東方名苑銷售執(zhí)行策略案匯編

東方名苑項目營銷執(zhí)行報告一、匯悅欣營銷策劃有限公司簡介公司團(tuán)隊籌建自2004年起，在此期間團(tuán)隊主要在德匯集團(tuán)旗下房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售德匯國際廣場和火車頭商業(yè)項目，2008至2009年接手地王國際商城的銷售，2010年至2014年底銷售德匯新天地商業(yè)項目、東寶海鴻、領(lǐng)世廣場、南湖家樂福商業(yè)項目，2015年初代理米東區(qū)稻香麗舍商住一體、米東區(qū)銀河天街商住一體和香榭麗都商住一體項目，同時2015年11月本公司正式成立，中層管理骨干15人，銷售團(tuán)隊職業(yè)顧問60人，人員組織架構(gòu)完善，公司本著誠信經(jīng)營，穩(wěn)健發(fā)展的宗旨力求將公司打造成營銷、策劃、招商為一體的專業(yè)化一流團(tuán)隊。米東區(qū)在服務(wù)項目銷售業(yè)績一覽表項目銷售人數(shù)銷售時間銷售金額備注稻香麗舍15-30人10個月合同金額1.1億回籠資金3800萬無預(yù)售銀河天街30-40人6個月合同金額7800萬現(xiàn)金回款3000萬有預(yù)售香榭麗都6人2個月合同金額800萬現(xiàn)金回籠600萬無預(yù)售二、項目認(rèn)知東方名苑項目位于米東區(qū)振興中路與堿溝西路交匯西南處開發(fā)商：東方金盛房地產(chǎn)開發(fā)公司設(shè)計單位：北京龍安化成建筑設(shè)計有限公司施工單位：新疆東方金盛實業(yè)建筑安裝有限公司周邊1000米半徑范圍內(nèi)無商業(yè)區(qū)，距離古牧地商業(yè)圈1500米左右。項目用地23746.84平方米，總建筑面積63216.47平方，住宅建筑面積32906.9平方商業(yè)建筑面積13390平方。停車車位506位，住宅可售房源：172套面積90-140平米商業(yè)可售面積：12000平米其中：一樓3859二樓：4035三樓4249三、銷售計劃1、分段銷售目標(biāo)制定：住宅4月5月6月7月8月9月10月11月套數(shù)23套40套35套30套20套20套15套清盤銷售額1000萬2000萬1600萬1100萬1000萬1000萬750萬清盤商業(yè)4月5月6月7月8月9月10月11月銷售額蓄客蓄客2500萬2000萬1800萬1500萬1500萬500萬合計1000萬2000萬4100萬3100萬2800萬2500萬2250萬500萬總計1.8億2、銷售人員架構(gòu)：銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理銷售主管置業(yè)顧問文員司機(jī)1名3名4名25名1名1名合計35人蓄客期銷售政策：住宅：對外報價（指導(dǎo)價）起價4480元每平米4950/平米均價，交1萬辦VI卡，采取日進(jìn)斗金活動從交定之日起每天優(yōu)惠500元，越早交定金優(yōu)惠幅度越大，不計面積大小?；顒悠谙蓿?月10日-5月10日），蓄水期暫定一個月。4、樓層均價樓層單價一層5280二層4480三層4580四層4680五層4780六層4840七層4880八層4920九層5010十層5050十一層5090十二層5080十三層5120十四層4980十五層5060十六層5100十七層5180合計84110平均單價4947.647說明：為拉出合理銷售均價，一樓、十三樓、十七樓價格偏高可能會存在銷售緩慢，頂層復(fù)式樓總價高可贈送陽臺。一樓可贈送花園。解決銷售緩慢問題。此價格未包含優(yōu)惠政策及銷售成本。住宅開盤銷售政策：①整體上采取低開高走策略，做好銷控成交50套為一個階段，可控制每平米上漲上漲100元。②付款方式優(yōu)惠，按揭每平米優(yōu)惠100元，全款優(yōu)惠280元。③低首付政策，最低首付8%剩余首付墊至交房。④老帶新成交獎勵：3000元現(xiàn)金，以簽訂合同為準(zhǔn)。6、住宅開盤活動（抽獎環(huán)節(jié)）一等獎：送價值5000元的，（冰箱、電視機(jī)、電動車）兩10名二等價：送價值4000元的，（全自動洗衣機(jī)、蘋果手機(jī)）30名三等獎：送價值2000元的，（電動車一輛）50名開盤獎品預(yù)算有剩余，可放在旺銷期做月度抽獎活動獎品。凡成交客戶發(fā)放價值300元精美禮品，準(zhǔn)備100份。7、開盤活動物料準(zhǔn)備：A、舞臺搭建、影像設(shè)備、桌椅凳子。B、拱門、注水道旗、星條彩旗、項目行架、恭賀條幅C、冷餐水果、飲料、水。D、主持人、節(jié)目表演、活動內(nèi)容。執(zhí)行單位名稱價格合計金額活動公司承辦舞臺搭建約5萬元背景畫面音響設(shè)備桌椅桌布拱門氣柱主持人、節(jié)目等廣告公司制作星條彩旗5000約1.3萬項目行架3000恭賀條幅5000甲方采購冷餐水果、飲料、水30003000元合計6.6萬媒體選擇需求數(shù)量運用時間預(yù)估單價預(yù)估費用備注開盤及活動禮品支持開盤隨手禮100-300份開盤30元3000-9000元30-50元標(biāo)準(zhǔn)開盤抽獎禮品90套開盤-結(jié)案50021萬根據(jù)情況調(diào)整數(shù)量銷售道具制作DM單頁48萬張開盤-結(jié)案0.3元/張21.6萬30人100張/人/天240天/名片30人X10盒開盤前5元/盒1500元根據(jù)實際調(diào)整數(shù)量即時貼3萬張開盤-結(jié)案0.5元/張1.5萬分批次調(diào)整數(shù)量布標(biāo)30人x/人5條開盤-結(jié)案20元/條3000元根據(jù)實際調(diào)整數(shù)量手提式展板12套開盤-結(jié)案100元/個1200元分批次調(diào)整數(shù)量咨詢桌6張開盤-結(jié)案180/張1080元展布6張開盤-結(jié)案40/張240元移車卡5萬開盤-結(jié)束0.3元/張1．5萬元售房車現(xiàn)場售樓部媒體及廣告配合報紙派送3家X/月8期4-5月800/期4.8萬3家1周2次連續(xù)2個月圍板制作樓體巨幅合計：51.1萬+3000-9000元+售房車8、銷售道具預(yù)算支持9、置業(yè)激勵①首次開盤當(dāng)天：開盤當(dāng)天成交獎勵業(yè)務(wù)員300元/套。②開盤后成交獎勵業(yè)務(wù)員200元/套③結(jié)案前成交達(dá)20套置業(yè)顧問享受年底海南七日游。四、關(guān)于商業(yè)：1.9-2億產(chǎn)量，如何回籠？招銷留如何分配？是先招商后銷售？還是先銷售后招商？商業(yè)定位、策劃、運作、招商、運營、銷售一系列關(guān)聯(lián)如何成生態(tài)閉環(huán)，商業(yè)才能賣好價錢。一方面要貼近公司的銷售目標(biāo)，一方面要分析近期商業(yè)市場的宏觀環(huán)境、趨勢也要進(jìn)一步分析，本案商業(yè)區(qū)域及周邊商業(yè)環(huán)境，尋找出能打造項目賣點的有價值的策劃方案，結(jié)合米東區(qū)人口、生活習(xí)慣、地理位置、消費水平、建議：東方名苑商業(yè)部分做分案名，偏重于餐飲、娛樂、購物為一體的“東方娛樂城”，負(fù)一樓有中大型超市、或標(biāo)準(zhǔn)化智慧菜市場吸引人氣，