公司銷售員績效考核方案

公司銷售員績效考核方案為了激發(fā)銷售團(tuán)隊的工作熱情，提高銷售員的績效，充分運用團(tuán)隊的智慧，現(xiàn)制定公司銷售員績效考核方案，以確保銷售團(tuán)隊的有效運行。激發(fā)銷售員的工作熱情，提高其工作效率；促進(jìn)銷售員之間的競爭，激發(fā)其團(tuán)隊協(xié)作精神；加強(qiáng)公司銷售團(tuán)隊的溝通，提高團(tuán)隊凝聚力；確保銷售團(tuán)隊的有效運作，提高公司的整體業(yè)績。二、考核內(nèi)容每位銷售員每月都有銷售目標(biāo)，包括銷售額和銷售數(shù)量。每月末，各銷售員需將當(dāng)月銷售目標(biāo)完成情況進(jìn)行總結(jié)，并提交給銷售經(jīng)理。銷售經(jīng)理將對每位銷售員的銷售目標(biāo)完成情況進(jìn)行審核，如未達(dá)成目標(biāo)，銷售經(jīng)理需對銷售員進(jìn)行培訓(xùn)，直至銷售目標(biāo)達(dá)成。每位銷售員每月需按照銷售經(jīng)理的要求，對客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容包括客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的評價、對銷售員服務(wù)的滿意度等。調(diào)查結(jié)果需在月末提交給銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理將對客戶滿意度進(jìn)行審核。對未達(dá)到滿意度要求的銷售員，銷售經(jīng)理將對其進(jìn)行培訓(xùn)，直至滿每位銷售員每月銷售目標(biāo)為：銷售額不少于20萬元，銷售數(shù)量不少于100件。每月末，各銷售員需將當(dāng)月銷售業(yè)績進(jìn)行總結(jié)，并提交給銷售經(jīng)理。銷售經(jīng)理將對每位銷售員的銷售業(yè)績進(jìn)行審核，如未達(dá)到銷售目標(biāo)，銷售經(jīng)理將對其進(jìn)行培訓(xùn)，直至銷售目標(biāo)達(dá)成。每位銷售員需與團(tuán)隊其他成員保持良好的溝通，積極參與團(tuán)隊活動，末，團(tuán)隊其他成員將對每位銷售員的團(tuán)隊合作情況進(jìn)行審核，如未達(dá)到要求，銷售經(jīng)理將對其進(jìn)行培訓(xùn)，直至團(tuán)隊合作達(dá)到要求。三、考核結(jié)果處理每月末，銷售經(jīng)理對各銷售員的績效進(jìn)行綜合評估，形成考核結(jié)果；考核結(jié)果作為銷售員獎金發(fā)放的依據(jù)，考核結(jié)果不合格的銷售員將取消獎金；考核結(jié)果作為銷售員培訓(xùn)內(nèi)容的參考，考核結(jié)果優(yōu)秀的銷售員將得到獎勵；考核結(jié)果將在銷售團(tuán)隊中進(jìn)行公示，接受團(tuán)隊成員的監(jiān)督。本銷售員績效考核方案自發(fā)布之日起執(zhí)行，原有的考核方案同時廢止；本