2024年Q1中國消費者興趣圈層白皮書

中國消費者興趣圈層Q1白皮書秒針系統(tǒng)2024.05101020304233層核心定義4年輕人玩社交圈子5什么是圈層？圈圈層是對同一個話題感興趣、對同類型內(nèi)容瀏覽意愿、搜索意愿、互動意愿甚至表達(dá)意愿強烈的一部分人。是主要基于話題和內(nèi)容喜好相近的一類人。共同人口屬性無法形成圈層年輕白領(lǐng)女性25-35高收入男性Z世代一線城市精英小鎮(zhèn)青年——這些都不是圈層共同興趣愛好才能形成圈層：街舞圈國漫圈古風(fēng)漢服圈搖滾圈露營圈樂高圈保護流浪動物圈——這些才是圈層6?電商爆發(fā)，平臺和品牌主們發(fā)現(xiàn)以，比社會階?電商爆發(fā)，平臺和品牌主們發(fā)現(xiàn)以，比社會階層更有用。?隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們越來越愿意進行生活必須以外的額外消費，甚至買差不多東西的人社會階層時代；于人口特征、社會身份興趣同好??情緒價值深刻影響消費者購買行為。圈層營銷逐步成為品牌與年輕人溝通的重要方式7圈層的4個文化屬性：文化載體、語言體系、交流環(huán)境、權(quán)利體系11.文化載體22.語言體系3.3.交流場域臺區(qū)播企鵝電競等44.權(quán)利體系權(quán)利體系：如準(zhǔn)入門檻、有一定圈層內(nèi)關(guān)鍵人物影響矩陣如B站早期入會需要完成以下問題：-英雄聯(lián)盟中使用馭風(fēng)之力的劍客是？-游戲中PVP指什么-奇異人生中誰具有時光倒流的能力進入B站二次元需完成題目考試““8圈層特征和“圈層營銷”在社媒中識別圈層社媒上發(fā)布什么內(nèi)容，可以打動圈層中的人社媒中通過哪些人，可以對圈層施加影響精神價值通過外圈層實現(xiàn)。圈層營銷要延伸到產(chǎn)品價值構(gòu)建上，產(chǎn)品傳播的價值取向是否與圈層價值相符，通過讓品牌進入新的圈層文化來用文化影響力塑造品牌勢能。唯有得到圈層文化人群的認(rèn)可和協(xié)同，才能實現(xiàn)圈層營銷價值最大化。9破圈圈.......美妝護膚圈破圈圈.......美妝護膚圈圈如何GoYoung怎么固圈和破圈數(shù)字時代，大數(shù)據(jù)給消費者細(xì)分帶來新的解決方案：圈層單品品牌主需求更敏捷，低成本，可直接定位映射到數(shù)字世界媒體中的新STP方法全面數(shù)字化的消費者，觸媒，廣告，購買等行為均從線下轉(zhuǎn)到線上數(shù)字媒體世界的消費者，通數(shù)字化的消費者難以被簡單人口學(xué)或消費行為邏輯進行圈層是品牌聯(lián)接消費者，STP營銷策略落地的新路徑秒針圈層研究邏輯秒針：2024中國消費者社媒興趣圈層數(shù)據(jù)源：秒針Social輿情數(shù)據(jù)庫圈層根據(jù)秒針圈層增速指數(shù)、圈層規(guī)模等數(shù)據(jù)進行初篩 ③結(jié)合品牌策略圈層目標(biāo)秒針?biāo)惴ńY(jié)合品類特點定權(quán)重，綜合確認(rèn)圈層指數(shù)結(jié)合品牌策略，確認(rèn)主圈層及輔助圈層主圈層重規(guī)模，輔助圈層重消費場景破區(qū)分普適圈層、新興圈層特點行為本競品人群濃度圈層影響力圈層初篩X確定圈層深耕溝通方向及打法層偏好溝通方向人口基本特征圈層優(yōu)質(zhì)營銷案例拆解流量話題詞圈層打法及營銷創(chuàng)意圈層興趣主題行為場景普適圈層重疊加重合圈層場景行為，強化產(chǎn)品優(yōu)勢新興圈層重價值觀及情緒觸發(fā)，共頻優(yōu)先結(jié)合秒針其他解決方案，多向發(fā)力，達(dá)到營銷效果最大化圈層黑話圈層情緒興趣愛好產(chǎn)品偏好圈層KOL榜單中國中國消費者興趣圈層韓系風(fēng)穿搭圈圈圈耽美小說圈JK圈插花圈探店圈民族舞圈奢侈品小脫口秀圈街舞圈手機游戲圈乒乓球圈徒步山溯溪圈書法圈傘城市探險圈無人機/航拍圈電音樂韓系風(fēng)穿搭圈圈圈耽美小說圈JK圈插花圈探店圈民族舞圈奢侈品小脫口秀圈街舞圈手機游戲圈乒乓球圈徒步山溯溪圈書法圈傘城市探險圈無人機/航拍圈電音樂數(shù)據(jù)時間：2024年第一季度掃碼獲取高清圖掃碼獲取高清圖譜乙乙女游娃圈娃圈戲圈奶油奶油膠圈膠圈韓團舞韓團舞女女圈韓頻頻小說圈漫圈LolitLolita甜甜美風(fēng)穿手搭手搭圈賬賬圈法法式風(fēng)穿穿搭圈彩彩妝圈廣播廣播lo劇圈劇圈歐美風(fēng)穿穿搭圈爵爵史史士舞圈萊萊姆圈滴膠圈圈醫(yī)醫(yī)美愛好者新新中式中式/國風(fēng)穿搭搭圈瑜伽普拉提提圈手手工編織圈ppg語語日系風(fēng)C圈穿搭圈精精簡護膚人護膚成分黨護膚成分黨群甜品圈甜品圈漢服漢服圈剪剪裁圈宅宅舞圈同同人文化圈vlogvlog圈盲盲盒扭蛋圈蛋圈保保護流浪動物圈護發(fā)成分物圈護發(fā)成分黨黨純凈護膚人純凈護膚人健身健身減群塑形塑形脂圈收收納圈納圈健身健身舞蹈圈蹈圈女仆圈女仆圈涂涂COSCOS鴉圈圈護護膚配方黨咖啡咖啡圈貓貓圈圈運動風(fēng)運動風(fēng)穿搭圈國潮國潮圈圈折紙圈虛擬藝虛擬藝人人圈新中古圈圈圈圈復(fù)復(fù)古古風(fēng)穿搭圈現(xiàn)現(xiàn)代舞代舞圈剪剪紙圈烹烹飪?nèi)︷B(yǎng)生圈嘻哈嘻哈圈漫攝漫攝影圈展展圈中中性風(fēng)穿搭圈風(fēng)穿搭圈沙沙龍護話劇圈理理黨國漫國漫圈英英歌舞劇圈倫風(fēng)穿搭圈倫風(fēng)穿搭圈狗圈狗圈繪繪畫圈小眾植物小眾植物圈男男頻說圈說圈手手辦圈看展圈看展圈街頭風(fēng)穿搭圈風(fēng)穿搭圈蹦蹦極圈軟件分享軟件分享圈電電影圈輪滑圈圈古風(fēng)古風(fēng)圈圈數(shù)數(shù)字游民圈民圈滑板滑板圈潛潛水圈圈滑滑雪樂樂高圈圈園園藝圈裝修/精裝/聲聲內(nèi)飾/改造圈樂圈樂圈ouse圈圈圈密室逃脫圈頭發(fā)造型黨黨休閑益智游游戲圈美美發(fā)科技黨棋棋牌桌游游戲牌桌游游戲圈圈鋼鋼酒飲圈琴圈琴圈戲戲曲圈曲圈排排球圈網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)絡(luò)游戲露露營圈圈羽羽毛球圈攀巖圈相攀巖圈相鳥鳥圈沖浪圈聲圈鼓圈鼓圈聲優(yōu)圈說唱圈臟臟辮圈色扮演游色扮演游戲飛飛盤圈圈格格斗/搏擊擊圈滑翔滑翔圈小小提琴圈/登//主主機游戲戲圈高空高空跳圈圈美美漫圈圈黑膠黑膠唱唱片圈高爾夫爬爬寵圈圈原圈原生態(tài)圈魚魚圈跑步跑步/馬拉保松圈松圈護弱勢群體圈圈美美黑圈搖滾搖滾圈經(jīng)營策略游戲略游戲圈網(wǎng)球網(wǎng)球圈單機機游戲圈定向越野圈圈騎騎行圈帆船帆船圈低碳生活圈民族器活圈民族器樂圈樂圈Beatbox圈Beatbox圈技技術(shù)宅圈圈動動作冒險游游戲圈吉他吉他/貝斯圈二貝斯圈二創(chuàng)圈籃球圈籃球圈民謠圈圈模模型圈保保護自然圈觀鳥觀鳥圈圈賽博朋克圈競競技競速游戲戲圈科幻科幻圈圈賽車圈賽車圈戲圈垂垂釣圈特特攝圈橄跑欖球圈跑酷酷圈VVRR/AR圈摩托托車圈古古典音樂圈足球圈圈薩自駕薩自駕圈克斯圈克斯圈街街球球圈子子圈圈中國消費者興趣圈層全景圖2024年Q1城市分布榜單中國中國消費者興趣圈層2024年Q1一線&新一線指數(shù)TOP20圈層 75.0 74.6 71.6 71.0 64.9 64.9 64.5 64.2 64.0 63.0 62.8 59.7 59.3 59.3 58.8 57.9 57.4 一線&新一線指數(shù)：指按一線-五線城市級中，用戶在一線&新一線城市的分布集中程度計算的圈層指標(biāo)。指數(shù)越高，圈層中一線&新一線城市的用戶占比越高圈層環(huán)比增長指數(shù)：基于圈層的內(nèi)容聲量和用戶數(shù)量綜合計算，反映圈層常規(guī)季度變化中國消費者興趣圈層全景圖2024年Q1環(huán)比變化榜(對比2023年Q4)中國消費者興趣圈層2024年Q1環(huán)比增長指數(shù)TOP20圈層中國消費者興趣圈層2024年Q1環(huán)比BOTTOM20圈層涂涂鴉虛擬藝人自駕城市探險鼓語C潛水國潮小眾植物新中式/國風(fēng)穿搭純凈護膚人群裝修/精裝/內(nèi)飾/改造韓漫滑雪街頭風(fēng)穿搭攝影園藝古典音樂民謠乙女游戲橄欖球露營美黑咖啡飛盤街舞街球排球軟件分享保廣播劇定向越野圈層同比增長指數(shù)：基于圈層的內(nèi)容聲量和用戶數(shù)量綜合計算，反映部分圈層季節(jié)性特征的變化橄欖球女仆廣播劇烹飪JK鼓滴膠收納男頻小說定向越野手賬女頻小說滑板科幻飛盤奶油膠二創(chuàng)保護弱勢群體盲盒扭蛋徒步/登山/溯溪軟件分享攝影乙女游戲園藝民謠潛水嘻哈美黑純凈護膚人群新橄欖球女仆廣播劇烹飪JK鼓滴膠收納男頻小說定向越野手賬女頻小說滑板科幻飛盤奶油膠二創(chuàng)保護弱勢群體盲盒扭蛋徒步/登山/溯溪軟件分享攝影乙女游戲園藝民謠潛水嘻哈美黑純凈護膚人群新中式/國風(fēng)穿搭韓漫古典音樂宅舞漫展古風(fēng)街頭風(fēng)穿搭涂鴉-9%中國消費者興趣圈層2024年Q1同比TOP20圈層中國消費者興趣圈層2024年Q1同比BOTTOM20圈層0%0%0%0%-21%中國消費者興趣圈層研究?根據(jù)圈層2024Q1數(shù)據(jù)，在一線和新一線城市中迅速崛起的【新中古圈】，是TOP10一線指數(shù)的圈層中用戶規(guī)模最大的圈層?新中古圈的熱火源于明星效應(yīng)，傳統(tǒng)中古高定、飾品一直是明星的紅毯鐘愛，2024Q1隨著《繁花》的熱播，再次帶大家回到上世紀(jì)90年代初，在社媒上，掀起熱烈討論，繁花x中古相關(guān)內(nèi)容的互動高達(dá)千萬；同時，用戶們也喜歡對中古風(fēng)格進行不同的延展(比如波西米亞中古風(fēng)、中古國潮風(fēng)等)，誕生出結(jié)合了傳統(tǒng)中古和當(dāng)下時尚的新中古的潮流盲盒扭蛋圈盲盒扭蛋圈?根據(jù)圈層2024Q1數(shù)據(jù)，【盲盒扭蛋圈】圈層同比增長率達(dá)到100%?根據(jù)Mob研究院的數(shù)據(jù)，到2024年，盲盒市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到300.2億元?盲盒扭蛋的火爆源于不確定的刺激會激發(fā)消費者重復(fù)決策、單價低種類多激發(fā)用戶更多的收藏欲望以及盲盒自身的社交屬性，小紅書上，#扭蛋詞條下有3.4億次瀏覽，#盲盒詞條下有47.8億次瀏覽新新中古新新男年輕男年輕一線五線一線圈層規(guī)模指數(shù)圈層規(guī)模指數(shù)快手小紅書抖音快手備注：數(shù)據(jù)來自秒針圈層數(shù)據(jù)庫2024年Q1中古文化起源于20世紀(jì)70-80年代，當(dāng)時日本經(jīng)濟騰飛，大量奢侈品涌入日本，讓日繕后，再次投入市場銷售，其被稱為“中古品”，但中古品≠二手奢侈品Vintage：源于法語的“Vin(葡萄酒)”，現(xiàn)指1920s-1980s年間的精品，有非常突出的、當(dāng)時流行的特定元素，做工精致，具有歷史意義與價值，現(xiàn)在看來依然時尚的單品Retro：源于法語的“rétro”，意為“回溯”，“Retro”一詞最早出現(xiàn)在1972年，上世紀(jì)色彩鮮艷的新科技風(fēng)和90年代之前的時尚風(fēng)格都可以被歸類為Retro。任何年齡超過15年的單品都可以算作復(fù)古(Retro)單品Antique：源于法語，意為“古老的”。Antique一般指1920年以前生產(chǎn)的、有收藏價值的物品，多指古希臘時代、古羅馬時代、中國古代遺留下來的藝術(shù)品，極具稀有性和私有性，一般為1920年以前，或有100年及以上歷史的古董古著：由日本流行而來。不同于二手衣的概念，只有真正有年代感而現(xiàn)在已經(jīng)不再生產(chǎn)的服飾才有資格被叫做“古著”。古著往往生產(chǎn)于30年以前，如今，古著已演變成一種文化、一種衣著態(tài)度Mid-centuryModern(MCM)：指1933-1965年在美國發(fā)展的現(xiàn)代主義設(shè)計風(fēng)格，涵蓋建筑設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計及圖形設(shè)計等領(lǐng)域。在國內(nèi)我們常把Mid-centuryModern家具譯為“中古家具”中古“幾開”：香奈兒包的特有問法，指香奈兒的獨立編碼，主要在Chanel包包內(nèi)里角落和?？ㄉ厦?，用于標(biāo)識包包生產(chǎn)年份中古復(fù)刻：是指設(shè)計師根據(jù)中古包的設(shè)計汲取靈感，在老款的基礎(chǔ)上推出新品 聲量互動數(shù)備注：數(shù)據(jù)來自秒針圈層數(shù)據(jù)庫2023年4月-2024年3月新中古圈熱火原因之一–明星效應(yīng)中古單品是明星在秀場/紅毯/日常的鐘愛，中古圈走入大眾視野離不開明星效應(yīng)戛納電影節(jié)之選朱珠00Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23Jan-24Feb-24Mar-24括其穿搭?中古Vintage文化在近年來逐漸從小眾走向流行，成為時尚界的一種獨特現(xiàn)象。特別是明星群體，中古Vintage包包/禮服/配飾因其稀有絕版和高收藏價值而備受明星喜愛，明星通過選擇數(shù)量稀明星們對中古Vintage的熱愛不僅推動了這一文化的發(fā)展，也成為了公眾關(guān)注的焦點。新中古圈Q1熱點–繁花的熱播，觸發(fā)新中古圈討論熱潮明星-王菊KOL-Jason小薦手官號-梵內(nèi)瓷磚《繁花》背景為90年代初的上海，導(dǎo)演王家衛(wèi)不論從演員的穿搭、飾品亦或劇集的取景上，都盡可能最真實地還原場景。電視劇的熱播不單觸發(fā)劇情的討論，也帶動了大家對中古首飾、穿搭的科普、研究和復(fù)古裝修的分享。詞云-2.png中古店單品中古店單品場也隨之?dāng)U大，越越多的中古店落了市，通過社媒平臺完成線上轉(zhuǎn)化購物分享體驗和經(jīng)驗，成色分設(shè)計師風(fēng)格，帶來的備注：數(shù)據(jù)來自秒針圈層數(shù)據(jù)庫2024年Q1生活美學(xué)著風(fēng)格，還可活美學(xué)，包括光的氛圍時時尚穿搭的自我表達(dá)KOL粉絲量KOL粉絲量創(chuàng)作類型KarenawJJ啾啾103w+服飾穿搭、好物分享、精致生活Xw服飾穿搭、精致生活E吖E小姐58w+服飾穿搭世界麥克風(fēng)56w+時尚街訪lottew空氣貓的老婆婆48w+復(fù)古穿搭Nana愛吃魚香肉絲43w+服飾穿搭新中古圈抖音&小紅書關(guān)鍵KOL–大多以服飾穿搭為主KOL粉絲量創(chuàng)作類型小白總家具222w+家居好物分享Vlog世界麥克風(fēng)98w+時尚街訪我就說好吃吧65w+服飾穿搭、好物分享不睡覺的歲歲61w+服飾穿搭七叔77752w+復(fù)古男裝穿搭野生小黃花54w+手鏈分享黃欣苑yennis46w+舞蹈分享、精致生活備注：數(shù)據(jù)來自秒針圈層數(shù)據(jù)庫2024年Q1備注：數(shù)據(jù)來自秒針圈層數(shù)據(jù)庫2024年Q1，基于內(nèi)容提及#中古#vintage的帖子提取話題24新中古圈熱榜–熱門品類下TOP5熱門品類序號熱門品類聲量互動量12.4w+25w+21.7w+15w+31.4w+67w+432w+522w+中古中古包vintagevintage首飾古著古著備注：數(shù)據(jù)來自秒針圈層數(shù)據(jù)庫2024年Q1，基于內(nèi)容提及#中古#vintage的帖子提取話題25新中古圈熱榜–熱門風(fēng)格下TOP5熱門風(fēng)格序號熱門風(fēng)格聲量互動量158w+2 (阿美咔嘰)k+26w+3Y2K12w+44w+5100+4w+ 復(fù)古穿搭 美式復(fù)古 Y2K歷史文化歷史文化主人是誰，背后的故事都有什么”-鐘楚曦國內(nèi)中古Vintage圈的部分用戶群體認(rèn)為Vintage不僅僅是一件物品，更是一種文化和歷史的傳承，消費者在購買Vintage商品時，不僅僅是購買一件物這種情感上的連接使得Vintage商品具有了超越其物質(zhì)價值的情感共鳴新中古圈背后共鳴的情緒內(nèi)容個個性表達(dá)的品牌”-朱珠Vintage商品因其獨一無二的設(shè)計和歷史背景，所以有很多稀有絕版和高收藏價值的單品，其“孤品”的特性滿足了用戶對于個性化的追求。用戶通過選擇Vintage商品，來表達(dá)自己的個性和品味，尤其是明星通過選擇數(shù)量稀少的Vintage，塑造自身的時尚影響力環(huán)保理環(huán)保理念去做，不斷地可持續(xù)發(fā)展。”-朱珠購買Vintage商品本身就是一種衣物循環(huán)利用的體現(xiàn)，有助于減少資源浪費和環(huán)境污染。通過推廣Vintage概念，可以增強公眾的環(huán)保意識，促使人們更加珍惜物品，減少不必要的消費新品融入經(jīng)典元素/古復(fù)刻快閃店空間打造Vintage風(fēng)格破圈銷聯(lián)名中古經(jīng)典品牌活動踐行可持續(xù)時尚理念參考資料：【NOWRE現(xiàn)客】-【adidasxGUCCI聯(lián)名系列首波將于6月7日發(fā)售，完整型錄搶先剖析】數(shù)據(jù)來源：秒針SocialX，2022.5.25-2022.6.30期間，微博、微信、小紅書、抖音、快手、B站28過往品牌優(yōu)秀營銷案例-AdidasxGucci，經(jīng)典元素融合出新，打破奢侈品與運動服飾的品牌經(jīng)典元素再現(xiàn)&融合，成就另一種復(fù)古風(fēng)格活動期間，主要社交媒體平臺曝光212活動期間，主要社交媒體平臺曝光在AdidasxGUCCI聯(lián)名系列中，Adidas標(biāo)志性的三葉草tracksuit結(jié)合Gucci70年代美學(xué)，雙方再度沿用來自品的時尚世界中過往品牌優(yōu)秀營銷案例-AdidasxGucci，快閃店擴大曝光線上打卡分享品關(guān)鍵元素為主，營造復(fù)古潮流空間感，店內(nèi)聯(lián)名款包括討論和分享?？扉W活動增加了品牌曝光度，提升消費者的購物體驗，也提高了消費者對產(chǎn)品的關(guān)注度。PROJECT，傳達(dá)環(huán)保理念背景：在古著熱愛者的圈子中，昔日的優(yōu)衣庫商品以“オールドユニクロ”(OldUniqlo)之名，悄然走紅，尤其是1990年代末期所推出的“藍(lán)標(biāo)簽”老優(yōu)衣庫，它們的設(shè)計更加注重美式休閑風(fēng)格，因此備受追捧。在二手市場上，有些商品的價格甚至達(dá)到了當(dāng)初的兩三倍優(yōu)衣庫最新開設(shè)的二手服裝快閃店展示了約400至500件從1990顧客回收，并進行清洗和染色等二次加工之后再次進行銷售的，每件售價約為1,000日元至3,990日元(約合人民幣50-200元)不等，體現(xiàn)了環(huán)?；厥盏钠放铺攸c。且品牌表示該快閃店銷售的部分利潤，將捐給該店鋪所在的渋谷區(qū)社會福利機參考資料：【LOGO大師】-【優(yōu)衣庫LOGO變綠了！】LOGO品牌從LOGO、海報到線下店鋪陳列LOGO裝飾，通過綠色、環(huán)保標(biāo)志體現(xiàn)品牌的可持續(xù)時尚理念，呼吁消費者一同踐行這一理念31BlindBlindBoxCapsuleToys22024Q1相較2023Q1100%本土企業(yè)中南卡通設(shè)計并生產(chǎn)了亞盲盒的短視頻意外爆火，掀起了運盲盒”熱潮本土企業(yè)中南卡通設(shè)計并生產(chǎn)了亞盲盒的短視頻意外爆火，掀起了運盲盒”熱潮隨著23年10月亞運會的結(jié)束以及未有新特”“龍年盲盒”等盲盒產(chǎn)品展開。但過去一年盲盒扭蛋持續(xù)火爆，話題不斷23年5月隨著榴蓮大量上市，“報恩榴蓮”還是“報仇榴蓮”，博AIAI挑戰(zhàn)”如火如荼，備注：數(shù)據(jù)來自秒針圈層數(shù)據(jù)庫2023年1月-2024年3月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月備注：數(shù)據(jù)來自秒針圈層數(shù)據(jù)庫2024年Q133了解盲盒扭蛋BlindBoxCapsuleToys盲盒起源于日本的福袋和扭蛋，上世紀(jì)90年代初它們以集卡的形式，但內(nèi)部內(nèi)容隨機，消費者無法預(yù)先知道會得到哪個角盒受到了廣大消費者的喜愛。男女年輕年長五線五線城市城市圈層規(guī)模圈層平臺分圈層規(guī)模小紅書快小紅書快手歐皇：每次都能抽到自己喜歡的款式，運氣好到爆棚，讓人大為震撼。時不限量或xsbxl，在特定時間內(nèi)不限數(shù)量的預(yù)售，相比“蛋仔派對”“泡泡瑪特”“大人也要玩玩具”蛋仔派對榴蓮盲盒大人也要玩玩具“蛋仔派對”“泡泡瑪特”“大人也要玩玩具”蛋仔派對榴蓮盲盒大人也要玩玩具泡泡瑪特盲盒扭蛋興趣圈層熱門討論話題-從潮流娛樂到衣食住行2023年Q1-2024年Q1盲盒扭蛋圈熱門討論話題排行亞運盲盒二百者也舌尖上的美食“二百者也”“誰還不是個寶寶了“情緒“誰還不是個寶寶了“情緒營銷帶動話題迅速出圈全球領(lǐng)先的潮玩品牌網(wǎng)易打造的潮玩題材手游，是盲盒+IP營銷最成功的案例備注：數(shù)據(jù)來自秒針圈層數(shù)據(jù)庫2024年Q1開創(chuàng)了200元美食盲盒的獨特探店方式KOL平臺粉KOL平臺粉絲量創(chuàng)作類型二百者也抖音1587萬盲盒探店、飯店盲盒、盲盒挑戰(zhàn)、拆盲盒折紙大百科抖音575.5萬盲盒DIY、折紙盲盒穎媽手工抖音497.8萬扭蛋拆箱、好物推薦358.2萬拆盲盒、盲盒DIY、日常分享1250.4萬拆盲盒、好物種草、美食測評萌寶寶玩具抖音394.2萬拆盲盒、扭蛋玩具培學(xué)長手工抖音814.5萬盲盒DIY、扭蛋玩具抖音476.1萬玩具分享、盲盒分享抖音901.0萬城市盲盒、旅游vlog盲盒扭蛋圈抖音紅書關(guān)鍵KOL-深入圈層，尋找意見領(lǐng)袖建立圈層關(guān)系和影響力，借其東風(fēng)，化為我用KOL平臺創(chuàng)作類型爆笑辦公室小紅書625.2萬搞笑劇情、盲盒挑戰(zhàn)就叫甜橙吧小紅書80萬拆盲盒、盲盒DIY79.4萬盲盒攻略、盲盒DIY、玩具分享親子生活、玩具分享、拆盲盒l(wèi)es崽)v分享、盲盒分享、扭蛋分享萬盲盒互換、拆盲盒、自制盲盒cony日常備注：數(shù)據(jù)來自秒針圈層數(shù)據(jù)庫2024年Q1哪哪類品牌適用于消費決策背后的用戶標(biāo)簽讀盲盒扭蛋爆火底層邏輯社交需求上癮機制上癮機制收收藏欲分享與互動悅己主義分享與互動 獵奇心理衍生大量二級話題將衍生大量二級話題提升品牌心智培養(yǎng)品牌忠誠度滿足情緒價值提升品牌心智培養(yǎng)品牌忠誠度“無意間發(fā)現(xiàn)的，就喜歡拆盲盒這種緊張刺激的感覺”“下次一定能拆到”“無意間發(fā)現(xiàn)的，就喜歡拆盲盒這種緊張刺激的感覺”“下次一定能拆到”“想看看里面是哪一款”“好像在抽獎”由于好奇心的驅(qū)動，消費者逐漸關(guān)注盲盒，關(guān)注品牌，成為潛在的消費者。部分人可能會走進線下門店或通過線上渠道了解品牌，而隨著好奇心的增強，對品牌的認(rèn)知加深，加上營銷宣傳的廣泛影響，潛在消費群體在經(jīng)過認(rèn)知、觀望、投入等一系列階段后，最終實施購買行為對于那些“對品牌抱有好奇和期待，想要尋找不同品牌體驗”的消費群體來感“蹲了好久，還是沒忍住買了盲盒回來拆”“拆到想要的盲盒了！開心”“蹲了好久，還是沒忍住買了盲盒回來拆”“拆到想要的盲盒了！開心”高顏值盲盒帶來的快樂開到隱藏盲盒的驚喜開盲盒成為解壓放松的方式聆聽消費者理解消費者主打一個情緒價值拉滿!藏欲|集齊隱藏款及限量款背后帶來的還有成就感，進一步捕捉情緒點創(chuàng)意創(chuàng)意展示方式盲盒墻社媒的宣傳刺激了消費者的收藏欲網(wǎng)友的收藏再次激發(fā)消費者的收藏欲40認(rèn)知種草深度種草購買復(fù)購及分享淺度卷入認(rèn)知種草深度種草購買復(fù)購及分享淺度卷入盲盲盒復(fù)購原理符合營銷學(xué)饋機制驅(qū)動消費者對盲盒盒復(fù)購率極高深度卷入“盲盒的購買不是結(jié)束而是開始”!社交需求|本圈層人群“愛分享”，分享欲反向強化購買熱情，提升場景曝光通過營造場景建立消費者與盲盒之間的費者購買欲。c帶爺爺體驗扭蛋機天吶這里是天堂吧，爺爺一起玩打造工作的休息時間瞬間拉近打工人與盲盒YYDS