景區(qū)促銷(xiāo)方案

景區(qū)促銷(xiāo)方案【篇一：旅游景區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)方案】旅游景區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)方案李亮隨著旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多當(dāng)?shù)卣块T(mén)都把旅游當(dāng)成了支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)抓，這就必然引起市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，山水類(lèi)的，文化類(lèi)的，大家互不相讓，在各種媒體上做著不同的廣告，但效果到底怎么樣？不得不打個(gè)問(wèn)號(hào)，其實(shí)這些我們景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人自己知道，有很多時(shí)候，確實(shí)是一種浪費(fèi)。錢(qián)花出去了，卻沒(méi)有多大的收益。其實(shí)，在我個(gè)人看來(lái)，廣告是必須要做的，但不能盲目的做，更不能不做，必須有針對(duì)性，關(guān)鍵得是要有時(shí)效性，說(shuō)得坦白一點(diǎn)，就是給客人一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，不是單純的宣傳形象。讓大家知道你怎么了，你的名氣再大，客人就是不去，或者是推遲而去，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一種損失。所以我想到了——短期的促銷(xiāo)。短期的促銷(xiāo)，就是旅游景區(qū)為了加大自己在市場(chǎng)的知名度，而進(jìn)行的和當(dāng)?shù)芈眯猩绾献?，讓利于客人的一種短期的促銷(xiāo)活動(dòng)。其實(shí)這種活動(dòng)是相對(duì)的。這種活動(dòng)給客人的感覺(jué)是短期的，也就是“過(guò)這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店了”，但是站在一種高度上來(lái)看，他又是一種相對(duì)的長(zhǎng)期的一種戰(zhàn)略，類(lèi)似于啃面色，一點(diǎn)點(diǎn)的啃。為什么說(shuō)又是一種相對(duì)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略呢？這個(gè)我們放到最后來(lái)討論。我們還是來(lái)先說(shuō)一下這種活動(dòng)怎么搞吧，當(dāng)然以下是自己的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談，不當(dāng)之處，在所難免，歡迎大家提出寶貴意見(jiàn)。以下是列的一個(gè)簡(jiǎn)單綱要：一、目的：進(jìn)一步提高景區(qū)的客流量二、時(shí)間：以每周為一個(gè)周期周二到周五宣傳周六：發(fā)團(tuán)三、形式：以活動(dòng)促銷(xiāo)名義，在小區(qū)或公園搞四、宣傳形式：1、印制a4紙單頁(yè)，雙面，在村里貼2、現(xiàn)場(chǎng)咨詢（展架，海報(bào)領(lǐng)取，辦公桌），報(bào)名，每次90人為準(zhǔn)（兩輛45座的車(chē)就ok了）3、可找到當(dāng)村書(shū)記或者網(wǎng)格管理員，或能引起關(guān)注的地方，請(qǐng)幫收人，每人適當(dāng)提點(diǎn)錢(qián)。4、挨家戶送資料五、與旅行社合作方式周五，旅行社訂車(chē)，買(mǎi)保險(xiǎn)，找導(dǎo)游周六，發(fā)團(tuán)，六、人員配備：七、單頁(yè)，海報(bào)的印刷，張貼。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的綱要，大家可以發(fā)表一些建議，另外，還回來(lái)我們上面的問(wèn)題，為什么來(lái)說(shuō)又是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的促銷(xiāo)呢？這就要看我們這次活動(dòng)搞得怎么樣，如果非常好，那就換個(gè)地方，再搞，一個(gè)城市這種地方多的是，你說(shuō)呢？若可以，就能把這種方案推廣到其它城市，這樣應(yīng)該可以為景區(qū)的發(fā)展做一點(diǎn)小小的貢獻(xiàn)吧！【篇二：景區(qū)促銷(xiāo)方案活動(dòng)背景】旅游景區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)方案李亮隨著旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多當(dāng)?shù)卣块T(mén)都把旅游當(dāng)成了支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)抓，這就必然引起市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，山水類(lèi)的，文化類(lèi)的，大家互不相讓，在各種媒體上做著不同的廣告，但效果到底怎么樣？不得不打個(gè)問(wèn)號(hào)，其實(shí)這些我們景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人自己知道，有很多時(shí)候，確實(shí)是一種浪費(fèi)。錢(qián)花出去了，卻沒(méi)有多大的收益。其實(shí)，在我個(gè)人看來(lái)，廣告是必須要做的，但不能盲目的做，更不能不做，必須有針對(duì)性，關(guān)鍵得是要有時(shí)效性，說(shuō)得坦白一點(diǎn)，就是給客人一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，不是單純的宣傳形象。讓大家知道你怎么了，你的名氣再大，客人就是不去，或者是推遲而去，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一種損失。所以我想到了——短期的促銷(xiāo)。短期的促銷(xiāo)，就是旅游景區(qū)為了加大自己在市場(chǎng)的知名度，而進(jìn)行的和當(dāng)?shù)芈眯猩绾献?，讓利于客人的一種短期的促銷(xiāo)活動(dòng)。其實(shí)這種活動(dòng)是相對(duì)的。這種活動(dòng)給客人的感覺(jué)是短期的，也就是“過(guò)這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店了”，但是站在一種高度上來(lái)看，他又是一種相對(duì)的長(zhǎng)期的一種戰(zhàn)略，類(lèi)似于啃面色，一點(diǎn)點(diǎn)的啃。為什么說(shuō)又是一種相對(duì)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略呢？這個(gè)我們放到最光山色之間。其主洞長(zhǎng)910米，洞府深邃。洞內(nèi)石開(kāi)七竅，泉奏八音，筍柱峭拔，乳花繽紛，天造地設(shè)四百景，鬼斧神工八千奇，“石蘊(yùn)玉而山輝，水懷珠而川媚”，被譽(yù)為華中第一溶洞。尤以金龜戀蟾、三峽一線天、狡兔三窟、虹橋擷蕉、金雞獨(dú)立、海底神宮、水華梯田、虎口斗象石洞房等景觀惟妙惟肖、光怪陸離、造型有神、互爭(zhēng)奇觀，構(gòu)成了千姿百態(tài)的自然景觀。最神奇的是洞內(nèi)一組能敲擊發(fā)音并且符合音律的鐘乳石，被地質(zhì)界和音樂(lè)界稱為絕無(wú)僅有的世界一絕----天然“石編鐘”。4、綠林寨綠林古兵寨是當(dāng)年王匡、王鳳領(lǐng)導(dǎo)的綠林起義策源地，也是漢光武帝劉秀的發(fā)祥地，這里有兩千年的古烽火臺(tái)、古城墻、古兵寨、古戰(zhàn)場(chǎng)、古漢梯田，也有抗日戰(zhàn)爭(zhēng)舊址；歷史人文底蘊(yùn)豐厚，自然風(fēng)光秀麗無(wú)比，尤以綠林十八景蔚為勝觀。當(dāng)年轟轟烈烈的綠林起義席卷全國(guó)。他們殺富濟(jì)貧，開(kāi)倉(cāng)放糧，號(hào)稱綠林軍，安營(yíng)扎寨，出沒(méi)于綠林山中，迎敵于云杜，也就是今天的京山，大破官軍，攻竟陵，擊安陸，威震荊楚，義軍達(dá)5萬(wàn)余眾，推翻了王莽“新”朝，為后來(lái)東漢王朝兩百年的和平2局面奠定了基礎(chǔ)?！熬G林”二字也便成為后世好漢的代名詞。二、活動(dòng)的意義1、社會(huì)意義旅游產(chǎn)業(yè)作為21世紀(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一，有著廣闊的市場(chǎng)前景且蘊(yùn)含著巨大的經(jīng)濟(jì)潛力，在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用日益突出。從趨勢(shì)上看，旅游產(chǎn)業(yè)及旅游資源將持續(xù)發(fā)展，在質(zhì)和量上多角度、多渠道開(kāi)發(fā)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。我國(guó)政府高度重視旅游產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展，各地方政府紛紛將旅游產(chǎn)業(yè)作為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和重要產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)地位愈來(lái)愈日益突出。社會(huì)大眾也需要有更豐富的物質(zhì)文化生活，休閑于山水之間，領(lǐng)略各地風(fēng)土人情。有鑒于此，我們必須在發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的觀念上有創(chuàng)新思維，統(tǒng)籌兼顧，全局謀劃，才能推動(dòng)與實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)既好又快地發(fā)展。2、現(xiàn)實(shí)意義綠林山風(fēng)景名勝區(qū)人文薈萃，風(fēng)光旖旎，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，山靈水秀，是回歸自然的天然氧吧，也是集山、水、林、泉、洞為一體的風(fēng)景名勝區(qū)，旅游資源極為豐富。每到夏季，更是廣大人們探險(xiǎn)漂流的旅游勝地。然而，有著悠久人文歷史的綠林山風(fēng)景至今依然沒(méi)有達(dá)到與其相匹配的身份和地位，缺少?gòu)埣医?、九寨溝等景區(qū)那樣的盛名，可謂是深在閨中，不為人知。為了讓“綠林山”走出湖北，走向全國(guó)，直至走向世界。有鑒于此，故本人擬以“綠林王國(guó)”為主題，圍繞“綠林文化”這一主題思想從若干方面入手，進(jìn)行旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃及活動(dòng)實(shí)施。3三、活動(dòng)市場(chǎng)分析（swot分析）通過(guò)對(duì)綠林山風(fēng)景名勝區(qū)進(jìn)行大量的調(diào)查、分析及評(píng)估，本人將其環(huán)境特征及其特點(diǎn)，歸納為如下幾個(gè)方面：（一）優(yōu)勢(shì)分析1、綠林山風(fēng)景名勝區(qū)的主要優(yōu)勢(shì)在于大名鼎鼎的綠林文化。抓住“綠林”這條主線，就能綱舉目張。2、在相類(lèi)似的景區(qū)當(dāng)中，綠林山風(fēng)景區(qū)的打造在市場(chǎng)上還是相對(duì)很成熟，而且具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而且市場(chǎng)潛力也比較大?。ǘ┝觿?shì)分析1、綠林山風(fēng)景名勝區(qū)的打造在其定位上一直都不明朗，直接導(dǎo)致在同類(lèi)景區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有突出的核心部分，沒(méi)有明確的目標(biāo)市場(chǎng)。2、在同類(lèi)質(zhì)的景區(qū)當(dāng)中，廣告的宣傳力度是非常大的，直接導(dǎo)致景區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力不足的問(wèn)題。（三）存在的威脅1、同類(lèi)質(zhì)的景區(qū)如雨后春筍，在各個(gè)市場(chǎng)上爆發(fā)，直接影響到景區(qū)的市場(chǎng)擴(kuò)展和維護(hù)。2、在今年旅游業(yè)很不景氣的條件下，各大景區(qū)都在謀求自己的生財(cái)之道，各種優(yōu)惠政策和系列活動(dòng)的出現(xiàn)，在無(wú)形中也給綠林山敲了一個(gè)警鐘?。ㄋ模┐嬖诘臋C(jī)遇1、大背景下，中國(guó)的旅游業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型，可以順勢(shì)而為重新對(duì)景區(qū)產(chǎn)品和形象進(jìn)行規(guī)劃和定位。2、隨著人們生活水平的提高，旅游已經(jīng)成為一種生活需求，成為一種很健康的生活方式，出游的人也是逐年增加。抓好機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)！4篇三：景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(框架)景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（綱要）通過(guò)對(duì)相關(guān)應(yīng)資料的研究，在景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方面，就如何針對(duì)游客的需求、如何根據(jù)市場(chǎng)的分析來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，特整理了景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案框加，可供參考。第一部分市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)背景二、旅游休閑趨勢(shì)三、景區(qū)所在區(qū)域旅游客源態(tài)勢(shì)四、景區(qū)所在區(qū)域旅游市場(chǎng)定量調(diào)查研究(一)區(qū)域旅游市場(chǎng)定量調(diào)查報(bào)告(二)基本市場(chǎng)參數(shù)分析1.游客對(duì)景區(qū)的評(píng)價(jià)2.對(duì)景區(qū)的地位認(rèn)知3.周邊景點(diǎn)對(duì)景區(qū)的影響4.對(duì)景區(qū)認(rèn)知、參與的動(dòng)因5.對(duì)景區(qū)的形象概念聯(lián)想6.景區(qū)xx產(chǎn)品的市場(chǎng)依據(jù)(三)市場(chǎng)調(diào)研綜合分析結(jié)論五、項(xiàng)目主要問(wèn)題分析(一)市場(chǎng)定位的問(wèn)題(二)產(chǎn)品定位的問(wèn)題(三)渠道定位的問(wèn)題(四)價(jià)格定位的問(wèn)題(五)品牌建設(shè)的問(wèn)題(六)傳播的問(wèn)題第二部分營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略方針與目標(biāo)(一)近期戰(zhàn)略(二)中期戰(zhàn)略(三)長(zhǎng)期戰(zhàn)略二、以品牌經(jīng)營(yíng)為核心的長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略三、品牌戰(zhàn)略建議（一）品牌規(guī)劃4whwhereisthebrand?現(xiàn)狀whyisthebrandthere?緣由wheresouldthebrandgo?方向howthebrandgetthere?彼岸（二）品牌策略品牌的定義：視覺(jué)印象和效果、可感知性、市場(chǎng)定位、附加價(jià)值、形象、個(gè)性化1.目標(biāo)市場(chǎng)定位大眾市場(chǎng)利基市場(chǎng)區(qū)別化細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)地域區(qū)隔圖2.品牌內(nèi)涵（文化）3.品牌核心價(jià)值（承諾）4.品牌個(gè)性（差異化）5.品牌聯(lián)想（三）品牌延伸策略將現(xiàn)有成功的品牌，用于新產(chǎn)品或修正過(guò)的產(chǎn)品的一種策略。品牌延伸可以加快新產(chǎn)品的定位，保證新產(chǎn)品投資決策的快捷準(zhǔn)確；有助于減少新產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高整體品牌組合的投資效益。（四）品牌宣傳口號(hào)第三部分年度營(yíng)銷(xiāo)策劃一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)二、營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)攻略之一：集中化——發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)攻略之二：差異化——樹(shù)立權(quán)威性品牌形象市場(chǎng)攻略之三：渠道延伸銷(xiāo)售——深度開(kāi)發(fā)渠道市場(chǎng)攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行業(yè)捆綁營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)攻略之五：更新推廣模式，實(shí)行整合傳播市場(chǎng)攻略之六：臨門(mén)一腳的實(shí)效戰(zhàn)術(shù)三、目標(biāo)消費(fèi)群定位四、營(yíng)銷(xiāo)組合篇四：太白山景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案太白山景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃案——第二屆賽思暨太白山杯商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽目錄目錄...........................................................................................................................................2第一章綜述...........................................................................................................................4一．策劃方案簡(jiǎn)介...............................................................................................................4二.推廣目標(biāo)..........................................................................................................................5第二章市場(chǎng)分析...................................................................................................................5一．優(yōu)勢(shì)分析.......................................................................................................................5（一）區(qū)位優(yōu)勢(shì)...............................................................................................................5（二）資源優(yōu)勢(shì)...............................................................................................................6（三）政府支持...............................................................................................................6二、劣勢(shì)分析.............................................................................【篇三：旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案】旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案——以三清山為例一、產(chǎn)品分析（一）景區(qū)簡(jiǎn)介世界自然遺產(chǎn)地、國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家aaaa級(jí)旅游區(qū)、國(guó)家自然遺產(chǎn)、國(guó)家地質(zhì)公園、全國(guó)愛(ài)國(guó)主義教育示范基地和全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動(dòng)物，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國(guó)務(wù)院文物考證專家組評(píng)價(jià)為“中國(guó)古代道教建筑的露天博物館”。《中國(guó)國(guó)家地理》雜志推選其為“中國(guó)最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。（二）景區(qū)特色以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫(huà)廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩?kù)F、神光蜃景、珠冰銀雪異美無(wú)比?！八敬号瘛?、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺(tái)、玉臺(tái)、登真臺(tái)松奇巖怪，空靈清虛；龍?zhí)丁⒂窈?、冰玉洞飛瀑流長(zhǎng)，灑脫飄逸；猴王獻(xiàn)寶、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲，渾然天成。得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無(wú)雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù)。宋尤其是明以來(lái)三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里，道風(fēng)濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（一）交通位置分析地當(dāng)浙贛之交，東達(dá)滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國(guó)道和205國(guó)道，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連。（二）景區(qū)客源市場(chǎng)分析江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí)，更要重視對(duì)周邊市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場(chǎng)。其次，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費(fèi)力，也是重要的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)。一級(jí)客源市場(chǎng)：上海、江蘇、浙江等長(zhǎng)江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū)；福建等地及其臨近地區(qū)。二級(jí)客源市場(chǎng)：廣東、山東、河南等地區(qū)。消費(fèi)水平高的北京、天津，沈陽(yáng)等大城市。三級(jí)客源市場(chǎng)：一、二級(jí)客源市場(chǎng)以外的其它省市，包括港澳臺(tái)地區(qū)（三）市場(chǎng)區(qū)位分析隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高，獨(dú)具特色的風(fēng)光對(duì)周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈。（四）品牌知名度，市場(chǎng)認(rèn)知度分析景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場(chǎng)的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在旅游市場(chǎng)，品牌知名度的高低直接影響銷(xiāo)售額。因此，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，提高市場(chǎng)認(rèn)知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式（一）加大宣傳力度針對(duì)景區(qū)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢(shì)、重點(diǎn)突破，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。（1）新聞媒體（報(bào)紙、電視）主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。（2）中介機(jī)構(gòu)宣傳（旅行社）旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)，旅行社是主要客戶來(lái)源，因此，景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅行社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一步。（3）網(wǎng)絡(luò)利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時(shí)、全球性、全天候的特點(diǎn)，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率。（4）宣傳牌在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。（5）行業(yè)的dm雜志現(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅行社，高檔寫(xiě)字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，dm雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。（6）墻體廣告在周邊地區(qū)書(shū)寫(xiě)墻體標(biāo)語(yǔ)和廣告。自申遺成功以來(lái)，為進(jìn)一步提升三清山在國(guó)內(nèi)外知名度和影響力，風(fēng)景區(qū)高起點(diǎn)定位、大手筆策劃，與央視、江西電視臺(tái)、江南都市報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、南方都市報(bào)等上百家媒體展開(kāi)深度合作，邀請(qǐng)韓國(guó)kbs電視臺(tái)和全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng)。同時(shí)，在全國(guó)投世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告；在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車(chē)穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū)。（7）建立客源地辦事處利用辦事處，實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實(shí)現(xiàn)游客天天發(fā)。同時(shí)，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國(guó)際品牌，三清山乘勢(shì)而上，將營(yíng)銷(xiāo)目光瞄向了世界舞臺(tái)，尤其以日、韓市場(chǎng)為重點(diǎn)。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺(tái)作用，搶抓南昌昌北機(jī)場(chǎng)開(kāi)通首爾到南昌航班的機(jī)遇，通過(guò)成功舉辦中韓友誼登山賽等活動(dòng)加深韓國(guó)游客對(duì)三清山的認(rèn)知，跟進(jìn)出臺(tái)開(kāi)拓日韓市場(chǎng)優(yōu)惠政策，打通了日韓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。同時(shí)，三清山赴澳門(mén)成功舉辦“三清山（澳門(mén)）旅游推介會(huì)”和“三清山風(fēng)光攝影展”，進(jìn)一步加強(qiáng)了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開(kāi)拓境外市場(chǎng)起到了重要的推動(dòng)作用。（８）印制宣傳畫(huà)冊(cè)（風(fēng)光片、宣傳頁(yè)、折頁(yè)圖、海報(bào)、年票、紀(jì)念幣等）（9）提升銷(xiāo)售額和投資回報(bào)率的其他營(yíng)銷(xiāo)方式放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門(mén)口的顧客參與。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移，迎合了實(shí)現(xiàn)與客戶一對(duì)一對(duì)話技術(shù)的出現(xiàn)。比如，通過(guò)將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵(lì)顧客評(píng)論，從而跟上社會(huì)化媒體趨勢(shì)。社會(huì)化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來(lái)源。整合你的離線和在線（營(yíng)銷(xiāo)）活動(dòng)。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁(yè)面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（printandtvads）啟動(dòng)顧客培養(yǎng)過(guò)程，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件（營(yíng)銷(xiāo)）活動(dòng)，來(lái)填補(bǔ)