榮耀V30系列零售伙伴品鑒會(huì)零售部分手機(jī)

榮耀V30系列零售伙伴品鑒會(huì)榮耀的2019大盤下滑18%，榮耀逆勢(shì)增長(zhǎng)下滑18%份額增長(zhǎng)1.2%2月4月6月10月11月米蘭時(shí)裝周MOSCHINO合作UCL騰訊大學(xué)生電競(jìng)聯(lián)賽榮耀制噪者FISE世界極限運(yùn)動(dòng)巡回賽成都旗艦店開業(yè)2019年品牌大事記數(shù)據(jù)源：北京大學(xué)心理與認(rèn)知科學(xué)學(xué)院調(diào)研榮耀品牌知名度持續(xù)提升線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，助力榮耀品牌聲量提升新媒體話題營(yíng)銷引爆產(chǎn)品熱度雙11榮耀品牌聲量和線下銷量均提升18省份同開快閃店助力V30首銷線下扎實(shí)投入，份額持續(xù)增長(zhǎng)，完成從線上品牌到具備互聯(lián)網(wǎng)基因的全渠道品牌轉(zhuǎn)型數(shù)據(jù)源：賽諾榮耀品牌戰(zhàn)略目標(biāo)：中國(guó)區(qū)前二，產(chǎn)品，零售，人力等資源匹配投入HONOR

源自華為的技術(shù)POWEREDbyHUAWEITECHNOLOGIES互聯(lián)網(wǎng)第一品牌

$10B+2018年收入

有朋友有未來競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品四個(gè)“極具”自主擴(kuò)張力的渠道場(chǎng)景力的生態(tài)年輕力的品牌二級(jí)火箭戰(zhàn)略發(fā)力線下發(fā)力線下的實(shí)體店模式榮耀轉(zhuǎn)型為全渠道的品牌華為是業(yè)界領(lǐng)先的5G端到端方案提供商，引領(lǐng)5G創(chuàng)新不止基礎(chǔ)技術(shù)芯片網(wǎng)絡(luò)終端標(biāo)準(zhǔn)4G商用元年開始5G研究6億美金用于5G基礎(chǔ)技術(shù)研究開始3GPPR15關(guān)鍵技術(shù)驗(yàn)證首款5G雙模芯片和手機(jī)首款5GSoC芯片和手機(jī)R15NSA預(yù)商用首個(gè)5G商用芯片首個(gè)CPE發(fā)布2013201720192009201520182570（20%）華為5G基本專利族占比20%HUAWEI來源：ETSI華為3GPP5G提案數(shù)18,000+件5G商用合同60+極具擴(kuò)張力的陣地持續(xù)向主流商圈挺進(jìn)，榮耀已經(jīng)入駐全國(guó)1000多個(gè)主流商圈北京入駐38個(gè)主流商圈（包括西單、五棵松商圈等）上海入駐42個(gè)主流商圈（包括人民廣場(chǎng)與五角場(chǎng)商圈等）廣東入駐207個(gè)主流商圈（包括廣州天河城與深圳華強(qiáng)北等）山東入駐166個(gè)主流商圈（包括青島金茂灣商圈等）浙江入駐176個(gè)主流商圈（包括杭州延安路商圈等）黑龍江入駐43個(gè)主流商圈（包括哈爾濱銀泰城商圈等）榮耀部分省份商圈入駐圖打造商業(yè)正循環(huán)打造標(biāo)桿門店：優(yōu)質(zhì)形象，豐富SKU，大客流，高質(zhì)量活動(dòng)吸引商業(yè)地產(chǎn)：更好的位置更低的價(jià)格更多的資源更優(yōu)秀的門店更強(qiáng)的品牌影響力STEP1STEP2STEP3體驗(yàn)店客戶多樣權(quán)益，打造持續(xù)盈利模式商圈保護(hù)官方授權(quán)營(yíng)銷支持折扣樣機(jī)首銷貨源新品首銷期間，優(yōu)先保障體驗(yàn)店貨源供應(yīng)體驗(yàn)店優(yōu)先供應(yīng)稀缺貨源專項(xiàng)培訓(xùn)001002003004005006電競(jìng)堂、美攝會(huì)等活動(dòng)中，微信公眾號(hào)、品牌號(hào)流量池導(dǎo)流、體驗(yàn)店戶外大牌額外貨源支撐全系列產(chǎn)品折扣樣機(jī)額度、體驗(yàn)店定制禮品騎士總動(dòng)員、店長(zhǎng)駕到、邀請(qǐng)行業(yè)精英定期舉辦陳列、門店運(yùn)營(yíng)等培訓(xùn)認(rèn)證體驗(yàn)店頒發(fā)授權(quán)牌，官網(wǎng)地址導(dǎo)航一圈一店/一縣一店，首家客戶優(yōu)先建設(shè)第二家建設(shè)支持007門店設(shè)計(jì)、主要道具支持、重點(diǎn)門店特殊場(chǎng)景設(shè)計(jì)及道具專項(xiàng)定制榮耀＋權(quán)益008開業(yè)包優(yōu)惠、推廣引流、榮耀親選提貨009人力支撐HAS-Top3名；HAS+2名；HAS1名010運(yùn)營(yíng)合規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)省內(nèi)標(biāo)桿門店進(jìn)行陳列、報(bào)量等檢查，符合要求每月獎(jiǎng)勵(lì)3000元返利專區(qū)投入迅猛增長(zhǎng)、人力投入多元化建設(shè)人力投入多元化，產(chǎn)品咨詢師、榮耀大使等多崗位適配陣地1700+2600+5900+2020年行業(yè)趨勢(shì)5G發(fā)展比預(yù)期更快，預(yù)測(cè)2020年手機(jī)規(guī)模超1.5億部5G時(shí)代萬(wàn)物互聯(lián)，各手機(jī)品牌加速布局全場(chǎng)景，華為榮耀領(lǐng)銜增長(zhǎng)消費(fèi)升級(jí)，手機(jī)均價(jià)持續(xù)上漲，中高端銷量提升明顯KA匯聚，資源聚焦頭部客戶運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼大幅減少榮耀2020年規(guī)劃華為堅(jiān)持雙品牌戰(zhàn)略，持續(xù)加大對(duì)榮耀投入榮耀作為獨(dú)立品牌面向年輕人市場(chǎng)，并駕齊驅(qū)，持續(xù)增長(zhǎng)公司會(huì)給榮耀極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在品牌、渠道、零售繼續(xù)加大投入公司全力支持華為和榮耀雙品牌發(fā)展，形成雙“犄角”雙品牌戰(zhàn)略全球標(biāo)志性的科技品牌面向年輕人的科技潮牌vv打造差異化品牌形象，與年輕人建立更緊密的連接銳科技潮時(shí)尚青年派品牌三大IP科技潮年輕vv品牌活動(dòng)聚焦三大重點(diǎn)功能場(chǎng)景與年輕人建立更緊密的連接游戲青年影像音樂榮耀影像計(jì)劃榮耀制噪者榮耀電競(jìng)堂榮耀重新定位四大系列科技標(biāo)桿潮流先鋒超能科技潮完科技依托華為大平臺(tái)，產(chǎn)品全方位領(lǐng)先背靠華為5G核心技術(shù)，榮耀未來將在多領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新和領(lǐng)先華為5G技術(shù)能力全面領(lǐng)先其他廠家總體能力處于第二梯隊(duì)領(lǐng)先的自研芯片能力強(qiáng)大的5G通信技術(shù)創(chuàng)新的拍照系統(tǒng)軟件等算法能力打造１+8+Ｎ，獲取高頻用戶，提升店面盈利2020年體驗(yàn)店精品策略Top級(jí)商圈核心經(jīng)銷商集中資源形象&銷量標(biāo)桿店打造商圈位置結(jié)構(gòu)嚴(yán)選址提升租金談判膽量與能力.ROI測(cè)算預(yù)估承租能力控租金資金實(shí)力體驗(yàn)店經(jīng)營(yíng)能力嚴(yán)選商運(yùn)營(yíng)指標(biāo)與開店權(quán)限掛鉤建立紅黃牌機(jī)制看運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)店選址標(biāo)準(zhǔn)--嚴(yán)格把關(guān)確保客流及消費(fèi)者體驗(yàn)門店結(jié)構(gòu)要求：門店面積不小于70㎡門店寬度不低于6米門店層高不低于3米門店長(zhǎng)寬比例適中，不可出現(xiàn)異形商圈要求：周邊3公里人口低于5萬(wàn)不建設(shè)體驗(yàn)店T1-T3城市進(jìn)Mall率大于80%街邊店/新建設(shè)Mall店謹(jǐn)慎進(jìn)駐關(guān)注商業(yè)氛圍&通訊數(shù)碼氛圍位置要求：優(yōu)選Mall的首層、地鐵層建設(shè)體驗(yàn)店必須要位于Mall的主動(dòng)線上原則上中庭店/金街不建設(shè)體驗(yàn)店控制開店成本

實(shí)現(xiàn)店面經(jīng)營(yíng)成功租金談判是客戶事，榮耀不參與開店看客戶意愿；（房租成本高，只要客戶有愿意，就可以開）店面銷量預(yù)估過于樂觀，錯(cuò)誤預(yù)估店面生存能力商業(yè)地產(chǎn)對(duì)接機(jī)制建立，主動(dòng)介入租金談判（特別是高體）梳理店面租金臺(tái)賬，審視租金合理性以退為進(jìn)，對(duì)于房租過高店面可以放棄建設(shè)客觀預(yù)估店面銷量，與客戶一起做好商業(yè)計(jì)劃PastNow零售行業(yè)不景氣，mall內(nèi)商鋪空置率提高，租金談判空間增大。（湖南，山西，山東案例）敢于談判價(jià)格，不冒進(jìn)建設(shè)體驗(yàn)店，對(duì)于高房租店面可暫時(shí)放棄。2020年中國(guó)區(qū)MKT品牌策略V30系列渠道策略

重兵投入，精細(xì)操盤，決勝千里

榮耀V系列旗艦之旅:定位科技標(biāo)桿，形成行業(yè)口碑首款雙攝榮耀V8脫穎而出首款2K屏榮耀V9我要的快首款A(yù)I旗艦榮耀V10我AI的快榮耀V20科技標(biāo)桿·見所未見首款48M魅眼屏首款雙模5G手機(jī)榮耀V305G標(biāo)桿·不止于快麒麟990是當(dāng)前唯一兼容SA+NSA的5G解決方案各類陣地年底全國(guó)累計(jì)建成30000+，人力投入大幅增加，零售基礎(chǔ)有了質(zhì)的飛躍首銷前體驗(yàn)店/SKA/PKA/CKA面授覆蓋80%，視頻覆蓋100%V30系列培訓(xùn)踩準(zhǔn)節(jié)奏，優(yōu)中選優(yōu)，為一線輸送精兵強(qiáng)將主抓兼職講師賦能效果及核心客戶集中覆蓋62名培訓(xùn)講師通過集中培訓(xùn)、貼柜培訓(xùn)、線上培訓(xùn)等多種方式，快速覆蓋，保質(zhì)保量400名兼職講師首銷2周后，通過王牌之師經(jīng)驗(yàn)分享，及時(shí)調(diào)整彈道，有效拉高整體銷售水平400名王牌導(dǎo)購(gòu)400兼職講師62培訓(xùn)講師1000+規(guī)劃場(chǎng)次400王牌之師KA運(yùn)營(yíng)商其他體驗(yàn)店首銷即熱銷NKA+PKA+CKA體驗(yàn)店覆蓋所有榮耀體驗(yàn)店運(yùn)營(yíng)商核心廳店梳理核心銷售廳店:700+家異常管控優(yōu)秀獎(jiǎng)勵(lì)省份機(jī)動(dòng)包V30首銷客戶范圍：KA+體驗(yàn)店+三大運(yùn)營(yíng)商終端公司，精準(zhǔn)覆蓋12月20日首銷期結(jié)束后新增自有產(chǎn)品咨詢師的門店覆蓋KA其他體驗(yàn)店首銷即熱銷NKA+PKA核心體驗(yàn)店異常管控優(yōu)秀獎(jiǎng)勵(lì)省份機(jī)動(dòng)包V30PRO首銷客戶范圍：KA+體驗(yàn)店，精細(xì)運(yùn)作，優(yōu)質(zhì)資源聚焦核心客戶V30/V30Pro首銷戰(zhàn)報(bào)V3012月5日開售V30PRO12月12日開售V30首銷標(biāo)桿SKA展示：河南匯訊通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司預(yù)售達(dá)成：預(yù)售XX臺(tái)，首銷日達(dá)成XX臺(tái)，轉(zhuǎn)化率60%。

總結(jié)：全員參與，全體動(dòng)員，專項(xiàng)主推，全面宣傳。全員參與包含所有店員的微信群，群內(nèi)專人負(fù)責(zé)；做好銷售話術(shù)晨讀、銷量接龍、曬單、報(bào)庫(kù)存，同時(shí)做好每天做好宣傳造勢(shì)工作，客戶微信公眾號(hào)，員工朋友圈每天3次傳播。全面宣傳全體動(dòng)員最高規(guī)格動(dòng)員會(huì)，匯訊通老板何宜晟親自參加動(dòng)員，匯訊通全員出席，體系內(nèi)對(duì)一款產(chǎn)品，史上最高規(guī)模重視，所有區(qū)域內(nèi)部2輪動(dòng)員，3次覆蓋培訓(xùn)。專項(xiàng)主推匯訊通體系最高級(jí)別主推，主推范圍到全員，所有店員均有V30的任務(wù)目標(biāo)以及正負(fù)激勵(lì)，激勵(lì)當(dāng)日下發(fā)，群內(nèi)曬單接龍。宣傳造勢(shì)：匯訊通合計(jì)投入戶外大牌4塊，公交站牌廣告10塊；另外有15個(gè)門店的包店物料陳列露出。V30首銷標(biāo)桿PKA展示：河南凡貝科技有限公司預(yù)售達(dá)成：預(yù)售XX臺(tái)，首銷日達(dá)成XX臺(tái)，轉(zhuǎn)化率68%。

總結(jié)：最高級(jí)別主推，打造首銷范圍。最高級(jí)別主推打造首銷氛圍一客一群：包含所有店員的微信群，群內(nèi)專人負(fù)責(zé)；做好銷售話術(shù)晨讀、銷量接龍、曬單紅包，同時(shí)做好每天做好宣傳造勢(shì)工作；Top1專項(xiàng)主推：凡貝體系最高級(jí)別主推，主推范圍到全員，所有店員均有V30的任務(wù)目標(biāo)以及正負(fù)激勵(lì)；全員動(dòng)員：最高級(jí)別動(dòng)員會(huì)，凡貝創(chuàng)始人師總親自參加動(dòng)員，凡貝全員（包括所有店員）出席，體系內(nèi)對(duì)一款產(chǎn)品，最大規(guī)模重視。用戶回訪:目標(biāo)客戶資料下發(fā)（整理會(huì)員中高端，品牌高端的老機(jī)型用戶，通過目標(biāo)人群）--責(zé)任人：各區(qū)域經(jīng)理微信公眾號(hào)，朋友圈宣傳:通訊公眾號(hào)宣傳，微信朋友圈推廣，全體員工每天轉(zhuǎn)發(fā)--責(zé)任人：地市區(qū)域經(jīng)理；每天邀請(qǐng)10個(gè)好友進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)（重點(diǎn)是進(jìn)店顧客）并對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)顧客贈(zèng)送精美一份--責(zé)任人：各店長(zhǎng)V30首銷標(biāo)桿KA展示：河北亞太通信科技集團(tuán)有限公司預(yù)售：XX臺(tái)；12.5日銷售XX臺(tái),轉(zhuǎn)化率80%一句話總結(jié)：客戶重視程度高、體系內(nèi)主推氛圍深厚關(guān)鍵動(dòng)作：一KA一群：包含所有店員的微信群，群內(nèi)專人負(fù)責(zé)；做好銷售話術(shù)晨讀、銷量接龍、曬單、報(bào)庫(kù)存，同時(shí)做好每天做好宣傳造勢(shì)工作KA主推：亞太體系最高級(jí)別主推，主推范圍到全員，所有店員均有V30的任務(wù)目標(biāo)以及正負(fù)激勵(lì)；全員動(dòng)員：最高規(guī)格動(dòng)員會(huì)，亞太總經(jīng)理山總親自參加動(dòng)員，亞太全員（包括所有店員）出席，體系內(nèi)對(duì)一款產(chǎn)品，史上最高規(guī)模重視宣傳造勢(shì)：亞太合計(jì)投入戶外大牌3塊，廣告位5塊，三面翻1塊，面積近700平米，均位于保定市區(qū)繁華主街裕華路、核心縣區(qū)等區(qū)域；另有10000份DM單宣傳、100個(gè)展架、500個(gè)桌牌等終端露出聯(lián)合投入；全員動(dòng)員，最高級(jí)別主推一KA一群到店員，專人負(fù)責(zé)搶占制高點(diǎn)，營(yíng)造首銷氛圍榮耀全生態(tài)產(chǎn)品五大場(chǎng)景，1+8+N圍繞用戶實(shí)現(xiàn)無(wú)縫體驗(yàn)榮耀全場(chǎng)景圍繞年輕人的智慧生活1+8+N