銷售人員績效合同

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篇一：02銷售人員績效考核協(xié)議書

銷售人員績效考核協(xié)議書

甲方：乙方：地址：崗位：電話：身份證號(hào)碼：

1.績效考核目的

1.1.績效考核的最終目的是提高銷售部及銷售人員的工作績效，以達(dá)成企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并提高銷售人員的滿意度和成就感。

1.2.銷售人員的績效考核結(jié)果將用于績效獎(jiǎng)金發(fā)放、銷售費(fèi)用支出、工作評價(jià)、薪酬調(diào)整和職位調(diào)整等的參考依據(jù)之一。

2.績效考核原則：銷售人員績效考核將嚴(yán)格遵循公平、公正、客觀、準(zhǔn)確、全面的準(zhǔn)則。

3.績效考核方式：以銷售部為單位，按照相關(guān)績效考核流程，根據(jù)KpI指標(biāo)結(jié)合銷售部情況做好總結(jié)。

4.績效考核周期：考核時(shí)間為月日，其中每月都進(jìn)行一次綜合績效考核，每季度進(jìn)行一次銷售任務(wù)完成情況考核。

5.在績效考核期間乙方嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)、按量完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。

6.乙方擁有各項(xiàng)規(guī)章制度、具體工作任務(wù)的知情權(quán)。

7.甲方根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)及乙方的相應(yīng)職責(zé)制定具體績效考核標(biāo)準(zhǔn)，績效考核標(biāo)準(zhǔn)制定時(shí)應(yīng)做到公正、公開。

8.在績效考核過程中，乙方如認(rèn)為受到不公平對待或?qū)冃Э己私Y(jié)果感到不滿意，有權(quán)在績效考核期間或知道績效考核結(jié)果3個(gè)工作日內(nèi)直接向公司人力資源部提出申訴。

9.公司人力資源部有責(zé)任就績效考核方式、績效考核內(nèi)容、評分方式等與乙方進(jìn)行溝通，防止績效考核中出現(xiàn)主觀或客觀差錯(cuò)。

10.在績效考核過程中，乙方直接上級(jí)有責(zé)任與被乙方就被績效考核者的工作業(yè)績、工作能力、工作態(tài)度的評價(jià)結(jié)果進(jìn)行溝通、確認(rèn)，并協(xié)商確定乙方今后工作的改進(jìn)方向與改進(jìn)方法。

11.乙方的績效考核的結(jié)果將用于其工作評價(jià)、績效獎(jiǎng)金發(fā)放、銷售費(fèi)用支出、薪酬調(diào)整和職位調(diào)整等的參考依據(jù)。

11．1銷售人員晉升/加薪、辭退/降級(jí)/調(diào)崗/減薪標(biāo)準(zhǔn)

11．1．1銷售人員晉升或加薪標(biāo)準(zhǔn)

11．1．1．1銷售人員連續(xù)兩個(gè)季度完成任務(wù)，薪酬等級(jí)自動(dòng)加薪一級(jí)。

11．1．1．2年度完成公司的銷售任務(wù)的有機(jī)會(huì)晉升一個(gè)崗位等級(jí)并加薪到該崗位等級(jí)的第一個(gè)薪酬等級(jí)。11．1．2銷售人員辭退/降級(jí)/調(diào)崗/減薪標(biāo)準(zhǔn)

11．1．2．1連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)的，薪酬等級(jí)自動(dòng)降一級(jí)。

11．1．2．2連續(xù)3個(gè)月不能完成任務(wù)的，作調(diào)崗或辭退處理。

12.乙方具體績效考核銷售任務(wù)如下：

13.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

14.本協(xié)議自甲乙雙方簽字（蓋章）之日起生效。

甲方：乙方：

日期：日期：

篇二：銷售人員業(yè)績管理協(xié)議20XX模板

銷售人員業(yè)績管理協(xié)議

甲方：乙方：

為了強(qiáng)化銷售目標(biāo)管理,充分調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性，在平等、自愿、協(xié)商一致的

基礎(chǔ)上，特制訂本協(xié)議如下：

姓名職務(wù)直屬上級(jí)

所屬公司

一、適用范圍：

適用于派遣至甲方的銷售經(jīng)理、高級(jí)銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理。

二、銷售目標(biāo)：

20XX年度銷售目標(biāo)任務(wù)100萬和1

個(gè)可視化軟件銷售。

目標(biāo)任務(wù)計(jì)算方式：基本工資3000元，年度目標(biāo)450萬；基本工資4000元，年度目

標(biāo)560萬；基本工資5000元，年度目標(biāo)700萬。

目標(biāo)責(zé)任期：從20XX年月日起至20XX年月日

三、銷售人員薪酬：

1、薪酬結(jié)構(gòu)：

基本工資+績效工資+銷售提成+福利

2、薪酬的說明:

基本工資，即派遣公司所支付的工資（詳見勞動(dòng)合同書）。

績效工資1000元/月。

基本工資：固定工資按月發(fā)放。

績效工資：績效工資采取與銷售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行。按季發(fā)放。

銷售提成（即傭金）：是對銷售人員銷售業(yè)績及回款情況的具體體現(xiàn)。按銷售額每年發(fā)

放一次。

福利：銷售人員享有國家規(guī)定的養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、住房公積

金等福利；銷售人員采用不定時(shí)工作制度，不再享有加班補(bǔ)助。

四、銷售人員績效考核：

1、業(yè)績考核：

業(yè)績考核根據(jù)年銷售目標(biāo)分解到每個(gè)季度，每季度考核一次。

完成季度銷售目標(biāo)的為合格，該季度期內(nèi)的績效工資全額發(fā)放。發(fā)放日為考核期結(jié)束后

的第一個(gè)月。

沒有完成季度銷售目標(biāo)的為不合格，該季度績效工資不予發(fā)放。

上一季度考核不合格，本季度完成累計(jì)銷售目標(biāo)，可補(bǔ)發(fā)本年度內(nèi)前期績效工資。

超額完成年銷售目標(biāo)，基本工資5000元，則按照每超過50萬，補(bǔ)發(fā)500元/月績效工

資，以此類推；基本工資4000元，則按照每超過50萬，補(bǔ)發(fā)550元/月績效工資，以此類

推；基本工資3000元，則按照每超過50萬，補(bǔ)發(fā)600元/月績效工資，以此類推。超額部分績效工資年終(:銷售人員績效合同)考核完成后統(tǒng)一發(fā)放。

2、績效考核：

公司每個(gè)季度對銷售人員進(jìn)行一次績效考核。（詳見績效考核表）

3、連續(xù)兩個(gè)季度業(yè)績考核不合格，公司將結(jié)合績效考核結(jié)果可做調(diào)崗和辭退處理。

五、銷售人員提成及兌現(xiàn)：

完成全年業(yè)績總額的71%以上為優(yōu)秀，個(gè)人提成按100%兌現(xiàn)。

完成全年業(yè)績總額的41%~70%以上為合格，個(gè)人提成按任務(wù)完成比例兌現(xiàn)。

完成全年業(yè)績總額的40%以下為不合格，個(gè)人不兌現(xiàn)提成。

銷售人員提成兌現(xiàn)按照日歷年計(jì)算，每年兌現(xiàn)一次。

本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方：乙方：（簽字）

日期：年月日日期：年月日

篇三：銷售部績效方案

銷售部業(yè)績提成方案

（1）銷售部經(jīng)營任務(wù)

（3）銷售部提成方案

為實(shí)現(xiàn)酒店制訂的經(jīng)營目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性，激勵(lì)銷售人員的潛能，提升銷售團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成率，同時(shí)，本著規(guī)范銷售人員的考核辦法，加強(qiáng)考核管理中的過程控制和信息反饋，特?cái)M訂本考核管理辦法。

銷售人員工作內(nèi)容:

工作日每日拜訪協(xié)議客戶不低于10家（上門拜訪不低于5家），完成當(dāng)日及月銷售報(bào)告

新開發(fā)客戶（商散）每月不低于10家，有效客戶不低于3家，完成當(dāng)日及月銷售報(bào)告每月銷售人員將客戶業(yè)績進(jìn)行排名（間夜量、平均房價(jià)、總消費(fèi)額等）

酒店前20位大客戶日拜訪不低于3家，（上門拜訪不低于2家）銷售日志完整銷售人員工作的抽查記錄完整有效，對銷售人員的業(yè)務(wù)水平的訓(xùn)練（培訓(xùn)記錄）銷售報(bào)告如不是真實(shí)有效，一經(jīng)查出，未按制度拜訪客戶，本月績效為零，并處以200元罰款

部門績效考核包含KpI中各項(xiàng)考核指標(biāo)

酒店銷售人員銷售收入包含：客房房費(fèi)收入、扣除早餐成本50%收入。

酒店銷售部部門團(tuán)隊(duì)及個(gè)人提成分配制度：1、部門團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

每月達(dá)到公司下達(dá)的指標(biāo)業(yè)績數(shù)，業(yè)績超過部份按15%提取獎(jiǎng)金；未達(dá)到指標(biāo)業(yè)績數(shù)，則不提部門獎(jiǎng)金，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)以三個(gè)月為計(jì)算周期，每季度進(jìn)行結(jié)算，并于下季度第一個(gè)月20日予以結(jié)算。2、部門個(gè)人考核，提獎(jiǎng)分配制度：

銷售人員在當(dāng)月任務(wù)完成情況下，按照任務(wù)額+超額部分累加進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；完成個(gè)人承擔(dān)任務(wù)額60%以上，給予崗位工資，以下則只拿基本工資。完成60%-80%可享有除績效工資外的其余工資。完成80%以上-100%，可以享受按比例的績效工資。完成任務(wù)額按照任務(wù)額的0.5%計(jì)提，超額部分按照階梯進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)，每超額1萬元按照1%進(jìn)行累加計(jì)算，超額5萬元及以上按照5%計(jì)提。

例如：某銷售人員當(dāng)月任務(wù)為20萬元，實(shí)際完成22萬元，提成獎(jiǎng)勵(lì)為：20萬*0.5%+2萬*2%=1400元；某銷售人員當(dāng)月任務(wù)為20萬元，實(shí)際完成26萬元，提成獎(jiǎng)勵(lì)為：20萬*0.5%+6萬*5%=4000元。

銷售人員每月考核KpI中各分項(xiàng)，進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)/處罰。

3、預(yù)訂人員獎(jiǎng)懲方法：

預(yù)訂人員每月考核內(nèi)容：預(yù)訂的業(yè)務(wù)量、預(yù)定房間的準(zhǔn)確率、控房情況、有無客戶投訴情況發(fā)生、及時(shí)回復(fù)網(wǎng)評、審核oTA對賬單、協(xié)調(diào)銷售部與其他部門之間的配合工作等。

當(dāng)月銷售部整體任務(wù)完成的情況下，考核內(nèi)容符合標(biāo)準(zhǔn)的，將全額給予績效工資，當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)未完成任務(wù)時(shí)根據(jù)完成比例發(fā)給績效工資。如整個(gè)團(tuán)隊(duì)未完成任務(wù)70%，所有績效工資充公。若團(tuán)隊(duì)超額完成當(dāng)月計(jì)劃，從部門團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)中，按照工作量的程度給予300~500元的獎(jiǎng)勵(lì)；其中1次不符合標(biāo)準(zhǔn)的扣除獎(jiǎng)勵(lì)50%，2次不符合標(biāo)準(zhǔn)的不予發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，超過2次的扣當(dāng)月績效工資100~200元進(jìn)行處罰。

獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放原則

1、銷售人員獎(jiǎng)金隨當(dāng)月工資一并發(fā)放。

2、銷售人員應(yīng)積極配合財(cái)務(wù)，做好應(yīng)收賬款的收款工作。有逾期未收回應(yīng)收賬款的，當(dāng)月績效工資及提成均暫停發(fā)放，待收回后隨該月工資一并發(fā)放。

3、銷售部在整體任務(wù)完成的情況下，個(gè)人任務(wù)完成，當(dāng)月發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)；整體任務(wù)未完成，個(gè)人任務(wù)完成，發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)的50%，剩余獎(jiǎng)勵(lì)按季度完成情況進(jìn)行發(fā)放/扣除；例如：某銷售人員1月份個(gè)人完成任務(wù)，但整體任務(wù)未完成，發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)的50%，剩余部分留存財(cái)務(wù)，待季度整體銷售額完成后統(tǒng)一發(fā)放，如季度銷售部整體未完成任務(wù)，剩余獎(jiǎng)勵(lì)扣除。

績效獎(jiǎng)金審批流程

1、正常情況下，銷售人員指標(biāo)會(huì)在做酒店預(yù)算的時(shí)候一起定下來；