【與明星合作直播帶貨的SWOT分析2100字】

與明星合作直播帶貨的SWOT分析目錄TOC\o"1-2"\h\u25796與明星合作直播帶貨的SWOT分析 1311431與明星合作直播帶貨收費(fèi)方式 1312312與明星合作直播帶貨渠道 1100183選擇與明星合作的SWOT分析 150263.1與明星合作的優(yōu)勢(shì)（strengths） 1141022.2與明星合作的劣勢(shì)（Weaknesses） 29743.3與明星合作的機(jī)遇（Opportunities） 2252403.4與明星合作的挑戰(zhàn)（Threats） 31與明星合作直播帶貨收費(fèi)方式與明星合作直播帶貨，明星一般選擇“坑位費(fèi)”模式或者“坑位費(fèi)+傭金”模式。且明星的坑位費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)絡(luò)紅人。2與明星合作直播帶貨渠道1）明星藝人大都有公司或者擁有個(gè)人團(tuán)隊(duì)，商家一般與明星藝人背后的公司合作團(tuán)隊(duì)商談，以求合作；2）通過第三方資源整合類營(yíng)銷公司，間接尋求合作；3）由明星所代言的品牌牽頭合作。3選擇與明星合作的SWOT分析3.1與明星合作的優(yōu)勢(shì)（strengths）1）明星流量大，知名度大，比網(wǎng)紅主播和專業(yè)主播更具吸引力品牌商們經(jīng)常尋找明星來帶貨。它背后的目的并不完全是寄希望于借助明星能賣出商品。他們更希望借助明星的關(guān)注度和影響力來推廣自家的產(chǎn)品。特別是一些品牌新品剛剛上市的時(shí)候，品牌方更傾向于與明星在新媒體渠道進(jìn)行合作，以求在未來打響產(chǎn)品知名度，從而提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。2）明星自身粉絲的粘性更大，更愿意為他們花錢現(xiàn)今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更是粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代[[]周懿瑾、黃盈佳、梁詩(shī)敏."粉與被粉"的四重關(guān)系:直播帶貨的粉絲經(jīng)濟(jì)探究[J].新聞與寫作,2020,No.435(09):31-37.][]周懿瑾、黃盈佳、梁詩(shī)敏."粉與被粉"的四重關(guān)系:直播帶貨的粉絲經(jīng)濟(jì)探究[J].新聞與寫作,2020,No.435(09):31-37.[]李曄.基于社群文化的明星粉絲消費(fèi)行為研究[J].環(huán)球市場(chǎng),2018,000(001):225.[]Gray，J，Sandvoss，C，Harrington，C.Fandom:Identitiesandcommunitiesinamediatedworld[M].NewYorkLondon:NewYorkUniversityPress，2007:1-10,1-4,5-6,8-93）明星的品牌宣傳效應(yīng)大明星比網(wǎng)絡(luò)紅人受眾廣，知名度大，更有益于產(chǎn)品獲得知名度，打開市場(chǎng)。特別對(duì)于新型產(chǎn)品而言，擴(kuò)大知名度才是打開市場(chǎng)的第一步。2.2與明星合作的劣勢(shì)（Weaknesses）1）明星整體素質(zhì)也存在參差不齊的問題娛樂圈門檻低，明星本身素質(zhì)參差不齊，一不小心，容易翻車。二零二一年開年，引發(fā)大眾熱議的明星——鄭爽，在因她私人問題“翻車”之前，在二零二零年，在她的直播首秀上，也引發(fā)了很大的爭(zhēng)議。在她的直播首秀上，鄭爽突然情緒失控，開啟吐槽模式，“爽言爽語(yǔ)”，搞得各方都尷尬至極。無獨(dú)有偶，知名主持人李湘，在此前的直播中，也引起了很大爭(zhēng)議。在直播推薦某樣商品時(shí)，介紹到該款商品的品牌特性時(shí)，李湘說她不知道在中國(guó)是否存在，但香港的很多高級(jí)商場(chǎng)都有賣該商品。此舉，引起網(wǎng)友不滿。明星在進(jìn)行直播帶貨時(shí)，明星本人及其團(tuán)隊(duì)因做好背調(diào)，仔細(xì)調(diào)查商品的詳細(xì)情況，這樣才是對(duì)粉絲、顧客負(fù)責(zé)任。特別是明星具有較高知名度，一舉一動(dòng)都會(huì)引發(fā)關(guān)注，做事更應(yīng)該小心謹(jǐn)慎。明星特別是演員存在角色濾鏡，他們私下的性格、品行無人得知，邀請(qǐng)他們直播帶貨，在鏡頭面前，一不小心，很容易翻車。2）邀請(qǐng)明星直播帶貨成本高，但效益可能并不明顯，普遍存在購(gòu)買率轉(zhuǎn)化問題明星的坑位費(fèi)普遍偏高，但他們的態(tài)度不一定專業(yè)，往往報(bào)錯(cuò)價(jià)格、說錯(cuò)商品，甚至連態(tài)度都很傲慢。這種行為會(huì)拖慢直播進(jìn)度，影響口碑。同時(shí)，明星自身都不了解產(chǎn)品，何談吸引他人購(gòu)買。同時(shí)，從數(shù)據(jù)方面看，明星參與直播普遍存在流量大，但是購(gòu)買率不高問題。同時(shí)，根據(jù)邊際遞減效應(yīng)，明星直播首秀噱頭最大，之后的直播帶貨數(shù)據(jù)遠(yuǎn)不如第一次。同時(shí)，明星直播帶貨時(shí)間短，費(fèi)用卻更高，對(duì)于規(guī)模不大的品牌方，是一個(gè)很大的負(fù)擔(dān)。3.3與明星合作的機(jī)遇（Opportunities）1）越來越多的明星加入直播帶貨領(lǐng)域，“電商+明星直播”已成為大勢(shì)所趨隨著疫情的到來，影視行業(yè)遭受重挫，知名度較低的藝人工作機(jī)會(huì)越來越少，為了生活，更多的人加入到直播帶貨中來。為了擁有更高的收入，他們會(huì)更加努力，他們的直播帶貨風(fēng)格也會(huì)區(qū)域娛樂化和多樣性，加大了出圈的機(jī)會(huì)，使產(chǎn)品能擁有更多的曝光，擴(kuò)大知名度。比如，劉濤在直播帶貨過程中，不僅表現(xiàn)得很專業(yè)，對(duì)商品的信息了解全面，同時(shí)，邀請(qǐng)劉敏濤和她一起跳之前大熱綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》的主題曲《無價(jià)之姐》，吸引了廣大熱愛湊熱鬧的群眾觀看直播，達(dá)到良好的推銷結(jié)果。2）商品擁有更多更大的宣傳途徑以往商品特別是新型商品獲得曝光的途徑往往比較單一，僅有像電視臺(tái)、視頻平臺(tái)投放廣告、鋪地廣等較少渠道。現(xiàn)在，邀請(qǐng)明星直播帶貨不僅形式更多樣化。明星背后的粉絲群體在他們所喜歡的明星的引導(dǎo)下，進(jìn)行購(gòu)物，同時(shí)會(huì)將產(chǎn)品反饋輻射給周邊人群，宣傳效果更好，達(dá)成了效益成果也十分出色。3.4與明星合作的挑戰(zhàn)（Threats）1）產(chǎn)品必須經(jīng)得住考驗(yàn)明星影響力大，知名度高，但若本身產(chǎn)品不足夠優(yōu)秀，萬(wàn)一出現(xiàn)問題，輿論聲勢(shì)會(huì)很大，會(huì)對(duì)產(chǎn)品及商家本身造成很多的不良影響，影響后期售賣。所以品牌方必須掂量自身的產(chǎn)品質(zhì)量，謹(jǐn)慎行事，不要一味追求流量，要更注重對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)以及做好后續(xù)售后服務(wù)。產(chǎn)品本身硬才能引起口碑發(fā)酵，取得良好的銷售成果。2）明星的選擇要慎重考慮近期，出現(xiàn)了明星的粉絲為了吹噓銷量，購(gòu)買