2023年全省職業(yè)院校技能大賽高職組財(cái)經(jīng)商貿(mào)類互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)際貿(mào)易綜合技能賽項(xiàng)競(jìng)賽規(guī)程

2023年全省職業(yè)院校技能大賽高職組財(cái)經(jīng)商貿(mào)類

互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)際貿(mào)易綜合技能賽項(xiàng)競(jìng)賽規(guī)程

一、競(jìng)賽名稱

賽項(xiàng)名稱：互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)際貿(mào)易綜合技能

英文名稱：InternetPlusIntegratedSkillsinInternationalTrade

賽項(xiàng)組別：高職

賽項(xiàng)歸屬產(chǎn)業(yè)：現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

二、競(jìng)賽目的

本賽項(xiàng)以服務(wù)“構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”為

目標(biāo)，以助力“一帶一路”建設(shè)為核心，以國(guó)際貿(mào)易最新業(yè)態(tài)發(fā)展為

驅(qū)動(dòng)，瞄準(zhǔn)世界高水平的國(guó)際貿(mào)易行業(yè)技能，在檢驗(yàn)教學(xué)成果的同時(shí)，

搭建專業(yè)、課程、培養(yǎng)機(jī)制改革平臺(tái)，促進(jìn)專業(yè)建設(shè)、教學(xué)改革的深

入進(jìn)行，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)水平。

賽項(xiàng)設(shè)計(jì)充分發(fā)揮技能大賽對(duì)高校專業(yè)建設(shè)的促進(jìn)和引領(lǐng)作用，

以高難度的競(jìng)賽內(nèi)容為要求，實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)同創(chuàng)新能力、溝通

能力、盡責(zé)抗壓能力及專業(yè)崗位能力的綜合檢驗(yàn)；以高水平的技能競(jìng)

賽質(zhì)量為杠桿，努力營(yíng)造全社會(huì)崇尚技能的氛圍；以高標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)賽模

式為抓手，全面推行“教、學(xué)、做、練、賽”一體化教學(xué)模式，提高

全國(guó)高校學(xué)生的參與度，為“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下國(guó)際貿(mào)易教育教學(xué)改

革提供了新的思路與方向。以此為基礎(chǔ)，探索建立適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易新形

勢(shì)下的世界高水平職業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)，為院校教學(xué)課程設(shè)置及崗位職業(yè)能

力培養(yǎng)提供有效依據(jù),從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)教深度融合，在高校和行業(yè)中營(yíng)造

尊重技能、崇尚技能的濃厚氛圍。

三、競(jìng)賽內(nèi)容

（一）競(jìng)賽內(nèi)容

本競(jìng)賽分為外貿(mào)B2B模塊、外貿(mào)B2C模塊兩項(xiàng)內(nèi)容。

外貿(mào)B2B模塊：各參賽院校選手通過外貿(mào)B2B平臺(tái)推廣公司和產(chǎn)

品，帶來業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并與模擬其他國(guó)家（或地區(qū)）公司的選手磋商交

易，業(yè)務(wù)操作至合同簽訂為止。選手需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取盡量多的業(yè)

務(wù)機(jī)會(huì)，體現(xiàn)業(yè)務(wù)多樣性，同時(shí)還必須做好每筆業(yè)務(wù)的成本核算，實(shí)

現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

外貿(mào)B2C模塊：各參賽院校選手通過外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)推廣公司

和產(chǎn)品，以努力提升公司的投資回報(bào)率（ROI）為目標(biāo)，以回合制競(jìng)

爭(zhēng)博弈為形式，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境數(shù)據(jù)和公司運(yùn)營(yíng)結(jié)果數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘與

分析，完成外銷產(chǎn)品開發(fā)、國(guó)內(nèi)采購(gòu)、產(chǎn)品上下架、國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)、

引流、國(guó)際物流配送、國(guó)際支付、財(cái)務(wù)管理等各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的決策實(shí)

施，并且在逐次展開的回合中不斷優(yōu)化本公司的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略與決策。

考察選手外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的需求意識(shí)、成本意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、利潤(rùn)

意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及數(shù)據(jù)挖掘分析能力和運(yùn)營(yíng)決策能力。

競(jìng)賽內(nèi)容詳見表1。

表1“互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)際貿(mào)易綜合技能”競(jìng)賽內(nèi)容與時(shí)長(zhǎng)

比賽內(nèi)容比重時(shí)長(zhǎng)

外貿(mào)B2B模塊：基于B2B跨境平臺(tái)的產(chǎn)品展示、營(yíng)銷

推廣、進(jìn)出口價(jià)格核算、成本控制、貿(mào)易磋商和合同50%4小時(shí)

簽訂。

外貿(mào)B2C模塊：基于外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)挖掘及分析，開展

商品開發(fā)及采購(gòu)、營(yíng)銷推廣、價(jià)格核算、國(guó)際物流管50%5小時(shí)

理、財(cái)務(wù)管理等運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。

（二）競(jìng)賽方案

1.外貿(mào)B2B模塊

（1）競(jìng)賽方式為上機(jī)競(jìng)賽；

（2）競(jìng)賽總時(shí)間為4小時(shí)；

（3）競(jìng)賽形式為模擬不同國(guó)家間進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。每個(gè)參賽隊(duì)

的2組選手通過組內(nèi)2名選手的團(tuán)隊(duì)合作，與其他參賽隊(duì)伍開展進(jìn)出

口貿(mào)易；

（4）選手需完成B2B跨境平臺(tái)推廣、進(jìn)出口交易磋商、進(jìn)出口

業(yè)務(wù)成本核算、進(jìn)出口合同的繕制與審核等貿(mào)易流程；

（5）同一學(xué)校、同一參賽隊(duì)、同一國(guó)家的選手無法進(jìn)行交易；

（6）各筆業(yè)務(wù)進(jìn)行至合同簽訂確認(rèn)即告完成，無需完成后續(xù)履

約過程。業(yè)務(wù)盈虧情況以相應(yīng)預(yù)算表中實(shí)際發(fā)生額數(shù)字為準(zhǔn)；

（7）所有業(yè)務(wù)采用統(tǒng)一的保險(xiǎn)條款及投保加成，海運(yùn)方式下按

照“協(xié)會(huì)貨物(A)險(xiǎn)條款（ICCClauseA）＋戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)（WarRisks）＋

罷工險(xiǎn)（Strike）”進(jìn)行投保，空運(yùn)方式下按照“航空運(yùn)輸一切險(xiǎn)（Air

TransportationAllRisks）＋戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)（WarRisks）＋罷工險(xiǎn)（Strike）”

進(jìn)行投保，且投保加成統(tǒng)一為110%；

（8）單筆業(yè)務(wù)成交金額不能超過公司當(dāng)前資金，且不允許貸款；

（9）每組選手可完成的業(yè)務(wù)筆數(shù)不超過20筆。

2.外貿(mào)B2C模塊

（1）競(jìng)賽方式為上機(jī)競(jìng)賽；

（2）競(jìng)賽共計(jì)8回合，競(jìng)賽總時(shí)間為5小時(shí)；

（3）每個(gè)參賽隊(duì)的2組選手通過組內(nèi)2名選手的團(tuán)隊(duì)合作，開

展外貿(mào)B2C數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，與其他參賽隊(duì)模擬的同質(zhì)企業(yè)在同一市場(chǎng)環(huán)境

中展開競(jìng)爭(zhēng)；

（4）每回合開始后，參賽隊(duì)可根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)快訊、匯率、稅收

政策、倉(cāng)儲(chǔ)物流及海外倉(cāng)信息、外貿(mào)B2C平臺(tái)政策、競(jìng)品信息等，結(jié)

合企業(yè)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的財(cái)務(wù)、訂單、利潤(rùn)、庫(kù)存等數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘與

分析，制定企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略及決策，并在系統(tǒng)中實(shí)施；

（5）每回合每店鋪發(fā)布新商品數(shù)量上限為50個(gè)，每回合每店鋪

在售商品數(shù)量上限為100個(gè)。

（6）每回合結(jié)束后，系統(tǒng)將根據(jù)當(dāng)前所有參賽隊(duì)所做的決策，

結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行運(yùn)算，給出各參賽隊(duì)運(yùn)營(yíng)結(jié)果與成績(jī)。參賽隊(duì)

可根據(jù)運(yùn)營(yíng)結(jié)果對(duì)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略及決策進(jìn)行優(yōu)化，并付諸實(shí)施，直至比賽

結(jié)束；

（7）參賽隊(duì)如出現(xiàn)資金鏈斷裂等情況，可導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的公司破產(chǎn)。

參賽隊(duì)在公司破產(chǎn)后可重新創(chuàng)建公司繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，直至比賽結(jié)束。

四、競(jìng)賽方式

（一）本競(jìng)賽為團(tuán)體賽，團(tuán)體賽不得跨校組隊(duì)，同一學(xué)校相同項(xiàng)

目報(bào)名參賽隊(duì)不超過3支。每隊(duì)4名選手（鼓勵(lì)有條件的院校選派

在籍留學(xué)生參與組隊(duì)），不超過2名指導(dǎo)教師。1名領(lǐng)隊(duì)老師可由指

導(dǎo)老師兼任。每支隊(duì)伍的4名學(xué)生以自由組合方式自行分為2組，共

同參加外貿(mào)B2B模塊及外貿(mào)B2C模塊的競(jìng)賽，分組一旦確定不可更改。

（二）外貿(mào)B2B模塊、外貿(mào)B2C模塊采用同樣的競(jìng)賽場(chǎng)地。競(jìng)賽

場(chǎng)地設(shè)在體育館或電腦機(jī)房，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置滿足參賽隊(duì)伍數(shù)量的競(jìng)賽環(huán)

境，場(chǎng)地將根據(jù)報(bào)名參賽隊(duì)伍數(shù)量分隔成多個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域內(nèi)設(shè)置

多個(gè)賽位。一個(gè)參賽隊(duì)的每個(gè)小組的兩名選手一個(gè)機(jī)位，每個(gè)機(jī)位兩

臺(tái)電腦，其中一臺(tái)電腦備用，桌椅備足。比賽期間，每個(gè)參賽隊(duì)的2

組選手被分配在不同的區(qū)域。比賽連續(xù)進(jìn)行，比賽過程中不同組選手

不允許進(jìn)行接觸和交流。

五、競(jìng)賽流程

表2競(jìng)賽流程

日期時(shí)間事項(xiàng)參加人員地點(diǎn)備注

參賽隊(duì)報(bào)到，

工作人員、參

9:00-14:00安排住宿，領(lǐng)住宿酒店

賽隊(duì)

取資料

裁判、仲裁、

9:00-14:00工作人員住宿酒店

監(jiān)督報(bào)到

裁判長(zhǎng)、裁判報(bào)到時(shí)需

裁判培訓(xùn)工作要出示參

報(bào)到日14:00-14:30員、監(jiān)督組、會(huì)議室

會(huì)議賽學(xué)生學(xué)

（競(jìng)賽專家組

各參賽隊(duì)領(lǐng)生證、身

前1日）15:00-15:30領(lǐng)隊(duì)會(huì)會(huì)議室

隊(duì)、裁判長(zhǎng)份證、保

險(xiǎn)單

15:30-16:00熟悉場(chǎng)地各參賽隊(duì)競(jìng)賽場(chǎng)地

裁判長(zhǎng)、監(jiān)督

16:30檢查封閉賽場(chǎng)競(jìng)賽場(chǎng)地

組

16:40返回住宿賓館參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)競(jìng)賽場(chǎng)地

參賽隊(duì)住宿賓

競(jìng)賽日7:00各參賽隊(duì)住宿酒店

館門口集合，

日期時(shí)間事項(xiàng)參加人員地點(diǎn)備注

集體乘車往賽

場(chǎng)

競(jìng)賽場(chǎng)地前整參賽選手、抽

7:20抽簽區(qū)域

隊(duì)簽加密裁判

按照競(jìng)賽

檢錄進(jìn)場(chǎng)

指南參賽

第一次加密抽各參賽隊(duì)抽簽區(qū)域

隊(duì)伍名單

簽（抽序號(hào)）

順序抽簽

7:30-8:00

選手進(jìn)入

第二次加密抽參賽選手、抽賽場(chǎng)按照

抽簽區(qū)域

簽（抽賽位號(hào)）簽加密裁判賽位號(hào)就

座

領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教

7:50觀摩休息區(qū)

師入場(chǎng)

參賽選手、裁

8:00-12:00外貿(mào)B2B模塊競(jìng)賽場(chǎng)地

判

選手不允

參賽選手、裁

12:00-13:00午餐競(jìng)賽場(chǎng)地許離開競(jìng)

判

賽場(chǎng)地

外貿(mào)B2C模塊參賽選手、裁

13:00-13:40競(jìng)賽場(chǎng)地第一回合

（R1）判

外貿(mào)B2C模塊參賽選手、裁

13:40-14:20競(jìng)賽場(chǎng)地第二回合

（R2）判

外貿(mào)B2C模塊參賽選手、裁

14:20-15:00競(jìng)賽場(chǎng)地第三回合

（R3）判

外貿(mào)B2C模塊參賽選手、裁

15:00-15:40競(jìng)賽場(chǎng)地第四回合

（R4）判

外貿(mào)B2C模塊參賽選手、裁

15:40-16:20競(jìng)賽場(chǎng)地第五回合

（R5）判

外貿(mào)B2C模塊參賽選手、裁

16:20-17:00競(jìng)賽場(chǎng)地第六回合

（R6）判

外貿(mào)B2C模塊參賽選手、裁

17:00-17:40競(jìng)賽場(chǎng)地第七回合

（R7）判

外貿(mào)B2C模塊參賽選手、現(xiàn)

17:40-18:00競(jìng)賽場(chǎng)地第八回合

（R8）場(chǎng)裁判

18:20封閉賽場(chǎng)裁判競(jìng)賽場(chǎng)地

六、競(jìng)賽規(guī)則

（一）報(bào)名資格

參賽選手須為高等職業(yè)院校全日制在籍學(xué)生；本科院校中高職類

全日制在籍學(xué)生可報(bào)名參加高職組比賽。五年制高職學(xué)生報(bào)名參賽的，

四、五年級(jí)學(xué)生參加高職組比賽。

（二）報(bào)名要求

參賽選手和指導(dǎo)教師報(bào)名獲得確認(rèn)后不得隨意更換。如備賽過程

中參賽選手和指導(dǎo)教師因故無法參賽，須由學(xué)校行政部門于開賽5個(gè)

工作日之前出具書面說明，經(jīng)競(jìng)賽組委會(huì)辦公室核實(shí)后予以更換。競(jìng)

賽開始后，參賽隊(duì)不得更換參賽隊(duì)員，允許隊(duì)員缺席比賽。

（三）賽前準(zhǔn)備

1.領(lǐng)隊(duì)會(huì)議：比賽日前一天下午召開領(lǐng)隊(duì)會(huì)議，由各參賽隊(duì)伍的

領(lǐng)隊(duì)和指導(dǎo)教師參加，會(huì)議講解競(jìng)賽注意事項(xiàng)并進(jìn)行賽前答疑。

2.熟悉場(chǎng)地：比賽日前一天下午開放賽場(chǎng)，熟悉場(chǎng)地。

3.抽簽儀式：比賽前一小時(shí)內(nèi)舉行抽簽儀式，由各參賽隊(duì)自行確

定一名選手抽簽，通過抽簽確定各參賽隊(duì)伍的賽場(chǎng)座次。

4．參賽隊(duì)員入場(chǎng)：參賽選手應(yīng)提前15分鐘到達(dá)賽場(chǎng)，憑參賽證、

身份證檢錄，經(jīng)體溫檢測(cè)后，按要求入場(chǎng)，不得遲到早退?，F(xiàn)場(chǎng)裁判

負(fù)責(zé)核對(duì)參賽隊(duì)員信息；嚴(yán)禁參賽選手?jǐn)y帶任何電子設(shè)備、通訊設(shè)備

及其他相關(guān)資料與用品入場(chǎng)。

（四）比賽期間

1.各參賽隊(duì)伍打開電腦，根據(jù)對(duì)應(yīng)的賬號(hào)密碼進(jìn)入競(jìng)賽平臺(tái)，由

裁判長(zhǎng)宣布比賽開始，各參賽隊(duì)伍開始競(jìng)賽。

2.競(jìng)賽過程中，如有疑問，參賽選手應(yīng)持“咨詢”示意牌示意，

項(xiàng)目裁判長(zhǎng)應(yīng)按照有關(guān)要求及時(shí)予以答疑。如遇設(shè)備或軟件等故障，

參賽選手應(yīng)持“故障”示意牌示意。項(xiàng)目裁判長(zhǎng)、技術(shù)人員等應(yīng)及時(shí)

予以解決。確因計(jì)算機(jī)軟件或硬件故障，致使操作無法繼續(xù)的，經(jīng)項(xiàng)

目裁判長(zhǎng)確認(rèn)，予以啟用備用計(jì)算機(jī)。如遇身體不適，參賽選手應(yīng)持

“醫(yī)務(wù)”示意牌示意，現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)務(wù)人員按應(yīng)急預(yù)案救治。

3.競(jìng)賽過程中不得在任何地方出現(xiàn)與參賽者身份信息相關(guān)的內(nèi)

容，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，以作弊論處，取消比賽成績(jī)并通報(bào)。

（五）成績(jī)公布

1.競(jìng)賽結(jié)束后，經(jīng)公示程序后，裁判公布競(jìng)賽結(jié)果，并將成績(jī)登

錄在競(jìng)賽成績(jī)單上。

2.必要的裁判等相關(guān)人員簽字后，裁判長(zhǎng)簽字。賽場(chǎng)裁判將數(shù)據(jù)

進(jìn)行備份和保存，成績(jī)單提交給競(jìng)賽組委會(huì)備案。

3．參賽代表隊(duì)若對(duì)賽事有異議，可由領(lǐng)隊(duì)按規(guī)程提出書面申訴。

七、競(jìng)賽環(huán)境

（一）外貿(mào)B2B模塊、外貿(mào)B2C模塊競(jìng)賽場(chǎng)地設(shè)在體育館或電腦

機(jī)房，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置滿足參賽團(tuán)隊(duì)數(shù)量的競(jìng)賽環(huán)境，分隔成A、B兩個(gè)

區(qū)域，每個(gè)區(qū)域內(nèi)設(shè)置相應(yīng)數(shù)量的賽位。一個(gè)參賽隊(duì)的每個(gè)小組的兩

名選手一個(gè)機(jī)位，每個(gè)機(jī)位兩臺(tái)電腦，其中一臺(tái)電腦備用，桌椅備足。

（二）競(jìng)賽場(chǎng)地（內(nèi)/外）設(shè)置主席臺(tái)、觀眾席，便于競(jìng)賽全程

的觀摩和監(jiān)督；

（三）競(jìng)賽場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置背景板、宣傳橫幅及壁掛圖，營(yíng)造競(jìng)賽氛

圍；

（四）局域網(wǎng)絡(luò)。采用星形網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，安裝千兆交換機(jī)。網(wǎng)

線與電源線隱蔽鋪設(shè)。采用獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，不連接INTERNET，禁止

外部電腦接入。

（五）安全保障。采用統(tǒng)一的殺毒軟件對(duì)服務(wù)器進(jìn)行防毒保護(hù)。

屏蔽競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)使用的電腦USB接口。部署具有網(wǎng)絡(luò)管理、賬號(hào)管理和

日志管理功能的綜合監(jiān)控系統(tǒng)。

（六）采用雙路供電；利用UPS防止現(xiàn)場(chǎng)因突然斷電導(dǎo)致的系統(tǒng)

數(shù)據(jù)丟失，額定功率：3KVA，后備時(shí)間：2小時(shí)，電池類型：輸出電

壓：230V±5%V。

八、技術(shù)規(guī)范

（一）依據(jù)國(guó)際規(guī)范：

《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》

（theUnitedNationsConventiononContractsforthe

InternationalSaleofGoods，CISG）

國(guó)際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP600）》

（UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits）

《2020國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》

（IncotermsInternationalRulesfortheInterpretationof

TradeTerms）

國(guó)際商會(huì)《托收統(tǒng)一規(guī)則（URC522）》

（UniformRulesforCollections,ICCPublicationNo.522）

（二）依據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：

GB/T31232.1電子商務(wù)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系第1部分：總體

GB/T31232.2電子商務(wù)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系第2部分：在線營(yíng)銷

GB∕T38652-2020電子商務(wù)業(yè)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（三）依據(jù)職業(yè)教育國(guó)家教學(xué)資源庫(kù)：

《職業(yè)教育國(guó)際貿(mào)易專業(yè)國(guó)家教學(xué)資源庫(kù)》

九、技術(shù)平臺(tái)

表3競(jìng)賽場(chǎng)地設(shè)備規(guī)格要求

品名規(guī)格要求說明

參賽選手計(jì)算機(jī)滿足支持競(jìng)賽軟件的硬件及軟件要求。

網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)布線、交換機(jī)。

CPU：Xeon2.0G（雙核）以上；內(nèi)存：16GB（含）以上；

硬盤：2T（含）以上，有C盤，D盤兩個(gè)以上硬盤分區(qū)；

網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：WindowsServer2008R2

競(jìng)賽服務(wù)器

SP1（或WindowsServer2008ServicePack2、Windows

Server2012、WindowsServer2012R2），安裝IIS7.0

以上；數(shù)據(jù)庫(kù)：MicrosoftSQLServer2008R2

競(jìng)賽平臺(tái)世格數(shù)字國(guó)際貿(mào)易綜合技能實(shí)訓(xùn)平臺(tái)軟件

十、成績(jī)?cè)u(píng)定

（一）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

競(jìng)賽各模塊評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：

1.外貿(mào)B2B模塊

表4外貿(mào)B2B模塊評(píng)分細(xì)則

項(xiàng)目要素評(píng)分細(xì)則分值

管理公司信息：

須完善公司信息，全部填寫完整則得滿分

0.2分，具體包括5個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)(每個(gè)0.01

分）、10個(gè)更多經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品（每個(gè)0.0040.2

分）、設(shè)置公司標(biāo)志（0.022分）、設(shè)置

3個(gè)公司形象展示圖（每個(gè)0.022分）及

建站管理

公司詳細(xì)信息的填寫（0.022分）。

完成A&V認(rèn)證得0.05分。0.05

加入金品誠(chéng)企并完成管理能力評(píng)估得

0.05

0.05分。

完成店鋪裝修，包括更換主題和Banner，

0.1

各0.05分。

發(fā)布產(chǎn)品的數(shù)量，發(fā)布1個(gè)產(chǎn)品得0.1分，

0.5

5個(gè)滿分。

發(fā)布產(chǎn)品的質(zhì)量，包括產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、

業(yè)務(wù)推廣產(chǎn)品圖片、原產(chǎn)地等產(chǎn)品屬性、物流信息

0.5

（共2.5（包括發(fā)貨期、港口等）、產(chǎn)品詳情等，

產(chǎn)品管理

分）此項(xiàng)得分取所有產(chǎn)品頁(yè)面的平均分。

認(rèn)證商品個(gè)數(shù)，每個(gè)0.02分，5個(gè)得滿分。0.1

櫥窗產(chǎn)品個(gè)數(shù)，每個(gè)0.02分，5個(gè)得滿分。0.1

創(chuàng)建產(chǎn)品分組的個(gè)數(shù)，每創(chuàng)建一個(gè)一級(jí)分

0.1

組得0.02分，5個(gè)得滿分。

發(fā)布采購(gòu)需求數(shù)量，每個(gè)0.02分，5個(gè)滿

0.1

分。

采購(gòu)直達(dá)采購(gòu)需求的內(nèi)容，主要考察填寫的完整性

和正確性，此項(xiàng)得分取所有采購(gòu)需求的平0.4

均分。

發(fā)布公司廣告的數(shù)量，每條0.05分，3

0.15

條滿分。

發(fā)布公司廣告的質(zhì)量，標(biāo)題和內(nèi)容要求均

公司廣告推廣

為英文，能較好地展示公司，突出公司的

0.15

主營(yíng)產(chǎn)品等。此項(xiàng)得分取所有公司廣告的

平均分。

尋找客戶客戶群的多樣考核“歷史業(yè)務(wù)”中交易的客戶數(shù)，每個(gè)

16

（共16分）化客戶0.8分，20個(gè)不同的客戶得滿分。

此項(xiàng)得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆出口業(yè)

務(wù)的“出口業(yè)務(wù)磋商”得分的平均分。具

業(yè)務(wù)磋商

出口業(yè)務(wù)磋商體每筆業(yè)務(wù)的評(píng)分如下：2

（共4分）

1.發(fā)出的函電中須有類型為“發(fā)盤”的函

電，有則得0.25分，否則不得分；

2.發(fā)出的“發(fā)盤”函電的標(biāo)題中需選擇合

同交易產(chǎn)品名稱，符合要求得0.25分，

否則不得分；

3.發(fā)出的“發(fā)盤”函電的正文中需正確選

擇/填寫以下要素：產(chǎn)品、銷售數(shù)量及單

位、單價(jià)（幣別、金額、銷售單位、貿(mào)易

術(shù)語(yǔ)、港口信息）、總金額及幣別、結(jié)算

方式、運(yùn)輸方式、裝運(yùn)港、目的港、保險(xiǎn)

條款（每個(gè)要素0.1分，共1.5分），符

合要求得分，否則不得分；

注意：如有多次“發(fā)盤”，至少有一封函

電需正確選擇/填寫標(biāo)題及所有要素。

此項(xiàng)得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆進(jìn)口業(yè)

務(wù)的“進(jìn)口業(yè)務(wù)磋商”得分的平均分。具

體每筆業(yè)務(wù)的評(píng)分如下：

1.發(fā)出的函電中須有“詢盤”和“接受”

兩種類型的函電，每個(gè)類型各0.25分，

有則得分，否則不得分，共0.5分；

2.發(fā)出的“詢盤”函電的正文中需選擇合

同交易產(chǎn)品，符合要求得0.3分，否則不

得分；

3.發(fā)出的“接受”函電的標(biāo)題中需選擇合

同交易產(chǎn)品名稱，符合要求得0.3分，否

進(jìn)口業(yè)務(wù)磋商則不得分；2

4.發(fā)出的“接受”函電的正文中需正確

選擇/填寫以下要素：產(chǎn)品、銷售數(shù)量及

單位、單價(jià)（幣別、金額、銷售單位、貿(mào)

易術(shù)語(yǔ)、港口信息）、結(jié)算方式（每個(gè)要

素0.1分，共0.9分），符合要求得分，

否則不得分；

注意：

（1）如有多次“詢盤”，至少有一封函

電需正確選擇合同交易產(chǎn)品

（2）如有多次“接受”，至少有一封函

電需正確選擇/填寫標(biāo)題及所有要素。

此項(xiàng)得分為：“歷史業(yè)務(wù)”中出口成本預(yù)

進(jìn)出口價(jià)出口成本預(yù)算4

算表的平均得分×4%。

格核算

此項(xiàng)得分為：“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口成本預(yù)

（共8）進(jìn)口成本預(yù)算4

算表的平均得分×4%。

簽訂合同進(jìn)出口合同訂“歷史業(yè)務(wù)”中每筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)得0.2分，

4

（共4分）立20筆滿分。

業(yè)務(wù)多樣“歷史業(yè)務(wù)”中出口產(chǎn)品應(yīng)多樣化，每個(gè)

性成交產(chǎn)品數(shù)不同的產(chǎn)品（按產(chǎn)品編號(hào)）得0.8分，108

（共28.5個(gè)滿分。

分）“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口產(chǎn)品應(yīng)多樣化，每個(gè)

不同的產(chǎn)品（按產(chǎn)品編號(hào)）得0.8分，108

個(gè)滿分。

“歷史業(yè)務(wù)”中出口業(yè)務(wù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)使用種

1.5

主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)類數(shù)量，使用一種得0.25分，6種得滿分。

的掌握和運(yùn)用“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口業(yè)務(wù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)使用種

1.5

類數(shù)量，使用一種得0.25分，6種得滿分。

“歷史業(yè)務(wù)”中出口業(yè)務(wù)結(jié)算方式使用種

1.25

主要結(jié)算方式類數(shù)量，使用一種得0.25分，5種得滿分。

的掌握和運(yùn)用“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口業(yè)務(wù)結(jié)算方式使用種

1.25

類數(shù)量，使用一種得0.25分，5種得滿分。

“歷史業(yè)務(wù)”中海運(yùn)業(yè)務(wù)的數(shù)量，每筆

海運(yùn)、空運(yùn)兩3

0.25分，12筆滿分。

種運(yùn)輸方式的

“歷史業(yè)務(wù)”中空運(yùn)業(yè)務(wù)的數(shù)量，每筆0.5

合理運(yùn)用4

分，8筆滿分。

公司盈利率=（當(dāng)前資金-初始資金）/初

始資金=每筆業(yè)務(wù)盈虧額之和/初始資金

每筆業(yè)務(wù)盈虧額為“歷史業(yè)務(wù)”中預(yù)算表

實(shí)際發(fā)生額一欄的“預(yù)期盈虧額”。

公司盈利率小于等于0則此項(xiàng)得分為0；

公司盈利率越高，此項(xiàng)得分越高，達(dá)到

900%得滿分。

評(píng)分結(jié)果舉例：

公司盈利能力17

公司盈利率為100%，得2.35分

公司盈利率為200%，得4.39分

公司盈利率為300%，得6.32分

公司盈利率為400%，得8.19分

公司盈利率為500%，得10.02分

盈利能力

公司盈利率為600%，得11.8分

（共37分）

公司盈利率為700%，得13.56分

公司盈利率為800%，得15.29分

公司盈利率為900%，得17分

此項(xiàng)得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆進(jìn)出口

業(yè)務(wù)的“業(yè)務(wù)利潤(rùn)率”得分的平均分。

每筆業(yè)務(wù)的“業(yè)務(wù)利潤(rùn)率”得分根據(jù)該業(yè)

務(wù)預(yù)算表實(shí)際發(fā)生額一欄中“預(yù)期盈虧

率”來評(píng)分，數(shù)值越大則分?jǐn)?shù)越高，達(dá)到

業(yè)務(wù)利潤(rùn)率50%得滿分。20

每筆業(yè)務(wù)的評(píng)分結(jié)果舉例：

業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為5%，得2.52分

業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為10%，得4.7分

業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為15%，得6.77分

業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為20%，得8.77分

業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為25%，得10.72分

業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為30%，得12.63分

業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為35%，得14.51分

業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為40%，得16.36分

業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為45%，得18.19分

業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為50%，得20分

例如：某同學(xué)一共完成3筆業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)一

盈虧率為15%，業(yè)務(wù)二盈虧率為20%，業(yè)

務(wù)三盈虧率為30%，則：

業(yè)務(wù)利潤(rùn)率得分=（6.77+8.77+12.63）

/3=9.39分

6種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為：CIF、FOB、CFR、CIP、FCA、CPT

5種結(jié)算方式為：100%T/T、T/T（定金+尾款）、L/C、D/P、D/A

2.外貿(mào)B2C模塊

外貿(mào)B2C模塊成績(jī)由參賽隊(duì)在系統(tǒng)中運(yùn)營(yíng)的公司分?jǐn)?shù)構(gòu)成。如果

團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)過多家公司（如破產(chǎn)后重建新公司），則取這些公司分?jǐn)?shù)的

最高值。具體計(jì)算方法如下：

（1）公司分?jǐn)?shù)

公司分?jǐn)?shù)受多種因素影響，這些因素包括“投資回報(bào)率分?jǐn)?shù)”和

“破產(chǎn)影響系數(shù)”。

公司分?jǐn)?shù)計(jì)算公式：

公司破產(chǎn)

公司健康

Fb,

Sc=Sr×

其中：1,

公司分?jǐn)?shù)

Sc=投資回報(bào)率分?jǐn)?shù)

Sr=破產(chǎn)影響系數(shù)

Fb=

設(shè)置：

（2）投F資b=回0報(bào).5率分?jǐn)?shù)

投資回報(bào)率分?jǐn)?shù)受多種因素影響，這些因素包括“投資回報(bào)率數(shù)

值分?jǐn)?shù)”和“投資回報(bào)率排名分?jǐn)?shù)”。

投資回報(bào)率分?jǐn)?shù)計(jì)算公式：

SrrwrrSrvwrv

Sr

wrrwrv

其中：

投資回報(bào)率分?jǐn)?shù)

Sr=投資回報(bào)率排名分?jǐn)?shù)

Srr=投資回報(bào)率排名分?jǐn)?shù)權(quán)值

wrr=投資回報(bào)率數(shù)值分?jǐn)?shù)

Srv=投資回報(bào)率數(shù)值分?jǐn)?shù)權(quán)值

設(shè)置：wrv=

wrr=80

①投資回wr報(bào)v=率2數(shù)0值分?jǐn)?shù)

投資回報(bào)率數(shù)值分采用分檔方式計(jì)算，根據(jù)投資回報(bào)率所處檔次

計(jì)算其對(duì)應(yīng)分?jǐn)?shù)。

投資回報(bào)率數(shù)值分?jǐn)?shù)計(jì)算公式：

S0,ROI<R0

S1?S0

S0+×ROI?R0,R0≤ROI<R1

R1?R0

S2?S1

S1+×ROI?R1,R1≤ROI<R2

R2?R1

Srv=

S3?S2

S2+×ROI?R2,R2≤ROI<R3

R3?R2

S4?S3

S3+×ROI?R3,R3≤ROI≤R4

R4?R3

其中：S4,R4<ROI

投資回報(bào)率數(shù)值分?jǐn)?shù)

Srv=投資回報(bào)率

設(shè)置：ROI=

S0=20R0=0.00%

S1=50R1=200.00%

S2=75R2=500.00%

S3=95R3=1500.00%

②投資回報(bào)率排名S4分=數(shù)100R4=3000.00%

將投資回報(bào)率按照從高到低的順序進(jìn)行排名（最高的排名為1），

不同排名對(duì)應(yīng)不同的分?jǐn)?shù)。

投資回報(bào)率排名分?jǐn)?shù)計(jì)算公式：

maxmin

maxsrr?srr

Srr=srr?N?1×

其中：C?1

投資回報(bào)率排名分?jǐn)?shù)

Srr=投資回報(bào)率排名分?jǐn)?shù)最小值

min

srr=投資回報(bào)率排名分?jǐn)?shù)最大值

max

srr投=資回報(bào)率排名

N=團(tuán)隊(duì)總數(shù)量

設(shè)置：C=

min

srr=20

max

（二）評(píng)srr分方=法100

1.裁判員選聘：建立職業(yè)院校技能大賽賽項(xiàng)裁判庫(kù)。由競(jìng)賽組委

會(huì)在賽項(xiàng)裁判庫(kù)中抽取賽項(xiàng)裁判人員。裁判長(zhǎng)1名，加密裁判2名，

現(xiàn)場(chǎng)裁判數(shù)量根據(jù)參賽隊(duì)伍數(shù)量確定。

2.評(píng)分方法：外貿(mào)B2B模塊、外貿(mào)B2C模塊競(jìng)賽均為機(jī)考評(píng)分。

記分員負(fù)責(zé)在監(jiān)督人員監(jiān)督下完成統(tǒng)分工作，統(tǒng)分表需由記分員、監(jiān)

督員、裁判長(zhǎng)共同簽字確認(rèn)。統(tǒng)分后，記分員負(fù)責(zé)在監(jiān)督人員監(jiān)督下

完成匯總計(jì)分工作，匯總計(jì)分表。成績(jī)匯總結(jié)束后，由加密裁判對(duì)匯

總成績(jī)進(jìn)行還原，形成競(jìng)賽隊(duì)最終成績(jī)單。在正式公布比賽成績(jī)之前，

任何人員不得隨意泄露評(píng)分結(jié)果。

參賽隊(duì)競(jìng)賽總分計(jì)算公式：

參賽隊(duì)的競(jìng)賽總分=外貿(mào)B2B模塊得分×50%+外貿(mào)B2C模塊得分

×50%

注：參賽隊(duì)的競(jìng)賽總分四舍五入保留兩位小數(shù)。

參賽隊(duì)各模塊得分公式如下：

外貿(mào)B2B模塊得分=參賽隊(duì)2組選手得分的平均分（四舍五入保

留兩位小數(shù)）

外貿(mào)B2C模塊得分=參賽隊(duì)2組選手得分的平均分（四舍五入保

留兩位小數(shù)）

3.成績(jī)復(fù)核：為保障成績(jī)?cè)u(píng)判的準(zhǔn)確性，監(jiān)督組將對(duì)賽項(xiàng)總成績(jī)

排名前30%的所有參賽隊(duì)伍（選手）的成績(jī)進(jìn)行復(fù)核；對(duì)其余成績(jī)進(jìn)

行抽檢復(fù)核，抽檢覆蓋率不得低于15%。如發(fā)現(xiàn)成績(jī)錯(cuò)誤以書面方式

及時(shí)告知裁判長(zhǎng)，由裁判長(zhǎng)更正成績(jī)并簽字確認(rèn)。復(fù)核、抽檢錯(cuò)誤率

超過5%的，裁判組將對(duì)所有成績(jī)進(jìn)行復(fù)核。

4.賽項(xiàng)最終得分按100分制計(jì)分。賽項(xiàng)最終成績(jī)復(fù)核后經(jīng)裁判長(zhǎng)、

監(jiān)督組簽字后進(jìn)行公示。公示時(shí)間為1小時(shí)。成績(jī)公示無異議后，由

仲裁長(zhǎng)和監(jiān)督組長(zhǎng)在成績(jī)單上簽字，并在閉賽式上公布競(jìng)賽成績(jī)。

十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本賽項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng)。以賽項(xiàng)實(shí)際參賽隊(duì)總數(shù)為基數(shù)，一、二、

三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)比例分別為10%、20%、30%（小數(shù)點(diǎn)后四舍五入）。

獲得一等獎(jiǎng)的參賽隊(duì)指導(dǎo)教師由組委會(huì)頒發(fā)優(yōu)秀指導(dǎo)教師證書。

十二、賽場(chǎng)預(yù)案

針對(duì)競(jìng)賽過程中可能出現(xiàn)的不可控因素，制定以下預(yù)案。如競(jìng)賽

場(chǎng)地電腦出現(xiàn)故障，遵循以下處理辦法和程序。

參賽選手舉手示意裁判員，經(jīng)裁判員/技術(shù)人員確認(rèn)非人為因素

造成故障，予以啟用備用電腦（如需將原電腦中的文件轉(zhuǎn)移至備用電

腦上，需由裁判員/技術(shù)人員負(fù)責(zé)處理，如果文件不能恢復(fù)，視為不

可抗力因素），繼續(xù)完成答題，裁判員應(yīng)安撫學(xué)生情緒并做好情況記

錄工作。

十三、賽項(xiàng)安全

賽事安全是技能競(jìng)賽一切工作順利開展的先決條件，是賽事籌備

和運(yùn)行工作必須考慮的核心問題。賽項(xiàng)組委會(huì)采取切實(shí)有效措施保證

大賽期間參賽選手、指導(dǎo)教師、工作人員及觀眾的人身安全。

（一）比賽環(huán)境

1.組委會(huì)須在賽前組織專人對(duì)防疫工作、比賽現(xiàn)場(chǎng)、住宿場(chǎng)所和

交通保障進(jìn)行考察，并對(duì)疫情防控及安全工作提出明確要求。賽場(chǎng)的

布置，賽場(chǎng)內(nèi)的器材、設(shè)備，應(yīng)符合國(guó)家防疫要求及有關(guān)安全規(guī)定。

如有必要，也可進(jìn)行賽場(chǎng)仿真模擬測(cè)試，以發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的問題。承

辦單位賽前須按照組委會(huì)要求排除安全隱患。

2.賽場(chǎng)周圍要設(shè)立警戒線，防止無關(guān)人員進(jìn)入發(fā)生意外事件。比

賽現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)應(yīng)參照相關(guān)職業(yè)崗位的要求為選手提供必要的勞動(dòng)保護(hù)。在

具有危險(xiǎn)性的操作環(huán)節(jié)，裁判員要嚴(yán)防選手出現(xiàn)錯(cuò)誤操作。

3.承辦單位應(yīng)提供保證應(yīng)急預(yù)案實(shí)施的條件。對(duì)于比賽內(nèi)容涉及

高空作業(yè)、可能有墜物、大用電量、易發(fā)生火災(zāi)等情況的賽項(xiàng)，必須

明確制度和預(yù)案，并配備急救人員與設(shè)施。

4.組委會(huì)須會(huì)同承辦單位制定開放賽場(chǎng)和體驗(yàn)區(qū)的防疫工作及

人員疏導(dǎo)方案。另外還須設(shè)置齊全的指示標(biāo)志，增加引導(dǎo)人員，并開

辟備用通道。

5.大賽期間，承辦單位須在賽場(chǎng)管理的關(guān)鍵崗位，增加力量，建

立安全管理日志。

6.參賽選手進(jìn)入賽位，賽事裁判及工作人員進(jìn)入競(jìng)賽場(chǎng)所，嚴(yán)禁

攜帶通訊、照相攝錄設(shè)備，禁止攜帶記錄用具。如確有需要，由賽場(chǎng)

統(tǒng)一配置、統(tǒng)一管理。賽項(xiàng)可根據(jù)需要配置安檢設(shè)備對(duì)進(jìn)入賽場(chǎng)重要

部位的人員進(jìn)行安檢。

（二）生活條件

1.比賽期間，原則上由組委會(huì)統(tǒng)一安排參賽選手和指導(dǎo)教師食宿。

承辦單位須尊重少數(shù)民族的信仰及文化，根據(jù)國(guó)家相關(guān)的民族政策，

安排好少數(shù)民族選手和教師的飲食起居。

2.比賽期間安排的住宿地應(yīng)具有賓館/住宿經(jīng)營(yíng)許可資質(zhì)。以學(xué)

校宿舍作為住宿地的，大賽期間的住宿、衛(wèi)生、飲食安全等由組委會(huì)

和提供宿舍的學(xué)校共同負(fù)責(zé)。

3.大賽期間有組織的參觀和觀摩活動(dòng)的交通安全由組委會(huì)負(fù)責(zé)。

組委會(huì)和承辦單位須保證比賽期間選手、指導(dǎo)教師和裁判員、工作人

員的交通安全。

4.各賽項(xiàng)的安全管理，除了可以采取必要的安全隔離措施外，應(yīng)

嚴(yán)格遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，保護(hù)個(gè)人隱私和人身自由。

（三）組隊(duì)責(zé)任

1.各學(xué)校組織代表隊(duì)時(shí)，須安排為參賽選手購(gòu)買大賽期間的人身

意外傷害保險(xiǎn)。

2.各學(xué)校代表隊(duì)組成后，須制定相關(guān)管理制度，并對(duì)所有選手、

指導(dǎo)教師進(jìn)行安全教育。

3.各參賽隊(duì)伍須加強(qiáng)對(duì)參與比賽人員的安全管理，實(shí)現(xiàn)與賽場(chǎng)安

全管理的對(duì)接。

（四）應(yīng)急處理

比賽期間發(fā)生意外事故，發(fā)現(xiàn)者應(yīng)第一時(shí)間報(bào)告賽項(xiàng)組委會(huì)，同

時(shí)采取措施避免事態(tài)擴(kuò)大。賽項(xiàng)組委會(huì)應(yīng)立即啟動(dòng)預(yù)案予以解決并上

報(bào)上級(jí)主管機(jī)構(gòu)。賽項(xiàng)出現(xiàn)重大安全問題可以停賽，是否停賽由賽項(xiàng)

組委會(huì)決定。事后，賽項(xiàng)組委會(huì)應(yīng)向上級(jí)主管機(jī)構(gòu)報(bào)告詳細(xì)情況。

（五）處罰措施

1.因參賽隊(duì)伍原因造成重大安全事故的，取消其獲獎(jiǎng)資格。

2.參賽隊(duì)伍有發(fā)生重大安全事故隱患，經(jīng)賽場(chǎng)工作人員提示、警

告無效的，可取消其繼續(xù)比賽的資格。

3.賽事工作人員違規(guī)的，按照相應(yīng)的制度追究責(zé)任。情節(jié)惡劣并

造成重大安全事故的，由司法機(jī)關(guān)追究相應(yīng)法律責(zé)任。

十四、競(jìng)賽須知

（一）參賽隊(duì)須知

1.參賽隊(duì)名稱統(tǒng)一使用學(xué)校名稱；不接受跨校組隊(duì)報(bào)名。

2.參賽隊(duì)員在報(bào)名獲得審核確認(rèn)后，原則上不再更換，如籌備過

程中，隊(duì)員因故不能參賽，須由學(xué)校行政部門于相應(yīng)賽項(xiàng)開賽5個(gè)工

作日之前出具書面說明，經(jīng)大賽組委會(huì)辦公室核實(shí)后予以更換；競(jìng)賽

開始后，參賽隊(duì)不得更換參賽隊(duì)員，允許隊(duì)員缺席比賽。

3.參賽隊(duì)按照大賽賽程安排，憑大賽組委會(huì)頒發(fā)的參賽證和有效

身份證件參加比賽及相關(guān)活動(dòng)。

4.參賽隊(duì)員需要購(gòu)買保險(xiǎn)。

（二）指導(dǎo)教師須知

1.各參賽代表隊(duì)要發(fā)揚(yáng)良好道德風(fēng)尚，聽從指揮，服從裁判，不

弄虛作假。如發(fā)現(xiàn)弄虛作假者，取消參賽資格，名次無效。

2.各代表隊(duì)領(lǐng)隊(duì)要堅(jiān)決執(zhí)行競(jìng)賽的各項(xiàng)規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)參賽人員的

管理，做好賽前準(zhǔn)備工作，督促選手帶好證件等競(jìng)賽相關(guān)材料。

3.競(jìng)賽過程中，除參加當(dāng)場(chǎng)次競(jìng)賽的選手、執(zhí)行裁判員、現(xiàn)場(chǎng)工

作人員和經(jīng)批準(zhǔn)的人員外，領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師及其他人員一律不得進(jìn)入

競(jìng)賽場(chǎng)地。

4.參賽代表隊(duì)若對(duì)競(jìng)賽過程有異議，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)由領(lǐng)隊(duì)向賽

項(xiàng)仲裁工作組提出書面報(bào)告。

5.對(duì)申訴的仲裁結(jié)果，領(lǐng)隊(duì)要帶頭服從和執(zhí)行，并做好選手工作。

參賽選手不得因申訴或?qū)μ幚硪庖姴环Ｖ垢?jìng)賽，否則以棄權(quán)處理。

6.指導(dǎo)老師應(yīng)及時(shí)查看有關(guān)賽項(xiàng)的通知和內(nèi)容，認(rèn)真研究和掌握

本賽項(xiàng)競(jìng)賽的規(guī)程、技術(shù)規(guī)范和賽場(chǎng)要求，指導(dǎo)選手做好賽前的一切

技術(shù)準(zhǔn)備和競(jìng)賽準(zhǔn)備。

（三）參賽選手須知

1.參賽選手應(yīng)按有關(guān)要求如實(shí)填報(bào)個(gè)人信息，否則取消競(jìng)賽資格。

2.參賽選手憑統(tǒng)一印制的參賽證和有效身份證件參加競(jìng)賽。

3.參賽選手應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)本次競(jìng)賽相關(guān)文件，自覺遵守大賽紀(jì)

律，服從指揮，聽從安排，文明參賽。

4.參賽選手請(qǐng)勿攜帶與競(jìng)賽無關(guān)的電子設(shè)備、通訊設(shè)備及其他資

料與用品。

5．參賽選手應(yīng)提前15分鐘抵達(dá)賽場(chǎng)，憑參賽證、身份證件檢錄，

按要求入場(chǎng)，不得遲到早退。

6.參賽選手應(yīng)按抽簽結(jié)果在指定位置就座。

7.參賽選手須在確認(rèn)競(jìng)賽內(nèi)容和現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備等無誤后開始競(jìng)賽。在

競(jìng)賽過程中，如有疑問，參賽選手應(yīng)持“咨詢”示意牌示意，項(xiàng)目裁

判長(zhǎng)應(yīng)按照有關(guān)要求及時(shí)予以答疑。如遇設(shè)備或軟件等故障，參賽選

手應(yīng)持“故障”示意牌示意。項(xiàng)目裁判長(zhǎng)、技術(shù)人員等應(yīng)及時(shí)予以解

決。確因計(jì)算機(jī)軟件或硬件故障，致使操作無法繼續(xù)的，經(jīng)項(xiàng)目裁判

長(zhǎng)確認(rèn)，予以啟用備用計(jì)算機(jī)。如遇身體不適，參賽選手應(yīng)持“醫(yī)務(wù)”

示意牌示意，現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)務(wù)人員按應(yīng)急預(yù)案救治。

8.各參賽選手必須按規(guī)范要求操作競(jìng)賽設(shè)備。一旦出現(xiàn)較嚴(yán)重的

安全事故，經(jīng)裁判長(zhǎng)批準(zhǔn)后將立即取消其參賽資格。

9.競(jìng)賽時(shí)間終了，選手應(yīng)全體起立，結(jié)束操作。

10.在競(jìng)賽期間，未經(jīng)執(zhí)委會(huì)的批準(zhǔn)，參賽選手不得接受其他單

位和個(gè)人進(jìn)行的與競(jìng)賽內(nèi)容相關(guān)的采訪。參賽選手不得將競(jìng)賽的相關(guān)

信息私自公布。

（四）工作人員須知

1.工作人員必須統(tǒng)一佩戴由大賽組委會(huì)簽發(fā)的相應(yīng)證件，著裝整

齊。

2.工作人員不得影響參賽選手比賽，不允許有影響比賽公平的行

為。

3.服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，以高度負(fù)責(zé)的精神、嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度做

好各項(xiàng)工作。

4.熟悉比賽規(guī)程，認(rèn)真遵守各項(xiàng)比賽規(guī)則和工作要求。

5.堅(jiān)守崗位，如有急事需要離開崗位時(shí)，應(yīng)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，并做好

工作銜接。

6．嚴(yán)格遵守比賽紀(jì)律，如發(fā)現(xiàn)其他人員有違反比賽紀(jì)律的行為，

應(yīng)予以制止。情節(jié)嚴(yán)重的，應(yīng)向競(jìng)賽組委會(huì)反映。

7.發(fā)揚(yáng)無私奉獻(xiàn)和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，提供熱情、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

十五、申訴與仲裁

本賽項(xiàng)在比賽過程中若出現(xiàn)有失公正或有關(guān)人員違規(guī)等現(xiàn)象，代

表隊(duì)領(lǐng)隊(duì)可在比賽結(jié)束后1小時(shí)之內(nèi)向仲裁組提出書面申訴。賽項(xiàng)仲

裁工作組在接到申訴后的2小時(shí)內(nèi)組織復(fù)議，并及時(shí)反饋復(fù)議結(jié)果。

賽項(xiàng)仲裁工作組的仲裁結(jié)果為最終結(jié)果。

高職組“互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)際貿(mào)易綜合技能”賽項(xiàng)

樣題1

外貿(mào)B2B模塊

一、貿(mào)易國(guó)家

中國(guó)、日本

二、注冊(cè)公司

公司已完成注冊(cè)，無需選手自己填寫。

三、業(yè)務(wù)推廣

通過B2B跨境電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行公司和產(chǎn)品的推廣和宣傳，獲得進(jìn)出口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

1.建站管理

（1）管理公司信息

完善自己的公司信息，需填寫公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、更多的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、公司詳細(xì)信息、設(shè)置公司

標(biāo)志、公司形象展示圖。管理及查看公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、管理體系證書、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告、榮譽(yù)

證書、專利證書等。

要求：

①主營(yíng)業(yè)務(wù)：填寫公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，要求為英文，盡量完整，至少填寫1項(xiàng)，最多可填寫5

項(xiàng)。

②更多的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：填寫公司的其他經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，要求為英文，盡量完整，最多可填寫10項(xiàng)。

③公司詳細(xì)信息：描述公司的詳細(xì)信息，要求為英文，盡量填寫完整。

④設(shè)置公司標(biāo)志：從系統(tǒng)給定的圖片中任意選擇一個(gè)作為公司標(biāo)志。

⑤公司形象展示圖：從系統(tǒng)中選擇圖片，最多3張。

（2）A&V認(rèn)證

完成公司A&V認(rèn)證，獲得認(rèn)證標(biāo)志。

（3）管理能力評(píng)估

加入金品誠(chéng)企，管理查看管理能力評(píng)估報(bào)告（企業(yè)能力評(píng)估報(bào)告、主營(yíng)產(chǎn)品認(rèn)證報(bào)告）。

（4）店鋪裝修

從系統(tǒng)中選擇店鋪主題及設(shè)置Banner，注意店鋪整體風(fēng)格。

2.管理產(chǎn)品

（1）發(fā)布產(chǎn)品

選擇產(chǎn)品類別，填寫產(chǎn)品詳情，發(fā)布產(chǎn)品供進(jìn)口客戶搜索、查看。具體填寫內(nèi)容為：

①產(chǎn)品名稱：填寫英文，不超過128個(gè)字符。產(chǎn)品名稱應(yīng)包含商品的英文名全稱、產(chǎn)品特征

（屬性）等，避免羅列和堆砌。

②產(chǎn)品關(guān)鍵詞：填寫英文，至少填寫1個(gè)關(guān)鍵詞，最多可填寫3個(gè)。

③產(chǎn)品圖片：從圖片銀行中選擇1-6張對(duì)應(yīng)商品的圖片。

④產(chǎn)品屬性：包括原產(chǎn)地、3個(gè)產(chǎn)品屬性、毛凈重、體積，根據(jù)系統(tǒng)中的商品資料填寫。

⑤交易信息：包括FOB價(jià)、最小起訂量、結(jié)算方式，根據(jù)自己的實(shí)際需求填寫。

⑥物流信息：包括發(fā)貨時(shí)間、港口、供貨能力，根據(jù)自己的實(shí)際需求填寫。

⑦產(chǎn)品詳情：使用英文進(jìn)行詳細(xì)描述。可包含產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述（具體為產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、

屬性等）、產(chǎn)品展示圖、包裝和運(yùn)輸、公司信息等內(nèi)容。

（2）管理產(chǎn)品

管理已發(fā)布的產(chǎn)品，可對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行編輯、下架等操作。

（3）管理認(rèn)證產(chǎn)品

加入金品誠(chéng)企后，即可設(shè)置主營(yíng)認(rèn)證產(chǎn)品，最多10個(gè)。

（4）管理櫥窗產(chǎn)品

加入金品誠(chéng)企后，即可設(shè)置櫥窗產(chǎn)品，最多40個(gè)。

（5）產(chǎn)品分組與排序

創(chuàng)建店鋪內(nèi)產(chǎn)品分組，并設(shè)置組內(nèi)商品排序，使店鋪內(nèi)的商品排序更合理。

3.采購(gòu)直達(dá)

發(fā)布和管理采購(gòu)需求。發(fā)布的采購(gòu)需求要求將產(chǎn)品關(guān)鍵詞、訂單需求數(shù)量和單位、采購(gòu)需求

詳細(xì)信息、期望單價(jià)、目的港、支付方式等要素填寫完整。

4.公司廣告推廣

標(biāo)題和內(nèi)容均要求為英文，內(nèi)容盡量完整清晰。

四、尋找客戶

1.尋找目標(biāo)客戶

途徑一：通過在B2B跨境電子商務(wù)平臺(tái)中主動(dòng)搜索與查看產(chǎn)品、店鋪、采購(gòu)需求等信息，篩

選出目標(biāo)客戶，并與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系，獲得進(jìn)出口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

途徑二：通過發(fā)布公司廣告、發(fā)布產(chǎn)品，推銷自己的公司和產(chǎn)品，吸引進(jìn)口商聯(lián)系和詢盤，

獲得出口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

途徑三：通過發(fā)布采購(gòu)需求，吸引出口商前來聯(lián)系和報(bào)價(jià)，獲得進(jìn)口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

2.與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系

開始一筆新業(yè)務(wù)，輸入對(duì)方賬號(hào)，選擇業(yè)務(wù)類型（出口業(yè)務(wù)或進(jìn)口業(yè)務(wù)），給對(duì)方發(fā)送建立

業(yè)務(wù)關(guān)系的函電，待對(duì)方回復(fù)后即可進(jìn)入業(yè)務(wù)磋商環(huán)節(jié)。

五、業(yè)務(wù)磋商

1.流程

（1）進(jìn)口商發(fā)送詢盤郵件。

（2）出口商計(jì)算出口報(bào)價(jià)。

（3）出口商發(fā)送報(bào)價(jià)郵件。

（4）進(jìn)口商收取出口商報(bào)價(jià)郵件，填寫進(jìn)口成本預(yù)算表，核算出成本與利潤(rùn)，確定還盤還

是接受。

（5）進(jìn)口商發(fā)送還盤或接受郵件。

2.要求

（1）一筆業(yè)務(wù)的磋商過程，詢盤、發(fā)盤、接受這3個(gè)環(huán)節(jié)必不可少，還盤可以沒有。

（2）所有函電的標(biāo)題和正文必須為英文，寫作格式要規(guī)范。

（3）“發(fā)盤”函電的正文中需寫全以下要素，錯(cuò)寫漏寫均不得分：產(chǎn)品、數(shù)量、單價(jià)（完整

的表達(dá)）、總金額、結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、裝運(yùn)港、目的港、保險(xiǎn)條款等；

注意:發(fā)盤要素的標(biāo)題必須為英文，且與下表中“發(fā)盤要素標(biāo)題（英文）”完全一致（必須

包含英文半角冒號(hào)），具體內(nèi)容必須與最終簽訂合同中的條款吻合（具體參考下表中的“內(nèi)

容”），否則無法得分。

發(fā)盤要素發(fā)盤要素標(biāo)題（英文）內(nèi)容

產(chǎn)品Product:與合同中商品完全一致

與合同中商品數(shù)量完全一致

數(shù)量Quantity:格式：數(shù)字+單位（注意單復(fù)數(shù)）

例如：200PCS

與合同中商品單價(jià)完全一致，并要表達(dá)完整

單價(jià)UnitPrice:例如：USD20.5PERCARTONCIF

NEWYORK,AMERICA

與合同總金額完全一致

總金額Amount:格式：幣別+數(shù)字

例如：GBP35000

與合同中結(jié)算方式完全一致，必須完整表達(dá)

結(jié)算方式Payment:例如：T/T30%INADVANCEAND70%WITHIN

30DAYSAFTERSHIPMENTDATE

與合同中運(yùn)輸方式完全一致，具體為BY

運(yùn)輸方式MeansofTransport:

VESSEL或BYAIR

與合同中裝運(yùn)港完全一致

裝運(yùn)港PortofShipment:格式：港口,國(guó)家

例如：HAMBURG,GERMANY

Portof

目的港