汽車營銷推廣活動(dòng)專業(yè)策劃專項(xiàng)方案

汽車營銷推廣活動(dòng)策劃方案

汽車營銷推廣活動(dòng)策劃方案

中大集團(tuán)汽車市場(chǎng)部企劃

第一部分：活動(dòng)目標(biāo)

1、世紀(jì)車城一直提倡“以用戶為中心，以服務(wù)為先導(dǎo)”經(jīng)營理念。利用此次營銷活動(dòng)最大程度吸引目標(biāo)用戶，使得世紀(jì)車城良好形象成功根植于社會(huì)公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通橋梁。

2、實(shí)際上，活動(dòng)營銷最關(guān)鍵作用不僅在于促銷，而是成為“企業(yè)對(duì)外宣傳一個(gè)新窗口”，經(jīng)過這個(gè)窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到深入延伸。

3、搞活動(dòng)并不可能在銷售上立竿見影，明智目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動(dòng)這些人，“有朝一日想要買車時(shí)，第一個(gè)想到就會(huì)是我們?！?/p>

4、現(xiàn)在，同一價(jià)位車型在性能、配置等方面很靠近，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來比較同一價(jià)位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。所以要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，除了汽車品牌著名度、美譽(yù)度外，經(jīng)銷商提供服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者關(guān)鍵考察指標(biāo)。

5、經(jīng)過此次世紀(jì)車城聯(lián)合文化、優(yōu)惠活動(dòng)，真正有利于民，達(dá)成紅火、熱烈、吸引人，造成較大聲勢(shì)。

第二部分：活動(dòng)總策略

1、圍繞世紀(jì)車城汽車品牌進(jìn)駐商文化、優(yōu)惠活動(dòng)突出“輕松購車在世紀(jì)車城”，并以此為中心開展一系列汽車品牌活動(dòng)，引發(fā)重大強(qiáng)烈反響。

2、此次活動(dòng)含有針對(duì)性、延續(xù)性，經(jīng)過有趣、有利活動(dòng)形式開展把汽車愛好者、購車意向者等聚集于此，營造出火紅熱烈良好氣氛。

五、活動(dòng)特點(diǎn)

1、每七天定時(shí)推選2-3汽車品牌經(jīng)銷商在廣場(chǎng)舉行活動(dòng)。

2、活動(dòng)形式多樣，出色豐富，包含比賽、新款汽車上市儀式、講座、無償檢測(cè)等，形成一周一個(gè)專題，引發(fā)社會(huì)公眾愛好并使行銷直抵目標(biāo)消費(fèi)群。

3、文化和優(yōu)惠結(jié)合，輕易產(chǎn)生愛好和參與愿望。

4、四個(gè)主協(xié)辦單位強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能使世紀(jì)車城活動(dòng)動(dòng)態(tài)得到立即、正確地報(bào)道和宣傳，在提升了世紀(jì)車城、汽車品牌經(jīng)銷商企業(yè)形象同時(shí)，也提升了汽車實(shí)際銷售量。

第四部分：專題周活動(dòng)策劃思緒和內(nèi)容

北方奇瑞、機(jī)電東南（待定）

無償加入奇瑞汽車俱樂部（免收十二個(gè)月會(huì)費(fèi)）；

注：全部參與人員將有機(jī)會(huì)取得獎(jiǎng)品，具體優(yōu)惠及獎(jiǎng)品由開展商自定；

5、現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛營造，備有飲料及糕點(diǎn)；

6、現(xiàn)場(chǎng)音樂、模特秀等輔助活動(dòng)；

昊天林、一汽大眾、上海大眾（待定）

全部抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)觀眾均可取得面值汽車購置優(yōu)惠卡一張（僅限世紀(jì)車城使用，使用時(shí)每人只限用一）；

6、現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛營造，備有飲料及糕點(diǎn)；

7、現(xiàn)場(chǎng)音樂、模特秀等輔助活動(dòng)；

全部汽車品牌均可

6、7、比賽勝出者（優(yōu)異作品），可由深圳藝術(shù)學(xué)院推薦參與省內(nèi)或中國繪畫展；

8、全部參與者家長均可或一定價(jià)值禮品。如：汽車CD、購車優(yōu)惠卡、保養(yǎng)服務(wù)等（待定）；

9、現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛營造，備有飲料及糕點(diǎn)；

10、現(xiàn)場(chǎng)音樂、模特秀等輔助活動(dòng)；

雷諾系列、法國家標(biāo)準(zhǔn)致（待定）

全部抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)觀眾均可取得面值汽車購置優(yōu)惠卡一張（僅限世紀(jì)車城使用，使用時(shí)每人只限用一）；

4、現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛營造，備有飲料及糕點(diǎn)；

5、現(xiàn)場(chǎng)舞蹈、模特秀等輔助活動(dòng)；

第五部分：宣傳推廣中大集團(tuán)汽車市場(chǎng)部企劃青年汽車月活動(dòng)策劃方案

（貴州野狼活動(dòng)策劃傳媒<承接貴州省內(nèi)多種活動(dòng)>，電話;qq:）一、序言：伴隨WTO進(jìn)程，汽車關(guān)稅壁壘將蕩然無存，轎車已經(jīng)大規(guī)模進(jìn)入平常百姓家，所以經(jīng)濟(jì)型轎車需求將是汽車市場(chǎng)主流，經(jīng)濟(jì)型轎車目標(biāo)消費(fèi)者以青年為主流，而作為重慶本土第一份時(shí)尚周報(bào)渝報(bào)一直以關(guān)注青年為辦報(bào)方針，其汽車周刊率先在汽車媒體上明確提出了“青年汽車”概念，為汽車營銷提供了新鮮佐料。并得到了中國汽車界部分權(quán)威人士和營銷精英認(rèn)同和肯定，為使青年汽車概念得到大眾消費(fèi)者尤其是渝報(bào)讀者普遍認(rèn)同，在3.15消費(fèi)者節(jié)日來臨之際，并借勢(shì)重慶國際汽車展影響，我們尤其策劃了此次青年汽車月活動(dòng)。二、活動(dòng)目標(biāo)：1、推廣青年汽車概念2、提升渝報(bào)汽車版在車界影響力3、實(shí)現(xiàn)汽車廣告增量三、活動(dòng)時(shí)間：3月3日—4月7日四、活動(dòng)專題：時(shí)尚周報(bào)青年汽車魅力無限五、活動(dòng)內(nèi)容：1、常規(guī)版面策劃：3月10日明確提出渝報(bào)打造“青年購車”概念，進(jìn)行炒作;(請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士、汽車專業(yè)媒體主編、廠家老總、本土營銷精英對(duì)“青年購車”概念作出肯定)強(qiáng)化315維權(quán)熱線，發(fā)表出315消費(fèi)者調(diào)查表;推出車市集裝箱欄目，細(xì)化當(dāng)?shù)匦袠I(yè)新聞，并對(duì)重慶國際車展進(jìn)行第一次提要性包裝。3月15日對(duì)315進(jìn)行跟進(jìn)報(bào)道，用具體新聞事實(shí)來展現(xiàn)，汽車消費(fèi)者在維權(quán)意識(shí)上加強(qiáng)對(duì)車展進(jìn)行第二次包裝3月24日制作車展會(huì)刊，將常規(guī)汽車版納入其中3月31日對(duì)部分參展企業(yè)進(jìn)行關(guān)鍵報(bào)道，并做部分相關(guān)新車上市新聞4月7日車展現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，相關(guān)本報(bào)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及花絮等2、尤其會(huì)刊策劃：在3月24日渝報(bào)正常編輯出版期內(nèi)、我們計(jì)劃在重慶國際汽車展會(huì)上散發(fā)由渝報(bào)尤其策劃、專為展會(huì)期間汽車商家亮身定做印刷精美別冊(cè)，并另外增印5000份在車展現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)，同時(shí)隨渝報(bào)發(fā)行、增加讀者閱讀廣度。3、地面推廣活動(dòng)：我們將充足借勢(shì)重慶國際汽車展巨大影響力和廣泛人氣，經(jīng)過地面推廣活動(dòng)為廣告商家服務(wù)，同時(shí)提升渝報(bào)汽車版在車界影象力。

(1)、渝報(bào)封面汽車女郎大賽(細(xì)案另付)我們將利用平時(shí)正常版面對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行合適報(bào)道，并設(shè)置報(bào)名熱線，調(diào)動(dòng)重慶美女和汽車商家參與，吸引讀者眼球，并在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行封面女郎決賽、冠軍可上渝報(bào)封面并可加入渝報(bào)星工場(chǎng)。(2)、汽車小型障礙賽(3)、汽車美容賽為配合車展，并傳達(dá)渝報(bào)時(shí)尚理念，給車界以極強(qiáng)渝報(bào)印象，我們將在車展現(xiàn)場(chǎng)搞以上兩個(gè)小型活動(dòng)增加車展趣味性吸引參展觀眾，為車展方和商(廠)家品牌傳輸帶來渠道效應(yīng)，同時(shí)提升渝報(bào)影響力。(實(shí)施方案另付)六、宣傳推廣：為強(qiáng)勢(shì)推出渝報(bào)車版，將其塑造成渝報(bào)品牌欄目，我們計(jì)劃在渝報(bào)本身版面上投放三期半版平面廣告(3月10日，3月24日，4月7日)在商報(bào)上投放一期豎1|4平面廣告(3月22日)七、活動(dòng)亮點(diǎn)：☆空前反響渝報(bào)首創(chuàng)重慶本土第一份時(shí)尚周報(bào)以關(guān)注白領(lǐng)等青年人群為標(biāo)向，率先提出青年汽車概念，并得到業(yè)界人士及青年購車者廣泛認(rèn)同，為汽車營銷增加了新亮點(diǎn)，廣告投放渝報(bào)展會(huì)特刊，必將鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，強(qiáng)勢(shì)促進(jìn)車展期間產(chǎn)品銷售?！钤隽堪l(fā)行投放首選渝報(bào)此次車展特刊將增量發(fā)行，廣告?zhèn)鬏斝Ч@著提升，服務(wù)商家車展期間進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳推廣需要，為媒體投放之首選?！畛錾x題創(chuàng)意無限渝報(bào)車周刊定位正確、系列活動(dòng)極具創(chuàng)意，對(duì)目標(biāo)對(duì)象極具號(hào)召力，并精心打造此次特刊選題，從形式到內(nèi)容帶給讀者及商家更多閱讀興奮點(diǎn)，廣告?zhèn)鬏斝Ч峭匠??！罹烙∷⑹詹厥走x渝報(bào)印刷質(zhì)量全方面提升，精美印刷讓報(bào)紙內(nèi)容及圖片愈加精巧，此次特刊必將成為報(bào)紙收藏之首選。用戶廣告?zhèn)鬏斝Ч志糜行А０?、活?dòng)招商：由頂格廣告依據(jù)策劃方案編制招商方案九、活動(dòng)分工：活動(dòng)及特刊統(tǒng)籌：彭張忠策劃統(tǒng)籌：陳治泉行業(yè)招商：王瑞特刊實(shí)施：劉麗娜汽車市場(chǎng)活動(dòng)策劃通常全部要考慮到一系列相連接步驟和階段，通常一個(gè)活動(dòng)總是分為基礎(chǔ)這多個(gè)階段：引線_關(guān)注_傳輸_落實(shí)_回聲，這些階段串聯(lián)成了一個(gè)整體,實(shí)質(zhì)上任何活動(dòng)全部是一個(gè)互動(dòng)。通常我們需要了解策劃標(biāo)準(zhǔn)以下:時(shí)機(jī)標(biāo)準(zhǔn)：任何市場(chǎng)策劃全部是有時(shí)機(jī)，也就是“過時(shí)不候”型，通常掌握時(shí)機(jī)是傳統(tǒng)節(jié)日或新興節(jié)日、重大社會(huì)事件機(jī)會(huì)、企業(yè)內(nèi)部重大事件、產(chǎn)品重大事件機(jī)會(huì)等，能夠參考太平洋汽車網(wǎng)上“POLO俯臥撐”；地域標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)銷商任何活動(dòng)全部是有一定區(qū)域指向性，不可能對(duì)著全國人民，只可能是針對(duì)本區(qū)域人群，所以在所在范圍之內(nèi)人群喜愛干什么事，喜愛什么樣話，喜愛什么樣行為方法，性格怎樣，全部可能是市場(chǎng)活動(dòng)中要考慮到，比如在杭州搞婚車活動(dòng)就遠(yuǎn)不如在余姚或麗水搞起來好，因?yàn)閮傻厝巳盒愿癫灰粯?；目?biāo)標(biāo)準(zhǔn)：全部市場(chǎng)活動(dòng)全部指向一定人群，每一類人群有不一樣特征，比如領(lǐng)馭所面正確用戶群體和POLO面正確用戶群體全部大不相同，很多在POLO上搞得很不錯(cuò)活動(dòng)用到領(lǐng)馭上可能就不適宜了，所以要為我們目標(biāo)群設(shè)置適宜活動(dòng)內(nèi)容。其次，有些車型面正確人群是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相互交融，所以往往在一段時(shí)間內(nèi)，通常競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用過活動(dòng)我們盡可能不用了，這一點(diǎn)也是為了讓我們目標(biāo)群體更輕易分辨出我們“活動(dòng)個(gè)性”，即便是內(nèi)容上差不多活動(dòng)，我們也要盡可能從完全不一樣角度提出完全不一樣口號(hào)或視覺形象；單純標(biāo)準(zhǔn)：在活動(dòng)內(nèi)容上遵守內(nèi)容簡(jiǎn)練易操作，活動(dòng)過程控制性要好標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)單地說就是“信息要單一，內(nèi)容要可控，過程要輕松”，要把用戶當(dāng)整天下最懶人，實(shí)際上在活動(dòng)進(jìn)行中，用戶是能夠直觀地了解到你所能提供服務(wù)，并想象著你未來能提供服務(wù)，所以在市場(chǎng)活動(dòng)中服務(wù)水準(zhǔn)就是你能否爭(zhēng)取到用戶關(guān)鍵原因。另外，盡可能單純信息也能夠排除那些和車，和服務(wù)無關(guān)雜信息，使用戶更用心于活動(dòng)本身；大聲標(biāo)準(zhǔn)：即最大化傳輸效果標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在手段比過去多樣化了，除了傳統(tǒng)媒體記者戰(zhàn)略外，要注意到流行部分手段，比如說在活動(dòng)中用手機(jī)拍攝一段視頻，編出一個(gè)有趣小說，然后上傳到博客和視頻網(wǎng)站上，然后經(jīng)過一些手段炒一下等等。大聲地說話，大聲地傳輸，甚至大聲吵架，也可能起到效果。聲音太多了，不得不大聲，或，想出更奇特發(fā)聲方法吧。 標(biāo)志象征三菱標(biāo)志是巖崎家族家族標(biāo)志「三段菱」和土佐藩主山內(nèi)家族家族標(biāo)志“三柏菱”結(jié)合，以后逐步演變成今天三菱標(biāo)志。日本三菱汽車以三枚菱形鉆石為標(biāo)志，正為突顯其蘊(yùn)含在雅致單純性中深邃燦爛光華－菱鉆式造車藝術(shù)。過去七十五年作品，如Diamante、GTO、Galant、Mirage，RVR，Pajero等車款，奠定了三菱在車壇上菱鉆形象?，F(xiàn)在，這個(gè)標(biāo)志是三菱組織中各企業(yè)全體職員象征。[編輯本段]家族徽號(hào)創(chuàng)業(yè)理念就專業(yè)眼光來看，三菱汽車只是三菱企業(yè)一個(gè)部門，卻是日本汽車業(yè)界，擁有最強(qiáng)研發(fā)實(shí)力一家車廠。因?yàn)槿馄髽I(yè)源頭——日本郵船、三菱倉庫及三菱商社，全部是擁有百年商譽(yù)日本“重量級(jí)”企業(yè)，投資范圍包含于造船及其它重工業(yè)，保險(xiǎn)和銀行，原子能研究及電腦電子工程，更包含日本太空研究計(jì)劃主干——太空火箭設(shè)計(jì)和制造。[編輯本段]以販賣天水桶起家現(xiàn)在擁有一百一十五家關(guān)系企業(yè)及分支機(jī)械三菱集團(tuán)，奠基于一八七○年十月，巖崎彌太郎在土佐藩設(shè)置九十九商會(huì)，當(dāng)初是販?zhǔn)坭T鐵制成“天水桶”。一八七二年一月，九十九商會(huì)更名三川商會(huì)，第二年三月，又改稱為三菱商社，“三菱”召即沿用迄今。1875年（明治八年）郵便汽船三菱會(huì)社成立，和德川幕府時(shí)代即建立長崎镕鐵所衍生長崎造船所合并。一九一七年，三菱第一輛小客車，是尚在三菱造船所時(shí)代量產(chǎn)成功，這輛35匹馬力，七座位Model-A型車，也是全日本首部量產(chǎn)型汽車。首部三菱貨車原型車，于一九一八年研制成功，包含兩部三噸及兩部四噸型號(hào)。一九三二年首部大型巴士B46問市，B46為30個(gè)座位動(dòng)力一百匹馬力巴士，同時(shí)也標(biāo)示著三菱巴士生產(chǎn)線開啟。一九三四年完成首部四輪驅(qū)動(dòng)(4WD)日本汽車，就是引發(fā)世界車壇注目標(biāo)三菱PX33跑車(裝配柴油引擎)。一九三五年研制成日本第一部預(yù)燃式柴油引擎BD46型巴士。一九三六年推出首部量產(chǎn)型TD45柴油動(dòng)力貨車。一九四七年研發(fā)首部電動(dòng)巴士MB46。一九五0年完成首部后置引擎，一百三十匹馬力、七十六人座FusoR1巴士量產(chǎn)。一九五十二個(gè)月推出配置革命性懸掛系統(tǒng)八噸貨車T380，此種設(shè)計(jì)經(jīng)典，對(duì)今天重型貨車系列影響深遠(yuǎn)。一九六七年極速達(dá)一百一十五公里八噸貨車T810推出。一九七○年是三菱汽車造血年代，由三菱自動(dòng)車販賣株式會(huì)社、三菱重工及美國克來斯勒汽車企業(yè)共同投資“三菱自動(dòng)車工業(yè)株式會(huì)社”正式成立。一九七五年以優(yōu)異科技，首創(chuàng)無聲防震差速車軸，透過兩條雙重轉(zhuǎn)動(dòng)差速車軸，驅(qū)動(dòng)一反向曲軸，從而確保穩(wěn)定又很靜行車。一九八○年首臺(tái)日本房車Galant使用渦輪增壓柴油引擎Astron2300。一九八二年成立全生產(chǎn)線配置渦輪增壓引擎車廠，當(dāng)初裝配全渦輪增壓車款有Golt、Lancer、Galant、Sapporo及Starion。在近86年歷史中，三菱電機(jī)一直致力于尖端技術(shù)及專門知識(shí)研究開發(fā)活動(dòng)，而且在此基礎(chǔ)上從事高性能產(chǎn)品及設(shè)備系統(tǒng)開發(fā)和制造。三菱電機(jī)長久以來建立起全球網(wǎng)絡(luò)將旗下各企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)及制作所連為一體，為各事業(yè)部門提供技術(shù)信息及資料，在各部門發(fā)明一流產(chǎn)品過程了發(fā)揮了關(guān)鍵作用。三菱電機(jī)除了保持企業(yè)在工業(yè)及重電設(shè)備、衛(wèi)星、防御系統(tǒng)、電梯及自動(dòng)扶梯、汽車用電子用具、空調(diào)、通風(fēng)設(shè)備等領(lǐng)域領(lǐng)先地位同時(shí)，還將深入拓展在、移動(dòng)通信設(shè)備、顯示設(shè)備、顯示裝置技術(shù)及尖端半導(dǎo)體等領(lǐng)域在世界市場(chǎng)份額。另外，三菱還將致力于拓展新事業(yè)領(lǐng)域，尤其是環(huán)境保護(hù)和先端醫(yī)療保健領(lǐng)域而且已在醫(yī)療設(shè)備和凈化水質(zhì)等領(lǐng)域取得了成功。三菱電機(jī)在中國事業(yè)，伴隨中國改革開放進(jìn)程而一步步發(fā)展、壯大。從1978年承接寶山鋼鐵總廠發(fā)電設(shè)備開始，向中國廣大用戶提供多種工業(yè)用和家用機(jī)電設(shè)備、電力設(shè)備、電梯、空調(diào)機(jī)等各類產(chǎn)品及設(shè)備。同時(shí)，也和中國眾多企業(yè)主動(dòng)進(jìn)行各項(xiàng)技術(shù)交流·合作活動(dòng)。1987年在上海成立了首家合資企業(yè)--