服裝銷售實習總結(jié)

———服裝銷售實習總結(jié)服裝銷售實習總結(jié)總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面料子，它可以促使我們思考，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼姆b銷售實習總結(jié)，希望能夠幫忙到大家。服裝銷售實習總結(jié)1在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣裳后，店長為顧客把穿在身上的衣裳整理好來，讓顧客感覺到他很受敬重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才略做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣裳做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣裳如何搭配告知顧客，假如這樣穿出來，這件衣裳所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告知顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不遲疑的就把這件皮衣購買了。通過這幾個月的實習，做到了磨練和提高本身，尤其開拓本身的眼界，了解一個未曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和確定今后學習的方向和目標，或許我，一個不諳世事、涉世不深的高校生離成熟還有距離，這更激勵我要不絕地學習，磨練本身。一、實習過程的心得體會在服裝店實習共計快x個月，從學校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到本身在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)定的陌生。于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這x月來的實習工作總結(jié)如下：在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓本身的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：1、精神狀態(tài)的準備在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種樂觀的、有活力的、上進的氛圍，那么這種樂觀的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到本身得到一種情緒感染，那么才略顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款合適的衣裳。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀知識的銷售人員，才略讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個緊要的標志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機率大很多。2、身體的準備假如我們有一個好的身體，我們才略保持旺盛的精力，才略更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體會到有一個好的身體，才略讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。3、專業(yè)知識的準備在一次接待顧客的時候，由于我對店里的產(chǎn)品不熟識，在顧客要一件大號的毛衣的時候，由于我不知道大號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把大號的衣裳拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告知我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。由于你不能把適合他的`產(chǎn)品供應(yīng)給他。4、對顧客的準備當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓本身的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，介紹適合他的衣裳。二、銷售小結(jié)銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要認真去做，我們的銷售業(yè)績肯定會有所提高的。x個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了本身；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)秀的專賣店都具有x個最基本的堅實支柱，在x個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。供應(yīng)解決方案。譬如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不足的。你必需雇傭能夠幫忙顧客找到合身，得體衣裳的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并供應(yīng)專業(yè)知識；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客供應(yīng)送貨服務(wù)，而且樂于接受特殊的訂單。當然，必需讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標。如：a、服務(wù)技能培訓(xùn)。b、商品知識與管理培訓(xùn)。c、店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d、思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購綜合素養(yǎng)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神。真正敬重顧客。要有樂觀的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜愛和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離本身還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。自動與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a、顧客的神色和反應(yīng)，察言觀色。b、提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c、與顧客溝通的距離，不宜過近也不宜過遠。通過這幾個月的實習，做到了磨練和提高本身，尤其開拓本身的眼界，了解一個未曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和確定今后學習的方向和目標，或許我，一個不諳世事、涉世不深的高校生離成熟還有距離，這更激勵我要不絕地學習，磨練本身。服裝銷售實習總結(jié)2xx月份已經(jīng)過去，在這xx個月的實習時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必需對本身的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高本身，以至于把工作做的更好，本身有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年xx月一號來到xx服裝店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱誠，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了快速融入到xx這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習xx品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認得也有一個比較透亮的掌握。在不絕的學習xx品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，本身的本領(lǐng)，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不足深入，對xx的技術(shù)問題掌握的過度孱弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個特別好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的倚靠和信任客人。在下月工作計劃中下面的幾項工作作為重要的工作重點：1、在店長的率領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的重要目標。2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決聽從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不絕自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的.在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出本身的看法和建議，把我的銷售本領(lǐng)提高到一個新的檔次。4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)具體情況分解到每周、每日、以每周、每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為我們xx服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的引導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有欠妥之處敬請諒解。服裝銷售實習總結(jié)3不知不覺，我到ｘｘ服裝店實習已經(jīng)有兩個月了，從學校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到本身在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)定的陌生。于是我從對的產(chǎn)品開始了解。在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓本身的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：１、精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種樂觀的、有活力的、上進的氛圍，那么這種樂觀的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到本身得到一種情緒感染，那么才略顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款合適的衣裳。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀知識的銷售人員，才略讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個緊要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。２、身體的準備。假如我們有一個好的身體，我們才略保持旺盛的精力，才略更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體會到有一個好的身體，才略讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。３、專業(yè)知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟識，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣裳拿給顧客，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣裳拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告知我毛衣３２號是小號，３４號是中號，３６號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。由于你不能把適合他的產(chǎn)品供應(yīng)給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。４、對顧客的準備。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓本身的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和——諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，介紹適合他的衣裳。在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣裳后，店長為顧客把穿在身上的衣裳整理好來，讓顧客感覺到他很受敬重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才略做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣裳做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣裳如何搭配告知顧客，假如這樣穿出來，這件衣裳所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告知顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不遲疑的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要認真去做，我們的銷售業(yè)績肯定會有所提高的。兩個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了本身；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有５個最基本的堅實支柱，在５個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。供應(yīng)解決方案。譬如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不足的。你必需雇傭能夠幫忙顧客找到合身，得體衣裳的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并供應(yīng)專業(yè)知識；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客供應(yīng)送貨服務(wù)，而且樂于接受特殊的訂單。當然，必需讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標。如，ａ、服務(wù)技能培訓(xùn)。ｂ、商品知識與管理培訓(xùn)。ｃ、店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。ｄ、思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購綜合素養(yǎng)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神。真正敬重顧客。要有樂觀的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜愛和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離本身還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。自動與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：ａ、顧客的神色和反應(yīng)，察言觀色。ｂ、提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。ｃ、與顧客溝通的距離，不宜過近也不宜過遠。實習是每一個學生必需擁有的一段經(jīng)過，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。通過這幾個月的實習，做到了磨練和提高本身，尤其開拓本身的眼界，了解一個未曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和確定今后學習的方向和目標，或許我，一個不諳世事、涉世不深的高校生離成熟還有距離，這更激勵我要不絕地學習，磨練本身。服裝銷售實習總結(jié)4在xx服裝店實習共計快一年，從學校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到本身在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)定的陌生。于是我從對的產(chǎn)品開始了解。在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳設(shè)的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳設(shè)方式，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品呈現(xiàn)出來，不失設(shè)計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳設(shè)統(tǒng)一起來。八月份的廈門，這幾每天氣比較暖和，只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告知顧客，才略激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜愛他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不肯定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充分設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟，就更能捉住部分客戶的心理。在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓本身的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：１、精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種樂觀的、有活力的、上進的氛圍，那么這種樂觀的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到本身得到一種情緒感染，那么才略顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款合適的衣裳。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀知識的銷售人員，才略讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個緊要的`標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。２、身體的準備，假如我們有一個好的身體，我們才略保持旺盛的精力，才略更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體會到有一個好的身體，才略讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。３、專業(yè)知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟識，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的內(nèi)衣拿給顧客，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的內(nèi)衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告知我毛衣３２號是小號，３４號是中號，３６號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。由于你不能把適合他的產(chǎn)品供應(yīng)給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。４、對顧客的準備。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓本身的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和——諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，介紹適合他的內(nèi)衣。在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣裳后，店長為顧客把穿在身上的內(nèi)衣整理好來，讓顧客感覺到他很受敬重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才略做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個很中肯的評價，然后將這件內(nèi)衣如何搭配告知顧客，假如這樣穿出來，這件衣裳所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告知顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不遲疑的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要認真去做，我們的銷售業(yè)績肯定會有所提高的。服裝銷售實習總結(jié)5zz月份已經(jīng)過去，在這zz個月的實習時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必需對本身的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高本身，以至于把工作做的更好，本身有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年zz月一號來到zz服裝店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱誠，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了快速融入到zz這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習zz品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認得也有一個比較透亮的掌握。在不絕的學習zz品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，本身的本領(lǐng)，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不足深入，對zz的技術(shù)問題掌握的過度孱弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個特別好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的倚靠和信任客人。在下月工作計劃中下面的幾項工作作為重要的`工作重點：1、在店長的率領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的重要目標。2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決聽從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不絕自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出本身的看法和建議，把我的銷售本領(lǐng)提高到一個新的檔次。4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)具體情況分解到每周、每日、以每周、每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為我們zz服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的引導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有欠妥之處敬請諒解。服裝銷售實習總結(jié)6通過一段時間的服裝銷售實習，讓本身收獲了很多的銷售經(jīng)驗，還讓本身對于服裝方面的了解也更加多了，所以可以說這短短幾個月的實習生活，讓我受益頗多。作為一名市場營銷專業(yè)的學生，對于銷售工作還是有肯定的認得的，學校給我們的磨練機會也是比較多的，在每年的圣誕節(jié)和勞動節(jié)的時候是特地給我們開展了實訓(xùn)課程的，就是在我們學校娥林蔭大道那里開展展銷會，所以這么幾年來我還是積攢了一些工作經(jīng)驗的，所以當我實習找到這份服裝銷售的工作的時候還是信心滿滿的，覺得本身肯定能夠升任這份工作，而且做出一個好的銷售業(yè)績……可是當我正式接觸這份工作的時候才知道并不是我想象的那樣。在這之前我都還沒有接觸過服裝銷售的工作，所以我上崗之后才知道服裝銷售的工作并不簡單，而且還十分之有難度。在商場里面做服裝銷售面向的客戶不像學校銷售對象都是學生，而是各種各樣、各行各樣的人都有，所以我們的銷售工作難度也會特別大。譬如是年齡比較大的客人的話，他們常常會跟你講半天的假問半天的問題，也不肯定會買。所以在剛剛進入崗位的時候，沒少碰壁，在銷售的溝通方面和跟客人的搭話方面我是比較強的，但還是情況不樂觀。我是不想始終都這樣下去的，所以我就常常去請教店長，在沒有客人來的情況下去請教賣場的其他銷售熱源，問他們解決問題的方法，向他們學習服裝銷售技巧。通過他們娥幫忙，我的工作情況才有所轉(zhuǎn)變后面才算是正式走上了正軌。通過這次的服裝銷售實習，我才知道我們做銷售就是要“看飯下菜”，譬如面對年齡比較大的客戶來買衣裳，我們就要多偏向服裝的質(zhì)量應(yīng)用程度來介紹，由于他們更多會考慮服裝的應(yīng)用問題。面對年輕客戶，我們就不能用這樣的方式，而是更多談服裝搭配以及當前的流行趨勢等方面來向客人推銷。通過這次的服裝實習我知道了做銷售工作，不但僅要有好的溝通本領(lǐng)，還要有對本身的銷售產(chǎn)品要有深