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淘寶童裝店鋪介紹范文(篇一)淘寶童裝店鋪介紹范文(篇一)童裝店活動(dòng)策劃方案
篇1:童裝店六一兒童節(jié)簡(jiǎn)單促銷活動(dòng)
童裝店六一兒童節(jié)簡(jiǎn)單促銷活動(dòng)
六一兒童節(jié),給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇,也正因?yàn)槿绱?六一童裝促銷可是費(fèi)了商家們不少的心思,即要能吸引孩子們的注意力,又有獲得家長(zhǎng)的目光,因此,一場(chǎng)精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始。
六一童裝促銷幾點(diǎn)注意:
賣場(chǎng)布置
孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置,即要與自己的風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷pop海報(bào)。
b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定的數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,快節(jié)奏的,喜樂的音樂,來(lái)吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺Ji在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者,更易購(gòu)買。
d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng),比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時(shí),促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買產(chǎn)品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。活動(dòng)的選擇
愛玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用,這是童裝品牌商都明白的道理,重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng),具體到每次活動(dòng)該如何操作。
我們來(lái)看一些例子:
加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓,加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格,為了突出這種風(fēng)格,加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具,也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演,與小朋友互動(dòng),做游戲,比如不久前開展的活動(dòng):十八種擁抱的方式,由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì),孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開動(dòng)腦筋,想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng),特別是到六一兒童節(jié),每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。
在促銷活動(dòng)上,巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷方式,傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處,通過(guò)贈(zèng)品的選擇來(lái)推廣品牌文化,如不久前的一次促銷活動(dòng)“紙飛機(jī)的夏天”,通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子的夢(mèng)想,體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動(dòng)“炫彩的世界”,表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的,贈(zèng)品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛”,表現(xiàn)的是一種關(guān)愛,一種母子、母女的深情,一種感恩的文化;紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道,讓小朋友享受游戲的快樂,紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī),希望小朋友能參與進(jìn)來(lái),親自動(dòng)手。
當(dāng)然,上面只是六一童裝促銷的個(gè)別方面,要做好整場(chǎng)促銷還需要各個(gè)部門的共同努力,各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合!
篇2:童裝店開業(yè)促銷
童裝店開業(yè)策劃
用氣球做拱門,凸顯店的活力和青春,門口兩邊放花籃,這樣醒目,路過(guò)的人都知道這
家店是新開的,既然是新開肯定就有折扣,門口掛紅色橫幅,紅色有紅紅火火的寓意,思想?yún)R報(bào)專題寫上
熱烈慶祝童裝店正式開業(yè),字要大,字顏色可以選黃色,因?yàn)辄S色對(duì)人的眼睛刺激是最強(qiáng)的,
1.在門口選擇一個(gè)最佳位置做一個(gè)x架海報(bào):皇帝童裝店,讓你的孩子引領(lǐng)潮流,跑在
時(shí)尚的前線,給孩子最好的,讓童年分外精彩,皇帝童裝幫你孩子打造出貴族的氣息,穿出
男孩的王者至尊,女孩的高貴典雅,讓您的孩子更加自信,熱愛自己熱愛學(xué)習(xí)?;顒?dòng)期間全
場(chǎng)打....折。
淘寶童裝店鋪介紹范文(篇二)童裝店六一兒童節(jié)簡(jiǎn)單促銷活動(dòng)方案
六一兒童節(jié),給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)的挑選,也正因?yàn)檫@樣,六一童裝促銷可是費(fèi)了商家們很多的心思,即要能吸引孩子們的注意力,又有獲得家長(zhǎng)的目光,所以,一場(chǎng)精彩的六一童裝促銷在大伙兒的期待中開始。
六一童裝促銷幾點(diǎn)注意:
賣場(chǎng)布置
孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀的算是賣場(chǎng)的布置,即要與自己的風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內(nèi)經(jīng)過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),并且在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日未動(dòng)分毫祝愿橫幅,在戶外張貼促銷pop海報(bào)。
b、有促銷場(chǎng)地的店能夠搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定的數(shù)量才干有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,快節(jié)奏的,喜樂的音樂,來(lái)吸引消費(fèi)者,并且刺激在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者,更易購(gòu)買。
d、歇息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到。歇息區(qū)推出別同的玩具和娛樂活動(dòng),比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。
并且,促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買產(chǎn)品,所以店員的親和力十分重要,因此要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
活動(dòng)的挑選
愛玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用,這是童裝品牌商都知道的道理,重要的是應(yīng)挑選什么樣的活動(dòng),具體到每次活動(dòng)該怎么操作。
我們來(lái)看一些例子:
加菲貓是一只特別幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓,加菲貓童裝也是如此一具風(fēng)格,為了突出這種風(fēng)格,加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放不少加菲貓的毛絨玩具,也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演,與小朋友互動(dòng),做游戲,比如別久前開展的活動(dòng):十八種擁抱的方式,由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì),孩子們能夠擁抱他們愛慕的加菲貓玩偶,也能夠相互擁抱,并且鼓舞孩子們開動(dòng)腦筋,想出更多更故意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地點(diǎn)浮現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng),特別是到六一兒童節(jié),每個(gè)店面都希翼加菲貓能在當(dāng)天浮現(xiàn)。
在促銷活動(dòng)上,巴拉巴拉要緊采納概念營(yíng)銷方式,傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處,經(jīng)過(guò)贈(zèng)品的挑選來(lái)推廣品牌文化,如別久前的一次促銷活動(dòng)“紙飛機(jī)的夏天”,經(jīng)過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子的夢(mèng)想,體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動(dòng)“炫彩的世界”,表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的,贈(zèng)品是美麗的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛”,表現(xiàn)的是一種關(guān)愛,一種母子、母女人深情,一種感恩的文化;紅黃藍(lán)則在歇息區(qū)推出f1賽車道,讓小朋友享受游戲的歡樂,紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)預(yù)備了免費(fèi)的糖果機(jī),希翼小朋友能參與進(jìn)來(lái),親自動(dòng)手。
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壽誕祝詞
恭敬的各位賓客,各位親朋好友:
春秋迭易,歲月輪回,當(dāng)甲申新春邁著輕快的足步向我們款款走來(lái)的時(shí)候,我們歡聚在這個(gè)地方,為XX先生的母親——我們恭敬的X老媽媽共祝八十大壽。
在這個(gè)地方,我首先代表所有老同學(xué)、所有親朋好友向X媽媽送上最真誠(chéng)、最溫馨的未動(dòng)分毫祝愿,祝X媽媽福如東海,壽比南山,健康如意,福樂綿綿,笑口常開,益壽延年!
風(fēng)風(fēng)雨雨八十年,X媽媽閱盡人間滄桑,她一生中積存的最大財(cái)寶是她那勤勞善良的樸素品行,她那寬厚待人的處世之道,她那嚴(yán)愛有加的樸實(shí)家風(fēng)。這一切,伴隨她記憶了坎坷的歲月,更伴隨她迎來(lái)了今天晚年日子的幸福。而最讓X媽媽高興的是,這筆珍貴的財(cái)寶差不多被她的愛子XXX先生所繼承。多年來(lái),他叱咤商海,以過(guò)人的膽量和誠(chéng)信的品質(zhì)獲得了巨大成功。但是,他沒有不記得父母長(zhǎng)輩養(yǎng)育之恩,沒有不記得父老鄉(xiāng)親提攜之情,沒有不記得同學(xué)朋友相助之意,為需要幫助的親友大方解囊,為視力故鄉(xiāng)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。能夠說(shuō),他把孝心獻(xiàn)給了母親,把愛心獻(xiàn)給了視力故鄉(xiāng),把關(guān)懷獻(xiàn)給了親人,把誠(chéng)心獻(xiàn)給了朋友。我想,讓我們共同響起熱烈的掌聲,為XXX先生送去無(wú)窮無(wú)盡的信心!嘉賓旨酒,笑指青山來(lái)獻(xiàn)壽。
百歲平安,人共梅花老歲寒。今天,這個(gè)地方高朋滿座,讓嚴(yán)寒的冬天有了春天般的溫暖。君頌?zāi)仙绞钦f(shuō)南山春別老,我傾北海希如北海量尤深。最后依然讓我們獻(xiàn)上最衷心的祝愿,絲毫未動(dòng)老人家日子之樹常綠,生命之水長(zhǎng)流,壽誕歡樂,春輝永綻!
未動(dòng)分毫祝愿在座的所有賓客軀體健康、工作順利、合家快樂、萬(wàn)事如意!感謝大伙兒!
淘寶童裝店鋪介紹范文(篇三)優(yōu)勢(shì)(S):店長(zhǎng)在開店之前對(duì)市場(chǎng)做過(guò)調(diào)查,對(duì)童裝行業(yè)比較熟悉,較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)特征,同時(shí)結(jié)合了國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)的特點(diǎn)有針對(duì)性地尋找適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的童裝產(chǎn)品,同時(shí)童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。
劣勢(shì)(W):向較于其它童裝店,我們的童裝店不具有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),且進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間晚,在市場(chǎng)方面沒有先入為主的優(yōu)勢(shì)。在貨品數(shù)量與貨期上沒有一個(gè)很好的估計(jì),致使服裝沒能很好的符合市場(chǎng)的需要,周轉(zhuǎn)資金較為短缺。
機(jī)會(huì)(O):隨著消費(fèi)水平的提高,國(guó)內(nèi)的童裝市場(chǎng)正處在市場(chǎng)變革的前期,加上兒童正成為家庭消費(fèi)的重要組成部分?!靶』实邸钡南M(fèi)能力不容忽視。我國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費(fèi)階段”。且現(xiàn)在,消費(fèi)者在購(gòu)買衣服的時(shí)候,更加注重服裝的款式問題。
威脅(T):一是來(lái)自同行競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。同行競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)于我們來(lái)說(shuō)經(jīng)驗(yàn)很豐富,進(jìn)貨渠道相對(duì)穩(wěn)定,對(duì)于消費(fèi)者需求有一定的實(shí)際了解,而我們只是停留在理論階段。二是來(lái)自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝,同時(shí)還零售,價(jià)格比一般店鋪可能便宜一點(diǎn)。
淘寶童裝店鋪介紹范文(篇四)童裝店活動(dòng)策劃方案
篇2:童裝店開業(yè)促銷童裝店開業(yè)策劃用氣球做拱門,凸顯店的活力和青春,門口兩邊放花籃,這樣醒目,路過(guò)的人都知道這家店是新開的,既然是新開肯定就有折扣,門口掛紅色橫幅,紅色有紅紅火火的寓意,思想?yún)R報(bào)專題寫上熱烈慶祝童裝店正式開業(yè),字要大,字顏色可以選黃色,因?yàn)辄S色對(duì)人的眼睛刺激是最強(qiáng)的,1.在門口選擇一個(gè)最佳位置做一個(gè)x架海報(bào):皇帝童裝店,讓你的孩子引領(lǐng)潮流,跑在時(shí)尚的前線,給孩子最好的,讓童年分外精彩,皇帝童裝幫你孩子打造出貴族的氣息,穿出男孩的王者至尊,女孩的高貴典雅,讓您的孩子更加自信,熱愛自己熱愛學(xué)習(xí)?;顒?dòng)期間全場(chǎng)打....折。
列(堆碼),若顧客拿取不方便,或者拿了放回去極為麻煩,那么再好看的陳列也無(wú)法起到促進(jìn)銷售的目的;5、童裝“潔”,衛(wèi)生、整潔是顧客對(duì)商品陳列乃至整個(gè)賣場(chǎng)環(huán)境的一個(gè)要求。賣場(chǎng)人員在陳列商品的同時(shí)要及時(shí)清理商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生,將商品上的灰塵及時(shí)擦拭干凈,體現(xiàn)商品的新鮮度;6、童裝“聯(lián)”,很多商品在顧客心目中是有關(guān)聯(lián)性的,當(dāng)顧客購(gòu)買某一樣商品時(shí)他會(huì)需要與之相關(guān)的商品來(lái)配套或者經(jīng)過(guò)賣場(chǎng)人員的精心安排他會(huì)發(fā)現(xiàn)買了甲商品再加件乙商品會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的搭配,這樣關(guān)聯(lián)的商品陳列就顯得很有必要;(如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾簍與垃圾袋等等)7、童裝“亮”,即是說(shuō)商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好,亮度足夠的位置,以保證商品的易見易找;8、童裝“時(shí)”,賣場(chǎng)人員在進(jìn)行商品陳列時(shí)需要注意商品的保質(zhì)時(shí)間與有效期等問題,特別是保質(zhì)期較短的商品如面點(diǎn)、冷藏商品等。賣場(chǎng)人員要遵循“先進(jìn)先出”的陳列原則,當(dāng)貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后,補(bǔ)貨人員應(yīng)該先將后排的商品推到前排,然后將生產(chǎn)日期新鮮的新品補(bǔ)到后排空處;9、童裝“色”,很多顧客在賣場(chǎng)購(gòu)物屬于沖動(dòng)型購(gòu)買,而引起顧客沖動(dòng)購(gòu)買欲望的因素除開價(jià)格、品種、量感等原因外,商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素之一。所以,在陳列商品時(shí)賣場(chǎng)人員應(yīng)注意各種商品陳列時(shí)的色彩搭配,冷暖色調(diào)組合適宜,避免同種色彩的不同商品的并列集中陳列,以免造成顧客視覺上的混淆,包裝雷同的商品更要注意區(qū)分開來(lái),沒聽明白的朋友多看幾次,慢慢理解消化,結(jié)合你現(xiàn)實(shí)中的情況。四、實(shí)體如何提高知名度1、注重店名的設(shè)計(jì)店名的設(shè)計(jì)力求雅俗共賞,富有親切性親和力,做到從店名上就能吸引人。比如同樣是玩具維修店,有的就命名為“玩具醫(yī)院”,把從而把玩具人性化了,能夠引起人的注意力;而同樣是動(dòng)漫玩具店,有的就命名為“芝麻開門”,既有來(lái)源又耐人尋味。這樣的店名設(shè)計(jì)都能夠讓消費(fèi)者在第一時(shí)間就記住玩具店,給消費(fèi)者特別的印象,從而能夠吸引消費(fèi)者走入店內(nèi)
淘寶童裝店鋪介紹范文(篇五)兒童服裝廣告詞:美麗童裝,留下美好的童年。
向陽(yáng)童裝店:讓寶寶一出世,就能享受到“向陽(yáng)“溫暖!
人生之路,童裝起步.ok100兒童套裝!
一件亮麗的童裝,一個(gè)燦爛的童年。
一件喜歡的童裝,一個(gè)美妙童年回憶的開始!
歡樂伴童年,清涼伴夏天。
童的夢(mèng)牌童裝店:艷麗毛衣,送給靚麗的女孩!
夢(mèng)蕾娜牌來(lái)童裝店:夢(mèng)蕾娜兒童服裝,新一代源兒童的追求。
志興兒童套裝店:媽咪的愛!
凱尼童裝店:讓小寶貝在“凱尼“中幸福成長(zhǎng)吧。
暖心童裝店:穿在孩子的身上,暖在寶貝的心里。
讓寶寶一出世,就能享受到“向陽(yáng)“溫暖!向陽(yáng)牌童裝。
向陽(yáng)童裝,天使風(fēng)采,兒童用品,向陽(yáng)獨(dú)佳!向陽(yáng)牌童裝。
艷麗毛衣,送給靚麗的女孩!童的夢(mèng)牌童裝。
歡笑伴童年!童的夢(mèng)牌童裝故事。
童裝要穿“童的夢(mèng)“童的夢(mèng)牌童裝。
夢(mèng)蕾娜兒童服裝,新一代兒童的追求,夢(mèng)蕾娜牌童裝。
媽咪的愛!志興牌zd兒童套裝。
過(guò)一個(gè)屬于我們自己的節(jié)日!志興牌兒童套裝。
一件心愛的志興童服.一個(gè)甜美童年回憶的開始!志興牌兒童套裝。
人生之路,童裝起步.志興牌兒童套裝。
讓小寶貝在“凱尼“中幸福成長(zhǎng)吧,凱尼童裝。
淘寶童裝店鋪介紹范文(篇六)根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局20xx年的相關(guān)統(tǒng)計(jì),我國(guó)0-14歲的兒童青少年有億。根據(jù)中國(guó)人均消費(fèi)情況和相關(guān)問卷調(diào)查數(shù)據(jù),預(yù)計(jì)中國(guó)童裝消費(fèi)規(guī)模已達(dá)到1500億元??紤]到20xx年的出生率為‰,處于比較高的水平,這意味著中國(guó)童裝市場(chǎng)的規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。作為童裝市場(chǎng)的重要組成部分,考慮到高端童裝主要由中高收入家庭消費(fèi),中國(guó)高端童裝市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)300億元,非常有前景。
1.童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:
童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時(shí),可以通過(guò)年齡段細(xì)分市場(chǎng)??杉?xì)分為嬰兒裝、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)來(lái)看,我國(guó)童裝、童裝、小童裝、中童裝的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模,產(chǎn)業(yè)水平明顯,有自己的龍頭企業(yè),品牌相對(duì)較多。
中國(guó)童裝消費(fèi)增長(zhǎng)超過(guò)兩位數(shù),童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)大量相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)童裝年產(chǎn)量占中國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)主要在中小企業(yè)。近年來(lái),中國(guó)童裝消費(fèi)需求保持了較高的同比增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前比較沒有競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)外童裝品牌占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,達(dá)到了近50%,而國(guó)內(nèi)童裝品牌市場(chǎng)份額較小,只有30%左右,70%的企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高和城市居民生活水平的逐步提高,對(duì)童裝的需求在現(xiàn)實(shí)中很普遍。平時(shí)有兩套,生日一套,六一一套,春節(jié)一到兩套,一年至少5-6套。市場(chǎng)樂觀。與此同時(shí),中國(guó)童裝市場(chǎng)正逐步從“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)階段”??傮w消費(fèi)特點(diǎn)是:一是過(guò)去滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美的時(shí)尚型。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對(duì)童裝的需求傾向于潮流化和品牌化。童裝企業(yè)在做品牌的時(shí)候一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。
二、童裝市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
隨著中國(guó)童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)需求的快速擴(kuò)大,童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂觀。中國(guó)童裝消費(fèi)巨大,童裝市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆8鶕?jù)相關(guān)人口年鑒,查了一下相關(guān)數(shù)據(jù),中國(guó)14歲以下兒童約有億,其中城市近1億,農(nóng)村2億多。據(jù)估計(jì),20xx年以后,中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定的增長(zhǎng)速度,到20xx年,新生兒數(shù)量將達(dá)到峰值,比現(xiàn)有的出生人數(shù)翻一番,這將形成一個(gè)巨大的童裝消費(fèi)市場(chǎng)。
童裝行業(yè)發(fā)展非常快,童裝行業(yè)未來(lái)的發(fā)展將是品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化,具體如下:
1.侮辱
如今,在一些生活水平較高的發(fā)達(dá)城市,童裝品牌店越來(lái)越多。隨著生活水平的提高,品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)。雖然很多城市都有很多散裝童裝店,但是一定要有品牌意識(shí)。
2.服務(wù)
童裝的購(gòu)買者有直接購(gòu)買者和間接購(gòu)買者(指購(gòu)買和贈(zèng)送的人),但父母是間接購(gòu)買的?,F(xiàn)在因?yàn)楹⒆由伲云毡樽鹬厮麄兊囊庖?。一定程度上,孩子的意見很重要,?huì)制約購(gòu)買意向。如何留住客戶,促進(jìn)二次消費(fèi),要考慮更多的增值服務(wù),除了單純賣衣服給他們,還能給他們帶來(lái)什么?我們能提供什么樣的增值服務(wù)來(lái)提高客戶價(jià)值,也是提高競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大銷售的一種手段和發(fā)展趨勢(shì)。
3.個(gè)性化
隨著生活水平的提高,對(duì)材料各方面的追求會(huì)越來(lái)越高,審美觀點(diǎn)也會(huì)變得時(shí)尚、時(shí)髦。如果孩子有一些個(gè)性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年),就會(huì)越來(lái)越受到重視,要表達(dá)出健康成長(zhǎng)、積極上進(jìn)的良好比喻意義。
4.[經(jīng)管]功能化
我也查了相關(guān)資料,已知市面上有些衣服含有對(duì)人臉部有害的物質(zhì),不符合環(huán)保健康的要求,應(yīng)該健康穿著。所以在未來(lái)的發(fā)展情況下,有各種功能訴求賣點(diǎn),比如可以用于一些不良疾病,有利于提高免疫力的兒童童裝等。,會(huì)越來(lái)越普及。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。你或許可以一口氣說(shuō)出十個(gè)左右品牌的男裝和女裝,但你要說(shuō)出十個(gè)左右知名的童裝品牌可能有點(diǎn)困難。未來(lái)童裝的發(fā)展極具針對(duì)性。國(guó)內(nèi)大品牌會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議,不斷提升品牌知名度和影響力,規(guī)模會(huì)越來(lái)越大;一些非品牌會(huì)接受新一輪的挑戰(zhàn),要么再打造一個(gè)市場(chǎng)第一,要么被一些知名品牌收購(gòu)?fù)滩ⅰR恍㏑&D的能力和設(shè)計(jì)風(fēng)格跟不上時(shí)尚的中小型企業(yè)將舉步維艱。
三.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)研究
市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,它隨著市場(chǎng)的變化而變化,從而做出相應(yīng)的評(píng)估,及時(shí)做好對(duì)當(dāng)?shù)赝b店的調(diào)查,了解當(dāng)?shù)赝b店的配送和銷售情況,了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)該使用談話、實(shí)地觀察和優(yōu)惠券調(diào)查的方法來(lái)接收相關(guān)的信息收據(jù)。
當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查采用以下方法:
1.采用傳統(tǒng)的問卷調(diào)查方法收集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息(朋友已經(jīng)委托幼兒園老師將學(xué)生分發(fā)給家長(zhǎng)填寫并收回),然后上街詢問實(shí)際操作情況。
2.運(yùn)用客戶談話的方法,多詢問當(dāng)?shù)啬繕?biāo)群體,了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。
3.去當(dāng)?shù)仡愃飘a(chǎn)品的店鋪,觀察了解他們的店鋪裝修風(fēng)格、商品風(fēng)格和銷售額,進(jìn)行評(píng)估。
4.在租來(lái)的店面區(qū)域要多觀察,多了解區(qū)域內(nèi)的人流,目標(biāo)群體的入場(chǎng)率,以及區(qū)域內(nèi)的商業(yè)氛圍。
5.沿街觀察或參觀當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué),了解當(dāng)?shù)啬挲g組朋友的穿衣風(fēng)格和流行風(fēng)格。
問卷調(diào)查的內(nèi)容形式如下:(當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長(zhǎng)填寫,發(fā)出200份,收回約150份,有效率75%)
區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)習(xí)慣問卷調(diào)查
1.你多大了?
歲B.25-30歲C.30-35歲D.35-40歲e.40歲以上
2.你的孩子是什么性別?
A.男生b.女生
3.你的孩子多大了?
A.寶寶歲C.4-6歲D.7-9歲E.10-12歲F.12-16歲
4.給孩子買童裝的時(shí)候,會(huì)在意是不是品牌童裝嗎?
A.在意,一定要選品牌b,不要在意,只要質(zhì)量和款式好就行。
5.給孩子買童裝,你考慮的順序是:(選擇你最看重的兩件)
A.是b品牌質(zhì)量c款式d價(jià)格嗎
六:以下哪些節(jié)日你會(huì)考慮給孩子買新衣服?
A.當(dāng)你慶祝你的生日時(shí),b.兒童節(jié),c.當(dāng)你慶祝春節(jié)時(shí),d.你會(huì)購(gòu)買這些節(jié)日
7.你通常一年給孩子買幾套衣服?
套套套D.5-6套E.6以上
8.你想在孩子的衣服上花多少錢?
元B.50-100元C.100-150元元f.只要看一下,多少錢都無(wú)所謂。
9.去店里買衣服,最后選誰(shuí)?
A.大人是主人。b.孩子買自己喜歡的。c.看情況。一般情況下,大人才是主人
10.買衣服的時(shí)候,喜歡什么樣的標(biāo)價(jià)方式?
A.明碼標(biāo)價(jià),發(fā)售時(shí)有相應(yīng)折扣。我不喜歡清楚地標(biāo)明價(jià)格,店員問了價(jià)格,然后還價(jià)
XI。你的月收入是多少?
元B.20xx-3000元C.3000-5000元D.5000以上
非常感謝大家的參與和支持。請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式。
您的姓名:
上表中的調(diào)查內(nèi)容可以幫助我們了解:
1.當(dāng)?shù)貎和哪挲g分布較為集中
2.不同年齡組的男女性別比例。
3.當(dāng)?shù)厝酥匾暺放埔庾R(shí)嗎
4.當(dāng)?shù)厝嗽敢饣ǘ嗌馘X買一件童裝
5.間接和直接消費(fèi)者的購(gòu)買權(quán)
6.當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖牒拖M(fèi)水平
7.當(dāng)?shù)赝b一年的購(gòu)買需求如何
8.父母什么時(shí)候會(huì)考慮給孩子買童裝
9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量、款式還是價(jià)格
10.目標(biāo)群體是喜歡采用明碼標(biāo)價(jià)還是關(guān)注大單店員的報(bào)價(jià)然后討價(jià)還價(jià)
四個(gè)地方童裝市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)(未總結(jié))
童裝店名稱及解讀(未分析)
擬選童裝店名稱參考:(待分析——與市場(chǎng)品牌童裝不同名原則)
小葫蘆,向日葵,可可,童星,貝貝音樂,唉…
6.店鋪位置和裝修風(fēng)格
在商業(yè)上,“三步一選”,三步一選址,意味著店面的重要性。好的店面有好的產(chǎn)品會(huì)成功一半,所以店面的選擇很重要。商店位置要求:
1.在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街,人流量大,目標(biāo)群體相對(duì)集中
2.當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街
3.當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué)集中或臨時(shí)的地區(qū)
4.當(dāng)?shù)貎和b店集中的地方
5.住宅區(qū)和住宅小區(qū)
裝修風(fēng)格以黃、橙、綠為主,店外要融入突出大氣、歡快、可愛的元素。店鋪的主要背景是黃白色水晶字,店鋪的主要風(fēng)格是營(yíng)造溫馨可愛的氛圍。應(yīng)設(shè)置幾個(gè)獨(dú)立的衣柜書桌、試衣間和休息區(qū)。最好有一些小區(qū)域,讓孩子可以實(shí)際制作一些小玩意。整體風(fēng)格高檔,充滿童趣。具體細(xì)節(jié)將根據(jù)店面的外觀和位置、店面的實(shí)際尺寸以及裝修設(shè)計(jì)圖來(lái)確定。
7.運(yùn)行方式
主要是多品牌管理,也就是服裝行業(yè)的人通常說(shuō)的做散貨,掌握并靈活操作,走中高檔路線,暫時(shí)不考慮品牌加盟。一定程度上,由于廠商成熟的扶持政策和市場(chǎng)策略,廠商在款式交付各方面也會(huì)有所安排,省時(shí)省心省力;另一方面制約了你的發(fā)展思路,包括店面的統(tǒng)一裝修風(fēng)格和產(chǎn)品定價(jià)。在人口容量小的小城市,可能不適合做品牌。而散貨可以有自己風(fēng)格的店面裝修,有自己的定價(jià)策略和發(fā)展規(guī)劃,不受限制,投入成本相對(duì)較少。
根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際店面大小和陳列,產(chǎn)品分為實(shí)用型和禮品型。童裝的間接購(gòu)買群體來(lái)自于一些把童裝當(dāng)禮物贈(zèng)送的顧客。因此,將童裝作為禮物出售將是一種新的營(yíng)銷方式。走送禮路線在實(shí)踐中會(huì)遇到很多問題。大宗產(chǎn)品外包是最常見但也是最實(shí)際的問題。如何操作,要看市場(chǎng)。
走“一書兩贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線,一是第一年,在正常運(yùn)營(yíng)的前提下可以收回投資成本;雙贏是第二年的盈利期,開始實(shí)現(xiàn)盈利;三年發(fā)展期,考慮擴(kuò)大規(guī)模,實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。
八大商業(yè)理念和發(fā)展計(jì)劃
按照上述管理模式中提到的“一本書、兩贏、三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線,小店從銷售型轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)型、服務(wù)型。發(fā)展目標(biāo)遠(yuǎn)大,任重道遠(yuǎn)。十年目標(biāo)計(jì)劃如下:
第一年:當(dāng)期產(chǎn)品以質(zhì)量保證為基礎(chǔ),投資成本可以收回。作為新手,很多方面,包括購(gòu)買和銷售技巧,都是一個(gè)學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過(guò)程。同時(shí)在運(yùn)營(yíng)的第一年,發(fā)展老客戶,培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度,通過(guò)發(fā)展會(huì)員等老客戶不斷帶來(lái)老客戶。實(shí)際操作是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程,做童裝店的風(fēng)格,以銷售為主,培養(yǎng)客戶群體,同時(shí)也是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程。傳統(tǒng)的方法,開發(fā)會(huì)員制,開發(fā)新客戶都比老客戶難很多,但要讓新客戶成為老客戶,成為忠誠(chéng)的老客戶,就更難了。也就是說(shuō),上述的服務(wù)型發(fā)展,如何提高客戶價(jià)值,如何留住老客戶,如何給他們更多的增值服務(wù),都是值得我們思考的問題。通過(guò)會(huì)員的發(fā)展,對(duì)會(huì)員客戶實(shí)行一定的優(yōu)惠和會(huì)員積分制度。
第二年:是盈利階段。在銷售的同時(shí),專注于店名的打造,多做自己店名的宣傳推廣。在這一年里,本地顧客不需要記住我們店賣什么牌子的衣服,但是可以記住我的店名,這是成功的。在保證盈利的基礎(chǔ)上,如有可能可以申請(qǐng)店鋪名稱和商標(biāo)的注冊(cè)。
第三至第四年:在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)實(shí)施“三個(gè)發(fā)展”戰(zhàn)略,擴(kuò)大規(guī)模,在其他地方開設(shè)分店,統(tǒng)一店名、風(fēng)格、裝修,打造有自己形象的童裝店,強(qiáng)化內(nèi)部管理體系,走長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線。同時(shí),童裝店名商標(biāo)注冊(cè)成功,并(作為未來(lái)產(chǎn)品名稱)獲得獨(dú)立商標(biāo)許可(一般申請(qǐng)完成半年至一年)
第五到第六年:同樣的“三個(gè)發(fā)展”戰(zhàn)略,銷售業(yè)績(jī)的提升仍然是最根本的。在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上,商標(biāo)注冊(cè)成功后,公司打印自己的店名標(biāo)簽,以店名作為產(chǎn)品名稱,進(jìn)行OEM加工生產(chǎn),由直銷變?yōu)榇a(chǎn)。
第七年到第八年:在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上,以自主品牌產(chǎn)品為主,其他產(chǎn)品為輔,著力打造品牌,打造本土品牌。產(chǎn)品訴求點(diǎn)會(huì)從物質(zhì)層面轉(zhuǎn)化到精神層面,在品牌知名度、影響力、美譽(yù)度等方面進(jìn)行相關(guān)的推廣和創(chuàng)新,使品牌實(shí)力在各個(gè)方面都得到提升。例如,我們可以在前面項(xiàng)目成功進(jìn)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自己的生產(chǎn)。
第九至第十年:實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn),完全由銷售向生產(chǎn)導(dǎo)向服務(wù)轉(zhuǎn)變,力爭(zhēng)成為當(dāng)?shù)赝b店的服裝供應(yīng)點(diǎn),同時(shí)吸引地區(qū)和省內(nèi)投資,走經(jīng)銷加盟或壟斷的路線,從地區(qū)向全國(guó)進(jìn)一步發(fā)展。
9.開業(yè)促銷活動(dòng)
開業(yè)時(shí)吸引人氣很重要。因此,推廣活動(dòng)、店鋪布局和媒體宣傳要協(xié)調(diào)統(tǒng)一。通過(guò)當(dāng)天的優(yōu)惠促銷,可以激發(fā)效益,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。
推廣主題:“熱烈祝賀××兒童服裝店隆重開業(yè)”
推廣時(shí)間:周六或周日是最好的開放時(shí)間。學(xué)生家長(zhǎng)通常會(huì)休息一下。有了有效的擔(dān)保人流,他們可以在正式開業(yè)前一兩天開始試營(yíng)業(yè)。推廣時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)或過(guò)長(zhǎng),過(guò)長(zhǎng)會(huì)減少興趣激勵(lì)內(nèi)容,且過(guò)短不足以傳達(dá)推廣信息,以不超過(guò)七天為準(zhǔn)。同時(shí),借助開業(yè)促銷,可以在短期內(nèi)增加到店人數(shù),增加銷量,擴(kuò)大銷量。
媒體宣傳:
當(dāng)?shù)貓?bào)紙刊登了當(dāng)天的開幕信息
發(fā)放相關(guān)活動(dòng)傳單(提前一天在當(dāng)?shù)刈≌虡I(yè)街向人群發(fā)放)
商店布局:
橫幅、拱門等。包括一些旗幟、氣球、衣架等。在店內(nèi)營(yíng)造良好的開業(yè)氛圍。
SP推廣:(當(dāng)時(shí)只是初步起草,調(diào)查內(nèi)容最好結(jié)合時(shí)間和城市)
1.“慶祝開業(yè)快樂,送一個(gè)幸運(yùn)的人”。開業(yè)當(dāng)天身份證號(hào)碼和車牌號(hào)碼與開業(yè)日期相同的家長(zhǎng),憑相關(guān)證件可在店內(nèi)免費(fèi)獲得一份精美禮品!禮品價(jià)值5-8元左右(限每天8個(gè))
2.開業(yè)前會(huì)打印20元券,消費(fèi)者可以在開業(yè)前三天通過(guò)廣告免費(fèi)領(lǐng)取。開業(yè)當(dāng)天,20元可抵40元現(xiàn)金使用。(150元購(gòu)物后才能使用)
3.“有GO買的時(shí)候要有禮貌”:50元開業(yè)的客戶會(huì)得到一份免費(fèi)禮物(每天限前十名客戶)
4.當(dāng)天推出“小壽星禮包”。當(dāng)天過(guò)生日的孩子,憑有效證件會(huì)返還20元現(xiàn)金,花了300多就返還30元現(xiàn)金,以此類推。
5.活動(dòng)期間每天一件特別童裝,開幕當(dāng)天全場(chǎng)打八折。
十項(xiàng)投入成本和效果分析
投入成本估算:
根據(jù)三四線城市一般商業(yè)街的店面選址標(biāo)準(zhǔn),
實(shí)體店租金:20-30平米,20xx元/月,一年24000元,一般第一季度(三個(gè)月)交。
店鋪裝修費(fèi)用:8000元左右
存放內(nèi)衣架等費(fèi)用:4000元
購(gòu)買費(fèi)用:13000元左右
其他雜費(fèi):3000元左右
總成本:24000+8000+4000+13000+20xx=52000元左右
淘寶童裝店鋪介紹范文(篇七)一.童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),品牌數(shù)量相對(duì)較多。
中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),查過(guò)很多相關(guān)的資料得知,目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,近年來(lái),我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,幾乎達(dá)50%,而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,只有30%左右,70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?;荒戤?dāng)中平時(shí)兩套,過(guò)生日一套,六一節(jié)一套,過(guò)春節(jié)一到兩套,一年當(dāng)中最少需求5-6套,市場(chǎng)較樂觀。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí),一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。
二.童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)
中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大,童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,童裝市場(chǎng)具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示,中國(guó)14歲以下的兒童約有億,其中城市近1億,農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算,20xx年以后,中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,到XXXX年,新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。
童裝業(yè)的發(fā)展非常快速,以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展,分述如下:
1.品牌化
現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市,生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,隨著生活水平的提高,品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng),現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,但一定要有品牌意識(shí)。
2.服務(wù)化
童裝的購(gòu)買者有直接者有間接者(指買來(lái)送人的),但以父母間接購(gòu)買居多,現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,一般程度上都比較尊重他們的意見,一定程度上兒童的意見性非常重要,會(huì)制約購(gòu)買意向。如何留住顧客,促使二次消費(fèi),我們要考慮更多的增值服務(wù),除了單純的賣給他們服裝后,我們還能給他們帶來(lái)什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值,也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì)。
3.個(gè)性化
生活水平的提高,對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高,審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚,針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝(一般是中童,大童,少年裝為主)將會(huì)越來(lái)越被重視,而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意。
4.功能化
也查過(guò)相關(guān)資料,據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料,不符合環(huán)保健康要求,穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中,有各種功能訴求賣點(diǎn),如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來(lái)越被推廣和普及。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn),品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問題,但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難,未來(lái)童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng),大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議,不斷提高品牌知名度和影響力,規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大;一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn),要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一,要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)和吞拼,一些研發(fā)能力,設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。
三.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,因市而變,以便做好相應(yīng)的評(píng)估,及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),采用交談法,實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。
當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法:
1.采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法,收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回),自已再上街實(shí)際詢問操作
2.采用顧客交談法,多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體,了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。
3.多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況,以便做評(píng)估。
4.要在所租店面地段多多觀察,多了解所在地段的人流量,目標(biāo)群體進(jìn)店率,所在地段的商業(yè)氛圍。
5.沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看,了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,流行的款式等。
問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:(當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長(zhǎng)填寫,發(fā)出去200份,收回150份左右,有效率75%)
區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表
一.您的年紀(jì)是?
a.23-25歲b.25-30歲c.30-35歲d.35-40歲e.40歲以上
二.您小孩的性別是?
a.男孩b.女孩
三.您小孩的年齡是多大?
a.嬰兒歲c.4-6歲d.7-9歲e.10-12歲f.12-16歲
四.為小孩購(gòu)買童裝時(shí),會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝?
a.在意,一定要選擇品牌的b.不在意,只要質(zhì)量款式好就行
五.為小孩購(gòu)買童裝時(shí),你考慮先后順序是:(選擇你最重視的兩項(xiàng))
a.是否是品牌b.質(zhì)量c.款式d.價(jià)格
六:下面哪些節(jié)日時(shí),您會(huì)考慮為小孩購(gòu)買新衣服?
a.過(guò)生日時(shí)b.六一兒童節(jié)c.過(guò)春節(jié)時(shí)d.過(guò)這些節(jié)日,都會(huì)買
七.一年中您一般會(huì)為您的小孩買幾套衣服?
a.2—3套b.3--4套c.4--5套d.5-6套e.6套以上
八.您愿意花多少錢購(gòu)買一件小孩的衣服?
a.50元以下b.50-100元c.100-150元e.150—200元f.只要看中,多少錢無(wú)所謂
九.去店里購(gòu)買衣服時(shí),最后購(gòu)買的選擇權(quán)是誰(shuí)?
a.都由大人做主b.小孩看中哪件就買哪件c.看情況,一般情況下由大人做主
十.你在選購(gòu)衣服時(shí),您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式?
a.明碼標(biāo)價(jià),優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣b.不太喜歡明碼標(biāo)價(jià),店員開價(jià)再還價(jià)
十一.您的月收入是多少?
元b.20xx-3000元c.3000-5000元d.5000以上
非常感謝您的參與與支持,請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式。
您的姓名:
以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到:
1.當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況
2.當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例
3.當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R(shí)
4.當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾
5.間接和直接消費(fèi)群休的購(gòu)買權(quán)
6.當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平
7.一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購(gòu)買需求
8.哪些日子家長(zhǎng)會(huì)考慮為自己孩子購(gòu)買童裝
9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量、款式、還是價(jià)格
10.目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價(jià)還是注重散貨店店員報(bào)價(jià)再還價(jià)
四.當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,全球15歲以下的兒童有18億人,占世界人口的30%。從數(shù)量上看,兒童服裝將具有絕對(duì)的市場(chǎng)潛力。以中國(guó)市場(chǎng)為例,該地區(qū)對(duì)童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加,服裝業(yè)主要開拓兒童消費(fèi)群體。,中國(guó)在不僅是世界第一人口大國(guó),消費(fèi)者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國(guó)童裝市場(chǎng)的潛力巨大。
同時(shí),盡管有些國(guó)家兒童人口并沒有顯著增多,但由于本國(guó)時(shí)尚潮流以及消費(fèi)者可支配收入持續(xù)上升,童裝市場(chǎng)潛力同樣不可小視。以英國(guó)為例,英國(guó)人口近年來(lái)呈下降趨勢(shì),但20xx年其童裝市場(chǎng)銷售額仍增長(zhǎng)了26%,達(dá)到億英鎊(約合億美元)。根據(jù)對(duì)大眾消費(fèi)者的有關(guān)調(diào)查顯示,最具購(gòu)買力的是年齡在18-34歲的人,而這一年齡段的人群許多都已為人父母,父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支,他們?cè)絹?lái)越緊跟潮流,關(guān)心流行趨勢(shì),不再將童裝僅僅認(rèn)為是生活必需品,而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分。韓國(guó)纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)對(duì)韓國(guó)2500個(gè)家庭進(jìn)行的調(diào)查顯示,今年上半年,韓國(guó)家庭購(gòu)買兒童及青少年服裝的金額達(dá)到7908億韓元(約合億美元),同比增長(zhǎng),占據(jù)韓國(guó)服裝市場(chǎng)的份額,高于去年同期的。童裝對(duì)整個(gè)服裝市場(chǎng)的巨大拉動(dòng)作用由此可見一斑。
淘寶童裝店鋪介紹范文(篇八)一、童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),品牌數(shù)量相對(duì)較多。
中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),查過(guò)很多相關(guān)的資料得知,目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,近年來(lái),我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,幾乎達(dá)50%,而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,只有30%左右,70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?;荒戤?dāng)中平時(shí)兩套,過(guò)生日一套,六一節(jié)一套,過(guò)春節(jié)一到兩套,一年當(dāng)中最少需求5-6套,市場(chǎng)較樂觀。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí),一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。
二、童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)
中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大,童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,童裝市場(chǎng)具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示,中國(guó)14歲以下的兒童約有億,其中城市近1億,農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算,20xx年以后,中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,到XXXX年,新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。
三、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,因市而變,以便做好相應(yīng)的評(píng)估,及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),采用交談法,實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。
四、童裝店面選址目標(biāo)位置
綜上所述,地下商場(chǎng)較符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。地下商場(chǎng)行人流量高,但是不至于擁擠而組織顧客前往,且顧客有很多會(huì)攜帶小孩一起購(gòu)買。公共交通設(shè)施齊全,路況良好,可以帶來(lái)可觀的客流,也有利于商店上貨。店面面積不小,每間大概25平米,水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心,距離居民區(qū)或交通干線很近。
五、SWOT分析
優(yōu)勢(shì)(S):店長(zhǎng)在開店之前對(duì)市場(chǎng)做過(guò)調(diào)查,對(duì)童裝行業(yè)比較熟悉,較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)特征,同時(shí)結(jié)合了國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)的特點(diǎn)有針對(duì)性地尋找適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的童裝產(chǎn)品,同時(shí)童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。
劣勢(shì)(W):向較于其它童裝店,我們的童裝店不具有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),且進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間晚,在市場(chǎng)方面沒有先入為主的優(yōu)勢(shì)。在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個(gè)很好的估計(jì),致使服裝沒能很好的符合市場(chǎng)的需要,周轉(zhuǎn)資金較為短缺。
機(jī)會(huì)(O):隨著消費(fèi)水平的提高,國(guó)內(nèi)的童裝市場(chǎng)正處在市場(chǎng)變革的前期,加上兒童正成為家庭消費(fèi)的重要組成部分。“小皇帝”的消費(fèi)能力不容忽視。我國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費(fèi)階段”。且現(xiàn)在,消費(fèi)者在購(gòu)買衣服的時(shí)候,更加注重服裝的款式問題。
威脅(T):一是來(lái)自同行競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。同行競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)于我們來(lái)說(shuō)經(jīng)驗(yàn)很豐富,進(jìn)貨渠道相對(duì)穩(wěn)定,對(duì)于消費(fèi)者需求有一定的實(shí)際了解,而我們只是停留在理論階段。()二是來(lái)自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝,同時(shí)還零售,價(jià)格比一般店鋪可能便宜一點(diǎn)。
六、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場(chǎng)定位策劃
所謂市場(chǎng)定位,就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?,?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象,并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者,從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說(shuō),市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置,這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng),就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同,與競(jìng)爭(zhēng)者相比是多么突出。
企業(yè)的營(yíng)銷策劃主要是圍繞營(yíng)銷定位展開的,營(yíng)銷定位策劃的基本流程是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。
(一)市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群,實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合,即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。
我們所選擇的童裝服裝市場(chǎng)細(xì)分,如下圖所示:
農(nóng)村
童裝市場(chǎng)嬰兒裝
城市幼兒裝
小童裝
中童裝高檔求美觀
大童裝中檔求個(gè)性
低檔求舒適
價(jià)廉物美
(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
差異性市場(chǎng)營(yíng)銷,是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng),企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo),分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。密集性營(yíng)銷策略是指企業(yè)不是面向整體市場(chǎng),也不是把力量分散使用于若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng),而只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。
如我們組根據(jù)童裝服裝市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性化需求,建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),差異花營(yíng)銷的關(guān)鍵是積極尋找市場(chǎng)空白點(diǎn),義烏市場(chǎng)的大童裝市場(chǎng)無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是店面經(jīng)營(yíng),都可以算是童裝市場(chǎng)的空白點(diǎn)。而且我們資源有限可采用密集性營(yíng)銷策略,可以集中力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)大童童裝市場(chǎng)。
(三)市場(chǎng)定位策劃
為了避免與其它店面直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng),我們決定采用突出特色定位法,使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有較顯著的區(qū)別。我們?cè)趯?shí)體店的經(jīng)營(yíng)中著重突出我們與其他店面不同的特色,形成自己獨(dú)有的特色體現(xiàn),讓別人一想到我們的店就聯(lián)想到時(shí)尚、個(gè)性、舒適以及讓消費(fèi)者的父母認(rèn)同我們的產(chǎn)品,使其不脫離該年齡段的本質(zhì)特征,盡力做到讓消費(fèi)者與消費(fèi)者的父母都滿意。
在做到突出特色定位法的同時(shí),還要使用心理定位法。三國(guó)時(shí)馬謖給諸葛亮南伐時(shí)提出的建議:“用兵攻心為上,攻城為下;心戰(zhàn)為上,兵戰(zhàn)為下”,諸葛亮采納了他的策略,七擒七縱孟獲,果然達(dá)到了長(zhǎng)治久安的效果。在經(jīng)營(yíng)銷售中也一樣,攻心為上。消除一些消費(fèi)者對(duì)于該年齡段服裝單板的傳統(tǒng)印象,使我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹立起新的形象,從而提升我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位,最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十五億,龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升,在20xx年人均GDP超過(guò)了1000美元后,中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代,服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn),特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后,其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切,將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大,市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小,但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。
七、營(yíng)銷組合策略
產(chǎn)品和價(jià)格
確定好市場(chǎng)定位,接下來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)格方案。兒童服裝的種類很多,兒童服裝可根據(jù)衣著功能分為內(nèi)衣和外衣兩大類,我們經(jīng)營(yíng)外衣類。
產(chǎn)品大致分為5類:學(xué)生裝、運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝、盛裝、特價(jià)區(qū)。
學(xué)生裝與成年裝非常接近,但是又充滿了朝氣與生機(jī)。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕捉到。主要包括男女穿著的襯衫、背帶裙、短裙、連衣裙、長(zhǎng)褲、短褲、外套、大衣、套裝等。面料以棉織物為主,要求質(zhì)輕、結(jié)實(shí)、耐洗,不褪色,縮水率小。市面上學(xué)生裝不多,為了使利潤(rùn)最大化,擁有自己的特色,采用溫和定價(jià)策略,既能使消費(fèi)者接受,價(jià)格也不會(huì)太低。
運(yùn)動(dòng)裝主要包括男、女童長(zhǎng)袖與短袖套頭運(yùn)動(dòng)衫、圓領(lǐng)衫、運(yùn)動(dòng)茄克衫、短褲、背心、泳裝等。運(yùn)動(dòng)服可作體育課及各種體育運(yùn)動(dòng)的專用服裝,以純棉起絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針織布制作。對(duì)于運(yùn)動(dòng)裝,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈,為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,在主流中站穩(wěn)腳跟,應(yīng)將小計(jì)量單位定價(jià)策略與溫和定價(jià)策略結(jié)合。
休閑裝包括適合休閑游玩的爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等模仿大人的各類服裝,具有閑適輕松的風(fēng)格。面料多為全面卡其、斜紋布、勞動(dòng)布(藍(lán)丁尼布)、印花棉布、化纖布。休閑裝是服裝設(shè)計(jì)與開發(fā)的重要領(lǐng)域。休閑裝是很多人衣柜里必不可少的必需品,市面上的覆蓋率也很大,為了搶占市場(chǎng)份額,采用尾數(shù)定價(jià)策略,讓顧客在某種心理下購(gòu)買。
盛裝指在生日宴會(huì)、慶典活動(dòng)、演出、聚會(huì)和隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛?qǐng)龊纤┲姆b。隨著人們生活水平的不斷提高,諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍。這類外觀華美的正統(tǒng)禮服,增添了莊重和喜慶的氣氛,有利于培養(yǎng)孩子的文明、禮儀意識(shí)。在現(xiàn)代社會(huì)中,兒童盛裝已越來(lái)越受到家長(zhǎng)們的重視。女童春、夏季盛裝的基本形式是連衣裙,面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖仿真絲綢、蕾絲布、花邊繡花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝
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