服裝展銷會策劃方案

服裝展銷會策劃方案【篇一：服裝展會策劃書】服裝展會策劃書服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。據(jù)調(diào)查，全國各地在校大學(xué)生已達2500萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費。大學(xué)生是未來消費時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費上。因此，開拓大學(xué)生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠發(fā)展也很有意義。一、活動簡介展會名稱：20**年湖南大學(xué)生春季服裝藝術(shù)節(jié)舉辦地點：長沙大學(xué)新體育館(規(guī)模可擴大至籃球場甚至周邊校園內(nèi))辦展機構(gòu)：1、主辦單位：長沙市人民政府長沙學(xué)院(取得多方的支持和贊助)2、策劃協(xié)辦單位：長沙學(xué)院法學(xué)與公共管理系部承辦單位：閃星創(chuàng)意會展公司(07級公共事業(yè)管理會展班)展品范圍：服裝(衣服、褲子、鞋、襪等)飾品(手飾、項鏈、耳環(huán)、頭飾等)挎包類辦展時間：3月6日――3月7日(時間應(yīng)在開學(xué)后一個月以內(nèi)，這是學(xué)生的消費旺季，開幕式安排在周末或者特別的日子)，展期兩天(星期六、星期天)，辦展時間還應(yīng)定在換季時期，那是大學(xué)生服裝消費的旺季。展會規(guī)模：小型或是中型(因為是初展，投入規(guī)模不能太大，展會的籌備階段進行調(diào)查，根據(jù)掌握的信息預(yù)測參展商和觀眾的數(shù)量)展會性質(zhì)：展與銷雙重性質(zhì)展會定位：本次展會的創(chuàng)新首先體現(xiàn)在展會的主題上，只在服務(wù)和打造大學(xué)生服裝文化，專門性和創(chuàng)新性。展現(xiàn)大學(xué)生的年輕活力，追求時尚潮流，積極向上，充滿奮斗激-情，同時還融入一定的藝術(shù)性。再次，在大學(xué)校園里舉行，比較親近大學(xué)生活，有地域優(yōu)勢和情結(jié)優(yōu)勢。招展對象：耐克，阿迪達斯，康威，李寧，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。觀眾：主要是湖南在校大學(xué)生各個經(jīng)銷商以及社會公眾。辦展目標：幫助參展企業(yè)達到預(yù)期目標，能讓大學(xué)生對此展會留下深刻印象，堅持長遠延續(xù)發(fā)展，使該展會成為企業(yè)與消費群體可信賴的交流交易平臺。樹立該展會的優(yōu)質(zhì)形象，打造展會品牌，讓展會成為每年固定節(jié)目。二、調(diào)查與分析(1)行業(yè)調(diào)查與分析：整個服裝行業(yè)出現(xiàn)了新的形勢：市場重點從歐美轉(zhuǎn)到中國。金融風(fēng)暴對歐美國家打擊最大，品牌企業(yè)也不能幸免，消費者的購買能力與信心也要一段長時間才能恢復(fù)過來全世界的目光也都集中到中國市常中國將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價值以及優(yōu)劣，中國市場將不再盲目追求洋牌子了，這也是國內(nèi)品牌升值的大好機會。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)因為消費群體穩(wěn)定而且龐大，不失為服裝企業(yè)應(yīng)重點培養(yǎng)的效益增長點。對于服裝廠家來說：①它可以幫助企業(yè)樹立品牌形象，適應(yīng)企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。②有利于專門開拓大學(xué)生這塊市場，產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，影響和引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向。同時，專門打造大學(xué)生這塊市場對企業(yè)也是一種競爭手段，是一種戰(zhàn)略分析。③通過展銷可以擴大企業(yè)的產(chǎn)品銷【篇二：商品展銷會活動策劃書】商品展銷會活動策劃書一、活動背景商品展銷會系我校商學(xué)院積極響應(yīng)學(xué)校號召，以寧波商幫精神為引導(dǎo)，為學(xué)生搭建的一個仿真市場平臺，旨在鍛煉和展示學(xué)生商貿(mào)應(yīng)用才能和創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)才能，融專業(yè)實踐教學(xué)和校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化活動于一體，是我校“三維聯(lián)動”人才培養(yǎng)模式的重要成果之一。展銷會肇始于2002年，至今已成功舉辦了十三屆，舉辦時間一般為每年十一月下旬左右，是我校一年一度的科技文化節(jié)的重要組成部分。二、活動介紹整個商品展銷會各環(huán)節(jié)由學(xué)生全程參與及負責(zé)，從展會的方案策劃、籌備分工、商機分析，到經(jīng)營商品的選擇、貨源組織、商品定價、廣告宣傳，再到會場布置、展會促銷、現(xiàn)場維護管理、以及商品的售賣、配送等展銷會的每一個環(huán)節(jié)都由學(xué)生來主導(dǎo)、操作。在這一(一)營銷宗旨.........................................3(二)產(chǎn)品策略.........................................31、定位..........................................42、產(chǎn)品品牌......................................43、產(chǎn)品服務(wù)......................................4(三)價格策略.........................................5(四)銷售渠道.........................................5（五）宣傳推廣.......................................61、廣告策略....................................72、公關(guān)策略....................................73、營業(yè)推廣策略................................84、人員推廣策略................................9五、具體行動方案........................................10六、營銷預(yù)算............................................10七、營銷控制............................................11一、引言貴陽將于2016年5月1日-3日舉行2016貴陽服裝博覽會，為了此次服裝博覽會能更順利地得到推廣和銷售，積極的與客戶和消費者交流介紹我們的展會，了解客戶意向和消費者的購買欲望和購買行為等，以利于有的放矢地開展服裝市場的營銷活動。通過這次展會，為商家提供一個銷售平臺，樹立企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，擴大品牌效應(yīng)，從而為企業(yè)的系列產(chǎn)品推向市場奠定基礎(chǔ)，另一方面可以提高展會的知名度，增強展會覆蓋面和影響力，塑造一流的服裝展會品牌，促進展會的招商招展工作以及參展商與專業(yè)觀眾之間的交流活動的順利進行。二、市場環(huán)境分析（swot）優(yōu)勢：中國五千年燦爛的民族文化為服裝業(yè)打造國際時裝之都奠定了基礎(chǔ)。服裝業(yè)的發(fā)展是人類物質(zhì)文明和精神文明的綜合體現(xiàn)，服裝行業(yè)擁有充足、廉價的勞動力資源，服裝生產(chǎn)量大。服裝屬于日常消費品，服裝行業(yè)被稱為“永遠的朝陽行業(yè)”。由于歷史的沉淀和經(jīng)濟社會的發(fā)展，貴州的少數(shù)民族文化不斷發(fā)展，形成了各自獨具特色的服飾特點。劣勢：產(chǎn)品檔次不高，對外依賴性強。整體水平不高，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，高附加值產(chǎn)品的比重小，極大地影響了企業(yè)的利潤水平。缺少自主品牌、缺乏專業(yè)設(shè)計人才、設(shè)計能力弱、這決定了只能被動地按照訂單要求進行生產(chǎn)，增加了市場風(fēng)險。整個行業(yè)極其缺乏高端設(shè)計人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè)。目前，貴陽服裝企業(yè)普遍缺乏一個設(shè)計合理的綜合的參展計劃，更多的是把精力全部放在展位設(shè)計上，其實這只是眾多因素中的一個，而這方面的工作完全可以交給設(shè)計公司來做。機遇：隨著全球一體化，更有利于加強中國服裝企業(yè)與國際交流，在全球范圍內(nèi)樹立中國企業(yè)的品牌形象。中國加入wto后，為跨國公司尤其是知名品牌企業(yè)大舉進入中國市場提供了公平競爭的平臺，同時，也為中國企業(yè)進入國際市場鋪平了道路。我國服裝企業(yè)可以通過在國際市場與跨國公司和知名品牌的競爭中，學(xué)習(xí)新的技術(shù)和經(jīng)營理念，進一步積累國際市場營銷知識和全球企業(yè)運作經(jīng)驗，打造中國品牌。競爭：當今的中國服裝展會正處于“戰(zhàn)國時期”，各地方各種名目繁多的服裝展會蜂擁而起，同一時間段內(nèi)，名稱相似或相近的服裝展會重重疊疊，展會水準和檔次差不齊。行業(yè)增長緩慢，對市場份額的爭奪激烈，競爭者數(shù)量較多，競爭力量大抵相當，競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同，體現(xiàn)不出明顯差異，某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟的利益，擴大生產(chǎn)規(guī)模，市場均勢被打破，產(chǎn)品大量過剩，企業(yè)開始訴諸于削價競銷。三、目標財務(wù)目標：此次展會目標將達到預(yù)期***萬的利潤營銷目標：擴大展會知名度，使品牌深入人心；開拓營銷新渠道，尋求更多的合作企業(yè)；達到預(yù)期市場份額占有率。四、營銷戰(zhàn)略制定（4p）（一）營銷宗旨以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等（二）產(chǎn)品策略（1）定位：?產(chǎn)品定位：此次貴陽服裝博覽會展覽產(chǎn)品為中高端產(chǎn)品，消費模式為金字塔型，中端產(chǎn)品數(shù)量多于高端產(chǎn)品數(shù)量，?功能定位：匯聚各大商家，公平競爭，充分展示各自的優(yōu)