瀾泊灣銷售手冊模板

臨沂.瀾泊灣項(xiàng)目銷售手冊目錄答客問1）基礎(chǔ)資料2）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)3）銷售政策5）配套設(shè)施6）物業(yè)管理產(chǎn)品介紹說辭基礎(chǔ)說辭關(guān)鍵賣點(diǎn)挖掘關(guān)鍵配套設(shè)施名詞解釋一、答客問1)基礎(chǔ)資料1、你們房子什么時(shí)候開始動(dòng)工？我們?yōu)懖礊稠?xiàng)目是10月19日2、你們房子什么時(shí)候建成？我們?yōu)懖礊稠?xiàng)目一期工程（第一組團(tuán)）計(jì)劃在2月結(jié)構(gòu)封頂，3月景觀開工，估計(jì)底前交房。3、小區(qū)一共有幾期？后面幾期什么時(shí)候開始動(dòng)工？瀾泊灣項(xiàng)目共分5期開發(fā)。1期01—08棟及別墅區(qū)；在售是一期第一組團(tuán)02－04棟，明年開工07、08棟和別墅區(qū)，后期大約以后開工。4、產(chǎn)權(quán)證什么時(shí)候能辦理下來？房屋交付后60天內(nèi)開始辦理，雙方資料均完整無誤后六個(gè)月內(nèi)辦妥。用戶可委托辦理（收費(fèi)）或用戶自行辦理。5、你們小區(qū)規(guī)模有多大？我們?yōu)懖礊稠?xiàng)目總占地面積近48.3萬平米，小區(qū)總建筑面積約140萬平米，住宅總建筑面積約72.6萬平米，共約4900戶。6、小區(qū)在什么位置？小區(qū)在南坊（北城）新區(qū)三河交匯處，新市政府前，在三和大橋和動(dòng)植物園西側(cè)。7、你們小區(qū)容積率有多高？（建筑密度呢？）小區(qū)容積率約2.3，建筑密度<15.1%。8、綠化率呢？小區(qū)綠化率53.6%。9、全部房子全部是高層嗎？沒有多層和小高層嗎？一期房子26層（包含架空層）及別墅，沒有多層和小高層具體房型等還在計(jì)劃之中。10、你們有躍層和錯(cuò)層嗎？具體在什么位置？項(xiàng)目一期躍層在巴黎座西側(cè)，共13套躍層無錯(cuò)層。11、躍層有入戶花園嗎？有入戶花園，且每戶全部有超大270度觀景陽臺。12、你們在售有多少套房子？小區(qū)一期現(xiàn)在推出188套房子。13、全部有些什么戶型？一期包含兩房、三房、四房和躍層，面積從130-443多平米。14、你們?yōu)懖礊承^(qū)主出入口在哪里？一期第一組團(tuán)主入口在哪里？藍(lán)波灣小區(qū)入口在濱河大道，現(xiàn)在一期主入口在1號和2號樓之間；15、有沒有沒有障礙通道？我們依據(jù)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置了無障礙通道，殘障人士能夠暢行無阻。16、你們有多少車位？我們車位百分比是1：1.5，共約8879個(gè)車位，其中地上150個(gè)，地下8747。17、小區(qū)有住戶專車嗎？因?yàn)槲覀冃^(qū)離老城區(qū)市中心不遠(yuǎn)，未來這里又將是新行政中心，所以，項(xiàng)目臨時(shí)不設(shè)住戶專車。18、你們樓間距有多大？瀾泊灣項(xiàng)目一期是正對著湖岸線建造，為滿足觀景效果，最寬甚至達(dá)成150米。19、落地窗是全封閉嗎？能夠打開嗎？是，全封閉落地飄窗，局部能夠自由打開，是科技表現(xiàn)，我們每一個(gè)細(xì)節(jié)考慮全部做到為業(yè)主所想，或大面積吸引外面新鮮空氣，或想更靠近外界景觀，這全部是最美享受。20、小區(qū)內(nèi)道路有多寬？主干道18米，次干道8米21、是毛坯房還是裝修房？一期是毛坯房，業(yè)主可依據(jù)個(gè)人喜好，居住理念，房間需求進(jìn)行個(gè)性裝修。22、樓梯有多寬？1.3m，通常樓梯多在1.1米、1.2米左右，我們樓梯1.3米寬，表現(xiàn)了我們高級定位23、商業(yè)部分寫字樓有多高？200m左右，200米城市地標(biāo)高度，同時(shí)也代表著科技文化進(jìn)步，以后，這里將會成為臨沂經(jīng)濟(jì)、文化、景觀生態(tài)中心帶。24、瀾泊灣項(xiàng)目是那家企業(yè)開發(fā)？開發(fā)商臨沂魯?shù)鲁鞘薪ㄔO(shè)是青島魯?shù)眉瘓F(tuán)子企業(yè)，成立于，注冊資金1億元，龐大資金支持，資深專業(yè)背景，專為瀾泊灣項(xiàng)目標(biāo)開發(fā)而成立，致力于打造出一個(gè)百年小區(qū)、名流居所。25、瀾泊灣項(xiàng)目標(biāo)是哪家企業(yè)銷售？上海百馬房地產(chǎn)顧問，成立于1999年，榮獲上海金橋獎(jiǎng)第六名，中國營銷代理企業(yè)30強(qiáng)，以其專業(yè)理念、負(fù)責(zé)態(tài)度、優(yōu)異業(yè)績，成為中國房地產(chǎn)營銷代理界代表性企業(yè)。代理樓盤有：上海嘉利明珠城、上海浪琴水岸、上海同濟(jì)聯(lián)合廣場、上海藝泰安邦、上海日月豪庭、遼寧鞍山北方國際、江蘇太倉世紀(jì)廣場等。26、瀾泊灣項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃設(shè)計(jì)？青島易境設(shè)計(jì)事務(wù)所，山東首家建筑師事務(wù)所，在城市設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)等方面有豐富設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有一批理念優(yōu)異、經(jīng)驗(yàn)豐富專業(yè)設(shè)計(jì)骨干，尤其善長大型商業(yè)綜合體項(xiàng)目、大型高級小區(qū)等商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目標(biāo)策劃和設(shè)計(jì)。自創(chuàng)建以來，企業(yè)前后承攬完成了一批有影響大中型工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)，如青島麥道改造工程，東方威尼斯花園等，取得了令人矚目標(biāo)成績。27、瀾泊灣項(xiàng)目標(biāo)承建單位？南通建工集團(tuán)股份，前身最早為“南通市營建筑企業(yè)”，成立于1952年4月，是江蘇乃至全國成立最早建筑企業(yè)之一。1986年更名為“南通市建筑安裝工程總企業(yè)”，6月整體改制為“南通建工集團(tuán)”，5月更名為“南通建工集團(tuán)股份”。南通建設(shè)是一家經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)過硬施工單位，數(shù)次取得各類獎(jiǎng)項(xiàng)，在行業(yè)內(nèi)享受極高聲譽(yù)。28、瀾泊灣項(xiàng)目標(biāo)承建單位？青島建工國家一級資質(zhì)企業(yè)，取得過國家銀質(zhì)獎(jiǎng)等多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，工程合格率達(dá)100%。29、瀾泊灣項(xiàng)目標(biāo)監(jiān)理單位？山東眾成企業(yè)成立于1月8日，注冊資金人民幣206萬元，甲級資質(zhì)。企業(yè)含有工程項(xiàng)目管理、工程監(jiān)理、工程勘察、工程造價(jià)咨詢、工程招標(biāo)代理、政府采購代理、工程設(shè)計(jì)資質(zhì)，含有了開展房屋建筑工程、市政工程、礦山工程、電力工程、機(jī)電安裝工程等專業(yè)項(xiàng)目標(biāo)項(xiàng)目管理業(yè)務(wù)能力。擁有一大批經(jīng)驗(yàn)豐富、敬業(yè)愛崗、專業(yè)過硬中、青年工程技術(shù)人員。30、瀾泊灣項(xiàng)目標(biāo)物業(yè)管理？深圳和平物業(yè)管理企業(yè)，國家一級資質(zhì)，成立于1988年，是中國最早一批物業(yè)管理企業(yè)，中國物業(yè)管理協(xié)會會員單位，深圳甲級物業(yè)管理企業(yè)，以其高度專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化贏得市場廣泛贊譽(yù)，在上海、深圳、珠海、江西、海南等地，均代理有高級小區(qū)物業(yè)管理工作，如深圳大學(xué)試驗(yàn)樓、上海西郊華城、昆明滇池世界花苑、杭州風(fēng)雅錢塘花苑等。2）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按揭購房簽約時(shí)需交納那些額外費(fèi)用？保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額×0.05%*貸款年限（貸款年限不一樣，費(fèi)率不一樣）公證費(fèi)=貸款額度×0.1%最高_(dá)_______元辦理產(chǎn)權(quán)證需交納那些費(fèi)用？契稅=總房款×3%或1.5%物業(yè)維修基金=總房款×3%工本費(fèi)（按房地產(chǎn)交易市場要求交納）入住時(shí)關(guān)鍵需交納那些費(fèi)用？管道煤氣費(fèi)：___________元/戶預(yù)交3月物業(yè)管理費(fèi)用：物價(jià)部門核準(zhǔn)每平方米戶物業(yè)管理費(fèi)×3個(gè)月×房屋總建筑面積暖氣費(fèi)：__________元/戶用戶入瀾泊灣名人匯需交納費(fèi)用嗎？具體怎樣？瀾泊灣名人匯入會費(fèi)為10000元/人，現(xiàn)階段凡購置瀾泊灣房屋者免會員費(fèi)。3）銷售政策名人匯組員購房有優(yōu)惠嗎？會員有優(yōu)先選房權(quán)，您不僅能夠優(yōu)先選擇理想房源，也意味著享受了階段最低價(jià)格優(yōu)惠，同時(shí)瀾泊灣名人匯正主動(dòng)和臨沂各商戶（如美容、美發(fā)、咖啡、特色餐飲、浴場、高爾夫、國賓館等）簽訂優(yōu)惠協(xié)議，以后凡持瀾泊灣名人匯MVP卡到指定商家消費(fèi)可享特殊優(yōu)惠。入名人匯后優(yōu)惠政策樓號優(yōu)惠幅度誠意金樓號優(yōu)惠幅度誠意金2、39.7（一次性）/9.8(按揭)5萬元49.7（一次性）/9.8(按揭)10萬元9.5（一次性）/9.6(按揭)10萬元9.5（一次性）/9.6(按揭)20萬元銷售次序·會員優(yōu)先認(rèn)購·非會員公開認(rèn)購注：本優(yōu)惠政策時(shí)間：12月－1月22日本優(yōu)惠不可累加、不可轉(zhuǎn)讓2、你們房子賣多少錢？我們均價(jià)在4500元左右。3、你們樓層和朝向差價(jià)是多少？我們房屋是一房一價(jià)。4、我想買靠湖（直接看到江景）房子，價(jià)格會不會高部分？具體價(jià)格要看您買是哪一套房子而定，總體上說會高部分。復(fù)試躍層上層是不是要比下層廉價(jià)部分？躍層上層層高和下層相同（3.1M假如我要多買幾套房子，會不會廉價(jià)部分？企業(yè)視具體情況具體對待。關(guān)鍵要看達(dá)成怎樣數(shù)量購房量，購房數(shù)量越多肯定是越優(yōu)惠，但不可能低于一定底線。我介紹她人來買房子，我會不會有一定優(yōu)惠？假如您已經(jīng)成為我們業(yè)主，再繼續(xù)介紹她人來購房話，您入住后可享受一定時(shí)段物業(yè)管理費(fèi)用減免，同時(shí)你名人匯MVP卡積分可得到增加，累計(jì)至一定數(shù)額能夠取得對應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。8、現(xiàn)在金融危機(jī)，樓市低迷，現(xiàn)在買了過一段時(shí)間你們房價(jià)會下跌給我們造成損失？這個(gè)問題要從幾方面來看：首先，金融危機(jī)、樓市有下滑，沒有去年火了是事實(shí)（認(rèn)可現(xiàn)實(shí)狀況）；其次，臨沂樓市起步晚、以剛性需求為主、相對泡沫少，影響小。金融危機(jī)是國外發(fā)生，中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在仍在增加，只是受到影響增加放緩了，臨沂是地級市，屬于三線市場，影響更小，即便價(jià)格下跌，空間也不大；再次，樓市低迷另一角度正是買房好時(shí)機(jī)，選擇余地大，價(jià)格優(yōu)惠多。往大了說假如你看好中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Γ績r(jià)一定還會上漲，真等到那時(shí)候大家全部又想著買房了情況就和現(xiàn)在不一樣了，您選擇余地就小了?，F(xiàn)在人全部說房價(jià)還要跌，多半是傳言沒人能拿出確切依據(jù)來，只是大多人信心不足造成，現(xiàn)在樓市不是一套全部賣不出去，買房還是天天有，你再等下去說不一定房價(jià)一下就漲了，所以看中了早點(diǎn)買是不吃虧。最終，我們?yōu)懖礊钞a(chǎn)品好、地段好，風(fēng)水愈加好，屬于臨沂稀缺資源。賣一套少一套，錯(cuò)過就沒有了，等到周圍環(huán)境、配套改善，價(jià)格只會上漲，不會下跌。9、你們房子賣這么貴，以后還能有升值機(jī)會嗎？我們能夠從以下多個(gè)方面來看這個(gè)問題：首先，房子本身含有保值增值功效。這一點(diǎn)在國外是如此，在中國這幾年房價(jià)上漲大家全部看得到，我們臨沂也是這么情況。南坊區(qū)域升值。臨沂現(xiàn)在采取“沿河發(fā)展，兩岸開發(fā)，北上東進(jìn)”戰(zhàn)略而且關(guān)鍵發(fā)展南坊新區(qū)，現(xiàn)在新市府大樓已經(jīng)落成，這里必將成為城市未來行政中心、文化娛樂中心、體育中心和大型高級居住區(qū)。瀾泊灣地塊唯一性。我們?yōu)懖礊稠?xiàng)目地處南坊新區(qū)關(guān)鍵位置，風(fēng)水和景觀絕佳。我們是140萬方大型規(guī)模小區(qū)這也表現(xiàn)了物業(yè)本身品質(zhì)?，F(xiàn)在樓市相對低迷，又是一期項(xiàng)目出于長遠(yuǎn)考慮所以我們現(xiàn)在是按成本價(jià)進(jìn)行銷售，為業(yè)主后期預(yù)留了盡可能大升值空間。10、為何你們?yōu)懖礊潮绕渌^景樓盤（比如濱河陽光等）全部賣貴？我們能夠從以下多個(gè)方面來看這個(gè)問題：首先，地處三河交叉口，景觀唯一。我們?yōu)懖礊痴龑Φp河、沂河、柳青河交匯處，被三河圍繞，面對水域面積達(dá)千畝沂蒙湖，而且站在房間里能正南朝向觀景這在臨沂市內(nèi)獨(dú)此一處。其次，這里有“鳳凰窩、雙龍池”之說，風(fēng)水極好，三灣匯水聚財(cái)、攬氣。我們現(xiàn)在龍池位置就是一水汪，每逢干旱王家岔和趙家岔大家就聚齊在此求雨，喜雨就能下，很靈驗(yàn)。為能共享這塊寶地氣脈，我們在建筑布局方面，全部樓棟分別從東西兩側(cè)向龍池聚攏，既形成了雙龍盤珠態(tài)勢，又使整個(gè)小區(qū)顯得大氣磅礴。最終，產(chǎn)品本身計(jì)劃高尚。環(huán)水島嶼，養(yǎng)生型住宅定位、2萬平米大型中央綠化、5種經(jīng)典景觀風(fēng)格（巴厘島風(fēng)情、意大利風(fēng)格、法式風(fēng)格、中式園林、西班牙風(fēng)格）、150米樓間距、稀有3.1米層高、豪華大堂配置、1：1.5地下車庫確保了人車分流，3000平米主體會所配置4個(gè)分體會所等。11、現(xiàn)認(rèn)購需要付誠意金嗎？需要交多少？能夠退嗎？要付，交多少是由您自己選擇（引導(dǎo)用戶入瀾泊灣名人匯選擇對應(yīng)折扣優(yōu)惠），能夠退。12、為何一次性付款和按揭付款之間有1%折扣差異？假如您選擇按揭貸款購房，相比較一次性付款購房而言，開發(fā)商存在著一定階段擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。13、為何各樓層有差價(jià)？各個(gè)樓層高度不一樣，所以通風(fēng)性、景觀有差異，另外房型也有個(gè)性化區(qū)分。14、我和我好友能夠辦共有產(chǎn)權(quán)嗎？能夠15、單位出資買房子能夠?qū)a(chǎn)權(quán)辦到我名下嗎？須單位提供證實(shí)，便可直接在協(xié)議上登記個(gè)人名字。16、我購房能夠用孩子名字登記產(chǎn)權(quán)嗎？一次性付款能夠，貸款方法需年滿18歲并取得貸款機(jī)構(gòu)同意。17、我們辦理產(chǎn)權(quán)證需要提供什么文件？需要哪些費(fèi)用？身份證、戶口本、所在單位證實(shí)、未婚證實(shí)、外地戶口需當(dāng)?shù)負(fù)?dān)保人證實(shí)等；房屋契稅、印花稅、產(chǎn)證工本費(fèi)等相關(guān)稅費(fèi)。18、所購面積和產(chǎn)權(quán)面積不符怎么辦？依據(jù)國家相關(guān)要求辦理，具體約定條款詳見《購房協(xié)議》。19、按揭劃算嗎？如您有其它投資，做按揭比較劃算，投資回報(bào)率總比貸款利率要高;如無其它投資，提議一次付款，避免負(fù)擔(dān)“存貸”差額利息。20、公積金貸款和商業(yè)貸款有什么不一樣？哪個(gè)更劃算？公積金貸款利率比商業(yè)貸款低。21、公積金貸款最多能夠貸多少？一個(gè)人最多可貸10萬，夫妻雙方最多可貸15萬。22、你們貸款是由哪家銀行提供？首付多少？可做多少年按揭？建行和中行，首付最低達(dá)30%，最高30年。銀行依據(jù)申貸人情況審核而定，通常而言，男性貸款年限加上年紀(jì)小于60周歲，女性小于55周歲。23、我是外地戶口貸款有什么不一樣嗎？商業(yè)貸款，外地戶口沒什么區(qū)分。24、內(nèi)部認(rèn)購后能夠退房嗎？預(yù)定后能夠嗎？簽了協(xié)議后能夠嗎？辦完產(chǎn)權(quán)后能夠嗎？誠意金能夠退。交納定金后退房不退定金。簽定協(xié)議后退房不退定金，并按協(xié)議約定扣除違約金，且由退房人負(fù)擔(dān)全部辦理退房過程中發(fā)生費(fèi)用。辦完產(chǎn)權(quán)后不能辦理退房，只能上市進(jìn)行交易。25、哪些面積納入公攤？A、各產(chǎn)權(quán)戶電梯井、管道井、樓梯間、垃圾道、配電室、設(shè)備間、公共門廳、過道、值班警衛(wèi)室，電梯機(jī)房、架空層大堂等。B、單元和公共建筑空間之間分隔墻和外墻（包含山墻）墻體水平投影面積二分之一。26、陽臺怎么算面積？不封閉陽臺面積算二分之一27、那是不是說買多層要比買高層房屋劃算？單純從購房面積上看，購置多層房屋要比高層劃算，不過高層相比較多層而言視野更開闊、通風(fēng)愈加好、居住更舒適、生活更方便、而且檔次更高。28、你們?nèi)渴蔷坝^房，我購置哪一層景觀最好呢？依據(jù)各人喜好，偏低樓層能更清楚地觀賞景觀；偏高樓層視野開闊。中間層二者兼顧。29、巴黎座到濱河大道距離是多少,觀景效果怎樣？大約100米。100米是最好觀景效果，不管您是看小區(qū)景觀，還是看濱河景觀，全部能達(dá)成很好視覺效果。看河?xùn)|、看鳳凰廣場、看千畝沂蒙湖，看小區(qū)里景觀小品，全部景觀全部像在您身邊，而又不在身邊，使生活像一幅美妙畫卷。4)配套設(shè)施1、小區(qū)安防系統(tǒng)是怎樣部署？為確保小區(qū)住戶安全，我們設(shè)置了對應(yīng)智能安全防范設(shè)施如：小區(qū)周界紅外防范系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、三方可視對講訪客系統(tǒng)和電子巡更系統(tǒng)。另外我們住戶家中有緊急呼救系統(tǒng)。2、車位是租還是售？具體價(jià)格怎樣？可租可售，價(jià)格未定，租售價(jià)格會遵照物價(jià)部門之審核同意，業(yè)主辦理交房入住手續(xù)時(shí)物業(yè)企業(yè)會具體公布。3、假如我購置了車位，還要交納費(fèi)用嗎？您購置了車位是表示您對該車位擁有了使用權(quán)利，不過整個(gè)停車場還需要統(tǒng)一、科學(xué)、有序管理，我們?yōu)橹涮鬃詣?dòng)泊車刷卡管理系統(tǒng)，并有些人員對之進(jìn)行專門管理。物價(jià)按物價(jià)局核準(zhǔn)價(jià)格收費(fèi)。4、業(yè)主客人泊車？可停放在地下停車場，按小時(shí)收費(fèi)，具體業(yè)主交房入住時(shí)物業(yè)企業(yè)會公布。5、小區(qū)車位夠不夠？我們車位配比超出設(shè)計(jì)規(guī)范要求，達(dá)成1：1.5，累計(jì)8897個(gè)車位，從現(xiàn)在情況來講，是足夠。從另一個(gè)角度來看，任何一個(gè)小區(qū)配置車庫車位肯定只是一個(gè)固定量，若以后車位無法滿足不停增加車輛數(shù)量，那么我們現(xiàn)在和平物業(yè)在這方面是富有經(jīng)驗(yàn)、一定尋求一個(gè)科學(xué)合理處理方案。6、車庫是刷卡進(jìn)入嗎？是7、會所面積是否納入公用分?jǐn)偅慨a(chǎn)權(quán)歸誰？沒有納入分?jǐn)?，產(chǎn)權(quán)歸開發(fā)商。8、會所是會員制嗎？在會所消費(fèi)要交費(fèi)嗎？會員制，依據(jù)設(shè)施不一樣有不一樣標(biāo)準(zhǔn)，我們標(biāo)準(zhǔn)是對業(yè)主按成本收費(fèi)。9、地面上能夠走汽車和自行車嗎？小區(qū)實(shí)施人車分流，汽車從入口處進(jìn)入地下車庫。路面能夠行使自行車。10、有衛(wèi)星電視嗎？有沒有局域網(wǎng)？光纖到戶嗎？沒有；無；寬帶到戶。11、你們會全部多大面積？全部有些什么設(shè)施？室內(nèi)會所建筑面積約3000平方米；室內(nèi)會所考慮設(shè)壁球室(一個(gè))；健身房（男女各一個(gè)、健身房內(nèi)集中設(shè)置器械健身，體操區(qū)和多功效室適用，加設(shè)盥洗室和更衣室）；棋排室；多功效室；兒童室內(nèi)活動(dòng)區(qū)域；輔助用房（含衛(wèi)生12、采取什么牌子電梯？通力電梯，是鳥巢、國家大劇院、首全部機(jī)場指定電梯品牌13、高層是怎樣供水？供水管采取什么材料？由變頻調(diào)進(jìn)供水機(jī)供，經(jīng)過車庫梁下敷設(shè)，戶內(nèi)采取AGR，其它采取不銹鋼。變熱頻調(diào)自動(dòng)調(diào)整水溫，業(yè)主也能夠經(jīng)過手動(dòng)調(diào)整；戶內(nèi)材料采取不銹鋼，一個(gè)考慮到美觀、二是考慮到質(zhì)量，這是好房子所不可或缺。14、整個(gè)小區(qū)是否有管道飲用水直接入戶？有，用戶用水需要便捷性，所以我們將管道飲用水直接入戶，充足滿足全部業(yè)主用水及質(zhì)量問題。15、屋頂防水隔熱層怎樣處理？頂層是最好住宅，我們80公分厚擠塑板處理，一個(gè)處理隔熱問題，二是絕不會出現(xiàn)漏水現(xiàn)象，這是能夠確保。16、門材質(zhì)？窗玻璃是什么材質(zhì)？顏色？有多厚？外門為斷橋隔熱鋁合金門，內(nèi)門為斷橋隔熱玻璃門，玻璃為安全玻璃，無色鋼化，我們材質(zhì)考慮到通透性和門窗質(zhì)量，這也是我們關(guān)注細(xì)節(jié)基礎(chǔ)。品牌暫未定。17、廚房、衛(wèi)生間交房標(biāo)準(zhǔn)？住宅接天然氣嗎？廚房、衛(wèi)生間為毛胚.，接天然氣18、計(jì)劃中全部有什么配套設(shè)施？我們小區(qū)配套設(shè)施是臨沂功效最齊全。五星級酒店、國賓館、體驗(yàn)會館、大型shoppingmall、學(xué)校（小學(xué)、幼稚園）、醫(yī)院等全部在小區(qū)之內(nèi)。20、小區(qū)內(nèi)有學(xué)校嗎？是怎么配制班級？有學(xué)校。４８個(gè)班級。幼稚園12個(gè)班級，小學(xué)36個(gè)班級小區(qū)內(nèi)有雙語小學(xué)及幼稚園，讓孩子在家門口就能夠接收到高水準(zhǔn)教育；中學(xué)有距小區(qū)1000米名校－四中分校就能夠輕松就讀；21、交通怎樣？從本小區(qū)到人民廣場車程10分鐘，距離新市政府車程只有3分鐘；距臨沂四中1000米左右；距市區(qū)；距河?xùn)|僅有一橋之隔；距新汽車站約12分鐘車程；距飛機(jī)場、火車站約12分鐘車程；5）物業(yè)管理你們小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)是多少？______________元/平方米.月。物業(yè)管理費(fèi)全部包含了什么內(nèi)容？內(nèi)容包含“保安、保潔、綠化養(yǎng)護(hù)、設(shè)施維修及用戶服務(wù)”；如：

▲消防設(shè)施、公用配套設(shè)施、設(shè)備和公共場地維修養(yǎng)護(hù)和管理；▲維持小區(qū)公共秩序和治安秩序；

▲環(huán)境衛(wèi)生清潔、消殺和維護(hù)；

▲園林綠化地維修、養(yǎng)護(hù)和管理；

▲其它特約專題有償服務(wù)。以后電梯維修是不是不用付錢了？現(xiàn)在所收物管費(fèi)包含了用作日常電梯保養(yǎng)和維修，當(dāng)電梯需要更換或進(jìn)行大修時(shí)，可按相關(guān)要求使用物業(yè)維修基金，（當(dāng)基金不夠時(shí)，業(yè)主還是要攤付一定費(fèi)用）。小區(qū)能夠養(yǎng)寵物嗎？能夠，但要符合政府相關(guān)部門管理要求。5、你們是否有統(tǒng)一入住時(shí)間？要不然不是很吵嗎？我們會設(shè)定統(tǒng)一入住時(shí)間，且業(yè)主裝修應(yīng)遵守小區(qū)物業(yè)相關(guān)管理要求，如：在適宜時(shí)段施工。6、物業(yè)維修基金是多少？多層（總房價(jià)×2%）；小高層、高層（總房價(jià)×3%）7、我們?nèi)胱r(shí)還要辦什么手續(xù)？辦理入住手續(xù)包含：交物業(yè)管理費(fèi)、領(lǐng)鑰匙、領(lǐng)卡等相關(guān)手續(xù)。8、裝修要交確保金嗎？需要，具體金額待定，確保金在沒有違反小區(qū)物業(yè)相關(guān)裝修管理要求前提下能夠退還。（如：未改變房屋結(jié)構(gòu)、未影響其它住戶房屋及未占用了公用部位）9、能夠裝太陽能熱水器嗎？不能夠。外立面統(tǒng)一和美觀是大多數(shù)業(yè)主共同利益。10、未來誰來管理小區(qū)物業(yè)？現(xiàn)在企業(yè)已和深圳和平物業(yè)簽定了合作管理協(xié)議，委托深圳和平物業(yè)企業(yè)管理。11、物業(yè)管理顧問企業(yè)是哪家？曾管理過哪些小區(qū)？深圳和平物業(yè)管理。成立于1988年是中國物業(yè)管理協(xié)會會員單位、深圳是物業(yè)管理協(xié)會常務(wù)理事單位、是中國最早一批從事物業(yè)管理行業(yè)企業(yè)?，F(xiàn)和平物業(yè)現(xiàn)在有職員超出1000人，物業(yè)管理業(yè)務(wù)涉足關(guān)鍵省市有深圳市、上海市、杭州市、珠海市、河南省、湖南省、云南省，管理面積超出500萬平方米。深圳大學(xué)、鵬益花園（30萬方）；上?！拔鹘既A城”（20萬方）、“西郊園中園”（10萬方）；和杭州“風(fēng)雅錢塘”（30萬方）和昆明“世紀(jì)花園”等。12、深圳和平物業(yè)能管好嗎？深圳和平物業(yè)管理關(guān)鍵依靠是規(guī)范高效管理機(jī)制和多年來積累起成熟經(jīng)驗(yàn)，其瀾泊灣管理部將延用這一成熟管理機(jī)制，請相信深圳和平物業(yè)一樣能幫助您管理好我們?yōu)懖礊承^(qū)二、產(chǎn)品介紹說辭1）基礎(chǔ)說辭講解步驟：迎接－－引入－－區(qū)域模型講解－一一期模型講解－－戶型講解入座－－樓書講解－－觀看宣傳篇－－參觀工地－－洽談－送客區(qū)域整體模型講講解辭：首先從沙盤上指導(dǎo)南坊新區(qū)看一下這個(gè)沙盤,方向是上北下南,左西右東。您現(xiàn)在所處位置就在這里（指導(dǎo)沙盤售樓處位置）,南面就是濱河大道。這片是臨沂南坊新區(qū),是臨沂市未來行政中心、文化中心和商業(yè)中心，不管是從地理位置還是發(fā)展前景全部和當(dāng)年上海浦東十分相同，發(fā)展?jié)摿薮?。我們?yōu)懖礊承^(qū)就在南坊新區(qū)關(guān)鍵區(qū)域，處于三河交匯源頭,這里也是臨沂上風(fēng)上水風(fēng)水寶地。北面靠著新市府廣場；西側(cè)緊挨著是市政文化長廊中軸線，計(jì)劃將建臨沂市博物館、科技館、大劇院，未來這個(gè)地方就是臨沂文化中心,是你未來文化生活好去處；朝東僅一河之隔是國家級旅游區(qū)臨沂市動(dòng)植物園,您想想,節(jié)假日在家門就能夠您帶孩子去哪里游玩，寓教又能娛樂；緊挨著動(dòng)植物園是堪稱千里沂河第一灘，全長5公里陽光沙灘，夏天消夏避暑戲水游玩您說這里是不是個(gè)好去處?動(dòng)植物園北邊是計(jì)劃中海洋公園，建成后又將是一塊旅游勝地；還有正在建設(shè)中臨沂市地標(biāo)性建筑－臨沂電視轉(zhuǎn)播塔，建成后面積可達(dá)１６００平方米，高度為303米，內(nèi)設(shè)旋轉(zhuǎn)餐廳、觀光平臺、游樂項(xiàng)目等，可同時(shí)容納１５０人游覽，建成后就類似現(xiàn)在上海浦東東方明珠電視塔；往南是三江交匯沂蒙湖，正對游艇碼頭，和鳳凰廣場隔江相望，是臨沂城市中央景觀帶，而我們?yōu)懖礊尘吞幱诰坝^中央，這么優(yōu)越地理位置、在臨沂是絕無僅有；另外現(xiàn)在臨沂很多住宅全部在講濱水觀景，比如外灘明珠和魯商鳳凰城只能東南觀景、水景明珠只能西南觀景，而只有我們?yōu)懖礊呈侨姝h(huán)水真正能做到到正南270度全視野觀賞千畝沂蒙湖迷人景色小區(qū)，且內(nèi)外水系有機(jī)結(jié)合高級濱水豪宅，其次具體介紹小區(qū)情況我們?yōu)懖礊稠?xiàng)目總占地面積48.3萬平方米，總建筑面積達(dá)成140萬方，是我們臨沂現(xiàn)在唯一集高級住宅、別墅、酒店、5A寫字樓、大型商業(yè)街區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院等各配套齊全超大型高尚小區(qū)；我們小區(qū)配套有別于其它小區(qū)。第一、唯一擁雙語貴族學(xué)校小區(qū)，我們小區(qū)未來是配置幼稚園、小學(xué)雙語學(xué)校，引進(jìn)國外雙優(yōu)素質(zhì)教育,從小培養(yǎng)孩子自強(qiáng)自立能力,學(xué)校就在家門口，既方便了孩子們上學(xué),也增加了家長跟孩子相處時(shí)間；第二、唯一擁有國賓館小區(qū)，現(xiàn)在國賓館已經(jīng)結(jié)構(gòu)封頂，將于3月份開業(yè)迎客，國賓館總建筑面積近2萬平方米，內(nèi)部配有恒溫泳池等高級設(shè)施，國賓館不對外開放，是政府接待關(guān)鍵來賓場所但又是我們業(yè)主后花園，所以住在我們小區(qū)就有機(jī)會和高官達(dá)大家接觸（不定以后碰市長、市委書記是常事），這一點(diǎn)是獨(dú)一無二；第三、還擁有諸如5A寫字樓、5星級酒店、新型商業(yè)街區(qū)等這么多大型高級次配套設(shè)施，這在我們臨沂也是唯一；整個(gè)小區(qū)左側(cè)計(jì)劃是總建筑面積達(dá)15萬平方米新型商業(yè)街區(qū)和臨沂市博物館、科技館、大劇院僅一路之隔，這里必將是未來臨沂文化、休閑、娛樂、購物、商務(wù)集聚地，使您生活享受最大程度便利；右側(cè)是住宅區(qū)，總建筑面積為80萬方，共分5期開發(fā)，計(jì)劃上我們考慮到它風(fēng)水原因,所以遵照原生水域地貌保持龍池原有景觀又引進(jìn)柳青河天然活水，在建筑形態(tài)上高層圍合排列環(huán)抱中央島嶼別墅區(qū)，形成“雙龍吐珠”上風(fēng)上水格局，這在臨沂是唯一；我們小區(qū)內(nèi)還設(shè)有醫(yī)院、籃球場、網(wǎng)球場和5個(gè)功效會所，現(xiàn)在我們所在售樓中心就是小區(qū)未來主會所，建筑面積達(dá)3000平方米，總投資額達(dá)1500萬，是現(xiàn)在臨沂市最大手筆會所，能夠提供餐飲、休閑、娛樂、體育等活動(dòng)，培養(yǎng)瀾泊灣小區(qū)文化，提升業(yè)主生活品質(zhì)，以后我們還將投資興建4個(gè)和之相匹配分會所，形成四星伴月之勢最終，一期御龍?jiān)坊A(chǔ)介紹我們小區(qū)共有5種不一樣園林景觀，包含巴厘島、法式、中式、意大利和西班牙風(fēng)格。這是我們一期御龍?jiān)?，由柏林座、羅馬座、雅典座、巴黎座、開羅座、悉尼座、英倫座、紐約座8棟高層組成，在整個(gè)瀾泊灣小區(qū)東南角，正對城市陽光沙灘和三江交匯沂蒙湖，處于最好觀景位置，屬于巴厘島海岸風(fēng)情園林景觀，表現(xiàn)濱水生活文化。現(xiàn)對外公開預(yù)約銷售是第一組團(tuán)羅馬座、雅典座、巴黎座。一期項(xiàng)目模型說辭：首先引導(dǎo)至御龍?jiān)纺Ｐ蛥^(qū)并開始具體介紹進(jìn)入到我們視線是一個(gè)巨大景觀龍池，這個(gè)龍池有典故（配合X展板龍池典故具體講解－小說正在編撰中）。其次看我們建筑立面風(fēng)格我們建筑立面風(fēng)格是高品質(zhì)極具特色，我們采取是當(dāng)今最流行開放式新古典主義，底部設(shè)計(jì)石料雕刻，花紋美觀大方,厚實(shí)穩(wěn)重，中部配以簡練明快線條，外加大面積飄窗、轉(zhuǎn)角窗、落地陽臺，讓您視野無限拓展，享受無敵景觀；頂部采取有標(biāo)志性色彩搭配，配以大面積墻及玻璃，風(fēng)格奢華、現(xiàn)代、時(shí)尚，使得整個(gè)建筑動(dòng)靜有序、錯(cuò)落有致,古典中顯露時(shí)尚，傳統(tǒng)中透露現(xiàn)代。和巴厘島風(fēng)情園林景觀有機(jī)結(jié)合,更顯氣勢恢弘、壯觀異常，這么立面設(shè)計(jì)在臨沂是唯一。再看內(nèi)部設(shè)計(jì)走進(jìn)入戶大堂，挑高是6.2米，裝修豪華，配置齊全，是您身份象征也是您第三客廳（假如你親朋好友登門造訪，她們在此能享受五星級大堂禮賓服務(wù)，免受撞門尷尬；又若夜深人靜或不方便她人入室，在入戶大堂你也能夠和好友同事洽談事宜，一樣不失面子又免去對家人干擾）；步入電梯，我們采取是和鳥巢、國家大劇院、首全部機(jī)場相同品牌－性能穩(wěn)定、品質(zhì)優(yōu)良，荷蘭通力電梯；巴黎座還在此基礎(chǔ)上再提升了檔次，加配了智能一卡通服務(wù)和觀光電梯，只有持智能卡業(yè)主才能開啟電梯上樓，（一樣客人來訪必需得到主人確實(shí)定才能開啟電梯上樓）保障了業(yè)主生活安全性和私密性，同時(shí)乘上觀光電梯,沂蒙湖風(fēng)光一覽無遺，盡收眼底，這是一份什么樣感覺？――只有在我們?yōu)懖礊巢拍芨惺艿剑徽f在臨沂即使在全國也是罕有。再后看我們小區(qū)計(jì)劃我們小區(qū)計(jì)劃上做到了完全人車分流，車輛進(jìn)入節(jié)能環(huán)境保護(hù)陽光地下車庫，電梯直接入戶，方便快捷，這是我們一大特點(diǎn);另外18米超寬小區(qū)林蔭大道、3.1米超標(biāo)層高，高達(dá)53.6綠化率和低至2.35容積率組合又是我們一大亮點(diǎn)，尤其是我們超寬樓間距,東西150米南北130米,在中間是犧牲了近2萬平方土地用來做綠化和景觀就是為了表現(xiàn)我們小區(qū)品質(zhì)和檔次。我們計(jì)劃之初政府對我們小區(qū)提出要求是成為南坊新亮點(diǎn)－做到凡來賓參觀考察,來臨沂必需看南坊,來南坊必需看瀾泊灣最終說明取得獎(jiǎng)項(xiàng)情況在前期不解努力下我們樓盤還取得了建設(shè)部.建筑文化中心頒發(fā)中國最具園林魅力樓盤和最具國際十大小區(qū)兩大大獎(jiǎng)。戶型講解：先初步介紹戶型情況我們御龍?jiān)肥墙ㄔO(shè)部“中國戶型設(shè)計(jì)十大典范樓盤”之一，現(xiàn)在第一組團(tuán)三棟樓共有5種房型，面積從130——433不等，全明設(shè)計(jì)，全部擁有最好觀景視野，內(nèi)部格局科學(xué)合理，戶戶特點(diǎn)鮮明。后主動(dòng)提問：先生/小姐，你期望買幾房（多少面積）？公爵鉑金型202㎡該戶型最大特點(diǎn)是戶型格局方正，性價(jià)比高，全明設(shè)計(jì)，很符合中國人居住習(xí)慣?？蛷d、主臥、次臥三室朝南，采光很充足；客廳南北通透，4.8米寬大開間，30㎡大客廳，奢華大氣；主臥套間設(shè)計(jì)，配有單獨(dú)衣帽間、衛(wèi)生間、獨(dú)立書房，及270度落地觀景弧窗，充足體驗(yàn)主人私密性和享受性；整體空間舒適奢華，南北通風(fēng)對流，全明全景視野；子爵奢華型132㎡該戶型特點(diǎn)布局緊湊，全部房間全部朝南，臥室左右分布，主次分明。很好降低了相互干擾?？蛷d7.8米短進(jìn)深，加上180度弧型落地飄臺，使得客廳空間開暢明亮，主臥包含小辦公區(qū)，健身陽臺、衣帽間、大主衛(wèi)，充足展現(xiàn)您品味需求。伯爵觀景型175㎡戶型舒適有度，最大特點(diǎn)做到了觀景最大化。客廳、餐廳、書房，三位一體配有通透式大面積觀景陽臺，輕松吸納無敵景觀。主臥和次臥全部配有大轉(zhuǎn)角落地飄窗，使室內(nèi)和室外景觀自然融合，另外主臥還配有大主衛(wèi)、獨(dú)立書房，獨(dú)俱匠心。整個(gè)戶型采取“空中四合院”設(shè)計(jì)，奢華養(yǎng)生院落，以最大觀景文化，詮釋景觀貴族新生活?；始页潜ば?43㎡真正空中別墅，最大特點(diǎn)就是舒適、奢華、氣派。兩梯兩戶，配觀景電梯，獨(dú)立空中花園，獨(dú)立接待玄關(guān)，6.2米挑空大客廳，配180度弧型落地飄臺，整體奢華時(shí)尚氣派；室內(nèi)中西雙客廳、雙餐廳，形成中西合壁空間，另設(shè)獨(dú)立保姆房；雙主臥設(shè)計(jì)、空中健身氧吧，并配獨(dú)立家庭娛樂室，每套主臥全部配有大主衛(wèi)、寬大衣帽間、書房，上下雙層將皇家城堡風(fēng)范發(fā)揮到極至。公爵鉆石型228-233㎡最大特點(diǎn)為270度全視野無遮擋觀景；兩梯兩戶、配景觀電梯、獨(dú)立空中花園，進(jìn)門設(shè)獨(dú)立衣帽間，戶型全明設(shè)計(jì)，南北通透，三室朝南，客廳4.8米大尺度開間，每個(gè)房間全部配有大觀景窗及觀景平臺，并在書房增加270度旋轉(zhuǎn)落地飄窗，將自然無限帶入生活；豪華主臥套間，獨(dú)立衣帽間、大主衛(wèi)、大書房，觀景低窗及休閑陽臺，另設(shè)獨(dú)立保姆房；整體空間舒適奢華，南北通風(fēng)對流，薈翠中西廚房，感受王室貴族極品生活。配賣點(diǎn)－前端技術(shù)我們房間內(nèi)還采取了部分比較前端技術(shù)，如同層排污技術(shù)應(yīng)用降低了傳統(tǒng)排污方法易堵塞、噪音大、難維修等問題對業(yè)主生活造成麻煩，中央除塵技術(shù)應(yīng)用和傳統(tǒng)吸塵方法相比，提升了52%清潔能力，并因?yàn)槲鼔m主機(jī)外設(shè)，降低了噪音干擾，整體營造了一個(gè)高尚、環(huán)境保護(hù)、舒適生活理念。2）關(guān)鍵賣點(diǎn)挖掘項(xiàng)目地段含有唯一性。瀾泊灣背靠新市政府，前依萬畝三河口，和鳳凰廣場隔河相望，東伴柳青河，和千畝原生態(tài)動(dòng)植物園隔河相依，和303米高城市地標(biāo)“明珠電視塔”相伴閃耀，和臨沂唯一城市沙灘相臨。西臨行政新區(qū)中軸線，和大劇院、博物館、科技館、藝術(shù)中心相鄰。其優(yōu)越性關(guān)鍵表現(xiàn)在以下多個(gè)方面項(xiàng)目處于三河交匯處，全南向開闊視野景觀在臨沂含有唯一性?！帮L(fēng)水寶地”。項(xiàng)目所在地是臨沂公認(rèn)風(fēng)水寶地，有龍傳說，似“鳳凰窩”、也叫“雙龍地”，背山面水，坐北朝南，正當(dāng)官位，君臨天下氣勢在臨沂含有唯一性。升值潛力大。政府北上后將帶動(dòng)北城新區(qū)跨越式發(fā)展，未來房價(jià)將成幾何倍增加。類似90年代上海浦東。項(xiàng)目整體計(jì)劃在臨沂含有唯一性。140萬平米恢弘氣魄，在臨沂享受城市第一大盤風(fēng)范。項(xiàng)目融五星級酒店、國賓館，5A級寫字樓、購物中心、醫(yī)院、學(xué)校、豪華會所，配套十分齊全，在臨沂含有唯一性。市政府將政府專用接待用國賓館計(jì)劃在此，提升項(xiàng)目形象、檔次和品位，在臨沂唯一。150米樓間距，以犧牲大量土地面積換取更寬廣視野空間，在臨沂含有唯一性。項(xiàng)目在計(jì)劃時(shí)遵照原有水域地貌基礎(chǔ)，引柳清河天然活水，計(jì)劃出兩條龍吐珠內(nèi)部水域，形成休閑養(yǎng)生環(huán)水生態(tài)區(qū)及島嶼低密度生活特區(qū)，在臨沂是唯一。項(xiàng)目建筑計(jì)劃、設(shè)計(jì)在臨沂含有多項(xiàng)領(lǐng)先性和唯一性。項(xiàng)目計(jì)劃定位為開放新古典主義建筑含有顯著標(biāo)識性，在臨沂是唯一。130—500㎡奢華戶型，戶戶大陽臺、360度飄窗設(shè)計(jì)、空中別墅設(shè)計(jì)彰顯主人身份和貴族雍容氣度，在臨沂含有唯一性。3.1米層高住宅在臨沂是唯一（不含小戶型），讓空間自上而下全部變寬廣起來。6.2米挑空入戶大堂在臨沂是唯一。五星級體驗(yàn)，讓生活在點(diǎn)滴之間渲染，；中央除塵系統(tǒng)、同層排水系統(tǒng)、變頻多聯(lián)體空調(diào)配置在臨沂是唯一。讓科技領(lǐng)先生活時(shí)尚。電梯直接入戶，觀景電梯設(shè)計(jì)在臨沂是唯一。建筑外墻保溫系統(tǒng)、雙層中空玻璃，在臨沂含有領(lǐng)先性。陽光車庫，人車分流定位高端，在臨沂含有領(lǐng)先性；項(xiàng)目內(nèi)外部景觀優(yōu)勢十分顯著，在臨沂含有絕對競爭力將世界景觀引入小區(qū)，項(xiàng)目景觀計(jì)劃融巴厘島風(fēng)情，意大利景觀、法式園林、中式園林、西班牙風(fēng)情于一體，匯聚五國山水精華，讓您在家門口就能夠隨意閱覽世界景觀。在臨沂是唯一。項(xiàng)目戶戶全部能夠飽覽三河口壯麗景觀在臨沂是唯一。項(xiàng)目正南朝向景觀在臨沂是唯一。項(xiàng)目和生態(tài)氧吧動(dòng)植物園為鄰，含有相當(dāng)優(yōu)勢。52%超高綠化率，讓生命在有氧運(yùn)動(dòng)中健康成長；項(xiàng)目營造溝通交流平臺之一——會所，在臨沂是頂級。魯?shù)录瘓F(tuán)斥巨款鼎力打造臨沂最頂級3000㎡體驗(yàn)會館，市場公認(rèn)最頂級、最奢華，在臨沂含有唯一性。作為高級項(xiàng)目標(biāo)必備設(shè)施，小區(qū)每一期全部有一個(gè)小會所，這在臨沂含有唯一性。五星級酒店和項(xiàng)目會所聯(lián)動(dòng)，在臨沂含有唯一性。項(xiàng)目營造溝通交流平臺之二――國賓館，在臨沂是唯一。政府接待關(guān)鍵來賓場所國賓館是小區(qū)后花園，這在臨沂是絕無僅有未來生活十分方便，不出小區(qū)生活無憂項(xiàng)目配套齊全，大型商業(yè)Livingmall，滿足一站購物，學(xué)校讓孩子教育無憂，醫(yī)院讓健康無憂。項(xiàng)目周圍游艇碼頭、藝術(shù)中心、動(dòng)植物園、博物館等讓娛樂休閑無憂。項(xiàng)目物業(yè)管理理念和目標(biāo)在臨沂比較領(lǐng)先。深圳和平物業(yè)管理，榮膺國家一級資質(zhì)，為小區(qū)服務(wù)提供了最優(yōu)厚確保。根據(jù)國家建設(shè)部“全國城市物業(yè)管理優(yōu)異示范住宅小區(qū)”水平，打造臨沂最頂級小區(qū)，根據(jù)國際ISO9000質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)、ISO14000環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn)，勵(lì)志達(dá)成世界最優(yōu)異、最綜合國際體系認(rèn)證！項(xiàng)目智能化配置標(biāo)準(zhǔn)在臨沂相對領(lǐng)先3）關(guān)鍵配套設(shè)施臨沂市國賓館國賓館是市政府對外招待關(guān)鍵貴賓場所。標(biāo)準(zhǔn)上不對外開放，但能夠接收高級次會客、婚宴等，需要提前預(yù)約?？偨ㄖ娣e近2萬平方米臨沂市電視轉(zhuǎn)播塔臨沂市多功效廣播電視發(fā)射塔在南坊片區(qū)，總投資1億元，塔高303米，塔身直徑8.5米，建筑面積1600平方米。建成后將成為山東省最高電視轉(zhuǎn)播塔，是臨沂市城市標(biāo)志性建筑，并成為臨沂市一個(gè)關(guān)鍵5A級寫字樓臨沂市最高配置寫字樓，也是臨沂市最關(guān)鍵地段寫字樓，同時(shí)也是周圍公共配套最齊全、最頂級寫字樓。瀾泊灣五星級大酒店設(shè)計(jì)高度19層，地下2層，分兩期開發(fā)，一期建筑面積5萬平方米，2期建筑面積8萬平方米，總投資10億，估計(jì)０９年底封頂。大型商業(yè)街總建筑面積達(dá)15萬平方米，集休閑、購物、娛樂于一身，包含大賣場、專賣店、咖啡吧、快餐店、衣飾店、美容廳、棋牌室等等，提供一站式服務(wù)，讓大家在其中享受購物，享受環(huán)境，享受服務(wù)，享受休閑愉快。建成投入使用后，將成為臨沂市新商業(yè)中心，成為臨沂市消費(fèi)時(shí)尚前沿。小區(qū)體驗(yàn)會所小區(qū)由一個(gè)主會所、多個(gè)泛會所組成，體驗(yàn)會館（售樓處）面積3000平方，總投資達(dá)1500萬，是臨沂最大、最豪華小區(qū)會所。學(xué)校小區(qū)內(nèi)有雙語小學(xué)及幼稚園，讓孩子在家門口就能夠接收到最優(yōu)異高素質(zhì)教育。幼稚園12個(gè)班級，小學(xué)36個(gè)班級醫(yī)院為居民提供常規(guī)保健服務(wù)。體育設(shè)施籃球場、網(wǎng)球場4）名詞解釋：（1）.絕版地段項(xiàng)目所在位置是未來臨沂市關(guān)鍵地段，和臨沂市政府、臨沂市國賓館、臨沂市博物館、臨沂市科技館、臨沂市大劇院、5A級寫字樓、瀾泊灣五星級大酒店僅一路之隔，和規(guī)模達(dá)150000平方米解讀：這些公共設(shè)施是開展高端政治、社交、商務(wù)活動(dòng)關(guān)鍵場所，是達(dá)官貴人、社會名流云集地方，是社會時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)、政治活動(dòng)前沿、文化交流中心、臨沂社會中心，居住在這么一個(gè)環(huán)境中，不僅能夠享受到臨沂最好生活質(zhì)量，還能夠培養(yǎng)人素質(zhì)，對于后代成長含有舉足輕重意義，古代有孟母三遷小說，說得正是環(huán)境對一個(gè)人成長關(guān)鍵性。總而言之一句話，在瀾泊灣，在自己家門口，你能夠享受到一切臨沂最高端、最全方面、最細(xì)致、最時(shí)尚服務(wù)。（2）.高端配置項(xiàng)目配有小學(xué)、幼稚園、醫(yī)院、多功效會所、籃球場、網(wǎng)球場，會所內(nèi)設(shè)有各類休閑、娛樂設(shè)施，是社交、休閑好場所。解讀：幼稚園和小學(xué)配置，大大提升了教育效果，提升了接送安全系數(shù)，增加了和孩子相處時(shí)間，是極大便利。醫(yī)院、多功效會所、籃球場、網(wǎng)球場建設(shè)和運(yùn)行，能夠使我們業(yè)主足不出戶而享受到全方面休閑、健康服務(wù)，能夠提升業(yè)主生活質(zhì)量，能夠做到在家門口招待客人，而享受到專業(yè)周到服務(wù)，能夠和家人好友在家門口享受健身愉快，不用為了在休閑、健身和享受天倫之樂之間做選擇而犯難，因?yàn)檫@一切全部在家門口?？偠灾痪湓?，我們業(yè)主家門口就是臨沂市最好社交、休閑場所。（3）.專題風(fēng)景項(xiàng)目標(biāo)景觀遵照打造世界景觀總體計(jì)劃精神，充足利用項(xiàng)目低容積率、高綠化率優(yōu)勢，在48萬平方米范圍內(nèi)，把世界各地含有不一樣風(fēng)格代表性景觀集中融匯在一起，使得整個(gè)項(xiàng)目標(biāo)環(huán)境多姿多彩、引人入勝，不用走出家門，就可領(lǐng)會到世界各地風(fēng)景名勝特點(diǎn)，這個(gè)景觀計(jì)劃方案取得了“中國最具園林魅力樓盤”獎(jiǎng)。具體包含有5種風(fēng)格，一期是巴厘島風(fēng)情，二期是意大利風(fēng)格，三期是法式園林，四期是中式園林，五期是西班牙風(fēng)格。一期因?yàn)槭怯^賞三江交匯風(fēng)景最好位置，是計(jì)劃海岸風(fēng)光巴厘島風(fēng)情優(yōu)越條件，配合濱水步道建設(shè)和特色小品排列，內(nèi)外結(jié)合，充足展現(xiàn)了海岸景觀精髓，給業(yè)主一個(gè)絕妙體會。解讀：好景觀計(jì)劃，能夠營造園林般居住感覺，使業(yè)主有家在園林中感受，對業(yè)主身心健康、精神愉悅?cè)繒鸬搅己弥鲃?dòng)影響。（4）車輛管理小區(qū)全部車位數(shù)量達(dá)成9000以上，配比充足，在行駛流線上也完全做到人車分離，車子在小區(qū)外邊緣已經(jīng)進(jìn)入地下車庫，停放車輛后，可經(jīng)過直達(dá)電梯直接入戶。車庫設(shè)有采光井，既節(jié)能也環(huán)境保護(hù)，有利于車庫內(nèi)空氣流通，既保障了小區(qū)業(yè)主安全，同時(shí)也方便了車主停放車輛。（5）地下變電站通常小區(qū)變電站全部是在地面，瀾泊灣項(xiàng)目標(biāo)變電站全部在地下，對小區(qū)業(yè)主通行和整體景觀不造成任何影響，并不產(chǎn)生任何噪音和輻射污染。（6）觀景電梯裝配有觀光電梯樓盤，在臨沂不是我們一家，不過在自己居住房子里，能經(jīng)過觀光電梯看到臨沂市