3000字藥品營(yíng)銷(xiāo)論文

3000字藥品營(yíng)銷(xiāo)論文我國(guó)農(nóng)村藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)想研究摘要：目前我國(guó)很多政策都偏向于農(nóng)村,致力于全民醫(yī)保的實(shí)現(xiàn),國(guó)家正在不斷開(kāi)發(fā)國(guó)家以往未被發(fā)覺(jué)的潛力,基于此本論文將以我國(guó)農(nóng)村藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道與管理績(jī)效作為研究對(duì)象,通過(guò)對(duì)我國(guó)農(nóng)村藥品市場(chǎng)的分析,針對(duì)農(nóng)村藥品營(yíng)銷(xiāo)情況做出相應(yīng)的渠道設(shè)想,并探究相應(yīng)的渠道管理績(jī)效評(píng)價(jià)模型.關(guān)鍵詞:藥品營(yíng)銷(xiāo)論文3000字由于目前國(guó)家政策對(duì)于農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的偏向，所以現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向關(guān)注農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)，但由于農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的獨(dú)特性也使得很多醫(yī)藥企業(yè)不敢輕易涉足。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想順利的進(jìn)軍農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)，顯而易見(jiàn)的就是不能生搬硬套城市醫(yī)藥市場(chǎng)的模式，只有立足于農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)，根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)所面臨的具體問(wèn)題具體分析，才能構(gòu)造出一個(gè)適合醫(yī)藥企業(yè)的好的模式。藥品營(yíng)銷(xiāo)論文寫(xiě)作發(fā)表聯(lián)系楊編輯Q:19667154401我國(guó)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)自身的特色(1)農(nóng)村市場(chǎng)存在巨大的潛力。從2003年開(kāi)始我國(guó)開(kāi)始了與農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)相關(guān)的網(wǎng)站試點(diǎn)，2005年同時(shí)也展開(kāi)了農(nóng)村醫(yī)療合作，這就給農(nóng)村市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的潛力。(2)農(nóng)村藥品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是遞減式的。在對(duì)藥的需求量以及消費(fèi)金額等方面，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)都是明顯的遞減的，其實(shí)也就是從省會(huì)城市到邊遠(yuǎn)城市逐層遞減。與此同時(shí)，農(nóng)村患者對(duì)藥的需求數(shù)量以及價(jià)格的選擇方面也遠(yuǎn)低于城市水平。(3)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的特性。在相對(duì)城市而言經(jīng)濟(jì)較為落后的農(nóng)村，私人的小診所以及零售藥店占大多數(shù)，而且各個(gè)縣級(jí)城市的零售藥店更多，藥品的零售主要是通過(guò)藥店的方式傳遞給患者，除非是一些重大疾病患者才會(huì)去醫(yī)院購(gòu)藥，而這與大城市是有明顯區(qū)別的。(4)各個(gè)私人的醫(yī)務(wù)室以及藥店才是市場(chǎng)的主流。一個(gè)縣醫(yī)院雖然是這個(gè)縣最權(quán)威的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，但是人們只有遇見(jiàn)像小診所無(wú)法治愈的疾病時(shí)才會(huì)想到縣醫(yī)院。所以各鄉(xiāng)村醫(yī)務(wù)室以及藥店才是市場(chǎng)的主體，才是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)應(yīng)該重視的場(chǎng)所。2有關(guān)農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析2.1宏觀環(huán)境分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需要注意的宏觀環(huán)境其實(shí)就是那些會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生影響的主要社會(huì)力量，這里面需要重視的就是國(guó)家的相關(guān)政策等等，它們對(duì)企業(yè)的管理產(chǎn)生著或多或少的影響。(1)政治環(huán)境。①自從我國(guó)加入世貿(mào)組織依賴(lài)，我國(guó)的國(guó)際地位與日俱增。穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)以及政治環(huán)境為農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的擴(kuò)大奠定了良好地基礎(chǔ)。②醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨完善使得與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè)的集中度越來(lái)越高。③國(guó)家現(xiàn)在對(duì)農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)的關(guān)注度明顯提高。2006年，政府宣布取消農(nóng)業(yè)稅;同年召開(kāi)的兩會(huì)，把建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的設(shè)想提到了一個(gè)新的高度，同時(shí)在政府的工作報(bào)告中也能明顯感覺(jué)到國(guó)家將會(huì)大力投資發(fā)展農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)也會(huì)加強(qiáng)投入與重視，都能說(shuō)明國(guó)家對(duì)三農(nóng)愈發(fā)重視，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的規(guī)模必定會(huì)越來(lái)越大。以上的這些措施，都有理有據(jù)的說(shuō)明了國(guó)家對(duì)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的重視程度與日俱增。(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。①我國(guó)改革開(kāi)放幾十年來(lái)的社會(huì)主義市場(chǎng)機(jī)制正在逐步完善，經(jīng)濟(jì)實(shí)力與以往相比顯著提高。②這幾年醫(yī)藥行業(yè)的一系列的改革使得醫(yī)藥行業(yè)逐步走向正規(guī)。③隨著國(guó)家的迅速發(fā)展，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與收入也得到顯著提高，農(nóng)民對(duì)醫(yī)療用品的購(gòu)買(mǎi)力也與日俱增。(3)文化環(huán)境。對(duì)于農(nóng)村的文化環(huán)境的分析可以主要從農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣方面來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。①農(nóng)民對(duì)于藥品的價(jià)值取向。對(duì)于農(nóng)村居民來(lái)說(shuō)，考慮最多的首先是價(jià)格，第二才會(huì)考慮療效。由此可以得知那些價(jià)格不是很高療效卻還不錯(cuò)的藥品才是農(nóng)民的首選。②農(nóng)村患者對(duì)于療效的認(rèn)識(shí)。對(duì)于農(nóng)村患者而言，癥狀減輕或者消失就是好藥。他們一般很少會(huì)關(guān)心這到底是中藥還是西藥，毒副作用關(guān)心的就更少了，而且他們買(mǎi)藥的時(shí)候一般都是自己難以忍受病痛的時(shí)候，因此對(duì)于他們而言最重要的還是見(jiàn)效的快慢。③農(nóng)村患者如何判斷價(jià)格的高低。他們的判斷標(biāo)準(zhǔn)主要是兩個(gè)方面：第一是同類(lèi)藥品的平均價(jià)格，是否是新藥并不是他們關(guān)心的內(nèi)容。第二個(gè)就是自己的支付能力。(4)技術(shù)因素。從以上的這些內(nèi)容我們了解到，適合于在農(nóng)村銷(xiāo)售的，主要是一些普藥。①普藥指的主要是在1990年剛開(kāi)始的時(shí)候，主要在農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售的中成藥以及西藥。②新普藥指的是在上世紀(jì)90年代中后期，尤其是1995年以后上市的一些新型品種，他們的主要的推廣方式是通過(guò)醫(yī)院來(lái)向消費(fèi)者推薦，進(jìn)而能夠提升自己的知名度。③大普藥指的主要是近幾年內(nèi)，一些好的藥品原先并沒(méi)有好的銷(xiāo)量，但是他們通過(guò)在各大媒體播放自己的廣告，進(jìn)而占有一部分市場(chǎng)份額的藥品。2.2行業(yè)環(huán)境分析在分析我國(guó)農(nóng)村藥品的銷(xiāo)售所面臨的環(huán)境時(shí)，用的是邁克爾·波特提出的五力分析模型。這幾種因素相互作用，它們不同的變化，最后從而對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力產(chǎn)生影響。(1)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的提高主要是依賴(lài)于生產(chǎn)要素投入的減少以及單位產(chǎn)品的價(jià)值的提高。(2)消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力。消費(fèi)者主要通過(guò)自身的壓價(jià)以及要求醫(yī)藥公司提高自己的各方面服務(wù)水平的能力，進(jìn)而影響企業(yè)的定價(jià)能力。(3)新的競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)的威脅。新的進(jìn)入者帶來(lái)新的資源的同時(shí)，也帶來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)者，他們將會(huì)對(duì)現(xiàn)有的已經(jīng)瓜分好的市場(chǎng)進(jìn)行重新瓜分，這就增加了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的能力。(4)替代品的威脅。兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，也有可能因?yàn)槟撤N共同點(diǎn)進(jìn)而會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)者。(5)行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)。在農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)，來(lái)自同行的競(jìng)爭(zhēng)是最激烈的。3對(duì)于我國(guó)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的一些設(shè)想如前所述，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)跟城市醫(yī)藥市場(chǎng)有很大的區(qū)別，這就意味著不能將應(yīng)對(duì)城市的營(yíng)銷(xiāo)辦法直接應(yīng)用于農(nóng)村市場(chǎng)。對(duì)于農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，藥店零售占絕大部分，而且到醫(yī)院治療的一般都是患了大病的患者。從現(xiàn)有的情況來(lái)看，銷(xiāo)售終端是藥店跟醫(yī)院的情況需要分開(kāi)討論，因此，我們?cè)谶@里也分開(kāi)討論。(1)處方藥農(nóng)村銷(xiāo)售的設(shè)想。當(dāng)前處方藥的銷(xiāo)售主要有兩種情況：分別是處方新藥跟處方舊藥。由于農(nóng)村的購(gòu)買(mǎi)力較低，所以處方新藥在農(nóng)村使用較少。此處只討論處方普藥營(yíng)銷(xiāo)渠道的構(gòu)建。①直控終端模式。這種模式指的是，醫(yī)藥生產(chǎn)商直接將藥品銷(xiāo)售給醫(yī)院或者藥店，通過(guò)這種方式將藥品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者。②區(qū)域分銷(xiāo)模式。這種模式指的是醫(yī)藥生產(chǎn)商通過(guò)中間商，才能使得消費(fèi)者得到產(chǎn)品。(2)非處方藥的農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)渠道的幾個(gè)設(shè)想。非處方藥指的是消費(fèi)者可以不通過(guò)醫(yī)生的處方直接購(gòu)買(mǎi)的藥品，而且一般不需要專(zhuān)業(yè)人士的指導(dǎo)。這種模式主要有兩種：①區(qū)域代理。非處方藥通過(guò)區(qū)域代理的方式，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的迅速占領(lǐng)。②批發(fā)商+連鎖藥店。這種復(fù)合型模式主要適用于比較大型的企業(yè)，可以比區(qū)域代理更迅速的實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的占領(lǐng)。參考文獻(xiàn)[1]姜天宇，石春生.醫(yī)藥企業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)問(wèn)題研究[J].商業(yè)研究，2003，279(4)：174-176.[2]李叢選.向第三終端進(jìn)軍.醫(yī)藥與經(jīng)濟(jì)，2000，8(2)：20-21.[3]雷銀生，胡曉亮.農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略探討[J].商業(yè)研究，2007，357(4)：97-98.[4]金永江.新農(nóng)合要建立穩(wěn)定籌資