盲盒行業(yè)調(diào)研與市場研究報告2024-2026

2024-2026盲盒行業(yè)調(diào)研與市場研究報告匯報時間：2024-08-02匯報人：林奕蓁目錄定義或者分類特點產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展歷程政治環(huán)境商業(yè)模式政治環(huán)境目錄經(jīng)濟環(huán)境社會環(huán)境技術(shù)環(huán)境發(fā)展驅(qū)動因素行業(yè)壁壘行業(yè)風險行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點問題及解決方案行業(yè)發(fā)展趨勢前景機遇與挑戰(zhàn)競爭格局定義分類特點01什么是盲盒盲盒是一種類似彩票的商品，商家將任一動漫、影視作品的周邊、或設(shè)計師設(shè)計的玩偶玩具放入密閉盒子內(nèi)，消費者拆開后才可知曉其所抽中的具體商品類型。盲盒分類。根據(jù)款式不同，盲盒可分為隱藏款、普通款。隱藏款指整套系列盲盒中抽中概率最低的款式，抽中概率約為1%-3%，部分隱藏款的抽中概率更低，如Molly的西游金色隱藏款的抽中概覽僅為0.14%。此外，盲盒生產(chǎn)商為激發(fā)買家更強的好奇心，對部分隱藏款的款式進行保密，僅以“？”號指代，從而增加神秘感，刺激盲盒玩家消費。普通款指整套系列盲盒中除了隱藏款之外的基本款式。多數(shù)盲盒系列中含有12個基本款，每個款式的單價為39-69元，系列總價為700-1,000元不等。部分具有經(jīng)濟實力的盲盒玩家會一次性購買整套盲盒，以免去多次抽中重復(fù)款式的問題。定義產(chǎn)業(yè)鏈02IP設(shè)計、3D建模、注塑模具打造、工廠批量生產(chǎn)包裝上游盲盒企業(yè)中游企業(yè)消費者、個人消費者、海外代購、改娃業(yè)務(wù)下游產(chǎn)業(yè)鏈010203發(fā)展歷程03政治環(huán)境04描述:《關(guān)于促進加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》:發(fā)揮沿海地區(qū)示范帶動作用，促進轉(zhuǎn)型升級提質(zhì)增效，穩(wěn)定傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。繼續(xù)發(fā)展紡織服裝、鞋類、家具、塑料制品、玩具等傳統(tǒng)勞動密集型加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)，鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢。支持企業(yè)加強技術(shù)研發(fā)和設(shè)備改造，提升產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，增強企業(yè)核心競爭力:《“十三五”國家科技創(chuàng)新規(guī)劃》:以多元化投資和市場化運作的方式，推動科普展覽、科普展教品、科普圖書、科普影視、科普玩具、科普旅游、科普網(wǎng)絡(luò)與信息等科普產(chǎn)業(yè)的發(fā)展:《消費品標準和質(zhì)量提升規(guī)劃》:促進兒童用品生產(chǎn)設(shè)計與國產(chǎn)動漫文化產(chǎn)品跨界融合，增強產(chǎn)品趣味性、娛樂性和吸引力，培育和壯大一批自主品牌企業(yè)政治環(huán)境1政治環(huán)境《關(guān)于促進加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》:發(fā)揮沿海地區(qū)示范帶動作用，促進轉(zhuǎn)型升級提質(zhì)增效，穩(wěn)定傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。繼續(xù)發(fā)展紡織服裝、鞋類、家具、塑料制品、玩具等傳統(tǒng)勞動密集型加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)，鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢。支持企業(yè)加強技術(shù)研發(fā)和設(shè)備改造，提升產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，增強企業(yè)核心競爭力《“十三五”國家科技創(chuàng)新規(guī)劃》:以多元化投資和市場化運作的方式，推動科普展覽、科普展教品、科普圖書、科普影視、科普玩具、科普旅游、科普網(wǎng)絡(luò)與信息等科普產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政治環(huán)境《反不正當競爭法》規(guī)定企業(yè)經(jīng)營“抽獎式有獎銷售”應(yīng)滿足三個條件:（1）最高獎項對應(yīng)的價值不得超過五萬元;（2）必須公示中獎概率、游戲規(guī)則等信息；（3）不得舞弊。因此盲盒企業(yè)的銷售行為不能滿足法律對于“抽獎式有獎銷售”的要求，在經(jīng)營過程中將面臨法律監(jiān)管的風險?！丁笆濉笔袌霰O(jiān)管規(guī)劃》維護未成年人消費權(quán)益。加強對嬰幼兒用品的監(jiān)管，提高產(chǎn)品質(zhì)量安全標準，加大對嬰幼兒奶粉、食品、服裝、玩具等的抽查檢驗力度《全國深化“放管服”改革轉(zhuǎn)變政府職能電視電話會議重點任務(wù)分工方案》2019年以玩具產(chǎn)品為試點，對強制性產(chǎn)品認證實施法規(guī)式目錄管理。推動以產(chǎn)品用途、使用環(huán)境、消費人群和原材料特性等技術(shù)法規(guī)式定性描述取代產(chǎn)品列舉方式定義中國強制性產(chǎn)品認證（CCC）產(chǎn)品范圍《制造業(yè)設(shè)計能力提升專項行動計劃（2019-2022年）》計劃提出要實現(xiàn)傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)設(shè)計升級。在消費品領(lǐng)域，支持智能生態(tài)服裝、家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品、鞋類產(chǎn)品、玩具家電、家具等設(shè)計創(chuàng)新。加強流行趨勢研究，提升產(chǎn)業(yè)競爭力商業(yè)模式05經(jīng)濟環(huán)境06在可支配收入增加、潮流文化產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，尤其是越來越多優(yōu)質(zhì)潮流玩具IP于市場成功孵化的驅(qū)動下，全球潮流玩具市場規(guī)模自2017年的747億元增長至2019年的1244億元，并預(yù)期將于2023年達到2498億元。作為潮玩的重要細分領(lǐng)域，盲盒市場也將獲得較快的發(fā)展。經(jīng)濟環(huán)境我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個發(fā)展中國家。我國經(jīng)濟趕超我國人口基數(shù)大，改革開放后人才競爭激烈，大學生就業(yè)情況一直困擾著我國發(fā)展過程中。就業(yè)問題挑戰(zhàn)促進社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時解決，個人需提前做好職業(yè)規(guī)劃與人生規(guī)劃重中之重。公平就業(yè)關(guān)注經(jīng)濟環(huán)境社會環(huán)境07總體發(fā)展穩(wěn)中向好我國總體發(fā)展穩(wěn)中向好，宏觀環(huán)境穩(wěn)定繁榮，對于青年人來說，也是機遇無限的時代。關(guān)注就業(yè)公平與提前規(guī)劃促進社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時解決，對于個人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。就業(yè)問題與人才競爭我國人口基數(shù)大，就業(yè)問題一直是發(fā)展過程中面臨的挑戰(zhàn)，人才競爭激烈，大學生畢業(yè)后就業(yè)情況、失業(yè)人士困擾國家發(fā)展。政治體系與法治化進程自改革開放以來，政治體系日趨完善，法治化進程也逐步趨近完美，市場經(jīng)濟體系也在不斷蓬勃發(fā)展。中國當前的環(huán)境下描述了當前技術(shù)發(fā)展的日新月異，包括人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等前沿技術(shù)的涌現(xiàn)。技術(shù)環(huán)境需求增長、消費升級、技術(shù)創(chuàng)新等是行業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動因素，推動了行業(yè)的進步。發(fā)展驅(qū)動因素行業(yè)壁壘包括資金、技術(shù)、人才、品牌、渠道等方面的優(yōu)勢，提高了新進入者的難度。行業(yè)壁壘我國經(jīng)濟不斷發(fā)展技術(shù)環(huán)境08技術(shù)驅(qū)動技術(shù)環(huán)境的發(fā)展為行業(yè)帶來了新的機遇，是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力。創(chuàng)新動力技術(shù)環(huán)境的不斷創(chuàng)新和進步，為行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供了有力支持。人才需求技術(shù)環(huán)境的發(fā)展促進了人才的需求和流動，為行業(yè)的人才隊伍建設(shè)提供了機遇。團隊建設(shè)技術(shù)環(huán)境的發(fā)展要求企業(yè)加強團隊建設(shè)，提高員工的技能和素質(zhì)，以適應(yīng)快速變化的市場需求。合作與交流技術(shù)環(huán)境的發(fā)展促進了企業(yè)間的合作與交流，推動了行業(yè)的整體發(fā)展。技術(shù)環(huán)境0102030405發(fā)展驅(qū)動因素09發(fā)展驅(qū)動因素為支持盲盒行業(yè)發(fā)展，中國政府先后出臺《“十三五”市場監(jiān)管規(guī)劃》、《“十三五”國家科技創(chuàng)新規(guī)劃》等政策文件，明確中國盲盒行業(yè)現(xiàn)階段首要任務(wù)為加強產(chǎn)品設(shè)計升級創(chuàng)新，發(fā)展自主品牌企業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)競爭力，同時提高產(chǎn)品質(zhì)量安全標準，減少食品安全問題的發(fā)生，進一步規(guī)范盲盒行業(yè)發(fā)展，避免市場陷入混亂狀態(tài)。政策支持當前，中國Z世代人口數(shù)量為5億人，基數(shù)龐大，為盲盒行業(yè)的發(fā)展提供了穩(wěn)定的數(shù)量基礎(chǔ)。同時，Z世代消費意愿濃厚，消費基礎(chǔ)穩(wěn)固，其父母亦擁有較強的經(jīng)濟實力，Z世代的月均可支配收入比中國居民平均值高出44%。Z世代群體購買能力和消費意愿的逐步提升進一步推動了盲盒行業(yè)的快速發(fā)展“Z世代”消費潛力巨大（1）賭徒心態(tài):拆盲盒的過程相當于買彩票，追求不確定性的刺激會導(dǎo)致玩家不斷購買，從而成癮。由于盲盒在拆開之前，消費者無法得知所購買的玩具款式，這種信息的不確定性促使拆盲盒的整個過程充滿神秘感，令盲盒玩家感到興奮和刺激。投機心態(tài):此外，盲盒行業(yè)存在二手市場，玩家一旦抽到重復(fù)的普通款盲盒，會將多余的款式放至閑魚等二手買賣平臺上流通銷售。尤其是收藏價值較高的隱藏款在盲盒二手市場上的溢價達到20-30倍，受到盲盒玩家熱捧。盲盒抓住消費者特殊心理在過去數(shù)年獲得了較快的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2019年中國潮玩市場規(guī)模為207億元，同比2018年增長了73%，受疫情影響，2020年中國潮玩市場規(guī)模增速有所下降，市場規(guī)模增至298億元。艾媒咨詢分析師認為，受驚喜經(jīng)濟和社交情感需求等影響，中國潮玩受歡迎程度不斷上升，中國潮玩市場規(guī)模將保持擴張態(tài)勢。中國潮流市場仍處于早期階段行業(yè)壁壘10行業(yè)風險11行業(yè)現(xiàn)狀12市場情況描述行業(yè)現(xiàn)狀當前，盲盒行業(yè)擁有廣闊的市場前景且尚未形成充分競爭的市場格局，資本不斷加持盲盒行業(yè)。行業(yè)內(nèi)已有多家IP衍生開發(fā)的企業(yè)獲得投資，且這些公司的創(chuàng)辦歷程較短，如52TOYS收到來自三千資本、啟明創(chuàng)投的數(shù)千萬人民幣A+輪投資金額，泡泡瑪特收到來自華強資本的4,000萬人民幣戰(zhàn)略投資金額。市場對盲盒行業(yè)需求量的上升，使盲盒行業(yè)受到多方資本青睞，資本將助推盲盒行業(yè)進一步爆發(fā)。行業(yè)現(xiàn)狀01市場份額變化由于當前年輕人多追求精神娛樂消費，而盲盒IP通常以二次元、動漫、網(wǎng)劇為載體，又由于拆盲盒的過程相當于抽彩票，追求不確定性的情感刺激會導(dǎo)致玩家反復(fù)購買，因此深受年輕人的喜愛。2014-2018年，中國盲盒行業(yè)市場規(guī)模由10億元增長至20億元，年復(fù)合增長率達16%。中國盲盒行業(yè)市場規(guī)?？焖僭鲩L主要受以下兩點因素驅(qū)動:（1）盲盒抓住消費者的賭徒心理和投機心理；（2）“Z世代”消費潛力巨大。伴隨盲盒企業(yè)營銷手段的不斷多元化以及無人零售的快速發(fā)展，未來5年，中國盲盒行業(yè)市場規(guī)模將以9%的年復(fù)合增長率不斷增長，有望于2023年達到40.0億元。行業(yè)現(xiàn)狀02市場情況百億盲盒市場，超高速增長。2019年全球潮玩市場規(guī)模為198億美元，2020年將達到237億美元。2019年中國潮玩市場規(guī)模為207億人民幣，我們認為其中盲盒約占100億，2022年中國潮玩市場規(guī)模將達到462億人民幣。行業(yè)現(xiàn)狀溢價過高，存在泡沫盲盒在二級市場的高溢價與產(chǎn)品本身的屬性無關(guān)，而是眾多非盲盒愛好投機者的炒作所致。盲盒炒作者過多，純粹的興趣愛好者減少，在追逐市場利益的驅(qū)使下價格不斷升高，存在不穩(wěn)定因素和利益預(yù)期外的因素導(dǎo)致泡沫破滅，傷害消費者和整個行業(yè)的利益。超高的溢價只能對小部分以投機為目的交易者有利，而對于廣大普通單純的消費者不利。01消費者跟風，變化浮動大相比于經(jīng)典傳統(tǒng)的角色形象，盲盒潮流玩具的角色形象在大眾文化中較少有文本故事、電影戲劇情節(jié)去培養(yǎng)大眾認同感，絕大多數(shù)角色形象難以沉淀下來，最終容易被另一種潮流風向所替代。當前，市場炒作的角色形象雷同度較高，這對于盲盒行業(yè)的設(shè)計亦是較大挑戰(zhàn)，相關(guān)盲盒設(shè)計公司須持續(xù)推出新穎的角色設(shè)計以吸引消費者，否則會流失很多已有的和潛在的盲盒玩家。02行業(yè)痛點13盲盒企業(yè)日常經(jīng)營面臨法律風險盲盒玩家在購買盲盒前，并不知曉盒子里玩偶的品牌、具體樣式以及市場價值，在購得盲盒打開之后才會看到具體款式，根據(jù)2019年國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布的關(guān)于《規(guī)范有獎銷售等促銷行為暫行規(guī)定（征求意見稿）》，其中界定了有獎銷售的概念，通過比較，盲盒銷售符合法律上的“抽獎式有獎銷售”概念。用戶流失風險中國網(wǎng)民普遍認為盲盒行業(yè)噱頭過大。數(shù)據(jù)顯示，超過3成受訪網(wǎng)民認為盲盒噱頭過大，產(chǎn)品本身缺乏實用性，超過2成用戶認為價格不合理。艾媒咨詢分析師認為，當前盲盒企業(yè)多半僅滿足消費者對“顏值”等顯形需求，但用戶對IP等的喜愛帶有一定的偶然和隨機性，加上品牌忠誠度不高，一旦市場紅利消退，存在用戶流失的風險。此外，當前盲盒商家雖然擁有知名IP，但是缺乏創(chuàng)意和更加能觸動消費者的點，也很難提高用戶粘性。市場亟須行業(yè)規(guī)范產(chǎn)業(yè)異?；鸨┑耐瑫r，必然也會出現(xiàn)一些問題，盲盒的價值確實多由消費者的心理預(yù)期來決定的，這意味著如果此類市場被投機、炒作的心態(tài)綁架，以至于炒作者越來越多，純粹的消費者越來越少，其市場價格便會在盈利的預(yù)期下不斷推高，形成純粹由觀念堆砌出來的泡沫，因為行業(yè)監(jiān)管亟需出臺相關(guān)政策進行監(jiān)管。面對不斷崛起的盲盒經(jīng)濟，顯然有必要提醒年輕人節(jié)制消費、避免成癮。當然，這也有賴于監(jiān)管部門進一步規(guī)范市場，對交易不透明以及各類違規(guī)炒作，及時清理打擊，保證這一新興行業(yè)能夠良性運轉(zhuǎn)。030201行業(yè)痛點問題及解決方案14行業(yè)發(fā)展趨勢前景15發(fā)展趨勢前景描述營銷手段愈加多樣化:盲盒企業(yè)為快速推廣旗下的盲盒產(chǎn)品，采取了多樣化的營銷手段:（1）舉辦潮流玩具展覽。（2）同視頻博主合作。（3）搭建自有社區(qū)平臺。無人零售終端搶占盲盒行業(yè)“最后一公里”消費場景:根據(jù)在盲盒行業(yè)排名前5的企業(yè)專家介紹，由于盲盒實體門店、盲盒快閃店均需投入大量的金錢，為減少開支的同時快速打開市場，盲盒企業(yè)采用無人零售的方式，即盲盒機，將零售終端延伸至城市各個地方。年輕群體帶動盲盒發(fā)展:年輕群體對盲盒的興趣，正轉(zhuǎn)化為龐大的消費力。數(shù)據(jù)顯示，95后最“燒錢”的愛好中，盲盒手辦排名第一。95后成為盲盒的重要消費用戶，占比近4成，其中6%的用戶可以接受盲盒單價在1000元以上，接近20%的傾向于一次性購買全套盲盒，這都凸顯了年輕群體旺盛的消費力。監(jiān)管部門加大監(jiān)管力度:監(jiān)管部門應(yīng)該對這類新興的交易方式進行規(guī)范管理，遏制盲盒炒作的行為。盲盒的幕后推手，都是擅長囤積居奇、饑餓營銷，玩弄消費者心理的老手。他們用換湯不換藥的套路一而再再而三地有貨著容易購物成癮的人，有炫耀心理的人，為此不良商家甚至不惜造價、侵權(quán)。監(jiān)管部門應(yīng)盡快處理，保障消費者的利益。行業(yè)發(fā)展趨勢前景營銷手段愈加多樣化盲盒企業(yè)為快速推廣旗下的盲盒產(chǎn)品，采取了多樣化的營銷手段:（1）舉辦潮流玩具展覽。（2）同視頻博主合作。（3）搭建自有社區(qū)平臺。行業(yè)發(fā)展趨勢前景01020304無人零售終端搶占盲盒行業(yè)“最后一公里”消費場景根據(jù)在盲盒行業(yè)排名前5的企業(yè)專家介紹，由于盲盒實體門店、盲盒快閃店均需投入大量的金錢，為減少開支的同時快速打開市場，盲盒企業(yè)采用無人零售的方式，即盲盒機，將零售終端延伸至城市各個地方。年輕群體帶動盲盒發(fā)展年輕群體對盲盒的興趣，正轉(zhuǎn)化為龐大的消費力。數(shù)據(jù)顯示，95后最“燒錢”的愛好中，盲盒手辦排名第一。95后成為盲盒的重要消費用戶，占比近4成，其中6%的用戶可以接受盲盒單價在1000元以上，接近20%的傾向于一次性購買全套盲盒，這都凸顯了年輕群體旺盛的消費力。監(jiān)管部門加大監(jiān)管力度監(jiān)管部門應(yīng)該對這類新興的交易方式進行規(guī)范管理，遏制盲盒炒作的行為。盲盒的幕后推手，都是擅長囤積居奇、饑餓營銷，玩弄消費者心理的老手。他們用換湯不換藥的套路一而再再而三地有貨著容易購物成癮的人，有炫耀心理的人，為此不良商家甚至不惜造價、侵權(quán)。監(jiān)管部門應(yīng)盡快處理，保障消費者的利益。機遇與挑戰(zhàn)16競爭格局17競爭格局經(jīng)過多年激烈的市場競爭，中國盲盒行業(yè)的競爭格局逐漸呈現(xiàn)明顯的梯隊差異，具體可分為三個梯隊:（1）盲盒行業(yè)第一梯隊為泡泡瑪特，市占率達到40%。泡泡瑪特作為中國盲盒潮流的帶動者，曾推出Molly、Pucky等一系列深受玩家喜愛的盲盒系列，并通過潮流玩具展會和葩趣APP將盲盒推進大眾視野，進一步培育盲盒文化。（2）盲盒行業(yè)第二梯隊為IP小站、奧飛娛樂等深耕二次元、動漫IP業(yè)務(wù)的企業(yè)，市占率達到30%。①IP小站為玩偶一號（武漢）科技有限公司的運營主體，擁有700余個IP授權(quán)，授權(quán)方包括SonnyAngel等知名IP品牌。IP小站以自動售賣機、主題售賣機、娃娃機等渠道售賣盲盒系列；②奧飛娛樂主營動漫及娛樂文化產(chǎn)品銷售，采用“盲盒+動漫IP”的形式迅速向市場推廣旗下的IP形象，快速變現(xiàn)IP衍生品及周邊。（3）盲盒行業(yè)第三梯隊為主營其他產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售以盲盒方式進行的企業(yè)，如瑞幸咖啡、旺旺、晨光、名創(chuàng)優(yōu)品、全家、呷脯呷脯，市占率達到30%。其中，全家便利店推出與Tokidoki聯(lián)名的盲盒，呷哺呷哺攜手泰迪熊推出攀登者盲盒，旺旺推出56個民族版旺仔牛奶盲盒。競爭格局（1）盲盒行業(yè)第一梯隊為泡泡瑪特，市占率達到40%。泡泡瑪特作為中國盲盒潮流的帶動者，曾推出Molly、Pucky等一系列深受玩家喜愛的盲盒系列，并通過潮流玩具展會和葩趣APP將盲盒推進大眾視野，進一步培育盲盒文化。（2）盲盒行業(yè)第二梯隊為IP小站、奧飛娛樂等深耕二次元、動漫IP業(yè)務(wù)的企業(yè)，市占率達到30%。①IP小站為玩偶一號（武漢）科技有限公司的運營主體，擁有700余個IP授權(quán)，授權(quán)方包括SonnyAngel等知名IP品牌。IP小站以自動售賣機、主題售賣機、娃娃機等渠道售賣盲盒系列；②奧飛娛樂主營動漫及娛樂文化產(chǎn)品銷售，采用“盲盒+動漫IP”的形式迅速向市場推廣旗下的IP形象，快速變現(xiàn)IP衍生品及周邊。（3）盲盒行業(yè)第三梯隊為主營其他產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售以盲盒方式進行的企業(yè)，如瑞幸咖啡、旺旺、晨光、名創(chuàng)優(yōu)品、全家、呷脯呷脯，市占率達到30%。其中，全家便利店推出與Tokidoki聯(lián)名的盲盒，呷哺呷哺攜手泰迪熊推出攀登者盲盒，旺旺推出56個民族版旺仔牛奶盲盒。代表企業(yè)北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司（簡稱“泡泡瑪特”）在2010年11