博士倫日拋數(shù)字營(yíng)銷方案-Vanessa-0414

e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02CDailyLens

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STUDIO2017.03DAILYLENSe7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C溝通目的：擴(kuò)大知名度、招募消費(fèi)者溝通對(duì)象：隱形眼鏡的老用戶e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C溝通策略對(duì)于長(zhǎng)周期隱形眼鏡用戶來(lái)說(shuō)，升級(jí)到日拋的利益點(diǎn)極為突出。對(duì)于正處于人生升級(jí)狀態(tài)中的年輕人，更新?lián)Q戴符合他們的心理需求。消費(fèi)升級(jí)教育：更新?lián)Q戴，你值得用日拋e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C溝通策略幾乎所有的品牌都在溝通“舒適”，但唯有“裸眼”能極為精煉而準(zhǔn)確地傳遞出舒適的具體體驗(yàn)，讓消費(fèi)者自然而然地與正在使用的日拋進(jìn)行對(duì)比。唯有通過(guò)持續(xù)的溝通，才能將“裸眼”有效轉(zhuǎn)變?yōu)椴?lè)純的品牌標(biāo)識(shí)。沿用去年的策略，持續(xù)深化溝通“裸眼”這一核心利益點(diǎn)e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C溝通策略問(wèn)題一：博士倫是隱形眼鏡的NO.1品牌，卻不是日拋市場(chǎng)的NO.1。如何擴(kuò)大博士倫在日拋市場(chǎng)的品牌知名度并招募消費(fèi)者？e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C溝通策略“我平時(shí)都戴月拋，出去玩的時(shí)候不方便才會(huì)買日拋。習(xí)慣了的話也不覺(jué)得麻煩之類的，暫時(shí)不會(huì)想天天用日拋，因?yàn)楦杏X(jué)日拋太薄很難戴?！?/p>

——千玨25歲事業(yè)單位“我經(jīng)常需要出差，聽(tīng)你介紹了博樂(lè)純感覺(jué)好像很厲害的樣子，如果真的可以十來(lái)個(gè)小時(shí)不干那真是666666……如果有試用裝，給我來(lái)一打試試?！?/p>

——尊哥

30歲四大審計(jì)“我第一次用日拋就是眼鏡店買的清朗，覺(jué)得用著挺舒服，就再也沒(méi)試過(guò)別的牌子了。隱形眼鏡這種東西找到了合適自己的就懶得再折騰了?！?/p>

——花花19歲大學(xué)生我們通過(guò)微信、qq群等方式對(duì)50名隱形眼鏡消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查。e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C溝通策略在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)：在非日拋強(qiáng)關(guān)聯(lián)的場(chǎng)景中，消費(fèi)者很難對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。他們即便知曉產(chǎn)品利益點(diǎn)，也仍然很難在非必要的場(chǎng)景中做出改變。隱形眼鏡用戶對(duì)品牌普遍擁有很強(qiáng)的忠誠(chéng)度，一旦遇到了適合自己的產(chǎn)品，很少會(huì)再嘗試其他產(chǎn)品。對(duì)于常用品牌的新產(chǎn)品試戴會(huì)有強(qiáng)烈興趣。e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C溝通策略回答：第一步

通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷使消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品產(chǎn)生興趣第二步

通過(guò)試戴讓消費(fèi)者真正了解產(chǎn)品并形成強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)化問(wèn)題一：如何擴(kuò)大博士倫在日拋市場(chǎng)的品牌知名度并招募消費(fèi)者？e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C溝通策略問(wèn)題二：如何提升消費(fèi)者主動(dòng)申領(lǐng)試戴的積極性？e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C溝通策略回答：觸發(fā)消費(fèi)者「順路」申領(lǐng)。試戴試戴在與日拋關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的場(chǎng)景中，沿著消費(fèi)者的行為習(xí)慣，引導(dǎo)消費(fèi)者在完成日常行為的同時(shí)“順便”申領(lǐng)試戴，最大程度地避免消費(fèi)者“繞遠(yuǎn)路”，降低申領(lǐng)門檻。e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C平臺(tái)策略細(xì)分場(chǎng)景|精準(zhǔn)人群|垂直溝通差旅訂票平臺(tái)運(yùn)動(dòng)健身應(yīng)用旅行分享社區(qū)垂直類KOLe7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02CBIG

IDEA更新?lián)Q戴e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C更新?lián)Q戴|新眼光新發(fā)現(xiàn)e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C每一天都是新的不應(yīng)再用昨日的眼光審視今天再見(jiàn)一成不變，每天去做全新的嘗試拋開(kāi)一切束縛，每天開(kāi)啟全新的視野有清朗日拋參與的人生讓你每一天都更看清未來(lái)#更新?lián)Q戴

|新眼光新發(fā)現(xiàn)#e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02CTA分析對(duì)象：即將畢業(yè)的大學(xué)生及普通年輕白領(lǐng)主要功能需求：

在出行時(shí)更方便、行囊更輕盈；

玩的過(guò)程更舒適、時(shí)間不受限制；

玩了一天回到酒店無(wú)需再對(duì)隱形眼鏡進(jìn)行繁瑣的護(hù)理操作隱形眼鏡佩戴習(xí)慣：

平時(shí)佩戴長(zhǎng)周期產(chǎn)品，旅行時(shí)會(huì)傾向于購(gòu)買日拋產(chǎn)品消費(fèi)理念：注重性價(jià)比e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C平臺(tái)選擇場(chǎng)景分析：

他們喜歡旅行，習(xí)慣在旅行前瀏覽旅游網(wǎng)站選擇最佳旅游線路

受預(yù)算限制，他們喜歡買特價(jià)秒殺機(jī)票，傾向于周邊景點(diǎn)短途游在出行選擇旅游產(chǎn)品時(shí)「順路」試戴在秒殺特價(jià)機(jī)票時(shí)「順路」申領(lǐng)e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C旅行訂票同程旅游是中國(guó)領(lǐng)先的休閑旅游在線服務(wù)商，秉持“有保障的低價(jià)”原則，在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“先行賠付”和“點(diǎn)評(píng)返獎(jiǎng)金”等特色增值服務(wù)，成為中國(guó)增長(zhǎng)速度極快的旅游預(yù)訂平臺(tái)。e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C投放建議形式：主題旅游產(chǎn)品合作（7d）KPI預(yù)估：總PV2000w+申領(lǐng)數(shù)3w+與同程旅游合作主題旅游產(chǎn)品，精準(zhǔn)派發(fā)試戴。一、根據(jù)清朗的用戶畫像，利用同程的大數(shù)據(jù)進(jìn)行旅游線路分析，選出最貼合目標(biāo)用戶的旅游線路。二、集合選中的旅游線路（不限于單一城市），以“新發(fā)現(xiàn)之旅”作為旅游產(chǎn)品主題。通過(guò)主題頁(yè)購(gòu)買旅游產(chǎn)品的用戶將會(huì)獲得試戴片（可選擇由同程進(jìn)行派發(fā)或制作外鏈引導(dǎo)至博士倫CRM）。e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C投放建議案例：韓后提供體驗(yàn)套裝，與同程嚴(yán)選的品質(zhì)酒店進(jìn)行結(jié)合，打造“美麗旅行”系列旅游產(chǎn)品，訂購(gòu)“美麗旅行”系列旅游產(chǎn)品的用戶，抵達(dá)酒店入住時(shí)將會(huì)感受到獲贈(zèng)品質(zhì)美妝的驚喜服務(wù)。僅一周各酒店領(lǐng)取體驗(yàn)套裝超過(guò)10萬(wàn)份。案例展示e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C投放建議資源位置展示PC首頁(yè)菜單Banner*1d新發(fā)現(xiàn)之旅PC首頁(yè)右側(cè)展示位*1d預(yù)計(jì)總PV：13,500,000預(yù)計(jì)總PV：600,000新發(fā)現(xiàn)之旅e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C投放建議資源位置展示APP首頁(yè)頂部Banner*1d新發(fā)現(xiàn)之旅APP目的地-熱門Banner*3d新發(fā)現(xiàn)之旅e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C投放建議專題示例e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C旅行訂票春秋航空微信公眾號(hào)粉絲數(shù)：700w福利文章閱讀數(shù)：10w＋春秋航空(SpringAirlines)是首個(gè)中國(guó)民營(yíng)資本獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的低成本航空公司專線，是當(dāng)前國(guó)內(nèi)最成功的低成本航空公司。由于其特價(jià)機(jī)票活動(dòng)密集，深受學(xué)生及年輕白領(lǐng)群體的喜愛(ài)。春秋航空官網(wǎng)日均PV：80we7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C創(chuàng)意主題更新?lián)Q戴|

新眼光發(fā)現(xiàn)新自己年輕人為什么要旅行？是為了去新的地方，產(chǎn)生新的感悟，從而發(fā)現(xiàn)新的自己。清朗一日攜手春秋航空鼓勵(lì)年輕人沒(méi)有后顧之憂的大膽出行，無(wú)需在意時(shí)間、無(wú)需被任何事情束縛、不會(huì)被眼睛不適干擾，看世界更清晰、更自由……在更新?lián)Q戴后的旅行中產(chǎn)生全新的感受，發(fā)現(xiàn)全新的自己。e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C投放建議形式：微信次條推送活動(dòng)2次活動(dòng)主題demo《1元搶機(jī)票|新眼光尋找新自己》新青年就該想做就做，不被各種條條框框束縛，大膽追求新目標(biāo)，找到新的自己。清朗一日與春秋航空合作，以1元搶機(jī)票活動(dòng)鼓勵(lì)年輕人自由地去那些想去但還沒(méi)去的地方，開(kāi)啟更新?lián)Q戴之旅。活動(dòng)機(jī)制：只需回復(fù)后臺(tái)想去的目的地，即可獲得清朗日拋試戴，拋去負(fù)擔(dān)輕松出發(fā)。隨機(jī)選出幸運(yùn)參與者，獲得1元目的地機(jī)票、自拍神器、拍立得等好禮。e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C投放建議新發(fā)現(xiàn)之旅APP首頁(yè)展示位*1d

1元搶機(jī)票|新眼光尋找新自己形式：App端活動(dòng)推送1次活動(dòng)主題demo《1元搶機(jī)票|新眼光尋找新自己》e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507B0A4D5109D478C03DE02C投放建議PC端“超級(jí)星期五”進(jìn)入位置：首焦輪播bannerAPP端“超級(jí)星期五”進(jìn)入位置：首頁(yè)輪播banner形式：入駐超級(jí)星期五抽獎(jiǎng)池(14d)入駐超級(jí)星期五福利抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)池，抽到清朗試戴的用戶即可領(lǐng)取e7d195523061f1c0789e8b7a826592a64f42eaafa8f719f44178655771082FC721B933721FFCC1B71C8CD17ABA15C67805CF9E7F8161823886594CB764DBE15658D341DE06F40A8E2613069DF6F7DC021CFE4D11CA17CA8EC434F635D49DCCB5879045BD2858BD84BFF8A5C4A2FBAC7C22F4EFA289C69C40B79EDED1507