為團(tuán)隊中不可缺少的一份子!

三、在同管理級別中，我認(rèn)為自己的能力處于(請在括號內(nèi)打“√”)：

a、第一()b、第二(√)c、第三()d其他()

四、為什么我認(rèn)為自己的能力處于這種水平?

答：盡管在日常的工作中積極主動，工作開展也比較順利，但是在管理方面還缺少一定的主動性和管理魅力，在各方面還需要近一步加強!

五、我認(rèn)為自己能力的提高需要通過(請在括號內(nèi)打“√”)：

a、不斷自我反省(√)b、上司定期的指導(dǎo)和批評(√)

c、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)(√)d、其它方式(√)_定期與分店交流學(xué)習(xí)

六、年度工作回顧：

1、業(yè)績方面：

1、在總部期間，完成總部大海報制作，完成吳經(jīng)理交待的其它任務(wù)

2、全年度分別調(diào)到各店支持各店正常運營工作，09年春節(jié)和五一均在公明店頂班，七月調(diào)至塘尾店慶，月橋頭店調(diào)整升級，十一月調(diào)橋頭店正常上班。

3、完善了橋頭店調(diào)整后的相關(guān)買場遺留工作

4、對橋頭店舞臺音響設(shè)備進(jìn)行了全面維修，目前已經(jīng)能正常運轉(zhuǎn)。

5、調(diào)到橋頭店后積極主動開展了橋頭店場外舞臺活動。

6、建立建全橋頭店本部工作流程，重新規(guī)劃海報派發(fā)路線。

2、管理方面：

1、較去年相比，溝通協(xié)調(diào)力有了一定突破和飛越。

2、本部門工作開展較去年更加流利，順手，協(xié)作力大大提高。

3、與直屬上司在工作業(yè)務(wù)上的反饋和請示，比較及時到位，工作跟進(jìn)有始有終。

4、在日常工作中敢管理，在涉及到相關(guān)人員問題上不怕得罪人，敢于與其就事論事，論清事實。

晉升申請書工作計劃第9篇尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于20xx年XX月X日成為公司的試用員工，到今天_個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請晉升為公司正式員工。

作為一個初次從事XX工作的新人，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從新手到熟手的轉(zhuǎn)變。

在實習(xí)期間，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了本崗位的整個操作流程。在本職工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。經(jīng)過這_個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理本崗位的相關(guān)業(yè)務(wù)，可以較為熟練地操作辦公系統(tǒng)，并保證數(shù)據(jù)錄入的準(zhǔn)確性和及時性;對公司的產(chǎn)品有了一定程度的了解，并能根據(jù)單子的緊急程度及時跟進(jìn)單子的進(jìn)展情況;可以及時的向領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門反映問題，保證準(zhǔn)確、及時。

當(dāng)然，在實習(xí)期間難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。今后，我將進(jìn)一步提高處理問題的經(jīng)驗方面，進(jìn)一步增強團(tuán)隊協(xié)作能力，不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

經(jīng)過實習(xí)期這一段時間，我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

申請人：

20xx年XX月X日

晉升申請書工作計劃第10篇尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

就任中學(xué)一級老師以來，我本著對工作負(fù)責(zé)，對學(xué)生負(fù)責(zé)的原則，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。教育教學(xué)思想端正，方法正確，態(tài)度認(rèn)真，一切以大局為重，服從工作安排，遵紀(jì)守法，為人師表，關(guān)心同事，愛護(hù)學(xué)生，樂于助人，團(tuán)結(jié)協(xié)作。勇于承擔(dān)艱苦工作，領(lǐng)導(dǎo)安排到哪就到哪去，絕無怨言。教學(xué)之余，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了新課標(biāo)理論，學(xué)習(xí)了計算機，積極參加校本培訓(xùn)，以加強自身修養(yǎng)。我教育學(xué)生的宗旨是：育人先育德。只有具備良好的品德，才能成為有用的人，沒有良好的品德，學(xué)習(xí)再好也不可取。

一、教學(xué)方面：在教學(xué)上不斷探索新的教學(xué)方法，對備課、上課、作業(yè)布置安排得等常規(guī)工作進(jìn)行了認(rèn)真的實踐，并在實踐中查漏補缺，課堂上力求貼近學(xué)生生活，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，在教學(xué)上取很好成績。

二、教育科研方面：教書之余，我自覺學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，還利用假期進(jìn)行各種知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以拓寬自己的知識面，提高個人的文化知識素養(yǎng)以及教學(xué)能力，并根據(jù)實際情況組織和參與了^v^貧困地區(qū)農(nóng)村中學(xué)學(xué)生探究性實驗?zāi)芰Φ呐囵B(yǎng)^v^的研究，并取得了較好的成績。

經(jīng)過xx年的努力，現(xiàn)在我各方面都已經(jīng)符合申請中學(xué)高級教師資格，特向上級領(lǐng)導(dǎo)提出申請，請領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)。

申請人：xxx

20xx年x月x日

晉升申請書工作計劃第11篇尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫XX，于20xx年X月X日進(jìn)入領(lǐng)跑公司根據(jù)公司的需要目前擔(dān)任實習(xí)陳列員一職負(fù)責(zé)XX陳列工作。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強的責(zé)任心和進(jìn)取心，性格開朗樂于與他人溝通具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團(tuán)隊協(xié)作能力責(zé)任感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作和公司同事之間能夠通力合作關(guān)系，成功地完成各項工作積極學(xué)習(xí)新知識、技能注重自身發(fā)展和進(jìn)步。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下我會更加嚴(yán)格要求自己在作好本職工作的同時積極團(tuán)結(jié)同事搞好大家之間的關(guān)系。

在工作中要不斷的學(xué)習(xí)與積累不斷的提出問題解決問題不斷完善自我使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會作好升職后的企業(yè)管理工作，成為優(yōu)秀中的一份子不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作為公司創(chuàng)造價值同公司一起展望美好的未來。

申請人：

20xx年xx月xx日

晉升申請書工作計劃第12篇尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！在此我先對部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我一直的指導(dǎo)和幫助表示感謝。我于20xx年12月起成為我公司員工，來到公司是我人生的重大轉(zhuǎn)折。也是我人生的一種機遇，更是一種挑戰(zhàn)，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任一職。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，做事果敢主見、時間觀念強。具有優(yōu)秀的表達(dá)能力樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的協(xié)調(diào)能力；責(zé)任感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作；積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。

隨著時間的推移，在公司工作了將近兩年，我對公司也有了很深的了解。我曾經(jīng)作為一個新員工，很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽、團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍讓我很快完成了從新人到職員的轉(zhuǎn)變。而且剛剛接觸本職業(yè)市難免出現(xiàn)了一些小差小錯，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的指正；但前事之薦，后事之師，這些經(jīng)歷也不斷讓我成熟，在處理各種問題是考慮得更全面，杜絕類似失誤發(fā)生。哪怕以后再面對工作中新的困難和挑戰(zhàn)，我也將更加努力，因為我始終相信“沒有越不過的高山，只有不愿爬山的人?！痹诖耍乙氐馗兄x部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我相信：只要付出，就會有收獲！在這里我不說自己工作做的如何好、工作態(tài)度怎么樣，只因為您是我的領(lǐng)導(dǎo)，這些您也非常了解。如果此次晉級申請得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同，提供我一個更高的平臺，我會不負(fù)眾望，發(fā)揮自身優(yōu)勢，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造更多有利的價值。

如果公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達(dá)到升職的要求，我誠懇的希望您能提出誠肯的意見或建議，讓我今后有一個努力的方向和目標(biāo)，在提升自己能力的同時將工作做的更好，爭取下一輪的晉升。

也請您放心，如果公司不予考慮，我仍然會像以前一樣，用積極的、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做好每一件事，不會因此怠慢工作，因為我深知自己的能力還待提高。

敬禮！

xxx

20xx年xx月xx日

晉升申請書工作計劃第13篇即將過去的，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!

工作總結(jié)：

從開廠以來截止12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家(xx、xx、xx)共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：

1、xx：客戶共xx個(新客戶x個，之前的老客戶未返單的共x個)，總銷售額約xxrmb;

2、xx：客戶共xx個(新客戶xx個，之前的老客戶未返單的共xx個)，總銷售額約xx;

3、xx：客戶共xx個(新客戶xx個，之前的老客戶未返單的共xx個)，總銷售額約xxrmb。

按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。

忙碌的，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。

10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。

對于發(fā)生的種、種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

工作計劃及個人要求：

1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績;

2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3、發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4、加強多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;

5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;

6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關(guān)建議：

1、建公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;

2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間，隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

晉升申請書工作計劃第14篇轉(zhuǎn)眼間，20__年已成為過去成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ暌徽甑募ち腋偁?。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴(yán)寒，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到20__年閥門行業(yè)將會是一個大的競技場，競爭也將更加的白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家切身的感受到了市場的殘酷成都，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認(rèn)識。

一、任務(wù)完成情況

今年實際完成銷售量為___萬，其中一車間球閥___萬，蝶閥___,其他___萬，基本完成了今年初既定的目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如___客戶的球閥，___客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如___、___、__等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，__、___等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，___在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四、關(guān)于公司管理的想法

我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

1)工作報告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作，報告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)

2)例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

3)定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)

4)公平激勵建立一只和諧的團(tuán)隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才。

以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

五、明年工作計劃

(一)銷售目標(biāo)

初步設(shè)想20__年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為__萬左右，球閥___萬左右，其他__萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

(二)銷售策略

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，

1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“__”品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在“__”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20__年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣__品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為__推廣。

2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，