早教中心運營管理手冊

早教中心運營管理手冊目錄一、運營流程二、組織結(jié)構(gòu)三、崗位職責四、薪資結(jié)構(gòu)五、推廣體系中心運營流程1.運營流程：2.入學(xué)流程入學(xué)咨詢家長以電話、面談、參觀等方式進行咨詢，全面了解情況面談、填寫報名表帶孩子到學(xué)校面談、參觀、也可以試聽，填寫新生報名表交費、建檔家長繳納入學(xué)相關(guān)費用，填寫新生登記表。新生體驗開學(xué)前家長需帶孩子前往婦幼保健院或二級以上醫(yī)院進行新生入學(xué)體檢，體檢有效期三個月。入學(xué)憑交費憑證、體檢結(jié)果、預(yù)防接種證復(fù)印件，到中心各班級報道。早教中心組織架構(gòu)崗位配置1.中心總監(jiān)：1名2.課程銷售部：名3.教學(xué)教務(wù)部：名4.行政客服部：名5.市場推廣部：名薪資結(jié)構(gòu)底薪+績效+業(yè)績提成或教學(xué)課時費+業(yè)績完成獎金+福利早教中心崗位職責1.總監(jiān)職責：1)負責中心內(nèi)部人事管理、財務(wù)管理、教務(wù)管理、市場招生、學(xué)生管理、校區(qū)安全管理等工作。2)負責對制定年度工作計劃、制定教學(xué)計劃、執(zhí)行監(jiān)督全年工作目標的完成。3)負責中心的人員專業(yè)知識的培訓(xùn)及崗位培訓(xùn)。4)負責組織及全力執(zhí)行公司策劃的各項宣傳活動。5)加強日常學(xué)生管理、中心水電、消防、衛(wèi)生的安全工作。2.市場職責：1)負責對學(xué)區(qū)周邊競爭對手的市場調(diào)研、統(tǒng)計、分析等工作。2)負責對學(xué)區(qū)周邊客戶群體(幼兒園、嬰兒游泳、住宅小區(qū)、孕嬰童商戶)進行調(diào)查統(tǒng)計。3)協(xié)助總監(jiān)制定招生推廣計劃、進行市場活動推廣招生工作。4)負責組織招聘臨時宣傳員，對臨時宣傳員進行培訓(xùn)。5)制定招生預(yù)測，預(yù)算及相關(guān)人力計劃，設(shè)計并實施促銷計劃。6)維持并開拓各方面外部關(guān)系。3.教務(wù)職責：1)全面負責校區(qū)教務(wù)部門的教學(xué)和管理（部門教師工作安排，新進人員的工作跟進、教師的崗位培訓(xùn)）2)制定教師從業(yè)標準，制定教師專業(yè)技能提升方案。3)嚴格把關(guān)教師教學(xué)質(zhì)量，監(jiān)督教師按照教學(xué)標準完成教學(xué)目標。4)負責對教師的工作績效及時評定。5)管理并激勵教務(wù)團隊。6)7)監(jiān)督教師完成教學(xué)教案，收集整理，填充在冊。4.課程顧問職責：1)協(xié)助早教中心的品牌推廣，完成課程銷售工作。2)協(xié)助總監(jiān)組織實施月、年招生計劃；完成每月招生計劃，并跟蹤執(zhí)行過程及結(jié)果。3)收集同業(yè)信息并進行分析。4)負責客戶的簽約、排班相關(guān)工作。5)建立家長與中心之間溝通、聯(lián)系的渠道。6)7)協(xié)助教務(wù)部門提高教學(xué)質(zhì)量。8)做好玩具區(qū)的環(huán)境整理工作。9)配合及參與總部提供的各項在職訓(xùn)練。5.行政文員職責：1)接待來訪客戶（搞清楚來訪目的，回答問題并提供相應(yīng)的解答）2)負責中心的電話記錄、分轉(zhuǎn)、服務(wù)工作。3)維護前臺、接待區(qū)的整潔，進行日常區(qū)域的整理和打掃。4)負責校長交辦的文件整理，歸檔的工作。5)負責周、月例會的記錄和會議記錄整理工作。6)收發(fā)中心的各種快遞物品。7)監(jiān)督中心的環(huán)境衛(wèi)生。8)POS9)校長交辦的其他事務(wù)。6.教師崗位職責：1)根據(jù)課程表做好充分的準備，并做好備課筆記。2)保證課程的完成度及課程氣氛的把握，保證授課質(zhì)量。3)認真服務(wù)家長，做好溝通。4)積極做好學(xué)員的回訪工作，盡量杜絕延課現(xiàn)象，達到100%續(xù)費。5)6)教具、教室等物品的維護和管理工作，每天對教室進行打掃工作。7)協(xié)助市場部門完成招生工作。8)配合總部積極參與各項在職訓(xùn)練。早教中心推廣體系宣傳方式：1.傳單：1)傳單形式：校區(qū)形象宣傳：單純有關(guān)校區(qū)的宣傳單；b)社會公益內(nèi)容：公益內(nèi)容（與如共建衛(wèi)生城市等）與校區(qū)相關(guān)信息結(jié)合的宣傳單；c)合作宣傳：與其他培訓(xùn)機構(gòu)（如音樂、美術(shù)等）聯(lián)合制作的宣傳單d)校報宣傳：定期以報紙形式印刷出版的宣傳單。常用來刊登學(xué)校的新聞、發(fā)展、近期舉辦的各項活動，以及校區(qū)的師資、優(yōu)秀學(xué)員等內(nèi)容，從而讓人對寶學(xué)館有更多的了解。2)傳單的規(guī)格\材質(zhì)：規(guī)格：有8開、16開、32開、64開。一般選擇16開或8開。b)材質(zhì)：材質(zhì)分銅版紙(105克、128克、157克等)及膠版紙(70克、80克、100克等)，印刷方式有套紅、雙色、四色。一般選擇80克的四色雙膠或125克的四色銅版。3)傳單設(shè)計原則：醒目原則：傳單色彩要醒目、內(nèi)容要簡潔、主題要突出。b)統(tǒng)一原則：傳單主題及色彩一定要與海報、報紙廣告、公交車、報亭等其他宣傳方式的額設(shè)計統(tǒng)一。c)經(jīng)濟原則：無論在什么樣的城市，傳單都只是傳遞信息的載體，不代表學(xué)校形象，因此盡量采用32開雙膠紙以降低成本。4)必須避免的情況：地丟棄掉。傳單內(nèi)容過多就會淡化主題，讓人一下子看不明白，從而被迅速丟棄而且無法對讀者產(chǎn)生市場影響。b)出一個或兩個相近顏色。5)傳單規(guī)模定量規(guī)模：1030天。人數(shù)：開始前3至5天，宣傳人員至少在10左右，接下來每周至少保持5人左右。b)定量：數(shù)量：每月宣傳單頁至少定量在50000份。批次：前期傳單用量占總量80%，以擴大知名度為主，剩余20%預(yù)計在報名前一周投放。6)傳單發(fā)放對象：能夠獨立行走的幼少兒、帶有能夠獨立行走幼少兒的家長，年齡在歲-40歲的女士。b)周邊社區(qū)、公園、商場、繁華街道、十字路口2個月-5歲的孩子家長。7)傳單發(fā)放時間及地點：周一至周五上午8:00—8：30和下午15：00—16:30幼兒園門口；b)周一至周五上午10:00—12:00和下午15:00—18:00社區(qū)門口或公園；c)周六、日及大型節(jié)假日：上午9:00—12:00和下午15:00—19:00商場、超市、廣場、公園、十字路口等人流量較大的地方；d)備注：以上時間僅供參考，各地可根據(jù)實際時間來適當調(diào)整；8)傳單發(fā)放要求：發(fā)放時要求穿宣傳衣、戴宣傳帽、講普通話，嚴禁戴太陽鏡、非宣傳的太陽帽，嚴禁撐傘。b)發(fā)單時應(yīng)積極主動，保持良好的精神面貌，不可萎靡、懶散、病態(tài)。c)30前進，身體微微前傾，單腳向前半步，手持一張傳單，伸到最大長度，高度與客戶手肘高度持平。d)e)發(fā)放時需在定點范圍50米內(nèi)來回走動，主動尋取客戶；當客戶人流方向發(fā)生變化時，必須隨機應(yīng)變，到人流最密集的地點發(fā)放傳單，并及時報告。f)面清潔，二是維護我校區(qū)形象。g)除非特別要求，傳單一般要求發(fā)放到人，嚴禁把傳單直接投放到路兩邊停放的自行車簍內(nèi)，違者扣發(fā)當日工資。h)50傳主管及相關(guān)分中心宣傳主管的責任。9)傳單發(fā)放注意事項：明確規(guī)定出發(fā)時間、到達時間、工作時間、休息時間、結(jié)束時間，并要求宣傳人員嚴格按照時間表執(zhí)行，同時明確遲到和早退的獎懲辦法。b)分組時注意男女比例的搭配，盡量不要讓熟識的兩個人在一個小組工作，避免聊天現(xiàn)象的發(fā)生。c)提醒：為了營造良好的發(fā)放環(huán)境，鼓舞士氣，投資人或總監(jiān)要在宣傳開始的前幾天和后幾天親臨現(xiàn)場指導(dǎo)。10)傳單發(fā)放的監(jiān)督：監(jiān)督范圍：總監(jiān)監(jiān)督整個市場宣傳，通過監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題，考核主管。主管監(jiān)督整個市場宣傳，考核組長，組長監(jiān)督本組宣傳，考核兼職宣傳員。b)注意事項：監(jiān)察人員在宣傳期間要每天從開始到結(jié)束不停地進行監(jiān)察，并隨身攜帶一些傳單，發(fā)現(xiàn)有發(fā)完的及時補充。c)當前記錄：監(jiān)察人員發(fā)現(xiàn)問題必須當場記錄、當場糾正，宣傳員不會操作的要當場示范培訓(xùn)。11)傳單使用效果分析：優(yōu)勢：傳單具有可持續(xù)性可控性強收效性強信息量大制作方便成本低廉劣勢：時效短有效期短有效注視率低影響環(huán)保取信率低人工勞動量大2.海報：1)海報存在的形式：單純的有關(guān)學(xué)校信息的海報；b)社會公益內(nèi)容（如共建衛(wèi)生城市等）與學(xué)校相關(guān)信息結(jié)合的海報；c)與其他培訓(xùn)機構(gòu)（如音樂、美術(shù)等）聯(lián)合制作的海報；d)樓層貼（最多貼到３層，不用每層都貼）海報的規(guī)格\材質(zhì)：規(guī)格：一般為大度對開(背膠及寫真自定)b)材質(zhì)：一般為銅版紙，四色印刷；或膠版紙，雙色印刷；個別也有使用背膠及寫真的。海報設(shè)計原則：參考“傳單設(shè)計原則”內(nèi)容可參考近期的活動內(nèi)容及主題，并注意以下幾點：學(xué)校名稱：一定要大，至少占到三分之一到三分之二；b)活動內(nèi)容：盡可能簡潔，例如三個階段的活動只需要突出第一個（折扣最多的那個）即可，這樣殺傷力大；c)公開課：時間、地點；海報投放規(guī)模及時間：海報投放規(guī)模：根據(jù)學(xué)校輻射范圍3公里內(nèi)的張貼位置數(shù)量而定(200米左右間隔距離貼張)，在同一短時間段內(nèi)同時鋪設(shè)；b)海報張貼時間：地級市晚上10點以后；省會城市晚上11點半以后（以防被城管、公安、聯(lián)防隊、愛管閑事的海報張貼位置：戶外信息欄：佇立在城市街道兩旁公共信息欄，供行人和車輛瀏覽信息。由于其收費較高，一般用來張貼當期需重點突出的宣傳內(nèi)容。b)社區(qū)信息欄：社區(qū)里的公共信息欄，一般搭建在社區(qū)的顯眼位置，以便進出社區(qū)的人員能夠看到。社區(qū)信息欄的瀏覽量不是很大，瀏覽者主要是本社區(qū)內(nèi)的成員，正因如此，其收費較低。c)電線桿：將海報粘貼在沿路兩旁的電線桿上，隨意散步的人均可看到。但這種宣傳方式有悖于城市創(chuàng)建文明城市的要求，海報經(jīng)常被環(huán)衛(wèi)部門工作人員清除，保留期極短。d)道路兩旁的墻壁：將海報粘貼在道路兩旁的墻壁上，無論是過往的行人或車輛均可看到。同樣這種宣傳方式也有悖于城市創(chuàng)建文明城市的要求，海報經(jīng)常被環(huán)衛(wèi)部門工作人員清除，保留期極短。6)海報張貼注意事項;張貼時選擇相對光滑、易粘、粘貼度高的地方,避免土墻等不易粘牢的地方，貼時最好先用毛巾先擦一下墻面。b)在電線桿和道路兩旁墻壁上粘貼海報時應(yīng)盡量貼在高處，以延長海報的保持時間。c)必須兩個人合作張貼,最多50-100張/每晚(背膠相對方便,可一個人100-150張/每晚).d)最好使用早教中心員工進行張貼,以保障張貼的質(zhì)量,并做好張貼前的培訓(xùn)工作。e)嚴禁將海報送人或丟棄,違者處以100元/次的罰款.f)城市管理比較松，允許貼的城市一定要貼;旅游城市等管理比較嚴格的，盡可能貼；7)海報張貼監(jiān)督：參考傳單的發(fā)放監(jiān)督。另外，巡視監(jiān)督時隨身攜帶部分海報，一旦發(fā)現(xiàn)海報毀壞或漏貼，及時補貼。海報張貼效果分析：優(yōu)勢：及時傳遞信息快速造勢視覺沖擊力強有效注視率高收效性強b)劣勢：持續(xù)性低毀壞率高成本較高影響環(huán)保人工勞動量大3.條幅1)條幅使用的意義因為其輻射面廣、沖擊力強，很容易造成廣告聲勢，且不易破壞，是一種有效的宣傳方式。如果當?shù)貜膩頉]有懸掛過條幅或無人主管，應(yīng)抓住機遇，加強條幅宣傳力度，全市、全面鋪開。2)條幅的形式：按照其內(nèi)容可分為兩種形式：完全是學(xué)校內(nèi)容的硬性宣傳條幅（內(nèi)容一般為招生對象、學(xué)校地址等）b)借助政府部門或社區(qū)的活動等內(nèi)容制定的軟性條幅，落款為睿優(yōu)教育。如：共建美好城市（環(huán)條幅的規(guī)格\材質(zhì)：規(guī)格：70CM*300-800CM不等，如果字排成四行及以上可以用90CM寬的，有具體要求的需要實地量出尺寸。b)材質(zhì)：一般為布質(zhì)，進行懸掛或直接張釘。條幅的設(shè)計原則;簡單b)醒目c)緊扣主題條幅的規(guī)模定量；定量：地級市30-50條；省會城市50-100條；b)規(guī)模：同一時段內(nèi)在大街小巷或社區(qū)內(nèi)懸掛；條幅懸掛流程：審批－→設(shè)計制作－→懸掛－→管理－→入庫存放審批：可證后，開始懸掛；b)設(shè)計制作：在懸掛前7日內(nèi)，根據(jù)當前要求及中心發(fā)展計劃，找專業(yè)公司或經(jīng)驗豐富的宣傳精英設(shè)計，然后交由制作公司；規(guī)格一般為：8M*0.9M或7M*0.75M；材料一般為：底線平或防雨布；價位：1.9元--2.5元/米，底線平布為3.8元/米左右。c)懸掛：按審批日期（一般為7d)管理：巡視查看懸掛、松緊、損壞情況，及時維護及修補；e)存放：節(jié)約成本，以備下次使用；條幅懸掛時間\地點：懸掛時間：征得許可的，可白天懸掛；未征得許可的，晚上懸掛(地級市晚上10點以后，省會城市晚上11點半以后)。b)懸掛地點：十字路口、幼兒園或?qū)W校周圍、社區(qū)周圍及社區(qū)內(nèi)、人流量較大的地段；c)備注：條件允許的話盡可能60%以上掛在大街道上；條件不允許的話大部分掛進社區(qū)，一小部條幅使用注意事項;全市大小街道在同一天都要懸掛。b)形象要統(tǒng)一，如顏色、商標、設(shè)計風格，但內(nèi)容可以不統(tǒng)一。c)要在同一時間內(nèi)，與其他宣傳方式一起上(報紙、電視、傳單、小條幅、大型活動等)。d)條幅的懸掛靈活、便捷，大的范圍有家屬院和人行道，根據(jù)不同情況，采取早掛晚取，最好能專人專管。e)地段比較好的，根據(jù)開課情況，及時更換條幅內(nèi)容(條幅的顏色，以與當季顏色反差較大的色彩為主)。條幅使用效果分析:優(yōu)點：效果顯著，沖擊力強，位置靈活（可控制性強）;b)缺點：發(fā)布成本高（有些城市審批費貴,1004.PK板1)KT板的分類:根據(jù)使用方式不同，可分為：固定式KT板b)移動式KT板KT板的存在形式；社區(qū)居委會政務(wù)宣傳欄：內(nèi)容以居委會成員、姓名、職務(wù)、聯(lián)系電話等為主，方便居民辦事，知道什么事找什么人。規(guī)格有：1.2M*2.4M、60CM*90CM、80CM*120CM等，印有大山學(xué)校廣告，廣告占整個版塊的1/3比例。b)計劃生育條例宣傳欄1/3比例。c)樓長職務(wù)宣傳欄40CM*60CM，印有早教中心廣告，廣告占整個版塊的1/3比例。d)固定展板：放置或張貼在早教中心其它固定地點的宣傳板，用來宣傳各種內(nèi)容。e)形象宣傳板：用于五一、十一、元旦等大型宣傳活動，幾人一組，舉著宣傳板在各個街道進行游走宣傳。既新穎、吸引眼球，又不污染環(huán)境，能有效的將宣傳內(nèi)容推廣到城市的每一個角落，以及人口密集和人流量大的區(qū)域。f)噴繪服裝：將印有早教中心標識的噴繪服裝穿在身上，于節(jié)假日游走于主干道和人口密集區(qū)進行宣傳。作用類似于形象宣傳板，但更方便、更實用，不受其它因素干擾，并起到很好的廣告作用。g)格言板：早教文化的傳媒，在教室、樓道等處張貼。內(nèi)容為名人名言，有助于提升早教中心的人文氛圍。KT板的規(guī)格\材質(zhì);規(guī)格：一般室外為60CM*90CM，也可根據(jù)宣傳用途進行定制；室內(nèi)要實地測量定出尺寸。b)材質(zhì)：泡沫板、塑料板等KT板的設(shè)計原則；參考“傳單”的設(shè)計原則KT板的規(guī)模定量;根據(jù)社區(qū)、幼兒園、街道、商場、公園周邊環(huán)境情況而定；KT板的使用時間\地點：手舉KT板：時間：周六、周日或節(jié)假日KTb)擺放KT板：時間：周一至周五地點：重點社區(qū)、幼兒園附近，另外可選擇十字路口、人流量大的商場等。KT板使用注意事項：手舉宣傳時要提前做好分工安排。輪班替換；b)手舉宣傳時要提前做好科學(xué)的線路及時間節(jié)點；c)注意周邊城管、聯(lián)防的出現(xiàn)，以免被轟趕、收毀；KT板的使用監(jiān)督：宣傳時宣傳主管在旁邊邊做指導(dǎo)做監(jiān)督，及時調(diào)整人員及路線，處理緊急情況；KT板的效果分析;優(yōu)勢：制作簡便使用周期長有效注視率高收效性強沖擊力強鎖定客戶群b)劣勢：人員要求高耗時耗力影響環(huán)保5.社區(qū)活動推廣1)推廣宣傳流程：市場調(diào)查與聯(lián)系;調(diào)查聯(lián)系社區(qū)物業(yè)管理人員、活動是否繳納場地費、社區(qū)人數(shù)及兒童外出活動時間等。社區(qū)活動時間統(tǒng)計表;名稱時間活動人數(shù)負責人及人員安排具體行動計劃***早教中心**時間***人宣傳人員人數(shù)時間、地點、分配物品與人員準備：物品：根據(jù)統(tǒng)計的家長會人數(shù)，做好相關(guān)物品及數(shù)量的準備工作：教材、傳單、條幅、宣傳衣、宣傳帽、咨詢桌、各類表格等；b)人員：宣傳人員進行儲備按比例分配。宣傳人員培訓(xùn);培訓(xùn)內(nèi)容：定點宣傳、卡位、擠對手、舉牌的高度等；組織機動組、流動哨，機動組按照事先的計劃做好定點宣傳，流動哨則在各小學(xué)或幼兒園之間偵察，發(fā)現(xiàn)有遺漏小學(xué)或幼兒園的家長會，隨時通知人員到位。6)現(xiàn)場活動組織：或現(xiàn)在收定金報名。7)活動注意事項：注意社區(qū)兒童外出活動的精確時間；b)注意保持周邊重要路口暢通；c)設(shè)計一些不同的傳單等宣傳品，產(chǎn)生與競爭對手的差異；d)制作公開課效果統(tǒng)計表，列明負責人、活動情況、電話統(tǒng)計等情況；e)整個宣傳活動中留家長電話非常重要，要求留下電話占學(xué)生數(shù)量的30%。過程監(jiān)督;宣傳負責人合理分工，監(jiān)督實施過程中的每一個環(huán)節(jié)及細節(jié)，保證活動的質(zhì)量。效果分析：優(yōu)勢：目標群集中針對性強報名率高宣傳效果好b)劣勢：競爭激烈人員要求高耗時耗力6.組合運用身實際情況及時間節(jié)點，我們可以在日常宣傳工作當中綜合運用，以及協(xié)助開展各類活動。組合運用分類；我們將以上五種基礎(chǔ)宣傳方式劃分宣導(dǎo)要點：傳單：傳遞海量信息（你怎么了解我）b)海報：傳遞有針對性的局部信息（我要干什么）c)條幅：傳遞公司品牌信息（我是誰）d)KT板：傳遞最實用的優(yōu)惠信息（我正在干什么）組合運用考慮因素城市：城市文化、相關(guān)政策等；b)季節(jié)：淡季、旺季、春夏秋冬；c)中心：發(fā)展階段、投入成本等；d)時間：月、周、日、時；e)地點：幼兒園、社區(qū)、街道等；f)對象：接受方式、消費水平等；組合運用關(guān)鍵點性價比：節(jié)約成本，花最少的錢做最大化的宣傳；b)實用性：效果直接，容易突破消費者需求觸點；c)高效性：營銷造勢，勢如破竹，快速收獲結(jié)果；d)做到極致：細節(jié)決定成敗，不可忽視每個環(huán)節(jié)；組合運用的方式;傳單＋海報=?傳單＋海報＋條幅=?傳單＋海報＋條幅＋KT板=?7.其它宣傳方式1)定點咨詢：方式：擺咨詢臺地點：主要在幼兒園、商場門口、廣場、兒童樂園、公園、社區(qū)等時間：日常、周末、節(jié)假日人數(shù)：2個人，至少1個是教師，穿著宣傳服裝所需物品：展示教材1套、傳單1批、易拉寶1套、氣球若干、手提袋若干2)易拉寶或X<課程介紹>、<教師風采>、<選擇早教的優(yōu)勢>等中心的宣傳信息。3)報亭廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報亭，根據(jù)報亭位置選擇做三面或四面。4)門頭廣告：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的小賣部，融合小賣部名稱及學(xué)校廣告制作門頭。5)冰箱夏季時聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的冷飲點，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪。6)車體廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司，在公交車或出租車上做宣傳。墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯(lián)系街道辦事處，在位置顯現(xiàn)處做大幅的墻體廣告，一般與公益內(nèi)容相結(jié)合。媒體廣告(報紙、電視等)：借助當?shù)仄占靶詮姷膱蠹埢螂娨曨l道，硬廣告與軟文相結(jié)合，展開宣傳。借助公司產(chǎn)品進行宣傳：氣球、鑰匙扣、手提袋、T8.分析要點：1)我們先問自己幾個問題:我們究竟是在做什么？我們靠什么生存？我們賣的究竟是什么？我們究竟賣給誰？我們要如何推銷我們的產(chǎn)品？2)我們再問市場幾個問題:家長們?yōu)槭裁磿犊饽?？家長們?yōu)槭裁床恢?？家長們到底想要什么？3)我們迫切要做的幾項工作：讓家長們認為早教正是他們迫切需要的!讓家長們知道早教正是他們苦苦尋覓的!讓家長們覺得早教正是非常適合他們的!9.附表：附表一《各項宣傳活動招生總結(jié)表》模版附表二《每日招生工作咨詢統(tǒng)計表》模版附表三《校區(qū)周邊環(huán)境調(diào)查表》模板附表四《早教突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》模版其他渠道轉(zhuǎn)介紹還要加大轉(zhuǎn)介紹的比重公開課堂本月的效果不是很好，人數(shù)少社區(qū)活動實際收入效果不是很好開設(shè)新班開班是招收新生的主要途徑渠道開發(fā)效果可以1、注重的是電訪、短信、新班的開設(shè)。2、各項活動都完成的比較的踏實，但是在推課上還需要更加的努力。3、繼續(xù)加強家長對早教的思想觀念，日期：1日—30日1月1日1月2日3人4人211月29日1月30日3人2人1人3人名稱評估地理位置人數(shù)社區(qū)重點**路與**路交叉口1000戶嬰兒