個人瓷磚行業(yè)營銷策劃書

1營銷經(jīng)理鼓舞。唯美集團作為國內(nèi)規(guī)模最大的建筑陶瓷制造商和銷售商之一，產(chǎn)品涵蓋室內(nèi)地磚、室內(nèi)墻磚、室外地磚、室外墻磚、產(chǎn)品配件五大系列，上千個花色品種，旗下品牌“馬可波羅”享有仿古磚和生命周期價值，并能通過整合的營銷溝通策略來優(yōu)化與客戶的關(guān)的占有率變得越來越重要。通過交叉銷售、向上銷售來提高客戶的購買水平是最直接采用的營銷方式。概要提示唯美集團為了能更好地搶占市場，打開市場，制定了一份唯美集團市場營銷策劃方案。這份方案會于國慶期間在各個總代理所在的裝飾城里打出大條的橫幅廣告等作宣傳和贊助東莞本地電視臺新聞欄目，借助欄目作產(chǎn)品的宣傳，主要是以廣告宣傳為主，進行3企業(yè)發(fā)展壯大，生產(chǎn)出新的產(chǎn)品，原有的營銷方案已經(jīng)不適應新的形式，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。二、企業(yè)分析1.地處美麗富饒的珠江三角洲腹地——東莞市2.唯美公司被廣東省評為產(chǎn)品品質(zhì)信得過企業(yè)3.2002年“馬可波羅”瓷磚榮獲廣東省名牌產(chǎn)品稱號，唯美商標被評為廣東省著名商標4.中國是世界上建筑衛(wèi)生陶瓷的生產(chǎn)大國，也是消費大國5.公司技術(shù)力量雄厚，擁有50多項國家專利，是廣東省高新技術(shù)企業(yè)，唯美公司秉承“為實為適，唯新唯美”的經(jīng)營理念，素以開發(fā)創(chuàng)6.唯美公司被廣東省評為產(chǎn)品品質(zhì)信得過企業(yè)，公司通過英國BSI品放射性檢測，被確定為綠色環(huán)保建材。7.“唯美”版廣場磚、外墻磚，產(chǎn)銷量連續(xù)多年居全國同行前列，已成為大型標志性建筑的首選飾材，如澳門回歸廣場8.2002年“馬可波羅”瓷磚榮獲廣東省名牌產(chǎn)品稱號，唯美商標被4振2.產(chǎn)量增長減緩3.盈利能力下降4.嚴峻的形勢下很多陶瓷企業(yè)都遭受了不同程度的損傷費市場已引起國外建筑衛(wèi)生陶瓷界的關(guān)注和青睞。等方面做出了更有實意義的表現(xiàn)，陶瓷低碳行動走向深入。3.此外技術(shù)法規(guī)、合格性評定、標簽、包裝、綠色環(huán)保、信息技術(shù)等都成為各國對我們集團陶瓷出口設(shè)置技術(shù)貿(mào)易壁壘、阻礙我們集團陶經(jīng)濟造成很大的沖擊陶瓷行業(yè)都在經(jīng)受著嚴峻的考驗集團在仿古磚方面會逐漸失去主導地位。往先會想起佛山的瓷都先而忽略我們唯美集團。而且在全國的十大陶瓷品牌中我們廣東省有多個，加大了我們的區(qū)域競爭。所以我們也面臨產(chǎn)業(yè)升級或者轉(zhuǎn)型的考驗。三、營銷環(huán)境分析：宏觀環(huán)境：中國人口數(shù)量大，需求大；自2008年底全球性金融危機動之下，陶瓷行業(yè)經(jīng)受住金融危機的嚴峻考驗6四、營銷戰(zhàn)略及行動方案唯美在企業(yè)新的生產(chǎn)營銷計劃時期里，目標是以科技創(chuàng)新帶動企磚和文化陶瓷磚搶占市場，務求用新產(chǎn)品新意念來打開市場。2、戰(zhàn)略與行動方案的競爭策略，以小市場大份額的營銷戰(zhàn)略來占領(lǐng)市場。（2）產(chǎn)品策略塊瓷磚，以提高產(chǎn)品的質(zhì)量。在這，可以設(shè)立一系列的獎懲方案，提7那么這樣以后就可以搶到更多關(guān)注的眼球，這是我們投放廣告的第一種形式。考。另外，我們將建立更多的專賣店，以方便顧客購買我們的產(chǎn)品。（3）價格策略因為市場上同類產(chǎn)品很少，屬于新產(chǎn)品的定價，所以短時間內(nèi)，我們決定采用滲透價策略，為求提高市場的占有率，使產(chǎn)品能迅速滲入市場，抑制競爭，打開銷路，增加產(chǎn)量。給消費者留下低檔商品的印象。（4）銷售策略同時用新的代理商專賣場的銷售手段，使品牌價值得以提高。另外，物館及陳復澄教授的作品結(jié)合我們的企業(yè)文化“為實為適，唯新唯美”作宣傳，加大宣傳力度，提高銷售率。8還在報紙上適當?shù)氐浅鲆恍V告，以吸引消費者的注意。（6）具體行動方案借助欄目作產(chǎn)品的宣傳。五、策劃實施時的步驟說明以及計劃書調(diào)調(diào)查方EQ\*jc3\*hps45\o\al(\s\up34(人),式)員分配人數(shù)95050異化的競爭策略，以小市場大份額的營銷戰(zhàn)略來占領(lǐng)市場。1：電視廣告宣傳：爭取拿到東莞電視臺的黃金時段。2：報刊雜志廣告宣傳：利用東莞日報，廣州日報，宣傳唯美瓷磚。3：網(wǎng)絡宣傳：把瓷磚的品牌打響網(wǎng)絡。目前網(wǎng)絡的影響是巨大的！把唯美的品牌廣告投放在知名的建筑論壇，裝飾論壇。人員跟進人員跟進225報刊雜志廣告人配人分員三：我們的產(chǎn)品定位是拋光磚和仿古磚和文化系列陶瓷磚。拋光磚，為人們最為熟悉啞光仿古陶瓷磚和文化陶瓷磚人們對其的了解較為陌生，在這便有了一個消費的空位，我們的產(chǎn)品就主動進入此空位，品品分研發(fā)徐曉明人數(shù)人產(chǎn)品服產(chǎn)品包裝設(shè)計監(jiān)控產(chǎn)5徐曉明產(chǎn)配人策使產(chǎn)品能迅速滲入市場，抑制競爭，打開銷路，增加產(chǎn)量。但在這注并完善，需要規(guī)劃好各方案人員。人人格售銷售價格定位徐曉明人員跟進人5配價銷分五：落實時間。每一個方案，每一項措施，都應嚴密有序進行。要保間內(nèi)有效的完成任務，才能最大地保證方案的效果和所帶來的效益。時時電視廣告跟進與聯(lián)系3報刊雜志廣告跟進與聯(lián)系3網(wǎng)絡廣告跟進與聯(lián)系4監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量分配7更新產(chǎn)品設(shè)備與研發(fā)30產(chǎn)品包裝設(shè)計7產(chǎn)品服務跟進8銷售5價格定位3策六、策劃方案各項費用預算一．自主研發(fā)新的生產(chǎn)設(shè)備費用預算（1.3億）三．產(chǎn)品包裝費用預算（1800萬）四．采用“總代理——分銷商”的分銷渠道模式費用預算(1.8億)五．為新產(chǎn)品制作一個專屬的網(wǎng)頁費用預算（388萬）六．電視廣告，報紙雜志廣告，網(wǎng)絡宣傳費用預算（8000萬）七．市場調(diào)查費用預算（100萬）八．產(chǎn)品的售前和售后服務預算（388萬）九．采用新的銷售方法代理商專賣場的銷售費用預算（2000萬）十．人力資源費用預算（1000萬）十一.不可預測費用預算(5000萬)七、策劃的預期效果針對我們唯美陶瓷的新市場營銷方案，作出市場預期效果的分析：對營銷方案的效果是很重要的。（1）預期效果在資源運用上的問題人力資源、財力經(jīng)費、和管理資源。在新的營銷方案下，需要較大力以全新的產(chǎn)品全新的包裝將我們的新產(chǎn)品打進市場。（2）產(chǎn)品的預期效果預計可以占領(lǐng)此方面的市場。加上啞光仿古陶瓷磚和文化陶瓷磚在美市場上占據(jù)到一大片份額，為公司贏得可觀的收益。（3）預期效果與風險評估我們的新營銷方案中的主打產(chǎn)品包括啞光仿古陶瓷磚和文化陶瓷磚，這兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)投入花費主要是產(chǎn)品的設(shè)計經(jīng)費投入和實際市場銷售情況。如果按生產(chǎn)以及營銷的方案進行的話我們的產(chǎn)品以較高的價格進行銷售的話一塊幾十或上百得馬可波羅文化陶瓷將給我們帶來相當可觀的盈利。映射出其獨特的藝術(shù)特質(zhì)和文化內(nèi)涵。綜上分析，我們對新的市場營銷方案的效果以及風險的評估顯我們的企業(yè)也可以將風險解除，因為我們在陶瓷生產(chǎn)上有一定的基足夠的人力財力資源為新的營銷方案作宣傳和支持。八、對本策劃問題癥結(jié)的想法癥結(jié)一：品牌建設(shè)與管理目標不明確企業(yè)文化和企業(yè)形象的品牌建設(shè)模式。策劃部門需經(jīng)常深入一線工作，了解、觀察門店等一線的情況，并在其中發(fā)現(xiàn)問題，尋找解決的辦法。積極參與媒體組織活動，利用公關(guān)媒體制造品牌不同的宣傳方式，善于發(fā)掘與制造事件新聞，提升品牌的美譽度與知名度。不但要在東莞本地提高知名度，還要進一步在全省乃至全國對進行產(chǎn)品的宣傳，以提高產(chǎn)品知名度。癥結(jié)二：傳媒過多的正面報道和廣告宣傳，削弱了媒體的監(jiān)督作用傳媒在中國陶瓷營銷中有重要的作用，傳媒通過廣告或各種商業(yè)文化和促銷藝術(shù)形式將陶瓷消費觀念與消費文化推銷給買家，對人們的消費觀念和價值倫理等起到控制與重塑作用。顯然，媒體和陶瓷廠家信息不對稱顯然不利于培育健康的陶瓷市場，引發(fā)的將不只是對陶瓷的信任危機。在競爭激烈的今天有不少陶瓷廣告多有不實。如何讓人相信你的陶瓷是真真廣告中的陶瓷，還需要媒體的監(jiān)督。而不是單單只追求廣告中的質(zhì)量，而忽視產(chǎn)品的營銷策劃書的展示可以讓人對陶瓷產(chǎn)品深入的認識、整體的概念和售。將唯美集團“L&D”與“馬可波羅”等這幾種品牌產(chǎn)品和新產(chǎn)品營銷的市場功效。在這個思考、策劃、分析和設(shè)計的過程中，我們每一位隊員感受頗深，鍛煉很多，收獲頗多，受益匪淺。A、很了解B、一般般？（A、外形的美觀大方B、輻射小的實用性