礦泉水營銷策劃

乳泉純凈水項(xiàng)目（市場營銷策劃）上海掣動營銷策劃有限公司二O一五年三月市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)一

、商標(biāo)待定二、定價(jià)定價(jià)策略由于本企業(yè)處于市場的導(dǎo)入期，產(chǎn)品剛剛投放市場，顧客還不是很熟悉，因此會出現(xiàn)銷售量低、難以與其它同類產(chǎn)品競爭。為了打開市場，在價(jià)格方面可以根據(jù)不同情況采取以下相應(yīng)的地價(jià)策略。

高價(jià)策略:就是說企業(yè)把高消費(fèi)水平的消費(fèi)者，作為本企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群，利用高收入階層愿意支付比別人更高的價(jià)格，滿足其心理需求之一情況制定出一個(gè)比高的價(jià)格。

低價(jià)策略:就是說企業(yè)把產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，必要時(shí)可以微量虧本出售，已達(dá)到產(chǎn)品快速滲透市場在其同類行業(yè)中提升自己的市場份額。低價(jià)策略的有關(guān)條件(1)商品的需求量大，相關(guān)的替代品較多，降低價(jià)格能促進(jìn)銷售量的增長。4、市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：待定營銷目標(biāo)：待定5、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略4C、4p、整合營銷、共振多贏策略（面對顧客，我們公司總部、一級經(jīng)理、三級經(jīng)理、零售商協(xié)同行動，使這個(gè)營銷鏈得以及時(shí)地、有效地為顧客服務(wù)，把這些進(jìn)行有效的整合把大家的利益放在一起,達(dá)到多方共贏局面。分銷：分銷渠道多種渠道方式并用直銷——直接送到用戶手中（短而窄渠道方式）分銷——通過一級代理、三級代理進(jìn)行分銷、零售商銷售（長而寬的渠道方式）連鎖——進(jìn)行連鎖加盟連鎖企業(yè)的連而不鎖——連鎖企業(yè)總部要強(qiáng)化自身建設(shè)，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系，連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復(fù)制而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術(shù),人才,管理等資源,這種整合是將企業(yè)的物流資金流信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。促銷：主要的促銷手段數(shù)量折扣策略，就是根據(jù)代理商、中間商和顧客購買產(chǎn)品數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣的一種主要促銷方法?？刹捎玫恼劭鄯椒ㄓ欣塾?jì)數(shù)量折扣非累計(jì)數(shù)量折扣（根據(jù)每次購買的數(shù)量進(jìn)行折扣的方法）現(xiàn)金折扣交易者折扣（根據(jù)中間商所承擔(dān)責(zé)任的多少進(jìn)行相應(yīng)的折扣）季節(jié)性折扣推廣折扣運(yùn)費(fèi)讓價(jià)等等具體的促銷方式自己制定產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措:

對產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的控制、質(zhì)量有問題的產(chǎn)品絕對不能出廠。包裝要時(shí)尚新穎，以區(qū)別于其它同類產(chǎn)品的包裝為宜。市場調(diào)研：定期對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查，可采用多種調(diào)查方法結(jié)合的方法（本公司自己組織專門人員進(jìn)行調(diào)查、銷售人員的信息反饋、委聘專業(yè)的調(diào)查機(jī)構(gòu)、側(cè)面的收集相關(guān)信息）銷售隊(duì)伍：1、整體了解公司的業(yè)務(wù)流程，每一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵流程可以組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)還要制定團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)崗位人員的職責(zé)以及收集信息、傳遞信息的渠道和標(biāo)準(zhǔn)。2、建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部細(xì)細(xì)溝通的方法和標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工不同，在工作中需要相互協(xié)作，因此需要建立一個(gè)明確的的溝通方式和標(biāo)準(zhǔn)，從而建立良好的溝通團(tuán)隊(duì)，這是高效團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。3、每個(gè)員工都要了解團(tuán)隊(duì)的意義，每一個(gè)人都撂集團(tuán)隊(duì)的重要性和意義，并依據(jù)團(tuán)隊(duì)的要求來規(guī)劃自己的工作，否則團(tuán)隊(duì)只能是一個(gè)空殼。4、建設(shè)高質(zhì)量的管理團(tuán)隊(duì)，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)并不意味著每一個(gè)高層管理者都是管理高手，實(shí)際上，真正的高素質(zhì)高層管理團(tuán)隊(duì)在工作中將企業(yè)的目標(biāo)和行動的目標(biāo)完全統(tǒng)一起來，總的來說就是行為的協(xié)調(diào)各統(tǒng)一。服務(wù)：售后客戶服務(wù)廣告：宣傳廣告形式行動方案營銷活動的時(shí)間、程序、進(jìn)度、等進(jìn)行安排。7、企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的來源（一）、外部經(jīng)營環(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn)要素1、無法取得經(jīng)營所需資金2、無法達(dá)到股東期望3、發(fā)生災(zāi)難性危機(jī)事件4、行業(yè)特定風(fēng)險(xiǎn)5、市場競爭及替代性產(chǎn)品6、無法獲得所需人力資源7、法律風(fēng)險(xiǎn)（二）外部及內(nèi)部的決策信息不及時(shí)、不準(zhǔn)確、不完整的風(fēng)險(xiǎn)要素1、戰(zhàn)略決策信息：選取業(yè)務(wù)重點(diǎn)或平衡隨著環(huán)境變化調(diào)整戰(zhàn)略評估，組織結(jié)構(gòu)的信息考評，體制關(guān)聯(lián)性/可信性經(jīng)營計(jì)劃，難以操作分析產(chǎn)品周期的信息，輔助資源分配的信息公司或部門價(jià)值評估。經(jīng)營決策信息：輔助投資決策的信息，已簽約承諾事項(xiàng)金額業(yè)績考評資料部門目標(biāo)，公司目標(biāo)產(chǎn)品或服務(wù)的成本分析，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)策略完整、準(zhǔn)確并及時(shí)地向主管機(jī)關(guān)上報(bào)相關(guān)資料3、財(cái)務(wù)決策信息：預(yù)算及計(jì)劃信息薪酬及福利信息不實(shí)而打擊士氣及聲譽(yù)，因信息不足而無法確定財(cái)務(wù)報(bào)表，調(diào)整及披露完整、準(zhǔn)確并及時(shí)地向主管機(jī)關(guān)遞交財(cái)務(wù)資料稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（三）內(nèi)部組織體系及工作事務(wù)流程中的風(fēng)險(xiǎn)要素1、員工的誠信：管理層舞弊風(fēng)險(xiǎn)雇員舞弊風(fēng)險(xiǎn)公司存在違法行為公司聲譽(yù)受損的風(fēng)險(xiǎn)未經(jīng)授權(quán)使用公司實(shí)物資產(chǎn)、金融資產(chǎn)及信息2、運(yùn)作的流程：組織體系及績效評估事務(wù)流程的效率及效果員工能力素質(zhì)機(jī)構(gòu)知識資源危機(jī)管理3、授權(quán)及核準(zhǔn)：業(yè)務(wù)及管理批準(zhǔn)及責(zé)任審批及操作權(quán)限指引管理層領(lǐng)導(dǎo)不力，無法跟隨市場變化及時(shí)調(diào)整管理程序/改進(jìn)服務(wù)職能外包，而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)溝通渠道/信息配置不順。4、金融及信用：交易對方違約金融工具的違約風(fēng)險(xiǎn)資金流動不良金融市場價(jià)格。5、信息化技術(shù)：接觸信息及系統(tǒng)的權(quán)限信息化基礎(chǔ)設(shè)施不足無法獲得所需的信息無關(guān)信息造成不良影響信息系統(tǒng)的可靠性企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制（一）從體制上來進(jìn)行風(fēng)