中職教育二年級上學(xué)期《如何撰寫單場腳本》教學(xué)設(shè)計

《電商直播營銷》微課教學(xué)設(shè)計課題名稱如何撰寫單場腳本學(xué)科直播電商視頻長度8分4秒主講人知識點(diǎn)來源學(xué)段：中職二年級上期版本：北京理工大學(xué)出版章節(jié)：模塊三任務(wù)三知識點(diǎn)描述教學(xué)目標(biāo)知道什么是單場腳本；了解撰寫單場腳本之前需要注意的問題；初步學(xué)會撰寫單場腳本。教學(xué)重難點(diǎn)初步學(xué)會撰寫單場腳本設(shè)計思路本次微課首先明確撰寫單場腳本之前的注意事項，再通過分析不同的單場腳本，引出如何撰寫單場腳本，最后以一場直播4小時（240min）為例，讓學(xué)生了解一個完整的直播腳本的撰寫，從而初步學(xué)會撰寫單場腳本。教學(xué)過程內(nèi)容畫面一、導(dǎo)入電視劇、電影、綜藝節(jié)目等都會有劇本，只要按照劇本走，整個拍攝的流程都會順利進(jìn)行。直播帶貨也是一樣的。主播對著鏡頭滔滔不絕，并不是隨意發(fā)揮。想成功讓用戶心動購買的背后，都有著一套精密設(shè)計的直播腳本。今天我們就要學(xué)習(xí)如何撰寫直播的單場腳本。李佳琦馬云PK賣貨的小視頻需要素材：小品視頻出鏡：教師左側(cè)畫面隨配音出現(xiàn)標(biāo)題：如何撰寫單場腳本需要素材：教師出境的背景二、主體內(nèi)容什么是單場腳本？單場腳本是對整場直播的腳本編寫。整場直播大概4~6個小時，中間是不會休息的。單場腳本最重要的就是對整場直播套路進(jìn)行一個規(guī)劃和安排，包括邏輯和玩法的編寫以及直播節(jié)奏的把控。如何撰寫單場腳本呢？在撰寫單場腳本之前我們需要明確以下幾點(diǎn)：1、明確主題：也就是搞清楚本場直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動？主題能夠指導(dǎo)本場直播的方向，不至于跑偏，比如本場直播的主題是夏季特惠，定下來之后，就不會順帶推春季的尾貨。2、確定直播節(jié)奏：包括安排產(chǎn)品解說的順序，抽獎環(huán)節(jié)安排，發(fā)放福利時間設(shè)置等等。例如，一款產(chǎn)品安排多長時間？多長時間安排一次抽獎？哪個環(huán)節(jié)發(fā)送福利等等，都要在直播腳本中體現(xiàn)出來。3、確定直播預(yù)熱方案：預(yù)計要為直播引流多少？用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流？文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱？多方案預(yù)熱還是簡單預(yù)熱？直播預(yù)熱方案的制定就是為了給直播間引流，提升直播間人氣。4、人員分工：人員主要包括主播、跟播、助力、策劃、場控等，可根據(jù)自己的團(tuán)隊設(shè)置安排人員分工，保證直播能夠順利走流程。5、直播設(shè)備：直播設(shè)備是用手機(jī)還是電腦？用什么聲卡、麥克風(fēng)，如何打光，網(wǎng)絡(luò)信號是否正常，后臺數(shù)據(jù)是否能夠正常監(jiān)控工，設(shè)備上能否正常接收指令等。6、產(chǎn)品賣點(diǎn)：產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？針對哪些人群？如何使用？價格如何等等。7、直播優(yōu)惠預(yù)算：抽獎預(yù)算、福利預(yù)算等等。按照這個思路，我們基本上就能設(shè)計出一個比較完整的直播腳本來。ppt展示：什么是單場腳本？ppt展示：如何撰寫單場腳本？接下來我們看看幾個單場腳本。植村秀點(diǎn)直播腳本包含時間、地點(diǎn)、主題、主播、注意事項、直播流程xxx直播腳本包含直播主題、主播、主播介紹、內(nèi)容提綱DW直播流程概述時間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、主題、主播、場控、運(yùn)營、時間段、預(yù)告文案、注意事項、直播流程爆款一折購直播主題、直播時間、直播地點(diǎn)、主持人、嘉賓、直播細(xì)節(jié)通過觀察，我們知道整場直播腳本一般都會包含直播主題、主播、時間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。簡單的說，直播腳本只要按照這個直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！時間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。重點(diǎn)說說的就是直播流程。直播流程包括詳細(xì)的時間節(jié)點(diǎn)以及在該時間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說的話。直播流程包括：前期準(zhǔn)備明確目標(biāo)、人員分工、設(shè)備檢查、產(chǎn)品梳理、直播宣傳等等開場預(yù)熱適度互動、自我介紹等品牌介紹強(qiáng)調(diào)關(guān)注店鋪、預(yù)約店鋪活動介紹直播福利、簡介流程、誘惑性引導(dǎo)產(chǎn)品講解從外到內(nèi)、從宏觀到微觀、語言真實(shí)生動產(chǎn)品測試360度全方位體驗、站在顧客的角度產(chǎn)品互動案例講解、故事分享、疑問解答等等試用分享客觀性、有利有弊、切記夸夸其談抽取獎品穿插用戶回答活動總結(jié)再次強(qiáng)調(diào)品牌、活動以及自我調(diào)性結(jié)束語引導(dǎo)關(guān)注、預(yù)告下此內(nèi)容復(fù)盤問題發(fā)現(xiàn)、腳本調(diào)整、優(yōu)化不足展示幾個單場腳本的模板圖PPT展示：腳本模板PPT展示：接下來我們以一場直播4小時（240min）為例，對整場直播的腳本進(jìn)行一個闡述。第0~1min開播就直接進(jìn)入直播狀態(tài)，和最先來的粉絲打招呼，拉家常，拉近用戶距離。第1~5min近景直播，跟粉絲互動的同時渲染本場直播產(chǎn)品，可以從產(chǎn)品產(chǎn)地、口碑、銷量等數(shù)據(jù)說起，吸引眼球，勾起用戶好奇心。并且不斷強(qiáng)調(diào)每天定點(diǎn)開播。第5~10min這里可以開始宣布本場直播福利，比如互動抽獎，派發(fā)紅包，或者娛播直播間有秒殺功能，可以活躍直播間用戶，聚集人氣。設(shè)置分享榜獎勵，可以激發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間，帶來新的流量。第10~20min按照提前規(guī)劃好的場景，將本場直播的所有產(chǎn)品走馬觀花走一遍，不做過多停留，本場主推款可以多做介紹。整個劇透持續(xù)10分鐘，助理跟上，服裝、日化、食品等商品可以配套展示。整個過程不看粉絲評論，不跟粉絲走，按自己的節(jié)奏逐一劇透。第20~135min正式進(jìn)入產(chǎn)品逐個推薦。主播可以根據(jù)粉絲需求來介紹，每個產(chǎn)品的五分鐘直播腳本參考上文的單品腳本。第135~195min（最后1個小時）做呼聲較高產(chǎn)品的返場演繹。第195~225min（最后半個小時）完整演繹爆款購買路徑，教粉絲怎么領(lǐng)優(yōu)惠怎么成功拍下。第225~235min（最后十分鐘）主播劇透明天的新款，或者見縫插針回復(fù)今日產(chǎn)品的問題。第235~240min（最后5分鐘）強(qiáng)調(diào)關(guān)注主播，下期開播時間，以及下期福利。優(yōu)秀的直播腳本，一定是考慮到這些流程的各個細(xì)節(jié)，可以讓正式直播的內(nèi)容有條不紊，而不是處處隨機(jī)。PPT展示：以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫的詳細(xì)步驟了。需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化，不斷調(diào)整。你可以根據(jù)自己的人員