個(gè)人瓷磚行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理鼓舞。唯美集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的建筑陶瓷制造商和銷(xiāo)售商之一，產(chǎn)品涵蓋室內(nèi)地磚、室內(nèi)墻磚、室外地磚、室外墻磚、產(chǎn)品配件五大系列，上千個(gè)花色品種，旗下品牌“馬可波羅”享有仿古磚和生命周期價(jià)值，并能通過(guò)整合的營(yíng)銷(xiāo)溝通策略來(lái)優(yōu)化與客戶(hù)的關(guān)的占有率變得越來(lái)越重要。通過(guò)交叉銷(xiāo)售、向上銷(xiāo)售來(lái)提高客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)水平是最直接采用的營(yíng)銷(xiāo)方式。概要提示唯美集團(tuán)為了能更好地?fù)屨际袌?chǎng)，打開(kāi)市場(chǎng)，制定了一份唯美集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。這份方案會(huì)于國(guó)慶期間在各個(gè)總代理所在的裝飾城里打出大條的橫幅廣告等作宣傳和贊助東莞本地電視臺(tái)新聞欄目，借助欄目作產(chǎn)品的宣傳，主要是以廣告宣傳為主，進(jìn)行3企業(yè)發(fā)展壯大，生產(chǎn)出新的產(chǎn)品，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已經(jīng)不適應(yīng)新的形式，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案。二、企業(yè)分析1.地處美麗富饒的珠江三角洲腹地——東莞市2.唯美公司被廣東省評(píng)為產(chǎn)品品質(zhì)信得過(guò)企業(yè)3.2002年“馬可波羅”瓷磚榮獲廣東省名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，唯美商標(biāo)被評(píng)為廣東省著名商標(biāo)4.中國(guó)是世界上建筑衛(wèi)生陶瓷的生產(chǎn)大國(guó)，也是消費(fèi)大國(guó)5.公司技術(shù)力量雄厚，擁有50多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，是廣東省高新技術(shù)企業(yè)，唯美公司秉承“為實(shí)為適，唯新唯美”的經(jīng)營(yíng)理念，素以開(kāi)發(fā)創(chuàng)6.唯美公司被廣東省評(píng)為產(chǎn)品品質(zhì)信得過(guò)企業(yè)，公司通過(guò)英國(guó)BSI品放射性檢測(cè)，被確定為綠色環(huán)保建材。7.“唯美”版廣場(chǎng)磚、外墻磚，產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)多年居全國(guó)同行前列，已成為大型標(biāo)志性建筑的首選飾材，如澳門(mén)回歸廣場(chǎng)8.2002年“馬可波羅”瓷磚榮獲廣東省名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，唯美商標(biāo)被4振2.產(chǎn)量增長(zhǎng)減緩3.盈利能力下降4.嚴(yán)峻的形勢(shì)下很多陶瓷企業(yè)都遭受了不同程度的損傷費(fèi)市場(chǎng)已引起國(guó)外建筑衛(wèi)生陶瓷界的關(guān)注和青睞。等方面做出了更有實(shí)意義的表現(xiàn)，陶瓷低碳行動(dòng)走向深入。3.此外技術(shù)法規(guī)、合格性評(píng)定、標(biāo)簽、包裝、綠色環(huán)保、信息技術(shù)等都成為各國(guó)對(duì)我們集團(tuán)陶瓷出口設(shè)置技術(shù)貿(mào)易壁壘、阻礙我們集團(tuán)陶經(jīng)濟(jì)造成很大的沖擊陶瓷行業(yè)都在經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)集團(tuán)在仿古磚方面會(huì)逐漸失去主導(dǎo)地位。往先會(huì)想起佛山的瓷都先而忽略我們唯美集團(tuán)。而且在全國(guó)的十大陶瓷品牌中我們廣東省有多個(gè)，加大了我們的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)。所以我們也面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)或者轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)。三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：宏觀(guān)環(huán)境：中國(guó)人口數(shù)量大，需求大；自2008年底全球性金融危機(jī)動(dòng)之下，陶瓷行業(yè)經(jīng)受住金融危機(jī)的嚴(yán)峻考驗(yàn)6四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及行動(dòng)方案唯美在企業(yè)新的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)期里，目標(biāo)是以科技創(chuàng)新帶動(dòng)企磚和文化陶瓷磚搶占市場(chǎng)，務(wù)求用新產(chǎn)品新意念來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。2、戰(zhàn)略與行動(dòng)方案的競(jìng)爭(zhēng)策略，以小市場(chǎng)大份額的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。（2）產(chǎn)品策略塊瓷磚，以提高產(chǎn)品的質(zhì)量。在這，可以設(shè)立一系列的獎(jiǎng)懲方案，提7那么這樣以后就可以搶到更多關(guān)注的眼球，這是我們投放廣告的第一種形式?？肌Ａ硗?，我們將建立更多的專(zhuān)賣(mài)店，以方便顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。（3）價(jià)格策略因?yàn)槭袌?chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品很少，屬于新產(chǎn)品的定價(jià)，所以短時(shí)間內(nèi)，我們決定采用滲透價(jià)策略，為求提高市場(chǎng)的占有率，使產(chǎn)品能迅速滲入市場(chǎng)，抑制競(jìng)爭(zhēng)，打開(kāi)銷(xiāo)路，增加產(chǎn)量。給消費(fèi)者留下低檔商品的印象。（4）銷(xiāo)售策略同時(shí)用新的代理商專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售手段，使品牌價(jià)值得以提高。另外，物館及陳復(fù)澄教授的作品結(jié)合我們的企業(yè)文化“為實(shí)為適，唯新唯美”作宣傳，加大宣傳力度，提高銷(xiāo)售率。8還在報(bào)紙上適當(dāng)?shù)氐浅鲆恍V告，以吸引消費(fèi)者的注意。（6）具體行動(dòng)方案借助欄目作產(chǎn)品的宣傳。五、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(shū)調(diào)調(diào)查方EQ\*jc3\*hps45\o\al(\s\up34(人),式)員分配人數(shù)95050異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，以小市場(chǎng)大份額的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。1：電視廣告宣傳：爭(zhēng)取拿到東莞電視臺(tái)的黃金時(shí)段。2：報(bào)刊雜志廣告宣傳：利用東莞日?qǐng)?bào)，廣州日?qǐng)?bào)，宣傳唯美瓷磚。3：網(wǎng)絡(luò)宣傳：把瓷磚的品牌打響網(wǎng)絡(luò)。目前網(wǎng)絡(luò)的影響是巨大的！把唯美的品牌廣告投放在知名的建筑論壇，裝飾論壇。人員跟進(jìn)人員跟進(jìn)225報(bào)刊雜志廣告人配人分員三：我們的產(chǎn)品定位是拋光磚和仿古磚和文化系列陶瓷磚。拋光磚，為人們最為熟悉啞光仿古陶瓷磚和文化陶瓷磚人們對(duì)其的了解較為陌生，在這便有了一個(gè)消費(fèi)的空位，我們的產(chǎn)品就主動(dòng)進(jìn)入此空位，品品分研發(fā)徐曉明人數(shù)人產(chǎn)品服產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)監(jiān)控產(chǎn)5徐曉明產(chǎn)配人策使產(chǎn)品能迅速滲入市場(chǎng)，抑制競(jìng)爭(zhēng)，打開(kāi)銷(xiāo)路，增加產(chǎn)量。但在這注并完善，需要規(guī)劃好各方案人員。人人格售銷(xiāo)售價(jià)格定位徐曉明人員跟進(jìn)人5配價(jià)銷(xiāo)分五：落實(shí)時(shí)間。每一個(gè)方案，每一項(xiàng)措施，都應(yīng)嚴(yán)密有序進(jìn)行。要保間內(nèi)有效的完成任務(wù)，才能最大地保證方案的效果和所帶來(lái)的效益。時(shí)時(shí)電視廣告跟進(jìn)與聯(lián)系3報(bào)刊雜志廣告跟進(jìn)與聯(lián)系3網(wǎng)絡(luò)廣告跟進(jìn)與聯(lián)系4監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量分配7更新產(chǎn)品設(shè)備與研發(fā)30產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)7產(chǎn)品服務(wù)跟進(jìn)8銷(xiāo)售5價(jià)格定位3策六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算一．自主研發(fā)新的生產(chǎn)設(shè)備費(fèi)用預(yù)算（1.3億）三．產(chǎn)品包裝費(fèi)用預(yù)算（1800萬(wàn)）四．采用“總代理——分銷(xiāo)商”的分銷(xiāo)渠道模式費(fèi)用預(yù)算(1.8億)五．為新產(chǎn)品制作一個(gè)專(zhuān)屬的網(wǎng)頁(yè)費(fèi)用預(yù)算（388萬(wàn)）六．電視廣告，報(bào)紙雜志廣告，網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用預(yù)算（8000萬(wàn)）七．市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用預(yù)算（100萬(wàn)）八．產(chǎn)品的售前和售后服務(wù)預(yù)算（388萬(wàn)）九．采用新的銷(xiāo)售方法代理商專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算（2000萬(wàn)）十．人力資源費(fèi)用預(yù)算（1000萬(wàn)）十一.不可預(yù)測(cè)費(fèi)用預(yù)算(5000萬(wàn))七、策劃的預(yù)期效果針對(duì)我們唯美陶瓷的新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，作出市場(chǎng)預(yù)期效果的分析：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的效果是很重要的。（1）預(yù)期效果在資源運(yùn)用上的問(wèn)題人力資源、財(cái)力經(jīng)費(fèi)、和管理資源。在新的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需要較大力以全新的產(chǎn)品全新的包裝將我們的新產(chǎn)品打進(jìn)市場(chǎng)。（2）產(chǎn)品的預(yù)期效果預(yù)計(jì)可以占領(lǐng)此方面的市場(chǎng)。加上啞光仿古陶瓷磚和文化陶瓷磚在美市場(chǎng)上占據(jù)到一大片份額，為公司贏(yíng)得可觀(guān)的收益。（3）預(yù)期效果與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估我們的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案中的主打產(chǎn)品包括啞光仿古陶瓷磚和文化陶瓷磚，這兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)投入花費(fèi)主要是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)經(jīng)費(fèi)投入和實(shí)際市場(chǎng)銷(xiāo)售情況。如果按生產(chǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)的方案進(jìn)行的話(huà)我們的產(chǎn)品以較高的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售的話(huà)一塊幾十或上百得馬可波羅文化陶瓷將給我們帶來(lái)相當(dāng)可觀(guān)的盈利。映射出其獨(dú)特的藝術(shù)特質(zhì)和文化內(nèi)涵。綜上分析，我們對(duì)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的效果以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估顯我們的企業(yè)也可以將風(fēng)險(xiǎn)解除，因?yàn)槲覀冊(cè)谔沾缮a(chǎn)上有一定的基足夠的人力財(cái)力資源為新的營(yíng)銷(xiāo)方案作宣傳和支持。八、對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)的想法癥結(jié)一：品牌建設(shè)與管理目標(biāo)不明確企業(yè)文化和企業(yè)形象的品牌建設(shè)模式。策劃部門(mén)需經(jīng)常深入一線(xiàn)工作，了解、觀(guān)察門(mén)店等一線(xiàn)的情況，并在其中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找解決的辦法。積極參與媒體組織活動(dòng)，利用公關(guān)媒體制造品牌不同的宣傳方式，善于發(fā)掘與制造事件新聞，提升品牌的美譽(yù)度與知名度。不但要在東莞本地提高知名度，還要進(jìn)一步在全省乃至全國(guó)對(duì)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，以提高產(chǎn)品知名度。癥結(jié)二：傳媒過(guò)多的正面報(bào)道和廣告宣傳，削弱了媒體的監(jiān)督作用傳媒在中國(guó)陶瓷營(yíng)銷(xiāo)中有重要的作用，傳媒通過(guò)廣告或各種商業(yè)文化和促銷(xiāo)藝術(shù)形式將陶瓷消費(fèi)觀(guān)念與消費(fèi)文化推銷(xiāo)給買(mǎi)家，對(duì)人們的消費(fèi)觀(guān)念和價(jià)值倫理等起到控制與重塑作用。顯然，媒體和陶瓷廠(chǎng)家信息不對(duì)稱(chēng)顯然不利于培育健康的陶瓷市場(chǎng)，引發(fā)的將不只是對(duì)陶瓷的信任危機(jī)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天有不少陶瓷廣告多有不實(shí)。如何讓人相信你的陶瓷是真真廣告中的陶瓷，還需要媒體的監(jiān)督。而不是單單只追求廣告中的質(zhì)量，而忽視產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的展示可以讓人對(duì)陶瓷產(chǎn)品深入的認(rèn)識(shí)、整體的概念和售。將唯美集團(tuán)“L&D”與“馬可波羅”等這幾種品牌產(chǎn)品和新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。在這個(gè)思考、策劃、分析和設(shè)計(jì)的過(guò)程中，我們每一位隊(duì)員感受頗深，鍛煉很多，收獲頗多，受益匪淺。A、很了解B、一般般？（A、外形的美觀(guān)大方B、輻射小的實(shí)用性