微信公眾號推廣效果不好的三大因素

微信公眾號推廣效果不好的三大因素轉眼2019年已走過半，在已趨于平穩(wěn)的公眾號生態(tài)市場中，無論是公眾號運營者，還是廣告投放方，在經過了7年的摸爬滾打后，許多老牌玩家都已經朝著團隊化、專業(yè)化、可復制化的方向發(fā)展。當然也有部分新入局的后來者，通過新穎的內容形式或是獨特的運營手法，在為公眾號市場輸入著新鮮血液。我們從西瓜數(shù)據(jù)收錄的500萬公眾號中，隨機抽取了3.5萬個平均閱讀1000以上的公眾號作為固定樣本進行分析，19年上半年在這些公眾號上的廣告投放數(shù)量就超過328萬次，同比去年下半年，廣告投放數(shù)增長了115%。其中今年5月，微信廣告投放數(shù)量同比去年更是增長了209%。除了過年期間投放量有明顯下降外，從18年下半年到19年上半年整體投放市場趨勢依然是平穩(wěn)增長的。而這也說明目前在公眾號市場依然還是有大量的廣告投放需求存在。對于廣告投放者來說，想要在如此眾多的公眾號汪洋中尋找適合自己的優(yōu)質流量并不是一件易事。在經歷了一輪輪找號投放的過程中，或多或少都會遇到一些投放效果不理想的情況，那么究竟是什么原因導致我們在投放時轉化效果達不到預期呢？小編在與許多行業(yè)資深的投放者探討過后得到以下3大因素。受眾定位不精準，粉絲不買單這一點不光對于公眾號投放，所有市場上在售商品的首要考慮因素就是定位目標用戶，什么樣的人群是對你的商品有需求的，且有付費能力的。如果這一點都沒能摸清，那么在找號投放時就是盲目的。而對于公眾號來說由于用戶的粉絲畫像并不是公開數(shù)據(jù)，所以在最初投放時一定要向號主獲取公眾號后臺的粉絲畫像，通過幾次交叉投放鎖定目標群體，找到轉化效果不錯的號后，再通過相似公眾號的方式去復制同類型的公眾號做投放。對于投放新手來說最高效的方式就是看看同類型的商品都在哪些號上復投過，這樣是最能夠節(jié)省找號時間的投放方式。借助西瓜數(shù)據(jù)平臺的廣告文案找號及熱門廣告分類功能可以快速幫助你找到各類商品在高復投的公眾號。（圖片來源：西瓜數(shù)據(jù)—廣告文案找號）（圖片來源：西瓜數(shù)據(jù)—熱門廣告分類）二、廣告沒抓住痛點，標題打開率低曾經公眾號同質化現(xiàn)象還尚未嚴重，廣告類型也比較單一，粉絲對廣告的新鮮感很足，購買力度也大。而現(xiàn)在大家看過了琳瑯滿目的文章，對廣告發(fā)文套路早已了如指掌，粉絲已不會再盲目買單，對廣告文，廣告商品的質量要求越來越高。廣告文章的標題是否吸引，決定每次投放的用戶覆蓋面，如果是讓號主撰寫的軟文一般號主會想一個符合公眾號調性的標題，而對于投放硬廣的廣告主來說，在擬定標題時一定要切合公眾號的往期發(fā)文調性，可以看看公眾號往期的歷史閱讀較高的文章標題是怎樣的，從而優(yōu)化自己的標題。因此，廣告文案的質量乃至文章標題的擬定都會直接影響到最終的投放效果，有時同樣的商品不同的廣告文案往往帶來的轉化效果也是有差距的。同時，對商品的品牌背書、質量保證也是促成用戶最終買單的決定因素。三、閱讀有水分，實際投放難達預期如果以上兩點都做到了，投放效果還是不好的話，恐怕最直接的原因就是投了水號。（比如平均閱讀20000的公眾號廣告報價20000，但真實閱讀只有5000）而這種損失對廣告主來說是最大的。目前刷閱讀較為嚴重的主要存在于中部號及部分頭部號，頭部號由于還有一定粉絲基數(shù)所以投放效果還是有一些保證的，只是難以到達預期，而中部號有可能本身粉絲體量就少，加上刷閱讀那么實際能夠產生轉化的真實用戶就很少了。小編收到過很多新用戶的反饋，之前投放過的號閱讀量很高，但實際投放時轉化效果卻很差。后來用了西瓜數(shù)據(jù)才知道這些曇花一現(xiàn)的閱讀量都是刷的。廣告主們可以在投放前借助專業(yè)化的工具來判斷公眾號的真實閱讀量，從而評估是否要投放以及適合投放的價位?！鲌D片來自：西瓜數(shù)據(jù)△圖片來自：西瓜數(shù)據(jù)投前分析（此圖閱讀出現(xiàn)異常）另：以下是一些建議除了直投之外，公眾號這這些年也衍生了其他類型的投放方式，廣告主不妨試看看比較熱門的CPS（按商品傭金分成），CPC（按單個閱讀點擊量計費），這樣不僅可以促進效果最佳化，也可以極大的避免號主刷量的情況。很多號主擔心CPS的廣告沒有直投收入高，這只是對于那些廣告已經接不完的頭部號來說的，在商品質量尚可，且廣告內容不會損害粉絲的前提下，許多中部及長尾號是完全可以嘗試這類型的變現(xiàn)方式?！鲌D片來自：西瓜數(shù)據(jù)資源群借用馬爸爸的那句話，“不是市場不行，是你的市場不行”，為什么同樣的市場別人投放效果就那么好，有時問題往往出在我們自己身上。新的時期對廣告投放者的選號技能要求越來越高，要學會用工具分析，要多看看后臺數(shù)據(jù)。很多小白廣告主投放效果不理想又覺得看這些數(shù)據(jù)太麻煩了，但現(xiàn)在已經不是閉著眼投放的時期了，如果你不投入時間那么就只能投入金錢了。另：想對號主說對于號主來說，自己辛苦所運營公眾號要想實現(xiàn)持續(xù)性的變現(xiàn)，最高效的方式就是接廣告，然而就像假疫苗一樣，總有人想要通過刷量這種投機取巧的方式不勞而獲。雖然公眾號紅利期已過，但許多業(yè)內人士認為，此刻正是公眾號的穩(wěn)定成熟期，也是用戶價值高速增長的時期，對于商業(yè)變現(xiàn)極為有利。在這樣的階段，媒體人更應該珍惜好自己的羽毛，別刷量，更別刷量上癮，別為了蠅頭小利影響聲譽，在業(yè)內留下了不好的名聲，多年心血毀于一旦。而對于那些還想入行的新人來說，只要認真做好內容，為用戶提供真正的價值，讓用戶信任你，自然也會愿意接受你推廣的產品。內容為王是公眾號不變的真