機(jī)械門鎖行業(yè)市場分析報告2024年

2024年機(jī)械門鎖行業(yè)市場分析報告匯報人：XXX日期：XXX1contents目錄行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)格局及趨勢12342Part01行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈3行業(yè)定義機(jī)械門鎖是一種利用機(jī)械原理來保障門的安全性的裝置,它們通過物理機(jī)械結(jié)構(gòu)的組合，實(shí)現(xiàn)門的打開和關(guān)閉。根據(jù)國家統(tǒng)計局2017年發(fā)布的《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754-2017）的分類標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)械門鎖屬于“C制造業(yè)”之“C33金屬制品業(yè)”。按照安裝方式，機(jī)械門鎖可分為孔裝鎖、預(yù)裝鎖、插芯鎖、輔助鎖和連動鎖等；按功能及使用，機(jī)械門鎖可分為入戶鎖、通道鎖、臥室鎖、浴室鎖、儲藏室鎖、教室鎖、酒店鎖等。4行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈機(jī)械門鎖行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)是金屬原材料，以不銹鋼、鋁合金、鋅合金的使用居多，以及一些鎖具零部件生產(chǎn)商，涉及的行業(yè)主要為銅業(yè)、鋼鐵業(yè)、鋅業(yè)等。下游客戶主要有零售客戶，酒店、汽車以及地產(chǎn)商，涉及的主要行業(yè)為建筑、地產(chǎn)業(yè)等，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷推進(jìn)，近年來中國建筑行業(yè)飛速發(fā)展，而房地產(chǎn)市場，在經(jīng)歷了數(shù)年的粗放型發(fā)展后，房地產(chǎn)泡沫越來越大，政府和監(jiān)管部門也意識到了問題，采取了一系列的調(diào)控措施，樓市逐步恢復(fù)了理性，下游行業(yè)對機(jī)械門鎖市場需求影響較大。產(chǎn)業(yè)鏈概述5Part02行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)政治環(huán)境行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境行業(yè)社會環(huán)境行業(yè)驅(qū)動因素6行業(yè)政治環(huán)境行業(yè)主管部門及自律組織:機(jī)械門鎖屬于金屬制品業(yè)，行業(yè)主管部門為國家發(fā)展和改革委員會、工業(yè)和信息化部和國家市場監(jiān)督管理總局，行業(yè)自律組織主要為中國五金制品協(xié)會制鎖分會。國家發(fā)改委是國家經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控部門，負(fù)責(zé)擬訂并組織實(shí)施國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，指導(dǎo)總體經(jīng)濟(jì)改革、進(jìn)行總量平衡，擬定并組織實(shí)施行業(yè)政策等工作；工信部為我國組成部門，主要職責(zé)為擬訂實(shí)施行業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)測工業(yè)行業(yè)日常運(yùn)行，提出優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、結(jié)構(gòu)的政策建議，起草相關(guān)法律法規(guī)草案，制定規(guī)章，擬訂行業(yè)技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)并組織實(shí)施，指導(dǎo)行業(yè)質(zhì)量管理工作；國家市場監(jiān)管總局是我國直屬機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)市場綜合監(jiān)督管理，組織市場監(jiān)管綜合執(zhí)法工作，承擔(dān)反壟斷統(tǒng)一執(zhí)法，規(guī)范和維護(hù)市場秩序，負(fù)責(zé)工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全、檢驗(yàn)檢測、認(rèn)證認(rèn)可等工作。機(jī)械門鎖行業(yè)自律組織為中國五金制品協(xié)會制鎖分會，中國五金制品協(xié)會制鎖分會成立于1990年，是在中國五金協(xié)會直接領(lǐng)導(dǎo)下獨(dú)立開展工作的社會團(tuán)體，是全國鎖具制品業(yè)、配件業(yè)、設(shè)備及模具制造業(yè)以及修配業(yè)和銷售業(yè)等方面企業(yè)自愿組成的行業(yè)組織，現(xiàn)有會員企業(yè)400余家，均為行業(yè)骨干企業(yè)。行業(yè)相關(guān)政策:近年來，相關(guān)部分發(fā)布一系列政策，促進(jìn)機(jī)械門鎖行業(yè)整體健康快速發(fā)展，如：2022年3月，中國五金制品協(xié)會發(fā)布《中國五金制品行業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見》，指出：認(rèn)真貫徹落實(shí)創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的新發(fā)展理念，堅持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，推動行業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)量變革、效率變革、動力變革，把提高供給體系質(zhì)量作為主攻方向，加快建設(shè)現(xiàn)代化五金制造強(qiáng)國。2024年2月，工業(yè)和信息化部等七部發(fā)布《關(guān)于加快推動制造業(yè)綠色化發(fā)展的指導(dǎo)意見》，指出：到2030年，制造業(yè)綠色低碳轉(zhuǎn)型成效顯著，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展層級整體躍升，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局明顯優(yōu)化，綠色低碳能源利用比例顯著提高，資源綜合利用水平穩(wěn)步提升，污染物和碳排放強(qiáng)度明顯下降，碳排放總量實(shí)現(xiàn)達(dá)峰。7行業(yè)驅(qū)動因素1234市場政策促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展近些年來，國家不斷出臺新的政策對機(jī)械門鎖行業(yè)進(jìn)行規(guī)劃、支持和引導(dǎo)，監(jiān)管體系的健全及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的完善促進(jìn)機(jī)械門鎖行業(yè)優(yōu)勝劣汰，形成良性產(chǎn)業(yè)生態(tài)，也促進(jìn)行業(yè)技術(shù)和工藝不斷進(jìn)步，如：2022年3月，中國五金制品協(xié)會發(fā)布《中國五金制品行業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見》，指出：認(rèn)真貫徹落實(shí)創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的新發(fā)展理念，堅持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，推動行業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)量變革、效率變革、動力變革，把提高供給體系質(zhì)量作為主攻方向，加快建設(shè)現(xiàn)代化五金制造強(qiáng)國。城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速改革開放以來，中國城市化建設(shè)取得了顯著成績，城鎮(zhèn)人口大幅增加，城市數(shù)量明顯增多，據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年全國常住人口城鎮(zhèn)化率達(dá)616%，比上年末提高0.94個百分點(diǎn)，城市化進(jìn)程的加快對機(jī)械門鎖行業(yè)有兩方面促進(jìn)作用，一方面極大促進(jìn)了中國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，新建商品房以及存量二手房交易為安全門市場提供了穩(wěn)定的市場需求；另一方面城市化的過程也是激發(fā)內(nèi)生動力、釋放國內(nèi)需求潛力的過程，擴(kuò)大內(nèi)需拉動經(jīng)濟(jì)增長為機(jī)械門鎖行業(yè)蓬勃發(fā)展提供了穩(wěn)定的宏觀環(huán)境。同時，我國的城市化進(jìn)程發(fā)展較快，依然存在許多不平衡，部分城市設(shè)施老舊落后，棚戶區(qū)、城中村大量存在，對其投入再改造也是機(jī)械門鎖行業(yè)新的市場機(jī)遇。消費(fèi)升級帶動行業(yè)升級近年來，中國居民消費(fèi)水平不斷提升，據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年中國居民人均可支配收入達(dá)39218元，同比增長33%；居民人均消費(fèi)支出達(dá)26796元，同比增長20%，隨著我國居民消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者愿意花費(fèi)更多的錢，換取產(chǎn)品更多的附加價值，比如產(chǎn)品體驗(yàn)、質(zhì)量、品牌、便利性等，價格不再是消費(fèi)者做出消費(fèi)選擇時的唯一考量因素，因此，消費(fèi)升級的大趨勢也促進(jìn)機(jī)械門鎖行業(yè)良性發(fā)展，技術(shù)先進(jìn)、品質(zhì)優(yōu)良、外形美觀、品牌知名的安全門更具有競爭優(yōu)勢，也增大了機(jī)械門鎖行業(yè)的利潤空間。行業(yè)技術(shù)水平不斷提升隨著國內(nèi)外技術(shù)的發(fā)展，國內(nèi)機(jī)械門鎖產(chǎn)業(yè)工藝水平也慢慢提高，逐步采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和設(shè)備。隨著人們對更高品格、更高品位生活環(huán)境不斷追求，機(jī)械門鎖的需求會越來越大，且向高檔化發(fā)展。機(jī)械門鎖產(chǎn)業(yè)高檔化、個性化的發(fā)展趨勢給企業(yè)提供了無窮無盡的想象空間，也推動著行業(yè)整體的技術(shù)及設(shè)計能力的提升，同時，技術(shù)含量的提升，也提高了行業(yè)進(jìn)入門檻，避免了行業(yè)內(nèi)的惡性競爭，保障行業(yè)的健康發(fā)展。8采購模式:機(jī)械門鎖生產(chǎn)企業(yè)采購的原材料主要包括金屬原材料、其他輔料等，主要由采購部負(fù)責(zé)生產(chǎn)物料及產(chǎn)品的采購，如客戶對于原材料和供應(yīng)商有特殊要求，采購部會與業(yè)務(wù)部、技術(shù)部及品管部一同依據(jù)客戶的需求進(jìn)行供應(yīng)商的開發(fā)、管理及考核。企業(yè)與供應(yīng)商簽訂采購框架協(xié)議后，生產(chǎn)計劃管理部根據(jù)公司的業(yè)務(wù)訂單需求，編制生產(chǎn)計劃。采購物料到廠后由資材部辦理簽收，品管部依據(jù)物料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后辦理入庫流程作業(yè)。生產(chǎn)模式:機(jī)械門鎖企業(yè)的生產(chǎn)根據(jù)產(chǎn)品是否為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品分為標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和非標(biāo)定制化生產(chǎn)。標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是機(jī)械門鎖企業(yè)通過產(chǎn)品市場表現(xiàn)而不需要根據(jù)訂單批量生產(chǎn)的機(jī)械門鎖，定制化機(jī)械門鎖是按客戶要求定制生產(chǎn)的非標(biāo)門鎖，針對客戶的訂單專門設(shè)計、排產(chǎn)，通常批量較小。定制化機(jī)械門鎖是目前機(jī)械門鎖市場的發(fā)展趨勢，工程業(yè)務(wù)訂單通常為定制化機(jī)械門鎖，對產(chǎn)品的尺寸、結(jié)構(gòu)、型號、花色、樣式的個性化要求很高，生產(chǎn)過程復(fù)雜，工序多，加工工藝多變，需要更多模具和工具，對機(jī)械門鎖企業(yè)生產(chǎn)線提出較高要求，規(guī)模較大的企業(yè)利用其更完善的生產(chǎn)線和更高效的供應(yīng)鏈管理在定制化機(jī)械門鎖生產(chǎn)能力方面擁有明顯優(yōu)勢。銷售模式:機(jī)械門鎖企業(yè)的銷售對象可以根據(jù)終端客戶類型分為零售和工程兩類，銷售渠道主要可以分為總部直接銷售、經(jīng)銷商銷售和電商平臺。機(jī)械門鎖的零售主要通過經(jīng)銷商和電商平臺實(shí)現(xiàn)，終端客戶為個人消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)零售銷售是機(jī)械門鎖行業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式，近年來隨著國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的快速崛起以及精裝修商品房市場的發(fā)展，機(jī)械門鎖企業(yè)的客戶結(jié)構(gòu)逐漸發(fā)生變化，房地產(chǎn)商及裝修公司逐漸成為機(jī)械門鎖企業(yè)的服務(wù)對象，行業(yè)的工程業(yè)務(wù)不斷增加。工程業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的銷售出貨量大，有助于機(jī)械門鎖企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，同時工程業(yè)務(wù)客戶對機(jī)械門鎖的產(chǎn)品品質(zhì)會有更高的要求，有助于提高行業(yè)整體工藝和技術(shù)水平。商業(yè)模式采購模式機(jī)械門鎖生產(chǎn)企業(yè)采購的原材料主要包括金屬原材料、其他輔料等，主要由采購部負(fù)責(zé)生產(chǎn)物料及產(chǎn)品的采購，如客戶對于原材料和供應(yīng)商有特殊要求，采購部會與業(yè)務(wù)部、技術(shù)部及品管部一同依據(jù)客戶的需求進(jìn)行供應(yīng)商的開發(fā)、管理及考核。企業(yè)與供應(yīng)商簽訂采購框架協(xié)議后，生產(chǎn)計劃管理部根據(jù)公司的業(yè)務(wù)訂單需求，編制生產(chǎn)計劃。采購物料到廠后由資材部辦理簽收，品管部依據(jù)物料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后辦理入庫流程作業(yè)。商業(yè)模式生產(chǎn)模式機(jī)械門鎖企業(yè)的生產(chǎn)根據(jù)產(chǎn)品是否為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品分為標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和非標(biāo)定制化生產(chǎn)。標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是機(jī)械門鎖企業(yè)通過產(chǎn)品市場表現(xiàn)而不需要根據(jù)訂單批量生產(chǎn)的機(jī)械門鎖，定制化機(jī)械門鎖是按客戶要求定制生產(chǎn)的非標(biāo)門鎖，針對客戶的訂單專門設(shè)計、排產(chǎn)，通常批量較小。定制化機(jī)械門鎖是目前機(jī)械門鎖市場的發(fā)展趨勢，工程業(yè)務(wù)訂單通常為定制化機(jī)械門鎖，對產(chǎn)品的尺寸、結(jié)構(gòu)、型號、花色、樣式的個性化要求很高，生產(chǎn)過程復(fù)雜，工序多，加工工藝多變，需要更多模具和工具，對機(jī)械門鎖企業(yè)生產(chǎn)線提出較高要求，規(guī)模較大的企業(yè)利用其更完善的生產(chǎn)線和更高效的供應(yīng)鏈管理在定制化機(jī)械門鎖生產(chǎn)能力方面擁有明顯優(yōu)勢。銷售模式機(jī)械門鎖企業(yè)的銷售對象可以根據(jù)終端客戶類型分為零售和工程兩類，銷售渠道主要可以分為總部直接銷售、經(jīng)銷商銷售和電商平臺。機(jī)械門鎖的零售主要通過經(jīng)銷商和電商平臺實(shí)現(xiàn)，終端客戶為個人消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)零售銷售是機(jī)械門鎖行業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式，近年來隨著國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的快速崛起以及精裝修商品房市場的發(fā)展，機(jī)械門鎖企業(yè)的客戶結(jié)構(gòu)逐漸發(fā)生變化，房地產(chǎn)商及裝修公司逐漸成為機(jī)械門鎖企業(yè)的服務(wù)對象，行業(yè)的工程業(yè)務(wù)不斷增加。工程業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的銷售出貨量大，有助于機(jī)械門鎖企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，同時工程業(yè)務(wù)客戶對機(jī)械門鎖的產(chǎn)品品質(zhì)會有更高的要求，有助于提高行業(yè)整體工藝和技術(shù)水平。Part03行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點(diǎn)11行業(yè)現(xiàn)狀由于機(jī)械門鎖的應(yīng)用集中在住宅、辦公樓、商鋪以及金融保險領(lǐng)域，因此，機(jī)械門鎖行業(yè)發(fā)展與我國經(jīng)濟(jì)水平和城市化建設(shè)成較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，隨著城市化進(jìn)程不斷加速，近年來我國機(jī)械門鎖行業(yè)保持較快增長趨勢，2019年中國機(jī)械門鎖行業(yè)市場規(guī)模達(dá)218億元，2020年受新冠肺炎疫情影響，我國機(jī)械門鎖行業(yè)規(guī)模下滑明顯，2021年開始恢復(fù)增長，2022年中國機(jī)械門鎖行業(yè)市場規(guī)模達(dá)2498億元，但增速仍然低于2019年同期水平，主要原因是下游房地產(chǎn)市場需求減少導(dǎo)致。12行業(yè)痛點(diǎn)國家房地產(chǎn)調(diào)控政策影響近年來，我國房地產(chǎn)市場越來越繁榮，不斷創(chuàng)造著財富的奇跡，許多地方的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的中流砥柱，在這樣的大趨勢下，越來越多的資本涌入房地產(chǎn)行業(yè)，并獲得了資產(chǎn)的翻倍，但在經(jīng)歷了數(shù)年的粗放型發(fā)展后，房地產(chǎn)泡沫越來越大，政府和監(jiān)管部門也意識到了問題，采取了一系列的調(diào)控措施，樓市逐步恢復(fù)了理性，據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年全年房地產(chǎn)開發(fā)投資110913億元，比上年下降6%，其中住宅投資83820億元，下降3%；辦公樓投資4531億元，下降4%；商業(yè)營業(yè)用房投資8055億元，下降19%。機(jī)械門鎖作為民用住宅建筑的重要五金部件，其整體市場空間也將受到一定影響。低端市場的無序競爭影響了行業(yè)的健康發(fā)展隨著中國建筑業(yè)的快速發(fā)展，機(jī)械門鎖企業(yè)大量涌現(xiàn)。特別在低端機(jī)械門鎖市場，由于進(jìn)入門檻低，企業(yè)質(zhì)量參差不齊，市場基本處于低價競爭狀態(tài)，產(chǎn)品附加值不高。這些因素一方面降低了行業(yè)的利潤水平，另一方面也會給產(chǎn)品質(zhì)量埋下隱患，不利于機(jī)械門鎖行業(yè)的健康發(fā)展。高端復(fù)合型專業(yè)人才缺乏雖然近年來中國機(jī)械門鎖行業(yè)發(fā)展迅速，但人才需求仍然跟不上行業(yè)發(fā)展需求，目前行業(yè)緊缺的是高素質(zhì)和高水平的設(shè)計研發(fā)人員、高級技術(shù)員工等。隨著工業(yè)自動化、智能化、柔性化的發(fā)展，智能制造帶來的產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新將逐漸改變產(chǎn)業(yè)生態(tài)和生產(chǎn)模式，傳統(tǒng)的勞動力密集型產(chǎn)業(yè)將逐漸步入自動化、智能化的發(fā)展模式，對企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)提出更高的挑戰(zhàn)。智能化成為機(jī)械門鎖行業(yè)發(fā)展的主要趨勢，對行業(yè)的專業(yè)人才提出了更高的要求，既要熟悉機(jī)械門鎖基本的鎖具工藝和原理，又要熟悉電子信息及生物識別、傳感等相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識，因此行業(yè)內(nèi)復(fù)合型人才短缺。13123行業(yè)壁壘行業(yè)壁壘設(shè)計研發(fā)壁壘:隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對機(jī)械門鎖產(chǎn)品的功能、外觀等方面需求也在不斷提高，從傳統(tǒng)的耐用、美觀逐漸過渡到滿足上述需求的同時，還提出了個性、簡約、裝卸便捷和智能等的需求，這對機(jī)械門鎖的功能、設(shè)計提出了更高的要求，因此，完善的設(shè)計研發(fā)體系、與時俱進(jìn)的設(shè)計研發(fā)能力是機(jī)械門鎖企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)、更豐富的產(chǎn)品的重要保障，系機(jī)械門鎖行業(yè)企業(yè)的重要競爭力。企業(yè)的設(shè)計研發(fā)能力需要較長時間的沉淀和積累，以及大量的研發(fā)資金投入，行業(yè)新進(jìn)入者通常較難在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)設(shè)計研發(fā)能力的快速提升，因此，形成機(jī)械門鎖行業(yè)的進(jìn)入壁壘之一。品牌壁壘:由于涉及家庭及公共安全，機(jī)械門鎖的使用者對產(chǎn)品的防盜性、穩(wěn)定性非常重視，尚未形成良好口碑的品牌難以獲得客戶的信任，只有經(jīng)過市場長期的考驗(yàn)，才能塑造出良好的品牌口碑，具備較強(qiáng)的競爭力。而品牌是在企業(yè)發(fā)展過程中逐步積累形成的，需要經(jīng)歷相當(dāng)長的時間形成，目前，中國機(jī)械門鎖市場出現(xiàn)許多品牌知名度高的大企業(yè)，這些品牌廠商已經(jīng)形成了完整成熟的產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理、研發(fā)、銷售的經(jīng)營體系，新進(jìn)入企業(yè)很難搶奪市場份額。因此，品牌壁壘是制約新企業(yè)進(jìn)入機(jī)械門鎖行業(yè)的最大障礙。銷售渠道壁壘:國內(nèi)機(jī)械門鎖行業(yè)的客戶類別可以分為兩類，一類是零售客戶，主要通過經(jīng)銷商和網(wǎng)絡(luò)營銷等銷售渠道實(shí)現(xiàn)銷售，一類是工程客戶，主要通過簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議獲得或經(jīng)銷商協(xié)助開發(fā)獲得，因此機(jī)械門鎖企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)可以直接影響到產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，能否建立一個能夠面向全國甚至全球的銷售網(wǎng)絡(luò)是機(jī)械門鎖企業(yè)在行業(yè)立足的關(guān)鍵。國內(nèi)機(jī)械門鎖行業(yè)內(nèi)規(guī)模較大的企業(yè)都在各省份和城市擁有經(jīng)銷商，渠道覆蓋范圍廣，而銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系的建立和完善，不僅需要投入大量資金，還需要較長的建設(shè)周期，更需要長期對市場的深刻認(rèn)識和前瞻把握，以及不斷為客戶創(chuàng)造價值所形成的品牌效應(yīng)。因此，新進(jìn)入者難以在較短時間內(nèi)建立完善的市場渠道。規(guī)模壁壘:機(jī)械門鎖生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)明顯，企業(yè)需要達(dá)到一定的生產(chǎn)規(guī)模才能有效降低綜合生產(chǎn)成本，保證企業(yè)合理的利潤空間。規(guī)模較小的企業(yè)由于本身抗風(fēng)險能力較小，發(fā)展初期很容易受到原材料漲價等經(jīng)營環(huán)境變化對生產(chǎn)成本帶來的不利影響，難以有效控制成本，很容易陷入經(jīng)營困境。此外，機(jī)械門鎖生產(chǎn)對生產(chǎn)設(shè)備效率、生產(chǎn)線的排布等均具有較高要求，如果規(guī)模不夠大，生產(chǎn)效率將大大降低，產(chǎn)品質(zhì)量也難以得到保證，因此，規(guī)模壁壘是新企業(yè)進(jìn)入機(jī)械門鎖行業(yè)的重要壁壘?？蛻舯趬?目前房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)形成了與以往不同的行業(yè)生態(tài)，成熟的房地產(chǎn)開發(fā)商往往以精裝修后的商品房交付給消費(fèi)者，因此機(jī)械門鎖行業(yè)的工程業(yè)務(wù)渠道銷售所占比例越來越高，房地產(chǎn)開發(fā)商逐漸成為機(jī)械門鎖行業(yè)重要的客戶。目前國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)集中度相對較高，大型房地產(chǎn)開發(fā)商包括萬科、融創(chuàng)、綠地、碧桂園等，品牌知名度高、質(zhì)量好、產(chǎn)能充足的機(jī)械門鎖企業(yè)可以與各大房地產(chǎn)企業(yè)建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，獲得穩(wěn)定的訂單，而新進(jìn)入的企業(yè)難以在發(fā)展之初搶奪房地產(chǎn)企業(yè)的訂單。行業(yè)壁壘國內(nèi)機(jī)械門鎖行業(yè)的客戶類別可以分為兩類，一類是零售客戶，主要通過經(jīng)銷商和網(wǎng)絡(luò)營銷等銷售渠道實(shí)現(xiàn)銷售，一類是工程客戶，主要通過簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議獲得或經(jīng)銷商協(xié)助開發(fā)獲得，因此機(jī)械門鎖企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)可以直接影響到產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，能否建立一個能夠面向全國甚至全球的銷售網(wǎng)絡(luò)是機(jī)械門鎖企業(yè)在行業(yè)立足的關(guān)鍵。國內(nèi)機(jī)械門鎖行業(yè)內(nèi)規(guī)模較大的企業(yè)都在各省份和城市擁有經(jīng)銷商，渠道覆蓋范圍廣，而銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系的建立和完善，不僅需要投入大量資金，還需要較長的建設(shè)周期，更需要長期對市場的深刻認(rèn)識和前瞻把握，以及不斷為客戶創(chuàng)造價值所形成的品牌效應(yīng)。因此，新進(jìn)入者難以在較短時間內(nèi)建立完善的市場渠道。由于涉及家庭及公共安全，機(jī)械門鎖的使用者對產(chǎn)品的防盜性、穩(wěn)定性非常重視，尚未形成良好口碑的品牌難以獲得客戶的信任，只有經(jīng)過市場長期的考驗(yàn)，才能塑造出良好的品牌口碑，具備較強(qiáng)的競爭力。而品牌是在企業(yè)發(fā)展過程中逐步積累形成的，需要經(jīng)歷相當(dāng)長的時間形成，目前，中國機(jī)械門鎖市場出現(xiàn)許多品牌知名度高的大企業(yè)，這些品牌廠商已經(jīng)形成了完整成熟的產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理、研發(fā)、銷售的經(jīng)營體系，新進(jìn)入企業(yè)很難搶奪市場份額。因此，品牌壁壘是制約新企業(yè)進(jìn)入機(jī)械門鎖行業(yè)的最大障礙。銷售渠道壁壘品牌壁壘設(shè)計研發(fā)壁壘隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對機(jī)械門鎖產(chǎn)品的功能、外觀等方面需求也在不斷提高，從傳統(tǒng)的耐用、美觀逐漸過渡到滿足上述需求的同時，還提出了個性、簡約、裝卸便捷和智能等的需求，這對機(jī)械門鎖的功能、設(shè)計提出了更高的要求，因此，完善的設(shè)計研發(fā)體系、與時俱進(jìn)的設(shè)計研發(fā)能力是機(jī)械門鎖企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)、更豐富的產(chǎn)品的重要保障，系機(jī)械門鎖行業(yè)企業(yè)的重要競爭力。企業(yè)的設(shè)計研發(fā)能力需要較長時間的沉淀和積累，以及大量的研發(fā)資金投入，行業(yè)新進(jìn)入者通常較難在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)設(shè)計研發(fā)能力的快速提升，因此，形成機(jī)械門鎖行業(yè)的進(jìn)入壁壘之一。流通環(huán)節(jié)有待完善機(jī)械門鎖產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)數(shù)量較大，質(zhì)量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導(dǎo)致機(jī)械門鎖行業(yè)目前在流通領(lǐng)域還面臨許多問題。（1）在產(chǎn)品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫設(shè)施供應(yīng)。在目前運(yùn)輸多為汽車和鐵路運(yùn)輸?shù)那闆r下，機(jī)械門鎖行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)普遍采用運(yùn)輸箱內(nèi)置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長距離運(yùn)輸?shù)那闆r下無法確保運(yùn)輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術(shù)水平有待提高。機(jī)械門鎖產(chǎn)品是一種高技術(shù)含量的產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)涉及生物學(xué)、信息技術(shù)、電子技術(shù)、工程學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科，而目前從事機(jī)械門鎖行業(yè)的人員50%以上是工商、質(zhì)檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術(shù)知識。知識背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，機(jī)械門鎖行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價嚴(yán)重。出于安全的考慮，國家對機(jī)械門鎖行業(yè)進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)與流程嚴(yán)格把控，環(huán)節(jié)復(fù)雜，中間環(huán)節(jié)加價嚴(yán)重，代理公司的介入可能使產(chǎn)品出廠價格上漲至少一倍以上，導(dǎo)致產(chǎn)品市場競爭力下降，阻礙本土機(jī)械門鎖行業(yè)企業(yè)的國際化進(jìn)程。流通環(huán)節(jié)問題中間環(huán)節(jié)加價嚴(yán)重供應(yīng)鏈質(zhì)量監(jiān)管Part04行業(yè)競爭格局及趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)競爭格局行業(yè)代表企業(yè)17&&&行業(yè)競爭格局概述行業(yè)競爭格局概述中國政府正大力推動社會資本進(jìn)入機(jī)械門鎖行業(yè)，對機(jī)械門鎖行業(yè)產(chǎn)品需求被迅速拉動，需求量呈現(xiàn)上升趨勢，機(jī)械門鎖行業(yè)企業(yè)進(jìn)軍國民經(jīng)濟(jì)大產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略窗口期已經(jīng)來