拼多多創(chuàng)始人黃崢九章文集

黃崢九章黃崢九章一、我的中學(xué)和大學(xué)二、我的第一份工作三、為什么要再次創(chuàng)業(yè)?四、讀羅素：幸福與對自由的貪婪一、羅素的"幸福"二、對自由的貪婪五、如創(chuàng)業(yè)的投資和如投資的創(chuàng)業(yè)一、如創(chuàng)業(yè)的投資二、如投資的創(chuàng)業(yè)六、測不準(zhǔn)的愛情--佛、量子力學(xué)、邏輯和AI七、劣幣驅(qū)逐良幣，電影院現(xiàn)象及其他1、劣幣驅(qū)逐良幣從中性的立場來看2、電影院現(xiàn)象3、一粒屎壞了一鍋湯4、改變?nèi)后w自我傷害需要巨大能量5、渠道有價值，貴的卻好賣八、市場多一點，還是計劃多一點－關(guān)于供給側(cè)改革的一點想法九、把“資本主義”倒過來附錄十、對話拼多多黃崢：他們建帝國、爭地盤，我要錯位競爭十一、拼多多的一小步-黃崢致公司全員信十二、黃崢2021年致股東信Colin黃崢2016-02-18我的小學(xué)在杭州市郊，應(yīng)該算是很一般的，但是我非常狗屎運地考進了杭州有點特別的一所中學(xué)，杭州外國語學(xué)校。據(jù)我小學(xué)老師說，我是我們小學(xué)前后9年里唯一一個考進這所中學(xué)的。人生有時候是比較戲劇性的，我當(dāng)時是因為奧數(shù)得了個獎，然后老師讓我去考的。去考之前，我?guī)缀醪恢肋@所中學(xué)是干嘛的，更沒有什么復(fù)習(xí)、準(zhǔn)備、做模擬題什么的。拿到錄取通知書之后，我還和老師說，我不想去，讀名字以為它是一所完全學(xué)外語的學(xué)校。我說我想要進另外數(shù)理化強的中學(xué)。后來，被小學(xué)校長叫去，勸我去讀，我才去了。后來回想起來，還好去了！杭外是所好中學(xué)。老師同學(xué)都很好。在90年代初，我們就有外教，有國外的中學(xué)生來交流，還有出國做homestay的機會。它是當(dāng)時浙江省唯一一所在小學(xué)升初中時就可以全省自主招生的學(xué)校，其他初中都是就近入學(xué)的，所以它能夠在省內(nèi)壟斷性地挑選小學(xué)畢業(yè)生。另外，它是六年一貫制，初中升高中是只出不進的。它保送大學(xué)的比例也非常高，每年都是在80％以上，所以進了這個中學(xué)也就幾乎等于進了大學(xué)。老師的教學(xué)受高考的影響也就相對較小，很多時候，老師都是"自己發(fā)揮"。記得我們還有好些節(jié)課在看美國大片（當(dāng)時好像美國大片是鮮有在國內(nèi)影院上映的）。我們中學(xué)當(dāng)時一年大概是160個學(xué)生，絕大部分是統(tǒng)一考試按分數(shù)錄取的。也有小部分考分差一點，交贊助費進來的。160人里也有不少是官二代和富二代。初一開始就是強制住校的，每天從晨跑到晚自習(xí)，到睡覺都在一起。大家的交流和互相影響比其他中學(xué)要大得多，互相之間的關(guān)系也比較close。12歲到18歲這6年，讓我們這一小群人互相影響形成了和其他中學(xué)的人不太一樣的價值觀和世界觀。相比于其他中學(xué)，我們接受西方文化影響更早，程度也更深，比例更大。我們中的相當(dāng)部分，比其他同齡人要更為liberal一些。杭外畢業(yè)我被保送進了浙大混合班?；旌习嗍钦愦篌每蓸E學(xué)院的前身，算是高校精英教育的一個試驗。每年保送進浙大的人和高考考分比較高的人可以參加一次混合班的選拔考試（含筆試和面試）。有大概200個人能進到這個班，然后"享受"和其他直接進到系里的學(xué)生不太一樣的"待遇"。這個班前兩年不分系，學(xué)理工科的基礎(chǔ)課程，用較難的教材，很好的老師。但是，每個學(xué)期結(jié)束會有一定比例的學(xué)生被淘汰到系里。如果兩年中你沒被淘汰，那么兩年結(jié)束時你可以選導(dǎo)師、進實驗室。根據(jù)你導(dǎo)師的專業(yè)，你自然也就定了專業(yè)。浙大雖然在整體資源和實力上和清華還不能比，但混合班所享有的資源、機會和自由度還是非?？梢缘牧恕Ｒ环矫?，導(dǎo)師制給學(xué)生創(chuàng)造了一個很好的借口來刪掉一些浪費時間，或是無聊的課程。另一方面，整個學(xué)校有一些不太好分的資源和機會，常常會落在混合班。比方說，大一我有幸入選的MeltonFoundation就是一個例子。這個Foundation由POS機的領(lǐng)導(dǎo)者Verifone的創(chuàng)始人在90年代初創(chuàng)立。他當(dāng)時已經(jīng)成功出售了Verifone，還投資了AOL和PayPal。當(dāng)看到柏林墻倒掉，他意識到世界將發(fā)生很大的改變，于是他有了一個想法，就是在當(dāng)時全世界有代表性的emergingarea選一些年輕學(xué)生，讓他們長期互相交流，共同成長，也許未來他們就能一起為世界帶來一些正面的改變。浙大的混合班是MeltonFoundation在中國唯一選拔fellow的一個地方。另外的四個地方是，印度，東德，智利和美國的黑人地區(qū)。每個地區(qū)每年5個人，入選后就會送你一臺電腦和全年的免費上網(wǎng)，讓你和其他地區(qū)的同齡人先用郵件IM在網(wǎng)上建立聯(lián)系，然后每年大家飛到一個成員國，呆在一起10天左右開年會，一起討論一起玩。每年一次的聚會讓我有機會近距離地觀察其他國家的同齡人的起居習(xí)慣。一個副產(chǎn)品就是讓我很早就習(xí)慣了印度英語。這對我后來到美國讀研究生，工作，聽印度老師上課，和印度同事溝通無疑是有很大幫助的。這個基金會，在整個社會上影響不大，但是對我以及和我一起的那些fellow們影響是很大的。它讓我深刻地意識到，世界上不同的人種、不同的文化是如此的不同。他們的出發(fā)點，思考問題的方式和做事情的方式，是我之前完全不知道、也很難想象的。我們這個基金會人不多，大家形成的關(guān)系也相對緊密，這里面不光在中國同學(xué)間成了很多對夫妻，還成了很多對跨國的夫妻?，F(xiàn)在回想起來，和同齡人相比，我中學(xué)大學(xué)的經(jīng)歷是非常非常幸運的，甚至都可以說是有點特殊的。這個經(jīng)歷，讓我對幾個事情在很早的時候就形成了挺深的印象：·山溝溝里飛出金鳳凰是小概率事件。大部分富二代，特別是官二代是非常優(yōu)秀的?！ぬ锛少愸R，能在整體資源劣勢的情況下創(chuàng)造出局部的優(yōu)勢，進而有機會獲得整個"戰(zhàn)役"的勝利。由此，平凡人可以成就非凡事。我的中學(xué)和大學(xué)總體來說是幸運而充實的，但也有一個不小的遺憾，那就是自己目標(biāo)導(dǎo)向太明確，在追求第一上，在努力做一個好學(xué)生上浪費了過多的時間，損失了很多逆反，搗蛋，純粹享受青春的時光。"60分萬歲是個好哲學(xué)"是我在很多年后才慢慢悟到的。二、我的第一份工作Colin黃崢2016-02-25第一個給我工資的公司是微軟，但是作為實習(xí)生。我在微軟北京研究院和微軟美國雷德蒙研究院都實習(xí)了（兩邊工資差很多。我畢業(yè)時沒有選擇留在微軟，一是因為當(dāng)時我覺得我在微軟能看到我十年后怎么樣，二是因為當(dāng)時問了我的"人生導(dǎo)師"，他說“Google看起來是一家挺牛的公司，值得去看看。對你想要未來創(chuàng)業(yè)也是有好處的。去的話至少呆三年，因為一兩年是沒法真正進入重要的崗位真正了解這個公司的?！彼裕?004年研究生畢業(yè)，我去了硅谷，Google成了我一份正式的工作，做碼農(nóng)、產(chǎn)品經(jīng)理。后來又恰逢Google進中國，我有幸作為第一批回中國的員工參與了Google中國的初創(chuàng)階段。我在Google呆滿了三年（不過沒等四年的股票全部兌現(xiàn)就離職創(chuàng)業(yè)了）。這三年對我說是非常值得的三年。Google給予我的遠比我給Google做的貢獻要多。首先，現(xiàn)實地講，Google在很短的時間內(nèi)基本上給了我財務(wù)上的自由。我進Google是在Google上市前半年左右，剛畢業(yè)懵懵懂懂地進了公司做廣告后臺系統(tǒng)開發(fā)的工作。那時的人還不太多，工程師也就幾百人。但，很快公司就上市了，公司的營業(yè)額利潤的增長和人員的增長都是飛速的。我印象中當(dāng)時剛進Google的時候公司每小時的營收是十幾萬美元，后來就變成了幾百萬美元。員工數(shù)也很快從千到了萬。我的銀行賬戶里的錢也瞬間多了很多。這種天上掉餡餅的感覺，說實話，當(dāng)時是不強烈的，因為它是我第一份工作，沒有任何感性的經(jīng)歷上的比較。我是在離開Google三四年以后，才越來越深刻地意識到Google這樣的公司是多么難得，有機會在那樣一個時間點進那樣一家公司是多么的難得。從概率上來說，人一生能碰上一次也算是很幸運的了。至少至少也是十年二十年一遇的機會。其次，Google讓我看到人一夜爆富帶來的副作用。好像佛教里面講，得多少財是要有對應(yīng)的福報的，沒有足夠的福報得了意外之財可能未必是好事。這點在Google早期員工的歷程中部分的有些驗證。因為瞬間有了太多的錢，很多人失去了工作的動力，開始去尋找新的樂趣和事業(yè)，但是往往那些新的東西他其實不擅長也未必喜歡（開飛機未必行，搞望遠鏡搞不來，創(chuàng)業(yè)不適合做老板但又在了老板的位置上）。就這樣林林總總耽誤了好些年，耽誤了他最有可能做出更杰出成就的時光。第三，Google讓我有機會近距離的體會和理解國外互聯(lián)網(wǎng)公司在中國的難，以及和國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的競爭。一方面，跨越空間和文化的障礙，獲得公司總部的100％的信任和授權(quán)就是一件很難的事；在沒有足夠信任和授權(quán)的情況下要去面對跟進市場的快速迭代，應(yīng)對各種商業(yè)的非商業(yè)的，規(guī)則的潛規(guī)則的競爭更是不容易。一個極端的情形是，以當(dāng)時Google的號召力，開一個招聘會可以站滿一個足球場的人，但招聘的實際情況卻是有點叫好不叫座的，要找到一個踏實肯干，有經(jīng)驗有潛力又有良好價值觀的人其實依然是極其不容易的，和普通外表看到的相反，要形成一個有戰(zhàn)斗力的團隊往往是比本土的互聯(lián)網(wǎng)公除了以上這些，因為Google的成功，外界對Google的關(guān)注和討論也增加了我對Google以及企業(yè)的思考。當(dāng)然，書店里和網(wǎng)上講Google的書已經(jīng)實在太多了。我不太可能比他們寫得更詳實更好。有幾個個人的觀察，我還是想記錄一下，以后可以再回過來看。Google在有些方面其實挺像以前的中國，比方說"工人階級"地位高，重意識形態(tài)。所以當(dāng)意識形態(tài)發(fā)生沖突的時候，Google的反應(yīng)也超出一般的商業(yè)公司。Google在管理上也和改革開放后的中國有些類似的地方，鼓勵基層創(chuàng)新，敢闖敢試，同時在核心權(quán)力上高度集中，有集中力量辦大事的制度優(yōu)勢。Google的"DoNoEvil"我覺得是深入到Google基因里的，不是隨便說說的。Google是真的把mission，價值觀放在利潤之前的，如《基業(yè)長青》里描述的優(yōu)秀公司，Google的利潤是隨著做正確的事帶來的副產(chǎn)品。同時"DoNoEvil"其實也是Google對自身可作惡能力的一種警醒。越深入Google內(nèi)部，越能意識到Google有很強的通過作惡來牟利的能力，所以向所有的人申明不作惡，讓大家一起來監(jiān)督是很智慧的。我在Google的那幾年，Google的大部分收購很成功。這些成功的案例大部分是收購了一個擁有很好團隊的小公司，這個小公司能融入Google的文化，然后在Google的土壤上長成大樹。這個和為了消滅一個競爭對手產(chǎn)生的并購是有很大差別的。也有好些事兒是Google沒怎么搞定或想改變而無力改變的。比方說Google想用在廣告上成功的競價模式來做自己的IPO進而一定程度上改變股票發(fā)行這個古老的效率未見高的行業(yè)，但是結(jié)果一般。Google的創(chuàng)始人一直試圖避免Google步入層層職業(yè)經(jīng)理人的管理模式，但好像也沒有逃脫。還有，Google在社交上做了很多嘗試也做了巨大的投入，但在這點上的命運和微軟做搜索好像是一樣有些客觀規(guī)律和現(xiàn)狀，不是一個簡單的愿望可以的，往往需要比你想象多得多的能量，這和人總是要死的一樣，是一個不得不面對的事實。三、為什么要再次創(chuàng)業(yè)?Colin黃崢2016-03-20最近好些人問我這個問題，你為什么要再次創(chuàng)業(yè)。總結(jié)下來，我覺得主要就下面兩點：1、我喜歡當(dāng)前的事和團隊，再次創(chuàng)業(yè)能讓我自己更幸?；蛘哒f更快樂。2、自己還有一些野心，還有一些能力和能量沒有釋放，隱約覺得當(dāng)前的機會有可能讓自己做出一個影響面更大，自己成就感更強的事。歸根究底，這第二點其實也是第一點，再次創(chuàng)業(yè)能讓自己更快樂，同時我當(dāng)然也希望它能由近及遠，帶給我周圍的人以及更多不認識的人多一點點快樂。當(dāng)然，我也知道，我不可能讓所有的人都開心，讓所有的人都喜歡我。這也不是我的目標(biāo)。尤其是現(xiàn)在的這次創(chuàng)業(yè)，它更加社會化，接觸的人涉及的人也較之前的創(chuàng)業(yè)更多，這注定了我得去面對一些不那么快樂的事，以及一些不那么喜歡我的人。但回歸本心，我希望每天我都能坦然地面對自己，自己覺得心安，自己覺得盡了本分。如果我還能逐步擁有選擇性記憶的能力，記住快樂的，忘記焦慮憂傷的那就更前陣子接受了李志剛老師的采訪，他問了我好些和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的問題。志剛老師的文章比我自己寫的好得多，所以這里也就”偷"幾段來用一下，作為對為什么要再次創(chuàng)業(yè)的進一步的回答。黃崢：一開始的時候，從小受的教育覺得創(chuàng)業(yè)是個不錯的事，所以一開始就想創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)一開始就是說想做成一家公司，公司能夠賺錢，同時自己能夠更牛一點，在做拼好貨之前有九、十個月在家休息，對人生的思考也更多一些，就是說人活著，最重要是講我追求自身的幸福，我發(fā)現(xiàn)兩個事情對我是帶來深第一個就是很深度的和一幫自己喜歡的小伙伴披荊斬棘創(chuàng)造一個什么東西，這個過程是對我確實是有幸福感的，一起歡笑流眼淚，一起渡過難關(guān)，團隊的感覺，和家庭的感覺是一樣的，這個我覺得我享受這個過程，并且我期待大家能夠有個美滿的未來，這個是一方面。另外一方面是說，對拼好貨這件事情來講，我是希望能夠做一件跟原來相比社會影響力更大一些，就是說對自己有用，對別人也有用，就是一定程度上能夠促進良幣驅(qū)逐劣幣種的發(fā)生，以前跟我們同事舉過例子，三聚氰氨為什么會出現(xiàn)？它其實本質(zhì)上是一個消費者倒逼的過程，它是劣幣驅(qū)逐良幣，就是說因為其實一開始這些奶制品廠一定有很大量不用三聚氰氨，但是那些都死了。我覺得在整個中國的商業(yè)形態(tài)里，不光是中國，世界也一樣，就是它有的循環(huán)是劣幣驅(qū)逐良幣。我們今天做水果這件事情，我覺得我們是有一點機會，做到是說讓那些不是自然熟的進凍庫的又大量要的這些有劣勢，我們一定程度上是說讓這個果子是自然熟的，用藥少的，或者不用藥的這些，它反而能夠賣出高價。我覺得這是一件有社會價值的事情，就相當(dāng)于是說我為社會做了貢獻。黃崢：我跟我團隊打的比方是說，人生是個過程，然后呢，我們就好象農(nóng)民工進上海打工，我一開始水平差，我就搬磚頭，到后來洗碗，洗碗過了之后做廚師，廚師做好了之后就開飯店，我們的過程是這樣的，并不意味著說我之前的事情跟現(xiàn)在沒有關(guān)系，甚至有一天我開了餐廳之后，我回過頭去，我也會去洗碗，我也會去做廚師，整個東西就串起來了。所以你看我們今天這個團隊，看起來拼好貨是個新公司，但是你看都是老人，創(chuàng)業(yè)好多年了。黃崢：我們這個團隊可能跟阿里團隊差了20年，我覺得我們也許有機會在新的流量分布形式，新的用戶交互形式，和新的國際化的情況下，能夠做出一個不一樣的阿里，當(dāng)然這句話可能當(dāng)前看起來有點太大了，但是一步一步走過去，也不見得沒有機會。我不光是夢想，我也分析過，就是第一你去看，就是說整個電商市場，它的形式其實在發(fā)生很多改變，今天阿里成功的形式未必是明天成功的形式，但是人的需求是依然存在，而且會進一步被放大的，所以第二，老一輩總是要老的，年輕一代或者我們逐漸步入中年的這部分人總會走到那一步的，不是我，也是跟我同齡的另外一些人，所以我該做的事情是說有平常心，踏踏實實做好我該做的事情，努力成為我同一代人里面最靠譜的那一個。Colin黃崢2016-03-24我從小到大受的教育是一直要我學(xué)先進，立志做個有用的人的。所以，現(xiàn)在回想起來，我對人生楷模、人生目標(biāo)，甚至是人生意義的思考都是非常早的。初中開始，我就設(shè)想過自己做科學(xué)家、政治家、企業(yè)家之類的。讀人物傳記，想自己最想成為誰。然后又開始很喜歡看一些哲學(xué)書，思考諸如"我思故我在"之類的問題。總之，感覺從我識字開始，好像我就是在不停地給自己設(shè)立目標(biāo)，然后找優(yōu)化路徑去實現(xiàn)這個目標(biāo)以及我理解的人生大目標(biāo)。直到很久以后，我已經(jīng)創(chuàng)業(yè)幾年了以后，我才開始意識到目標(biāo)達成和幸福未必是同一件事。我對幸福的思考、理解和探索是非常晚的。最開始，我讀過本.沙哈爾的《幸福的方法》，據(jù)說這是哈佛很有名的一門課程。它對我短期有一些影響，不過不太持久。對這個話題我經(jīng)歷了好一陣的琢磨和一些不容易的實踐，感覺慢慢有點明白了。然后讀到了羅素的《幸福之路》，按英文名直譯可能應(yīng)該叫《征服幸?！罚═heconquestofHappiness)。這本書不厚，但把事情講得很透，還都是平易近人的語句。它把我對這個話題的思考已經(jīng)都講完了，而且好像一百年前不同職業(yè)階層遇到的幸福的問題和今天沒有一點不一樣。用CharlieMunger的經(jīng)典的回答來說，就是"Ihavenothingtoadd"。那我為什么還要接著寫呢？主要是兩點：一是想憑記憶做一個書中內(nèi)容的"摘抄"，供以后自己review，或是再讀這本書的時候的對比。二是想寫一點點我看到的羅素生平的實踐和他自己的幸福理論的對比，因為這是羅素自己的書基本上無法涵蓋的。以上兩點也就是本文標(biāo)題的組成。讀完《幸福之路》，我自己的總結(jié)大概就是下面幾句話：A)要有勇氣去面對常識，用常識做理性的判斷，用理性的意念指引自己的行動。B)要把對成就一個無限完美的自己的興趣，轉(zhuǎn)移為對外部客觀事物的興趣。C)對不可改變，不可能征服的事要會放棄。這里第一句是核心，因為后兩句其實是第一句實踐的自然結(jié)果。對于第一句，兩個關(guān)鍵詞是”理性"和"常識"。下面就請容忍我很不嚴(yán)謹?shù)膹臅弦约拔姨碛图哟椎挠洃浝?摘抄"一些對這兩個詞的解讀吧。*人是宇宙中非常非常渺小的存在，人生的時間又是無比的短暫，能做的能改變的都是極其有限的。這應(yīng)該是我們時時都應(yīng)該清楚的背景。*人的思維觀念在很大程度上取決于他的出身，年幼時受的教育以及當(dāng)前自身的利益角色。所以當(dāng)判斷一個權(quán)威的觀點，或者判斷一個世俗通行的看法，一個父母的期望的時候要能知道他的背景，結(jié)合他的背景利益角色來看。在結(jié)合了這些背景事實的基礎(chǔ)上需要的往往只是常識去判斷，更多的需要的不是睿智，而是面對事實時是否有勇氣依然追尋理性。（常識其實是顯而易見，非常容易理解的，但我們各種繼承的偏見和個人利益導(dǎo)致的偏見蒙蔽了我們，讓我們對這些常識視而不見。這個是不是和佛經(jīng)里講的*不同地區(qū)，不同人群圈子的價值觀是不一樣的。一個地方的非主流很有可能是另一個地方的主流。在當(dāng)時英國的羅素看來，美國的主流價值觀是比拼財富。而在英國有貴族階層的時候，貴族階層的比的更多的是非財富的東西，如藝術(shù)。*"普通人性中最令人遺憾的一種人性就是嫉妒，因為嫉妒的人不會從自己擁有的東西中尋找快樂，而會從其他人擁有的東西中找尋痛苦"。嫉妒是不同階級，國家，性別之間趨于公平的主要動力。同時，期望通過嫉妒來獲得那種公平也會是最糟糕的公平。它在削減幸運者的快樂，而不是增加不幸者的快樂。*"人性的一個特點是總是更樂于給不太需要愛的人愛，就像銀行更愿意借錢給不太需要錢的人錢一樣。"*"你的動機并不總像你想的那樣無私"*"不要過高估計你的價值"*"不要指望別人也像你一樣那么看重你"*"所有的不快樂都是由某種分裂或不一致造成的。意識和無意識不協(xié)調(diào)就會造成自我分裂。不能靠客觀興趣和愛的力量將自己和社會連在一起，就會造成兩者不一致。"理性*"激發(fā)情感不是理性該干的事，盡管理性的一部分作用就是找出可以阻止會危害福祉的情感的方法"。*同時，"理性是不希望減少任何炙熱的情感的。有理性的人在干到了全部或部分的這些情感是，會為自己能感受到它們而高興，并不會加以節(jié)制"。二、對自由的貪婪羅素自己說，"我的一生始終為一下三種激情所支配：對真理不可遏止的探究；對人類苦難不可遏止的同情；對愛情不可遏止的追求"。他的這些不可遏止的追求不但給我們帶來了《數(shù)學(xué)原理》這樣對數(shù)學(xué)和哲學(xué)有著巨大影響的著作，還給我們帶來了"多樣且重要"的諾貝爾文學(xué)獎的作品，《幸福之路》是其中之一。同時他的這些不可遏止的追求也給他帶去了四段婚姻。我有點沒有想明白的是，他的四段婚姻以及當(dāng)時他"過于開放"的行為，應(yīng)該也給一些人帶去了痛苦。這種痛苦應(yīng)該也會反過來作用于他本人。這應(yīng)該是不利于快樂抑或幸福的吧。這三個不可遏止是不是也可以理解為對自由的貪婪呢？羅素自己在《幸福之路》的《論努力與放棄》一節(jié)中說，"中庸之道，是一種乏味的學(xué)說，但很多事情都能證明它的確是真理"。所以，對知識對自由的追求是否也應(yīng)該有所放棄呢？比方說，放棄對上帝是否存在的無盡探求，而只是篤信他存在，這樣會不會更幸福？如果能心甘情愿的放棄部分自由，篤信自己在一國一地和一個人在一起是好的，會不會更幸福？當(dāng)然，羅素的長壽一定程度上也讓我質(zhì)疑我對他人生的揣測是缺乏足夠事實基礎(chǔ)的。畢竟我是很難相信一個非常不快樂的人或是一個一生都極度放縱的人能活到九十八的。五、如創(chuàng)業(yè)的投資和如投資的創(chuàng)業(yè)黃崢2016-04-05最近接觸了一些機構(gòu)投資人，對機構(gòu)投資的procedure慢慢有了一些了解，感覺有時候投資人和創(chuàng)業(yè)者的角度確實是不太一樣的。以前我創(chuàng)業(yè)沒有融過資，做二級市場投資的時候也沒細想過這個差別。一方面我逐漸在理解機構(gòu)投資者角度和創(chuàng)業(yè)者的差別，這對我是新的、陌生的，另一方面我在回想之前做二級市場投資時自己的思路，好像和創(chuàng)業(yè)是一致的，沒什么太多差別。現(xiàn)在看來也許自己接受的投資和做企業(yè)的教育是相對小眾的，但從過程的時間來看，它又是大概率上有效的。所以，我想把之前做投資的思路和創(chuàng)業(yè)的思路記錄一些下來。對照一下，也許是件有點意思的事兒。一、如創(chuàng)業(yè)的投資我理解巴菲特說買股票就是買partofthecompany，要有長期持有的心態(tài)去尋找好的生意，好的合伙人。這其實和創(chuàng)業(yè)很像，一方面要關(guān)注生意的模式，選擇正確的生意模式（不是所有的模式都是通的），要花大量時間去研究這個生意模式的細節(jié)。另一方面要挑好的“合伙人”，在投資的時候要去把founder、CEO當(dāng)成自己未來的合伙人，自己是不是愿意和他們長期在一起做一些事。如果這個創(chuàng)始人、CEO的人品或者文化讓你長期合作感到難受，那最好第一天就別買。這和創(chuàng)業(yè)一樣，如果你感覺一個人長期并不適合團隊，但有一時之用，這樣的同事招進來往往令自己后悔，如果這個不合適的人是合伙人，那就不光是后悔，而是后悔莫及了。投資除了關(guān)注好生意，好團隊，還需要在乎是否是好價錢。這一點看起來是和創(chuàng)業(yè)有區(qū)別的，但細想其實又是一樣的。巴菲特很多地方提到，CharlieMunger使他的猿進化到了人，是CharlieMunger讓巴菲特意識到應(yīng)該用一個合理的價錢去買好公司，而不是花時間去撿煙蒂（價格便宜，有些殘余價值的、但往往不那么好的公司）這在創(chuàng)業(yè)里是更加容易體會到的，如果一個業(yè)務(wù)特別容易做，也不需要付出大的代價，往往不是長期帶來大量現(xiàn)金流的好業(yè)務(wù)。好的決定往往是艱難的，需要付出痛的代價的。一個好的公司應(yīng)該去花力氣去解決/克服那些正確又難的問題，而不是四處撿一大堆芝麻（四處撿芝麻的心態(tài)往往是連芝麻都撿不到的，這和積小勝為大勝是完全兩碼事）。投資另一個和價錢相關(guān)的點是看這個dealinloss是否是整體上可以承受的。這個用創(chuàng)業(yè)的角度去看會更具象，即投入一個事業(yè)的時候要看會不會把自己搞死，活著是創(chuàng)業(yè)的第一要務(wù)。同時往往又要以另一個角度來評估，即能不能贏，有沒有足夠的力量去投入去贏。二、如投資的創(chuàng)業(yè)俗話說男怕入錯行，女怕嫁錯郎。和投資特別要關(guān)注businessmodel一樣，創(chuàng)業(yè)本身對行業(yè)及生意模式的選擇也往往決定了很大一部分結(jié)果。也就是說要花大量時間去研究什么是正確的事，然后再去想如何把事做正確。在正確的方向上逐步前進遠比在不正確的方向上狂奔要好。巴菲特說他見過很多一般的人，在金融行業(yè)賺了不少錢，也見過好些很聰明優(yōu)秀的人在不好的行業(yè)里苦苦掙扎。在創(chuàng)業(yè)的路上很多時候也如投資，選擇比努力重要。在正確的道路上前行哪怕慢一點，猶如投資中的復(fù)利連續(xù)20年20%的年回報是很厲害的，遠比今年漲100%明年跌50%來得收益高。巴菲特和BillGates在某次和MBA同學(xué)的對話中問臺下的同學(xué)一個問題，大意是如果你把你的每一個同學(xué)當(dāng)做一個公司，然后你要把自己當(dāng)前所有的錢投給一個“他”，占5%，你會選哪一個？往往你不會選最聰明的或是能力最強的，而往往你會選最可信賴的。這個比喻對于創(chuàng)業(yè)選合伙人來說尤為適當(dāng)，往往我們要的是可信任的長期搭檔，而不是看似能力很強卻永遠不知道他會不會背后捅刀的人。巴菲特在談到投資標(biāo)的的時候，時常會提到一個概念：生意的護城河（moats），如果把創(chuàng)業(yè)過程中的各種決策都當(dāng)做是投資決策，那么我們得去分辨我們用時間和錢換來的東西哪些是資產(chǎn)（asset）哪些是費用（cost），那些隨著時間流逝、對加深生意的護城河有利的往往是“資產(chǎn)”，那些時間越久對自己越不利的可以看成是費用。在資產(chǎn)的購置上，錯誤的浪費其實是不太會的，最多只是買貴了一些。而在費用的浪費上則是非?？蓯旱模€有負作用，創(chuàng)業(yè)過程中有一類特殊的資產(chǎn)是在某一種文化下團結(jié)起來的人，也有一類費用是用來購買勞力或技能的成本。這兩者的分辨和轉(zhuǎn)化是很有意思的事兒，也是ROI特別高的事兒。如果費用都變成了可增值資產(chǎn)，那估計我們的CFO、投資人都要笑得睡不著了。但有意思的是很多時候投資的時候，對這樣重大的、差異的分辨又往往是草率且權(quán)重遠遠不足的。Colin黃崢2016-04-26從小會跟著爺爺拜菩薩，我爺爺算不算信佛我也說不清楚，但他是篤信有菩薩、有高于我們這個世界、但又不全可知的超級力量存在的。那時候燒元寶，供食物時好像有時候還會祭“白無?！焙汀昂跓o?！?，雖然我不知道那是什么。后來中學(xué)讀書，說佛教里的“不是風(fēng)動、也不是旗動、是心動”是唯心論。再然后讀到一些寫禪的書，總是說佛法要靠悟，無法說，說得明的都不是真正的成佛之道。再后來一次去佛光山，看星云大師的普及宣傳片說佛是人不是神，每個人都是佛。佛教講一切皆空，要無所執(zhí)。以上大概就是我這個對佛教有敬畏的非佛教徒的對佛的核心記憶了。顯然，我對佛的理解是極其粗淺的、模糊上大學(xué)時，有一門課我上了一點點，雖然是不全懂的、但又非常被吸引，那就是量子力學(xué)。量子力學(xué)說任何東西都有波粒的二象性，也就是說我既是波又是粒子。有一個著名的原理叫測不準(zhǔn)原理，即對一個粒子如果位置測得越準(zhǔn)，速度的偏差就越大，反之亦然。除了這兩點，還有兩個是我自己的思考：一是關(guān)于波，波這個東西很有意思，每個小局部基本上就體現(xiàn)了整個波的整體特征，但你又無法完完全全像看一個粒子那樣感覺真正觀其全貌，因為它可以彌漫于無限，而觀測者也浸潤其中。我們的任何測量其實都是對整波的一個相互作用，是它受到擾動后的反應(yīng)，測量時它已經(jīng)不是原來的它，而原來的它是什么其實你無法完全知道，因為你一測量它就不是原來的它了，而不測量你又無法感知它的存在，就算你身在其中、或近在眼前，如果沒有交互，那么它好像就沒有存在過。這一些和佛教說的無常、不可知感覺很像，你只能猜、只能悟，卻永遠無法“握”住它。它是無常的，它無處不在，你身處其中，如果它是一個彌漫于無際的波，那你也許就是這波的一部分，你自己就是這個波的全部特性，但你卻又無法真正抓住它。你的任何執(zhí)念、你的任何刻意的度量都對它是種干擾，干擾后它不再是原來的它，甚至連你都不是原來的你了。而它究竟是什么？你無從知道，也不用知道，因為其實你就是它。另外一個思考是關(guān)于我們認識世界的手段，當(dāng)我們?nèi)シ次覀冋J識世界的各種科學(xué)，好像無一例外是“眼見為實”的科學(xué)對世界的測量主要是靠光。我不懂相對論，但模糊的認為相對論為了遷就光（讓光有特殊的不變的速度），它不得不在概念上讓時間改變（當(dāng)然時間是什么本來就是問題，當(dāng)時間是用光來度量的時候是一個東西，如果它是用觸覺或心的默想為度量呢？）我們對光的依賴是如此強，不禁讓我覺得我們所見的世界是這樣子就是因為我們用光在做度量，即是我們的測量方式創(chuàng)造了這個世界。這個世界是我們用自己的主觀測量創(chuàng)造的，如果我們可以不依靠它，世界會是怎樣？但也許我們根本就不可能因為我們自己就是某種廣波，如果是這樣，那一切所謂的眼見為實的唯物本身就是唯心的。1931年，天才且英年早逝的數(shù)理學(xué)家哥德爾提出了不完備性定理，打碎了所有數(shù)學(xué)家、哲學(xué)家近千年的夢想。基本意思是說，在一個有限條公理組成的、自洽（self-consistant）的系統(tǒng)內(nèi)，總會有無法用這個邏輯系統(tǒng)推斷是真或是偽的命題，即總有這個系統(tǒng)不可知/不可判定的問題。它明明白白地告訴我們，我們試圖用有限條原理加邏輯去解釋世界是徒勞的。哥德爾證明了這不可能。最近AI特別火，很多人開始覺得AI將取代人類了，但我模糊的感覺，如果是現(xiàn)在的這種0101的確定式（機械式）判定的基礎(chǔ)多計算機應(yīng)該是有巨大局限的。它完全遇到哥德爾證明中說的不可判定問題，以后若有了量子計算機，那會是怎樣？我不知道，因為理論上量子計算機可以不局限于有限條公理，不局限于01機械式判斷了。佛學(xué)、量子力學(xué)、數(shù)理邏輯的不完備定理好像都在和我們說：1.世界人生整體是不可知的，至少是不可精確度量的，是測不準(zhǔn)的，是不確定的。2.用有限的規(guī)則去描述規(guī)范世界是不可能的，事情是不完美、不完備的此外我隱約覺得看到什么是極大程度上由怎么看決定的，局部也許就描述了整體，雖然整體不可知。而我們?nèi)祟愅鶇s又是越缺什么想要什么，缺胳膊想要胳膊，缺腿想要腿，人生終將逝去，卻常求長生不老，愛情并不永恒卻寄望于不變的石頭。也許這個世界本來就無法確定，本來就無常，所以我們才如此不懈地追尋永恒，追尋確定的安全感。我們不但追尋，還老想握住它，干擾它以此證明它的存在和自己的存在?？墒鞘獠恢拇嬖谝苍S根本就不是你所想的樣子，它也從來不是不變，你越測量它，就越干擾它，越干擾它就越不是原來的它。當(dāng)你無數(shù)次測驗讓自己心安了之后，它卻已經(jīng)被你改變了。如同信任、如同愛情，它測不準(zhǔn)，測多了也你只有篤信，只有認可不確定的命，接受它，它才在，你才幸福。七、劣幣驅(qū)逐良幣，電影院現(xiàn)象及其他Colin黃崢2016-08-16很久沒寫公眾號了，有一部分原因是想寫這個題目，但又思緒很亂不知道怎么寫，前些天和好朋友飯后閑聊，聊到幾個點，算是有點明白，趕緊把它寫下來。首先劣幣、良幣是一個中性的概念。最早被英國財政大臣格雷欣發(fā)現(xiàn)的、劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象是：當(dāng)市場上有兩種含金量不一樣的法定貨幣出現(xiàn)，并且貨幣供給充足的時候，人民會傾向于把含金量高的貨幣留在家里收藏，而把含金量低的貨幣先花出去。這種現(xiàn)象也被稱之為格雷欣新現(xiàn)象。這種現(xiàn)象其實挺容易理解，符合人性，就如民國晚期，國家拼命發(fā)金圓券（紙幣）來代替銀元。這時候大家自然會先花紙幣，對于造幣廠來說，金圓券成本低并且隨便印，對它來說有利，同時這對老百姓不利，是劣幣。自然的，大家用腳投票，自然市場上“劣幣”泛濫，良幣漲價，這是大眾各自出于自我保護的個體行為，這種個體行為如果沒能團結(jié)起來，那么單體力量更強大的造幣廠會贏，通過印金圓券，大部分人還是被掠奪走了部分個人財富。那么劣幣驅(qū)逐良幣是否是大家都想阻止的呢？其實未必，首先造幣廠希望發(fā)行劣幣，其次劣幣的泛濫是每個民眾推動的。大家在說“劣幣驅(qū)逐良幣”不好，有一部分原因是希望別人給他的是良幣，而自己要先用掉劣幣。這種自私可以理解，但其結(jié)果是所有老百姓這個總體吃虧了，每個個體想自保也保不住。大家不團結(jié)就形成不了足夠的力量來抗衡指定劣幣和良幣同幣值的強制力。這種現(xiàn)象側(cè)面描述的是自私不團結(jié)的個體無法對抗管理者的強制力的現(xiàn)象，另一個角度來說，也描述了通過利用個體自私的力量來進行財富重新分配降低公共服務(wù)成本的一種現(xiàn)象。另一現(xiàn)象是電影院現(xiàn)象，和“劣幣驅(qū)逐良幣”類似，但又不同。它描述的是一個沒有組織，又缺乏外部強制力的自私個體的群體，可能出現(xiàn)的一種集體自我傷害的現(xiàn)象，即，電影院里如果前排的人站起來了，那么后排的人也會站起來，結(jié)果本來大家可以坐著看的美事，變成了所有人都站著看的辛苦事。電影院現(xiàn)象，在我看來是更值得大家研究和應(yīng)對的。因為它是一個群體自我傷害的現(xiàn)象，誰都沒有真正獲益，不像“劣幣驅(qū)逐良幣”其實是一股力量戰(zhàn)勝了另一股力量推動了劣幣的普及。當(dāng)前，平時引用得多的是“劣幣驅(qū)逐良幣”，但大部分時候我以為指的其實是“電影院現(xiàn)象”。電影院里先站起來的那部分人，就如掉進湯里的一粒屎，很快整鍋湯只能倒掉，這里指出的是一個比例問題。湯其實是有自我凈化能力，如江河污水流入大海，如果比例很低，其實是ok的。但這個比例只要上升到一個臨界點，原有的凈化能力就崩潰了。很多時候我們會說一個壞現(xiàn)象不是主流沒問題，并且它在另一個良性系統(tǒng)里也有，好像兩邊沒有差別一樣，這是很危險的想法。要知道壞了一鍋湯的一粒屎的大小的臨界點往往是很低的，也許是百分之一和百分之五的區(qū)別。百分之一能凈化，百分之五就只能全部扔掉了。比方說一組人如果騙子的比例只有1%，那對群體作無罪推定這個社會是可以高效良性運轉(zhuǎn)的，但有可能這個比例上升到5%、8%，再作無罪推定就會把其他人逼向騙子一方，這種情況下這個社會就只能作有罪推定，這樣一來就是性質(zhì)上的差異了。兩個體系的文化運轉(zhuǎn)效率會發(fā)生根本性的變化。但千萬注意，這個量變引起的質(zhì)變往往不是發(fā)生在50%，往往在一個低得多的值。在商業(yè)上，我們知道Amazon是在圖書份額遠低過50%時就實質(zhì)上決定了圖書的定價進而顛覆了圖書零售業(yè)。每個人身上都帶有癌細胞，正常是沒事的，但如果它的復(fù)制和擴散起過某個值，你就得了癌癥，而癌癥要一個人的命遠不需要擴散到50%。所以當(dāng)我們講要看主流，或者類比兩個不是100%完美的體系的時候，一定要關(guān)注1%和5%的差別，千萬不要以為都是小部分是同樣性質(zhì)的。很多時候，質(zhì)變就在這1%到5%之間。如果一個群體一百人，有8個人是騙子，而系統(tǒng)研究表明要比例低于3%無罪推定體系才work，那么，為了把8個人中的5個人轉(zhuǎn)化過來，花的肯定不是5個人的力氣，通常得10倍的力氣，即50個人同時努力才能轉(zhuǎn)化5個人。一個例子是紐約整治公共場所涂鴉，據(jù)說曾經(jīng)紐約曼哈頓的中央火車站每個都被人涂鴉，為了整治這個，市長花了很大的力氣，每天去刷一墻，別人涂一點，他也刷全部，連續(xù)反反復(fù)復(fù)很多很多天，涂鴉才逐漸變少，然后變沒有。據(jù)說新加坡治理隨地吐痰也類似，付出了很多很多倍于破壞者的代價才扭轉(zhuǎn)了“風(fēng)氣”，形成良性運營的體系。改變公眾風(fēng)氣的一種辦法是直接大范圍整肅，另一種則是利用渠道，在商業(yè)上有個值得討論的現(xiàn)象是有時候東西貴了反而好賣。比方說空調(diào)這樣的產(chǎn)品，需要有人安裝，也需要有人推薦，有可能類似小米的互聯(lián)網(wǎng)直銷，把價格打到“最低”還不如“格力”給安裝者、渠道以足夠利潤，雖然看起來渠道的做法抬高了商品的價錢，但實踐當(dāng)中，渠道和服務(wù)成本也許是維護某種公共認識最節(jié)省的、良性的做法。這種渠道和服務(wù)成本是必須的，它把維護某種秩序的代價體現(xiàn)在的明處，而忽略了這種代價的體系可能會走向“劣幣驅(qū)逐良幣”，這種違反經(jīng)濟學(xué)教科書所講的價格供求線原理的現(xiàn)象其實非常非常多。查理.芝格在他的書里就多次說過，我們在消費品，商用軟件，硬件等領(lǐng)域也很容易找到這樣的例子，這種貴的反而賣的好的現(xiàn)象甚至都有可能是好些領(lǐng)域的主流。八、市場多一點，還是計劃多一點－關(guān)于供給側(cè)改革的一點Colin黃崢2017-09-22前些天一位朋友和我聊起服裝生產(chǎn)的歷史，他說現(xiàn)在的大規(guī)模的批量服裝生產(chǎn)是一戰(zhàn)的功勞，因為戰(zhàn)爭引發(fā)了快速大規(guī)模生產(chǎn)衣服的需求，才有了今天的尺碼標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在流行的時尚的Burberry的風(fēng)衣，當(dāng)時也是為了軍隊生產(chǎn)的。整個歷史我沒考證過，Burberry風(fēng)衣的廣告我倒是見過，確實講了一段感人的戰(zhàn)爭故事。初聽我朋友的這個講法，有點驚訝，也有點懷疑，但也確實激活了過去一年來我對供給側(cè)改革供給和需求是一體的兩面，互為促進，有點蛋生雞、雞生蛋的味道，好像說不清誰先于誰。但要變革總得從一頭抓起，我朋友講的這個故事似乎映和我隱約而又強烈的感覺。要根本上變革供給側(cè)，得先變革需求側(cè)，需求側(cè)是拉動供給側(cè)變革的牛鼻子。第一類供給側(cè)的變革是滿足了一直存在卻未被完全滿足的需求。比方說人想飛，終于有一天有了飛機滿足了飛的需求，也滿足了人快速越洋出行的需求。這一大類涵蓋了大多數(shù)供給側(cè)的升級，滿足了人更快、更多、更好、更美的訴求。當(dāng)一種貪婪被滿足，另一個貪婪又會出現(xiàn)。當(dāng)然這個貪婪大多數(shù)時候被稱為追求。第二類供給側(cè)的變革源發(fā)于新的應(yīng)用場景的出現(xiàn)。比方說出現(xiàn)了世界大戰(zhàn)。在這個新的突發(fā)的應(yīng)用場景下，衣服以及很多其他生活用品被成批量、大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化的需要，推動了供給側(cè)生產(chǎn)組織、管理和交付流通上極大的變革。第三種供給側(cè)的變革源發(fā)于前端需求集聚性的變化，或者說是信息收集成本大幅變化引起的。比方說智能手機出現(xiàn)以后收集路線、位置以及打車需求的歸集成本大幅降低，使得人坐車出行可以用Uber這樣的共享方式來滿足。應(yīng)該還有一些情形引起供給側(cè)的變革我沒想到，但不論是哪種供給側(cè)的變革總應(yīng)該有其對應(yīng)的需求。人的大的需求場景更迭是不多的（引起第二類變革的類似戰(zhàn)爭這樣的新場景）。人的現(xiàn)有需求的升級（更多、更快、更好之類的）是挺多的，但是不是所有的這些更快、更多都是值得去追求，去鼓勵呢？這是一個值得我們反思的問題，在不在這里展開。而第三類變革，通過信息的歸集，全鏈路打通來實現(xiàn)現(xiàn)有需求的更優(yōu)質(zhì)，更高效的滿足則是大有可為，大部分情況下也是值得鼓勵的。第三類變革延伸一點去想是挺有意思的，存在著大量的可能性拿時間和空間的的統(tǒng)一來換取整體效率更高，成本更低。抽象來講，存在一個通過推動需求流通側(cè)更多地采用計劃，以此來推動供給側(cè)打破滯后的大規(guī)模計劃生產(chǎn)實現(xiàn)中小規(guī)模批量“定制生產(chǎn)”的半市場經(jīng)濟的可能，即：用需求流通側(cè)的半“計劃經(jīng)濟”來推動實現(xiàn)供給側(cè)的半“市場經(jīng)濟”。我們原有的線上電子商務(wù)解決了把義烏小商品市場搬到網(wǎng)上的問題，這把流通側(cè)的信息高度透明化了，加速了各類商販之間的市場競爭，但是對傳統(tǒng)制造業(yè)的工廠改變不多，工廠要生產(chǎn)多少還是要一些計劃的，主體的工廠主要還是依賴于線下商超的批量訂單，按著幾個月甚至半年一年的周期在排計劃。線上的商販競爭越激烈，越市場化，和線下生產(chǎn)的計劃的脫節(jié)和對比也越厲害。國際需求的批量外貿(mào)訂單的計劃和線上零散售賣的訂單之間的脫節(jié)也越厲害。在這種情況下，主體的工廠主要還是依賴于沃爾瑪、家樂福。線上純流通側(cè)的極度市場化也不改變生產(chǎn)側(cè)計劃的滯后性和高度計劃性。那存不存在一種模式能改變生產(chǎn)側(cè)的滯后性和高度的剛性計劃性呢？我認為我們還是得從需求側(cè)的變革做文章。假設(shè)我們能讓前端消費者多一點耐心及和其他人協(xié)調(diào)的愿望，放棄一部分所見即所得、現(xiàn)在馬上要的沖動，那么我們就有機會利用人和人推薦、人和人之間關(guān)系、興趣的相似點，做人以群分的歸并，把每個人個性化的需求歸集成有一定時間富裕度的計劃性需求。這種需求的歸集程度也許沒有像沃爾瑪這種半年期的批量訂單那么大，但也是夠讓工廠一條產(chǎn)線經(jīng)濟地運轉(zhuǎn)。這樣我們就有機會把一個大的沃爾瑪訂單拆成50個小的批量訂單，后端的生產(chǎn)也就可以擺脫對沃爾瑪?shù)囊蕾?，改變原有授?quán)產(chǎn)商全量計劃生產(chǎn)的模式，進而由幾十家有生產(chǎn)能力的廠商來市場競爭，這個按各種不同需求歸集的50個批量訂單。如果能夠這樣做，那么流通側(cè)線上高度市場化和生產(chǎn)側(cè)剛性計劃的矛盾也就能緩解。取而代之的是，更多計劃性的需求和更多市場的供給側(cè)相融合。前后端信息會更全面的打通，消除需求和生產(chǎn)的錯配，更是幫助我們傳統(tǒng)的生產(chǎn)擺脫對傳統(tǒng)類沃爾瑪商超的依賴，能在需求的差異化批量歸集中找到自身的差異化，實現(xiàn)真正的供給側(cè)變革。從剛性走向柔性，從同質(zhì)走向有差異有特色，從滯后的計劃走向與需求同Colin黃崢2017-09-26巴菲特是一位讓人敬佩的資本家，他是一位純粹的資本家。他的整個事業(yè)可以描述為孜孜不倦地、專注地、理性地挪動錢來享受復(fù)利的果實。我喜歡讀他寫給股東的信，幾十年來重復(fù)著同樣的簡單，重復(fù)著不容易的純粹。他的帝國里一手是保險，一手是投資；一手賣的是抗風(fēng)險能力，收起來的是錢，另一邊則是把錢放進有護城河，能產(chǎn)生復(fù)利的果園里。本來，開寫公眾號的時候很想寫一篇關(guān)于保險的文章，擬的題目叫“保險，資本主義的極致”。大致想說險能力弱。于是“窮人”需要向“富人”購買這種抗風(fēng)險能力。雖說保險確實是很多人需要的，也給了他更穩(wěn)定的生活，至少是一個更安定的心情。但是終歸來講，保險這種產(chǎn)品進一步促進了財富從沒錢人向有錢人的轉(zhuǎn)移，說它是資本主義的極致是因為它進一步放大了資本的力量?！坝绣X=更安全”這種軟性的虛的東西也通過保險變現(xiàn)了。如此下去，如果市場是高度有效不受干擾的，法律是保障資本及其復(fù)利的合法性的，那么很有可能會出現(xiàn)的情況是富的人越富，窮的人越窮。巴菲特讓人敬佩，甚至能被標(biāo)為偉大的原因，我認為是：他不全是一位極具天賦的，能把資本的游戲玩到極致的資本家；更是一位可愛的人，他清楚地知道錢不是目的。他一方面享受著資本游戲帶給他的快樂，另一方面有智慧地把絕大多數(shù)錢捐給了比他年輕的比爾蓋茨，放心地讓蓋茨去完成財富應(yīng)有的再分配。同時，他還不怕非議地倡議其他富人也把錢捐出來，倡議國家提高富人的稅收，從機制上進行更大力度的財富再分配。（有意思的地方是，巴菲特的父親是共和黨的國會議員，巴菲特現(xiàn)在倡議的這些看起來都不像是共和黨的主張。）在資本主義的美國誕生了一個神奇的巴菲特，他從保險和資本復(fù)利的游戲中獲得了快樂，又輕輕地把錢的包袱給了比爾蓋茨。這好有智慧，這大概是在資本主義環(huán)境下一種資本家最簡單、輕松獲得快樂的方式。錢先積累然后再分配，這個循環(huán)中，巴菲特主要專注于前半段。在“后資本主義”的時代里，假設(shè)錢的有效再分配和積累同樣重要。我不禁在想，有沒有可能同樣用保險和復(fù)利，或者說是倒過來的保險和復(fù)利來讓財富分配更均勻一些呢？存不存在一些機制能讓窮人也能賣“保險”給富人，窮人也能賣一些自己的“軟實力”、自己的意愿、抗風(fēng)險能力給富人，從而實現(xiàn)更精細化的反饋，周期更短的錢從富人向窮比方說，有一千個人在夏天的時候就想到在冬天的時候要買一件某種樣子的羽絨衣，他們一起寫了一個聯(lián)名的訂單給到一個生產(chǎn)廠商，并愿意按去年的價格出10%的訂金。這種情況下，很有可能工廠是愿意給他們30%的折扣的。因為工廠從他們的聯(lián)名訂單里獲得了一個工廠原來不具有的一種需求的確定性。這種確定性可以轉(zhuǎn)變?yōu)槔蒙a(chǎn)計劃低谷進行生產(chǎn)的便利，也可以轉(zhuǎn)化為采購原材料時的篤定。工廠甚至可以進一步把這種確定性進一步售賣給上游和配套廠商來換取工廠成本的進一步降低。從交易形式上來說，這個交易就像是一群人一起各花1塊錢買了3塊錢的限時抵用券，然后工廠因為賣出了這些抵用券，也可以進一步向上游和配套廠商去買類似的限時抵用券，比方說花一千買三千的限時抵用券。如果這一千個人有一定的信用記錄，他們一起下了一個聯(lián)名訂單，表達了意愿但沒付訂金，那工廠愿意給他們折扣嗎？我想大概也是愿意的，只是可能不是30%，但8%可以嗎？這就好比工廠用自己發(fā)行的限時折扣券，向普通消費者購買了一個保證在未來購買的保險。如果進一步去想，其實還有好多形式可以讓普通人的意愿以及普通人對自己未來需求的確定性市場化、產(chǎn)品化、貨幣化。假設(shè)系統(tǒng)給了每個人只有一次表達買棉衣意愿的機會，那就好像給了每個人一張棉衣意愿券（這個意愿券可能是他用累計的信用換的），那這個意愿券是否對開廠的資本家來說值錢呢？這里的價錢怎么定這里的本質(zhì)是，每個人（無論窮人和富人）對自己的意愿，對于自己在未來某個點的需求和規(guī)劃往往是比其他人要清楚得多的。而且這種每個人的規(guī)劃和意愿，以及個體對自身某個行為的確定性的把握，對滿足需求的供給方往往是有價值的。它可以降低組織生產(chǎn)的不確定性，可以幫助實現(xiàn)資源以及資本的更有效配置。為此，我猜想資本家、富人是愿意向普通人、窮人購買這種反向的保險的。這種反向的保險能讓每一個普通人的信用和意愿變現(xiàn)，這種反向保險不再是窮人積累信用和錢向富人借錢付利息（在借貸的情形下，窮人因為借了錢，要付利息。因此他買的東西反而要比富人買的貴）或者是花錢給富人買生活的確定了。而是反過來，富人、資本家出錢給普通人、窮人買他的生產(chǎn)資本配置的確定性。前面一種保險和金融借貸產(chǎn)品，錢是從窮人流向富人的，而這種反向的保險錢是從富人流入窮人的，這里應(yīng)該有質(zhì)的差別。接下來的問題是如何把每個人（無論富有貧窮）的這種自己對自己意愿行為的確定性產(chǎn)品化；如何讓它能標(biāo)準(zhǔn)化，像折扣券一樣流通；如何來創(chuàng)造形式表達意愿；如何創(chuàng)造產(chǎn)品來實現(xiàn)這種確定性的傳遞；又如何給這種確定性的傳遞金融產(chǎn)品化、貨幣化。除此之外，應(yīng)該考慮讓這種確性傳遞的產(chǎn)品化過程去中心化（因為它場景太多，情況太多）并且要能在這種相對去中心化的“確定性產(chǎn)品”生產(chǎn)流通的過程中避免欺詐，能形成良幣驅(qū)逐劣幣的正循環(huán)。不知道區(qū)塊鏈?zhǔn)遣皇沁m時為這種“反向保險”而生……（寫完了，想想這個倒過來的資本主義，還真是有點意思：））十、對話拼多多黃崢：他們建帝國、爭地盤，我要錯位競爭《財經(jīng)》記者宋瑋房宮一柳／文2018-04-04在萬能的淘寶一件商品賣29元，在拼多多上可能賣19元，如果你能找到五個朋友和你一起買，你也許能以9.9的價格買下——并且還包郵。早期依靠這樣大量9.9包郵的產(chǎn)品，拼多多構(gòu)建起了一個GMV過千億，僅次于阿里和京東的中國第三大電商平臺。而完成這一切它只花了兩年多時間，并且是在所謂互聯(lián)網(wǎng)下半場，流量越來越昂貴的背景下。這家公司起于無聲之中，一線城市的人可能根本還沒有聽過它，等它出現(xiàn)的時候，體量已經(jīng)極其龐大，這個成長路徑不難讓人想起當(dāng)年的快手和今日頭條。流量玩法是今天互聯(lián)網(wǎng)的主流邏輯，帝國競爭、地盤之爭是今天的主要命題，那些爆紅的創(chuàng)業(yè)公司多數(shù)都是阿里、騰訊直接或間接博弈的產(chǎn)物。對創(chuàng)業(yè)公司來說，在現(xiàn)有中國互聯(lián)網(wǎng)的競爭環(huán)境下，每一張桌子都是滿的。如果還按照傳統(tǒng)的思維去競爭，是永遠無法突破巨頭包圍的。在這個背景下，《財經(jīng)》專訪了拼多多創(chuàng)始人兼CEO黃崢。他提出了一些新的思考。他認為后流量時代的關(guān)鍵是以人為核心，找到更適合這個時代、更適合消費者的，本質(zhì)的玩法，這樣才能在一個看似沒有機會的飽和領(lǐng)域找到新的商業(yè)突破?！鞍⒗锞〇|滴滴美團，他們是帝國式競爭，有明確地盤的界限，但我覺得我們這一代人的思路不該是這樣。”正如快手在社交領(lǐng)域、頭條在信息分發(fā)領(lǐng)域的創(chuàng)新一樣，拼多多在電商領(lǐng)域也帶來了新的啟發(fā)。這幾家公司共同讓我們看到了中國互聯(lián)網(wǎng)下半場最初的成功模式。|談騰訊「我不覺得我們是騰訊系」《財經(jīng)》：有人認為，拼多多已經(jīng)替代京東成為騰訊對抗阿里的首要戰(zhàn)略扶持對象?！敦斀?jīng)》：拼多多的很多玩法都是微信三令五申禁止的，比如誘導(dǎo)點擊，比如直接提及用戶的微信名字，但如今依然安然無恙存活在微信生態(tài)里，這是否是騰訊默許？黃崢：我并不認為騰訊扶持了拼多多，我們也被封過很多次?！敦斀?jīng)》：據(jù)說拼多多被微信封過1000次，你們做了什么被封了1000次？黃崢：1000次是夸張的說法。滴滴、阿里、京東也被封過很多次，我不能說我們是做的最好的，但我們肯定也不是最不好的。事實上，從平臺治理的角度，拼多多作為騰訊生態(tài)中交易量最大的組織，微信對我們的管控是更嚴(yán)厲的。微信的政策一直在更改，首先很多時候你不試是不知道的；其次我們認為有些做法對消費者并沒有帶來太大傷害，比如在送貨到達通知等場景下，你不提用戶名字是會出錯的。核心要看對用戶來說是否是越《財經(jīng)》:在對界的把握上，拼多多是否很好利用了微信公眾平臺的漏洞和灰色機制？黃崢：如果有人認為我們是利用規(guī)則起來的，他也看得懂，他為什么起不來？《財經(jīng)》:所以你否認騰訊給予了拼多多更多的支持和寬容。黃崢：在微信上拼多多有任何特權(quán)嗎？比方蘑菇街、京東在微信入口里做的微選，我們是完全沒辦法做的。年前騰訊讓我們簽署了一份互不挖獵協(xié)議，我們要挖騰訊的人，只有騰訊同意才可以。同樣的事最近有一件事讓我感到很委屈，突然涌出大量謠言說拼多多詐騙，謠言通過微信群被廣泛傳播。我找微信尋求幫助，被拒絕了，微信說如果是阿里找來他能處理。我可以理解，因為如果微信站出來幫我處理謠言，群眾會說這是因為騰訊是我們的股東。如果微信幫阿里辟謠這就叫格局高。《財經(jīng)》:對于騰訊來說，可能這并不是一件大事。黃崢：因為我死了騰訊不會死，騰訊有千千萬萬個兒子。《財經(jīng)》:從2017年下半年開始，拼多多逐漸將用戶從微信里引導(dǎo)至自己的APP上。有媒體曾撰文說拼多多在挖騰訊的墻角。黃崢：我們并沒有強推APP，更多是用戶主動的選擇。拼多多可能是唯一一家電商APP在用戶登錄的時候不強迫用戶輸手機號，直接通過微信登錄即可。我們現(xiàn)在來自APP的訂單量已經(jīng)遠遠超過了50%。通過在微信上創(chuàng)造一個分享場景是拼多多早期崛起的重要原因，早期我們沒有數(shù)據(jù)，所以我們在微信通過人來了解人，你和你的朋友有什么特征。但微信并非唯一、終極的場景，當(dāng)我們對用戶充分了解后,我脫離微信通過平臺也能創(chuàng)造新的場景，用機器代替“朋友”做判斷，給用戶推送最適合的商品?，F(xiàn)在你看到的不過是拼多多的初級階段?！敦斀?jīng)》:中國爆紅的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司如滴滴、餓了么、ofo、摩拜，多數(shù)都是阿里跟騰訊博弈的產(chǎn)物，黃崢：頭條并不是，為什么我們不能是另外一個存在？《財經(jīng)》:這個邏輯是顯而易見的——拼多多的存在對騰訊有很大的戰(zhàn)略意義，騰訊有意愿支持拼多多做黃崢：我并不認為騰訊是強競爭邏輯，騰訊更多是商人邏輯，競爭只是商業(yè)ROI計算的副產(chǎn)品。騰訊入股拼多多不是因為我們可以對抗阿里，而是我們的投資有回報。騰訊投了京東，京東就真的能對抗阿里嗎？阿里會打任何京東，哪怕沒有騰訊投資。《財經(jīng)》:騰訊和阿里在零售領(lǐng)域的直接對抗會給拼多多帶來什么影響？黃崢：阿里和騰訊現(xiàn)在還談不上競爭，因為雙方對線下零售的占比都很低。互聯(lián)網(wǎng)今天的競爭多數(shù)是在搶流量，其實當(dāng)你拋開流量，聚焦在場景，你會發(fā)現(xiàn)空間是很大的。《財經(jīng)》：騰訊希望建造一個怎樣的電商生態(tài)？黃崢：我不覺得他有明確目的，正如騰訊投了滴滴也不意味這就是一個出行生態(tài)。黃崢：用商人邏輯經(jīng)商有什么不對嗎？任正非采訪說，什么叫強大的中國？他說我們磨豆腐，他們種豆芽，疊加在一起就是強大中國?！敦斀?jīng)》:假設(shè)2016年你們不接受騰訊的入股，拼多多依然還是今天的拼多多嗎？黃崢：邏輯應(yīng)該是——因為我們是今天的拼多多，所以騰訊想來入股。騰訊更像一個普通的財務(wù)投資人，他對我們既不會特殊的好，也不會特殊不好。我也不認為我們是騰訊系。《財經(jīng)》:但你的辦公室里擺滿了QQ公仔。黃崢：都是別人送的，騰訊寄來的沒有很多。|談質(zhì)疑「拼多多的核心不是便宜」《財經(jīng)》：拼團和低價都是電商領(lǐng)域存在已久的工具和競爭手段，你們是如何把一個戰(zhàn)術(shù)做成了戰(zhàn)略？黃崢:我曾對騰訊的人說，騰訊做電商失敗是因為他們理解電商是流量×轉(zhuǎn)化率＝GMV。流量邏輯在今天是無法成功的，騰訊有全中國最大的流量，投了一堆垂直電商，如果按照這個邏輯騰訊早成了。拼多多起來之后，京東、唯品會、蘑菇街都實驗過相似模式，對于他們來說，拼團不過是一個創(chuàng)造GMV增量的工具；而拼多多是人的邏輯，我們通過拼團了解人，通過人推薦物，后期會過渡到機器推薦物。拼多多APP里幾乎沒有搜索，也不設(shè)購物車，你可以想像把今日頭條下的信息流換成商品流就是拼多所以早期看大家都是低價和拼團，但我們的出發(fā)點不同、方向不同，長大了也就不一樣了?！敦斀?jīng)》:一位投資人曾總結(jié)，拼多多能成功在于抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)第三波人口紅利帶來的下沉人群，那些有微信但沒有淘寶的人被拼多多解決了。黃崢：只有在北京五環(huán)內(nèi)的人才會說這是下沉人群。我們關(guān)注的是中國最廣大的老百姓，這和快手、頭條的成長原因類似。就好比30年前你去深圳，干什么都能賺錢，不是因為別的，只是你選對了方向?！敦斀?jīng)》：一位京東高層曾評價，拼多多模式簡單粗暴，低價策略吸引的都是價格敏感性客戶。這注定了中高端人群也許永遠不會去上面買東西。黃崢：我們吸引的是追求高性價比的人群，他會買一個愛馬仕的包，也會用9.9元買一箱芒果，這與他的消費能力沒有關(guān)系。傳統(tǒng)公司才用一線、二線、三線來劃分人，拼多多滿足的是一個人的很多面。只不過我們還做得很差，還沒有能力百分百滿足像你這樣的五環(huán)內(nèi)人群?！敦斀?jīng)》:你理解的拼多多是“高性價比”，但很多人看到的是“低價和質(zhì)量差”，拼多多的投訴量曾位居行業(yè)第一，高達13.12%。黃崢：我們也賣iphonex，低價只是我們階段性獲取用戶的方式。拼多多有著比多數(shù)平臺更深刻對性價比的理解——即始終在消費者的期待之外。我們的核心不是“便宜”，而是滿足用戶心里占便宜的感覺。舉個例子，拼多多的第一款商品是一元錢一袋的樂事薯片，一天賣了一萬份。只要一半薯片還能吃，他就會覺得值。但反過來講，雖然只有一元，如果薯片寄過去全碎了，消費者就會覺得沒占到便宜，甚至《財經(jīng)》：淘寶1月份發(fā)布白皮書說假貨正在從淘寶向微商和拼多多轉(zhuǎn)移，這是事實嗎？黃崢：從一個理工科的角度來講，這個報告我感覺很搞笑。我不認為他能知道這一點，他憑什么能知道《財經(jīng)》:拼多多上銷量最好的產(chǎn)品之一是一瓶售價27.8的壯陽藥，總共賣出了472萬單。你覺得這個藥黃崢：首先，拼多多平臺上出售的藥或者保健品一定會有國家認證的標(biāo)示。其次，保健品毛利本來就高得一塌糊涂，就和面膜一樣。200塊錢的面膜你覺得它有用嗎？《財經(jīng)》:極低價格需要極低成本，極低成本如何保證品質(zhì)和用戶的重復(fù)購買率？黃崢：我承認拼多多現(xiàn)在對整個商品的管控、對服務(wù)的品質(zhì)都很初級。我們正在通過升級供應(yīng)鏈和打擊假貨來提高商品質(zhì)量。全中國可能沒有比我們更努力在打假的平臺了，過去一年我們的復(fù)購率翻了一倍，客單價也從早期的十多塊上升到了四五十塊。除了滿足人們的基礎(chǔ)物質(zhì)需求，我們還做了大量產(chǎn)品設(shè)計、運營來滿足人們不同精神層面的消費需求，比如沖動消費、理性消費、發(fā)泄性消費。這也是為什么在面對同質(zhì)化競爭時，拼多多依然能吸引消費者《財經(jīng)》:對于拼多多來說，滿足人們精神需求的唯一方式就是抽獎和搶紅包嗎？黃崢：抽獎和搶紅包是最簡單的娛樂行為。這種方式是很矬，但我們確實在試圖做消費和娛樂的融合。《財經(jīng)》:有人認為，拼多多不是消費升級，而是消費降級。黃崢:消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃?！噶髁窟壿嬍巧蟼€時代的邏輯」《財經(jīng)》:作為一家高速增長的創(chuàng)業(yè)公司，拼多多積累的管理問題會在什么時候集中爆發(fā)？黃崢：做公司沒有像小孩子那樣明顯的青春期，青春期是開始時明顯加速，結(jié)束時明顯放緩。但公司是一個逐漸長大的過程。這意味著問題不是突然爆發(fā)的，問題每天都在爆發(fā)?，F(xiàn)在最大的問題是系統(tǒng)能力跟不上規(guī)模發(fā)展。淘寶已經(jīng)確立了平臺治理的基本規(guī)則，比如商戶的信用體系，這些我們可以借鑒。但有些領(lǐng)域它還沒做好，比如農(nóng)產(chǎn)品的物流等，這些需要我們自己探索。黃崢：如何減少人工對規(guī)則的干預(yù)。人工來選擇和推薦商品就不可避免會導(dǎo)致腐敗，我們創(chuàng)業(yè)第一年就有一名運營因為貪腐被送進監(jiān)獄，當(dāng)時我還辭退了三分之一的運營。拼多多未來會從人工選品到全部由算法和機器來選擇?！敦斀?jīng)》:拼多多現(xiàn)在很輕，不控貨，也沒有自己的倉儲物流體系，未來會變重嗎？黃崢：我們不會做采銷，也不碰物流和配送。阿里已經(jīng)做得很好了，你干嘛要做。很多公司什么都做是黃崢:供應(yīng)鏈升級將是我們很長時間內(nèi)的戰(zhàn)略重點。拼多多的最終模式是使得上游能做批量定制化生產(chǎn)，但我們現(xiàn)在對上游的投入和整個產(chǎn)業(yè)鏈的賦能都太弱了?！敦斀?jīng)》：拼多多的運營員工說，他們唯一的考核指標(biāo)就是GMV，一家有如此大增長壓力的公司如何能黃崢:我們的考核是留存、復(fù)購第一，GMV第二。事實上，我們現(xiàn)在是不想增長的，我希望把GMV增速黃崢：投廣告是為了告訴消費者我不是騙子。《財經(jīng)》：你所說的戰(zhàn)略和構(gòu)想，與拼多多員工對公司的理解是不一樣的，在他們眼里公司依然流量至黃崢：原來這些員工在原有流量思維環(huán)境下受了很多年的教育，公司才兩年多，我和員工的統(tǒng)一思想，還沒有做得非常好，但我們試著在從上到下貫徹?，F(xiàn)在是我在這一頭，整個社會和媒體在流量的那一頭，員工可能在中間。黃崢：全中國人民都應(yīng)該是我們的用戶，未來的2、3年我覺得都是高速增長。黃崢：相對于頭條肯定是小太多太多了。黃崢：阿里已經(jīng)把這個模式走得很通，不外乎是廣告、抽成，但我們現(xiàn)在只抽了支付的手續(xù)費?！敦斀?jīng)》:拼多多品類以水果快消品為主，人們買水果會想“我花10塊錢買了半箱壞的、半箱好的，賺了”，如果未來拼多多想全品類擴張，將會面臨品牌升級問題、方向問題、增速問題。這些問題怎么解黃崢:全品類擴張還是傳統(tǒng)的流量邏輯，升級也是，升級是一個五環(huán)內(nèi)人群俯視的視角。我不認為拼多多要品牌升級、要全品類，這是不對的，我們要做事情永遠是匹配，讓合適的人在合適的場景下買到合適《財經(jīng)》:拼多多依靠中國最廣大人群成長起來，這樣的公司會有什么先天性缺點？黃崢:一是你會經(jīng)過大量的輿論風(fēng)波；二是我們這樣的公司必然要承擔(dān)更多的社會責(zé)任，我們比頭條的波最近發(fā)生的關(guān)于拼多多詐騙的謠言讓我很焦慮，如果我是微信，或者我是國家部門，我該怎么做？很多企業(yè)家會自己出來PR，這是一種自我犧牲的做法，我們這一代新的企業(yè)家能不能不用這樣的方法？企業(yè)家終究是會老的，但公司要持續(xù)活下去，它應(yīng)該依賴于一個有自我應(yīng)對能力的機制而不是一個人。黃崢:使命是多實惠多樂趣，讓消費者買到更多更實惠的東西，然后在這個過程中更快樂。價值觀是本《財經(jīng)》:一個價值觀是本分的公司為什么會被微信封1000次？黃崢:本分是在你的位置上應(yīng)該干什么事。我們希望消費者做更多營銷活動，對一個商業(yè)組織而言，這是他的本分。剩下的更多是如何把握營銷觸達的界限問題。《財經(jīng)》:京東估值200億美元時，已經(jīng)有清晰的核心競爭力——物流壁壘（用戶體驗）、全品類擴張，以及聚攏了一二線城市最優(yōu)質(zhì)的用戶。拼多多有什么核心競爭力？黃崢:我覺得京東的核心是快遞公司干不了電商的事兒，而電商不愿意做快遞。我們的核心就是五環(huán)內(nèi)的「他們爭的是地盤，我要的是錯位?！埂敦斀?jīng)》:你的一位同行說，他認為拼多多至少可以打掉淘寶40%的單量。你認為這是高估還是低估了拼黃崢:我們與淘寶是錯位競爭，爭奪的是同一批用戶的不同場景，錯位才會長得更快，所以不存在打掉淘寶多少訂單。正如Facebook長大，Google會打Facebook，但長期來看兩者是并存的，F(xiàn)acebook快速長大也并沒有影響Google的成長，因為這是兩個完全不同的場景。《財經(jīng)》:王興說的也是同向為競，相向為爭，競爭不是為了把誰打倒。黃崢:王興講的他帝國的邊界，相向而行，但沒說我到哪里停。滴滴和美團在強競爭環(huán)境中長大，但拼多多的成長環(huán)境不一樣，我們在一個看似沒有機會的飽和領(lǐng)域找到了新的商業(yè)突破，因此不需要浪費大量阿里京東、滴滴美團，他們是帝國式競爭，有明確地盤的界限。但我覺得我們這一代人的思路不該是這樣。拼多多和淘寶更像是兩個不同的緯度在慢慢融合，拼多多用支付寶也用菜鳥。《財經(jīng)》:淘寶已經(jīng)推出了淘寶特價版來制衡拼多多。黃崢：我們把這視為對我們的一種贊揚。《財經(jīng)》:阿里一位高層評價，拼多多看自己是第二個阿里，但他們看拼多多不過是低配版的聚劃算。黃崢:我沒有研究過聚劃算。我們并不想做第二個阿里，拼多多的存在本身就是一種模式，而我們正處在這種模式開創(chuàng)的早期。你可以說我low，說我初級，但你無法忽視我?！敦斀?jīng)》:淘寶近兩年一直在推進千人千面、分發(fā)頭條化的改革，這與拼多多的戰(zhàn)略是高度重合的，那拼黃崢:拼多多和淘寶的模式有本質(zhì)不同。淘寶是流量邏輯，主體是搜索，用戶要自己去找商品，所以需要海量SKU來滿足長尾需求；拼多多代表的是匹配，推薦商品給消費者，SKU有限，但要滿足結(jié)構(gòu)性豐淘寶一直倡導(dǎo)C2B但做不起來，就是因為淘寶的千人千面相當(dāng)于個性化搜索，但搜索本身是長尾的，你就很難做反向定制。而拼多多是把海量流量集中到有限商品里，有了規(guī)模之后再反向定制，從而極大降低成本。這也是沃爾瑪和costco的差別，拼多多的終極定位就是針對不同的人群做不同的costco?！敦斀?jīng)》:你似乎低估了你的對手。目前來自淘寶搜索的流量不到50%，而且越來越低。推薦、直播、內(nèi)容、活動等占大多數(shù)。黃崢:淘寶的方向是對的。但作為上一階段最成功的公司之一，當(dāng)它邁向新時代時，它是有包袱的。他們現(xiàn)在的主體是搜索，不管你做什么改革都意味你把搜索給弱化。但搜索在拼多多中只是一個極小場景，甚至不在主頁上。這好比百度想做今日頭條的事情，他們都面臨既有成功所帶來的阻礙。這就像我是深圳，它是上海，上海曾經(jīng)比深圳牛逼很多，它也許依然牛逼，但是我年輕，我沒有包袱?！敦斀?jīng)》:有人評價，淘寶之前遇到的所有問題（假貨、流量紅利到頭、政府管制等），拼多多都會遇黃崢:我們有些方面挑戰(zhàn)比他小，這要感謝阿里在前面十年給中國電商行業(yè)的極大貢獻，快遞、支付、電商的基礎(chǔ)設(shè)施我們都得益于阿里。《財經(jīng)》:有什么問題是淘寶不會遇到，但你們會遇到的？，黃崢:一是作為后來者受到的質(zhì)疑。好比一桌人吃飯，淘寶剛起來時桌子是空的，而拼多多起來時，已經(jīng)有5個人在桌上了，你在桌下硬要上去吃飯，但桌上的人不愿意你上來，桌下的人也不愿意你上去，我必然會受到雙重打擊；二是因為成長速度太快了，我們會在短時間內(nèi)面對淘寶十年內(nèi)要面對的所有問題?！敦斀?jīng)》:為什么不另起一桌？或者找一個人不那么多的桌子。黃崢:在中國的市場競爭環(huán)境下，任何地方桌子都是滿的。我非常喜歡新加坡，也對它有很深的研究。新加坡本身就很像一個公司，在周邊很差的環(huán)境下實現(xiàn)了國民富裕。而且，因為它小，所以它創(chuàng)造了一個模式——在本國存放的資產(chǎn)只占它很小的一部分，大部分資產(chǎn)分布在中國、美國。新加坡既是一個小國，但它又是一個融合于其他所有大國里的存在。就算你很厲害，你有辦法做了一個小阿里，那又怎么樣呢？從刷存在感的角度來講，世人不會因此而記《財經(jīng)》:如果你取代阿里了，人們會記住你的。黃崢:即使這樣，阿里還是第一個做出阿里的。黃崢:這個可能受到投資條款的限定?！敦斀?jīng)》:據(jù)說拼多多一直拒絕和美團交流，你們是在考慮做服務(wù)電商還是擔(dān)心對方會進入實物拼團的領(lǐng)黃崢：不是不和他們交流，我不混圈子，也不想和其他人交流。拼多多目前沒想做服務(wù)電商，因為實物《財經(jīng)》：拼多多現(xiàn)在可以推商品，未來也可以推電影票，這類似今日頭條先圖文后視頻的邏輯。黃崢：服務(wù)電商是流量思維，即流量灌進來，用不同的服務(wù)去消耗這個流量。如果我們還在用流量化的觀點去做后流量時代的事情，肯定會掛掉的。拼多多的出現(xiàn)正是因為它不用原來的舊思維。在以人為先的思維下，應(yīng)該先想這個人需要什么？我們要做的是物質(zhì)消費和精神消費的融合，精神消費不只是做服務(wù)電商，而是用娛樂的方式讓用戶消費之余獲《財經(jīng)》:今日頭條現(xiàn)在做內(nèi)容的信息流，你認為它未來是否會做商品的信息流？黃崢:做就做吧，你還能擋住別人做你的事？但你這個假設(shè)就相當(dāng)于是當(dāng)年百度想做淘寶。《財經(jīng)》:中國新一代巨頭都在探索自己的邊界。正如有人認為阿里當(dāng)年不應(yīng)該留下一個空隙給京東，頭條和拼多多未必不會從不同方向進入同一個賽道，提前考慮有什么不對呢？黃崢:馬云很多年前在一次內(nèi)部演講中講了，他說我們?yōu)槭裁床涣魝€競爭對手呢？他說最好的格局是英特爾和AMD。這個社會就是應(yīng)該有多個物種存在，然后互相融合。|談個人成長「大部分人都o(jì)ver—think，其實多數(shù)事情是顯而易見，沒什么可想的，你只需要用常識來判斷就可以《財經(jīng)》:坊間傳聞你是段永平的干兒子。黃崢：段永平是丁磊介紹認識的。我在浙大上學(xué)時，某一天一個陌生人在MSN上加我說他是丁磊，正在研究一個技術(shù)問題，當(dāng)時我還以為他是騙子。2002年我去美國讀研究生認識了段永平，畢業(yè)后在谷歌工作時又離他家很近，就開始幫他做一些投資。《財經(jīng)》:段永平、丁磊、王衛(wèi)、孫彤宇都是你的天使投資人，他們投資你的時候拼多多還沒有誕生，你黃崢：可能因為我不拍馬屁，我講了一些有點意思的事。我當(dāng)時跟王衛(wèi)聊天，我說你們做電商肯定做不黃崢：他說快就是慢，慢就是快。他說用平常心來做事情會更好。他說其實平常人是很難有平常心的。從他個人來說，他是一個不斷進步的人，他也在學(xué)習(xí)，也在看你的文章?！敦斀?jīng)》:孫彤宇是阿里巴巴創(chuàng)始人之一，他對你最大的幫助是什么？黃崢：一個是價值觀，他是一個很好的人；另外他對平臺的理解確實不一樣，中國只有很少的人做過平臺，這方面是有幫助的。比如他認為平臺更應(yīng)該考慮不同階段的生態(tài)演進，而品牌更多是單個細分人群標(biāo)新立異的價值主張?！敦斀?jīng)》:2006年段永平以62萬美元拍下了巴菲特的午餐，帶你去見巴菲特。當(dāng)時你26歲，那天對你來黃崢：巴菲特講的東西其實特別簡單，是我母親都能聽懂的話。這頓飯對我最大的意義可能讓我意識到簡單和常識的力量，人的思想是很容易被污染的，當(dāng)你對一件事做判斷的時候，你需要了解背景和事實，了解之后你需要的不是睿智，而是面對事實時是否還有勇氣用理性、用常識來判斷。常識是顯而易見、容易理解的，但我們各種因為成長、學(xué)習(xí)形成的偏見和個人利益的訴求蒙蔽了我們。段永平還教給我一個商業(yè)的常識——價格圍繞價值波動。價格一定會波動，但只要你的價值提升，最終價格會和價值接近。這個常識讓你安心于增加企業(yè)的內(nèi)生價值，不要過度在意資本市場的價格波動。黃崢：通常會采取比較原始的辦法——自己去