“拓儲源、調結構”代發(fā)工資項目方案

“拓儲源、調結構”代發(fā)工資項目方案一、項目思路：代發(fā)項目是拓展儲源，調整余額結構的有力抓手，以代發(fā)業(yè)務作為郵政金融重要利潤增長點，通過大力發(fā)展代發(fā)業(yè)務，避免經(jīng)濟周期和政策調整帶來的影響，進一步轉變金融業(yè)務增長方式、調整收入結構。二、項目目標2012年新增代發(fā)客戶XX萬戶，戶均代發(fā)額XXX元以上。（各區(qū)縣局目標附后）三、項目組織四、項目激勵：每季度新發(fā)展1戶持續(xù)代發(fā)戶，戶均余額達到了XXX元以上（含），每代發(fā)XXX人（含）對區(qū)縣金融業(yè)務局獎勵XXX元。五、實施方案（一）目標客戶：企事業(yè)單位、機關團體、科研院所、民辦院校、集團客戶、寫字樓、中、小型生產(chǎn)經(jīng)營單位、勞動密集型企業(yè)、零售業(yè)、服務業(yè)連鎖機構，沿街店鋪等。（二）發(fā)展措施：1、強化培訓，做好代發(fā)項目開發(fā)的基礎新版中間業(yè)務平臺上線以后，由于系統(tǒng)版本的更新，操作流程與業(yè)務規(guī)定都發(fā)生了較大的變化，為加速代發(fā)項目的拓展，各單位重點對理財經(jīng)理、網(wǎng)點負責人開展專項培訓活動，為業(yè)務開發(fā)夯實基礎。2、擴大宣傳，唱響郵儲品牌形象郵政儲蓄網(wǎng)點分布廣，ATM遍布全市各處，為客戶提供方便快捷的服務，使代發(fā)業(yè)務的拓展具備了天然的優(yōu)勢。針對代發(fā)業(yè)務，各單位通過進行綜合業(yè)務宣傳，唱響郵政品牌形象，為代發(fā)業(yè)務的開發(fā)營造便利的氛圍。3、摸透市場，積極做好上門營銷工作各單位應對轄區(qū)內有業(yè)務發(fā)展?jié)摿Φ母黝悊挝贿M行梳理，同時要及時捕捉新開辦企事業(yè)單位的信息和各類行政事業(yè)資金和政策性補貼資金的發(fā)放信息，做好公關，適時開展上門營銷，積極與相關部門進行聯(lián)系和溝通，爭取代發(fā)工作。4、理清客戶，努力做好重點營銷工作要針對市公司的戰(zhàn)略合作伙伴的客戶，聯(lián)合市公司大客戶部加大營銷力度。同時要對轄區(qū)內的建筑工地進行營銷，利用郵儲綠卡免卡工本費、全國通存通兌的網(wǎng)絡優(yōu)勢，攬辦農民工工資項目。六、項目推動（一）市金融局根據(jù)項目進度情況，定期召開不同范圍、不同層次的項目階段總結會及推進會，實時跟蹤項目進度，總結項目開發(fā)中的好的經(jīng)驗，解決項目開發(fā)過程中遇到的難題，督促項目責任單位的項目開發(fā)進度。按實際情況隨時調整項目開發(fā)措施，達到項目營銷動態(tài)管理。（二）各區(qū)縣局負責項目的落地實施，協(xié)調解決項目開發(fā)過程中遇到的問題，推動代發(fā)項目開發(fā)工作的進程。同時每周定期向市金融局上報項目開展情況，及時反饋有關問題。代發(fā)業(yè)務是一項優(yōu)質高效的中間業(yè)務，各單位要以代發(fā)項目為抓手，進一步挖掘新儲源，拓展新客