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文檔簡介

如何制定產品策略課程描述：在市場營銷過程中，制定合理、有效的產品策略，往往可以使整個銷售過程減少不必要的時間和經濟損失。制定產品策略，可以從產品自身的實際效用出發(fā)，也可以結合企業(yè)的整體戰(zhàn)略。在不同的情況下，只有充分了解市場需求、產品性質和企業(yè)戰(zhàn)略，才有可能制定出合理有效的產品策略，從而達到最終的營銷目的。學會并掌握制定產品策略的方法和途徑，對我們今天的市場營銷有著重要的意義。本課題將結合市場營銷實務工作，透過新奇有趣的案例為您講解如何制定產品策略的技巧與方法。解決方案：他山之石，可以攻玉！雖然制定產品策略有不同的方法和技巧，但萬變不離其宗！下面我們從實戰(zhàn)經驗中給大家總結一些方法流程，以便大家參考借鑒。首先，可根據產品實際效用制定產品策略：a）產品的基本功能及特性；b）產品滿足用戶的需求內容；c）產品滿足用戶需求的程度。其次，可結合企業(yè)整體戰(zhàn)略制定產品策略。其中，產品策略可以以企業(yè)競爭戰(zhàn)略為導向：a）總成本領先戰(zhàn)略：a1）以節(jié)省成本為首要指標；a2）加快科技創(chuàng)新，降低成本；a3）大力促銷，保持客戶黏度；b）差異化戰(zhàn)略：b1）挖掘客戶未滿足的需求；b2）求新求變；b3）利用客戶對品牌的忠誠；c）專一化戰(zhàn)略：c1）細分區(qū)域或地區(qū)市場；c2）高效服務于特定客戶。再次，結合企業(yè)整體戰(zhàn)略制定產品策略時，產品策略也可配合企業(yè)市場戰(zhàn)略： a）市場滲透戰(zhàn)略： a1）提高產品質量； a2）加強廣告宣傳；a3）增加銷售渠道；b）市場開拓戰(zhàn)略：b1）開發(fā)新的產品性能；b2）改變包裝或定價；c）市場發(fā)展戰(zhàn)略：在包裝、定價和產品組合方面以目標市場需求為導向；d）混合市場戰(zhàn)略。最后，將這幾部分的導圖串在一起，就形成了“制定產品策略”完整的方法流程。或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何制定產品策略。相關課程：如何制定新產品開發(fā)策略如何做好庫存控制如何設計會員制營銷模式如何利用體驗營銷

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