基于系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)的SNS平臺(tái)虛擬禮物贏利機(jī)制研究-1024

基于系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)的SNS平臺(tái)虛擬禮物盈利機(jī)制研究

——以人人網(wǎng)為例2目錄選題背景、目的及意義研究思路及研究進(jìn)展疑問及下階段研究計(jì)劃3為什么是她？-眾里尋她千百度4SNS的爆發(fā)——為什么選擇SNS盡管SNS很火，擁有大量的用戶群，但網(wǎng)站如何盈利卻是讓網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者頗為頭疼問題。5SNS的困擾：如何盈利——為什么選擇虛擬禮物廣告APP分成增值服務(wù)Facebook是國(guó)外最早推出虛擬禮物的網(wǎng)站之一08年賣出超過6000多萬份虛擬禮物創(chuàng)造了3600萬美元相關(guān)營(yíng)收09年初虛擬禮物銷售預(yù)期調(diào)高到7500萬美元，占總收入13.6%09年開始測(cè)試“信用幣”的虛擬貨幣服務(wù)，欲進(jìn)一步擴(kuò)大虛擬禮物業(yè)務(wù)規(guī)模一個(gè)新興的不容忽視的市場(chǎng)廣告商新的青睞領(lǐng)域美國(guó)大選后《紐約時(shí)報(bào)》在Facebook上贊助了一份標(biāo)題為“奧巴馬贏了”的虛擬報(bào)紙，第一天就被送出了22萬次。百事旗下的SierraMist贊的免費(fèi)禮品則鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)。6人人網(wǎng)在實(shí)踐——為什么選擇以人人網(wǎng)為例2008年10月25日，gift中心上線禮物送出數(shù)：平時(shí)：13萬/日節(jié)慶日：40萬/日構(gòu)建虛擬禮物交易的SD模型從整體上多方考慮虛擬禮物交易過程中的各個(gè)作用主體之間相互作用機(jī)制，構(gòu)建全局虛擬禮物交易系統(tǒng)模型相關(guān)影響因素作用研究考察系統(tǒng)中各因素對(duì)虛擬禮物交易行為的影響情況和定量關(guān)系提出優(yōu)化系統(tǒng)指導(dǎo)性建議通過控制相關(guān)因素達(dá)到優(yōu)化系統(tǒng)性能的目的，對(duì)虛擬禮物交易中的網(wǎng)站投資力度和營(yíng)銷策略提出指導(dǎo)性建議研究目的

采用系統(tǒng)建模的方法研究市場(chǎng)中的新興商業(yè)模式，能幫助經(jīng)營(yíng)者用全局的思維方式思考其潛在價(jià)值和生命力，更快地找到各商業(yè)模式中相互促進(jìn)的關(guān)鍵因素，有效挖掘其盈利方式。拓展了虛擬物品交易行為研究的理論范疇，為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相關(guān)研究提供參考，同時(shí)達(dá)到進(jìn)一步探索系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)理論在研究互聯(lián)網(wǎng)特有經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和規(guī)律的可行性的目的實(shí)踐意義理論意義研究意義

目前學(xué)術(shù)界對(duì)虛擬物品交易主要集中在對(duì)虛擬道具上虛擬物品交易行業(yè)研究范疇：網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)虛擬物品交易研究關(guān)注點(diǎn)：通貨膨脹、產(chǎn)權(quán)歸屬、信用引發(fā)的支付風(fēng)險(xiǎn)、交易稅收走我們要走的路9目錄選題背景、目的及意義研究思路及研究進(jìn)展疑問及下階段研究計(jì)劃10如何走近她？-所謂伊人，在水一方，溯洄從之，道阻且長(zhǎng)-衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴我們的認(rèn)識(shí)：我們的決心：11放大虛擬禮物贏利模式，深入剖析SNS平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者廣告商消費(fèi)者$$$付費(fèi)虛擬禮物免費(fèi)虛擬禮物含廣告信息的虛擬禮物及陳列空間產(chǎn)品/服務(wù)贏利模式：免費(fèi)+收費(fèi)模式&三方模式方式虛擬禮物服務(wù)收入=植入營(yíng)銷廣告收入+付費(fèi)虛擬禮物收入關(guān)注、信譽(yù)12閱讀文獻(xiàn)，尋找理論支持送禮行為影響研究Belk，Coon，1993提出了3個(gè)送禮交換模型有助于理解人們的普遍性送禮動(dòng)機(jī)。Komter，1997探討了親屬及友誼關(guān)系在送禮行為過程中所呈現(xiàn)的情感成分。蔣廉雄等，2007動(dòng)機(jī)差異導(dǎo)致送禮行為的差異Beatty，1993對(duì)比了美、日兩國(guó)消費(fèi)者的不同價(jià)值觀對(duì)送禮行為的影響，發(fā)現(xiàn)性別和國(guó)籍與選擇禮品所花費(fèi)的精力之間存在聯(lián)系。Park，1998對(duì)韓國(guó)人及美國(guó)人的送禮行為及其相關(guān)價(jià)值觀進(jìn)行了比較，發(fā)現(xiàn)儒家集體主義和西方個(gè)人主義在解釋送禮行為的跨文化差異方面發(fā)揮了顯著作用。Lowrey，2004關(guān)系對(duì)西方人送禮行為的影響。送禮行為不僅僅限于送禮者與收禮者之間，還受到他們之外的第三方影響，隨著時(shí)間的延續(xù)，送禮行為中的關(guān)系會(huì)改變送禮者的原有動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)文化關(guān)系Sheth(1991)等學(xué)者指出顧客的購(gòu)買決策過程是一個(gè)多維消費(fèi)價(jià)值的函數(shù)，并捎費(fèi)者的角度提出了感知價(jià)值的五個(gè)維度:社會(huì)價(jià)值、情感價(jià)值、功能價(jià)值、認(rèn)知價(jià)值和條件價(jià)值。不同的價(jià)值維度的影響作用與所研究的具體產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)。Sweeney和Soutar(2001)在Sheth等學(xué)者研究的基礎(chǔ)上把社會(huì)價(jià)值看成產(chǎn)品強(qiáng)化自我概念的效用，把Sheth價(jià)值維度中的功能價(jià)值的兩個(gè)主要方面進(jìn)行了區(qū)分：質(zhì)量?jī)r(jià)值和價(jià)格價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)虛擬物品感知價(jià)值對(duì)消費(fèi)行為的影響研究13閱讀文獻(xiàn)，尋找理論支持用戶接受模型付費(fèi)禮物交易SNS社區(qū)能夠采取某些措施影響付費(fèi)禮物交易禮物本身的特征能夠營(yíng)銷付費(fèi)禮物交易消費(fèi)者的特征和認(rèn)知、習(xí)慣等能夠影響付費(fèi)禮物交易植入營(yíng)銷SNS社區(qū)的運(yùn)營(yíng)情況能夠影響植入營(yíng)銷營(yíng)銷本身效果也能夠影響營(yíng)銷14我們的認(rèn)識(shí)15掙脫枷鎖16初步成果：因果圖L1L2L3L4L517產(chǎn)品自身因素L1SNS重視付費(fèi)禮物的開發(fā)，加大技術(shù)和資金投入有助于開發(fā)出更多個(gè)性化、差異化的虛擬禮物，這些禮物以個(gè)性化的含義表達(dá)、絢麗的視覺效等刺激用戶的購(gòu)買意愿，有可能產(chǎn)生購(gòu)買行為18用戶互動(dòng)因素L119L3植入營(yíng)銷20L4免費(fèi)禮物帶來的抑制風(fēng)險(xiǎn)21L5植入營(yíng)銷的雙贏效果22目錄選題背景、目的及意義研究思路及研究進(jìn)展疑問及下階段研究計(jì)劃23我們的疑問免費(fèi)對(duì)付費(fèi)的拉動(dòng)作用是單向的嗎？即付費(fèi)對(duì)免費(fèi)沒有抑制作用？我們的關(guān)系描述是正確的嗎？贈(zèng)送禮物后的效用等不考慮是可以的嗎？還有哪些相關(guān)理論是有很大指導(dǎo)意義的？對(duì)每個(gè)變量我們都要考慮如何量化嗎？像霧像雨又像風(fēng)……24下一步計(jì)劃-研究Facebook，尋找借鑒-閱讀文獻(xiàn)，完善因果圖-確定因果圖轉(zhuǎn)入下一個(gè)步驟附：參考文獻(xiàn)[1].Sheth,JagdishN.,Newman,BruceI.,Cross,BarbaraL.“WhyWeBuyWhatWeBuy:ATheoryofConsumptionValues.”JournalofBusinessResearch,1991[2].Sweeney,J.G.,Soutar,G.N.,“Consumer-perceivedValue:TheDevelopmentofaMultiple-itemScale,”JournalofRetailing,2001[3].Belk,RussellW,andGregoryS.Coon.Gift-GivingasAgapicLove:AnAlternativetotheExchange.ParadigmBasedonDatingExperiences[J].JournalofConsumerBehavior,1993[4].Komter,A.E.,andVollebergh,W.Giftgivingandtheemotionalsignificanceoffamilyandfriends[J].JournalofMarriageandtheFamily,1997[5].Beatty,SharonE,Kahle,LynnR,Utsey,Marjorie,Keown,Charles.Gift-givingbehaviorsintheUnitedStatesandJapan:Apersonalvaluesperspective[J].JournalofInternationalConsumerMarketing,1993[6].Park,Seong-Yeon.AComparisonofKoreanandAmericanGift-givingBehavior[J].Psychology&Marketing,1998[7].Lowrey,TinaM.,CeleC.Otnes,JulieA.Ruth,SocialInfluencesonDyadicGivingOverTime:ATaxonomyfromtheGiversPerspective[J].JournalofConsumerResearch,2004[8].蔣廉雄，盧泰宏，鄒璐.消費(fèi)者禮品購(gòu)買決策—