面試模擬銷(xiāo)售技巧

篇一：銷(xiāo)售面試模擬

A-A-

弟

1題：在嘈雜場(chǎng)所突然接到面試電話，你會(huì):

b:馬上

找一個(gè)比較寧?kù)o的地方

C：旁邊

沒(méi)有寧?kù)o的地方，請(qǐng)對(duì)方留下聯(lián)系方式，然后快速打過(guò)去

d:旁邊

沒(méi)有寧?kù)o的地方，請(qǐng)對(duì)方留下聯(lián)系方式，其次天再打

舉薦選

項(xiàng)：b選擇a：很愧疚，基本上你不會(huì)給對(duì)方留下任何好印象，不敬重對(duì)方的人，很難得到對(duì)方

的

重

-你自己''槍斃"了最終通過(guò)的最大可能。選擇b：上上之選。無(wú)論你面試當(dāng)天表現(xiàn)如何，至少，

你不會(huì)是以負(fù)分作為面試的起先。選擇c：在無(wú)法實(shí)現(xiàn)b狀況時(shí)，這是比較好的選擇，它首先得

體地展示了你的情商，其次還表現(xiàn)了你對(duì)獲得這個(gè)職位的劇烈的渴望。選擇d：你可能也是會(huì)被

刷掉的那個(gè)，對(duì)方據(jù)此認(rèn)為，你根本不在乎這次面試機(jī)會(huì)，不過(guò)，對(duì)于你不情愿去面試的公司，

倒是可以采納這種方法干脆有效地拒絕，還不會(huì)顯得失禮。

專(zhuān)家點(diǎn)

評(píng)：此題雖然起不到多大的實(shí)質(zhì)作用，但從側(cè)面考察了你的情商，你當(dāng)時(shí)的表現(xiàn)會(huì)同你跟人的溝

通、交際實(shí)力干脆掛鉤，雖然情商不是入選的唯一條件，但它至少是很重要的一項(xiàng)核心條件。此

外，面試官還會(huì)通過(guò)你的反應(yīng)，考察你對(duì)獲得該職位的渴望程度。企業(yè)進(jìn)行面試，也是須要進(jìn)行

成本收益分析的，面試官耗費(fèi)了大量的時(shí)間、精力和金錢(qián)，當(dāng)然不是為了招來(lái)一個(gè)不到三天就走

人的''跳蚤"，穩(wěn)定是個(gè)很重要的考量因素。此外，在一個(gè)很有實(shí)力但工作看法不端正的候選人和

一個(gè)實(shí)力一般但工作看法很主動(dòng)主動(dòng)的候選人之間，企業(yè)通常更傾向于選擇后者。

第2

題：對(duì)方自我介紹之后，你并不記得自己曾經(jīng)給該公司投過(guò)簡(jiǎn)歷，這時(shí)你會(huì)：

a：''愧

疚，能再說(shuō)一遍貴公司的名稱(chēng)嗎？我剛才沒(méi)有聽(tīng)太清晰，感謝！”快速回想有關(guān)信息

b：很熱

忱地說(shuō)：''對(duì)，對(duì)，我投過(guò)，很希望能有機(jī)會(huì)到你們公司工作！”

c：語(yǔ)氣

平淡，先虛與委蛇，套個(gè)面試機(jī)會(huì)再說(shuō)

d：懷疑

地問(wèn)：''我給你們投過(guò)簡(jiǎn)歷嗎？真的嗎？請(qǐng)問(wèn)我投的是什么職位？”

專(zhuān)家點(diǎn)

評(píng)：這道題目考察的也是你的情商。情商是現(xiàn)在企業(yè)日益重視的一個(gè)因素，因?yàn)槟壳叭康穆?/p>

位，即使是技術(shù)類(lèi)職位，也是須要跟其他同事進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)的。有關(guān)調(diào)查顯示，良好的工作氛

圍和同事關(guān)系，不僅可以維護(hù)員工的穩(wěn)定程度，而且還可以促進(jìn)工作效率。適當(dāng)?shù)卣故灸阕吭降?/p>

溝通實(shí)力和交際實(shí)力，能

為自己爭(zhēng)取到很好的印象和更高的入選幾率。

i

b：前2

分鐘很驚慌，但很快我會(huì)安靜下來(lái)，發(fā)揮正常水平

c：哈

哈，越是驚慌，我反而越能夠超常發(fā)揮

d：用

''pardon?”詢(xún)問(wèn)，并把對(duì)方的問(wèn)題用自己的方式復(fù)述一遍，在這個(gè)過(guò)程中用紙筆寫(xiě)下回答要

點(diǎn)，然后依據(jù)要點(diǎn)回答

舉薦選

項(xiàng)：d選擇a

R須要的條件。所以，你還是痛下苦心，去好好準(zhǔn)備吧！選擇b：假如你的英語(yǔ)水平很好，這個(gè)選項(xiàng)是你的最佳選

擇。電話面試跟平常的閑聊，既有相像，也有不同，你可以充分地呈現(xiàn)你嫻熟應(yīng)用英語(yǔ)跟人溝通

的實(shí)力，將會(huì)給面試官留下很好的印象。選擇c：恭喜你！我想，你確定是個(gè)腦筋很敏捷的人，

能夠適應(yīng)高強(qiáng)度、高壓力的工作，并且能做的很好，對(duì)于全部大部分人都須要花時(shí)間去適應(yīng)的壓

力和工作強(qiáng)度，你能夠很快進(jìn)入狀態(tài)。我想，你完全可以去嘗試應(yīng)聘世界500強(qiáng)企業(yè)的職位。選

擇d：對(duì)于我們口語(yǔ)一般的大部分人來(lái)說(shuō)，這個(gè)選擇是個(gè)很好的選擇。電話面試通常都是有時(shí)間

段限制的，你問(wèn)的越多，面試官能問(wèn)的問(wèn)題就越少，你還可以展示自己劇烈的新奇心和精彩的歸

納總結(jié)實(shí)力，此外，拖延時(shí)間列回答要點(diǎn)的方法是個(gè)很值得舉薦的方法，這樣，你的回答就會(huì)顯

得特別有條理和符合邏輯。專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題考核的是你的敏捷應(yīng)變實(shí)力和抗壓實(shí)力。有些

職位是須要面對(duì)高強(qiáng)度和高壓力的，心理素養(yǎng)不好的候選人即使入選，也很難適應(yīng)工作環(huán)境。

第4

題：對(duì)方要求你于某日某時(shí)到該公司面試，但并未告知你該公司具體地址，你會(huì)：

a：在電

話中向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)公司的具體地址

b：若對(duì)

方看法和善，不但會(huì)問(wèn)具體地址，還會(huì)詢(xún)問(wèn)行車(chē)路途

c：掛斷

電話后才想起來(lái)，沒(méi)方法，依據(jù)剛才的號(hào)碼再打回去詢(xún)問(wèn)吧

d：掛斷

電話后才想起來(lái)，沒(méi)關(guān)系，我上網(wǎng)查查去，如有好幾個(gè)地址，那就再打電話詢(xún)問(wèn)

怎樣最有效地達(dá)成目標(biāo)，同時(shí)，你還知道在必要的時(shí)候，你能夠找有關(guān)人員尋求幫助，完成工作

的實(shí)力很強(qiáng)，綜合來(lái)看，唯有你可以在本題得分！像你這樣的人才，確定是銷(xiāo)售這類(lèi)職位的最佳

人選！

當(dāng)，你選擇哪個(gè)選項(xiàng)都不會(huì)有太大影響，因?yàn)樵揾r不會(huì)是能對(duì)你有生殺大權(quán)的那撥人中的一個(gè)。但是，假如是后

者，不謹(jǐn)慎的選擇，只能體現(xiàn)你不專(zhuān)業(yè)的素養(yǎng)，以及你不適合開(kāi)拓性崗位，同時(shí)，你今后的工作

會(huì)是很缺乏主動(dòng)精神、死板的員工一如今，傾向這類(lèi)員工的人特別少，尤其是世界知名外企，他

們更情愿招收那些工作主動(dòng)主動(dòng)，頭腦敏捷，知道怎樣把工作干好，并且思維很有創(chuàng)建性的員

To

第5

題：接到面試通知后，你會(huì)：

a：欣喜

若狂，一成天都在不斷幻想自己被錄用之后的狀況，始終到面試時(shí)間

b：很懊

喪：shit!這么爛的公司，還敢讓我去面試，而不是老板告知我：干脆錄用！始終怒到面試

時(shí)，準(zhǔn)備擺臭臉色給面試官看！

c：心情

有點(diǎn)激烈，不過(guò)，怎樣通過(guò)面試坎兒才是最重要的，這個(gè)公司不怎么出名，但是假如我連這個(gè)面

試都過(guò)不了，我怎么沖刺五百?gòu)?qiáng)！所以，先上網(wǎng)找資料，看面經(jīng)吧！

d：有喜

悅，也很忐忒，像懷揣了只小兔子，驚慌的不得了，等到最終平復(fù)下來(lái)，才發(fā)覺(jué)面試時(shí)間快到了

e：無(wú)喜無(wú)悲，照樣上網(wǎng)打嬉戲、看片，不把這面試當(dāng)作什么大問(wèn)題，反正是我的跑不掉，不是

我的也不會(huì)落我身上

舉薦選

項(xiàng)：c選擇a：你是個(gè)很成功的幻想家，或者比較適合寫(xiě)作這樣的soho職業(yè)。但是，假如你沒(méi)

有文筆，又希望在高檔寫(xiě)字樓混份高級(jí)白領(lǐng)的職位一好吧，請(qǐng)出門(mén)左轉(zhuǎn)，那里是上帝的辦公室，

你或者可以問(wèn)問(wèn)他，什么時(shí)候天上掉餡餅？還有，請(qǐng)幫我也捎帶著問(wèn)問(wèn)吧！選擇b：假如你實(shí)力

很強(qiáng)，能賽過(guò)比爾蓋茨，兄弟，我建議，你還是去創(chuàng)業(yè)吧！沒(méi)有哪個(gè)公司敢招一名比老板還拽的

員工一你的最佳去處，就是頂樓中間那間占地廣博、豪華無(wú)比的老板辦公室。選擇c：你有野

心，同時(shí)你也知道，只有苦干實(shí)干，才能夠通向成功的目標(biāo)。很好，你就是我們眾多公司希望聘

請(qǐng)的員工，假如你有實(shí)力，同時(shí)又有足夠的情商的話，將來(lái)，也是有可能成為高管一員的。加油

吧！我看好你喲！選擇d：很愧疚，你沒(méi)有野心，而且過(guò)度驚慌，這充分說(shuō)明，你不但智商平

平，而且情商也平平，估計(jì)平常也是緘默內(nèi)向、不愛(ài)跟人講話的類(lèi)型。假如是這樣的性格，或

者，你還是找個(gè)''鐵飯碗"或者打字員這樣不太須要跟人溝通、工作內(nèi)容又沒(méi)有太大改變的工作

吧！銷(xiāo)售，真的很不適合你！選擇e：八風(fēng)吹不動(dòng)，我自指然立?；蛟S你智商不錯(cuò)，或許你很理

性，但是，你沒(méi)有激情一換句話說(shuō)，你只是一部會(huì)移動(dòng)、會(huì)思索的''機(jī)器”而已。跟我們公司的

銷(xiāo)售職位相比，您老人家更適合去河南，那里有座知名廟宇，名喚少林一不過(guò)，依據(jù)我對(duì)他們現(xiàn)

任ce。釋永信的了解，唯恐，你去了之后，也只能掃掃藏經(jīng)閣。

專(zhuān)家點(diǎn)

評(píng)：這個(gè)題目主考的其實(shí)是你的心理素養(yǎng)。當(dāng)一份可能的工作機(jī)會(huì)擺在你面前，你的心理波動(dòng)，

都充分說(shuō)明你的心理素養(yǎng)是否足夠適應(yīng)恒久都會(huì)跌宕起伏的職場(chǎng)。在離開(kāi)校門(mén)之前，你須要先了

解職場(chǎng)的有關(guān)狀況：你須要面對(duì)的除了同事，除了客戶(hù)，還有你的上司、上司的上司，甚至有可

能還須要面對(duì)老板。怎樣用冷靜而平和的心態(tài)、主動(dòng)主動(dòng)而又熱忱的看法，''擺平"這種種錯(cuò)綜困

難的人際關(guān)系，沒(méi)有強(qiáng)悍的心理素養(yǎng)是萬(wàn)萬(wàn)不行的！尤其，你應(yīng)聘的還是須要超級(jí)強(qiáng)悍的心理素

養(yǎng)的銷(xiāo)售職位！

A-A-/

弟6

題：面試前，你是否會(huì)特地整理一下個(gè)人形象和衛(wèi)生？

a：不

會(huì)，我對(duì)自己的形象很有信念，恩，明天準(zhǔn)備穿那套看起來(lái)很青春的牛仔裝

：不會(huì)，我信任面試官會(huì)更看重我衣衫濫屢的外表下，那精彩的才能

d：會(huì)，

我會(huì)洗洗頭發(fā)洗洗澡，還要噴上我上周剛買(mǎi)的昂貴香水，讓方圓百米都能聞到它

e：說(shuō)不

定，看心情還有要去面試的公司，知名外企我會(huì)適當(dāng)修飾以下，小公司就算了

匡求應(yīng)聘者統(tǒng)一著裝，但是，牛仔裝這種休閑類(lèi)的衣服，還是會(huì)給你減分的！選擇b：你也很自信，不過(guò)，你是否視

察到高檔專(zhuān)賣(mài)店跟一般服裝店之間的區(qū)分？或許兩件衣服，原來(lái)的做工和質(zhì)量是完全相同的，但

是在進(jìn)了不同的店鋪之后，它們的身價(jià)就變得完全不同一這，就是包裝。我們面試，其實(shí)也是須

要包裝的，即使你面試的是技術(shù)類(lèi)職位。選擇c：很不錯(cuò)，這對(duì)大部分職位來(lái)說(shuō)，都是最佳的選

擇。干凈、清爽、利落的形象，也是面試官最期盼應(yīng)聘者展示出的形象，它不僅體現(xiàn)了你的職業(yè)

素養(yǎng)，而且也示意面試官：你是一個(gè)負(fù)責(zé)任、能跟人融洽相處的人，而這兩點(diǎn)，足以讓面試官更

情愿接著對(duì)你進(jìn)行考察。選擇d：你是一個(gè)爰憎分明的人，對(duì)于喜爰的職位，你會(huì)全力以赴，但

對(duì)于不喜爰的職位，你可能再高薪也無(wú)法投入。所以，我能給你的建議，就是先找準(zhǔn)你的爰好

點(diǎn)，確定你最感爰好的職位，然后大膽地去應(yīng)聘吧！選擇e：除非你所要應(yīng)聘的是化妝品公司，

否則，建議不噴香水，或者至少?lài)姷臅r(shí)候不至于太濃，淡淡即可，讓面試官產(chǎn)生不好的印象。過(guò)

濃的香水味只會(huì)讓人誤以為你品德不端，從而引發(fā)其他不利方面的聯(lián)想。

專(zhuān)家點(diǎn)

評(píng)：面試，本質(zhì)上就是你跟面試官的一次溝通和交際。面試官在這次面試前，對(duì)你沒(méi)有任何背景

概念，所以，你的整體形象，就是你推銷(xiāo)自己所選擇的包裝。面試官會(huì)依據(jù)你的包裝，對(duì)你的性

格進(jìn)行判定，確定你是否符合該職位。所以，依據(jù)你所要應(yīng)聘的職位，進(jìn)行得體的包裝，向面試

官傳達(dá)你的正面印象，這樣，你才能獲得更多的機(jī)會(huì)。

第7

題：面試當(dāng)天，你是否會(huì)選擇如下哪種形象出現(xiàn)？

a：時(shí)

尚、性感的裝扮（女士）

b：大方

素雅的職業(yè)裝（女士）

c：樸

實(shí)、純潔的裝扮（男士）

d：西服

領(lǐng)帶，西裝革履（男士）

e：牙取

合體的便裝（男士）

f：休閑

服配牛仔裝（男士）

薦選項(xiàng)：bd選擇a：假如你是女性，即將面試的是時(shí)尚類(lèi)的工作，那么，此種選擇是最佳選擇。

但是，假如你應(yīng)聘的是其他類(lèi)別的職位，那么，此種選擇除了會(huì)為你引來(lái)n個(gè)騷擾電話之外，基

本上對(duì)你的面試是沒(méi)有任何幫助的。雖說(shuō)男女搭配干活不累，但是，在辦公室里，異性同事間的

關(guān)系是有界限的。假如你面對(duì)的是位女面試官，你的這種裝扮只會(huì)提示對(duì)方年齡問(wèn)題，并會(huì)被視

為炫耀，你被踢出局的幾率或許會(huì)更高。選擇b：假如你是女性，這是你面試的最佳選擇。樸實(shí)

大方的職業(yè)裝雖然在新新人類(lèi)看來(lái)很''老土"，但在職場(chǎng)上，卻是一種必要的裝備。它在向面試官

示意：我是個(gè)很有職業(yè)素養(yǎng)的人，我很專(zhuān)業(yè)，或許這份職位我之前沒(méi)有接觸過(guò)，但我信任我確定

能做好它。這些，都有助于你贏得這次的機(jī)會(huì)。選擇c：你的衣服代替你向面試官示意：我很年

輕，我沒(méi)有閱歷，我剛從學(xué)校出來(lái)，還不知道怎么跟職場(chǎng)中人打交道一

專(zhuān)家點(diǎn)

評(píng)：這個(gè)世界，隨時(shí)隨地都在奉行馬太效應(yīng)：假如你給面試官留下好印象，他會(huì)不斷找尋各種理

由去強(qiáng)化這種印象；假如你給面試官留下不好的印象，他也同樣會(huì)不斷找尋各種例子來(lái)論證這種

觀點(diǎn)的正確。而你的面試服裝能在面試官心目中快速建立起相應(yīng)的印象。所謂，人要衣裝，佛要

金裝，如今依舊是特別正確的。

第8

題：依據(jù)你查詢(xún)到的路途乘車(chē)之后，你發(fā)覺(jué)那家公司并不在車(chē)站旁邊，這時(shí)你會(huì)：

a：馬上

打電話給通知你面試的人詢(xún)問(wèn)

b：先找

幾位四周的人問(wèn)問(wèn)，問(wèn)不到就馬上打電話問(wèn)通知面試的人！

c：找個(gè)

知道路的出租車(chē)司機(jī)，打車(chē)去

d：沒(méi)

事，我打印了一份小地圖，依據(jù)方位，確定能找到，實(shí)在不行，就再找人問(wèn)

薦選項(xiàng)：d選擇a：這個(gè)選項(xiàng)其實(shí)跟第4題的a項(xiàng)異曲同工。你沒(méi)有開(kāi)拓精神，適應(yīng)性不強(qiáng)，依

靠性很強(qiáng)，而且不擅長(zhǎng)獨(dú)立自主地解決問(wèn)題?；旧希隳芡ㄟ^(guò)面試的幾率會(huì)快速降低。選擇

b：基本上，你還是有幾分獨(dú)立自主性的，并且知道一些常規(guī)的工作方法。不過(guò)，明顯，相比之

下，你更適合那種執(zhí)行性很強(qiáng)的常規(guī)工作，不用自己動(dòng)腦筋、拿辦法，只要依據(jù)基本方法就能解

決的那種類(lèi)型。銷(xiāo)售？可能不太適合你。選擇c：你有確定的創(chuàng)建力，創(chuàng)意類(lèi)的工作會(huì)比較適合

你。不過(guò)，假如公司要雇傭你的話，唯恐很須要考慮成本/收益問(wèn)題，因?yàn)槟憧赡軟](méi)有太多節(jié)約

概念。選擇d：恭喜！基本上，你是很適合銷(xiāo)售這個(gè)職位的！你有獨(dú)自擔(dān)當(dāng)工作責(zé)任的看法，同

時(shí)你有很強(qiáng)的支配性，會(huì)在正式起先某項(xiàng)工作之前，把可能面對(duì)的問(wèn)題都考慮周全了，而且用的

是很節(jié)約的方法，此外，你還知道，必要的時(shí)候，跟他人合作也是很有必要的。具備這些特質(zhì)，

我想，不僅僅在銷(xiāo)售領(lǐng)域，在很多其他領(lǐng)域，你也同樣都能干的很好。加油吧！

專(zhuān)家點(diǎn)

評(píng)：這個(gè)選項(xiàng)其實(shí)跟第4題的a項(xiàng)異曲同工，同樣是考核你的獨(dú)立工作和工作實(shí)力。通常，在接

待應(yīng)聘者時(shí)，面試官會(huì)隨口問(wèn)句：''怎么過(guò)來(lái)的？還好找嗎？方不便利？”或許，這，就是一輪面

試回合。第9題：當(dāng)你歷盡千辛萬(wàn)苦最終趕到公司之后，你發(fā)覺(jué)你比預(yù)定時(shí)間早到了半個(gè)小

時(shí)，這時(shí)，你會(huì)：a：干脆進(jìn)公司找前臺(tái)，安靜地聯(lián)系面試人員

b：先在

公司旁邊晃一晃，熟識(shí)一下環(huán)境，整理好心情，順帶想想可能遇見(jiàn)的面試問(wèn)題，提前5-10分鐘

再進(jìn)去

c：先視

察一下公司旁邊的環(huán)境，食堂遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，購(gòu)物方不便利，四周的人形象氣質(zhì)怎樣

篇二：銷(xiāo)售崗位成功面試的技巧

售崗位成功面試的技巧

著金融風(fēng)暴的攻擊，各行各業(yè)裁員的消息不絕于耳，因此面試技巧就成了現(xiàn)下求職者面試之前必

需溫習(xí)的功課，銷(xiāo)售行業(yè)亦是如此，這里為大家介紹一些銷(xiāo)售員面試技巧，希望可以幫助廣闊的

銷(xiāo)售員找到志向的工作。

售員的素養(yǎng)要求

在進(jìn)行

銷(xiāo)售員面試之前，要先考慮好自己即將要面試的這個(gè)崗位的特點(diǎn)，這樣才能更好的加強(qiáng)信念或是

武裝自己。那么銷(xiāo)售員有哪些素養(yǎng)要求呢？

第一，

你是否能承受很大的壓力。

其次，

你做事是不是只看結(jié)果不看過(guò)程，因?yàn)殇N(xiāo)售員的工作往往看的就是結(jié)果。

第三，

你的責(zé)任心是不是很強(qiáng)。

第四，

你有沒(méi)有劇烈的欲望和工作的激情。

第五，

你是不是一個(gè)有耐性的人。

這些都

是做為銷(xiāo)售員所要經(jīng)驗(yàn)或是面對(duì)的，假如你覺(jué)得自己可以，那么，這些素養(yǎng)也是求職單位希望看

到的。

銷(xiāo)售員

面試技巧

銷(xiāo)售員

要想面試成功，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時(shí)，還要清晰

的對(duì)自身做一個(gè)整體了解，與聘請(qǐng)公司的聘請(qǐng)職位更貼切的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，做到這些才能知己知彼，

百戰(zhàn)不怠。

之后要

做的準(zhǔn)備就是面試中考官會(huì)提出的一相關(guān)問(wèn)題的準(zhǔn)備。做為考官，對(duì)于求職的面試，主要就要考

察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以須要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了。

2）找

出

自

己

適

合

這

個(gè)

企

業(yè)

的

理

由

及

自

身

的

優(yōu)

勢(shì)

（

主

要

是

與

企

業(yè)

有

父

的

）

適

時(shí)

的

秀

給

考

官

看

但

要

懂

得

分

寸

O

3、要始

終保持主動(dòng)樂(lè)觀的看法，即使被宣揚(yáng)退出。

銷(xiāo)售員

面試中的一些留意事項(xiàng)：

1、第一

印象是很重要的，整齊大方利落的裝束最至少不會(huì)讓考官厭煩你，其次假如能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷(xiāo)

售員的好品質(zhì)，就更會(huì)受到對(duì)方的好感，但千萬(wàn)不要刻意為之。

2、與考

官對(duì)話，看法要不卑不亢，聲音清晰噫亮，同時(shí)也要主動(dòng)出擊，有自己主見(jiàn)的人還是受人敬重

的。

3、在面

試中，除了你的外表和語(yǔ)言外，肢體和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)都在面試的成敗中，起了特別重要的作用。要知

道，面談中肢體語(yǔ)言和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了！

4、現(xiàn)場(chǎng)

面試結(jié)束，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束。結(jié)束以后的感謝信，和必要的電話詢(xún)問(wèn)都是面試的后續(xù)動(dòng)

作。同時(shí)，也不要患得患失，而要馬上重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備！只有做了充分

的準(zhǔn)備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度，并使自己成為他們不行或缺的人，才是職業(yè)成功

的關(guān)鍵。

銷(xiāo)售面

試，對(duì)于每一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，都是通往另一階段的必經(jīng)關(guān)卡，而銷(xiāo)售面試技巧，就成為順當(dāng)過(guò)

關(guān)的法寶，因些，各中技巧不得不有所駕馭。

銷(xiāo)售面

試分三部分，面試前，面試中，面試后，技巧也各不相同，舉出一些面試技巧，供大家參考。

面試前

的準(zhǔn)備工作

知已知

彼，百戰(zhàn)不怠，在這里也是適用的，所以準(zhǔn)備工作是必需的，心里有底了，自然面試的時(shí)候就從

容很多。

1)要

隨

時(shí)

準(zhǔn)

備

回

答

有

父

自

己

的

問(wèn)

題

例

如

經(jīng)

驗(yàn)

學(xué)

歷

爰

好

嗜

好

工

作

閱

歷

及

家

庭

日nt；

景

等

O

你

的

答

案

應(yīng)

當(dāng)

填

寫(xiě)

在

求

職

信

表

格

上

的

資

料

相

樣

O

2）除

7

要

清

晰

知

道

你

所

應(yīng)

征

的

職

位

更

要

7

解

這

份

I

作

所

要

求

的

學(xué)

問(wèn)

和

技

術(shù)

事

前

不

訪

汨

znn

習(xí)

下

O

3）對(duì)

你

所

投

考

的

工

作

和

機(jī)

構(gòu)

應(yīng)

盡

可

能

多

搜

集

些

有

共

資

料

例

如

I

作

范

圍

及

性

質(zhì)

要

求

的

資

料

等

O

自

于

機(jī)

構(gòu)

的

業(yè)

務(wù)

范

圍

組

織

機(jī)

構(gòu)

和

發(fā)

展

方

向

9

也

須

要

有

概

括

的

相

識(shí)

O

4）帶

齊

有

父

證

書(shū)

及

舉

薦

書(shū)

以

備

主

考

人

查

閱

O

目

取

好

能

準(zhǔn)

備

好

這

些

文

件

的

影

印

本

以

便

雇

主

保

存

O

5)面

試

前

晚

應(yīng)

避

開(kāi)

過(guò)

分

操

勞

目

取

好

能

夠

早

點(diǎn)

休

息

O

足

夠

的

睡

眠

能

使

人

精

神

煥

發(fā)

信

念

倍

增

O

6）你

的

儀

容

往

往

影

響

主

考

人

對(duì)

你

的

弟

印

象

因

此

要

留

意

你

的

穿

著

裝

扮

O

衣

著

要

整

齊

適

當(dāng)

頭

發(fā)

要

梳

理

好

指

甲

要

干

凈

化

妝

不

宜

太

濃

總

之

外

表

得

體

自

然

4

ZX

予

人

好

感

O

7）緊

記

面

試

的

時(shí)

間

和

地

點(diǎn)

在

預(yù)

約

的

時(shí)

間

前

約

15

分

鐘

到

達(dá)

面

試

地

點(diǎn)

及

早

、

支

配

行

程

提

早

動(dòng)

身

9

可

避

開(kāi)

交

通

堵

塞

造

成

延

誤；

路

途

上

的

阻

滯

或

者

遲

到

都

會(huì)

令

你

心

情

驚

慌

而

個(gè)

暢

順

的

行

程

都

可

以

松

弛

你

驚

慌

的

心

情

O

■面試中

的迎戰(zhàn)工作

先，銷(xiāo)售員必需知道企業(yè)想了解什么。對(duì)于聘請(qǐng)銷(xiāo)售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察

求職者的專(zhuān)業(yè)技能這些''硬件"外，更留意''軟件”資質(zhì)，如學(xué)習(xí)實(shí)力、適應(yīng)實(shí)力、表達(dá)實(shí)力、勸

服溝通實(shí)力、創(chuàng)新實(shí)力、組織協(xié)調(diào)實(shí)力、團(tuán)隊(duì)合作精神等。另外，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素

養(yǎng)也是衡量的要點(diǎn)。

其次，

聘請(qǐng)企業(yè)爰用的招數(shù)。企業(yè)在聘請(qǐng)過(guò)程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理嬉戲和情景

模擬面試法，這樣，對(duì)求職者的考察會(huì)更加全面。

銷(xiāo)售員

面試技巧一：給人第一印象要留好

面試時(shí)

給考官的第一印象特別重要，起先的印象往往很可能就確定了面試結(jié)果。大體上說(shuō)，著裝應(yīng)與企

業(yè)性質(zhì)、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司，正裝不僅正式大方，而且對(duì)別人也是一

種敬重。女孩子確定要留意衣著形態(tài)的細(xì)微環(huán)節(jié)，避開(kāi)穿無(wú)袖、露背、迷你裙等裝束。對(duì)于初次

求職者或剛出校門(mén)的高校生，服裝也要以大方簡(jiǎn)潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時(shí)要留意

化妝端莊淡雅，細(xì)微環(huán)節(jié)之到處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽，顯示出干練精神的

良好印象。銷(xiāo)售員面試技巧二：千萬(wàn)沒(méi)關(guān)系張

面對(duì)駕

馭''生殺予奪”權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)出驚慌來(lái)，這是面試的大忌。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，面

試時(shí)的驚慌多半是由于太在乎面試機(jī)會(huì)，惟恐不被錄用導(dǎo)致的。告知你一個(gè)調(diào)整方法：面試前努

力全身心放松；面試時(shí)用深呼吸的方法保持安靜，或?qū)Ｐ睦硎疽獾姆椒▉?lái)使自己放松，如在心里

默念''我很放松，我盡力就行了”。只有放松，才能精確把握考官要問(wèn)的問(wèn)題和自己的回答方式。

記住，心情放松、心態(tài)平和、充溢自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦醒

悟、思維靈敏，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿(mǎn)足的。

銷(xiāo)售員

面試技巧三：自我介紹

重點(diǎn)突

出''自我介紹”幾乎是全部考官必問(wèn)的題目，求職者在回答時(shí)確定要留意，所述內(nèi)容要與簡(jiǎn)歷相一

樣，若自相沖突，只會(huì)給自己平添麻煩。在真正做''自我介紹"時(shí)，不妨坦誠(chéng)自信地呈現(xiàn)自我，重

點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì)。你的相關(guān)實(shí)力和素養(yǎng)是企業(yè)最感愛(ài)好的信息，因此，在很多狀

況下，在聽(tīng)取你的介紹時(shí)，考官也會(huì)抓住他感愛(ài)好的點(diǎn)深化詢(xún)問(wèn)。所以，在進(jìn)行表述時(shí)，要力求

以真實(shí)為基礎(chǔ)，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性，避開(kāi)冗長(zhǎng)而沒(méi)有重點(diǎn)的敘述。這樣專(zhuān)業(yè)而精彩的表

現(xiàn)，確定是令考官們贊許有加的。

銷(xiāo)售員

面試技巧四：如何應(yīng)對(duì)面試提問(wèn)

下面列

出一些面試銷(xiāo)售員時(shí)考官可能會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題：

1)請(qǐng)

告

知

我

你

取(=1

大

的

優(yōu)

點(diǎn)

你

將

給

我

們

公

司

+H-

市

來(lái)

的

日

取

大

財(cái)

寶

是

什

么？

2）你

目

取

大

的

缺

點(diǎn)

是

什

么？

3）假

如

我

錄

用

你

你

認(rèn)

為

你

在

這

份

工

作

上

會(huì)

待

多

久

呢？

4）人

們

購(gòu)

買(mǎi)

產(chǎn)

品

的

個(gè)

主

要

緣

由

是

什

么？

5）關(guān)

于

我

們

的

產(chǎn)

品

生

產(chǎn)

線

和

我

們

的

客

戶(hù)

群

體

你

7

解

多

少?

6）