企業(yè)管理-采購(gòu)與廠商壓價(jià)的方法

會(huì)計(jì)實(shí)操文庫(kù)1/5企業(yè)管理-采購(gòu)與廠商壓價(jià)的方法一、充分準(zhǔn)備1.市場(chǎng)調(diào)研了解同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格范圍。通過(guò)線上平臺(tái)、實(shí)體店、行業(yè)報(bào)告等多種渠道，收集不同品牌、不同供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格信息。例如，如果你要采購(gòu)電子產(chǎn)品，對(duì)比多個(gè)品牌類似型號(hào)產(chǎn)品的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上該產(chǎn)品的平均價(jià)格為1000元左右，而你目前與廠商談的產(chǎn)品價(jià)格是1200元，這就有了壓價(jià)的空間。研究目標(biāo)廠商產(chǎn)品的成本構(gòu)成?？梢酝ㄟ^(guò)查閱行業(yè)資料、咨詢專業(yè)人士等方式，了解產(chǎn)品原材料、生產(chǎn)工藝、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的成本情況。比如，了解到該產(chǎn)品的主要原材料價(jià)格近期下降了10%，那么就可以以此為依據(jù)向廠商提出降價(jià)要求。2.自身需求分析明確自己的采購(gòu)量和采購(gòu)頻率。一般來(lái)說(shuō)，采購(gòu)量越大、采購(gòu)頻率越高，對(duì)廠商的吸引力就越大，壓價(jià)的籌碼也就越多。例如，向廠商表示如果價(jià)格合適，未來(lái)一年內(nèi)計(jì)劃每月采購(gòu)1000件產(chǎn)品，而不是目前的每月500件，以吸引廠商給予更優(yōu)惠的價(jià)格。確定自己對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期等方面的要求。在與廠商談判時(shí)，可以適當(dāng)放寬一些非關(guān)鍵要求，以換取價(jià)格上的優(yōu)惠。比如，對(duì)于產(chǎn)品包裝的精美程度要求可以降低，從而讓廠商節(jié)省成本，進(jìn)而降低產(chǎn)品價(jià)格。二、談判技巧1.強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)向廠商透露你正在與其他供應(yīng)商洽談。例如，告訴廠商“我們也在和其他幾家有實(shí)力的供應(yīng)商接觸，他們給出的價(jià)格和優(yōu)惠條件都很不錯(cuò)，不過(guò)我們還是更傾向于和你們合作，希望你們能給出更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。”這樣可以給廠商一定的壓力，促使他們考慮降價(jià)以留住你這個(gè)客戶。展示自己公司的市場(chǎng)影響力和發(fā)展?jié)摿ΑＨ绻愕墓驹谛袠I(yè)內(nèi)有一定知名度或未來(lái)有較大的發(fā)展計(jì)劃，可以向廠商說(shuō)明。比如，“我們公司在本地市場(chǎng)的占有率不斷提高，未來(lái)還計(jì)劃拓展到周邊城市，如果能與你們達(dá)成更優(yōu)惠的價(jià)格合作，對(duì)你們產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣也會(huì)有很大幫助?！?.批量采購(gòu)與長(zhǎng)期合作提出批量采購(gòu)的意向。向廠商說(shuō)明如果價(jià)格合適，會(huì)增加采購(gòu)量。例如，“如果你們能把價(jià)格降低到我們的預(yù)期，我們可以一次性采購(gòu)比原計(jì)劃多30%的產(chǎn)品，這對(duì)你們來(lái)說(shuō)也能降低生產(chǎn)和銷售成本。”探討長(zhǎng)期合作的可能性。表示愿意與廠商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，但前提是價(jià)格要合理。如“我們希望能與你們建立長(zhǎng)期合作，這樣你們也能有穩(wěn)定的訂單和收入，但價(jià)格方面需要有一定的優(yōu)惠，以保證我們的成本控制。”3.價(jià)格分解要求廠商對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行詳細(xì)分解。讓他們列出產(chǎn)品各個(gè)組成部分的成本和利潤(rùn)情況，這樣可以更清楚地看出哪些部分有降價(jià)的空間。比如，產(chǎn)品價(jià)格中原材料成本占50%，加工成本占30%，利潤(rùn)占20%，可以針對(duì)成本占比較高的部分與廠商協(xié)商降低成本從而降低價(jià)格。對(duì)廠商的報(bào)價(jià)提出質(zhì)疑。仔細(xì)分析報(bào)價(jià)中的每一項(xiàng)費(fèi)用，詢問(wèn)其合理性。例如，對(duì)于運(yùn)輸費(fèi)用，如果覺得過(guò)高，可以要求廠商提供運(yùn)輸成本的明細(xì)，并探討是否可以通過(guò)更換運(yùn)輸方式或選擇更便宜的運(yùn)輸供應(yīng)商來(lái)降低費(fèi)用。三、其他策略1.靈活付款方式提議更有利的付款方式來(lái)?yè)Q取價(jià)格優(yōu)惠。例如，向廠商提出如果他們同意降價(jià)，可以縮短付款周期，如從原來(lái)的60天付款縮短到30天付款?；蛘卟捎妙A(yù)付款的方式，但要求相應(yīng)的價(jià)格折扣。比如，“如果我們提前支付30%的預(yù)付款，你們能否在現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上給予5%的折扣呢？”2.尋找產(chǎn)品瑕疵或改進(jìn)點(diǎn)在檢驗(yàn)產(chǎn)品樣品或查看產(chǎn)品規(guī)格時(shí)，仔細(xì)尋找產(chǎn)品可能存在的質(zhì)量問(wèn)題或可以改進(jìn)的地方。例如，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的包裝不夠牢固，可能在運(yùn)輸過(guò)程中容易損壞，可以以此要求廠商改進(jìn)包裝或者降低價(jià)格以彌補(bǔ)可能出現(xiàn)的損失風(fēng)險(xiǎn)。提出產(chǎn)品的功能或設(shè)計(jì)上的改進(jìn)建議，同時(shí)暗示如果廠商能在價(jià)格上讓步，你可以接受目前產(chǎn)品的一些不足并共同改進(jìn)。比如，“這款產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)如果能再優(yōu)化一下會(huì)更受市場(chǎng)歡迎，當(dāng)然，如果價(jià)格能更合適，我們也可以先接受現(xiàn)有的設(shè)計(jì)，后續(xù)再一起探討改進(jìn)方案?！?.建立良好關(guān)系在談判過(guò)程中，保持友好、尊重的態(tài)度，與廠商建立良好的溝通關(guān)系。不要一味強(qiáng)硬地壓價(jià)，適當(dāng)表達(dá)對(duì)廠商的理解和合作的誠(chéng)意。例如，“我們知道你們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中也有成本壓力，但我們也希望能在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，找到一個(gè)雙方都能接受的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)共贏。”可以在合適的時(shí)候給予廠商一些非價(jià)格方面的支持或合作機(jī)會(huì)。比如，幫助廠商在自己的市場(chǎng)渠道宣