長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)：亞太消費(fèi)品企業(yè)的海外拓展之路（中）

BAIN&COMPANYAuthorsandacknowledgments聯(lián)絡(luò)方式：Derek.Deng@BNikhilOjha是貝恩公司資深全球合伙人，亞太區(qū)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)主席，常駐新德里。聯(lián)絡(luò)方式：Nikhil.Ojha@B聯(lián)絡(luò)方式：Jiho.Park@BDavidZehner是貝恩公司資深全球合伙人，亞太區(qū)消費(fèi)品業(yè)務(wù)主席，常駐悉尼。聯(lián)絡(luò)方式：David.Zehner@BBAIN&COMPANY1BAIN&COMPANY2亞太領(lǐng)先消費(fèi)品企業(yè),按國際收入比例劃分908070605040302050204045765765752882快速消費(fèi)品消費(fèi)者健康服裝/鞋靴/珠寶消費(fèi)電子/家電國際收入占比:注:國際收入比例基于可獲得的最近財(cái)年(2022/2023財(cái)年)數(shù)據(jù)資料來源:CapIQ;Wind;歐睿咨詢;分析師報(bào)告;文獻(xiàn)檢索;貝恩分析BAIN&COMPANY3亞太領(lǐng)先消費(fèi)品企業(yè),按國際收入占比和企業(yè)所屬國家劃分快速消費(fèi)品消費(fèi)者健康服裝/鞋靴/珠寶消費(fèi)電子/家電2494242666341415570%–10%無國際業(yè)務(wù)國際收入占比:>50%10%–50%0%–10%無國際業(yè)務(wù)注:國際收入比例基于可獲得的最近財(cái)年(2022/2023財(cái)年)數(shù)據(jù)資料來源:CapIQ;Wind;歐睿咨詢;分析師報(bào)告;文獻(xiàn)檢索;貝恩分析425%注:起始年份數(shù)據(jù)基于2012-2013財(cái)年可用的最早數(shù)據(jù);終止年份數(shù)據(jù)基于2022-23財(cái)年之間可用的最新數(shù)據(jù)資料來源:CapIQ;Wind;歐睿咨詢;分析師報(bào)告;文獻(xiàn)檢索;貝恩分析BAIN&COMPANY511從亞裔到主流人群初期以海外亞裔人群為目標(biāo)切入市場逐步延展?jié)B透當(dāng)?shù)刂髁魅巳簭募?xì)分垂類到全覆蓋初期專注于某個(gè)快速增長的垂直細(xì)分市場/價(jià)位,瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)刂髁魅巳?后期拓展到其他細(xì)分領(lǐng)域新市場培育進(jìn)軍藍(lán)海市場或品類,對當(dāng)?shù)刂髁魅巳哼M(jìn)行市場教育并成長為該藍(lán)海市場的領(lǐng)先企業(yè);后期擴(kuò)大地域覆蓋或拓展產(chǎn)品組合進(jìn)軍目標(biāo)國家的成熟市場或品類,直接與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先企業(yè)展開競爭;后期擴(kuò)大地域覆蓋或拓展產(chǎn)品組合2233創(chuàng)立或投資新品牌/產(chǎn)品,進(jìn)軍目標(biāo)國家的成熟領(lǐng)域并瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)刂髁魅巳?取得初步成功后,引入本國市場核心品牌或進(jìn)—步拓展品牌組合依托本國市場優(yōu)勢,直接打造新品牌/產(chǎn)品,滿足目標(biāo)市場主流人群未被滿足的新興需求;后期業(yè)務(wù)版圖可進(jìn)—步拓展至鄰近地域路徑1:路徑2:路徑3:注:1多為新生代企業(yè)/品牌;2未發(fā)現(xiàn)通過該路徑進(jìn)入海外市場并在隨后取得顯著規(guī)模的企業(yè);3出海目的地資料來源:文獻(xiàn)檢索;貝恩分析破30億美元。BAIN&COMPANY6），BAIN&COMPANY7完成后才開始。例如，在收購Schwan’s的交易中，CJ第一制糖公司利用Schwan’s的優(yōu)勢將Bibigo進(jìn)一國市場的策略，資生堂在1980年代進(jìn)入法8），入年復(fù)合增長率（CAGR）是根據(jù)各公司在2022/2023財(cái)年的收入權(quán)重計(jì)算得出的。在44家已開展國際業(yè)務(wù)目前，貝恩公司在全球40個(gè)國家設(shè)有65個(gè)分公司，我們與客戶并肩工作，擁有共同的目標(biāo)：取得超越對手貝恩公司堅(jiān)信管理咨詢公司發(fā)揮的作用不應(yīng)局限于提供建議方案的范疇。我們置身客戶立場思考問題，專作，以發(fā)掘客戶的最大潛力。我們的戰(zhàn)略落地/變革管理?（ResultsDelivery?)流程協(xié)助客戶發(fā)展自身的能力，而我們的“真北”（TrueNorth）價(jià)值觀指導(dǎo)我們始終20世紀(jì)90年代初，貝恩公司進(jìn)入中國，是較早進(jìn)入中國市場的全球咨詢公司之一。目前在北京、上海和香港設(shè)有三個(gè)分公司，大中華區(qū)員工人數(shù)近400人。多年來，憑借對中國本地市