汽車渠道銷售網(wǎng)建設(shè)及管理辦法

濮陽市XX汽車銷售有限公司（總經(jīng)辦）文件☆☆濮陽XX【2013】第號董事長：濮陽XX渠道銷售網(wǎng)建設(shè)及管理辦法渠道建設(shè)的目的確定渠道的建設(shè)方案，對區(qū)域的銷售商進(jìn)行規(guī)范式的指導(dǎo)，從而擴(kuò)大XX汽車品牌及濮陽市XX汽車銷售有限公司在該地區(qū)的影響力。針對對象區(qū)域經(jīng)銷商及銷售人員渠道建設(shè)原則完善區(qū)域建設(shè)，擴(kuò)大其覆蓋率，提高管理和銷售能力。根據(jù)管轄區(qū)域內(nèi)的市場情況及人口數(shù)量為主軸進(jìn)行區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，做到地區(qū)覆蓋，銷售無盲區(qū)。有序、合理的進(jìn)行渠道的開發(fā)與整合，提高渠道經(jīng)銷商的質(zhì)量，淘汰無效經(jīng)銷商，增強(qiáng)有效經(jīng)銷商的比率。統(tǒng)一銷售價(jià)格，避免區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，以防對市場造成負(fù)面影響。對違規(guī)的區(qū)域要做出合理的教導(dǎo)和懲罰。加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理，突出品牌形象。加強(qiáng)對經(jīng)銷商銷售人員培訓(xùn)，上崗標(biāo)準(zhǔn)按照XX汽車4S店銷售人員標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)銷商忠誠度，利益捆綁，避免不積極、不進(jìn)取的情況出現(xiàn)和優(yōu)秀經(jīng)銷商的流失。重視區(qū)域經(jīng)銷商的影響力，適當(dāng)組織經(jīng)銷商在所轄區(qū)域進(jìn)行展示和宣傳工作，并做好意向客戶的登記管理。渠道經(jīng)銷商管理辦法店面形象要有獨(dú)立的展位，統(tǒng)一的門頭標(biāo)識、背景墻（能突顯品牌價(jià)值的背景圖案、銷售電話、救援電話、地址、名頭）、立標(biāo)、展架、宣傳彩頁、名片、服裝和洽談區(qū)域。市場價(jià)格管控為更好的管控市場，提高共同的利益，區(qū)域經(jīng)銷商與XX汽車4S店之間產(chǎn)生的利潤按照返利的形式進(jìn)行結(jié)算，具體形式按當(dāng)月的銷售政策決定。區(qū)域經(jīng)銷商要嚴(yán)格按照XX汽車4S店指定的銷售標(biāo)準(zhǔn)和銷售價(jià)格去執(zhí)行，違規(guī)者按照其違規(guī)行為的嚴(yán)重性進(jìn)行評估。低于規(guī)定銷售價(jià)格銷售按銷售差價(jià)的100%在經(jīng)銷商返利種扣除，情節(jié)嚴(yán)重且對市場造成不良影響的取消該經(jīng)銷商在該地區(qū)的銷售代理權(quán)。獎勵機(jī)制為提高銷量，激發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商的銷售熱情。經(jīng)銷商超額完成月任務(wù)、季度任務(wù)和年銷售任務(wù)的情況下進(jìn)行不同的獎勵，從而加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)銷商對XX汽車的忠誠度。日常管理標(biāo)準(zhǔn)1、展廳環(huán)境整潔，展車整備整齊及完好無損。2、完成客戶進(jìn)店量、留存量、意向客戶、訂車客戶和購車客戶的信息的統(tǒng)計(jì)并提交給渠道管理人員。3、做好留存信息客戶的關(guān)懷。4、確保真實(shí)有效的客戶信息，謹(jǐn)防虛假信息。5、及時(shí)與渠道經(jīng)理溝通了解其現(xiàn)有車型，使銷售簡單化。6、密切配合渠道經(jīng)理，確保各項(xiàng)工作的順利開展。7、通過對市場的銷售分析，完成XX汽車4S店制定的年銷售任務(wù)、季銷售任務(wù)和月銷售任務(wù)。8、對已購車進(jìn)行追蹤回訪，提高服務(wù)質(zhì)量并挖掘潛在購車需求。9、XX汽車4S店將不定期對所在經(jīng)銷商處車輛進(jìn)行檢查，經(jīng)銷商要給予配合。5.代理保證（甲方：濮陽XX乙方：區(qū)域經(jīng)銷商）甲乙雙方簽訂合同生效后，乙方要完成甲方在該地區(qū)符合廠家標(biāo)準(zhǔn)的指定運(yùn)營、推廣、銷售等目標(biāo)，如未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)甲方有權(quán)提出整改或終止合同。乙方的代理權(quán)只在授權(quán)區(qū)域生效，不能在其他已授權(quán)的地區(qū)擾亂市場，否則，將取消其代理資格，并承擔(dān)因違規(guī)廠家要求所帶給甲方的全部損失。如乙方中途要求解除合約，必須提前30天（含30天）以書面形式通知甲方。如未按規(guī)定時(shí)間提前以書面形式通知甲方，乙方必須按照1000元/天賠償甲方損失，乙方必須無償把車輛送至甲方所在地，經(jīng)甲方驗(yàn)收車輛完好無損后，甲方按時(shí)歸還保證金給乙方；如乙方?jīng)]有按時(shí)歸還車輛給甲方，因乙方造成客戶投訴賠償?shù)葐栴}，每超過一天按車型的廠家報(bào)價(jià)5%/天交給甲方滯納金。乙方在收到展車時(shí)，應(yīng)進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收完畢后，填寫《車輛調(diào)撥單》并加蓋公章，甲、乙雙方各執(zhí)一份留存?zhèn)洳?，如因乙方原因丟失或損壞相關(guān)資料，而造成不能實(shí)現(xiàn)車輛的正常銷售以及因此造成的經(jīng)濟(jì)損失，由乙方全部承擔(dān)。展車的具體車型和數(shù)量由甲方根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛妥约旱膸齑娼Y(jié)構(gòu)決定，甲方有權(quán)根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求隨時(shí)調(diào)換或調(diào)回車輛，乙方有義務(wù)積極配合甲方，如果乙方在2個(gè)自然日內(nèi)不能交還，乙方則應(yīng)承擔(dān)甲方損失，按甲方所需調(diào)換或調(diào)回車輛的廠家指導(dǎo)價(jià)5%/天賠償給甲方。乙方調(diào)動展車需得到甲方的同意，不能擅自將展車移出甲方授權(quán)乙方的市場，乙方不得將展車用于質(zhì)押、出租等活動，若車輛被政府有關(guān)部門或第三方扣押、意外損壞、爆炸、火災(zāi)等，所造成的損壞或損失，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任，并賠償甲方所有損失費(fèi)用，甲方將從乙方保證金中直接扣除。當(dāng)乙方保證金不足以賠償甲方損失時(shí)，乙方要在事發(fā)七日內(nèi)（含七日）向甲方支付不足部分，如乙方不能在約定時(shí)間內(nèi)按時(shí)交付甲方，甲方將收取余款的5%/天作為滯納金。乙方必須保證商品車的完好，如車輛造成損壞、丟失或其他后果（包括發(fā)生交通事故），乙方應(yīng)在第一時(shí)間通知甲方，不得擅自維修，乙方對車輛損壞應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任，同時(shí)甲方有權(quán)扣除乙方的保證金，用于彌補(bǔ)受損車車款，當(dāng)保證金不足受損車車款時(shí)由乙方向甲方支付剩余部分，如乙方不能在約定時(shí)間內(nèi)按時(shí)交付甲方，甲方將收取余款的5%/天作為滯納金。乙方在協(xié)議期間銷售的任何類型XX汽車產(chǎn)品必須從甲方進(jìn)貨，不得從任何第三方進(jìn)貨。甲方若發(fā)現(xiàn)乙方從第三方進(jìn)貨，一經(jīng)核實(shí)，將罰款20000元/臺，且甲方有權(quán)取消與乙方合作，乙方無條件服從。乙方要在事發(fā)七日內(nèi)（含七日）向甲方支付罰款，如乙方不能在約定時(shí)間內(nèi)按時(shí)交付甲方，甲方將收取余款的5%/天作為滯納金。乙方要本著用戶至上的原則，做好車輛的銷售服務(wù)工作。甲方有權(quán)對乙方所銷售車輛的客戶信息真實(shí)性及滿意度進(jìn)行調(diào)查，如1個(gè)月以上未達(dá)到甲方的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，則甲方有權(quán)對乙方提出整改方案并限期7個(gè)自然日內(nèi)（含7天）落實(shí)到位。甲方提供乙方的展車不隨車附帶車輛合格證。展車為甲方暫放乙方的展示及代買車輛。濮陽市XX汽車銷售有限公司2013月XX月XX日總經(jīng)理簽字絕密級別：A本文件傳達(dá)至：公司主管級以上管理者2010年讀書節(jié)活動方案一、

活動目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標(biāo)：1、通過活動，建立起以學(xué)校班級、個(gè)人為主的班級圖書角和個(gè)人小書庫。2、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4、通過活動，促進(jìn)學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動實(shí)施的計(jì)劃1、做好讀書登記簿（1）每個(gè)學(xué)生結(jié)合實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當(dāng)作讀書筆記。（2）每個(gè)班級結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。（3）中隊(duì)會組織一次“讀書交流會”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評價(jià)