銷售主管的工作計(jì)劃范文（6篇）

第第頁銷售主管的工作計(jì)劃范文（集錦6篇）時間過得很快,我們即將開始新一輪的工作,是時候?yàn)閷淼墓ぷ髯鰝€規(guī)劃了!一個好工作計(jì)劃應(yīng)當(dāng)是什么樣子的？以下是我為大家收集整理的銷售主管的工作計(jì)劃范文，多篇可選，歡迎閱讀、借鑒并下載。銷售主管的工作計(jì)劃范文第1篇一、工作目標(biāo)20xx年我個人計(jì)劃回款1萬元以上，保持增長345、9%，估計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款3萬元，第四季度3萬元，南京市內(nèi)終端用戶估計(jì)擴(kuò)增至15家，分銷商增到7家。二、工作措施：1、對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，搭配公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不顯現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的`，避開引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威逼，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，供給有效信息并持有憑證的銷售商，公司予以相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。3、銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，找尋對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上找尋相應(yīng)的切入點(diǎn)。三、目標(biāo)市場：我將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特別區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。（一）重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。（二）銷售隊(duì)伍人力資源管理：1、人員定崗南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)供給應(yīng)終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員布置解決，大家交換看法，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3、關(guān)鍵崗位定義，技能及本領(lǐng)要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最后到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，擅長溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順當(dāng)分銷。4、培訓(xùn)予以全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。銷售主管的工作計(jì)劃范文第2篇一、銷量指標(biāo)至12月31日，xx區(qū)銷售任務(wù)xx萬元，銷售目標(biāo)xx萬元.二、計(jì)劃擬定1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》；2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；三、客戶分類依據(jù)度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。四、實(shí)施措施1、技術(shù)交流（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間布置一場大型聯(lián)誼座談會；2、客戶回訪目前在國內(nèi)市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對vip客戶每月探望一次；對一級客戶每兩月探望一次；對于二級客戶依據(jù)實(shí)際情況另行布置探望時間.（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我XX年工作重點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)目前情況下，我公司依舊以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要加強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的`產(chǎn)品好像享受我們供給的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，供給熱誠認(rèn)真詳細(xì)的售后服務(wù)，給公司加添一個制勝的籌碼。XX年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我信任：用心肯定能贏得精彩!銷售主管的工作計(jì)劃范文第3篇***x年的工作已經(jīng)做完。雖然不算很順當(dāng)。但依據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于***x年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：我的個人工作計(jì)劃會明細(xì)化，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)全部的組員們一起行動。***x年估計(jì)全年回款50萬元以上，保持增長估計(jì)第一季度完成5萬元回款，第二季度10萬元回款，第三季度回款15萬元，第四季度20萬元，遵義市內(nèi)終端服用客戶估計(jì)擴(kuò)增至120個，并開發(fā)縣級市場。工作方向：1.對員工增長及管理估計(jì)第二季度增長新員工兩人。培育事業(yè)型員工。培育員工的士氣。并盡可能利用公司的資源為他們供給培訓(xùn)及充足他們的訴求，為其自身的進(jìn)展服務(wù)，諳習(xí)他們的個人喜好，實(shí)行相應(yīng)的授權(quán)、管理服務(wù)的措施，用實(shí)際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣。2.實(shí)行獎罰分明制度管理體系決因同行抵觸造成的市場威逼，以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進(jìn)行粗銷。3.銷售渠道進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房。在終端的走訪中。針對信息的收集，找尋對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，我們的目標(biāo)還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上找尋相應(yīng)的切入點(diǎn)。目標(biāo)市場：將對任懷，南北。緩陽。局部市場進(jìn)行開發(fā)，實(shí)行自然銷售，特別區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。銷售隊(duì)伍人力資源管理：1.人員定崗遵義固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常。2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)供給應(yīng)終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員布置解決，大家交換看法，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3.關(guān)鍵崗位定義，技能及本領(lǐng)要求終端人員銷售面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在溝通技巧有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最后到服用人群，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，擅長溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順當(dāng)分銷。4.培訓(xùn)予以全體員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。對于***x年工作計(jì)劃我心里已留底，我信任一切在于行動，把我們?nèi)康挠?jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。銷售主管的工作計(jì)劃范文第4篇又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有碰到困難和挫折時的惆悵時間過得飛速，不知不覺中，充分希望的一年就伴隨著新年伊始靠近。首先我有幸加入了這個光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。對于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。但是我們很幸福由于上有領(lǐng)導(dǎo)的掛念和照料下有同事的支持和幫忙，更還有主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐性真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時的不平穩(wěn)因素和急躁心理已漸漸平穩(wěn)下來。經(jīng)過幾個月的工作，我的業(yè)績漸漸上升，我也成為了一名銷售主管，我也特別感謝公司對我的培養(yǎng)。通過了這一年的工作積累和摸索，對于將來的進(jìn)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈，在淡季期間一度停息各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決議親自下鄉(xiāng)宣揚(yáng)而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)?？傊荒陙?，我做了肯定的工作，也取得了一些成績，但離要求有肯定的差距，我將不斷地總結(jié)閱歷，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作本領(lǐng)。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。今后，我會彌補(bǔ)本身在工作中的不足，改進(jìn)提升本身的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實(shí)提高本身的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高本身的思想政治水平，為公司的進(jìn)展建設(shè)出一份力。銷售主管的工作計(jì)劃范文第5篇一、引導(dǎo)思想：兒童的成長需要一個安全而舒適的環(huán)境，充足兒童的安全需要就是使兒童有充足的安全感。為了確保幼兒的人身安全，加強(qiáng)對幼兒的安全教育，培育幼兒自我保護(hù)意識和自我管理本領(lǐng)，激勵幼兒做一個有心人，能認(rèn)真察看、各處留意、積極防范突發(fā)事故的發(fā)生，加強(qiáng)安全管理、檢查、監(jiān)督力度，嚴(yán)格執(zhí)行安全管理規(guī)程，積極制造一個融洽和諧、健康、安全舒適的良好環(huán)境，確保幼兒的生命安全。二、實(shí)在目標(biāo)：1、進(jìn)一步完善安全制度，健全安全工作責(zé)任制，使之認(rèn)真落實(shí)。2、加強(qiáng)教職工的安全防范常識，提高安全防范意識。3、使幼兒把握園內(nèi)各類大型玩具的玩法，了解上街行走的交通規(guī)定，認(rèn)得水、電、煤氣和火使用不當(dāng)?shù)牟话踩?，初步把握幾種應(yīng)急、脫險(xiǎn)、逃命的方法。4、杜絕重點(diǎn)安全事故的發(fā)生。三、領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：馬麗雅副組長：王海偉成員：周丹春陳其輝鄭懌余靜君四、工作措施：1、健全組織領(lǐng)導(dǎo)，確保工作到位。完善園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組、消防工作領(lǐng)導(dǎo)小組、防備“非典”“禽流感”工作領(lǐng)導(dǎo)小組及園膳管會等一系列安全組織。定期召開各種安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議。（一般一學(xué)期三次）訂立工作計(jì)劃，討論實(shí)施方法，解決安全工作中的問題，布置相關(guān)的工作任務(wù)。2、加強(qiáng)宣揚(yáng)教育，提高安全意識。組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級有關(guān)安全工作文件和通報(bào)，學(xué)習(xí)本園訂立的一系列安全工作規(guī)程，并針對幼兒園安全工作特點(diǎn)，對教職工開展消防學(xué)問、應(yīng)急救生學(xué)問、保健衛(wèi)生常識培訓(xùn)；利用家長學(xué)校和園內(nèi)宣揚(yáng)窗，開展安全、衛(wèi)生學(xué)問教育；加強(qiáng)教職工和家長的安全防范意識和學(xué)問。3、規(guī)范工作，確保安全。（1）嚴(yán)格執(zhí)行園安全管理規(guī)程，加強(qiáng)過程管理，把安全工作列入園行政的議事日程，通過定期檢查督促，反饋整改，分析小，適時除去各種不安全因素，并把制度的執(zhí)行情況的考評與年度教職工任職考核掛鉤。（2）堅(jiān)持安全設(shè)施優(yōu)先配置、適時維護(hù)和修理、專人負(fù)責(zé)、責(zé)任到人的原則，堅(jiān)持發(fā)覺設(shè)施損壞適時報(bào)告制度，安檢工作做到一月一次，每年布置總收入的8%用于設(shè)備更新和維護(hù)和修理，保證園舍設(shè)施完好，確保使用安全。（3）抓好幼兒日?；顒拥陌踩婪?，規(guī)范教職工行為。嚴(yán)格規(guī)定帶班老師須留心察看幼兒情緒的.變化，不準(zhǔn)離開幼兒，幼兒活動須在老師的視野內(nèi)等；門衛(wèi)須堅(jiān)守崗位，管好幼兒的進(jìn)出，不準(zhǔn)讓幼兒獨(dú)自出園門，不隨便讓陌生人進(jìn)入園內(nèi)。努力除去幼兒日?；顒又械牟话踩蛩?。（4）抓好消防安全工作。配齊消防器材，堅(jiān)持日常防火巡查，保持安全疏散通道暢通，修訂消防滅火預(yù)案，組織一次消防滅火救助演習(xí)。（5）充分重視幼兒的飲食衛(wèi)生，嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān)。連續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行食品購置、驗(yàn)收及保管制度，做到專人負(fù)責(zé)，責(zé)任到位。做到采購索證手續(xù)齊全，食品24小時留樣，餐具、食品加工用具消毒嚴(yán)格。（6）連續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，抓好各項(xiàng)保健常規(guī)工作。做好各項(xiàng)記錄、分析和評估；嚴(yán)格按要求做好禽流感的防備工作，宣揚(yáng)教育、防備措施到位。同時，注意孩子的心理健康，使生理和心理健康相互合，讓孩子身心得到和諧的進(jìn)展。銷售主管的工作計(jì)劃范文第6篇xx年是新的一年，也應(yīng)當(dāng)是突破的一年。在過去的xx年，長安馬自達(dá)，作為中國汽車行業(yè)的新生代氣力，累計(jì)銷量超過10萬臺，以同比61%增幅實(shí)現(xiàn)完美收功。所以在20xx年，為了實(shí)現(xiàn)對xx年銷量的突破，我們的任務(wù)很重。一分耕耘一分收獲，這一年要做的工作還有很多，與此同時，我也感覺責(zé)任重點(diǎn)。從一個銷售顧問變化為一個管理者，這一角色變化并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的.盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)，以身作則，嚴(yán)格要求本身。在接下來的銷售工作中，我會更加積極進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。我對今后的工作計(jì)劃寫于書面并牢記心中，如下：一、銷量任務(wù)1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。2、利用自身銷售閱歷對銷售顧問進(jìn)行引導(dǎo)幫忙，必要時幫忙談判價格。3、傳達(dá)公司政策，予以銷售人員正能量，提升銷售積極性，促進(jìn)成交。二、監(jiān)督，管理展廳和銷售人員的日常銷售工作1、儀表儀表：早會時檢查儀容儀表，是否統(tǒng)一工作服并佩戴胸牌，男士打領(lǐng)帶，女士佩戴絲巾。2、展廳乾凈：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的乾凈情形。每人負(fù)責(zé)的車輛必需在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開鎖。對不合格的情況予以記錄并反饋給銷售經(jīng)理。3、展廳布置：搭配市場部進(jìn)行展廳的布置，營造出以顧客為中心的溫馨舒適的銷售環(huán)境。展廳宣揚(yáng)物料的更新，包括宣揚(yáng)視頻的更新，推廣品牌，促進(jìn)銷售，給客戶加強(qiáng)信念。4、展廳前臺接待：如值勤人員有特別原因離崗，需找到替代人員，替代人員承當(dāng)全部前臺值勤的責(zé)任，做到客戶一進(jìn)展廳立刻就有銷售顧問接待。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。5、值班檢查：強(qiáng)調(diào)值班的緊要性，對值班人員的值班情況進(jìn)行檢查并記錄匯報(bào)。6、銷售人員的日常工作：對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪進(jìn)行