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文檔簡介

店鋪定價規(guī)則山有木兮課程目錄一、店鋪定價架構(gòu)二、常見定價方法三、其他定價方法定價策略常規(guī)款流量款利潤款活動款爆款邊緣款產(chǎn)品客戶區(qū)別：價值是價格的基礎(chǔ)，價格是價值的表現(xiàn)形式。

聯(lián)系：價值決定價格，價格圍繞價值上下波動。

價格&價值常用定價方法成本導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法顧客導(dǎo)向定價法臨界價格定價法非正數(shù)定價法促銷定價法成本導(dǎo)向定價法完全成本加成定價法商品售價=單位完全成本+（1+成本加成率）成本加成率=（售價-進(jìn)價）/進(jìn)貨成本*100%進(jìn)價加成定價法商品售價=進(jìn)貨價格/(1-加成率）加成率=（售價-進(jìn)價）/售價*100%臨界價格定價法臨界價格就是最接近原始價格，缺又區(qū)別與原始價格。以原始價格200為例，臨界價格就是199、199.9等非整數(shù)定價法產(chǎn)品定價帶小數(shù)點，更能引起消費者的注意和共鳴，最終形成信賴感，形成購買，而單純的十的倍數(shù)，往往不會形成好感。促銷（活動）定價法活動定價階梯定價降價&打折錯覺折扣一刻千金超值一元階梯定價前多少名多少價格？之后每隔多少天提價多少？錯覺折扣超值一元一刻千金階梯價格讓消費者自動著急，提高下單積極性！降價&打折給消費者雙重優(yōu)惠，滿足不同消費者對優(yōu)惠的需求！錯覺折扣堅持商品價值，給顧客更優(yōu)惠的價格。一刻千金吸引注意力，加強緊迫感。超值一元以較低的代價獲取關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售。其他定價方法-價格杠桿定義：價格杠桿為某一關(guān)鍵詞下商品的價格的均值，淘寶搜索算法通過價格杠桿來調(diào)節(jié)市場價格，規(guī)范市場秩序。取值：主關(guān)鍵詞搜索——按銷售量排序，取前500位商品——求價格均值，得到價格杠桿。其他定價方法-618定價法來源:618定價法來自于淘寶對熱銷商品的價格與銷量之間的關(guān)系挖掘；取值:主關(guān)鍵詞搜索——出現(xiàn)商品記錄，手工復(fù)制——按銷售量排行，導(dǎo)出前500位，越多越好，不熱的話可以選100位——按價格排序——按價格區(qū)間排序；如果商品價格在11-52元，那么定價計算方法如下：定價=11+（52-11）*0.618=36.3跨界價格區(qū)間的用戶心理學(xué)：不同的價格區(qū)間之間，算跨界。用戶心理不同；如果做大促，就要跨到低一級去，再使用跨

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