【A團購小程序商業(yè)計劃書1800字】

A團購小程序商業(yè)計劃書一、標題拼多多團購校園版二、項目介紹本項目前期主要是為本校學生服務，在前期通過學生團購微信群采取拼團的形式，在微信群的基礎上，研發(fā)出拼團省錢購物的小程序平臺“A團購小程序”（下文簡稱“A購”），從本義上來說就是類似于拼多多的拼團，本校學生可以通過小程序平臺，搜索自己所需日常物品，性比價高的產品可參與拼團，以優(yōu)惠價購買此產品，解決了零售價格高的問題，達到拼團物美價廉的效果。A購將傳統(tǒng)的團購模式建立在電子商務的基礎之上，充分結合了電子商務和團購模式的優(yōu)勢。通過線上運營用戶和商品，維護供應商，各區(qū)域團長以及主播帶貨宣傳與推廣。線下產品銷售定時定點分發(fā)或送貨上門以及后期的快遞到家。同時提供給本校學生作為創(chuàng)業(yè)的實踐平臺，成為她們產品銷售的渠道，以及一些有想當網紅主播的學生，給她們自由發(fā)展的空間和實踐時間，幫助學生實現創(chuàng)業(yè)夢想，創(chuàng)造巨大的經濟和社會價值。三、盈利模式打破傳統(tǒng)的商業(yè)模式，采用新團購模式，利用微信群+小程序。將線上與線下進行融合，把線下的交易購物場景，轉移到線上，主要聚焦于高校內的日常消費，高校團購是以高校為單位，招募高校學生為團長，團長在群內發(fā)布和推廣團購商品，高校學生通過高校團購小程序完成下單，由平臺提供貨源、物流、倉儲及售后支持。以高校店為單位（高校店由團長根據具體情況設定），高校店備貨完成后，通知高校學生到高校店提貨或直接送貨上門，團長根據銷售額獲取傭金。與傳統(tǒng)門店相比，高校團購利潤大成本低，如：地租、人力成本等。高校團購平臺是電商盈利模式和團購模式，主要通過銷售盈利，另外當平臺現金流達到一定的量之后，現金流的價值延伸等也可以為團購平臺帶來盈利。四、團購運營模式將高校學生用戶“圈入”微信群，以“微信群＋小程序”結合的推廣方式，平臺銜接供應商采購，發(fā)布產品。團長負責推廣宣傳。每日在微信群中發(fā)布拼團商品信息，一方面促成銷售，另一方面，將用戶吸引至線上廣闊的商品池（小程序），通過各個團長進行推廣宣傳，進而實現用戶“裂變”。五、市場分析優(yōu)勢（strength）團購價格比市場價相對較低。廠家直發(fā)，不壓貨，投入成本低；定時定點自提或快遞到家，方便快捷。與商家合作開展服務，設置專場。如奕啟學車咨詢，為學生學車提供安全便捷的渠道。劣勢（weaknesses)資金相對短缺，人脈少。產品種類還不夠多。早期推廣不夠全面。學生市場消費能力較低，利潤較低。機遇(opportUNities)互聯網的迅速發(fā)展，小程序使用便捷，無需安裝，操作方便。國家對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的支持政策。威脅(threats）有潛在競爭者的隨時會加入。例如：經過了這次疫情，越來越多人加入到主播帶貨隊列超市，美宜佳，小賣部等。六、產品定位學生群消費是我們的資源，其思慮購物方便、快捷，產品實用、實惠，物流距離短，流通速度少且送達速度快。以供貨商為主的銷售模式給我們打開市場提供便利的條件，易于快速構建，投資也相對較小。七、市場戰(zhàn)略（一）該項目主要針對高校學生，以高校學生為中心；（二）通過團購優(yōu)惠、活動促銷、積分等吸引顧客；（三）采用會員制，會員可提供免費送貨上門服務；（四）加大宣傳力度，增加平臺的客流量，拉近商家與客戶的距離、八、推廣策略（一）線上營銷1.網絡：創(chuàng)建微信推廣討論群，小程序平臺，公眾號，朋友圈。2.信息發(fā)布：信息網站是顧客獲取信息的主要渠道，其覆蓋面廣。3.會員邀請制：通過會員制邀請宣傳推廣，能夠帶來質量比較高的用戶。4.banner：目前最普遍的廣告展現形式，展示量大、媒體覆蓋面廣。5.APP線上推廣：各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋，實現APP上線。（二）線下推廣1.傳單：印發(fā)大量的傳單，小冊子給予優(yōu)惠，準備好品嘗的小零食，掃樓。2.展板：制作宣傳展板放在食堂等學生經過較醒目地方。3.節(jié)假日：利用節(jié)假日不斷進行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。4.食堂前展銷點：與校友做有趣的互動游戲，制作廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。九、團隊管理（一）合理的激勵考核平臺對每一個具有創(chuàng)新實踐的人才都會有適當的獎勵，或者也會有晉升機會，視情況而定。制定激勵員工的方案，每個員工的技能都不同，對其出色的表現應給予獎勵，使他們的才能有更大的發(fā)展空間。機會均等，努力創(chuàng)造公平競爭環(huán)境。（二）系統(tǒng)的學習提升可通過市場的分析和調研，工作室成員之間可進行討論和交流，或根據需要進行專