領帶之都-中國領帶城

領帶之都:中國領帶城（2005）

一中國領帶城簡介中國領帶城位于浙江省嵊州市[1]，市場占地3.5萬平方米，建筑面積3.56萬平方米，擁有營業(yè)房500余間，停車場5000平方米，是目前全球最大的領帶專業(yè)批發(fā)市場。主要產(chǎn)品有以真絲、仿真絲、滌絲等為原料的各類色織、印花領帶、領結(jié)、領花和真絲、羊毛圍巾以及各檔領帶面料、輔料和相關的配套產(chǎn)品。中國領帶城依托嵊州本地雄厚的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，近年來以品種繁多、檔次齊全、樣式新穎、物美價廉等優(yōu)勢吸引了大小各類領帶企業(yè)和國內(nèi)外各地客商，如今已成為國內(nèi)領帶精品的展示中心和批發(fā)銷售中心，全國各大批發(fā)市場領帶專柜及領帶經(jīng)營戶的配貨源頭、出口與定制領帶加工基地和聯(lián)絡窗口，在國際上已經(jīng)享有了較大的名聲，并成為嵊州構(gòu)筑國際化領帶都市的重要組成部分。二中國領帶城的成長中國領帶城的成長離不開中國領帶產(chǎn)業(yè)的成長，更離不開嵊州領帶產(chǎn)業(yè)的成長，當然嵊州領帶產(chǎn)業(yè)也依靠中國領帶城實現(xiàn)了騰飛。領帶是西裝的飾品，即作為一種補充品，所以中國的領帶產(chǎn)業(yè)是隨著西裝在中國的普及而發(fā)展的。20世紀80年代的一輪西服流行潮，使得沉寂的中國領帶業(yè)步入規(guī)模生產(chǎn)和銷售階段，那時的生產(chǎn)集中在最先開放的深圳，有大批嵊州人涌向深圳從事領帶產(chǎn)業(yè)工作。隨著深圳經(jīng)濟的發(fā)展，其他沿海地區(qū)逐漸開放，深圳在領帶產(chǎn)業(yè)上的先發(fā)優(yōu)勢逐漸消失，這些嵊州人便大批回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。這些人如今大部分成為了嵊州領帶業(yè)的奠基者，他們帶回了資金、技術、經(jīng)營管理方法、銷售渠道。這是80年代末90年代初，嵊州領帶業(yè)迅速發(fā)展的原因之一，另一個原因就是國產(chǎn)西服的迅速發(fā)展以及進口西服的大量進入，使得全國領帶市場迅速擴大。那時的領帶銷售并沒有固定的專業(yè)領帶批發(fā)市場，主要依靠在各地的銷售人員跑業(yè)務。對于已經(jīng)初步形成產(chǎn)業(yè)集群的嵊州領帶業(yè)，急需一個面向全國甚至世界的銷售渠道來彌補企業(yè)自身渠道管理上的不足。中國領帶城便是順應這種需求產(chǎn)生的。中國領帶城始建于1992年1月、同年12月開業(yè)，當時名為“浙東服裝城”。主要銷售服裝，然而卻一直蕭條，除了市場中的領帶攤位。鑒于此，浙東服裝城調(diào)整為經(jīng)營領帶為主，改稱“浙東領帶服裝城”，后在1995年把市場定名為“中國領帶城”。中國領帶城的定名標志著中國第一個大型專業(yè)領帶批發(fā)市場的誕生，當時建筑面積2.6萬平方米，擁有500多間營業(yè)房。中國領帶城抓住了嵊州領帶產(chǎn)業(yè)和中國領帶市場逐步興起的有利時機，找到國內(nèi)領帶專業(yè)批發(fā)市場的空白并及時切入，這是它成功最關鍵的一步。專業(yè)批發(fā)市場受到了嵊州領帶企業(yè)的青睞，紛紛進入市場交易，使他們不出門便可以把產(chǎn)品輻射到全國各地甚至美國、日本、俄羅斯等多個國家和地區(qū)；也受到了各地經(jīng)銷商、代理商、零售商的歡迎，他們可以在市場中選擇不同檔次、面料、花色品種的領帶以及不同的企業(yè)，有了更多的產(chǎn)品選擇權和競價空間。中國領帶城在1995年開始迅速發(fā)展，到1998年交易額已達到了15億元，成為了全國各地領帶經(jīng)營者的配貨中心，高額的利潤和快速的周轉(zhuǎn)使得市場吸引了大量企業(yè)、經(jīng)銷商、代理商進駐，市場租金年年上升。在2000年租金最高甚至達到24萬元/年，全年總租金1600多萬元，租金的高漲顯示了市場的人氣和對市場前景的樂觀。根據(jù)最新統(tǒng)計，2004年中國領帶城交易額達19.88億元。市場這種強勢的集聚力和輻射力，使得嵊州領帶產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，目前全市有領帶織造企業(yè)1100余家，全市70多萬人口中直接從事領帶生產(chǎn)加工的員工達5萬人，以領帶產(chǎn)業(yè)維持生計的人口達10萬余人。2004年，生產(chǎn)領帶3億條，年銷售產(chǎn)值100億元，出口1.8億余條，占國內(nèi)生產(chǎn)量的90%、國際生產(chǎn)量的40%。遠銷美國、日本、韓國、意大利、法國、香港等80多個國家和地區(qū)。2000年，被省政府定為“21世紀國際性領帶都市”。2002年12月，中國紡織協(xié)會命名嵊州市為“中國領帶名城”，嵊州創(chuàng)出了自己的區(qū)位品牌。在創(chuàng)區(qū)位品牌的同時，嵊州培養(yǎng)了一批企業(yè)品牌來支撐區(qū)位品牌的發(fā)展。以“巴貝”、“雅士林”、“麥地郎”、“好運來”等為代表的企業(yè)依靠自己的產(chǎn)品質(zhì)量、花色品種和有效的營銷手段，在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，成為了嵊州乃至全國領帶產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)、知名品牌。嵊州領帶產(chǎn)業(yè)在幾年內(nèi)基本完成了“脫胎換骨”的改造，市場競爭力不斷增強。2005年6月底，全市擁有高檔電腦提花織機1143臺，日產(chǎn)面料4.5萬米，是全球擁有高檔提花織機最集中、生產(chǎn)能力最大的地區(qū)。每天能生產(chǎn)2000多個領帶花型，產(chǎn)品質(zhì)量達到世界先進水平，國外多數(shù)領帶名牌企業(yè)到嵊州來加工，國內(nèi)著名服裝品牌的領帶也在嵊州定制。嵊州已成為領帶先進制造基地。1995～2000年，應該說是嵊州領帶產(chǎn)業(yè)與中國領帶城的“蜜月期”。嵊州領帶產(chǎn)業(yè)初期，中小企業(yè)家庭作坊式的生產(chǎn)方式以及低檔次產(chǎn)品的低廉價格剛好與中國領帶城提供傳統(tǒng)的攤位服務相適應，使得企業(yè)在還沒有建立起自身完善的營銷體系的時候，借助中國領帶城的渠道把產(chǎn)品銷往世界各地，中國領帶城也抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機遇，依托產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為了全球最大的專業(yè)領帶批發(fā)市場。當然在中國領帶城和領帶產(chǎn)業(yè)的成長過程中也離不開當?shù)卣拇罅χС?，概括起來包括以下方面：①成立中國領帶城發(fā)展工作小組，由市領導任組長；②每年舉辦一屆“領帶·越劇節(jié)”；③支持領帶企業(yè)和經(jīng)營戶爭創(chuàng)品牌，如商標注冊補助、品牌商標獎勵、名牌產(chǎn)品獎勵、國際論證獎勵等，最高達70萬元；④對有進出口經(jīng)營權的領帶企業(yè)和經(jīng)營戶出境參展實行攤位費補貼政策；⑤給予開展跨國經(jīng)營的領帶企業(yè)和經(jīng)營戶獎勵；⑥對市場重建、改建、擴建工程貸款，給予一定的貼息補助；⑦對中國領帶城用電費用實行優(yōu)惠；⑧領帶工業(yè)園區(qū)歸口市場發(fā)展總公司管理，以利于市場、產(chǎn)業(yè)互相促進，整體推進，共同發(fā)展；⑨聯(lián)合籌建“領帶科技創(chuàng)新服務中心”以促進產(chǎn)業(yè)升級；⑩合理定價攤位租金。三產(chǎn)業(yè)的高速增長與市場的緩慢前行嵊州市在1998年的時候，明確提出了嵊州領帶產(chǎn)業(yè)“第二次創(chuàng)業(yè)”、構(gòu)筑“21世紀國際性領帶都市”的發(fā)展方略。嵊州領帶產(chǎn)業(yè)在這個發(fā)展戰(zhàn)略的指導下，經(jīng)過多年的發(fā)展，在經(jīng)歷持續(xù)高速增長的同時，逐漸地發(fā)生了一些變化，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：①產(chǎn)品檔次從低檔向中高檔發(fā)展；②國際品牌服裝或領帶開始在嵊州投資或代工；③大量引進了國外先進裝備，跨越式提升了企業(yè)技術水平和中檔領帶質(zhì)量；④在國內(nèi)市場萎縮的時候，外貿(mào)訂單成為拉動產(chǎn)業(yè)的新動力；⑤龍頭企業(yè)所占市場份額越來越大；⑥企業(yè)自身營銷體系逐漸完善，渠道管理、品牌提升已成為普遍關注的問題。在這個國際性領帶都市的戰(zhàn)略框架下，中國領帶城也興建了二期工程——世界領帶精品展銷中心，于2000年底啟用，建筑面積1.56萬平方米。展銷中心設立了46個展位、領帶博物館，引入了中國服裝協(xié)會服飾專業(yè)委員會秘書處、全國領帶服飾質(zhì)量檢測中心，同年還與“阿里巴巴”合辦了中國領帶在線網(wǎng)（WWW.），這些都標志著中國領帶城開始走出單一提供交易場所的經(jīng)營方式，開始提供展銷、檢測、信息服務等高附加值的服務，并積極與行業(yè)協(xié)會合作，打造行業(yè)引領者形象。然而，在2000年二期投入后，中國領帶城并沒有隨著嵊州領帶產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展而繼續(xù)成長，反而交易額和利稅額都出現(xiàn)下降，出現(xiàn)這種情況主要有以下幾個方面的原因：①激烈的市場競爭。這包括兩個方面：一個是攤位的競爭，這導致了領帶城攤位租金的急劇上升，使得經(jīng)營戶經(jīng)營成本上升；同時又出現(xiàn)了價格競爭，大量中低檔領帶企業(yè)的涌入使得中低檔領帶市場出現(xiàn)飽和，不得不以價格戰(zhàn)來加速資金周轉(zhuǎn)。這兩個方面的競爭導致了大量經(jīng)營戶利潤急劇下降，甚至出現(xiàn)了虧損；②場外交易迅速發(fā)展。隨著企業(yè)自身的發(fā)展完善以及市場競爭，大企業(yè)逐漸吸引了大客戶和大訂單，而這些交易都在場外進行，場內(nèi)交易的反而都是小額交易了。2002年場內(nèi)交易占嵊州領帶銷售的29%，2003年這個比例下跌到了約19.8%。這也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展與市場發(fā)展的矛盾。產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要有龍頭企業(yè)支持，引領產(chǎn)業(yè)前進，而龍頭企業(yè)的出現(xiàn)將會帶走大量的市場客戶資源；③國內(nèi)市場開發(fā)不足。國內(nèi)市場具有巨大的潛力，但是有效需求不足；④政府對于領帶流通服務業(yè)與生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)的政策不平衡。當然，還有一個主要原因就是中國領帶城的經(jīng)營方方面面已經(jīng)無法滿足嵊州領帶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在初期扶持企業(yè)成長后，中國領帶城會不會像溫州妙果寺服裝批發(fā)市場那樣消亡呢？這不是危言聳聽，如今的中國領帶城急需蛻變。根據(jù)以上分析，商品市場競爭力課題組得出了中國領帶城的競爭力雷達圖（見圖1）。我們可以清晰地看出：在領帶產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模后，由于管理體制的落后，使得市場發(fā)展落后于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而導致市場聚合力逐漸下降。圖1中國領帶城競爭力雷達圖四蛻變對于存在的這些問題，中國領帶城也有著清醒的認識，并為今后的發(fā)展制定了遠大的戰(zhàn)略目標。這些目標的實現(xiàn)需要有完善的體制支撐，先進的經(jīng)營理念指導，大量的人才儲備。中國領帶城戰(zhàn)略目標從長遠發(fā)展的戰(zhàn)略目標看，就是要再造一個以市場經(jīng)營為主業(yè)、具有國內(nèi)戰(zhàn)略核心優(yōu)勢和國際市場競爭力的現(xiàn)代營銷公司，為逐步整合化、集團化、國際化奠定基礎。具體地說：一是要實現(xiàn)“三大”破舊立新的根本性轉(zhuǎn)變，即從物業(yè)管理到營銷服務、從立足國內(nèi)到融入國際、從官辦商場到經(jīng)營市場的三大根本性轉(zhuǎn)變；二是要推進“四大”開發(fā)提升的創(chuàng)新發(fā)展，即推進目標市場的開發(fā)和提升、首選品牌的開發(fā)和提升、現(xiàn)代物流的開發(fā)和提升、滿意服務的開發(fā)和提升四位一體的創(chuàng)新發(fā)展；三是要實施“五大”中心的創(chuàng)建思路，即把中國領帶城創(chuàng)建成為全國最大的領帶批發(fā)展示中心、領帶物流配送中心、領帶信息服務中心、領帶研究開發(fā)中心和領帶質(zhì)量檢測中心。真正使中國領帶城發(fā)展成為國內(nèi)市場與國外市場聯(lián)動、流通產(chǎn)業(yè)與制造產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、產(chǎn)品市場與要素市場聯(lián)動、有形市場與無形市場聯(lián)動、規(guī)范服務與監(jiān)督管理聯(lián)動的現(xiàn)代意義上的專業(yè)市場。資料來源：《市場產(chǎn)業(yè)相互促進，有形無形共同發(fā)展——中國領帶城情況匯報》。（一）體制蛻變磨刀不誤砍柴工，體制便是這把刀。中國領帶城歸屬于嵊州市市場發(fā)展總公司。該公司為嵊州市政府直屬單位，既有行政編制和行政職能，又有事業(yè)編制和事業(yè)職能，還有企業(yè)編制和經(jīng)營職能。這種三種體制混為一體的方式，雖有利于統(tǒng)一規(guī)劃，協(xié)調(diào)發(fā)展，但也導致了中國領帶城的決策過程要經(jīng)過層層商量通過（見圖2）。這使得中國領帶城無法獨立自主、快速地對環(huán)境變化做出反應。唯一能做的就是提供交易場所的日常維護工作，所以要盡快對中國領帶城實行企業(yè)化改造，實行企業(yè)化經(jīng)營。圖2中國領帶城決策模型（二）經(jīng)營理念蛻變從開業(yè)開始，中國領帶城便提出了“依托產(chǎn)業(yè)，服務產(chǎn)業(yè)”的經(jīng)營理念。當然這個理念沒有錯，至今還適用，但是其內(nèi)容和方式需要蛻變。首先，“產(chǎn)業(yè)”的概念要擴展。最初的產(chǎn)業(yè)只定位為嵊州領帶產(chǎn)業(yè)，這對于如今的中國領帶城來說已經(jīng)過于狹隘，這個“產(chǎn)業(yè)”的概念應擴展到全球領帶產(chǎn)業(yè)。在WTO后過渡期，中國領帶城作為全球中低檔領帶生產(chǎn)基地的一扇窗戶，應該放眼全球，站在更高的角度去看領帶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。其次，服務的提升。一方面，要提升服務項目，即從原先低附加值的服務提升為高附加值的服務。雖然領帶精品展銷中心成立了，但這僅僅是硬件上的提升，市場服務的內(nèi)容至今還是單一的交易場地提供。而交易場地這項服務對于不斷壯大的領帶企業(yè)來說越來越弱化，如今大部分企業(yè)都有了長期合作的客戶，即使是新客戶，那些大訂單也都會在企業(yè)自己的辦公地點成交，市場中的攤位幾乎就成了一個展示攤位。對于市場功能的弱化，這是企業(yè)成長必然的結(jié)果。所以，專業(yè)批發(fā)市場隨著產(chǎn)業(yè)的成長，要不斷延伸市場的功能。比如，為整個產(chǎn)業(yè)集群提供統(tǒng)一的現(xiàn)代化物流服務，包括上游供應和下游配送以及存貨管理，這將為整個產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展帶來更多的效率，降低更多的成本；聯(lián)合行業(yè)協(xié)會為本地企業(yè)走出去、外資企業(yè)走進來提供咨詢服務、信息服務；為產(chǎn)業(yè)集群中產(chǎn)品升級提供技術咨詢和支持等。另一方面，要提升服務質(zhì)量。服務質(zhì)量的提高要靠制度管理規(guī)范，更主要的靠人才，高附加值的服務需要高素質(zhì)的人才來提供。這也是遇到的大難題之一——高素質(zhì)人才不愿意到市場來工作。如何吸引人才？很關鍵的一點就是要進行體制改革，在各種編制混合的體制中，不可能吸引高素質(zhì)人才，也留不住高素質(zhì)人才。只有實行了企業(yè)化經(jīng)營，人才的價值才有可能得到認可，才有可能吸引高素質(zhì)人才