經(jīng)管營銷成長型企業(yè)對戰(zhàn)略落地的需求以及對咨詢伙伴的選擇

AMT咨詢第1頁主題成長型企業(yè)的特征與企業(yè)領(lǐng)導人面臨的難題傳統(tǒng)咨詢方式的弊端什么是適合于成長型企業(yè)的咨詢伙伴？三項能力和三項合作原則合作愿景與近期行動附錄：AMT簡介AMT咨詢第2頁成長型企業(yè)的特征成長型企業(yè)成熟型企業(yè)存量資源少多響應市場的速度快慢對未來增量發(fā)展的預測積極穩(wěn)健是否已經(jīng)制定了未來大幅度增長的發(fā)展目標往往是有時是經(jīng)理人的專業(yè)化職業(yè)化程度低高各崗位的職責分工模糊而綜合清晰而分立臨時突發(fā)事件多少執(zhí)行力個人執(zhí)行力系統(tǒng)執(zhí)行力高管的作用業(yè)務的發(fā)動者風險的管控者如何推動內(nèi)部變革和創(chuàng)新領(lǐng)導人的權(quán)威職業(yè)化的部門和項目組，成熟方法論AMT咨詢第3頁企業(yè)領(lǐng)導人看到了未來三年的重要發(fā)展機遇過去的積累可以厚積薄發(fā)客戶群體的擴大…擴大市場份額…并購…上市…增長就在這個時間窗口！…AMT咨詢第4頁企業(yè)領(lǐng)導人面臨的難題：戰(zhàn)略目標和執(zhí)行的鴻溝“我們的戰(zhàn)略目標是：做××行業(yè)的領(lǐng)先者/整合者…”聽不見關(guān)我何事．．.做不到老總在８８樓經(jīng)理在20-40樓員工在１-10樓、B２地下室聽不懂AMT咨詢第5頁這種鴻溝，還體現(xiàn)在…老總在EMBA（長江商學院、中歐商學院、知名大學EMBA），境界和視野發(fā)展，而回頭和企業(yè)核心經(jīng)理人一溝通，不在一個話語頻道上…以往關(guān)注增長和發(fā)展，擱置了一些和公平、通明、以人為本有關(guān)的問題，員工和經(jīng)理層對加班現(xiàn)象、薪酬改善等有明顯期待…創(chuàng)始期人員理解并執(zhí)行企業(yè)文化，但隨著人員數(shù)量增長，企業(yè)文化傳承難，凝聚力和員工離職率成為問題…隨著部門增多、經(jīng)理人增多，扯皮、推諉增多，協(xié)同困難…開始不斷犯曾經(jīng)犯過的錯誤…有了戰(zhàn)略目標，但依然有困惑：可持續(xù)的增長和盈利在哪里？穩(wěn)定的可積累的架構(gòu)在哪里？AMT咨詢第6頁否則，未來三年是機遇也是挑戰(zhàn)隨著個人英雄的變遷過去的積累歸零客戶群體擴大了但不屬于自己…市場份額雖然增加但靠的是消耗戰(zhàn)，利潤率降低；…被并購…對手上市，擁有資源成為寡頭…自己被邊緣化怎么抓住這個時間窗口！…AMT咨詢第7頁主題成長型企業(yè)的特征與企業(yè)領(lǐng)導人面臨的難題傳統(tǒng)咨詢方式的弊端什么是適合于成長型企業(yè)的咨詢伙伴？三項能力和三項合作原則合作愿景與近期行動附錄：AMT簡介AMT咨詢第8頁對咨詢公司的間接聽聞或直接印象“聽×××說，××咨詢公司不錯”“聽×××說，××咨詢公司不行”“我們自己請過咨詢公司，給很多PPT，很漂亮，然后放在哪里…”“我們請過咨詢公司做戰(zhàn)略，其實就是把我們高層自己想好的東西論證出來”“我們花過幾百萬請咨詢公司，但好像也沒有得到什么實效”“我們是有很多方面要提高，但找了咨詢公司也沒用…”AMT咨詢第9頁道聽途說不可靠，適合自己的才是最好的什么是適合于成長型企業(yè)自身的好伙伴？－－不是方案設(shè)計者。設(shè)計好了誰來推動？－－不是建議意見者。好的建議誰來執(zhí)行？－－不是戰(zhàn)略方向怎么走的高參。其實戰(zhàn)略方向已經(jīng)有了，誰來給企業(yè)領(lǐng)導人落地！幫助落地。落地，切實落地！成長型企業(yè)不缺戰(zhàn)略，缺的是落地！AMT咨詢第10頁傳統(tǒng)的咨詢方式為什么難以落地？第一步，委托方提出清晰需求第二步，咨詢顧問給出方案第三步，委托方負責決策和執(zhí)行AMT咨詢第11頁傳統(tǒng)的咨詢方式為什么難以落地？《高績效咨詢》羅伯特認為傳統(tǒng)的咨詢工作存在五大缺陷：傳統(tǒng)咨詢方式下常見的情境1產(chǎn)品型交付“這是世界上最先進的全面預算管理流程，你應該直接照做…”2項目范圍的界定“這些是項目內(nèi)的事情，那些不是，因此不做！”3復雜的方案“方案已經(jīng)涉及好了，需要你們做１２個大方面６５個具體的改善，你們自己去執(zhí)行吧”4客戶與顧問的職責劃分“之所以咨詢效果不好，是因為你們的部門配合不夠、執(zhí)行不到位…”5顧問的過多使用“我們已經(jīng)排好了清晰到天的工作計劃，未來８個月一共有１２個顧問每天在現(xiàn)場，他們每天的計劃是．．．”AMT咨詢第12頁這種咨詢方式更適合于成熟企業(yè)是來自于國外咨詢公司，是他們面對美國市場的成熟企業(yè)的做法這些成熟企業(yè)能夠清晰界定出一個咨詢合同，部門經(jīng)理很職業(yè)，部門經(jīng)理就能給咨詢公司談清楚需求咨詢有別的方式嗎？誰規(guī)定了咨詢一定要這樣做？成長型企業(yè)的苦惱是，即“問題是系統(tǒng)的＼全面的，只提高一個局部是解決不了問題的”成長型企業(yè)的苦惱是，咨詢公司如果只給出方案，誰來落地？不能靠一把手凡事親力親為來推動的，各部門也沒有那么高的職業(yè)化程度和權(quán)威來推進到底，怎么辦？AMT咨詢第13頁主題成長型企業(yè)的特征與企業(yè)領(lǐng)導人面臨的難題傳統(tǒng)咨詢方式的弊端什么是適合于成長型企業(yè)的咨詢伙伴？三項能力和三項合作原則合作愿景與近期行動附錄：AMT簡介AMT咨詢第14頁有“落地能力”的咨詢公司必須具有的三大能力管理＋IT咨詢產(chǎn)品單個模塊很專業(yè)＋單個模塊組成一個不沖突的系統(tǒng)咨詢＋培訓AMT咨詢第15頁關(guān)于能力１：只會“管理”或“IT”的合作伙伴，導致…管理咨詢公司：我?guī)砗芏郟PT．．.管理提升IT應用IT硬件和軟件公司：我?guī)砗芏嘣O(shè)備和光盤…IT錢花了，業(yè)務和管理上的收益在哪里？難以落地執(zhí)行！AMT咨詢第16頁AMT是中國本土最大的“管理＋IT”咨詢服務機構(gòu)在中國咨詢公司中，最早提出并實踐“管理＋IT”為上百家成長型企業(yè)提供“集團管控”、“流程管理”、“知識管理”、“IT規(guī)劃”服務擁有多個行業(yè)的IT解決方案的著作權(quán)，如“消費品行業(yè)營銷費用管理解決方案”“軍工企業(yè)‘流程管理＋知識管理＋項目管理’解決方案”、“服裝鞋帽企業(yè)季節(jié)主線協(xié)同管理平臺”等AMT咨詢第17頁示例：某消費品企業(yè)經(jīng)銷商管理的提升，“管理＋IT”在AMT顧問幫助下，完成《經(jīng)銷商運營標準化流程與操作手冊》的設(shè)計、論證、試點、調(diào)整、定稿、影音化全面推廣AMT咨詢第18頁IT固化：對流程的全程跟蹤，“無處逃遁！”

從行動計劃的制定到計劃的完成，每個步驟都在系統(tǒng)中留下記錄。最大程度的保證計劃的實施，同時進行量化的考核。AMT咨詢第19頁IT固化：必填字段，就是提煉出“崗位最佳實踐”并要求該崗位全員必須剛性執(zhí)行AMT咨詢第20頁關(guān)于能力２：AMT提出“戰(zhàn)略執(zhí)行保障體系”（SISS），單個模塊和有機系統(tǒng)的關(guān)系A(chǔ)MT咨詢提出咨詢產(chǎn)品“SISS”，即戰(zhàn)略執(zhí)行保障體系”(StrategyImplementationSupportingSystem)，提出戰(zhàn)略落實需要三層體系保障：以會議管理、經(jīng)營分析、預算考核為基礎(chǔ)建立企業(yè)計劃、執(zhí)行和控制為目標的戰(zhàn)略控制層以業(yè)務流程、崗位描述、績效測評為基礎(chǔ)架構(gòu)對采購、銷售、生產(chǎn)、財務等各職能領(lǐng)域構(gòu)建穩(wěn)定的流程執(zhí)行層以ERP、CRM、SCM、PDM、KM、EIP、EAI等大量的信息技術(shù)為基礎(chǔ)的支撐平臺AMT咨詢第21頁AMT追求長期合作和“二次簽約率”二次簽約率”處于業(yè)內(nèi)高水平70%營業(yè)收入來自于老客戶與長期服務客戶簽約簽約超過１０次AMT咨詢第22頁否則，單個咨詢彼此打架我是《人力資源崗位職責設(shè)計報告》，我不理你！我是《績效薪酬設(shè)計報告》，流程報告我不看！我是《流程梳理和優(yōu)化報告》，績效怎么設(shè)計我不管！AMT咨詢第23頁關(guān)于能力３：AMT集團旗下的培訓業(yè)務,提供綜合服務擁有多年的管理咨詢、信息化咨詢服務經(jīng)驗yearsofManagementConsultingServiceExperience擁有多年的行業(yè)化IT解決方案落地能力yearsofKMSoftwareServiceExperience擁有多年的管理與IT培訓服務、經(jīng)理人培訓體系規(guī)劃、企業(yè)大學培訓服務外包、網(wǎng)上培訓服務外包的經(jīng)驗yearsofManagementandInformationTechnologyTrainingExperience擁有多年的管理信息化門戶運營經(jīng)驗yearsofManagementandInformationtechnologyPortalOperatingExperience格源培訓AMT咨詢第24頁成長型企業(yè)要實現(xiàn)跨年的提升和落地，AMT強調(diào)：這樣的原則才可以實現(xiàn)落地而不是從而常設(shè)原則一個臨時短期項目組企業(yè)成立一個系統(tǒng)提升的常設(shè)部門，顧問在這個部門工作，解決了“哪個部門負責企業(yè)的跨年提升”“顧問和誰一起工作”“顧問幫助哪個部門成為專業(yè)部門”的問題落地原則一次做太多事情、太多PPT方案而不能落地一個臺階一個臺階提升，小步快跑見到實效教練原則顧問埋頭做方案顧問同時也是教練，輔導企業(yè)內(nèi)部的各專業(yè)崗位去做到自己以前做不出來的東西，在實務中提高AMT咨詢第25頁主題成長型企業(yè)的特征與企業(yè)領(lǐng)導人面臨的難題傳統(tǒng)咨詢方式的弊端什么是適合于成長型企業(yè)的咨詢伙伴？三項能力和三項合作原則合作愿景與近期行動附錄：AMT簡介AMT咨詢第26頁AMT通過持續(xù)服務，幫助建成一個“系統(tǒng)”和客戶不是合作一個項目而是幫助建成一個“戰(zhàn)略落地的系統(tǒng)”，一個“穩(wěn)定的可積累的架構(gòu)”企業(yè)成功模型（來源：AMT咨詢）AMT咨詢第27頁AMT的角色就是您常設(shè)的“管理信息化系統(tǒng)提升部門”AMT顧問心里不是僅僅裝著一個定義清晰的細分模塊的合同，而是裝著“綜合服務”“戰(zhàn)略落地的所有可能的工作”：戰(zhàn)略明晰與核心能力提煉；流程戰(zhàn)略績效的配稱；員工職級、職業(yè)發(fā)展通道、績效薪酬；“人”和“事”的結(jié)合；戰(zhàn)略指標門戶的建設(shè)；協(xié)同平臺的建設(shè)；企業(yè)大學和干部學院的設(shè)立；幫助找企業(yè)上市所需要的CXO…AMT服務理念：專業(yè)實用為您著想AMT咨詢第28頁近期值得開展的三項工作一、明晰“常設(shè)部門”“哪個部門負責企業(yè)的跨年提升”“顧問和誰一起工作”“顧問幫助哪個部門成為專業(yè)部門”二、戰(zhàn)略落地能力摸底調(diào)查（問卷在右）三、“戰(zhàn)略落地、管理與信息化提升”實施路徑總圖ROADMAP（一個顧問組，１－２個月，問卷＋訪談＋業(yè)務分析）四、行動路線圖中的任務卡片一一落地AMT咨詢第29頁您企業(yè)的戰(zhàn)略落地能力－能打多少分本問卷的問題從整體結(jié)構(gòu)上分為５個部分，每個部分20個問題：企業(yè)在“戰(zhàn)略明晰和核心能力聚焦”層面的落地能力企業(yè)在“戰(zhàn)略管控”層面的落地能力；企業(yè)在“流程運營”層面的落地能力；企業(yè)在“IT支撐”層面的落地能力；企業(yè)在以上四個層面是否彼此協(xié)調(diào)和持續(xù)改進AMT咨詢第30頁示例：實施路徑總圖2009200820072006網(wǎng)點布局調(diào)整經(jīng)營分析體系結(jié)構(gòu)設(shè)計計劃預算體系建設(shè)零售經(jīng)營指標設(shè)計供應鏈成本核算與控制人力資源戰(zhàn)略明晰組織結(jié)構(gòu)回顧SAP實施評估eHR系統(tǒng)實施KM應用規(guī)劃與需求分析IT服務標準的制定BI系統(tǒng)實施信息化應用的持續(xù)改進BI系統(tǒng)應用推廣招投標項目管理體系建設(shè)零售會員服務體系建設(shè)采購運營指標設(shè)計企業(yè)文化體系建設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃制度和流程的實施調(diào)整投資管理與風險控制IT治理體系建設(shè)戰(zhàn)略管控業(yè)務運營現(xiàn)在支撐平臺會議管理體系設(shè)計團購業(yè)務銷售過程標準化關(guān)鍵崗位能力素質(zhì)模型設(shè)計計劃預算體系的實施調(diào)整事業(yè)部等各部門高層的業(yè)績手冊制定財務部服務標準管理總部管控模式設(shè)計與職能分配2007年經(jīng)營計劃制定2007年財務預算制定2008年經(jīng)營計劃制定2008年財務預算制定2009年經(jīng)營計劃制定2009年財務預算制定統(tǒng)一核算平臺建設(shè)責任中心設(shè)計利潤管理體系設(shè)計組織結(jié)構(gòu)和崗位描述人力資源服務標準的制定培訓體系建設(shè)人才需求計劃設(shè)計與調(diào)整人才培養(yǎng)梯隊計劃的制定關(guān)鍵崗位的KPI設(shè)計門店類別和門店定位標準的制定產(chǎn)品分類優(yōu)化·市場信息和終端信息的收集類別/標準的制定信息收集與共享的流程及權(quán)限分配零售的營銷體系設(shè)計零售業(yè)務報表規(guī)劃零售門店管理標準化流程和手冊電子商務支撐零售業(yè)務策略研究團購銷售員培訓體系建設(shè)中小學教材運作的標準化管理教材經(jīng)營指標設(shè)計教材業(yè)務報表規(guī)劃中盤經(jīng)營指標設(shè)計銷售隊伍培訓體系建設(shè)教材教輔大中專的營銷體系設(shè)計教輔市場研究體系建設(shè)客戶關(guān)系管理（學校/教育機構(gòu)）電子商務支撐教材業(yè)務策略研究大中專市場研究中盤的區(qū)域市場研究區(qū)域業(yè)務的管理體系建設(shè)中盤重點客戶管理體系建設(shè)電子商務支撐中盤業(yè)務策略研究中盤業(yè)務報表規(guī)劃產(chǎn)品分類和采購策略制定采購成本分析采購業(yè)務報表規(guī)劃采購品種優(yōu)化供應商分類與供應商管理與供應商的信息和運營整合物流服務標準的制定物流運營指標設(shè)計物流業(yè)務報表規(guī)劃渠道拓展策略制定協(xié)同渠道的產(chǎn)品開發(fā)管理產(chǎn)品開發(fā)項目管理體系建設(shè)外部出版資源合作IT項目管理體系建設(shè)KM系統(tǒng)實施2010年經(jīng)營計劃制定2010年財務預算制定戰(zhàn)略規(guī)劃流程與制度設(shè)計教材業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃零售業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中盤業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃出版業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃物流發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃區(qū)域公司的管理體系建設(shè)績效薪酬體系實施績效體系和薪酬體系調(diào)整2008年人員編制及計劃2009年人員編制及計劃2010年人員編制及計劃2007年人員編制及計劃制定人力資源的管理架構(gòu)建設(shè)團購重點客戶管理體系建設(shè)零售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化零售2007年度營銷策略/計劃/資源分配零售2008年度營銷策略/計劃/資源分配零售2009年度營銷策略/計劃/資源分配零售2010年度營銷策略/計劃/資源分配教材2007年度營銷策略/計劃/資源分配教材2008年度營銷策略/計劃/資源分配教材2009年度營銷策略/計劃/資源分配教材2010年度營銷策略/計劃/資源分配教輔業(yè)務銷售過程標準化中盤2007年度營銷策略/計劃/資源分配中盤2008年度營銷策略/計劃/資源分配中盤2009年度營銷策略/計劃/資源分配中盤2010年度營銷策略/計劃/資源分配2007年物流建設(shè)計劃2008年物流建設(shè)計劃2009年物流建設(shè)計劃2010年物流建設(shè)計劃09年度品牌監(jiān)測價格政策管理內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格機制建設(shè)價格管理體系建設(shè)退貨商品分類與退貨策略退貨成本分析退貨策略實施將來全國性出版、中盤、渠道文軒品牌內(nèi)涵的明晰品牌總體建設(shè)策略和傳播計劃08年度品牌監(jiān)測品牌資產(chǎn)管理渠道中的品牌建設(shè)策略渠道沖突管理IT評估其他崗位的KPI設(shè)計績效考核體系設(shè)計薪酬體系設(shè)計績效體系和薪酬體系調(diào)整產(chǎn)品需求計劃批銷業(yè)務銷售過程標準化中盤營銷體系建設(shè)外部出版資源的產(chǎn)權(quán)整合電子商務平臺建設(shè)供應商協(xié)同平臺建設(shè)IT評估IT評估AMT咨詢第31頁任務卡片戰(zhàn)略主題大類戰(zhàn)略主題任務卡片數(shù)量戰(zhàn)略管控戰(zhàn)略規(guī)劃總部管控計劃預算財務人力資源業(yè)務運作品牌零售教材中盤出版價格管理與控制退貨管理與控制渠道拓展與協(xié)同支撐平臺采購物流信息總計－－AMT咨詢第32頁**年**年**年**年1112Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4退貨管理與控制“退貨管理與控制”主題的任務卡片的時間分布退貨商品分類與退貨策略退貨成本分析退貨策略實施AMT咨詢第33頁任務：退貨商品分類與退貨策略編號RT-01名稱退貨商品分類與退貨策略目的對退貨商品分類，針對不同類別的商品制定差異化的退貨策略，降低退貨成本時間××年Q2組織范圍股份公司總部、采購中心、物流中心、教材事業(yè)部、零售事業(yè)部、中盤事業(yè)部主要工作內(nèi)容對渠道日常退貨、付退商品等進行分類對每一類退貨商品制定差異化的退貨策略（含退貨計劃、退貨工作的組織）關(guān)鍵控制點退貨策略與采購策略的綜合考慮供應商關(guān)系維護的權(quán)衡高層領(lǐng)導的重視與其他任務的關(guān)系沒有前置任務負責人參與部門AMT咨詢第34頁任務：退貨成本分析編號RT-02名稱退貨成本分析目的建立退貨成本模型，尋找降低退貨成本的業(yè)務及管理改進點時間××年Q4組織范圍股份公司總部，采購中心、物流中心、教材事業(yè)部、零售事業(yè)部、中盤事業(yè)部主要工作內(nèi)容建立不同退貨商品品類的退貨成本模型分析退貨成本構(gòu)成、研究每一項退貨成本的影響因素建立成本數(shù)據(jù)分析報表和收集機制尋找降低退貨成本的業(yè)務及管理改進點，比如改變業(yè)務流程、成本歸集方法等關(guān)鍵控制點分析退貨成本時要考慮成本的綜合性，包括從退貨發(fā)起到退貨執(zhí)行的直接成本、間接成本、機會成本等高層領(lǐng)導的重視與其他任務的關(guān)系“退貨商品分類與退貨策略”是前置任務可與“供應鏈成本核算與控制”協(xié)同開展負責人參與部門AMT咨詢第35頁任務：退貨策略實施編號RT-03名稱退貨策略實施目的制定降低退貨成本的策略和計劃，在各渠道中實施、推廣時間××年Q1-Q4組織范圍股份公司總部，采購中心、物流中心、教材事業(yè)部、零售事業(yè)部、中盤事業(yè)部主要工作內(nèi)容根據(jù)退貨商品分類和退貨策略，制定分類的退貨計劃，比如按商品細分品類或渠道分類制定降低采購成本的策略和計劃有步驟地實施降低成本的措施。比如調(diào)整退貨的原則、調(diào)整采購與供應商關(guān)系、改變業(yè)務流程、改變成本收集歸類的方法等關(guān)鍵控制點降低退貨成本是一個持續(xù)改進的過程，實施周期比較長。一般情況下，可制定分階段的目標，制定有針對性的“速效方案”，有步驟地執(zhí)行高層領(lǐng)導的重視與其他任務的關(guān)系“退貨成本分析“是前置任務負責人參與部門AMT咨詢第36頁理解：實施路徑總圖的作用戰(zhàn)略實施路徑不等于《戰(zhàn)略規(guī)劃報告》關(guān)注“怎么做到”，面向行動關(guān)注“事”，而不是部門切割BIG

PICTURE，全景圖碗里的、鍋里的、田里的從“埋頭拉車”到“抬頭看路”減少推諉、扯皮、指責增加透明、共識、協(xié)同AMT咨詢第37頁近期值得開展的三項工作：凡事需要落地序號需要落地的事情誰？何時？完成標志？1明晰“常設(shè)部門”2戰(zhàn)略落地能力摸底調(diào)查3“戰(zhàn)略落地、管理與信息化提升”實施路徑總圖ROADMAPAMT咨詢第38頁主題成長型企業(yè)的特征與企業(yè)領(lǐng)導人面臨的難題傳統(tǒng)咨詢方式的弊端什么是適合于成長型企業(yè)的咨詢伙伴？三項能力和三項合作原則合作愿景與近期行動附錄：AMT簡介AMT咨詢第39頁AMT是個有理想的公司AMT的理想創(chuàng)建一家中國人辦的世界級的咨詢服務企業(yè)

AMT的近期目標三年成為公開上市的咨詢服務企業(yè)AMT咨詢第40頁AMT的規(guī)模運營AMT品牌創(chuàng)始于1998年，正式商業(yè)運作始于2002年總部注冊在上海在全國10多個經(jīng)濟中心城市有分支機構(gòu)AMT咨詢第41頁進入世界的500強中國企業(yè)中80%是AMT服務過的客戶

世界500強中，有43家中國公司，AMT為28家提供過服務，它們是：AMT咨詢第42頁中國100強中有50%是AMT服務過的客戶

中國100強中，AMT為50%的企業(yè)提供過服務，它們是：AMT咨詢第43頁中國100強中有50%是AMT服務過的客戶

中國100強中，AMT為50%的企業(yè)提供過服務，它們是：AMT咨詢第44頁AMT提供過服務的世界500強企業(yè)和中國500強企業(yè)（成熟型企業(yè)和成長型企業(yè)）電子電器行業(yè)電信行業(yè)快速消費品/分銷/醫(yī)藥行業(yè)紡織/服裝/鞋業(yè)/體育休閑行業(yè)AMT咨詢第45頁AMT提供過服務的世界500強企業(yè)和中國500強企業(yè)能源/冶金/化工/航天行業(yè)房地產(chǎn)/建材/設(shè)計行業(yè)金融/證券/保險行業(yè)制造/航空行業(yè)/物流AMT咨詢第46頁始終恪守“專業(yè)實用、為您著想”的咨詢理念，是AMT持續(xù)贏得客戶信賴的根本原因價值：借助管理、IT手段，更借助管理＋IT的手段幫助客戶解決業(yè)務發(fā)展過程中的問題，創(chuàng)造實實在在的價值。追求：在每個企業(yè)成功的背后，閃爍著AMT顧問的智慧！角色：提供全程的戰(zhàn)略合作，成為企業(yè)變革推進者的伙伴?！癆MT的顧問是非常敬業(yè)的，能夠根據(jù)客戶的需求提出切實可行的解決方案，他們積極為客戶著想，在解決問題過程中有較強的研究能力”AMT開展咨詢的工作方式與之前李寧請的咨詢公司很不一樣，項目組工作非常努力，工作細致，和李寧公司相關(guān)人員做了充分的溝通，團隊協(xié)作精神很好，我們對項目組的成果很滿意?！罢腁MT的專家方面獲得很多幫助，不論是從招標文件如何進行規(guī)范，還是從招標過程的控制方面，AMT提供了一套嚴格完整的流程，對選型過程中容易出問題的環(huán)節(jié)幫助很大……”嘉里糧油集團CIO李無韋李寧CEO張志勇正泰集團CIO倪仕燦AMT咨詢第47頁AMT以“價值落地”為核心的咨詢理念，為您架構(gòu)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行保障體系[SISS]AMT咨詢產(chǎn)品體系SISS（BusinessStrategyImplementationSupportingSystem），即戰(zhàn)略執(zhí)行保障體系，是AMT咨詢對所有研究成果的一個概括。AMT咨詢提出戰(zhàn)略落實需要三層體系保障：通過【戰(zhàn)略控制系統(tǒng)】的構(gòu)建推動企業(yè)厘清戰(zhàn)略標的，建立高效集團管控模式：經(jīng)營指標清晰可見，經(jīng)營節(jié)拍張弛有道，路徑清晰，抓放得體。通過【業(yè)務運營系統(tǒng)】的構(gòu)建企業(yè)管理模式得以不斷創(chuàng)新，運營體系精益敏捷。知識管理工具打造出可積累、有記性的企業(yè)，員工更加聰慧，組織知識資產(chǎn)得以積累。通過【技術(shù)支撐系統(tǒng)】的構(gòu)建信息化戰(zhàn)略共識得以凝結(jié)，IT商業(yè)價值顯現(xiàn)、規(guī)避執(zhí)行紛爭、節(jié)約IT投資、增強組織核心能力，IT助推長盛！AMT咨詢第48頁AMT關(guān)注行業(yè)的縱深研究，而且我們還將持續(xù)關(guān)注行業(yè)咨詢的縱深發(fā)展技術(shù)支撐系統(tǒng)服裝/鞋帽房地產(chǎn)/工程電子/電器消費品/醫(yī)藥出版/發(fā)行能源/電力戰(zhàn)略控制系統(tǒng)業(yè)務運營系統(tǒng)物流/港口院所/高校汽車/汽配政府/公共事業(yè)通訊/電信金融/證券AMT咨詢第49頁AMT推出超過50輯信息動力叢書，傳遞咨詢成果與經(jīng)驗AMT咨詢第50頁每月出版《AMT前沿論叢》，為中國管理者提供學習和交流的平臺AMT前沿論叢，每期關(guān)注一個主題，大視野、高起點思考，與“管理提升與信息化應用”的企業(yè)領(lǐng)導者、高級經(jīng)理人一起，苛刻選題、精心組織?！禔MT前沿論叢》月發(fā)行量兩萬多冊，直接影響企業(yè)高層，截至到目前，已經(jīng)出版90余期。AMT咨詢第51頁AMT多次被邀請參加國內(nèi)外大型會議與論壇，并發(fā)表演講管理學家雜志社雙周論壇中科院“戰(zhàn)略落地案例分享會”北大CIO中國信息化高峰論壇2006中國人力資本管理戰(zhàn)略、技術(shù)與外包大會暨展覽會2006（第三屆）中國國際商業(yè)智能大會亞洲CIO峰會彼得·圣吉博士“對話中國”中國制造業(yè)信息化ERP產(chǎn)業(yè)技術(shù)論壇“合作制造”峰會（Marcusevans）首屆深圳市企業(yè)信息化官、產(chǎn)、學高峰論壇第二屆中國管理大會暨中國管理大獎計世CIO年度評選活動