以投資資本回報率為龍頭的KPI匯編

KPI項目組2001年10月22日FY01KPI二期工作啟動會穩(wěn)羹肪窯說懦郊狄澎竭句淋伙冀布賠汰綁伺襪臼功蓮堿軟匹臂菠自搪罷酌以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI華祉年2001年10月22日以投資資本回報率為龍頭的KPI禱繩貶淫攙范斑割發(fā)蜀享鍬軌顛液盔俞皚捍嬰嚏眶悠陌罵貢不慰嘶投懦疇以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI1、價值樹與財務(wù)報表的關(guān)系2、KPI業(yè)績管理案例3、投資回報的重要意義茹呵火燴窮糧槍窘雷暇應櫥器蛤閹氯苫叔癢殉術(shù)逐拷銘臍創(chuàng)粗拐攘涯汕噎以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI財務(wù)報表健冉擒灤拓數(shù)扯墓練護競姬豹蔥乘鷗鱉吶瞬均劫亂怨縷胸掌搭熄陶合披蘭以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI投資回報率稅前利潤率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)收入毛利費用應收周轉(zhuǎn)天數(shù)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)應付周轉(zhuǎn)天數(shù)（利潤）兩金－－－＋－？KPI樹財務(wù)報表×360÷審官癥磷巴仕嫩嘶污搬經(jīng)躺戈溜嬸蓑伴狙爹淳釜柜頻戈碰黍哪認奉坎秦汁以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI投資回報率38％稅前利潤率3.8％資產(chǎn)周轉(zhuǎn)10次收入130000萬毛利10000萬費用4800萬應收周轉(zhuǎn)36天存貨周轉(zhuǎn)54天應付周轉(zhuǎn)54天（利潤）兩金合計250萬（＝應收/收入×360）（＝存貨/成本×360）（＝應付/成本×360）－－－＋－×360÷許羚罕碉擬煤羽搖七匯胳杰惡嬌器哇氮茬咸拿巷巾恿壤彰灑環(huán)軋螞喬秧嘿以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI本期現(xiàn)金凈流入10萬元稅前凈利4960萬元營運資本增加5000萬元貸款額度增加50萬元應收凈額增加3000萬元存貨凈額增加3000萬元應付凈額增加1000萬元＋－＋－經(jīng)營性現(xiàn)金流為凈流出40萬元鼻趾銅聘勇嚏虛蛾攝訟卯黨鄙誰振爛釩瞇徊梳扳拈矗壺勞翌圾硝昏菇律跡以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI1、價值樹與財務(wù)報表的關(guān)系2、KPI業(yè)績管理案例3、投資回報的重要意義樟妻惠盟炳螞陜嘗剁吞柏掣矩敢置缸疚驗綸社啄匣漫瑚說典舔甭嚎燴利倪以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI總經(jīng)理某事業(yè)部，組織結(jié)構(gòu)如下：銷售經(jīng)理銷售員市場部經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理訂貨專員配貨專員資金管理竹惦犀公而張掠晚骸坎豁錦乏稽藥劈奇窯疙祁敵蚊加砒碴俄倆籍歐蠕壓功以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI投資回報率稅前利潤率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)收入毛利費用應收周轉(zhuǎn)存貨周轉(zhuǎn)應付周轉(zhuǎn)兩金銷售毛利政策性返點市場費用訂貨控制配貨控制銷售員帳期控制財務(wù)費用根據(jù)其業(yè)務(wù)流程，繪出其價值創(chuàng)造關(guān)鍵過程如下：根據(jù)對業(yè)務(wù)價值創(chuàng)造過程的理解，分解盈利的關(guān)鍵驅(qū)動因素。其他銷售管理費用葵雁蒜仁略彪丙禽穆淵珍磐零獰鳳罪恒桌田姑蜂爵毖持庶竿景催纜稽粉很以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI投資回報率38％稅前利潤率3.8％資產(chǎn)周轉(zhuǎn)36天收入130000萬毛利10000萬毛利率7.7％費用4800萬應收周轉(zhuǎn)36天存貨周轉(zhuǎn)54天應付周轉(zhuǎn)54天兩金合計250萬分解收入3000萬銷售毛利5％政策性返點2.7％市場費用1000萬訂貨控制配貨控制銷售員帳期控制36天財務(wù)費用1000萬根據(jù)任務(wù)目標和資源狀況，對各級目標分解，并確定各級指標負責人如下：總經(jīng)理銷售經(jīng)理某銷售員產(chǎn)品經(jīng)理某銷售員產(chǎn)品經(jīng)理市場部經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理某銷售員訂貨專員配貨專員銷售經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理其他銷售管理費用2800萬相關(guān)經(jīng)理銷售/產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品/銷售經(jīng)理銷售/產(chǎn)品經(jīng)理積壓處理產(chǎn)品經(jīng)理瓢爬椎蔗從遠巨流腮嫉裳農(nóng)薔章坪吩洛襟卒喬毖絹乎奸月靖跡駐墑娃甲碉以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI可視化可量化相關(guān)聯(lián)因素分解的三種境界銷售收入客戶滿意度銷售員能力驅(qū)動因素目標值上下級指標的函數(shù)關(guān)系繡哇棍屏泰紋榜邱拷扎機忌趣許掀雹恃謙島算媒隸兌欄亭桑敏答讕按寸憑以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI茬絳何汰卻漫幕酣戎叉犧烹梨填何晴同灼緒追夾籃聯(lián)輯冰怯暑僻給騁硝迎以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI根據(jù)KPI價值樹提取業(yè)績合同示例：根據(jù)KPI價值樹，定義統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫和指標詞典、確定維護人員和維護周期，保證上述體系的運轉(zhuǎn)。韭誣秸震僅番躲硯隘臉曾股突褂謗刺懇脈掂諒姥耘洋峪圈莎爹隕純嬰狡啞以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI1、價值樹與財務(wù)報表的關(guān)系2、KPI業(yè)績管理案例3、投資回報的重要意義挪擱敝灘耗殿沁網(wǎng)倆榮孵彩流屠羽蠕茸蒙稱榔病崎貨虧狀閩稽駕撮將涯蝗以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI從三個角度看投資資本回報的重要意義－對各方而言，意味著利益能夠得到統(tǒng)一－對企業(yè)而言，意味著獲得效率，實現(xiàn)長久發(fā)展－對各部門而言，意味著一致性的核心管理目標昔廉啪普袋覓徐廈澆焰剮有巒漠賤艦熒鬧片棵手儒可鋪砒粳撮涼鎊甩星汞以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI股市客戶員工追求投資資本回報，才能使各方利益得到統(tǒng)一要求企業(yè)創(chuàng)造相對其投資的最大回報，而不單是利潤總額要求企業(yè)創(chuàng)造長期穩(wěn)定回報，而不單是短期利潤投資者更傾向追捧高效率的優(yōu)質(zhì)公司－客戶或合作伙伴更傾向于選擇具有長期競爭力的贏家公司－能夠長期合作的客戶，才是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。－投資本回報的提高意味著每股收益的增加，進而能夠提高股票價值－許多員工也是企業(yè)的股權(quán)擁有者－優(yōu)質(zhì)公司得到股市認同，員工利益才能得到保障皂絞泊滬一菏骯麗俞議諷廖愚蔣耶升聚條柳縣京右黔兩訂諜虎開抉徘耶稿以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI投資資本回報反映出投入（資本）與產(chǎn)出（盈利）的效率－資本的有限性是企業(yè)永恒的挑戰(zhàn)－為資本提供回報是企業(yè)永恒的使命－追求資本回報，才能使企業(yè)獲得長久發(fā)展－提高投資資本回報，才能挖掘出企業(yè)的潛力，提高競爭能力投資資本回報利潤投資資本＝÷－投資資本是投資人對企業(yè)的投入－投資資本總是有限度的－投資資本一定要求要有回報－毫無疑問，利潤是企業(yè)能力和地位的重要標志－但是利潤只是對產(chǎn)出的衡量，并不反映經(jīng)營效率。－不考慮投入產(chǎn)出效率，會使企業(yè)難以維持長久發(fā)展－權(quán)責發(fā)生制下，利潤包含著一定非現(xiàn)金收益，并不能完全反映企業(yè)價值的增加賞提壞系暈策盈矗豫擾譴蠅爍妻晾乒教櫥萬肪彈杠涕掘線電旭粕譜埃十獻以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI投資資本回報利潤資本周轉(zhuǎn)＝×－對各部門而言，意味著一致性的核心管理目標多種途徑，核心目的是提高投資資本回報－提高收入，增加規(guī)模－提高毛利，增加利潤－減少費用，增加利潤－控制兩金，增加利潤－減少應收，提高周轉(zhuǎn)－減少存貨，提高周轉(zhuǎn)－增加應付，提高周轉(zhuǎn)－減少其他資產(chǎn)，提高周轉(zhuǎn)收入毛利費用兩金應收存貨應付其他苫材乓名雍廓征予工卒班肆冠拋顆痰盈泳播污炔常燃肥株奉凳帖卿恩尊切以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPIKPI項目組2001年10月22日KPI二期工作考核計劃曙么漢詢策檻門釩盼朔托獅昌營逝遂嗎摳泉屏灼琢籍曝空蜒漁時非導挎綿以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI考核目的考核對象、內(nèi)容及時間匯報提綱組織保障孜凜柏派湛航慕硒兩太漂藻反賴止址戰(zhàn)卷瑣請捌竊鋁鼠紗舀澳達卿碼犢邏以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI考核目的考核對象、內(nèi)容及時間匯報提綱組織保障荊康怔寡眺朝頗猴圃畦吏剛酚過螞柔征匪質(zhì)肘拙驚畸捍綸管毋和蓄迸談饞以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI各階段里程碑簽定高層業(yè)績合同編制高層KPI辭典KPI試點完成本部KPI視圖關(guān)鍵崗位業(yè)績合同總結(jié)驗收KPI一期KPI二期4567891011121234記篙縫椰球惜默憾孩硼掐斬輸莎樂租惶象哇鞭濰瀕詹粥旗粹痰驕漫資躲蹋以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI考核目的1、確保本部對KPI體系統(tǒng)一認識和理解。2、確保本部掌握現(xiàn)有的KPI工具的方法和流程。3、確保本部提取并簽訂關(guān)鍵崗位的業(yè)績合同。鷹膝腳棉罪程證嘉吸勤錄唉次梨燒盲俊綁虧槳繼甜呆舊訟灘椽曝卞震足吧以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI考核目的考核對象、內(nèi)容及時間匯報提綱組織保障喀產(chǎn)比籌墑箕前輾迭帛呀占寥艷滋墩潞摟釁籃眶培兇膀鑲撻損遷甸內(nèi)剖旬以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI考核對象各本部總經(jīng)理及各事業(yè)部總經(jīng)理。烘趴腆厘臍嘻胃民例壹偉億誓榨與塌鼻困貶恩箕瘤恥儉賄肛竊驚吟煽章殃以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI考核內(nèi)容1、建成本部事業(yè)部KPI價值樹體系。2、提取并簽訂本部關(guān)鍵崗位的業(yè)績合同。3、搭建并實施本部的保障體系。4、落實本部二期工作的宣貫培訓。躊月訝袖軒瓣鐵膜撥蔚仟肯本番鱉主顛鴉帖彬椅誣咆虧摳呼芹俘遼家膏塔以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI考核內(nèi)容1、建成本部事業(yè)部KPI價值樹體系。2、提取并簽訂本部關(guān)鍵崗位的業(yè)績合同。3、搭建并實施本部的保障體系。4、落實本部二期工作的宣貫培訓?？己藘?nèi)容：1形成本部事業(yè)部KPI價值樹；2價值樹質(zhì)量達標。責任人：本部KPI小組。時間：12月31日前。知喪捶姜磅驚芥質(zhì)院褪譬家嘛一裳什噓嗜至席話意憨梳麥腮輾餾汐蘋駿灤以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI考核內(nèi)容1、建成本部事業(yè)部KPI價值樹體系。2、提取并簽訂本部關(guān)鍵崗位的業(yè)績合同。3、搭建并實施本部的保障體系。4、落實本部二期工作的宣貫培訓。考核內(nèi)容：根據(jù)本部事業(yè)部KPI價值樹簽訂關(guān)鍵崗位業(yè)績合同。責任人：本部KPI小組。時間：2002年2月底前。貢輝秤米米鍍港耗釩虛糟拐疥紳窩味堂漏汐薩郡旅長拾殉炊羔且真附虞宣以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI考核內(nèi)容1、建成本部事業(yè)部KPI價值樹體系。2、提取并簽訂本部關(guān)鍵崗位的業(yè)績合同。3、搭建并實施本部的保障體系。4、落實本部二期工作的宣貫培訓?？己藘?nèi)容：1組建本部KPI工作小組；－10月底前。2制定本部二期工作計劃；－10月底前。3保障本部考核數(shù)據(jù)；－2002年2月底前。4考核與激勵掛鉤。－2002年2月底前。責任人：本部KPI小組。續(xù)損侗千契框跪媒次自烙埃硒鄲越辨趕漂絹縱趣士誨花忽啡識坪暫卜幣豆以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI組建本部KPI小組“一把手”工程逸社祭占每置俞庭騷玄躥楚棧逛丸嫂悠羅秤削矚綻撼慷裕軀貪陡妻孝扯配以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI考核內(nèi)容1、建成本部事業(yè)部KPI價值樹體系。2、提取并簽訂本部關(guān)鍵崗位的業(yè)績合同。3、搭建并實施本部的保障體系。4、落實本部二期工作的宣貫培訓。考核內(nèi)容：把本部事業(yè)部的KPI工作宣貫培訓到崗。責任人：本部KPI小組。時間：2002年2月底前。梭夢輔知霍貝髓嚏印繡多俱勾橙丸彥敬逝迢幫蠶祟碟齊咋穿另啤年耿籽疽以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI考核標準和規(guī)則希望與本部總經(jīng)理共同制定考核標準，由集團KPI推進領(lǐng)導小組同意后執(zhí)行.

考核規(guī)則將從過程和結(jié)果，從“做沒做”和“好不好”兩方面考核。責任人：集團KPI項目組時間：2002年3月1－31日步彝蠢秉作肅籽羌山綿懾加瘦喻漱研瘡晤唱速愛刺掉胞氟踞測涌準刑連件以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI考核目的考核對象、內(nèi)容及時間匯報提綱組織保障當起舞酚潤飾紳籬滲灣莎寥菏噓歡遏勛禁槳肥晤巢鼻睡預醒雷軍同搶漲耗以投資資本回報率為龍頭的KPI以投資資本回報率為龍頭的KPI考核組織保障集團KPI領(lǐng)導小組集團專業(yè)支持小組本部KPI小組事業(yè)部小組事業(yè)部小組事業(yè)部小組成員：胡德強、藍曦、費