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文檔簡介
7-9月店頭活動提案武漢東方時代一、7月店頭活動二、8月店頭活動1、活動主題及主視覺設計2、事前傳播方案3、當日活動內容及流程4、現(xiàn)款VIOS促銷方式1、活動主題及主視覺設計2、事前傳播方案3、當日活動內容及流程4、全新RAV4預售政策包裝5、線上促銷政策包裝三、9月店頭活動1、活動主題及主視覺設計2、事前傳播方案3、當日活動內容及流程4、現(xiàn)款VIOS促銷方式目錄7月店頭活動17月16日店頭活動主要結合卡羅拉雙擎領先版上市產品事件開展,突出“領先”的概念;同時露出全新RAV4的預售政策,收集遠程訂單。<7月:快人一步,領先一路>策略思考施策方向預熱期攻擊營銷通過前期傳播強調領先版的“增配又降價”的核心賣點??_拉HEV領先版上市強調預售政策的限時限量,增強對客戶的吸引力;包裝概念,增加預售政策的利益點,激發(fā)客戶興趣。全新RAV4預售政策以71.5元為基礎,開展掃碼隨機加倍的線上賣券活動,增強客戶的購買信心。線上購車促銷概念三大重點策略思考7月店頭主視覺說明7月店頭主視覺設計說明結合雙擎領先版上市概念,及卡羅拉雙擎“未來,先享”的車型定位,以體現(xiàn)科技感、未來感為設計理念,搭載領先版車型新增配置及核心競爭點,設計活動主視覺。<主視覺設計:快人一步,領先一路>前期傳播7月店頭<微信集客傳播內容>傳播渠道傳播方式微信DLR公眾號推送/全員微信朋友圈轉發(fā)積贊(倒計時)傳播時間傳播內容N-5增配不加價最具性價比雙擎7月16日邀您品鑒5藝超群耐力持久油電混動無需外部充電N-44無技憚“省”者為王百公里油耗僅需4.2升N-33生有幸一見傾心中段加速3.1秒Keen
Look前臉設計N-2舉世無2擎動未來獨有GOA車身+6個SRS空氣囊內外兼修N-1我有雙擎一路領先0元升級全景天窗+16寸風刃切割輪轂前期傳播7月店頭<微信集客傳播畫面:倒計時第5天>前期傳播7月店頭<微信集客傳播畫面:倒計時第三天>前期傳播7月店頭<微信集客傳播畫面:倒計時第1天>活動內容7月店頭環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)亮點備注上市環(huán)節(jié)真“擎”告白上市揭幕環(huán)節(jié)邀請一位雙擎老客戶和經銷店領導一同揭幕;揭幕后老客戶現(xiàn)身講車,分享使用雙擎帶來的各種便利和實惠。邀約首批老客戶,增強雙擎的口碑及意向客戶信心互動環(huán)節(jié)打開天窗說“亮”話:選手從雙擎天窗中探出,對準旁邊的桶框進行偷懶比賽,比賽前三名獲得不等金額的服務代金券。閃亮換胎:舉行卡羅拉雙擎換輪胎大賽,比賽前三名客戶可獲取16寸輪轂購買折扣獎勵。突出領先版增配天窗以及16寸輪轂賣點,增加售后價值鏈聯(lián)動成交環(huán)節(jié)全新RAV4預售寶邀約全新RAV4意向客戶提前下訂,訂金可按10%周收益轉化成新車禮券。下訂越早,收益越多,可換取的新車大禮包越豐富。將訂金轉化成收益,增強RAV4遠程訂單下訂信心活動流程規(guī)劃7月店頭時長項目內容擔當30m客戶簽到/接待客戶簽到、引導入場、暖場前臺+銷售部5m開場演出開場演出外請5m開場/致辭主持人登場、領導致辭主持人、店總5m新車揭幕主持人邀請店總和雙擎老客戶共同揭幕領先版HEV店總+老客戶10m商品介紹領先版商品PPT講解內訓師3m政策公布公布雙擎政策、全新RAV4預售政策、代金券加倍政策銷售經理15m互動環(huán)節(jié)打開天窗說“亮”話閃亮換胎銷售顧問5m真“擎”告白老客戶現(xiàn)身說雙擎的使用,增強口碑老客戶30m銷售洽談/店頭試駕銷售顧問自由洽談,意向客戶安排試駕銷售顧問+試駕專員——活動結束安排客戶返程銷售部政策包裝7月店頭<全新RAV4預售政策包裝><線上促銷政策包裝>“置”尊行動換購無憂7月28日前,預定全新RAV4即可享受老友“禮”:任意品牌置換享3000元補貼;輕松“貸”:0利率,1年免息;安心“購”:預定全新RAV4贈交強險。全新RAV4
預售寶(建議政策)即日起預訂全新RAV4,訂金即可按10%每周收益轉化為新車禮包券(用于精品購買),越早下訂,收益越高!備注:訂金不得超過5000元領先715“碼”上加倍活動前,支付71.5元即可獲得加倍二維碼,活動當天可掃碼輸入口令“快人一步領先一路”即可隨機加倍,最高獲得50倍購車現(xiàn)金券。(具體金額視FTMS政策決定)備注:不含卡羅拉雙擎及全新RAV48月店頭活動2<8月:“禮”約盛典“省”者為王>預熱期攻擊營銷策略思考8月店頭8月20日店頭活動主要結合里約奧運會閉幕盛典熱點大事件(8月21日);同時強化卡羅拉雙擎節(jié)油大賽延續(xù)的“節(jié)油”話題;重點包裝威馳促銷政策,提升客戶感知,加速清庫。策略思考施策方向結合奧運閉幕儀式,在現(xiàn)場氣氛及互動環(huán)節(jié)增加里約元素。熱點事件里約閉幕式重點結合卡羅拉雙擎節(jié)油大賽素材,重點傳播卡羅拉雙擎的節(jié)油性能優(yōu)勢??_拉雙擎節(jié)油話題結合威馳目標客戶比較注重購車預算、用車經濟型的需求點包裝威馳清庫政策。威馳清庫促銷概念三大重點主視覺說明8月店頭主視覺設計說明8月20日恰逢奧運閉幕式前一天,金牌已基本角逐出,我們借助奧運閉幕式這一概念,以雙擎節(jié)油大賽及威馳促銷為傳播訴求,制造“禮”約盛典,“省”者為王的促銷話題。<主視覺設計:“禮”約盛典,“省”者為王>前期傳播8月店頭<微信集客傳播H5游戲>禮約盛典,省者為王——現(xiàn)金紅包,從天而降100元購車券←→進入鏈接填寫個人信息參與闖關游戲贏得代金券朋友圈分享游戲購車時使用代金券禮約盛典,省者為王游戲操作流程活動創(chuàng)意:以“禮約盛典,省者為王”為內容,設計H5互動游戲,客戶注冊后駕駛威馳進行闖關游戲,贏取不同金額的購車代金券。50元購車券50元保養(yǎng)券50元保養(yǎng)券活動內容8月店頭<現(xiàn)場布置-喜從天降>活動內容:在展廳內設置不同顏色的氦氣球,每個氣球下掛著一個驚喜禮盒;前十訂車客戶即可選擇一個氣球獲取禮盒內的訂車禮。物料準備:裝飾熱氣球、氦氣、禮盒、禮品券活動內容8月店頭環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)亮點備注接待環(huán)節(jié)里約記憶進場時每人領取一張里約奧運項目的抽獎卡,活動過程中通過抽獎箱將獲獎卡牌抽出,持對應卡牌的客戶獲得獎品?!笆 闭邽橥鯇㈦p擎節(jié)油大賽的選手成績做成“油”俠英雄榜,在展廳內展示,展現(xiàn)雙擎出色的節(jié)油性能;同時設置英雄帖,邀請愿意挑戰(zhàn)的客戶參加比拼,成績最接近的活動代金券獎勵。結合里約奧運會話題,在接待環(huán)節(jié)營造驚喜互動環(huán)節(jié)鐵人三項兩組客戶PK,誰在最短時間內喝掉一杯可樂、吃掉一個漢堡,并轉十圈,則可以獲得運動精品套裝折扣券或運動配件。結合里約項目進行現(xiàn)場趣味競技成交環(huán)節(jié)奪“金”行動意向客戶在展廳一側從裝滿硬幣的禮盒內徒手將硬幣運到展廳另一側的容器內,限時30秒,搶到的金額在訂車后可直接沖抵購車款。(可在暖場環(huán)節(jié)啟動)“喜”從天降前十訂車客戶隨機選擇空中懸掛的幸運氣球,并將氣球下懸掛的禮盒打開,獲取不同金額的代金券。結合里約金牌話題進行成交環(huán)節(jié)聯(lián)動活動流程規(guī)劃8月店頭時長項目內容擔當30m里約記憶簽到/接待客戶簽到、引導入場、暖場前臺+銷售部奪金行動主持人登場主持人5m開場主持人登場主持人3m政策公布公布專屬政策銷售經理15m喜從天降前十訂車客戶選擇空中禮包銷售部10m互動環(huán)節(jié)鐵人三項銷售顧問30m銷售洽談/省者為王銷售顧問自由洽談,意向客戶參加卡羅拉雙擎節(jié)油挑戰(zhàn)銷售顧問+試駕專員——活動結束安排客戶返程銷售部政策包裝8月店頭<VIOS清庫政策包裝>24期超長0利率;購置稅、車窗稅減半;護航行動:·養(yǎng)護禮包:兩年或4萬公里免費保養(yǎng)@2500元;·安心禮包:購車贈交強險@1000元;·顏值禮包:購車即將鈑金油漆代金券1500元,2年內顏值無憂。9月店頭活動3
結合教師節(jié)的特殊節(jié)點,以情感關懷為主要策略,以雙擎、卡羅拉、威馳為主要車型,圍繞教師群體開展定向銷售活動。<9月:“豐”與同行,禮重“擎”真>策略思考施策方向預熱期攻擊營銷以情感關懷為突破點,以自店員工的學校老師為定向人群,開展精準的活動聯(lián)攜??_拉HEV聯(lián)攜教師群體結合教師節(jié)購車話題,把握教師群體消費心理,將威馳當日購車政策包裝教師購車專屬“五重禮遇”?,F(xiàn)款威馳促銷包裝兩大重點策略思考9月店頭主視覺說明9月店頭主視覺設計說明①主題區(qū),結合教師節(jié)話題,融入“豐”、“擎”、禮等元素;②二級標題,進一步詮釋主題,體現(xiàn)教師節(jié)購車特惠活動;③裝飾性文字,融入金融政策、車型賣點等信息,豐富畫面。<主視覺設計:“豐“與同行,禮重”擎”真>前期傳播9月店頭<微信集客傳播畫面:卡羅拉篇>前期傳播9月店頭<微信集客傳播畫面:威馳篇>前期傳播9月店頭<微信集客傳播畫面:RAV4篇>布置環(huán)節(jié)9月店頭<名人翻翻樂>活動內容:結合學術界的各位歷史名人,設計成卷軸狀的歷史文化背景墻?,F(xiàn)場老師訂車后,前往中外學術界名人榜,自行選擇最欣賞的名人,揭開后有對應的購車驚喜禮包。(建議設置:精品代金券、原廠精品、售后代金券)活動內容9月店頭環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)亮點邀約環(huán)節(jié)教師專屬福利社(活動前一周)發(fā)動店內所有員工邀約當?shù)啬感5睦蠋煟ㄐW、中學、高中),將專屬政策包裝成“學生給老師送福利”,以情懷的名義送福利。重返18歲(活動前一周)經銷店招募自店老客戶回當?shù)啬感?,給沒有買車的老師當一天專屬司機(經銷店補貼客戶保養(yǎng)券);經銷店自行組織試駕車車隊,定向和當?shù)刂麑W校進行教師上下班接送關懷;所有活動車輛張貼教師購車專屬政策車貼。接待環(huán)節(jié)紅領巾行動活動當天,所有銷售顧問佩戴紅領巾,穿校服,接待到店老師,增強老師的親切感?;迎h(huán)節(jié)名人翻翻樂老師訂車后,前往展廳中外學術界名人榜,自行選擇最欣賞的名人,揭開后有對應的購車驚喜禮包。成交環(huán)節(jié)尊師五重禮遇圍繞老師的買車、用車、養(yǎng)車各環(huán)節(jié),量身定制五重專屬禮遇,讓老師感受到特別的關懷,增強購買決心?;顒恿鞒桃?guī)劃9月店頭時長項目內容擔當30m紅領巾簽到接待老師簽到、引導入場、暖場前臺+銷售部茶歇準備茶歇前臺5m開場主持人登場主持人3m政策公布公布教師專屬購車政策銷售經理15m名人翻翻樂訂車教師選擇名人,獲取對應的購車禮遇銷售部10m互動環(huán)節(jié)互動游戲銷售顧問30m銷售洽談銷售顧問自
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