職業(yè)技術(shù)學(xué)校藥品經(jīng)營與管理專業(yè)人才需求調(diào)研報告

藥品經(jīng)營與管理專業(yè)人才需求調(diào)研報告一、調(diào)研背景分析（一）我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是世界上公認(rèn)的最具發(fā)展前景的國際化高技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一，也是世界貿(mào)易增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一。從地域分布來看，我國沿海個別省份以及重慶和湖北的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展較為迅速，長江以南各省次之，而西北各省發(fā)展較為落后。按照醫(yī)藥行業(yè)十五規(guī)劃的劃分，目前我國醫(yī)藥行業(yè)可以劃分為十三個子行業(yè)，其中較為重要的六個子行業(yè)為化學(xué)制劑藥、化學(xué)原料藥、中成藥、生物制藥、衛(wèi)生材料和中藥飲片，它們2009年的行業(yè)規(guī)模分別達(dá)到2466億元、1777億元、1699億元、753億元、452億元和431億元。由于行業(yè)的規(guī)范和競爭的加劇，醫(yī)藥行業(yè)的毛利率在2002年至2010年呈現(xiàn)整體下降的趨勢，同時，得益于行業(yè)重組和政策扶持，醫(yī)藥行業(yè)的凈利潤率則呈現(xiàn)整體上升的趨勢。（二）XX省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀XX是經(jīng)濟(jì)大省，也是醫(yī)藥大省，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的銷售收入一直位居全國前列，對全省經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)度穩(wěn)步提升。近幾年來，以原料藥、化學(xué)創(chuàng)新藥、生物技術(shù)藥、疫苗與診斷試劑、現(xiàn)代中藥、海洋藥物和新型醫(yī)療器械等為重點領(lǐng)域，開發(fā)了一批技術(shù)含量高、市場急需的重點項目，建設(shè)了XX國家創(chuàng)新藥物孵化基地和綜合性新藥開發(fā)技術(shù)大平臺，初步形成了魯中（濟(jì)南、淄博、濰坊）、魯南（濟(jì)寧、棗莊、臨沂、菏澤）、半島（青島、煙臺、威海）三個新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)密集區(qū)，有力地推動了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上規(guī)模、上水平。但XX的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)還面臨著一些困難和挑戰(zhàn)，國際化程度還不高，和廣東、浙江、江蘇相比還有一定的差距，做大做強(qiáng)XX的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)任重而道遠(yuǎn)。XX應(yīng)抓住機(jī)遇，積極開拓進(jìn)取，擴(kuò)大醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對外合作，通過國際合作進(jìn)一步加快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為實現(xiàn)全省經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的企穩(wěn)好轉(zhuǎn)，2012年XX醫(yī)藥行業(yè)運行開始回暖，截至2017年底全省醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)有630家，實現(xiàn)銷售收入2413.51億，利稅375億，利潤257億，占全國的比重為14%，居全國第二位。2017年威高集團(tuán)、魯南制藥集團(tuán)、齊魯制藥等企業(yè)利潤總額進(jìn)入全國前列。一批骨干企業(yè)快速發(fā)展如：煙臺綠葉、新華醫(yī)療、XX藥用玻璃、瑞陽制藥、菏澤步長、羅欣制藥、辰欣制藥、東阿阿膠、菏澤睿鷹、齊都藥業(yè)等發(fā)展勢頭良好。省醫(yī)藥企業(yè)在科技開發(fā)方面的投入力度不斷加大，科研隊伍不斷壯大，科研裝備水平進(jìn)一步提高。全省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)投入占銷售收入的3%，一些大型醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)投入占銷售收入的10%左右。到2012年底國家級企業(yè)技術(shù)中心已有10家，省級企業(yè)技術(shù)中心40家，國家工程實驗室2家，國家重點實驗室2家，省級工程技術(shù)研究中心19家，自2005年以來，共獲得新藥批準(zhǔn)證書800個，其中一類新藥17個，新藥上市數(shù)量居全國第一位。有7項重大科技成果獲得二等以上國家科學(xué)技術(shù)發(fā)明獎和科技進(jìn)步獎勵，10項重大新藥科技成果獲得省科技進(jìn)步和省技術(shù)發(fā)明一等獎。（三）對人才的需求情況根據(jù)各企業(yè)發(fā)展需要，目前國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)對人才的需求主要集中在下表1中的專業(yè)：表1人才需求列表職位專業(yè)及要求學(xué)歷藥品銷售代表藥品相關(guān)專業(yè)；善于表達(dá)，有藥學(xué)方面的背景，熟悉醫(yī)藥常識大專及以上學(xué)歷研發(fā)職位藥物化學(xué)、藥物分析、藥物制劑、分子生物學(xué)、中藥學(xué)、藥理學(xué)、蛋白質(zhì)藥物等專業(yè)；具有較強(qiáng)的責(zé)任心，善于思考，善于學(xué)習(xí)，善于表達(dá)大專及以上學(xué)歷生產(chǎn)操作相關(guān)職位藥學(xué)背景；能吃苦耐勞，做事認(rèn)真仔細(xì)善于思考，善于學(xué)習(xí)，善于表達(dá)，大專及以上學(xué)歷根據(jù)上述內(nèi)容不難看出醫(yī)藥行業(yè)人才需求特點：1、營銷人才全線告急無論醫(yī)藥企業(yè)人才需求的原因如何多元化，絕大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)緊缺職位都定格在了醫(yī)藥銷售及研發(fā)技術(shù)類人員上。目前，醫(yī)藥行業(yè)缺口最大的是醫(yī)藥銷售代表一職。初步計算，前程無憂11月醫(yī)藥企業(yè)招聘銷售代表數(shù)超過總體有效職位數(shù)的三分之一。目前，國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量龐大，總數(shù)超過4000家，又由于醫(yī)藥市場的不斷加大以及醫(yī)藥企業(yè)新產(chǎn)品的投入，醫(yī)藥營銷人才需求持續(xù)井噴。然而，在醫(yī)藥銷售人才大量需求的大環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)對銷售人員的要求卻更趨精英化與專業(yè)化。業(yè)內(nèi)HR透露，“我們不僅在醫(yī)學(xué)的專業(yè)學(xué)歷背景和相關(guān)經(jīng)驗上有要求，對其處事及解決問題的能力及方式也相當(dāng)看中”。顯然，銷售人才的硬、軟性條件并重成為醫(yī)藥企業(yè)招聘主導(dǎo)方向。不過，擇才的高要求也使得醫(yī)藥企業(yè)招人遇到瓶頸，曾參加招聘會的一位醫(yī)藥企業(yè)HR感嘆：“企業(yè)不敢降低要求，畢竟銷售代表是企業(yè)的核心部門，我們愿意給出高價高薪，但是圍觀的人很多，真正敢于應(yīng)聘的卻沒幾個。有些人甚至還懷疑企業(yè)的誠信?！贝_實，由于近年醫(yī)藥行業(yè)形式嚴(yán)峻，醫(yī)藥銷售的難度加大，指標(biāo)較難完成，這一職位的吸引力已大不如前。根據(jù)太和顧問（專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)）調(diào)研成果顯示，醫(yī)藥行業(yè)的總體離職率為16.3%，較去年的15%有小幅提升，這主要有兩方面原因?qū)е拢阂环矫妫t(yī)藥行業(yè)關(guān)鍵崗位人才的供求關(guān)系繼續(xù)呈現(xiàn)出供小于求的局面，使得人才的競爭更加激烈；另一方面，隨著醫(yī)藥行業(yè)的日趨成熟，崗位對于從業(yè)者能力的要求也在不斷提高，也增加了人才的流動性。從部門來看，流動性排在首位的是銷售部門，而人力資源、財務(wù)等職能型序列的離職率則相對較低。高端營銷人才方面，如營銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理職位，行業(yè)內(nèi)部互挖墻角的情況嚴(yán)重。業(yè)內(nèi)人士透露，一些銷售部門的高流動率是因為高工資福利高培訓(xùn)時間抵不上提成與銷路好的藥品，畢竟銷路好藥品提成高，且藥品的強(qiáng)競爭力又可緩解銷售的工作壓力并能獲得成就感與滿足感。在新鮮血液方面，培養(yǎng)應(yīng)屆生順利上崗起碼需要半年，而半年后留才又將成為醫(yī)藥行業(yè)HR頭疼的問題。2、研發(fā)技術(shù)人才需求上升明顯在研發(fā)領(lǐng)域，由于醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展趨勢以及外資企業(yè)科研本土化的進(jìn)行，使得醫(yī)藥企業(yè)對研發(fā)技術(shù)人員也有熱捧趨勢。一位從業(yè)人員介紹說，“原先醫(yī)藥行業(yè)中許多中小企業(yè)并不重視研發(fā)，僅依靠仿制來擴(kuò)大自己的產(chǎn)品增量，銷售終端獲得利潤。如此模式雖然在短期內(nèi)回報率較高，卻并非長久之計，尤其是如今市場的轉(zhuǎn)變和一些列政策的出臺，使得新產(chǎn)品的研發(fā)成為企業(yè)生存、發(fā)展的必經(jīng)之路?！眹鴥?nèi)醫(yī)藥制造企業(yè)普遍技術(shù)創(chuàng)新動力不足，這將對中國醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生極為不利的影響。在與外資醫(yī)藥企業(yè)的對抗中，將落下風(fēng)。要扭轉(zhuǎn)這樣的狀況，加大研發(fā)技術(shù)類人員的投入與培養(yǎng)是當(dāng)務(wù)之急。除了在新藥品的研發(fā)之外，企業(yè)對于環(huán)保、節(jié)能減排和能源管理、資源綜合利用也將加大力度，相關(guān)領(lǐng)域的從業(yè)人員將成為醫(yī)藥行業(yè)的香餑餑。XX省部分重點醫(yī)藥企業(yè)對人才需求情況調(diào)研表如下：表2-5表2XX新和成控股有限公司人才需求調(diào)研表姓名王宇坤電箱單位XX新和成控股有限公司職位招聘主管崗位類型：1、藥品生產(chǎn)2、化工生產(chǎn)崗位對專業(yè)知識的要求：基礎(chǔ)化學(xué)、化工知識、藥品生產(chǎn)知識崗位對專業(yè)技能的要求：掌握化學(xué)合成技能技巧，掌握原料藥生產(chǎn)、分析技能。崗位對職業(yè)道德的要求：認(rèn)同企業(yè)文化，忠于企業(yè)，愿意扎根企業(yè)與企業(yè)共同發(fā)展。對高職藥品經(jīng)營與管理專業(yè)人才培養(yǎng)（課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、實驗、實習(xí)）方面的建議：開展好化學(xué)基礎(chǔ)類課程，打好化學(xué)基礎(chǔ)，適當(dāng)開展化工制藥設(shè)備培訓(xùn)課程。表3威高集團(tuán)人才需求調(diào)研表姓名蔣偉電箱jiangwei@單位威高醫(yī)療商業(yè)集團(tuán)（股份）有限位公司職位招聘主管崗位類型：1、燈檢、配液2、注塑、滅菌崗位對專業(yè)知識的要求：藥品相關(guān)、制劑生產(chǎn)崗位對專業(yè)技能的要求：身體健康、視力正常、五官端正，Office軟件熟練操作，反應(yīng)靈活，溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，善于策劃及實施運作方案。崗位對職業(yè)道德的要求：忠于公司、為人正直、清正廉潔，思想敏捷、性格沉穩(wěn)、善于溝通和決斷，為人正派，辦事公正，心態(tài)平和、理智。對高職藥品經(jīng)營與管理專業(yè)人才培養(yǎng)（課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、實驗、實習(xí)）方面的建議：希望本專業(yè)學(xué)生能夠來到我們公司實習(xí)，我們會根據(jù)實習(xí)情況擇優(yōu)安排有意向的學(xué)生就業(yè)。表4魯南制藥集團(tuán)人才需求調(diào)研表姓名張金濤電箱單位魯南制藥集團(tuán)有限位公司職位招聘主管崗位類型：1、醫(yī)藥營銷2、技術(shù)儲備崗位對專業(yè)知識的要求：藥品營銷、藥品生產(chǎn)崗位對專業(yè)技能的要求：熟悉藥學(xué)相關(guān)知識，藥理學(xué)專業(yè)知識扎實，熟練掌握藥事管理與法規(guī)知識，藥物營銷技巧。崗位對職業(yè)道德的要求：忠誠、愛崗、敬業(yè)，交際能力強(qiáng)。對高職藥品經(jīng)營與管理專業(yè)人才培養(yǎng)（課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、實驗、實習(xí)）方面的建議：加大市場營銷、醫(yī)藥銷售技巧相關(guān)課程的設(shè)置。表5XX新發(fā)藥業(yè)人才需求調(diào)研表姓名王濤電箱單位XX新發(fā)藥業(yè)有限公司職位人力資源部長崗位類型：1、藥物分析2、藥物制劑崗位對專業(yè)知識的要求：熟練掌握分析化學(xué)、藥物分析、藥物制劑、發(fā)酵制藥等知識。崗位對專業(yè)技能的要求：熟練操作氣相、液相、等藥物分析儀器，熟悉各種藥物劑型的制備方法。崗位對職業(yè)道德的要求：愛崗、敬業(yè)，對公司忠誠。對高職藥品經(jīng)營與管理專業(yè)人才培養(yǎng)（課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、實驗、實習(xí)）方面的建議：加大儀器分析、藥物分析類課程的設(shè)置。表6XX瑞陽制藥人才需求調(diào)研表姓名劉同福電箱單位XX瑞陽制藥有限公司職位人力資源部長崗位類型：1、藥物分析2、藥物制劑崗位對專業(yè)知識的要求：熟練掌握分析化學(xué)、藥物分析、藥物制劑、發(fā)酵制藥等知識。崗位對專業(yè)技能的要求：熟練操作氣相、液相、等藥物分析儀器，熟悉各種藥物劑型的制備方法。崗位對職業(yè)道德的要求：愛崗、敬業(yè)，對公司忠誠。對高職藥品經(jīng)營與管理專業(yè)人才培養(yǎng)（課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、實驗、實習(xí)）方面的建議：加大儀器分析、藥物分析類課程的設(shè)置。表7威海人生藥業(yè)人才需求調(diào)研表姓名王冬冬電箱單位威海人生藥業(yè)有限公司職位辦公室主任崗位類型：1、藥物分析2、藥物制劑崗位對專業(yè)知識的要求：熟練掌握中藥學(xué)、藥物分析、藥物制劑、發(fā)酵制藥等知識。崗位對專業(yè)技能的要求：熟練操作氣相、液相、等藥物分析儀器，熟悉各種藥物劑型的制備方法、提取、分離純化技術(shù)。崗位對職業(yè)道德的要求：愛崗、敬業(yè)，對公司忠誠。對高職藥品經(jīng)營與管理專業(yè)人才培養(yǎng)（課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、實驗、實習(xí)）方面的建議：加大中藥學(xué)工藝培訓(xùn)。由上表2-7可見，目前醫(yī)藥化工類企業(yè)發(fā)展迅速，對藥學(xué)類人才需求量較大。（四）藥品經(jīng)營與管理專業(yè)職業(yè)教育發(fā)展情況藥品經(jīng)營與管理專業(yè)屬于食品藥品與糧食大類，是一個人才需求量比較大，崗位要求相對較高的一個專業(yè)，目前，XX省及我國中東部省份的高職院校開設(shè)藥品經(jīng)營與管理專業(yè)的高職院校較多，職業(yè)教育是從實際存在的職業(yè)需求出發(fā)設(shè)計教育內(nèi)容、教育過程、教育方法和組織教育資源開展的人才培養(yǎng)活動，從職業(yè)中來到職業(yè)中去，源于職業(yè)又高于職業(yè)。職業(yè)倉提供了一個從職業(yè)到教育的分析模型。藥品經(jīng)營與管理專業(yè)職業(yè)教育發(fā)展根據(jù)制藥企業(yè)的人才需求而制定。北京電子科技職業(yè)學(xué)院聯(lián)合企業(yè)和科研單位專家組成的課題組實地調(diào)查了北京天壇生物制品股份有限公司等73家企業(yè)，摸清了這類企業(yè)職業(yè)崗位設(shè)置情況。課題組系統(tǒng)研究了國家職業(yè)大典中與生物醫(yī)藥相關(guān)的職業(yè)，并對人才招聘網(wǎng)站中北京地區(qū)生物醫(yī)藥行業(yè)的1，277個職業(yè)崗位進(jìn)行了統(tǒng)計分析，其中研發(fā)類崗位214個、檢驗類崗位240個、生產(chǎn)類崗位532個，未包含在上述大類內(nèi)的崗位291個。據(jù)此，課題組將生物技術(shù)及應(yīng)用專業(yè)所對應(yīng)的職業(yè)群劃分為產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品檢驗和產(chǎn)品研發(fā)類，確定了該專業(yè)的人才培養(yǎng)方向（初次就業(yè)崗位）主要是從事生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量檢驗和研發(fā)助理等工作。目前藥品經(jīng)營與管理專業(yè)職業(yè)教育發(fā)展主要在于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，爭取學(xué)生在畢業(yè)時即可上崗，實現(xiàn)高職-應(yīng)用型本科的銜接、職業(yè)教育和制藥企業(yè)的無縫對接。（五）專業(yè)定位立足威海，輻射XX，面向國內(nèi)醫(yī)藥化工行業(yè)，培養(yǎng)具有藥物分析和檢測能力，具有固體制劑、半固體制劑、液體制劑等生產(chǎn)能力，具有微生物的分離、純種培養(yǎng)、保藏、活化能力，具有藥物營銷技能技巧；擁護(hù)黨的基本路線,具有良好的職業(yè)道德和較強(qiáng)的可持續(xù)發(fā)展能力；從事藥品發(fā)酵及工藝優(yōu)化控制、藥物制劑、藥物分析與檢驗、藥品質(zhì)量監(jiān)測與控制、藥品生產(chǎn)管理與營銷等滿足社會需求的高素質(zhì)技術(shù)技能人才。二、調(diào)研基本情況（一）調(diào)研時間2022年4月-2022年6月（二）調(diào)研對象XX燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司、濟(jì)南漱玉平民大藥房有限公司XX新和成控股有限公司、威高集團(tuán)（股份）有限位公司、魯南制藥集團(tuán)、XX新發(fā)藥業(yè)有限公司、威海人生藥業(yè)、瑞陽制藥等。（三）調(diào)研方法問卷調(diào)查、實地走訪、電話咨詢表8：調(diào)研內(nèi)容與方法調(diào)研對象調(diào)研內(nèi)容調(diào)查方法與手段相關(guān)企業(yè)用人單位對該專業(yè)人才的需求、對該專業(yè)人才能力的期望、用人單位對專業(yè)課程設(shè)置的意見建議、校企合作的方式、企業(yè)可提供的條件與資源、企業(yè)引進(jìn)的新技術(shù)實地參觀交流、用人單位調(diào)查問卷畢業(yè)生在崗學(xué)生畢業(yè)生個人職業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研、從找工作的角度給出課程的建議、對專業(yè)課程體系設(shè)置的必要性評價、對專業(yè)課程教學(xué)安排的評價、對所學(xué)知識與技能的評價電話訪談、線上回訪以及面對面交流轉(zhuǎn)崗學(xué)生畢業(yè)生個人職業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研、對專業(yè)課程體系設(shè)置的必要性評價、對專業(yè)課程教學(xué)安排的評價、對所學(xué)知識與技能的評價電話訪談、線上回訪專升本畢業(yè)生個人發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研、對專業(yè)課程體系設(shè)置的必要性評價、對專業(yè)課程教學(xué)安排的評價、對所學(xué)知識與技能的評價電話訪談、線上回訪行業(yè)專家當(dāng)前課程體系存在的問題網(wǎng)絡(luò)問卷、座談、郵件兄弟院校院?；厩闆r、專業(yè)建設(shè)成果、校企合作、課程體系、實習(xí)實訓(xùn)條件及項目設(shè)置、教學(xué)評價、質(zhì)量保證、對有關(guān)課程設(shè)置的意見建議實地參觀交流、座談在校教師課程所處學(xué)期合理性，課程之間的銜接性教研室研討在校學(xué)生對課程體系的意見在校生座談、網(wǎng)絡(luò)問卷三、調(diào)研資料分析（一）藥品生產(chǎn)行業(yè)企業(yè)調(diào)研資料分析1.藥品生產(chǎn)企業(yè)崗位需求目前醫(yī)藥企業(yè)對人才需求量較大的崗位依次為：醫(yī)藥代表、藥物制劑生產(chǎn)人員、藥物分析檢測及質(zhì)量控制人員。表9調(diào)研的醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)序號企業(yè)名稱崗位崗位對專業(yè)知識的要求崗位對專業(yè)技能的要求崗位對職業(yè)道德的要求1XX燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司藥品銷售醫(yī)藥市場營銷實務(wù)、零售藥店管理及GSP實務(wù)、臨床藥物治療應(yīng)用熟練掌握藥品使用、藥品銷售技巧、藥品流通領(lǐng)域合規(guī)性認(rèn)同企業(yè)文化、具團(tuán)隊精神、吃苦耐勞2濟(jì)南漱玉平民大藥房有限公司藥品銷售醫(yī)藥市場營銷實務(wù)、零售藥店管理及GSP實務(wù)、臨床藥物治療應(yīng)用熟練掌握藥品使用、藥品銷售技巧、藥品流通領(lǐng)域合規(guī)性"誠實做人、誠信做事"3XX新和成控股有限公司藥品生產(chǎn)、化工生產(chǎn)基礎(chǔ)化學(xué)、化工知識、藥品生產(chǎn)知識掌握化學(xué)合成技能技巧，掌握原料藥生產(chǎn)、分析技能認(rèn)同企業(yè)文化，忠于企業(yè)，愿意扎根企業(yè)與企業(yè)共同發(fā)展4威高集團(tuán)（股份）有限位公司質(zhì)檢相關(guān)崗位、醫(yī)療器械銷售質(zhì)量分析與控制、銷售方法和技巧掌握常規(guī)質(zhì)量控制分析儀器設(shè)備的操作方法、掌握醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售技巧身體健康、視力正常、五官端正，Office軟件熟練操作，反應(yīng)靈活，溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，善于策劃及實施運作方案5魯南制藥集團(tuán)原料藥及生化藥品生產(chǎn)、藥品銷售、學(xué)術(shù)推廣有機(jī)化學(xué)、無機(jī)及分析化學(xué)、制劑技術(shù)、醫(yī)藥銷售掌握基礎(chǔ)化學(xué)知識、制劑生產(chǎn)技能、藥品銷售技巧認(rèn)同企業(yè)文化、具團(tuán)隊精神、吃苦耐勞6XX新發(fā)藥業(yè)有限公司生化藥品生產(chǎn)、分析分析化學(xué)、藥物分析、藥物制劑、發(fā)酵制藥等知識熟練操作氣相、液相、等藥物分析儀器，熟悉各種藥物劑型的制備方法認(rèn)同企業(yè)文化、具團(tuán)隊精神、吃苦耐勞7瑞陽制藥原料藥及生化藥品生產(chǎn)、藥品銷售、學(xué)術(shù)推廣有機(jī)化學(xué)、無機(jī)及分析化學(xué)、制劑技術(shù)、醫(yī)藥銷售掌握基礎(chǔ)化學(xué)知識、制劑生產(chǎn)技能、藥品銷售技巧認(rèn)同企業(yè)文化、具團(tuán)隊精神、吃苦耐勞8威海人生藥業(yè)中藥生產(chǎn)，學(xué)術(shù)推廣天然藥物化學(xué)，中藥提取能夠?qū)μ烊划a(chǎn)物進(jìn)行提取、分離、純化、做成中藥制劑認(rèn)同企業(yè)文化，忠于企業(yè)，愿意扎根企業(yè)與企業(yè)共同發(fā)展2.職業(yè)資格情況企業(yè)認(rèn)為高職畢業(yè)生應(yīng)取得藥物制劑工、中藥炮制工、有機(jī)合成工、無機(jī)化學(xué)反應(yīng)生產(chǎn)工等職業(yè)資格證書，或者達(dá)到相應(yīng)工種的技能要求。3.職業(yè)崗位能力要求①社會能力：道德責(zé)任安全環(huán)保溝通合作。具備嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、詳盡如實地記錄生產(chǎn)和實驗數(shù)據(jù)能力，對產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)的職業(yè)道德。熟悉《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》等規(guī)范和法規(guī)，具有法律意識。熟悉生物制品生產(chǎn)等產(chǎn)品生產(chǎn)和檢驗崗位的質(zhì)量、安全和勞動保護(hù)要求，并能對他人的工作行為和產(chǎn)品質(zhì)量承擔(dān)有限責(zé)任，具有健康安全意識。能正確處理生物產(chǎn)品生產(chǎn)和檢驗中出現(xiàn)的三廢，確保生產(chǎn)環(huán)境及相關(guān)環(huán)境的安全及衛(wèi)生，能按照6S要求對工作環(huán)境進(jìn)行整理和規(guī)范，并具有環(huán)境保護(hù)意識。具有溝通交流能力，對自己或他人發(fā)現(xiàn)的生物產(chǎn)品生產(chǎn)和檢驗過程中出現(xiàn)的常見技術(shù)問題，能夠通過協(xié)商后獨立解決。具有與人合作的能力，能夠根據(jù)合作合同或清單要求，與他人共同制定并完成生物產(chǎn)品生產(chǎn)或檢驗過程。②操作能力：專業(yè)能力、通用能力。具有理解和執(zhí)行藥品化驗員、高級藥物制劑工、生物制品工、基因工程產(chǎn)品工等崗位的企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的能力。具有認(rèn)識和使用無菌操作設(shè)備、藥物制劑設(shè)備、儀器分析設(shè)備等專屬生產(chǎn)工具的能力。具有完成發(fā)酵原料藥的生產(chǎn)、生物制劑生產(chǎn)、免疫制劑生產(chǎn)、基因工程藥物的生產(chǎn)等生產(chǎn)任務(wù)的能力。具有完成生物藥物原輔料、半成品和產(chǎn)品檢驗的能力。具有使用衡器、量器等基本工具，掌握基本的化學(xué)分析方法等通用技術(shù)能力。具有利用計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通訊等技術(shù)手段解決生產(chǎn)和檢驗問題的信息處理能力。具有利用數(shù)理統(tǒng)計等方法處理實驗數(shù)據(jù)的數(shù)字應(yīng)用能力。能根據(jù)工作崗位和個人發(fā)展的需要，確定學(xué)習(xí)目標(biāo)和計劃，具備自我學(xué)習(xí)能力。能夠借助專業(yè)詞典，熟悉常用進(jìn)口設(shè)備的儀器使用說明和標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程，具備外語應(yīng)用能力。③學(xué)習(xí)能力、信息能力、創(chuàng)新能力。具備及時了解制劑、基因產(chǎn)品、生物制品及藥物檢驗相關(guān)領(lǐng)域的新知識的學(xué)習(xí)能力。具備能利用網(wǎng)絡(luò)、圖書館等媒介收集制劑、基因產(chǎn)品、生物制品及藥物檢驗的相關(guān)的信息收集、處理和應(yīng)用能力。能對市場需求較新的一些生物產(chǎn)品、藥物劑型和藥品檢驗方法提出可行的生產(chǎn)程序或方法，具備一定的戰(zhàn)略思考、創(chuàng)新和解決問題的能力。

4.課程設(shè)置支撐職業(yè)能力情況表10職業(yè)崗位群能力分析序號類別職業(yè)崗位典型工作任務(wù)對應(yīng)崗位能力要求對應(yīng)課程1核心崗位群藥品營銷銷售促進(jìn)能靈活應(yīng)用各種銷售促進(jìn)手段；能更具市場狀況制定促銷方案；能進(jìn)行大客戶管理《醫(yī)藥市場營銷實務(wù)》、《零售藥店管理實務(wù)》、《醫(yī)藥電子商務(wù)》2電商服務(wù)能制作藥品銷售網(wǎng)頁；貫徹企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷策略；能提供客戶線上用藥咨詢3藥師藥品服務(wù)熟悉常用藥品的商品名；能介紹藥物的作用機(jī)理；能根據(jù)常見疾病癥狀提供藥學(xué)咨詢和用藥指導(dǎo)《醫(yī)藥商品基礎(chǔ)》、《藥理應(yīng)用》、《藥學(xué)服務(wù)實務(wù)》4藥品質(zhì)量管理能夠進(jìn)行首營資料審核管理；藥品驗收檢查能力；質(zhì)量信息管理能力；《GSP實務(wù)》、《藥事管理與法規(guī)》5拓展崗位群藥物制劑生產(chǎn)固體制劑生產(chǎn)工藝固體制劑生產(chǎn)能力《藥物制劑技術(shù)》、《微生物檢驗》、《藥事管理與法規(guī)》、《GMP實務(wù)》6半固體制劑生產(chǎn)工藝半固體制劑生產(chǎn)能力7液體制劑生產(chǎn)工藝液體制劑生產(chǎn)能力8原、輔料處理原、輔料處理能力9制藥車間空氣凈化空氣凈化設(shè)計能力10各劑型制藥用水處理制藥用水處理能力11藥品質(zhì)量管理物料采購、驗收、倉儲、發(fā)料、領(lǐng)料物料采購、驗收、倉儲、發(fā)料、領(lǐng)料能力《藥事管理與法規(guī)》、《藥物制劑技術(shù)》、《GMP實務(wù)》12生產(chǎn)各道工序巡回檢查管理生產(chǎn)各道工序巡回檢查管理能力13解讀GMP，編寫SOP解讀GMP，編寫SOP規(guī)程的能力14生產(chǎn)文件編制、執(zhí)行、填寫和建檔生產(chǎn)文件編制、執(zhí)行、填寫和建檔能力15設(shè)備、工藝、清潔、檢測方法等的驗證設(shè)備、工藝、清潔、檢測方法等的驗證能力16制定藥品質(zhì)量問題和異常情況解決方案制定藥品質(zhì)量問題和異常情況解決方案能力（二）院校資料列表分析1.人才培養(yǎng)目標(biāo)表11相關(guān)職業(yè)院校人才培養(yǎng)目標(biāo)高職院校人才培養(yǎng)目標(biāo)XX醫(yī)學(xué)高等學(xué)校主要培養(yǎng)具有從事醫(yī)院藥學(xué)工作基本能力和具有一定藥事管理、藥品營銷、藥品生產(chǎn)、藥品檢驗?zāi)芰Φ乃帉W(xué)技術(shù)技能型人才。XXXX職業(yè)學(xué)院面向國內(nèi)藥品生物、藥品流通行業(yè)，培養(yǎng)具有微生物的分離、純種培養(yǎng)、保藏、活化能力，具有海洋生物制品分析和檢測能力，具有固體制劑、半固體制劑、液體制劑等生產(chǎn)能力；擁護(hù)黨的基本路線,具有良好的職業(yè)道德和較強(qiáng)的可持續(xù)發(fā)展能力；從事海洋生物制品發(fā)酵及工藝優(yōu)化控制、海洋藥物制劑、海洋藥物分析與檢驗、海洋生物藥品質(zhì)量監(jiān)測與控制、海洋生物藥品生產(chǎn)管理與營銷等滿足社會需求的高素質(zhì)技術(shù)技能人才。XX藥品食品職業(yè)學(xué)院專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊積極探索高等職業(yè)教育理念，不斷進(jìn)行教育教學(xué)改革和實踐，初步形成“虛實結(jié)合、學(xué)訓(xùn)交替”的人才培養(yǎng)模式，堅持“夯實藥學(xué)基礎(chǔ)知識，突出生物技術(shù)技能”的專業(yè)特色，教學(xué)效果良好，社會認(rèn)可度高，為XX乃至全國醫(yī)藥生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展培養(yǎng)了多名高端技能型人才。人才培養(yǎng)目標(biāo)大體一致，XX醫(yī)學(xué)高等學(xué)校人才培養(yǎng)目標(biāo)中有醫(yī)院藥學(xué)工作基本能力；XX藥品食品職業(yè)學(xué)院提出“虛實結(jié)合、學(xué)訓(xùn)交替”的人才培養(yǎng)模式特色定位。2.課程設(shè)置情況表12相關(guān)職業(yè)院校課程設(shè)置高職院校主干課程精品課程和教材XX醫(yī)學(xué)高等學(xué)校英語、計算機(jī)文化基礎(chǔ)、醫(yī)藥數(shù)理統(tǒng)計、無機(jī)化學(xué)、有機(jī)化學(xué)、人體解剖生理學(xué)、病原生物學(xué)與免疫學(xué)基礎(chǔ)、分析化學(xué)、生物化學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)概要、天然藥物學(xué)、天然藥物化學(xué)、藥事管理與經(jīng)營法規(guī)、藥物化學(xué)、藥理學(xué)、藥物分析、藥劑學(xué)、藥品市場營銷學(xué)等。連續(xù)16年主持完成衛(wèi)生部全國衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)資格考試藥士大綱及指南編寫，主參編國家規(guī)劃教材40余部，建成4門省級精品課程，主持完成國家及省部級科研課題11項，獲國家發(fā)明專利4項，獲省級教學(xué)及科研成果二等獎等科研成果獎勵9項。XXXX職業(yè)學(xué)院藥理學(xué)、藥用微生物、人體生理健康、會計基礎(chǔ)、藥物制劑技術(shù)、藥物分析檢測技術(shù)、藥事管理與法規(guī)、醫(yī)藥市場營銷實務(wù)、零售藥店管理及GSP實務(wù)、臨床藥物治療應(yīng)用《微生物技術(shù)》《無機(jī)及分析化學(xué)》校級精品資源共享課程XX藥品食品職業(yè)學(xué)院無機(jī)及分析化學(xué)、有機(jī)化學(xué)、藥用生物化學(xué)、藥用微生物與免疫、藥理學(xué)、藥劑學(xué)、生物制藥工藝、微生物制藥工藝、生物技術(shù)制藥、生物制藥設(shè)備等主持或參與院級以上課題14項，在核心期刊發(fā)表論文20余篇，其中SCI收錄2篇；主編高職高專規(guī)劃教材3本，其中兩本為校企合作教材，校本教材5本。在主干課程基本一致的基礎(chǔ)上，有的院校對藥品經(jīng)營與管理專業(yè)進(jìn)行了豐富和擴(kuò)展。隨著社會企業(yè)對藥品生產(chǎn)人員素質(zhì)要求不斷提高，促使本專業(yè)的課程開設(shè)多樣化和不斷深入。3.專業(yè)招生與就業(yè)情況表13相關(guān)職業(yè)院校專業(yè)招生與就業(yè)情況高職院校招生情況畢業(yè)人數(shù)和就業(yè)率就業(yè)崗位XX高等醫(yī)學(xué)專科學(xué)校2019屆160人，2020屆158人2019屆就業(yè)率99.50%2020屆就業(yè)率97.60%面向各級醫(yī)院藥房、藥檢所、醫(yī)藥公司、藥店、制藥企業(yè)、科研院所等單位，從事藥學(xué)服務(wù)、藥品調(diào)配、制劑、藥品經(jīng)營與管理、質(zhì)量控制等工作。XXXX職業(yè)學(xué)院本專業(yè)2019年首次招生，共242人。2020年招生170人。尚未畢業(yè)主要面向藥品流通管理、藥品銷售、藥物制劑生產(chǎn)、藥物分析與檢驗、藥品質(zhì)量檢測與控制、微生物發(fā)酵、制藥設(shè)備維護(hù)與管理廣等工作崗位。XX藥品食品職業(yè)學(xué)院2019屆163人，2020屆150人2019屆就業(yè)率98.60%2020屆就業(yè)率97.35%面向各級醫(yī)院藥房、藥檢所、醫(yī)藥公司、藥店、制藥企業(yè)、科研院所等單位，從事藥學(xué)服務(wù)、藥品調(diào)配、制劑、藥品經(jīng)營與管理、質(zhì)量控制等工作。各校每級招生人數(shù)為40-180人；近幾年就業(yè)率持續(xù)提高，基本為在96%；就業(yè)崗位集中在從事藥學(xué)服務(wù)、藥品調(diào)配、制劑、藥品經(jīng)營與管理、質(zhì)量控制等工作等。4.專業(yè)師資情況表14相關(guān)職業(yè)院校專業(yè)師資情況院校師資情況XX高等醫(yī)學(xué)專科學(xué)校校內(nèi)專業(yè)課教師中有教授10人、副教授10人，其中博士2人、碩士16人、碩士生導(dǎo)師4人，XX省教學(xué)名師1人，全國衛(wèi)生人才評價領(lǐng)域資深專家2人，國家執(zhí)業(yè)藥師工作庫首批專家1人，全國高職高專藥品類專業(yè)教育教材建設(shè)指導(dǎo)委員會副主任委員1人。XXXX職業(yè)學(xué)院專任教師23名，其中教授1人，副教授3人，博士1人，碩士21人，具備雙師型素質(zhì)教師比例達(dá)到75%，生師比21:1。XX藥品食品職業(yè)學(xué)院目前專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊由26名專兼職教師組成，其中專任教師20名，專業(yè)帶頭人1名，骨干教師2名，雙師素質(zhì)教師占總?cè)藬?shù)55%。取得國家人力資源和社會保障部頒發(fā)的“執(zhí)業(yè)藥師”資格的教師3名，獲教育部高等學(xué)校高職高專生物技術(shù)類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會認(rèn)證的競賽裁判員資格教師2名，國家食品藥品監(jiān)督管理局資深GMP認(rèn)證檢查員1名，XX省食品藥品監(jiān)督管理局新藥注冊現(xiàn)場核查員1名，取得XX省人力資源和社會保障廳頒發(fā)的發(fā)酵工、醫(yī)藥商品營業(yè)員和醫(yī)藥商品購銷員的考評員資格6名。本專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊學(xué)歷較高，現(xiàn)有博士1名，碩士11名專業(yè)配備的專任教師12~17人不等，高級職稱人數(shù)均不低于3人。5.實踐教學(xué)條件表15相關(guān)職業(yè)院校實踐教學(xué)條件院校實踐教學(xué)條件XX高等醫(yī)學(xué)?？茖W(xué)校校內(nèi)建有3個省級實驗教學(xué)中心及模擬GMP無菌制劑實訓(xùn)室及藥物制劑實訓(xùn)中心，配備數(shù)十臺氣相和液相色譜儀以其他大型分析儀器；擁有北京301醫(yī)院、山大齊魯醫(yī)院、XX省立醫(yī)院、臨沂市人民醫(yī)院、齊魯制藥有限公司、魯南制藥有限公司等實習(xí)基地40余家。

XXXX職業(yè)學(xué)院配備了基礎(chǔ)化學(xué)類（無機(jī)及分析化學(xué)、有機(jī)化學(xué)）實訓(xùn)室和理化檢測室，可供學(xué)生在校內(nèi)完成基礎(chǔ)化學(xué)類的實驗，認(rèn)識并熟練掌握各種玻璃儀器、常用分析檢測儀器的使用方法，同時，我們籌建了中試生產(chǎn)規(guī)模的制劑生產(chǎn)實訓(xùn)室、發(fā)酵生產(chǎn)實訓(xùn)室、中藥提取實訓(xùn)室，保證學(xué)生能夠系統(tǒng)的進(jìn)行制劑、發(fā)酵和提取的生產(chǎn)實訓(xùn)，從而掌握其工藝流程、操作技巧以及設(shè)備的清潔和維護(hù)。選取了國內(nèi)知名的大中型醫(yī)藥集團(tuán)作為我們的校外實訓(xùn)基地，這些大中型企業(yè)集團(tuán)管理的規(guī)范性、生產(chǎn)的系統(tǒng)性、銷售模式的先進(jìn)性，充分保證了學(xué)生在校外的實習(xí)質(zhì)量。XX藥品食品職業(yè)學(xué)院擁有藥物制劑技術(shù)、藥物分析技術(shù)、生物制藥技術(shù)、中藥、藥學(xué)、食品營養(yǎng)與檢驗、藥品經(jīng)營與管理、醫(yī)療器械制造與維護(hù)、食品藥品監(jiān)督管理等專業(yè)實訓(xùn)室以及GMP、GSP模擬實訓(xùn)車間、高效液相色譜實訓(xùn)室、紫外可見光譜室、壓片實訓(xùn)室、口服液實訓(xùn)室、軟膏劑實訓(xùn)室、小容量注射劑實訓(xùn)車間、藥物合成實訓(xùn)車間、臨床醫(yī)學(xué)實訓(xùn)室、藥學(xué)服務(wù)實訓(xùn)室、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)實訓(xùn)室、靜脈配置實訓(xùn)室、發(fā)酵生產(chǎn)實訓(xùn)車間、分離純化實訓(xùn)室、食品微生物實訓(xùn)室、食品理化檢驗室、大藥房實訓(xùn)基地、模擬大藥房實訓(xùn)室、模擬醫(yī)藥公司，藥品產(chǎn)業(yè)鏈體驗館、中藥文化體驗區(qū)、中藥標(biāo)本館、中藥養(yǎng)生保健館、中藥炮制實訓(xùn)室、中藥制劑實訓(xùn)車間、醫(yī)療器械綜合實訓(xùn)室、醫(yī)療器械檢測實訓(xùn)室、醫(yī)療器械仿真實訓(xùn)室、藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理實訓(xùn)室、藥品真?zhèn)舞b別實訓(xùn)室、藥物合成實訓(xùn)車間、酸奶生產(chǎn)車間、食品烘焙車間等88個實訓(xùn)室（車間），擁有各類先進(jìn)的儀器設(shè)備，如高效液相色譜儀、氣相色譜儀、紅外及原子吸收分光度計、膠囊填充機(jī)等儀器設(shè)備4000余臺套，儀器設(shè)備總值約4300余萬元。較好地滿足了各專業(yè)實驗、實訓(xùn)的需要，并能為學(xué)生創(chuàng)造真實的企業(yè)工作環(huán)境，體現(xiàn)職業(yè)教育“在學(xué)中做，在做中學(xué)”的教育特點，實現(xiàn)與企業(yè)零距離對接。各相關(guān)高職院校均進(jìn)行了校內(nèi)和校外實訓(xùn)條件的建設(shè)。6.中職校情況藥品經(jīng)營與管理專業(yè)屬于生物與化工大類，春季招生屬于醫(yī)藥大類，與之相對口的專業(yè)比較寬泛，比如XX省內(nèi)一些中醫(yī)藥類的中等專科學(xué)校、衛(wèi)校的生物制藥技術(shù)專業(yè)、發(fā)酵技術(shù)專業(yè)、生物化工專業(yè)等等，另外，一些大眾化職教中心學(xué)校所開設(shè)的化學(xué)工藝專業(yè)、生物技術(shù)專業(yè)、康復(fù)技術(shù)專業(yè)等也是和我們藥品經(jīng)營與管理專業(yè)相對接的中升專的專業(yè)。表16中職校情況學(xué)校專業(yè)名稱特色和開設(shè)課程師資XX省輕工工程學(xué)校生物制藥技術(shù)國家級重點職業(yè)學(xué)校、首批國家中職教育改革發(fā)展示范學(xué)校、全國職業(yè)教育先進(jìn)單位微生物技術(shù)、發(fā)酵制藥、化學(xué)基礎(chǔ)、現(xiàn)代生物制藥技術(shù)專任教師24人，中級職稱13人，高級職稱6人XX省醫(yī)藥技師學(xué)院生物化工全日制國家級重點技工院校，微生物技術(shù)、生物化學(xué)、發(fā)酵技術(shù)專任教師26人，中級職稱16人，高級職稱7人（三）畢業(yè)生調(diào)研資料分析目前我校尚未有藥品經(jīng)營與管理專業(yè)畢業(yè)生，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其它高職院校的藥品經(jīng)營與管理專業(yè)的學(xué)生主要的就業(yè)方向為：醫(yī)藥銷售代表、車間操作工、藥物制劑工、藥物分析員等。四、調(diào)研結(jié)論經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，與藥品經(jīng)營與管理專業(yè)相對應(yīng)的企業(yè)崗位，對該專業(yè)技術(shù)技能人才需求量很大，但專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)，企業(yè)需求標(biāo)準(zhǔn)也相對較高，只有加強(qiáng)對學(xué)生的能力培養(yǎng)、