2024年出差工作總結(jié)（二篇）

第4頁共4頁2024年出差工作總結(jié)首次出差，心中充滿復雜的情緒，現(xiàn)將我在出差期間的體驗和感悟，以及一些未曾有機會表達的想法，以三個方面進行概述。一、出差的收獲前往西峽出差，我既興奮又不安，這是一次全新的挑戰(zhàn)，一切從零開始。我首次面臨設備布局、管道連接、獨立安裝設備等問題，也初次嘗試與業(yè)主和項目監(jiān)理進行溝通。這兩個月，我經(jīng)歷了困難，承受了批評，結(jié)識了新朋友，增長了見識，也學到了寶貴的經(jīng)驗。這段經(jīng)歷使我從工程新手逐漸入門，更深刻地認識到自我學習和成長的必要性，因此，我期待領導能提供更多的鍛煉機會。二、出差的體會1、正確的工作態(tài)度至關重要。以五里橋項目為例，盡管業(yè)主要求苛刻，但盧工他們的工作態(tài)度也是導致工期延誤的關鍵因素。他們的敷衍了事導致了多次返工，增加了成本，延誤了時間。這提醒我們公司，必須吸取教訓，以嚴謹?shù)膽B(tài)度對待每一個項目，以節(jié)省成本，縮短工期，提升公司聲譽。2、與業(yè)主的溝通應負責任且堅定。盧工在處理業(yè)主疑問時的忽視態(tài)度，導致了多次重做，浪費了資源。因此，我們在未來的項目中，必須與業(yè)主保持良好的溝通，對問題負責，積極改正，同時保持不卑不亢的立場。3、投標標書的準確性不容忽視。本次問題的根源在于劉偉公司草率的投標書，給我們的施工帶來巨大困擾。我們應吸取教訓，確保投標前的準備工作細致入微，以避免不必要的麻煩。4、設備安裝需有前瞻性的規(guī)劃。頻繁的等待配件情況，提示我們需要提前統(tǒng)計項目所需配件，確保工程的連續(xù)性，以節(jié)約成本，縮短工期。三、對公司內(nèi)部管理的建議1、投資于人才的培養(yǎng)。如同雞生蛋的經(jīng)濟原理，企業(yè)應投資于人才的培養(yǎng)，以老帶新，壯大團隊，分擔工作壓力。明年公司轉(zhuǎn)型在即，應盡早培養(yǎng)更多能獨當一面的員工，同時提供具有競爭力的薪資待遇，以留住人才。2、薪酬考核應綜合考慮工作能力和態(tài)度。不應單純以工齡作為薪酬標準，應將工作能力和態(tài)度納入考核，以激勵員工的積極性，避免惡性循環(huán)。經(jīng)過深思熟慮，我將這些想法整理出來，由于理工科背景，可能在表達上有所欠缺，敬請諒解。2024年出差工作總結(jié)（二）一、出差時間安排：____年____月____日至____日，總計：____天二、出差人員與地點：出差人：張椋椋；目的地：青海省西寧市四、客戶拜訪概況：1.于____月____日拜訪青海盛龍醫(yī)藥公司劉經(jīng)理，對方認為公司產(chǎn)品品種較為單一，未產(chǎn)生合作意向，決定不再跟進。2.____月____日拜訪青海瑞生醫(yī)藥有限公司余經(jīng)理，對方表示需與領導溝通，次日反饋不愿操作公司產(chǎn)品，決定不再跟進。3.____月____日拜訪西寧新特醫(yī)藥有限公司續(xù)經(jīng)理，對方表示對公司產(chǎn)品有初步意向，但因其公司正在進行GSP認證，決定待____月中旬認證完成后再行研究，持續(xù)跟進。4.____月____日拜訪青?？捣t(yī)藥有限公司梁經(jīng)理，經(jīng)過簡短溝通，對方未產(chǎn)生合作意向，決定不再跟進。5.____月____日拜訪小橋醫(yī)藥公司劉經(jīng)理，對方表示需與領導溝通，次日反饋不愿操作公司產(chǎn)品，決定不再跟進。6.拜訪新綠洲醫(yī)藥連鎖公司陳經(jīng)理，對方表示其公司正在準備進行GSP認證，暫不研究新進品種，決定暫不跟進。7.拜訪希爾醫(yī)藥保健品公司，未見到主管采購領導。8.____月____日拜訪青海匯豐醫(yī)藥有限公司石經(jīng)理，對方對公司產(chǎn)品有初步意向，但表示需與領導溝通，次日其公司葛總反饋不愿操作公司產(chǎn)品，決定不再跟進。9.后續(xù)拜訪多家醫(yī)藥公司，包括青海天奕醫(yī)藥連鎖公司、青海省健華藥業(yè)有限公司、青海湘源醫(yī)藥發(fā)展有限公司、青海金正醫(yī)藥有限公司、青海中藏藥業(yè)有限公司、青海朝東醫(yī)藥公司等，對方均表示對公司產(chǎn)品無合作意向，決定不再跟進。10.拜訪青?？导裔t(yī)藥有限公司石經(jīng)理，對方表示對公司產(chǎn)品有初步意向，經(jīng)過詳細溝通后表示需與領導溝通并進行市場調(diào)研，決定持續(xù)跟進。11.拜訪青海旭升醫(yī)藥有限職責公司及西寧市眾康藥業(yè)公司、金珠藥業(yè)連鎖公司等，對方均表示其公司正在準備進行GSP認證，暫不研究新進品種，決定暫不跟進。12.____月____日再次拜訪石經(jīng)理，對方表示可操作公司產(chǎn)品但需獲得西寧市唯一代理權，因涉及公司與西寧市場老客戶間的協(xié)議與價格、優(yōu)惠政策等問題，需進一步溝通，決定持續(xù)跟進。五、市場總結(jié)：青海省及西寧市人口基數(shù)較小且經(jīng)濟發(fā)展相對滯后，醫(yī)藥市場容量有限，且本月多家大型連鎖醫(yī)藥公司正在進行GSP認證，導致新客戶開發(fā)成果不甚理想。六、下月工作計劃：重點與潛在