周工作計劃保險銷售5篇

———周工作計劃保險銷售5篇周工作計劃保險銷售篇1xx年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關懷支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績，占據(jù)了肯定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，公司總結xx年的工作經(jīng)驗并結合地區(qū)的實際情況，訂立如下工作計劃：一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的緊要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控本領。1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來掌控承保風險，決議承保費率，確保承保質量。對超出公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署看法后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。3、建立健全重點標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理掌控，同時依據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，嫻熟掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素養(yǎng)，為公司業(yè)務發(fā)展供應良好的保障。二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不絕加添，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為緊要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了肯定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不絕深入，客服工作的緊要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。1、建立健全x服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓浩繁的客戶全面了解公司x服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素養(yǎng)，嚴格奉行“熱誠、詳細、優(yōu)質、高效”的服務宗旨，堅持“自動、快速、準確、合理”的原則，嚴格依照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。3、以中心支公司為中心，專、x并行，建立一個掩蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素養(yǎng)，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。4、在xx年6月之前完成xx營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶供應高效、便捷的保險售后服務。三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。依據(jù)xx年中支保費收入xxxx萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85％，非車險10％，人意險5％。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入xxxx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75％，非車險15％，人意險10％，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，偏重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇探望一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點，與企業(yè)建立良好的關系，力爭資產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。3、樂觀做好與銀行的代理業(yè)務工作。xx年10月我司經(jīng)過樂觀地努力已與中國銀行中國建設銀行中國工商銀行中國農(nóng)業(yè)銀行福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基？在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。周工作計劃保險銷售篇2在公司領導全體同仁關懷支持下，在業(yè)務發(fā)展上取得了較好成績，較好完成了公司任務指標，在此基礎上，回顧這一年工作經(jīng)驗結合工作實際情況，訂立如下工作計劃一嚴格落實公司各項條款，加強業(yè)務管理工作，構建優(yōu)質規(guī)范承保服務體系。承保是公司經(jīng)營源頭，是風險管控實現(xiàn)效益緊要基礎，是公司生存基礎保障。因此，在20xx年，公司將狠抓業(yè)務管理工作，提高風險管控本領。二規(guī)范落實公司服務條款，提高服務工作質量，建設一流服務平臺。我們經(jīng)營不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資服務。在市場漸漸透亮，競爭激烈今日，服務已經(jīng)成為我們公司核心競爭力，納入我們公司價值觀?？头ぷ魇沁@一理念具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，建立一流客戶服務體系，真正把優(yōu)質服務送給每一位公司客戶。三加快業(yè)務發(fā)展，鞏固x市場占有率，擴大x市場占有面。依據(jù)20xx年支公司保費收入x萬元為依據(jù)，公司計劃20xx年實現(xiàn)全年保費收入x萬元，其中計劃將從以下幾個方面去實施完成。1精心組織策劃堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實基礎。2大力發(fā)展渠道業(yè)務，深度拓展x市場，打好x地市業(yè)務攻堅戰(zhàn)，有序推動，擴大鞏固x市場占有面。3機動車輛險是我司業(yè)務重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務攻堅戰(zhàn)，還是我們工作重點，20xx年在車險業(yè)務上要鞏固老渠道客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，偏重點在發(fā)展渠道業(yè)務車隊業(yè)務以新車業(yè)務承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新臺階。4認真做好非車險展業(yè)工作，選擇探望一些大中型企事業(yè)單位，對效益好，風險低單位重點公關，單位建立良好關系，力爭資產(chǎn)人員車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新格局。5其他方面深入抓好其他保險業(yè)務工作；加強各保險單位合作；樂觀參各種保險激烈競爭之中。四抓好隊伍建設，做好員工保險推銷員工作，連續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務發(fā)展供應人力保障。20xx年在員工待遇上，工資福利待遇在20xx年基礎上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司供應一份禮物，舉辦一些集體活動等，用好人才，留住人才，為20xx年業(yè)務開展供應強有力人力保障。五完善管理機制，強化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對公司現(xiàn)有規(guī)章制度上要求范圍內(nèi)進行修訂增補，完善以前沒有完善規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20xx年是全新一年，有望通過我們?nèi)w員工共同努力讓公司進入一個全新發(fā)展階段。周工作計劃保險銷售篇3一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系保險公司銷售業(yè)務員工作計劃。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的緊要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在x年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控本領。1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來掌控承保風險，決議承保費率，確保承保質量。對超出公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署看法后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。3、建立健全重點標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理掌控，同時依據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，嫻熟掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素養(yǎng)，為公司業(yè)務發(fā)展供應良好的保障。二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺隨著保險市場競爭主體的不絕加添，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為緊要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過x年的努力，我司已在市場占有了肯定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不絕深入，客服工作的緊要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓浩繁的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素養(yǎng)，嚴格奉行“熱誠、詳細、優(yōu)質、高效”的服務宗旨，堅持“自動、快速、準確、合理”的原則，嚴格依照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個掩蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素養(yǎng)，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。4、在x年6月之前完成x營銷服務部、x營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶供應高效、便捷的保險售后服務。三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌依據(jù)x年中支保費收入x萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。x年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入x萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，x年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，偏重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇探望一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭資產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。3、樂觀做好與銀行的代理業(yè)務工作。x年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎。今年，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。周工作計劃保險銷售篇4在客戶資料的收集與整理方面應當更加認真些才略夠獲得更多機會，終歸在保險銷售工作中不能僅僅將希望寄予于客戶自動上門，很多時候需要本身去找尋并開發(fā)客戶才略夠為本身的銷售工作帶來效益，實際上重要還是本身在銷售工作中不足自動導致身上可以利用的客戶資源并不多。這也意味著縱使自身的銷售本領再強也很難在有限的客戶資源內(nèi)有所作為，連如此淺顯的道理都不明白又怎能奢求在銷售工作中有所成就，所以認清自身的不足以后應當在3月份加強客戶資料的收集以便于更好地創(chuàng)造機會。由于對保險業(yè)務不足熟識應當加強對這方面的學習才行，在以往的銷售工作中便顯現(xiàn)過這類問題導致客戶覺得本身不足專業(yè)，終歸若是無法在保險業(yè)務的專業(yè)度上獲得客戶的認可則難以被對方信任，正由于沒有心識到這種淺顯的道理導致在銷售工作中的努力方向顯現(xiàn)了偏差，事實上若是本身充分認真的話應當能夠體會到保險業(yè)務知識對自身銷售工作的緊要性，因此在3月份的銷售工作中應當重視業(yè)務知識的學習以便于更好地獲得客戶的信任。探望量不足導致原來就緊張的客戶資源很難在保險銷售工作中得到有效的利用，考慮到很多客戶現(xiàn)場拒絕的原因是由于對保險業(yè)務不足熟識，或者說是想要觀望一段時間從而難以盡快作出回復，所以應當要自動上門探望并加添探望次數(shù)才略夠體現(xiàn)出本身的誠懇與對客戶的重視程度。在銷售行業(yè)競爭十分激烈的情況下應當明白客戶資源的緊要程度并做好相應的探望工作才行，尤其是目前本身的銷售業(yè)績并不理想的情況下應當明白客戶的探望量不足將會造成怎樣的影響。訂立的計劃對我而言還是應當盡快落實下去才略夠有效提升本身的銷售業(yè)績，而我在履行保險銷售員職責的同時也會加強對自身的要求以便于適應職場變動的形勢，希望在訂立計劃以后能夠通過銷售工作中的努力彌補以往業(yè)績差造成的缺憾。周工作計劃保險銷售篇5對于保險銷售工作發(fā)展而言3月份到來意味著產(chǎn)生了新機遇，尤其是目前本身銷售業(yè)績并不理想情況下自然需要想方法改善工作中存在不足，終歸面對工作中存在問題唯有認真對待才略夠通過自身努力得以解決，再加上3月份確在保險市場方面有所變動從而需要提前做好規(guī)劃，基于這類目讓我在總結過去工作經(jīng)驗同時也訂立了3月份保險銷售計劃。在客戶資料收集整理方面應當更加認真些才略夠獲得更多機會，終歸在保險銷售工作中不能僅僅將希望寄予于客戶自動上門，很