切割大營銷營銷新出路商業(yè)新模式

切割大營銷營銷新出路商業(yè)新模式切割營銷與品牌兩極法則——是實踐中最有效的方法論————此法成就了眾多的企業(yè)與品牌——中國企業(yè)管理的最大誤區(qū)：是用管理駱駝的方法管理兔子。營銷就是要將同樣的產(chǎn)品賣出不同來。切割營銷——將對手逼向一側(cè)。品牌是商品海洋中的燈塔高度構(gòu)建“第一”，角度構(gòu)建“唯一”品牌抓兩極——要么“第一”要么“唯一”章魚商業(yè)模式——同時構(gòu)建多個“第一”的渠道模式?jīng)]有哪個品牌強大到無法被挑戰(zhàn)；沒有哪個企業(yè)弱小到不能去競爭大處要壯闊，小處要鋒利沒能將企業(yè)做大，要么經(jīng)驗太少要么經(jīng)驗太多路長全廣泛影響中國企業(yè)營銷的10句話路長全教授創(chuàng)立的四大營銷管理理論理論一：“拒絕用管理駱駝的方法管理兔子”

西方跨國企業(yè)是駱駝，絕大多數(shù)中國企業(yè)是兔子，用管理“駱駝”的方法管理“兔子”，是中國企業(yè)最大的管理誤區(qū)！

駱駝需要穩(wěn)健，而兔子必須速度；駱駝有駝峰儲存足夠食物，可以15天不喝不吃。而兔子必須每天找到吃的。理論二：“切割營銷”——將對手逼向一側(cè)

面對龐雜的市場怎么辦？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一樣，拿刀切一塊下來！直接有效！理論三：“品牌兩極法則”——要么“第一”，要么“唯一”

品牌是什么？品牌是商品海洋中的燈塔，給消費者選擇產(chǎn)品指明了方向。燈塔要想有足夠的力量，取決于兩個要素：燈塔的高度和燈塔釋放出光芒的色彩，這就使品牌背后的偉大兩極——高度和角度：高度制造“第一”，角度構(gòu)建“唯一”。理論四：“章魚商業(yè)模式”——同時構(gòu)建多個“第一”的渠道模式

真正的高手不是從第10，到第9……最后到達第1，而是一出手就制造“第1”，從一個“第1”走向另一個第1，從小“第1”走向大“第1”，從局部“第1”走向全局“第1”路長全及贊伯服務(wù)過的客戶和品牌（部分）東鵬瓷磚北京銀行（中國最大商業(yè)銀行）、洋河藍色經(jīng)典、魯花食用油、史丹利復合肥（上市公司宏達新材（硅橡膠上市公司）、思嘉軟體強化材料（上市公司）、鵬程肉食（上市公司）、回盛獸藥（中國豬藥第一品牌）卡拉米羅太陽鏡星威家具（全球時尚椅第一品牌）……公牛插座、博威集團、法國百吉福（全球最大奶酪品牌）、年年紅門業(yè)、五養(yǎng)堂、賓度高端商務(wù)男鞋、陳克明掛面（上市公司）、美爾凱特集成吊頂品牌、蕾菈發(fā)膜、雅艾絲時尚正裝……

東阿阿膠（上市公司）金星啤酒長城汽車（上市公司）藍海大飯店紅星美凱龍千島湖啤酒，美膚寶化妝品、法蘭琳卡、歐琳廚具、世家拖把品牌、國強電動工具、亞明酒店速凍食品……

魯花長壽花玉米油（上市公司）順鑫農(nóng)業(yè)（上市公司）牽手果蔬汁上海阿明食品珍極醬油邦派門鎖鴻潤羽絨被（行業(yè)領(lǐng)先品牌）詩蒂喜糖（中國喜糖第一品牌）青竹畫材、邏輯狗思維教育……淮安西游樂園香河家具城息縣——中國生態(tài)注視廚房康達爾農(nóng)業(yè)（上市公司）“現(xiàn)食主義”智選餐廳三元奶粉、伊利長虹七彩云南法國圣夢美容連鎖嬌芙達美容連鎖品牌……

東宏管業(yè)（上市公司）、陜西本香肉業(yè)、濟南泉景地產(chǎn)、漢王科技（上市公司）、寧城老窖樂源魔冰兒童飲料、寶峰鞋業(yè)（上市公司）、張恒春藥業(yè)、安琪月餅……“實達實”工業(yè)購、福建真田食品無錫天誠地產(chǎn)中鼎樓酒樓順鑫物流煙臺萬華集團（上市公司）美國東方生物AOBO（上市公司）鄉(xiāng)村基快餐連鎖（上市公司）濟南普利思桶裝水玉牌紙業(yè)陳世家醋情怡襪業(yè)冰河冷媒奧通白馬軸承森歌集成灶……中國眾多成功企業(yè)的幕后營銷導師營銷每個人終身從事的事業(yè)經(jīng)營銷售說變就變不說變也變社會越變越好玩了，問題是你變好了嗎？市場經(jīng)濟是最壞的老師，還沒給我們上課就考試了！原來是在陸地上蓋房，陸地是穩(wěn)定的，只要有足夠時間添磚加瓦就可以搭起房子現(xiàn)在則在水上行船，水則是流動的，你得學會造浪，在短期內(nèi)聚合足夠多的水將船推到新高度商業(yè)模式必須裹挾盡可能多的人，建立利益共同體！每個人都需要應對變化的戰(zhàn)略性知識變化中抓住“不變”的主線不變中利用“變化”的力量必須在思維和方式上突破

戰(zhàn)略的頂層設(shè)計——多數(shù)人用戰(zhàn)術(shù)上勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的失誤找準核心競爭力——找到你成功的源代碼產(chǎn)品的切割營銷——切割出你產(chǎn)品的差異化品牌的兩極法則——要么“第一”要么“唯一”高效的商業(yè)模式——形成強強結(jié)盟的利益共同體！企業(yè)營銷戰(zhàn)略頂層設(shè)計案例剖析案例中涉及的幾個關(guān)鍵思維：成不了真正的玩家，就會被別人玩！如果成不了局內(nèi)人，就會被踢出局！永恒而殘酷的法則營銷生態(tài)圈走出強弱結(jié)盟模式品牌兩極法則要么第一要么唯一切割營銷將對手逼向一側(cè)營銷互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)下商業(yè)邏輯營銷女性思維模式課程大綱01互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)邏輯人界神界網(wǎng)界—第三界互聯(lián)網(wǎng)——“人界”“神界”之間“第三界”現(xiàn)實世界中的任何商業(yè)模式幾乎在互聯(lián)網(wǎng)上都可以存在《創(chuàng)業(yè)的28個法則》《清華總裁班|切割大營銷》《創(chuàng)新驅(qū)動乘法戰(zhàn)略》《戀愛營銷寶典》《新資本商業(yè)模式創(chuàng)新》《國學智慧與企業(yè)家修為》《洞察世界真相的分析框架》《硅谷頭條》《互聯(lián)網(wǎng)下營銷新思維》《危機管理與有效談判》《婁向鵬的品牌農(nóng)業(yè)課》《大轉(zhuǎn)折下商業(yè)6大新思維》《定向引爆大客戶銷售》《華光講資本》《實戰(zhàn)解析路長全營銷》互聯(lián)網(wǎng)的基本功能是——連接！互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)連接：無邊界+零距離互聯(lián)網(wǎng)下的營銷思維

現(xiàn)代管理素質(zhì)：專業(yè)化精神+無邊界視野案例：傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)下的營銷升級

任何成功的企業(yè)都是為解決社會問題而存在的！什么市企業(yè)的“源代碼”？再創(chuàng)業(yè)或企業(yè)轉(zhuǎn)型的原點：先找準問題，再確定方向記住：不是滿足“需求”，而是解除“痛點”02互聯(lián)網(wǎng)下營銷的女性思維在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前，企業(yè)是如何實現(xiàn)產(chǎn)品信息與消費者連接的？廣告

地推

企業(yè)付出如此大的代價，就是為了解決“連接”傳統(tǒng)企業(yè)成功的營銷策略？大規(guī)模制造大規(guī)模廣告大規(guī)模地推

這就是傳統(tǒng)營銷思維——男性思維？互聯(lián)網(wǎng)到來，“連接”變的簡單、低成本，甚至0成本企業(yè)營銷要從“男性思維”轉(zhuǎn)變?yōu)椤芭运季S”什么是“女性思維”？女孩如何追男孩？——將產(chǎn)品塑造的足夠有魅力！——讓消費者通過互聯(lián)網(wǎng)主動自發(fā)傳播互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營銷核心如何塑造產(chǎn)品魅力？客戶需要的：不是“同質(zhì)化的體驗”，而是“不一樣的體驗”！

魅力——源自“與眾不同”不要追求“完美”，要讓自己“鮮明”魅力來自“聰明的不一致”互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下塑造產(chǎn)品力變得更加關(guān)鍵，需要更高的營銷能力！

03切割營銷——將對手逼向一側(cè)

很多人認為：只要比對手做得更努力，比對手做的更好，就能在競爭中勝出，這是最大的誤區(qū)消費者真的會相信你做的冰箱比海爾好？或者空調(diào)比格力好？競爭的本質(zhì)決定命運的機理：不是“更好”，而是“不同”3大切割營銷的案例將你與世界分割開來——切割營銷將同樣產(chǎn)品賣出不同——營銷關(guān)鍵塑造身份？身份=身+份份=人+分=人與人之間的區(qū)別你和別人有什么不同？將你與別人切割開

這個世界太多的人和產(chǎn)品終生都沒有一個體面的身份！世界上任何組織、品牌、國家、宗教、家族、風景、奇跡、生命……都是切割的手段，也是切割的產(chǎn)物沒有和母體的割裂，新生命怎么能誕生？沒有和大眾的切割，組織怎么誕生？沒有和世界的切割，國家怎么能誕生？沒有普通產(chǎn)品之間切割，品牌怎么誕生呢？

生命——和母體的割裂

組織——和大眾的切割

宗教——與眾生的切割

國家——與世界的切割

民族——與他族的切割

風景——和周邊的切割

品牌——與普通產(chǎn)品的切割

競爭——與對手的切割營銷不是競爭“更優(yōu)秀”或“更好”！營銷是賣“不同”！不切割，沒認知；不切割，沒價值用“不同”這把刀切下屬于你的市場份額!切割營銷想要無可取代就要與眾不同04?切割大營銷——“非此即彼”原理——切割出對立的兩大板塊不切割必平庸大切割分一半

將消費者心智認知“一分為二”引導消費者能“二選一”A我們的非A你們的?切割——讓世界鮮明對立男人/左派/保守派/新中國/新時代/女人右派改革派舊中國舊時代資本主義/東方世界/線上

/傳統(tǒng)/過去/社會主義西方世界線下現(xiàn)代未來大切割導致認知大沖突，大沖突掀起市場大波瀾細分：只是在做第“N+1”的事情切割：是在細分基礎(chǔ)上的板塊重組（1）（2）細分（3）（5）（7）……（10）（4）（6）（8）（100）細分遵循N+1法則，是在做第“N+1”件事情（9）（1）（2）（3）（5）（7）（100）……（4）（6）（8）（101）（9）N+1（1）（2）對立性切割（3）（5）（7）（9）（4）（6）（8）（100）大切割遵循1/2法則，是在細分基礎(chǔ)上的板塊重組（10）……（2）（4）（6）（8）（100）……（1）（3）（5）（7）（99）……細分是被動的，切割是主動的細分是生存之道，切割是發(fā)展之道細分是小方法，切割是大策略細分到極致是死亡，切割到極致是一統(tǒng)切割大營銷幾大案例——大切割創(chuàng)造大成功

不切割必平庸大切割分一半非此即彼，引導消費二選一?對立性大切割切割對了，你的世界就對了！學習5步方法使用工具循環(huán)精進掌握方法改變觀念建立概念0104050203不可能用同樣的思維得到不一樣的結(jié)果成功者目標不變，思維常變失敗者思維不變，目標常變05品牌兩極法則——高效構(gòu)建品牌的極簡原理技術(shù)市場競爭力兩大要素品牌品牌是除技術(shù)外，唯一能夠?qū)股鐣兓姆▽?！“一縣一業(yè)”“走品牌發(fā)展之路”“推動中國經(jīng)濟三個轉(zhuǎn)變——?

中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變；?

中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變；?

中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變”

企業(yè)困惑：價格競爭，渠道乏力！客戶困惑：商品過剩，選擇迷茫！中國經(jīng)濟：產(chǎn)能過剩，供給側(cè)改革！企業(yè)要想生存，就必須突破惡性價格競爭，否則別無生路！意味著營銷要從價格競爭升級為價值較量我國多數(shù)企業(yè)面臨的營銷現(xiàn)狀你該做品牌啦！這是一個產(chǎn)品過剩的時代！這是一個品牌稀缺的時代！

沒有槍，徒手扔子彈能扔多遠？沒有槍，你就是在與人肉搏！品牌是槍膛，產(chǎn)品是子彈！你不能再用10年前的方法，應對今天的競爭！不是品牌，就沒有溢價，你只能做—藍領(lǐng)企業(yè)家。不是品牌，就是雜牌，你和你的產(chǎn)品就掙扎在商業(yè)的底層，即使你的產(chǎn)品夠好，也是卑微艱辛。砸錢打廣告？天天喊口號？

寄托成功學？

痛苦拼價格？……品牌到底該怎么做？

都不是！手機？電商平臺？信息查詢平臺？朋友圈軟件？打車APP?品牌生存邏輯——你記住了哪些品牌？花生油品牌？阿膠？電腦？支付軟件？紅茶？……“多中心”時代的“單一”生存法則品牌兩極法則要么“第一”，要么“唯一”要么將對手踩在腳下，要么將對手逼向一側(cè)“第一”和“唯一”是長期生存的需要全力以赴爭奪“第一”做不了“第一”，就做“唯一”今天的“唯一”，就是明天的“第一”只有“第一”和“唯一”具有絕對競爭力高度制造“第一”角度構(gòu)建“唯一”品牌是商品海洋中的燈塔燈塔的力量取決于：燈塔的高度燈塔放射出的光芒的色彩爭奪高度構(gòu)建角度構(gòu)建高度“第一”智慧爭奪認知至高點五大品牌運作案例——制造“第一”的認知卓越者之所以杰出就在于敢于“第一”

鎖？

壁紙？

腰帶？掛面？

羽絨被？蠶絲被？

集成吊頂？集成灶？

拖把？竹地板？節(jié)能燈？

菜籽油？稻米油？香油？……搶占“第一”爭奪“第一”做不了“第一”

就做“唯一”06構(gòu)建品牌角度——構(gòu)建認知“唯一性”改變不了產(chǎn)品就改變看產(chǎn)品的角度構(gòu)建品牌角度總有一個角度成就你的“唯一”角度不同，產(chǎn)品不同角度不同，遭遇阻力的性質(zhì)和大小不同恰當?shù)媒嵌饶芑捌接埂睘椤吧衿妗薄昂ｏw絲”賣什么？“飄柔”賣什么？“舒膚佳”賣什么？“寶馬”“奔馳”“沃爾沃”賣什么？

……品牌是什么？品牌運作的機理從某一角度將某一差異——放大！放大！再放大！強化！強化！再強化！當差異被放大和強化到一定程度，就在消費者的心智中產(chǎn)生了質(zhì)變，形成產(chǎn)品的“唯一性”！構(gòu)建高度“唯一”的智慧轉(zhuǎn)換認知角度總有一個角度成就你的“唯一”今天的“唯一”，就是明天的“第一”三大品牌運作案例——制造“唯一”的認知07商業(yè)模式——營銷生態(tài)圈——思考2個問題——為什么同樣前提下財富會懸殊成千上萬倍？企業(yè)運作三種模式是怎樣導致如此懸殊的？企業(yè)運作3種模式弱弱結(jié)盟屌絲ⅹ屌絲創(chuàng)客ⅹ創(chuàng)客是“螞蟻與螞蟻之間的合作”低層次運作可生存但發(fā)展難強強結(jié)盟低成本高效率高速度價值互換“滾雪球效應”構(gòu)建商業(yè)生態(tài)圈規(guī)模無限擴大終形成商業(yè)帝國高成本強弱結(jié)盟低效率低速度雇傭關(guān)系不穩(wěn)固強者遭遇背叛與傷害老板累（拼個人能力）企業(yè)發(fā)展規(guī)模受限模式特點結(jié)果構(gòu)建企業(yè)生態(tài)圈內(nèi)生態(tài)圈——強大自己，構(gòu)建價值外生態(tài)圈——強強結(jié)盟，價值互換內(nèi)外互動——形成多邊利益共同體產(chǎn)業(yè)內(nèi)生態(tài)合作伙伴……合作伙伴合作伙伴合作伙伴合作伙伴大成功必須彌補的短板是什么？大成功要素=3分天賦+3分努力+3分人脈+1分機遇

彌補普通企業(yè)家“人脈資源”的短板共建平臺，依托平臺案例：贊伯如何商業(yè)生態(tài)圈？

萬億GDP背后的戰(zhàn)略聯(lián)盟十百千項目工程150萬授課學生商道問路商學院100萬學生11位全球頂級大師伙伴30家頂尖教育機構(gòu)100億資金平臺60萬微信公眾號粉絲內(nèi)生態(tài)圈100位企業(yè)家弟子50位股權(quán)戰(zhàn)略伙伴外生態(tài)圈1000位學員“路長全營銷高級研修班”營銷生態(tài)圈運作案例雙驅(qū)動商業(yè)模式

——把一個人的好事業(yè)，變成一群人的好生意競爭三元素產(chǎn)品

品牌商業(yè)模式產(chǎn)品切割出“差異性”品牌塑造出

“第一性”or“唯一性”模式構(gòu)建出“利益多邊性”路長全微信公眾號學習：普通人改變命運的戰(zhàn)略性力量學習：是人生唯一可無限再生的資源路長全贊伯管理咨詢集團部分課程案例簡述滋補國寶·東阿阿膠全面提煉東阿阿膠歷史價值，構(gòu)建中國“大健康”產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍品牌，創(chuàng)意“滋補國寶，東阿阿膠”享譽中國。公牛安全插座·保護電器保護人將“公?！迸c“安全插座”直接對接，提升公牛品牌形象，強勢展開渠道整合，確立中國插座第一品牌地位。情怡襪業(yè)·一雙情怡襪，99朵新棉花樹立行業(yè)標準，塑造中國新棉健康襪第一品牌。通過有效渠道切割，情怡邁進襪業(yè)銷量三甲行列。美膚寶——漢方·花本護膚創(chuàng)新“花本護膚”令美膚寶成就第一漢方護膚品，構(gòu)建法蘭琳卡“香療護膚”新理念，賦予雷拉“染燙損傷”緊急護發(fā)差異化賣點，環(huán)亞集團全面升級。紅星美凱龍·成就中國家居零售帝國風范定位國際家居，向行業(yè)顯性冠軍升級。打造全國市場戰(zhàn)略聯(lián)動優(yōu)勢，成就中國家居零售行業(yè)的“沃爾瑪”。東鵬瓷磚·世界之美塑造瓷磚第一品牌，構(gòu)建“5A標化磚，國際高標準”第一標準，突破市場瓶頸，打開東鵬百億市場空間！長壽花金胚玉米油·中國玉米油領(lǐng)導品牌塑造“金胚玉米油”，訴求“健康當家油”，提出“3低健康油”行業(yè)標準，確立中國玉米油第一品牌地位。藍海大酒店·全球美食酒店領(lǐng)袖品牌突破傳統(tǒng)，定位“美食+美居”，嵌入“鐘鼎樓”——中華鼎食第一樓，在全球首次成功塑造國際美食酒店連鎖品牌。蘭陵王酒·王者歸來“先有蘭陵酒，后有酒文明”激活蘭陵酒3000年歷史沉淀，助力蘭陵酒品牌第二次復興。陳克明掛面·一面之交終身難忘將傳統(tǒng)面食升級為品牌經(jīng)營，從定位、品牌塑造、渠道、形象、傳播全方位推動陳克明營銷升級。洋河·中國白酒綿柔領(lǐng)袖突破“賣古董”、“賣歷史的封閉式路徑，洋河率先站在消費者需求的角度開創(chuàng)了中國白酒綿柔領(lǐng)袖的地位。三元奶粉·健康中國乳業(yè)當中國嬰幼兒奶粉整體陷入“不信任門”，“三元，做好中國奶粉”、“三元，健康中國乳業(yè)”的品牌擔當，推動三元奶粉的高速崛起。登升手套·世界級防護手套制造專家訴求中國機械防護手套第一品牌，九大策略跟進，打造“5A歐標，5級防護”，區(qū)隔對手，成就品牌影響力。鄉(xiāng)村基·中國米飯快餐連鎖第一品牌理清中西方快餐競爭的本質(zhì)屬性，清晰中式快餐的競爭力，提升品牌競爭力?；厥⑸铩ぶ袊i藥第一品牌切割豬藥，占據(jù)第一品牌。訴求“豬生病，找回盛”，樹立中國豬保健專家形象，打造360度豬保健全產(chǎn)業(yè)鏈，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。中國金星·啤酒之星賦予金星啤酒“我時代”內(nèi)涵，構(gòu)建“中國金星”新形象，整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場策略，推動企業(yè)正向成長。中國味·魯花香提煉“油關(guān)生命，貴在健康”品牌內(nèi)涵，升級魯花品牌。推出“向腦力勞動者致敬”的“魯花堅果調(diào)和油”。北京銀行·有了短貸寶，生意跑不了切割客戶人群，定位于“中小企業(yè)主緊急融資的綠色通道”，創(chuàng)意“短貸寶”，推動北京銀行新增個貸突破百億。聯(lián)建光電·領(lǐng)航LED大屏三大復合商業(yè)模式，打造行業(yè)品質(zhì)標準，構(gòu)建多邊利益體，推動聯(lián)建光電成就中國LED大屏第一品牌。史丹利·黑土地黃土地施肥就用史丹利品牌提升和針對農(nóng)村市場的渠道整合，推動史丹利競爭力升級。詩蒂喜糖·中國人的喜糖精準切割喜糖品類，將中國喜文化和糖果對接，通過高效渠道運作和品牌傳播，成就中國喜糖第一品牌。歐琳廚房·愛歐琳，更愛歐琳廚房中的女人從戰(zhàn)略上定義“歐琳廚房”的世界標準，以復合商業(yè)模式打造歐琳整體產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，推動歐琳逆勢成長。思嘉新材·全球軟體強化材料基地創(chuàng)新“軟體強化材料”產(chǎn)品概念，塑造行業(yè)冠軍地位。構(gòu)建“9A強化品質(zhì)“行業(yè)標準，凸顯思嘉強大競爭力。鵬程肉食·有鵬程有未來清晰定位，360度塑造品牌，強化以“人”為核心的分銷系統(tǒng)，形成北京壟斷市場優(yōu)勢。賓度高端商務(wù)男鞋·輕贏世界在競爭性男鞋行業(yè)，調(diào)整人群定位實現(xiàn)品牌價值提升，輔以復合渠道模式成就中國高端男鞋品牌。圣夢美容·親體美膚專家通過親體美膚專家清晰定位，植入天然植物美膚理念，開辟科學理膚的服務(wù)競爭力。八方品·中華特產(chǎn)連鎖第一品牌清晰八方品中國特產(chǎn)連鎖第一品牌的定位，全面塑造企業(yè)品牌，