中國眼鏡市場概況

中國眼鏡市場概況一、市場概況中國不僅是世界領(lǐng)先的眼鏡生產(chǎn)大國，而且是世界潛力最大的眼鏡消費國。從小童到老年人都能成其消費群體。有分析認為，內(nèi)地眼鏡消費的潛力和增長速度居全球之首，如果按每3年更新一副來推算，估計每年的市場需求量超過一億副眼鏡，如果再加上太陽鏡、特殊用途眼鏡等，中國眼鏡市場的需求潛力是很大的。調(diào)查資料顯示，2002年底消費者平均配鏡周期為3年，而到了2008年底平均配鏡周期已縮短至1.5年。2010年上半年，眼鏡類產(chǎn)品及零件進口呈現(xiàn)量、價大幅增長態(tài)勢，進口額1.7億美元，比2009年同期增長51.81%。其中眼鏡片進口量同比增長28.42%，進口額同比增長28.18%；眼鏡成鏡進口量同比增長54.85%，進口額同比增長107.54%；眼鏡架、眼鏡零件、鏡片坯件進口額同比增長48.53%。中國眼鏡行業(yè)包括各種用途的成鏡、配裝眼鏡、角膜接觸鏡、眼鏡片、眼鏡架、眼鏡片毛坯、眼鏡盒及與其配套的原輔材料、設(shè)備儀器，其中：成鏡：包括近視鏡、老花鏡等矯正視力用鏡，低視力助視鏡、太陽鏡、護眼鏡、勞動保護、運動、裝飾等用鏡，以及立體電影等特殊用途的專用眼鏡；眼鏡架：包括金屬架、塑膠架、混合材料架等；眼鏡片：包括光學(xué)玻璃眼鏡片、光學(xué)樹脂眼鏡片、變色及特殊用途眼鏡片；眼鏡盒及與其配套的原輔材料：包括眼鏡盒和眼鏡布、隱性眼鏡護理液等設(shè)備儀器：包括驗光機、瞳距儀、焦度計、磨邊機等。據(jù)中國、美國、澳大利亞合作開展的防治兒童近視研究專案前期調(diào)查顯示，中國人口近視發(fā)生率為33%，全國近視眼人數(shù)已近4億，為世界平均水準22%的1.5倍。而近視高發(fā)群體——青少年近視發(fā)病率則高達50%至60%，中國近視眼人數(shù)居世界第一。這意味著巨大的眼鏡市場需求。隱形眼鏡：近年來，國內(nèi)隱形眼鏡的消費有較快增長，配戴隱形眼鏡的人的年齡范圍還有繼續(xù)擴大的趨勢，從原來的18歲至35歲年齡段擴大到現(xiàn)在15歲至49歲年齡段。隨著矯正型隱形眼鏡和雙光型隱形眼鏡的問世，隱形眼鏡配戴者的范圍還將擴大到12歲至65歲。世界上四大隱形眼鏡制造商強生、視康、酷柏、博士倫已經(jīng)全力進軍中國市場，占據(jù)國內(nèi)市場主要市場份額。業(yè)內(nèi)人士表示，產(chǎn)品品質(zhì)較好、技術(shù)含量高以及具有完整的產(chǎn)品線是進口品牌的主要優(yōu)勢。老花鏡：據(jù)國家統(tǒng)計局資料，2009年，40-44歲的人口占了9.6%，45歲以上的人口占了36.5%。根據(jù)42歲開始，大多數(shù)中年人眼睛開始出現(xiàn)老花的經(jīng)驗性統(tǒng)計，可推斷出老花鏡的市場容量不可小覷。太陽鏡：顧名思義，具有保健的功能，能夠有效防止紫外線對眼睛的傷害，無論是戶外出行還是旅游度假。目前，越來越多的人購買太陽鏡，是作為一種配飾，來體現(xiàn)自己的個人氣質(zhì)。太陽鏡成為時尚的象征，受到人們的青睞。另外，市場存在對兒童太陽鏡和近視太陽鏡的需求。3D眼鏡：伴隨3D電影、3D電視的出現(xiàn)，3D眼鏡受到消費者的注意。目前，由于缺乏行業(yè)標準加上市場監(jiān)管不力，3D眼鏡市場處于混亂狀態(tài)。兒童眼鏡：近年來，中國兒童普遍用眼過度，近視低齡化現(xiàn)象顯現(xiàn)，加之多數(shù)父母都愿意花錢為兒女配好的眼鏡，因此，兒童已經(jīng)越來越成為眼鏡市場上關(guān)注和搶奪的群體。調(diào)查顯示，中國小學(xué)生視力不良檢出率為28%，初中和高中學(xué)生比例更高，兒童眼鏡市場的空間很大。根據(jù)另一項調(diào)查（包括兒童家長和專業(yè)經(jīng)營者共147位受訪者）顯示：兒童眼鏡產(chǎn)品和市場不能滿足使用者的需求：110位受訪兒童家長中，認為現(xiàn)在市場上的兒童眼鏡產(chǎn)品完全不能滿足兒童使用的需要的占30%；基本不能滿足兒童的需要的占40%；基本能夠滿足兒童消費者的需要的占30%。147名受訪者中，超過60%以上認為，當前兒童眼鏡產(chǎn)品和市場存在的主要問題之一是驗光不準確或欠規(guī)范；47%認為主要問題之一是現(xiàn)有兒童眼鏡產(chǎn)品不符合兒童生理特點和需要；約30%認為目前的兒童眼鏡產(chǎn)品缺少環(huán)保理念和設(shè)計；約有15%認為目前的兒童眼鏡產(chǎn)品價格不合理。兒童眼鏡市場發(fā)展趨勢：147名受訪者中，50%以上認為最需要提高專業(yè)配鏡機構(gòu)的驗光水準和規(guī)范水準；25%認為最需要提高兒童眼鏡產(chǎn)品的品質(zhì)；20%認為最需要提高專業(yè)機構(gòu)的售后服務(wù)水準；僅有5%認為應(yīng)該降低兒童眼鏡產(chǎn)品的價格。37名眼鏡產(chǎn)品經(jīng)營者（包括專業(yè)從業(yè)人員）中，超過70%以上認為今后驗光精確度和規(guī)范化水準將日益提高；約60%認為今后兒童眼鏡產(chǎn)品將朝著保健的方向發(fā)展；約57%認為今后兒童眼鏡產(chǎn)品將更加符合兒童的生理特征和需要。兒童配鏡時，110位受訪兒童家長看重和選擇因素有：70%會選擇帶孩子去正規(guī)的眼科醫(yī)院驗光；20%選擇為孩子在眼科醫(yī)院驗光，在眼鏡店配鏡；10%選擇帶孩子去正規(guī)的眼鏡店驗光驗配鏡。配鏡時看重的因素，99%看重驗光的準確性；98%看重鏡片和鏡架的品質(zhì)，75%看重售后服務(wù)的好壞；37%在乎價格高低。在增值服務(wù)中，45%看重提供視力恢復(fù)訓(xùn)練指導(dǎo)；40%看重提供視力保健諮詢；15%看重打折優(yōu)惠或贈送禮品。隨著生活水準的提高，消費者在選購眼鏡，除了要看實用功能外，還越來越關(guān)注裝飾功能，講究個性化、品牌化、高檔化的趨勢日益顯著。業(yè)內(nèi)人士認為，目前眼鏡業(yè)競爭異常激烈，導(dǎo)致眼鏡業(yè)的毛利率逐年下滑，普通眼鏡的利潤更是大幅縮水。相比之下，銷售高檔眼鏡依然有較大的利潤空間。由2009年眼鏡及其相關(guān)產(chǎn)品的進口狀況來看，玻璃制變色鏡片需求大幅上升。2009年中國眼鏡及其相關(guān)產(chǎn)品進口摘要如下：稅制編號產(chǎn)品名稱2009年（百萬美元）09/08增減幅度（%）90013000隱形眼鏡片37.266.390014010玻璃制變色鏡片0.16448.890014091玻璃制太陽鏡片0.7325.490014099玻璃制其他眼鏡片（變色鏡片、太陽鏡片除外）1.3730.490015010非玻璃材料制變色鏡片1.8882.190015091非玻璃材料制太陽鏡片20.99-4.490015099非玻璃制其他眼鏡片（變色鏡片、太陽鏡片除外）48.5224.590031100塑膠制眼鏡架8.3411.090031900其他（包括瀕危動物產(chǎn)品和非塑膠材料）制眼鏡架41.663.790039000眼鏡架配件37.2331.190041000太陽鏡34.76-20.790049010變色鏡0.02-71.690049090其他眼鏡（太陽鏡、變色鏡除外）11.85-5.6資料來源：WorldTradeAtlas二、競爭形勢中國眼鏡行業(yè)規(guī)模大，據(jù)不完全統(tǒng)計，作為眼鏡及太陽鏡的生產(chǎn)和進出口第一大國，我國有約6,000家眼鏡生產(chǎn)企業(yè)、超過3萬家眼鏡零售企業(yè)，在我國境內(nèi)制造的太陽鏡產(chǎn)品的年出口額為6億～7億美元，占世界太陽鏡總產(chǎn)量的30%～40%。眼鏡制造商分布相對集中，主要分布在廣東東莞、深圳；福建廈門；浙江溫州和江蘇丹陽四個地區(qū)，以上地區(qū)產(chǎn)業(yè)配套相對完善，并已形成一定規(guī)模。行業(yè)內(nèi)比較出色的眼鏡銷售企業(yè)如寶島眼鏡的規(guī)模便超過900家。江蘇丹陽市已成為中國最大的鏡片生產(chǎn)基地，現(xiàn)擁有眼鏡生產(chǎn)廠家600多家，從業(yè)人員3萬多人，被授予「中國眼鏡生產(chǎn)基地」。其中，鏡片產(chǎn)量占國內(nèi)總產(chǎn)量的70%左右。國內(nèi)最大的眼鏡市場——中國眼鏡城已投入使用，總營業(yè)面積達10.6萬平方米；國家級眼鏡產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)督檢驗中心、中國眼鏡網(wǎng)相繼落戶丹陽。丹陽眼鏡以中小型企業(yè)為主，按照總產(chǎn)值看，2009年上半年大型企業(yè)占8.23%，中型企業(yè)占47.2%，小型企業(yè)占44.6%；內(nèi)外資比例分別為39.97%和60.03%。深圳市橫崗是通過承接香港眼鏡產(chǎn)業(yè)內(nèi)遷而發(fā)展起來的。經(jīng)過20多年的發(fā)展，橫崗眼鏡產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)布局扎實，眼鏡市場格局、體系與供應(yīng)鏈正日益完善。橫崗有眼鏡產(chǎn)銷企業(yè)約300多家，從業(yè)人員達5萬多人，年總產(chǎn)量超過1億副，總產(chǎn)值約130億元人民幣，產(chǎn)品95%出口到世界120多個國家和地區(qū)，成為中國重要的眼鏡生產(chǎn)基地和出口基地之一。中國眼鏡業(yè)從企業(yè)性質(zhì)看，外商和港澳臺投資企業(yè)所占比重最大，其次是股份制企業(yè)。中國眼鏡行業(yè)小型企業(yè)較多，大中型企業(yè)較少，且多為外商和港澳臺投資企業(yè)或是股份制企業(yè)。中國眼鏡線上2007年的《中國眼鏡品牌榜》公布，太陽鏡市場上，銷量及市場占有率領(lǐng)先的五大品牌有：PROSON、PORTS、海豚（國產(chǎn)）、菲律康（國產(chǎn)）、Gucci，可見太陽鏡的品牌市場同樣主要是由外國品牌占據(jù)。一些本土眼鏡制造企業(yè)逐漸意識到品牌建設(shè)和科技元素在產(chǎn)品中的重要性，紛紛開始進行產(chǎn)品的核心技術(shù)研發(fā)和品牌培育。例如：萬新、海豚先后被國家工商行政管理局商標局認定為「中國馳名商標」。2009年中國進口眼鏡產(chǎn)品(HS9003和HS9004)的國家和地區(qū)統(tǒng)計顯示，意大利是最主要的進口來源地。國家或地區(qū)2009進口額（百萬美元）占總額的比例（%）合計133.9

意大利40.230.0中國25.719.2香港21.416.0日本14.911.1法國11.78.7德國7.35.4臺灣4.43.3資料來源：WorldTradeAtlas*HS9003：眼鏡、護目鏡或類似物的框架及裝架，及其零件HS9004：矯正、保護或其他用途眼鏡、護目鏡及類似物；包括太陽鏡、變色鏡等。三、銷售管道眼鏡批發(fā)市場是中國眼鏡銷售的傳統(tǒng)管道。在中國所有的大城市都有眼鏡批發(fā)市場，這些眼鏡專業(yè)市場既有以做內(nèi)銷市場為主的（例如江蘇丹陽眼鏡城），也有以做外銷市場（例如廣州眼鏡城）為主的，還有兼做內(nèi)外銷的市場（例如北京眼鏡批發(fā)市場）。目前，關(guān)于眼鏡零售業(yè)的業(yè)態(tài)，有四種模式得到廣泛的認可：連鎖品牌店、專業(yè)醫(yī)療視力保健機構(gòu)、以價格為導(dǎo)向注重時尚的平價超市、傳統(tǒng)眼鏡店。自20世紀90年代初期開始，驗光配鏡店首次在中國出現(xiàn)，從當時的幾千家發(fā)展到目前具一定規(guī)模的3萬多家。驗光配鏡店的特點在于顧客能在專門店內(nèi)就把驗光、配鏡一次性完成，以節(jié)省顧客的時間。這類專門店現(xiàn)在基本已經(jīng)向連鎖經(jīng)營店轉(zhuǎn)變，這當中，比較成功的有東方、雪亮、紅星、茂昌、寶島、明廊等。越來越多的驗光配鏡中心走入校園，直接爭奪學(xué)生市場。尤其是博士倫隱形眼鏡中心在主要高校幾乎都設(shè)立眼睛保護中心，一方面以優(yōu)惠價格向在校生推廣隱形眼鏡，另一方面向在校學(xué)生提供眼睛保護的知識。這種經(jīng)營模式受到了很多學(xué)生的歡迎。隨著服務(wù)意識的增強，網(wǎng)路逐漸完善，眼鏡市場也出現(xiàn)了一些新的行銷方式?！秆坨R4S店」概念體現(xiàn)了眼鏡行銷中服務(wù)水準的提升，包括廠家直銷：廠家在零售終端直接設(shè)立直供中心，既減少了中間流通環(huán)節(jié)，又直接面對消費者，提供技術(shù)支援；組織流程：在所有零售店執(zhí)行統(tǒng)一的驗配技術(shù)上的流程，保障消費者的健康；售后服務(wù)：在所有零售店執(zhí)行統(tǒng)一的規(guī)范化的服務(wù)，為消費者創(chuàng)造更多的價值；資訊回饋：把零售店作為和消費者直接溝通交流的平臺。而「5S」銷售模式在傳統(tǒng)4S模式中又加入線上銷售的概念，滿足消費者對效率和便捷性的要求。使消費者過網(wǎng)路了解到眼鏡店的一切情況，根據(jù)自己的需要在網(wǎng)路直接選購以節(jié)省時間。目前，內(nèi)地主要的眼鏡專門市場有：眼鏡市場名稱眼鏡市場地址廣州眼鏡城廣州市人民中路260號廣東（國際）眼鏡貿(mào)易中心廣州市荔灣區(qū)光復(fù)中路313號深圳濱海眼鏡城深圳市紅嶺中路2號南國大廈2棟11F北京眼鏡城北京朝陽區(qū)東三環(huán)南八里莊64號浙江眼鏡城浙江省臨海市府前街279號江蘇丹陽眼鏡城江蘇省丹陽市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)上海三葉眼鏡批發(fā)市場上?；疖囌颈睆V場2010下半年到2011年上半年部分與眼鏡行業(yè)有關(guān)的展會如下：舉辦時間展覽會名稱舉辦地點2010年9月14-16日第二十三屆中國國際眼鏡業(yè)展覽會中國北京國際展覽中心2010年10月21-25日中國義烏國際小商品博覽會中國義烏梅湖會展中心2010年11月3-5日香港眼鏡展香港會展中心2010年11月5-7日2010中國國際眼鏡產(chǎn)品博覽會中國深圳會展中心2010年12月22-25日第五屆廣州國際奢侈品展中國廣州錦漢展覽中心2010年2月18-20日中國（上海）國際眼鏡業(yè)展覽會中國上海光大會展中心四、進口及行業(yè)法規(guī)外商考慮進入內(nèi)地眼鏡市場時，應(yīng)注意內(nèi)地的相關(guān)標準。1989年4月1日起實施的《中華人民共和國標準化法》將標準劃分為四個層次，即國家標準、行業(yè)標準、地方標準、企業(yè)標準,效力依次遞減。其中國家標準分為強制性標準和推薦性標準，標準代號分別為GB和GB/T；行業(yè)標準也分為強制性標準和推薦性標準，眼睛業(yè)屬于輕工業(yè)行業(yè)，標準代號分別為QB和QB/T；地方標準在行政區(qū)域內(nèi)是強制性標準；企業(yè)標準在企業(yè)內(nèi)部適用。相關(guān)標準目錄查詢可參考由國家發(fā)展和改革委員會產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)司主辦的標準網(wǎng)及國家標準化管理委員會網(wǎng)站[1]。2004年10月15日，國家質(zhì)檢總局公布《眼鏡制配計量監(jiān)督管理辦法》，對眼鏡制配者應(yīng)遵守的有關(guān)規(guī)定以及相關(guān)罰則等作了詳細闡述。2006年起，各省市陸續(xù)規(guī)定經(jīng)營隱形眼鏡的企業(yè)必須取得《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》，必須通過正規(guī)管道取得合法產(chǎn)品，所有的隱形眼鏡包括護理液都要有《醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證》。2010年中國對進口眼鏡產(chǎn)品征收關(guān)稅稅率如下表：稅制編號產(chǎn)品名稱%90013000隱形眼鏡片690014010玻璃制變色鏡片2090014091玻璃制太陽鏡片2090014099玻璃制其他眼鏡片（變色鏡片、太陽鏡片除外）2