美容秋季沙龍方案

山西美的秋季終端“與您共語美的話題”沙龍會(huì)方案活動(dòng)目的：吸引新顧客、回饋老顧客提升店面在區(qū)域范圍內(nèi)的知名度及美譽(yù)度、競爭力提升品牌形象、品牌認(rèn)知度及知名度消化庫存、拉動(dòng)銷量鞏固單店客情關(guān)系，擴(kuò)大客源，提升顧客忠誠度。二、操辦對(duì)象：區(qū)域大店選店標(biāo)準(zhǔn)：1、過去半年月平均銷量為20000元左右；2、店內(nèi)最少有3名BA人員；3、店內(nèi)各品牌老會(huì)員數(shù)不低于300人，美的或敏泉會(huì)員數(shù)不低于50人；4、近1個(gè)月沒有做過類似大型的促銷活動(dòng)；（注：1、主推美的、敏泉品牌的店；2、有一定的社會(huì)關(guān)系）三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：活動(dòng)時(shí)間：2011年8、9月（周五、周六下午）13：30——16：00（注：中國人的時(shí)間觀念較薄弱，因此邀約時(shí)間比實(shí)際開始時(shí)間一般提前半小時(shí)，實(shí)際開展活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)場(chǎng)所/店面附近租賃場(chǎng)所參會(huì)對(duì)象：18-45歲女性四、活動(dòng)主題：美的、敏泉、愛美女友匯——與您共語美的話題五、活動(dòng)流程：時(shí)間活動(dòng)流程活動(dòng)亮點(diǎn)接待熱場(chǎng)店員集體節(jié)目店經(jīng)理講話感謝，展望四季美容保養(yǎng)（秋季）10招“不做黃臉婆”，走出美白的誤區(qū)！護(hù)膚咨詢互動(dòng)/現(xiàn)場(chǎng)促銷免費(fèi)體驗(yàn)，超值優(yōu)惠抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名：二等獎(jiǎng)2名：三等獎(jiǎng)3名：四等獎(jiǎng)10名：幸運(yùn)獎(jiǎng)20名：10元購物券（買任意產(chǎn)品要抵10元）現(xiàn)場(chǎng)促銷；當(dāng)月生日嘉賓獻(xiàn)禮（生日蛋糕）超值促銷，精彩大獎(jiǎng)！當(dāng)月生日會(huì)員獻(xiàn)禮、獻(xiàn)唱六、操作步驟：Ⅰ、第一階段：活動(dòng)策劃與申報(bào)業(yè)務(wù)經(jīng)理結(jié)合區(qū)域有資質(zhì)的大店，經(jīng)過前期勘察與討論，策劃沙龍會(huì)活動(dòng)大體方案，包括活動(dòng)規(guī)模、投入核算、促銷推廣目標(biāo)以及區(qū)域獨(dú)特的資源與活動(dòng)創(chuàng)意形式，提前一個(gè)月向公司申報(bào)。業(yè)務(wù)經(jīng)理選店業(yè)務(wù)選定區(qū)域有資質(zhì)的大型門店：店家有實(shí)力優(yōu)勢(shì)、思路見長，有50個(gè)以上的忠誠會(huì)員基數(shù)意向溝通業(yè)務(wù)與意向店家溝通活動(dòng)方案，商定活動(dòng)規(guī)模、投入核算、促銷推廣目標(biāo)前3天再一次電話通知所有新老顧客及參與單位負(fù)責(zé)人活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、到會(huì)禮品、抽獎(jiǎng)禮品等，落實(shí)到場(chǎng)人數(shù)?；顒?dòng)前2天，公司人員到店進(jìn)行各項(xiàng)工作落實(shí)情況的檢核實(shí)，派發(fā)邀約單張。前1天電話通知重點(diǎn)顧客參會(huì)（告知已經(jīng)她準(zhǔn)備了到會(huì)禮品，一定要來捧場(chǎng)）。廠家老師到場(chǎng)，進(jìn)行人員分工、動(dòng)員、排練等工作；活動(dòng)當(dāng)天：布置會(huì)場(chǎng)（代理、廠家人員）、調(diào)試音響設(shè)備、彩排（廠家講師）、電話跟進(jìn)重點(diǎn)顧客（店老板，婦聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)要親自去接）、陌生顧客攔截邀約直到開會(huì)后半小時(shí)（店員）會(huì)議進(jìn)行中（按會(huì)中流程）第Ⅲ階段：會(huì)中操作流程公司/店家統(tǒng)籌、指揮沙龍會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的開展，包括物料運(yùn)輸、會(huì)場(chǎng)布設(shè)、顧客接待、各項(xiàng)活動(dòng)流程、促銷宣導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以及活動(dòng)安全等事項(xiàng)。時(shí)間事項(xiàng)具體事項(xiàng)9:00前物料運(yùn)輸物料運(yùn)輸至?xí)?chǎng)11:00前活動(dòng)布場(chǎng)舞臺(tái)布置（背景噴繪）橫幅、氣球、吊旗布設(shè)音響設(shè)備、電腦、話筒調(diào)試X展架、易拉寶等布設(shè)接待臺(tái)布置、簽到本、筆現(xiàn)場(chǎng)布設(shè)完善現(xiàn)場(chǎng)形象布設(shè)調(diào)整完善；活動(dòng)彩排柜臺(tái)、促銷臺(tái)產(chǎn)品、促銷品、獎(jiǎng)品/抽獎(jiǎng)臺(tái)/抽獎(jiǎng)箱布設(shè)11：00—12：00會(huì)前彩排對(duì)沙龍會(huì)流程、邀約接待、會(huì)中溝通、促銷話術(shù)、組織分工、促銷政策與激勵(lì)等方面進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，演練12：00—12：30午飯花籃/鮮花租賃；當(dāng)月生日會(huì)員蛋糕預(yù)訂9：00—14：00店員最后通知到會(huì)顧客14：00—14：30音樂熱場(chǎng)14：30—15：00主持人開場(chǎng)白介紹活動(dòng)流程、獎(jiǎng)品獎(jiǎng)項(xiàng)介紹引出講師抽取四等獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)15：00—15：15四季美容保養(yǎng)（上）10招“不做黃臉婆”15分鐘15：15—15：30宣導(dǎo)促銷活動(dòng)、會(huì)員方案超值優(yōu)惠（結(jié)合店家拓客促銷政策）15：30—16：00游戲活動(dòng)抽取三等獎(jiǎng)名憑抽獎(jiǎng)券上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)并發(fā)言16：00—16：15四季美容保養(yǎng)（中）10招“不做黃臉婆”15分鐘16：15—16：30有獎(jiǎng)問答針對(duì)美白課程制作成文件發(fā)給到會(huì)顧客候場(chǎng)時(shí)閱讀，有獎(jiǎng)問答禮品為中樣。抽取三等獎(jiǎng)3名憑抽獎(jiǎng)券上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)并發(fā)言并登記16：30—16：45宣導(dǎo)促銷活動(dòng)、會(huì)員方案超值優(yōu)惠（結(jié)合店家拓客促銷政策）16：45—17：00四季美容保養(yǎng)（下）10招“不做黃臉婆”15分鐘17：00—17：10抽取二等獎(jiǎng)2名憑抽獎(jiǎng)券上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)并發(fā)言并登記17：10—17：30宣導(dǎo)促銷活動(dòng)、會(huì)員方案超值優(yōu)惠（結(jié)合店家拓客促銷政策）抽取一等獎(jiǎng)1名憑抽獎(jiǎng)券上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)并發(fā)言并登記17：30—18：00當(dāng)