中央營銷計劃系統(tǒng)操作手冊模板

中央計劃系統(tǒng)操作手冊目錄營銷體系組成...........................................1.1.銷售企業(yè)系統(tǒng)............................................21.2中央計劃系統(tǒng)............................................21.3服務(wù)支持系統(tǒng)............................................21.4行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)............................................31.5業(yè)務(wù)系統(tǒng)和渠道..........................................41.6計劃體系................................................42.各部門職能...............................................54營管處關(guān)鍵操作步驟及說明...................................64.0.步驟導(dǎo)讀................................................64.1.（總體）研究、計劃、分解、實施、回顧步驟......................74.2.年度營銷計劃制訂.........................................84.3.階段性市場工作回顧.......................................94.4.階段性市場政策回顧.......................................104.5.年度品牌推廣計劃.........................................114.6.品牌促銷計劃............................................124.7.第三方數(shù)據(jù)購置...........................................134.8.內(nèi)部調(diào)研.................................................144.9.年度KA費用計劃制訂.......................................154.10.KA用戶統(tǒng)一促銷方案步驟...................................174.11.KA用戶促銷專案步驟.......................................164.12.KA用戶表現(xiàn)策略..........................................184.13.KA渠道政策計劃..........................................194.14.KA費用核銷步驟..........................................204.15.深度分銷實施計劃步驟（全.方案）.............................214.16.深度分銷實施計劃步驟（地.方案）.............................224.17.促銷實施計劃步驟（全國方.）................................234.18.促銷實施計劃步驟（地方方.）................................244.19.公關(guān)活動策劃.............................................254.20.媒體計劃................................................264.21.廣告創(chuàng)意表現(xiàn).............................................274.22.廣宣品制作...............................................28營銷體系組成銷售企業(yè)系統(tǒng)銷售企業(yè)中央計劃系統(tǒng)服務(wù)支持系統(tǒng)行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)中央計劃系統(tǒng)服務(wù)支持系統(tǒng)行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)1.2.中央計劃系統(tǒng)中央計劃系統(tǒng)營銷計劃部中央計劃系統(tǒng)營銷計劃部渠道管理部廣告管理部營銷戰(zhàn)略品牌推廣關(guān)鍵零售深度分銷公共活動媒介計劃廣告表現(xiàn)市場信息服務(wù)支持系統(tǒng)服務(wù)支持系統(tǒng)服務(wù)支持系統(tǒng)績效核實管理人力資源管理行政管理人事行政部銷售核實費用核實財務(wù)核實部用戶服務(wù)部行銷服務(wù)部市場監(jiān)察質(zhì)量服務(wù)客訴處理銷售信息物流協(xié)調(diào)定單處理職涯發(fā)展?fàn)I銷咨詢營銷培訓(xùn)培訓(xùn)發(fā)展部績效核實管理人力資源管理行政管理人事行政部銷售核實費用核實財務(wù)核實部用戶服務(wù)部行銷服務(wù)部市場監(jiān)察質(zhì)量服務(wù)客訴處理銷售信息物流協(xié)調(diào)定單處理職涯發(fā)展?fàn)I銷咨詢營銷培訓(xùn)培訓(xùn)發(fā)展部 行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)（按區(qū)域）華北營銷總部華北營銷總部西北營銷總部西南營銷總部華東營銷總部華中營銷總部華南營銷總部KA總部北京銷售分企業(yè)河北銷售分企業(yè)遼吉銷售分企業(yè)黑龍江銷售分企業(yè)陜西銷售分企業(yè)甘寧銷售分企業(yè)新疆銷售分企業(yè)四川銷售分企業(yè)重慶銷售分企業(yè)云貴銷售分企業(yè)廣西銷售分企業(yè)山東銷售分企業(yè)江蘇銷售分企業(yè)安徽銷售分企業(yè)浙江銷售分企業(yè)福建銷售分企業(yè)河南銷售分企業(yè)湖北銷售分企業(yè)江西銷售分企業(yè)湖南銷售分企業(yè)廣州銷售分企業(yè)粵東銷售分企業(yè)粵西銷售分企業(yè)福建銷售分企業(yè)海南銷售分企業(yè)廣州KA總部北京KA部上海KA一部上海KA二部深圳KA部行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)山西銷售分企業(yè)行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)大區(qū)營銷總部KA總部大區(qū)營銷總部KA總部KA部省級銷售分企業(yè)KA部省級銷售分企業(yè)KA營管營銷管理處KA營管營銷管理處KA專員業(yè)務(wù)代表處KA專員業(yè)務(wù)代表處業(yè)務(wù)系統(tǒng)和渠道關(guān)系行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)KA總部大區(qū)營銷總部KA總部大區(qū)營銷總部省級銷售分企業(yè)省級銷售分企業(yè)省級銷售分企業(yè)省級銷售分企業(yè)A類關(guān)鍵零售用戶B類關(guān)鍵零售用戶分銷商零售小店品牌模范店品牌旗艦店D類零售用戶C類關(guān)鍵零售用戶A類關(guān)鍵零售用戶B類關(guān)鍵零售用戶分銷商零售小店品牌模范店品牌旗艦店D類零售用戶C類關(guān)鍵零售用戶物流供給合作伙伴物流供給合作伙伴1.7.計劃體系年度生意回顧年度生意回顧年度營銷預(yù)算年度營銷預(yù)算年度營銷計劃年度營銷計劃延伸品牌推廣年度計劃主品牌推廣年度計劃延伸品牌推廣年度計劃主品牌推廣年度計劃市場信息年度計劃物料采購年度計劃媒體投放年度計劃公關(guān)活動年度計劃深度分銷年度計劃關(guān)鍵零售年度計劃市場信息年度計劃物料采購年度計劃媒體投放年度計劃公關(guān)活動年度計劃深度分銷年度計劃關(guān)鍵零售年度計劃各部門職能部門工作職能營銷規(guī)劃部營銷戰(zhàn)略組進行年度生意回顧，制訂年度預(yù)算及營銷計劃并進行季度和月度分解進行階段性生意回顧和制訂階段性市場政策品牌推廣組品牌發(fā)展戰(zhàn)略在行銷系統(tǒng)落地，制訂品牌推廣活動框架進行階段性品牌表現(xiàn)回顧并調(diào)整階段性品牌推廣策略市場信息組建立銷售企業(yè)全網(wǎng)市場內(nèi)外數(shù)據(jù)信息庫進行市場調(diào)研，為決議層和相關(guān)部門提供可靠決議依據(jù)渠道管理部關(guān)鍵零售組經(jīng)過分解企業(yè)戰(zhàn)略指標(biāo)，制訂具體KA營銷戰(zhàn)略、費用預(yù)算、促銷活動計劃，并對其在終端落實實施進行監(jiān)控何總結(jié)。深度分銷組分銷管理：負責(zé)深度分銷實施計劃指定、審核、實施監(jiān)控、總結(jié)。促銷管理：負責(zé)促銷實施計劃指定、審核、實施監(jiān)控、總結(jié)。廣告管理部公關(guān)企劃：策劃和指導(dǎo)實施公關(guān)活動，依據(jù)需求采購并管理廣宣品。媒體計劃：進行媒體研究，設(shè)計媒體投放計劃，實施媒體投放監(jiān)督和評定。廣告表現(xiàn)：跟蹤企業(yè)VI系統(tǒng)，設(shè)計和指導(dǎo)市場活動中形象傳輸廣告表現(xiàn)。4.營管處關(guān)鍵操作步驟及說明4.0.步驟導(dǎo)讀健力寶中央計劃系統(tǒng)年度季度機動后勤營銷計劃部關(guān)鍵零售深度分銷廣告部內(nèi)部調(diào)研品牌促銷計劃第三方數(shù)據(jù)購置階段性市場回顧階段性市場策略制訂年度品牌推廣計劃制訂年度營銷計劃內(nèi)部調(diào)研品牌促銷計劃第三方數(shù)據(jù)購置階段性市場回顧階段性市場策略制訂年度品牌推廣計劃制訂年度營銷計劃KA費用核實KA專案促銷KA全國促銷方案KA賣場表現(xiàn)策略計劃KA渠道策略計劃年度KA費用明細計劃指定KA費用核實KA專案促銷KA全國促銷方案KA賣場表現(xiàn)策略計劃KA渠道策略計劃年度KA費用明細計劃指定計劃指定地方深度促銷實施計劃地方深度分銷計劃實施全國深度促銷實施計劃全國深度分銷實施計劃地方深度促銷實施計劃地方深度分銷計劃實施全國深度促銷實施計劃全國深度分銷實施計劃廣宣品制作廣告表現(xiàn)媒介計劃公關(guān)活動計劃廣宣品制作廣告表現(xiàn)媒介計劃公關(guān)活動計劃4.1.（總體）研究、計劃、分解、實施、回顧步驟研究、計劃、分解、實施、回顧市場信息搜集和市場調(diào)研研究市場信息搜集和市場調(diào)研關(guān)鍵零售計劃深度分銷計劃公關(guān)活動計劃媒體投放計劃物料采購計劃市場調(diào)研計劃品牌推廣計劃年度營銷計劃年度營銷預(yù)算年度計劃關(guān)鍵零售計劃深度分銷計劃公關(guān)活動計劃媒體投放計劃物料采購計劃市場調(diào)研計劃品牌推廣計劃年度營銷計劃年度營銷預(yù)算品牌推廣提案關(guān)鍵零售提案深度分銷提案公關(guān)活動提案媒體投放提案物料采購提案市場調(diào)研提案品牌推廣提案關(guān)鍵零售提案深度分銷提案公關(guān)活動提案媒體投放提案物料采購提案市場調(diào)研提案關(guān)鍵零售計劃賣入深度分銷計劃賣入公關(guān)活動計劃賣入媒體投放計劃賣入關(guān)鍵零售計劃賣入深度分銷計劃賣入公關(guān)活動計劃賣入媒體投放計劃賣入物料采購計劃賣入市場調(diào)研計劃賣入關(guān)鍵零售實施案深度分銷實施案公關(guān)活動實施案媒體投放實施案關(guān)鍵零售實施案深度分銷實施案公關(guān)活動實施案媒體投放實施案物料采購實施案市場調(diào)研實施案關(guān)鍵零售實施深度分銷實施公關(guān)活動實施媒體投放實施關(guān)鍵零售實施深度分銷實施公關(guān)活動實施媒體投放實施物料采購實施市場調(diào)研實施品牌推廣實施回顧階段生意回顧關(guān)鍵零售實施回顧深度分銷實施回顧公關(guān)活動實施回顧媒體投放實施回顧物料采購實施回顧品牌推廣實施回顧階段生意回顧關(guān)鍵零售實施回顧深度分銷實施回顧公關(guān)活動實施回顧媒體投放實施回顧物料采購實施回顧市場調(diào)研實施回顧4.2.年度營銷計劃制訂年度營銷計劃制訂年度營銷計劃制訂總裁辦公室總經(jīng)理辦公會營銷戰(zhàn)略組其它否決否決同意同意計否決劃階段集團品管中心：品牌發(fā)展戰(zhàn)略集團品管中心：品牌發(fā)展戰(zhàn)略信息組：信息組：各業(yè)務(wù)單元業(yè)績回顧品牌推廣計劃實施回顧市場競爭情況回顧分析后得出戰(zhàn)略分析后得出戰(zhàn)略及估計銷售目標(biāo)估計會議：解釋所制訂估計會議：解釋所制訂戰(zhàn)略和目標(biāo)銷量及其依據(jù)品牌組：推廣品牌推廣方案品牌組：推廣品牌推廣方案渠道部、財務(wù)部：幫助制訂費用預(yù)算渠道部、財務(wù)部：幫助制訂費用預(yù)算上報集團并解釋依據(jù)上報集團并解釋依據(jù)制訂具體年度營銷計劃：戰(zhàn)略、銷量、推廣、預(yù)算制訂具體年度營銷計劃：戰(zhàn)略、銷量、推廣、預(yù)算年度營銷計劃提交年度營銷計劃提交集團財務(wù)/飲料事業(yè)部：立案集團財務(wù)/飲料事業(yè)部：立案渠道管理部：成文下發(fā)渠道管理部：成文下發(fā)階段性市場工作回顧（（階段性市場工作回顧）總經(jīng)理辦公室營銷戰(zhàn)略組營銷計劃部其它同意同意抄送……總渠道部：本月銷量達成、下月提貨估計渠道部：本月銷量達成、下月提貨估計調(diào)研企業(yè)：第三方數(shù)據(jù)（包含零研數(shù)據(jù)）渠道部：競爭對手市場活動及效果渠道部：促銷效果分析廣告部：公關(guān)活動效果分析信息組：內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)分析信息組：終端市場情況品牌組：競爭對手活動分析及估計企業(yè)內(nèi)部管理信息渠道部：下發(fā)階段市場工作總結(jié)修改階段市場工作總結(jié)階段市場工作總結(jié)階段市場工作總結(jié)提交階段性市場政策制訂階段性市場政策制訂階段性市場政策制訂總經(jīng)理辦公會營銷戰(zhàn)略組其它修改同意方案提交信息組：本月銷量達成、終端表現(xiàn)、渠道庫存等品牌組：本月推廣達成及效果、品牌競爭情況、下階段推廣計劃制訂下階段銷售計劃及市場政策市場政策商議：計劃部VS渠道部下階段銷售計劃及市場政策初稿下階段銷售計劃及市場政策初稿渠道部：成文下發(fā)4.5.年度品牌推廣計劃年度品牌推廣計劃年度品牌推廣計劃總經(jīng)理辦公會/品管廣告渠道中心/計劃部品管主任市場信息組管理部管理部其它計劃階段否決實施階段年度接收銷售企業(yè)指標(biāo)和方向接收銷售企業(yè)指標(biāo)和方向?qū)︿N售企業(yè)提出指標(biāo)和方向市場信息搜集和匯總市場信息搜集和匯總各部門歸總資料分析整年度品牌整年度品牌推廣計劃推廣計劃可行性分析推廣計劃可行性分析廣告企業(yè)提交推廣方案初稿案初稿廣告企業(yè)提交推廣方案初稿案初稿制訂/分析各項推廣方案審核審核形成實施案形成實施案行銷服務(wù)部：資源配送促銷方案實施前準備行銷服務(wù)部：資源配送促銷方案實施前準備相關(guān)廣宣品制作相關(guān)廣宣品制作財務(wù)部：預(yù)算到位財務(wù)部：預(yù)算到位業(yè)務(wù)單元：賣場賣入業(yè)務(wù)單元：賣場賣入分通路實施分通路實施市調(diào)組行銷服務(wù)部：產(chǎn)品庫存情況市調(diào)組行銷服務(wù)部：產(chǎn)品庫存情況活動過程監(jiān)控活動過程監(jiān)控活動情況反饋活動總結(jié)分析活動情況反饋活動總結(jié)分析市調(diào)企業(yè)：品牌健康監(jiān)測市調(diào)企業(yè)：品牌健康監(jiān)測調(diào)整制訂下階段工作遞交總結(jié)匯報調(diào)整制訂下階段工作遞交總結(jié)匯報4.6.品牌促銷計劃品牌促銷計劃品牌促銷計劃品管主任廣告部渠道部其它相關(guān)部門總經(jīng)理辦公會計劃階段否決同意接收品管中心和外腦提出活動方案接收品管中心和外腦提出活動方案提交活動所需信息提交活動所需信息就方案和各實施部門溝通實施細節(jié)就方案和各實施部門溝通實施細節(jié)制訂活動開展宗旨和活動預(yù)算制訂活動開展宗旨和活動預(yù)算形成實施案形成實施案最終審批最終審批活動方案實施前準備活動方案實施前準備行銷服務(wù)部：資源配送行銷服務(wù)部：資源配送財務(wù)部：費用計劃財務(wù)部：費用計劃相關(guān)廣宣品制作相關(guān)廣宣品制作業(yè)務(wù)單元：賣場賣入業(yè)務(wù)單元：賣場賣入活動過程監(jiān)控分銷通路實施活動過程監(jiān)控分銷通路實施活動情況反饋活動總結(jié)分析活動情況反饋活動總結(jié)分析總結(jié)匯報總結(jié)匯報調(diào)整制訂下調(diào)整制訂下階段工作4.7.第三方數(shù)據(jù)購置第三方數(shù)據(jù)購置第三方數(shù)據(jù)購置領(lǐng)導(dǎo)營銷計劃部信息其它部門計劃否決階段同意執(zhí)行階段分析并確定信息起源市場信息需求分析并確定信息起源市場信息需求審批審批數(shù)據(jù)購置申請數(shù)據(jù)購置申請和調(diào)研企業(yè)詢價、篩選并確定調(diào)研企業(yè)和調(diào)研企業(yè)詢價、篩選并確定調(diào)研企業(yè)調(diào)研企業(yè)：實施并提交調(diào)研匯報監(jiān)控項目實施質(zhì)量調(diào)研企業(yè)：實施并提交調(diào)研匯報監(jiān)控項目實施質(zhì)量調(diào)研匯報調(diào)研匯報市場信息需求部門市場信息需求部門結(jié)合內(nèi)部情況整理并形成匯報歸檔歸檔4.8.內(nèi)部調(diào)研內(nèi)部調(diào)研內(nèi)部調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)營銷計劃部信息組渠道部其它部門計劃階否決段執(zhí)行階經(jīng)過段提交分析并確定分析并確定信息起源市場信息需求市場信息需求審批審批提交實施案提交實施案各業(yè)務(wù)單元：實施傳輸實施案下發(fā)問卷并通知填寫說明各業(yè)務(wù)單元：實施傳輸實施案下發(fā)問卷并通知填寫說明通各業(yè)務(wù)單元：信息反饋匯總信息分析信息并生成各業(yè)務(wù)單元：信息反饋匯總信息分析信息并生成匯報市場信息需求部門市場信息需求部門歸檔歸檔4.9.年度KA費用計劃制訂年度KA費用計劃指定年度KA費用計劃指定總經(jīng)理營銷計劃部零售管理經(jīng)理零售管理助理其它相關(guān)部門計劃階段否決否決審批階段相關(guān)業(yè)務(wù)單元費用計劃相關(guān)業(yè)務(wù)單元費用計劃提供預(yù)算指導(dǎo)指定KA總預(yù)算指定KA總預(yù)算及KA單位預(yù)算審批審核審批審核預(yù)算結(jié)束結(jié)束4.11KA用戶促銷專案步驟KA用戶促銷專案步驟KA用戶促銷專案步驟總經(jīng)理零售管理經(jīng)理零售管理經(jīng)理助理相關(guān)協(xié)作部門促銷申請書同意否決否決計劃實施回顧KA經(jīng)理：依據(jù)需求提出促銷申請KA經(jīng)理：依據(jù)需求提出促銷申請審批審批審批審批廣告部：廣宣品制作跟進落實促銷準備廣告部：廣宣品制作跟進落實促銷準備行銷服務(wù)部：資源配送行銷服務(wù)部：資源配送財務(wù)部：資金到位財務(wù)部：資金到位業(yè)務(wù)單元：賣場賣入業(yè)務(wù)單元：賣場賣入活動過程監(jiān)控活動過程監(jiān)控KA經(jīng)理：活動總結(jié)活動效果總結(jié)KA經(jīng)理：活動總結(jié)活動效果總結(jié)材料歸檔費用核銷材料歸檔費用核銷4.10KA用戶統(tǒng)一促銷方案步驟KA用戶統(tǒng)一促銷方案步驟KA用戶統(tǒng)一促銷方案步驟總經(jīng)理營銷計劃部零售管理經(jīng)理零售管理經(jīng)理助理其它相關(guān)協(xié)作部門否決計劃初稿階段準備具體方案同意實施階段回顧截段形成KA戰(zhàn)略指標(biāo)制訂促銷方案初稿廣告部：廣宣品報價形成KA戰(zhàn)略指標(biāo)制訂促銷方案初稿廣告部：廣宣品報價審批審批廣告部：平面效果形成實施案廣告部：平面效果形成實施案審批審批跟進落實促銷前準備跟進落實促銷前準備廣告部：廣宣品制作廣告部：廣宣品制作行銷服務(wù)部：資源配送行銷服務(wù)部：資源配送財務(wù)部：資金到位財務(wù)部：資金到位業(yè)務(wù)單元：賣場賣入業(yè)務(wù)單元：賣場賣入活動過程監(jiān)控活動過程監(jiān)控KA經(jīng)理：活動總結(jié)KA經(jīng)理：活動總結(jié)活動總結(jié)分析活動總結(jié)分析材料歸檔材料歸檔費用核實歸檔歸檔4.12.KA用戶表現(xiàn)策略KA賣場表現(xiàn)策略KA賣場表現(xiàn)策略總經(jīng)理營銷計劃零售管理部零售管理助理經(jīng)理其它相關(guān)部門否決同意否決計劃同意實施總開始開始廣告部：相關(guān)平面制作及道具報道KA店頭陳列方案廣告部：相關(guān)平面制作及道具報道KA店頭陳列方案審批審批形成實施案形成實施案審批審批促銷前準備廣告部：廣宣品制作促銷前準備廣告部：廣宣品制作行銷服務(wù)部：資源配送行銷服務(wù)部：資源配送財務(wù)部；資金到位財務(wù)部；資金到位業(yè)務(wù)單元：賣場賣入業(yè)務(wù)單元：賣場賣入KA渠道政策計劃KA渠道政策計劃計劃實施總經(jīng)理營銷計劃部零售管理經(jīng)理零售管理經(jīng)理助理其它相關(guān)部門審批審批開始開始否決審批審批同意同意KA賣場渠道策略方案初稿KA賣場渠道策略方案初稿形成實施案形成實施案否決實施前準備實施前準備相關(guān)業(yè)務(wù)單元實施財務(wù)/行銷服務(wù)部：相關(guān)價格調(diào)整相關(guān)業(yè)務(wù)單元實施財務(wù)/行銷服務(wù)部：相關(guān)價格調(diào)整KA費用核銷步驟KA費用核銷步驟零售管理經(jīng)理審核審核費用核銷總結(jié)匯報費用核銷總結(jié)匯報零售管理助理資料匯總及資料復(fù)印件歸檔歸檔財務(wù)部否決財務(wù)核銷財務(wù)核銷業(yè)務(wù)單元費用核銷資料準備費用核銷資料準備問題匯報問題匯報整理核銷憑證整理核銷憑證深度分銷實施計劃步驟（全國方案）深度分銷實施計劃步驟（全國方案）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)營銷計劃部深度分銷組相關(guān)職能部門分企業(yè)業(yè)代處主任計劃指定計劃實施回顧和總結(jié)審批審批品牌組分銷計劃和策略品牌組分銷計劃和策略年度分銷計劃年度分銷計劃分銷極化立頂分銷極化立頂否決提交經(jīng)過提交匯報信息組；效果分析提交匯報信息組；效果分析擬訂初步實施計劃擬訂初步實施計劃形成、提交實施計劃形成、提交實施計劃可實施計劃可實施計劃歸檔信息匯總、分析及評定，形成總結(jié)匯報歸檔信息匯總、分析及評定，形成總結(jié)匯報財務(wù)部：資金初步預(yù)算財務(wù)部：資金初步預(yù)算計劃方案下?lián)茇攧?wù)部：資金調(diào)撥財務(wù)部：資金調(diào)撥廣告部：物料制作廣告部：物料制作服務(wù)部：產(chǎn)品供給服務(wù)部：產(chǎn)品供給營管處主任計劃分解營管處主任計劃分解實施監(jiān)控及信息反饋實施監(jiān)控及信息反饋地方計劃實施地方計劃實施深度分銷實施計劃步驟（地方方案）深度分銷實施計劃步驟（地方方案）計劃制定計劃執(zhí)行回顧和總結(jié)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)營銷計劃部深度分銷組相關(guān)職能部門分企業(yè)業(yè)代處主任否決審批審批和總體分銷計劃于策略對比分析和總體分銷計劃于策略對比分析提交經(jīng)過接收上級計劃接收上級計劃初步審核初步審核符合形成提交計劃形成提交計劃可實施計劃可實施計劃上報財務(wù)部：知會費用預(yù)算財務(wù)部：知會費用預(yù)算計劃下發(fā)財務(wù)部：資金調(diào)撥財務(wù)部：資金調(diào)撥廣告部：物料制作廣告部：物料制作行銷服務(wù)部：產(chǎn)品供給行銷服務(wù)部：產(chǎn)品供給制訂分銷需求計劃制訂分銷需求計劃不合格營管處主任計劃分解營管處主任計劃分解方案、物資活動監(jiān)控和信息反饋活動監(jiān)控和信息反饋地方實施地方實施提交匯報信息組：效果分析提交匯報信息組：效果分析歸檔匯總信息，進行分析并形成總結(jié)匯報歸檔匯總信息，進行分析并形成總結(jié)匯報促銷實施計劃步驟（全國方案）促銷實施計劃步驟（全國方案）計劃制定計劃執(zhí)行回顧和總結(jié)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)營銷計劃部深度分銷組相關(guān)職能部門分企業(yè)業(yè)代處主任審批審批品牌組分銷計劃和策略品牌組分銷計劃和策略年度分銷計劃年度分銷計劃促銷活動立頂促銷活動立頂否決提交經(jīng)過信息組：效果分析信息組：效果分析提交匯報提交匯報擬訂初步執(zhí)行計劃擬訂初步執(zhí)行計劃形成、提交實施計劃形成、提交實施計劃可實施計劃可實施計劃信息匯總、分析及評定，形成總結(jié)匯報信息匯總、分析及評定，形成總結(jié)匯報歸檔歸檔財務(wù)部：資金初步預(yù)算財務(wù)部：資金初步預(yù)算計劃方案下?lián)茇攧?wù)部：資金調(diào)撥財務(wù)部：資金調(diào)撥廣告部：物料制作廣告部：物料制作服務(wù)部：產(chǎn)品供給服務(wù)部：產(chǎn)品供給促銷專員計劃分解促銷專員計劃分解實施監(jiān)控及信息反饋實施監(jiān)控及信息反饋地方計劃實施地方計劃實施促銷實施計劃步驟（地方方案）促銷實施計劃步驟（地方方案）計劃制定計劃實施回顧和總結(jié)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)營銷計劃部深度分銷組相關(guān)職能部門分企業(yè)業(yè)代處主任否決審批審批和總體分銷計劃于策略對比分析和總體分銷計劃于策略對比分析提交經(jīng)過信息組：效果分析信息組：效果分析提交匯報提交匯報接收上報計劃接收上報計劃初步審核初步審核符合形成提交計劃形成提交計劃可實施計劃可實施計劃匯總信息，進行分析并形成總結(jié)匯報匯總信息，