【山西A新能源汽車有限公司盈利能力探析案例（定量論文）9400字】

PAGE3PAGE4山西A新能源汽車有限公司盈利能力分析案例TOC\o"1-2"\h\z\u一、引言 1二、企業(yè)盈利能力概述 1(一)盈利能力相關(guān)概念 1(二)盈利能力相關(guān)指標(biāo)及分析方法 1(三)影響企業(yè)盈利能力的因素 3三、山西A新能源汽車有限公司盈利能力現(xiàn)狀 3(一)公司概況 3(二)盈利能力現(xiàn)狀分析 4四、企業(yè)盈利能力分析中發(fā)現(xiàn)的問題 6(一)生產(chǎn)成本較高 6(二)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)效率偏低 6(三)人才儲(chǔ)備不足 6五、解決問題的對(duì)策 6(一)強(qiáng)化生產(chǎn)成本控制 6(二)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)信用政策的控制 7(三)加大人才培養(yǎng)力度 7(四)找準(zhǔn)市場定位并減少政策依賴 7六、結(jié)論 8參考文獻(xiàn) 8摘要：近年來，伴隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的經(jīng)濟(jì)也在不斷地發(fā)展與進(jìn)步當(dāng)中。不論企業(yè)類型還是數(shù)量均在增長中，這就對(duì)各行業(yè)提供廣闊的上升空間。相應(yīng)地，各企業(yè)內(nèi)部的競爭也在加劇。該形勢下，企業(yè)想要進(jìn)入自己所屬領(lǐng)域的第一梯隊(duì)當(dāng)中，并且能夠保持長久持續(xù)的發(fā)展，就不得不意識(shí)到提高盈利能力的重要性。企業(yè)要想在自己所在的行業(yè)當(dāng)中占據(jù)一席之地并且能夠更加蓬勃的發(fā)展下去，必須關(guān)注和提高盈利能力。各企業(yè)的盈利情況的好壞是所有人都十分關(guān)注的方面。作為新興制造產(chǎn)業(yè)的新能源汽車行業(yè)，吸引了許多企業(yè)都紛紛加入到新能源汽車的行列當(dāng)中來。山西A新能源汽車有限公司作為其中的一員也在努力向前邁進(jìn)。對(duì)公司的盈利能力以及可持續(xù)性盈利水平、行業(yè)未來發(fā)展?jié)摿M(jìn)行研究分析,將有助于對(duì)A汽車的發(fā)展現(xiàn)狀做出客觀評(píng)價(jià),對(duì)其未來前景做出合理預(yù)判。

關(guān)鍵詞：盈利能力凈資產(chǎn)收益率新能源汽車一、引言從2010年開始，伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷改革與發(fā)展，新能源汽車行業(yè)也在迅速的崛起，作為新興的發(fā)展產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展過程也得到了許多國家政策的扶持與人民大眾的歡迎。盈利能力作為各個(gè)行業(yè)發(fā)展都至關(guān)重要的一種能力，也必然會(huì)對(duì)新能源汽車行業(yè)有很重大的意義。作為制造企業(yè)的山西A新能源汽車有限公司也與其有著很大的聯(lián)系。企業(yè)盈利能力概述盈利能力相關(guān)概念盈利能力的實(shí)質(zhì)是企業(yè)對(duì)其經(jīng)營過程中所獲取利潤的一種能力的表現(xiàn)。利潤是企業(yè)經(jīng)營階段中長久熱議的話題，是大家都重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。它反映了企業(yè)在某個(gè)階段的經(jīng)營成果，并且在投資者是否可以得到收益以及債權(quán)人能否收回本息方面也具有決定性的作用，它還可以對(duì)員工的集體福利資金來源方面有一個(gè)良好的改善作用。盈利能力的大小，并非是完全絕對(duì)的。評(píng)估企業(yè)自身的盈利能力是高還是低，需統(tǒng)籌分析它的資本投入、營收這些因素，也就是利潤率。盈利能力越高，代表企業(yè)自身的利潤率相對(duì)也就會(huì)越高；反之，利潤率相對(duì)也就會(huì)越低?？梢姡芰υ诤芏嗲闆r下決定了一家企業(yè)現(xiàn)在和未來的興衰，對(duì)企業(yè)的意義非同凡響。持久的盈利能力，成為社會(huì)企業(yè)一致在追逐的目標(biāo)。盈利能力相關(guān)指標(biāo)及分析方法盈利能力，可考慮下列幾種不同的分析方法：盈利穩(wěn)定性的分析盈利穩(wěn)定性，即企業(yè)在某個(gè)階段內(nèi)，其獲利水平可能會(huì)改變的趨向或是綜合狀態(tài)。判斷一個(gè)企業(yè)的盈利能力所具有的穩(wěn)定如何，可以通過計(jì)算并觀察各類業(yè)務(wù)在利潤總額當(dāng)中占有的比重來判斷。業(yè)務(wù)利潤組合，成為最核心的因素。將經(jīng)營過程當(dāng)中的各項(xiàng)不同的業(yè)務(wù)進(jìn)行本質(zhì)上的區(qū)分，例如，利潤可以分為以下幾種類別：包括銷售貨物所取得的利潤、銷售原材料等所獲取的利潤、和一些營業(yè)外的收支等。按照上面的順序排列，得到利潤穩(wěn)定性的排序。所占的比重高低按照從前往后的順序排列。所占比重與盈利的穩(wěn)定性成正比關(guān)系。盈利持久性的分析盈利持久性，指的是一個(gè)企業(yè)可以擁有持續(xù)長久且良好穩(wěn)定的發(fā)展走勢。對(duì)企業(yè)能否持久的發(fā)展進(jìn)行分析可以通過比較各期損益項(xiàng)目來完成。該種方式下除了對(duì)比絕對(duì)值外，同時(shí)還能夠?qū)Ρ认鄬?duì)值。絕對(duì)值的比較指的是將各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的所花銷的支出和取得的收入摘取出來進(jìn)行分析比對(duì)，來得出企業(yè)盈利能力是否可以長期保持在穩(wěn)定水平或有一個(gè)更大的突破。觀察盈利能不能長期地保持在原水平或是更上一個(gè)臺(tái)階。同樣的，選取相對(duì)值進(jìn)行對(duì)比分析時(shí)，需要以一個(gè)固定的會(huì)計(jì)年度為標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算和比較各項(xiàng)目變化具體的百分比，判斷盈利水平究竟是維持還是有待提升。若利潤始終在增長，意味著盈利持久性相對(duì)偏高。主要指標(biāo)分析參照一些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)可以將企業(yè)的盈利能力分析的更加的透徹，并取得相對(duì)準(zhǔn)確的分析結(jié)果。通過一些主要指標(biāo)，如總資產(chǎn)，凈資產(chǎn)收益率、銷售毛利率以及銷售凈利率對(duì)盈利能力的分析有著很大的影響。在某個(gè)階段內(nèi)，凈利潤除以平均凈資產(chǎn)得到的數(shù)值，即凈資產(chǎn)收益率。同時(shí)，它還是判斷企業(yè)經(jīng)營狀況以及盈利能力上升速度的關(guān)鍵。計(jì)算式：凈資產(chǎn)收益率=平均凈利潤÷平均凈資產(chǎn)×100%。一般來說，凈資產(chǎn)收益率反映出了股東對(duì)投入資金實(shí)際的利用率，即就是公司的所有者通過投入資金而獲得的凈收益程度大小。如果凈資產(chǎn)收益率高,意味著該行業(yè)的實(shí)際獲利能力就會(huì)越高;如果凈資產(chǎn)收益率低,則代表該企業(yè)獲利能力水平就越低。對(duì)一家公司而言，總資產(chǎn)收益率同時(shí)也是衡量其盈利能力水平的關(guān)鍵指標(biāo)。即：在某個(gè)時(shí)段內(nèi)，凈利潤除以同期資產(chǎn)總額。計(jì)算式：總資產(chǎn)收益率=凈利潤×平均總資產(chǎn)×100%。它可以體現(xiàn)出公司從總資產(chǎn)當(dāng)中獲取的凈利潤的水平，還能夠反映出公司的發(fā)展水平、經(jīng)營管理以及競爭力。當(dāng)資產(chǎn)總額沒有任何變動(dòng)的情況下，該指標(biāo)可判斷企業(yè)自身的盈利水平是否穩(wěn)定、持久，使企業(yè)可以對(duì)風(fēng)險(xiǎn)作出識(shí)別。主營業(yè)務(wù)利潤率，即公司在某個(gè)期限內(nèi)的主營業(yè)務(wù)利潤除以業(yè)務(wù)收入，通過計(jì)算公司的這一個(gè)指標(biāo)也評(píng)測出公司盈利能力中主營業(yè)務(wù)部分的強(qiáng)弱。計(jì)算公式如下：主營業(yè)務(wù)利潤率=主營業(yè)務(wù)利潤÷主營業(yè)務(wù)收入×100%。利潤總額當(dāng)中，業(yè)務(wù)利潤實(shí)際的貢獻(xiàn)多少可以由業(yè)務(wù)利潤率來表現(xiàn)。企業(yè)要想獲取更多的利潤，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)提升自己的主營業(yè)務(wù)利潤率。因此可以知道的是，隨著主營業(yè)務(wù)利潤率的提高，公司的主營業(yè)務(wù)水平也在不斷地隨之而發(fā)生上升的變化。從而企業(yè)的獲取利潤水平也會(huì)隨之而升高。在銷售凈值中，銷售毛利的具體占比，即銷售毛利率，能夠?qū)ζ髽I(yè)自身的收益情況做出合理分析。銷售毛利率=（銷售凈收入－產(chǎn)品成本）÷銷售凈收入×100%。若企業(yè)在市場中的競爭力越強(qiáng)則這項(xiàng)指標(biāo)的數(shù)值就越大。銷售毛利率的上升或下降，體現(xiàn)了企業(yè)在同時(shí)期的業(yè)績情況。該指標(biāo)能夠幫助企業(yè)找到經(jīng)營中的各類問題，進(jìn)行處置。企業(yè)的銷售毛利率增高，所對(duì)應(yīng)的就是企業(yè)較低的生產(chǎn)成本，市場對(duì)于產(chǎn)品的需求旺盛，企業(yè)得以持續(xù)、穩(wěn)定以及長久的發(fā)展。銷售凈利率，就是凈利潤除以銷售收入，其高低代表了企業(yè)獲利能力的強(qiáng)弱，也直接決定了企業(yè)的利潤。計(jì)算式：銷售凈利率=凈利潤÷銷售收入×100%。因此，銷售凈利率可以詳細(xì)的計(jì)算出每筆經(jīng)營活動(dòng)為企業(yè)所帶來的收益。凈利率增長，意味著銷售收入的波動(dòng)幅度相比凈利潤要小的多。影響企業(yè)盈利能力的因素圖1影響行業(yè)盈利能力的因素企業(yè)間的激烈競爭（1）企業(yè)與企業(yè)之間良性與惡行競爭。在現(xiàn)代企業(yè)百花齊放，百家爭鳴的發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，市場競爭態(tài)勢嚴(yán)峻，同行業(yè)畢竟在發(fā)展空間上不是無止境的。為更好地?fù)屨际袌?往往采取各種方式來意圖在市場中提高自己的地位，占據(jù)一個(gè)有力的資源空間。假如企業(yè)低估競爭對(duì)手的實(shí)際經(jīng)營狀況,或者是企業(yè)的盈利能力,那么它就可能會(huì)被影響。（2）新興企業(yè)造成的威脅。在競爭對(duì)手?jǐn)?shù)量將隨著可比公司數(shù)量的出現(xiàn)而逐漸增加時(shí)，新企業(yè)在成立初期往往會(huì)通過價(jià)格優(yōu)勢在市場中占據(jù)一席之地。因此老企業(yè)所擁有的資源很可能會(huì)因流失而受到威脅，得到轉(zhuǎn)移，其營業(yè)額大受限制，將給企業(yè)盈利能力帶來不利影響。如果之前在市場已經(jīng)立足的企業(yè)不進(jìn)行合理的改革與跟隨時(shí)代發(fā)展，那么它的市場份額就會(huì)被瓜分。（3）替代產(chǎn)品的威脅。在市場當(dāng)中，公司產(chǎn)品的銷售量以及公司的利潤都因?yàn)樘娲穬r(jià)格的下降而受到相應(yīng)的影響，經(jīng)濟(jì)效益反而在減少，實(shí)際利潤顯著降低，在提高企業(yè)獲利能力方面適得其反，甚至?xí)绊懺械挠芰Φ燃?jí)。市場議價(jià)能力（1）原材料的價(jià)格彈性。對(duì)于企業(yè)來說，原材料本身的價(jià)格彈性，很大程度取決于采購數(shù)目與用途。若采購原材料是公司生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的重要一部分并且數(shù)量較少，那么他的價(jià)格彈性就較弱，則企業(yè)的生產(chǎn)成本也會(huì)隨之增加。反之,企業(yè)采購原材料的價(jià)格彈性就較強(qiáng)，企業(yè)的成本也會(huì)隨之降低。據(jù)此表明，在市場中原材料的價(jià)格彈性，也就是市場議價(jià)能力也在很大程度上對(duì)企業(yè)的整體發(fā)展有者至關(guān)重要的作用，尤其是對(duì)于其盈利能力的強(qiáng)弱。所以，企業(yè)務(wù)必要意識(shí)到其重要性。（2）顧客的議價(jià)能力。對(duì)于價(jià)格的高低取舍以及議價(jià)能力的強(qiáng)弱，都是顧客議價(jià)能力的集中表現(xiàn)。對(duì)價(jià)格在意程度強(qiáng)的顧客，他們的議價(jià)能力就較強(qiáng)。若產(chǎn)品是客戶的必買品，其相對(duì)議價(jià)能力反而會(huì)下降。受議價(jià)能力的限制，企業(yè)的盈利能力也會(huì)產(chǎn)生不同的變化。三、山西A新能源汽車有限公司盈利能力現(xiàn)狀公司概況作為山西省的重點(diǎn)企業(yè)，山西A新能源汽車有限公司也是該省唯一的微型汽車制造企業(yè)。公司從多個(gè)國家學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)方法。目前，山西A新能源汽車有限公司擁有4個(gè)全流程生產(chǎn)車間，并已通過國家認(rèn)證。2012年12月，公司獲得的汽車生產(chǎn)的準(zhǔn)許資格。2016年通過新能源汽車純電動(dòng)客車、純電動(dòng)特種卡車生產(chǎn)準(zhǔn)入；2018年得到省發(fā)改委關(guān)于“調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)跨類生產(chǎn)轎車項(xiàng)目”的批復(fù)；2019年，按照第39號(hào)《新能源汽車制造商和產(chǎn)品簡編》的要求，通過了工信部的準(zhǔn)入審核?，F(xiàn)擁有各類乘用車、卡車、輕型貨車、運(yùn)動(dòng)型乘用車、純電動(dòng)乘用車、純電動(dòng)轎車、純電動(dòng)貨車、載貨汽車、純電動(dòng)載貨汽車底盤等車型的生產(chǎn)資質(zhì)。山西A汽車制造有限公司以“首選實(shí)用，創(chuàng)造價(jià)值與美好生活，”為宗旨。除了致力于原有的傳統(tǒng)汽油車的進(jìn)一步研究，還積極開拓發(fā)掘了對(duì)新能源汽車的鉆研。A汽車將綠色，環(huán)保，舒適，節(jié)能作為其新能源研發(fā)的落腳點(diǎn)。努力拼搏，目標(biāo)在中國新能源汽車汽車行業(yè)占據(jù)不凡的地位，并呈現(xiàn)出不斷上升的勢頭，盡最大的所能為每一位客戶帶來極致的駕駛體驗(yàn)。雖然是新生代的汽車行業(yè)，但是A汽車也有了很多非凡的收獲。2016年5月24日第285批新車公告，A汽車獲得了新能源汽車生產(chǎn)邀請(qǐng)函。緊接著，A汽車的首款新能源電動(dòng)車SCH5022XXY－BEV1打破了這一潮流，在山西A汽車制造有限公司舉行了以樂享EV為主題的盛大儀式。在這之后，A汽車又相繼登上了各種博覽會(huì)的舞臺(tái)。2016年11月29日，集團(tuán)榮登榜單第59位并在山西制造業(yè)企業(yè)100強(qiáng)81家入榜企業(yè)中名列第28位，并于2016年12月1日A集團(tuán)6個(gè)車型獲得工業(yè)和信息化主管部門最新新能源汽車推廣應(yīng)用推薦車型生產(chǎn)許可準(zhǔn)入、本月27日A新能源汽車又獲得中國城市物流推薦用車，目前A汽車已入圍2017年首批《新能源汽車推廣應(yīng)用推薦車目錄》并順利通過了新能源汽車國家標(biāo)準(zhǔn)車輛符合性監(jiān)測，2017年3月1日，入選工業(yè)和信息化主管部門發(fā)布的第二批推薦車型名單。由此可見，憑借其資源優(yōu)勢和豐富的制造經(jīng)驗(yàn)，A的汽車必定會(huì)在新能源汽車發(fā)展線路上迎來新的明天！公司在產(chǎn)品研發(fā)方面：推出多款滿足國六汽車排放標(biāo)準(zhǔn)的載貨汽車及純電動(dòng)版物流車。積極落實(shí)國家對(duì)新能源汽車管理派發(fā)的各項(xiàng)工作，加大對(duì)汽車生產(chǎn)以及使用過程中的安全排查力度。同年新增二十余項(xiàng)專利技術(shù)，在這里涵蓋了七項(xiàng)外觀專利設(shè)計(jì)以及十五項(xiàng)實(shí)用專利。2019年，A向埃及、阿聯(lián)酋、烏拉圭、敘利亞、阿爾及利亞等南美和非洲國家出口汽車，累計(jì)出口974臺(tái)，創(chuàng)匯2483.67萬元。A汽車實(shí)現(xiàn)三十萬輛總產(chǎn)能。該項(xiàng)目分為兩個(gè)階段。第一階段年產(chǎn)12萬輛，新能源汽車的產(chǎn)能已經(jīng)完成。第二階段年產(chǎn)18萬輛，這一階段的生產(chǎn)線正在投入建設(shè)當(dāng)中。2019年初，A汽車與潞安集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，共同構(gòu)建氫能產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)山西省氫能源電動(dòng)車的試點(diǎn)運(yùn)行。確定合作開發(fā)9T氫燃料電池物流車、環(huán)衛(wèi)車。依托A汽車的整車開發(fā)平臺(tái)，搭載潞安集團(tuán)的戰(zhàn)略合作方東方氫能燃料電池系統(tǒng)，完成了動(dòng)力性能的計(jì)算與仿真、續(xù)航里程的計(jì)算與儲(chǔ)氫系統(tǒng)設(shè)計(jì)、整車布置及CAE分析等工作。2019年3月，與北京宏瑞汽車簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，就整車研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及售后服務(wù)開展合作。同年，啟動(dòng)A汽車新能源“換電版出租車”企鵝牌純電動(dòng)多用途乘用車的項(xiàng)目開發(fā)，完成該項(xiàng)目前期策劃、調(diào)研、整車及系統(tǒng)試驗(yàn)驗(yàn)證。

抓住汽車產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整的戰(zhàn)略機(jī)遇期，A汽車在積極踐行“中國制造2025”的相關(guān)總體規(guī)劃和《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中長期規(guī)劃》，結(jié)合山西省轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略需求，切實(shí)抓好新能源汽車和燃油汽車發(fā)展，打造以城市物流汽車為品牌，兼顧發(fā)展皮卡、SUV、MPV、A00級(jí)經(jīng)濟(jì)型乘用車協(xié)同發(fā)展的汽車制造企業(yè)。盈利能力現(xiàn)狀分析表1盈利能力指標(biāo)單位表年份201820192020凈資產(chǎn)收益率4.86%2.54%7.12%總資產(chǎn)利潤率1.62%0.85%2.63%銷售凈利率2.52%1.46%3.65%銷售毛利率15.30%15.18%18.26%凈資產(chǎn)收益率從上表中的數(shù)據(jù)當(dāng)中可以看出，A汽車在2018年至2020年的凈資產(chǎn)收益率較低。由此可見，A汽車的自有資本獲利能力較差。但從增長性看，其凈資產(chǎn)收益率從2018年的4.86%增長到了2020年的7.12%。雖然基數(shù)較低，但是從增長幅度來看，A汽車的凈資產(chǎn)收益率有一個(gè)良好的增長態(tài)勢。資產(chǎn)凈收益率越高，則其企業(yè)的投入產(chǎn)出水平越高。這個(gè)指標(biāo)明確的表示出了，A汽車的投入產(chǎn)出水平并不高，自有資本獲利能力較差。企業(yè)運(yùn)營能力在行業(yè)內(nèi)處于市場靠后地位，企業(yè)還需對(duì)其內(nèi)部進(jìn)行強(qiáng)化管理。但是A汽車指標(biāo)正在呈現(xiàn)呈整體上升態(tài)勢，有很大的發(fā)展空間和潛力。雖然在2019年，在中國對(duì)于新能源汽車的市場補(bǔ)貼發(fā)生了極速的下降，但是A集團(tuán)并沒有因此而放棄，轉(zhuǎn)而致力于研發(fā)核心技術(shù)，提升產(chǎn)品競爭力。相信假以時(shí)日，A汽車一定可以創(chuàng)造新輝煌?？傎Y產(chǎn)利潤率總資產(chǎn)收益率。2018年至2019年，A汽車的總資產(chǎn)收益率從1.62%下降至0.85%，2020年又上升至2.63%其公司的資產(chǎn)利用效率和資金利用效果盈利能力還不穩(wěn)定，其盈利能力還有待增強(qiáng)。銷售毛利率2018至2020三年以來，A汽車的毛利一直呈現(xiàn)上升的趨勢，這有很大一部分原因是由于在國家下調(diào)新能源補(bǔ)貼時(shí)，A集團(tuán)在不斷改進(jìn)與提升，并且加大對(duì)新能源汽車的安全排查力度。在時(shí)代的浪潮中平穩(wěn)前進(jìn)。為進(jìn)一步分析A汽車的毛利率情況，將指標(biāo)按產(chǎn)品類別進(jìn)行進(jìn)一步分析。圖2產(chǎn)品類別銷售毛利率分析從折線圖中可以看出產(chǎn)品組裝部件的銷售毛利率保持著一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)，電池類產(chǎn)品銷售毛利率變動(dòng)的幅度相較來說比較大。其中汽車附屬產(chǎn)品銷售毛利率三年以來保持著穩(wěn)定增長的趨勢，且增幅較大，從中可以看出，A汽車的銷售毛利率的增長趨勢呈現(xiàn)一個(gè)較好的態(tài)勢。銷售凈利率山西A新能源汽車有限公司作為一家汽車研發(fā)生產(chǎn)銷售型企業(yè)，銷售凈利率同樣也可以對(duì)企業(yè)自身的盈利能力加以衡量。公司2018—2020年銷售凈利率沒有明顯變化，比較平穩(wěn)。但是在同行業(yè)中稍顯落后，銷售凈利率、凈利潤二者是一種正相關(guān)。所以A集團(tuán)盈利能力在同行業(yè)當(dāng)中其實(shí)是稍顯落后的。四、企業(yè)盈利能力分析中發(fā)現(xiàn)的問題生產(chǎn)成本較高A的汽車具有低風(fēng)險(xiǎn)和高成本的特點(diǎn)。A汽車的主要競爭點(diǎn)就在于它在不斷的創(chuàng)新和新產(chǎn)品的研究的道路上前行。與每年開發(fā)新車型的成本相比，成本更高。然而，新模式的研發(fā)具有高風(fēng)險(xiǎn)、長時(shí)間的特點(diǎn)。同時(shí)，研發(fā)能否A，A后能否銷售，是否存在庫存積壓是企業(yè)必須面對(duì)的問題。山西A新能源汽車有限公司在耗費(fèi)的生產(chǎn)成本上長期走高，這就很難提高凈利潤水平。雖然山西A新能源汽車有限公司也拓展了不少新客戶，擴(kuò)大了銷量，不過高水平的營業(yè)成本，長期都在限制和減少產(chǎn)品利潤，并壓縮公司整體的利潤空間。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)效率偏低通過比較山西A新能源汽車有限公司歷年公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括同行競爭者披露出來的資料，我們得知：在分析階段中，該公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率長期處于一種穩(wěn)定的水平，并無顯著的上升。相較于同行競爭者，仍有一定的差距。從2014年開始，該公司實(shí)際的應(yīng)收賬款額持續(xù)在擴(kuò)增，其總金額從當(dāng)年的5.02億元提高到了2018年的8.15億元，增幅62.52%。在銷售總收入中，其應(yīng)收賬款的具體比重出現(xiàn)了明顯的起伏，不過常年均值為25%。盡管應(yīng)收賬款的占比長期持平，但它的絕對(duì)金額始終都是增長的狀態(tài)，這就會(huì)對(duì)企業(yè)帶來潛在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，如某些壞賬難以順利地收回，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率逐步地降低。甚至，對(duì)資金周轉(zhuǎn)以及經(jīng)營管理也會(huì)帶來不利的影響。故而，有必要關(guān)注和提高應(yīng)收賬款率，為企業(yè)今后的運(yùn)營與長久發(fā)展清掃障礙和威脅。人才儲(chǔ)備不足通過對(duì)該公司的調(diào)查得知，山西A新能源汽車有限公司的人員組成中，高學(xué)歷的人才例如博士以及碩士并不多。而在企業(yè)當(dāng)中技術(shù)性人才居多，但由于學(xué)歷問題，無法確保技術(shù)人員的專業(yè)素養(yǎng)可以完成相關(guān)的工作。企業(yè)內(nèi)部缺少大量的高素質(zhì)人才。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，離不開人才的引進(jìn)。在研發(fā)，管理以及銷售過程中都需要人才的輔助。幫助企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)鉆研，市場管理以及銷售運(yùn)營。使得企業(yè)能夠加快發(fā)展創(chuàng)新的步伐。受行業(yè)市場行情變化影響大山西A新能源汽車有限公司所處行業(yè)屬于新能源汽車制造行業(yè)，國家政策在很多情況下會(huì)影響企業(yè)的決策與方向，行情對(duì)于政策調(diào)整也十分的敏感。一旦政策導(dǎo)向作出了調(diào)整，市場掀起新一輪的波動(dòng)，則市場需求以及價(jià)格均會(huì)有所改變。2017年，《關(guān)于調(diào)整新能源汽車財(cái)政補(bǔ)貼政策推廣應(yīng)用的通知》，并且正式宣布在2017年1月1日正式開始實(shí)施。在上升行業(yè)市場的準(zhǔn)入條件同時(shí)，補(bǔ)貼額度也大幅減少。短時(shí)間里，為同行不少企業(yè)施加了利潤方面的壓力。五、解決問題的對(duì)策強(qiáng)化生產(chǎn)成本控制A汽車最好與重要的材料供應(yīng)商保持緊密且長期的合作關(guān)系，通過這種方式來有效的將原材料的成本降低。除此之外，部門之間的有效溝通與聯(lián)系也很重要。通過溝通可以使企業(yè)內(nèi)部管理與運(yùn)營更加高效，有問題及時(shí)得到解決，并了解你所在市場的材料價(jià)格趨勢。必須對(duì)設(shè)備狀態(tài)以及改進(jìn)需要進(jìn)行定期的檢查，促使在正常生產(chǎn)的同時(shí)合理的控制采購數(shù)量。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)信用政策的控制山西A新能源汽車有限公司，這幾年的應(yīng)收賬款額仍舊在增長中。該指標(biāo)增長太快，可能會(huì)產(chǎn)生壞賬，導(dǎo)致公司收入陷入虧損。另外，應(yīng)收賬款的數(shù)額的高低會(huì)直接影響到公司的盈利能力，數(shù)額越高，盈利能力越差。因此，山西A新能源汽車有限公司有必要對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行綜合管理，控制賬面金額，減小在營業(yè)收入中的具體占比?？傊轿鰽新能源汽車有限公司要對(duì)信用政策進(jìn)行細(xì)分，掌握控制技術(shù)和方法，推出科學(xué)的賒銷制度，用于約束客戶日常的還款行為。在價(jià)格波動(dòng)的情況下，很多汽車制造商均致力于打開和尋找新的銷售渠道。這其中，應(yīng)收賬款成為不少公司刺激銷售的做法。不過，有些企業(yè)還是會(huì)出現(xiàn)償還不力的情況，對(duì)廠商帶來沉重的壞賬損失。本文認(rèn)為，山西A新能源汽車有限公司最好是對(duì)應(yīng)收賬款背后的各個(gè)付款方進(jìn)行細(xì)化分類，尤其是分開登記，同時(shí)要分析和評(píng)估付款客戶實(shí)際的信用程度，包括新客戶整體的銷售能力，抗風(fēng)險(xiǎn)水平以及信用等級(jí)。結(jié)合客戶分類，對(duì)應(yīng)收賬款設(shè)定不同付款上限。一是確保本企業(yè)可以按時(shí)地對(duì)賬款進(jìn)行回收，二是督促客戶群體增強(qiáng)自身的信用等級(jí)，防止超出自身財(cái)務(wù)能力，從事各類過激性經(jīng)營。針對(duì)已形成的壞賬或是收回不給力的欠款，公司也要推行具體的鼓勵(lì)策略。在適當(dāng)?shù)耐俗屌c約束機(jī)制下，督促對(duì)方按時(shí)進(jìn)行還款，對(duì)已形成壞賬進(jìn)行回收，盡可能地縮小壞賬金額。除上述外，應(yīng)收賬款大多沒有辦法再次投放到流轉(zhuǎn)經(jīng)營中，這就降低了流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。為此，公司可考慮對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行二次抵押，使這筆資金盡快地轉(zhuǎn)入運(yùn)營，同時(shí)也幫助企業(yè)選擇新的融資，以此來提高企業(yè)資產(chǎn)利用的效率。加大人才培養(yǎng)力度山西A新能源汽車有限公司的缺乏高精尖人才，所以企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售都很難有所進(jìn)步。，公司急需新興人才來推動(dòng)發(fā)展。為此，山西A新能源汽車有限公司需從自身入手，構(gòu)建與市場需求相符的科研部門，對(duì)技術(shù)型人才實(shí)施專業(yè)而高效的考核，吸引更多優(yōu)秀的創(chuàng)新人才參與，督促員工“找問題、提建議”，提供抓科研，促創(chuàng)新的和諧氛圍，建設(shè)先進(jìn)的企業(yè)文化。在此基礎(chǔ)上，倡導(dǎo)校企結(jié)合，為廣大學(xué)生提供更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，促進(jìn)校企交流，引進(jìn)優(yōu)秀的高校人才，堅(jiān)持以訓(xùn)代學(xué)，訂單式地培養(yǎng)先進(jìn)的研發(fā)人才。在行業(yè)競爭中，產(chǎn)品迭代始終是企業(yè)致勝的秘訣。山西A新能源汽車有限公司想在整個(gè)行業(yè)中坐穩(wěn)龍頭，關(guān)鍵是要拿出優(yōu)秀的產(chǎn)品。找準(zhǔn)市場定位并減少政策依賴目前山西A新能源汽車有限公司和自己的核心客戶群簽訂了持久、安定的合作關(guān)系。從2017、2018年總體的銷售業(yè)績分析，公司的利潤擴(kuò)增多是由于銷量的疊加并非毛利率的提升。特別是這兩年時(shí)間里市場有些波動(dòng)，公司尚未推出科學(xué)的銷售對(duì)策，山西A新能源汽車有限公司有必要在行情變動(dòng)上付出更多的心血。建議山西A新能源汽車有限公司同上游企業(yè)保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過尋找一些互利共贏的方式來互相合作，控制好原料成本，防止價(jià)格波動(dòng)過多地干擾自身發(fā)展。除上述外，要嘗試主動(dòng)和上、下游企業(yè)之間對(duì)信息資源進(jìn)行傳遞與共享。一旦上游、下游企業(yè)所處的行業(yè)需求有所變動(dòng)，公司能夠留出充足的反應(yīng)時(shí)間。在該種變化波及本行業(yè)乃至自身前，提前進(jìn)行應(yīng)對(duì)。另外，山西A新能源汽車有限公司要利用已有的品牌優(yōu)勢以及綜合實(shí)力，作出深度的市場調(diào)研。這里提及的市場調(diào)研，并非單純面向下游客戶，更多的也要考慮國內(nèi)外同行對(duì)手們的銷售能力和市場行情，包括產(chǎn)品迭代資訊。唯有把控上游企業(yè)以及下游顧客的消費(fèi)傾向和趨勢，方可對(duì)本企業(yè)下階段的經(jīng)營戰(zhàn)略做出科學(xué)地調(diào)整。除此之外，在市場變化的面前，公司切勿被動(dòng)等待。相反，要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊與促成。針對(duì)下游客戶，要體現(xiàn)預(yù)測他們的需求變化，科研部要基于客戶的視角，為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、產(chǎn)品，帶動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新與升級(jí)，在同行同類產(chǎn)品中搶占優(yōu)勢和先機(jī)。由此，減小市場需求以及價(jià)格變化對(duì)盈利能力帶來的惡性影響，在市場中爭奪優(yōu)勢，保持一定的盈利水平。六、結(jié)論本文的初衷是對(duì)山西A新能源汽車有限公司的盈利能力進(jìn)行分析，從中找出山西A新能源汽車有限公司在發(fā)展過程當(dāng)中可能存在的一些問題，并依據(jù)此類問題提出相應(yīng)的對(duì)策。從凈利潤來看，A汽車當(dāng)中的新能源系列在行業(yè)內(nèi)還沒有一個(gè)穩(wěn)定的市場份額，但是從毛利率和凈資產(chǎn)收益率來看，A汽車還是在不斷地穩(wěn)定發(fā)展的。將其上述三個(gè)指標(biāo)綜合起來，A汽車未來擁有良好的市場環(huán)境。面對(duì)新能源汽車補(bǔ)貼政策力度在國內(nèi)的逐漸減弱，A汽車通過不斷地完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、細(xì)分市場，做到市場全覆蓋，增強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)水平，提升質(zhì)量管控能力，將電動(dòng)汽車行業(yè)的核心技術(shù)實(shí)行進(jìn)一步的鞏固，在智能系統(tǒng)方面，積極拓展外部市場。在多元化發(fā)展的同時(shí)積極創(chuàng)新，從各方面看，A汽車未來具有良好的發(fā)展?jié)摿?。在目前階段，A汽車的盈利能力仍在穩(wěn)定的上升，而且新能源汽車的前景在國內(nèi)已十分開闊，相信山西A新能源汽車有限公司在良好的態(tài)勢下能夠平穩(wěn)前進(jìn)，開創(chuàng)新的輝煌。參考文獻(xiàn)[1]李帥.A公司盈利能力的分析研究[D].江蘇大學(xué),2017[2]翟文佼.金龍汽車盈利能力分析.[J].營銷界,2021(07):82～83.[3]榮云松.汽車制造業(yè)上